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英語(yǔ)輔導(dǎo)班策劃書
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編為大家收集的英語(yǔ)輔導(dǎo)班策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
英語(yǔ)輔導(dǎo)班策劃書1
一、背景分析：
xx輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2、消費(fèi)者分析：
xx教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生冊(cè)送給同學(xué)們留作紀(jì)念；
4、地點(diǎn)為大藥房門口，同時(shí)這里也設(shè)為招生報(bào)名地點(diǎn)。
二、快樂(lè)暑假之旅：
培訓(xùn)生活結(jié)束了，也該是放松放松的時(shí)候了，可由老師組織帶領(lǐng)去附近進(jìn)行野炊，如有意愿者，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
三、資金預(yù)算
1、宣傳海報(bào)：30/張2張共：2x30=60元
2、宣傳單：0.5元/張初步預(yù)計(jì)100張共：100x0.5=50元
3、租教室：500元
4、買資料：200元
5、教學(xué)用品：40元
6、獎(jiǎng)品：100元
7、聯(lián)系家長(zhǎng)、招生話費(fèi)：80元
8、租車：300元
四、工資分配
1、按比例分配，即按勞分配，教學(xué)占總剩余的70%，宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學(xué)的兩人（向才紅、王清旭），每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管理的兩人（盧夢(mèng)媛、王清旭），每人分配總剩余的15%。
2、按照《工資分配1》的`計(jì)算方法，向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%，盧夢(mèng)媛最后分配所得到的工資為總剩余額的15%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。
3、總剩余額的界定=總收入額-110元（宣傳招生所用海報(bào)、宣傳單費(fèi)用）-500元（租用教室費(fèi)用）-300元（租車費(fèi)用）-200元（買資料費(fèi)用）-200元（買資料費(fèi)用）-40元（教學(xué)用品費(fèi)用）-100元（買獎(jiǎng)品費(fèi)用）-80元（聯(lián)系家長(zhǎng)費(fèi)用）-600元（每個(gè)人200元的生活費(fèi)）-200元（英語(yǔ)老師車費(fèi)）。
4、英語(yǔ)老師的車費(fèi)給予報(bào)銷200元。
5、補(bǔ)課期間每個(gè)人發(fā)放200元生活費(fèi)。
英語(yǔ)輔導(dǎo)班策劃書2
一、背景分析：
xx輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2、消費(fèi)者分析：
XX教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
XX的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。
�、傧嗤康牡拇髮W(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：
暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。
優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)
劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性
�、诋�(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：
很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的'學(xué)生。
優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊
劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高
二、招生對(duì)象：
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、招生方式：
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、招生內(nèi)容：
1、招生前準(zhǔn)備
1）招生人員的自身能力塑造
①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
�、趯W(xué)會(huì)談判的技巧：
�、蹖W(xué)會(huì)推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2）招生的準(zhǔn)備
�、�、熟悉自己輔導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。：
輔導(dǎo)班特色
面向市
②、熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng)
③、熟悉招生的市場(chǎng)：
各中小學(xué)的數(shù)量、分布
教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂(lè)場(chǎng)所等
各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間
�、堋⒁骱糜�(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期
確定招生日期
準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生
2、招生期間：
①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片
�、谌魏螘r(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證
�、蹚闹w動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作
④招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要
�、菀萌饲槭拦�，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性
�、廾咳照猩沼�，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：
�、俑鱾�(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。
�、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。
4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛
1）人身安全
①交通安全：發(fā)生意外事故
預(yù)防為主，做好防備：在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心
事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)
及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備
撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難
�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。
預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。
事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院
調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作
2）事件糾紛
�、倥c競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛
盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。
發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)齲不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯
及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?/p>
五、時(shí)間安排（農(nóng)歷）：
臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一
做宣傳、招生、編目班級(jí)情況正式授課總結(jié)輔導(dǎo)班圈過(guò)程、結(jié)算財(cái)務(wù)等
六、人員安排：
主負(fù)責(zé)人：xx—x（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）
教師：xx—x xx—x（兼負(fù)責(zé)宣傳）xx—x（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）
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