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招生策劃書15篇
時(shí)間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么你會(huì)寫策劃書嗎？下面是小編為大家收集的招生策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生策劃書1
長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，院校和區(qū)域?yàn)橹鳎缂夹ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
一、職業(yè)學(xué)院的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)院校最有利的競爭造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢(shì)，技�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢(shì)，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持。
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
二、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校。
2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的'知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納，公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的，如某技�？鐓^(qū)域招生，為與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)院校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)院校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
三、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運(yùn)用，存乎一心。
招生策劃書2
隨著國民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮(zhèn)雄縣
二、 招生目標(biāo)：
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計(jì)80人以上）。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。
四、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對(duì)手。
五、招生策劃建議：
1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。（經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化）
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體
現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中�。�，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的`在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去
應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生）、事實(shí)說明、演示（我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠）。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
招生負(fù)責(zé)人：金賢桂
招生策劃書3
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：
1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。 學(xué)費(fèi)：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì)： 劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的`學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對(duì)象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、 招生內(nèi)容：
1）招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
�、趯W(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對(duì)學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批。
五、注意事項(xiàng)。
1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?。
六、時(shí)間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算
七、人員安排
主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。
招生策劃書4
成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
�、賱�(dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；
�、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡章；
�、劢M建營銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才；
�、芏ㄆ诜治錾词袌觯侠砑�(xì)分市場并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，建立招生信息庫；
�、菁訌�(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷；
�、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺的.刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū)；二是進(jìn)行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng)；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。
【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。
招生策劃書5
一、招生計(jì)劃背景概述:
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面：
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢(shì)。職�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的.物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。
招生策劃書6
生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對(duì)其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對(duì)性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的`注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、電話預(yù)約，代理邀請(qǐng)
電話預(yù)約的目的：
1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機(jī)會(huì)。
4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對(duì)手，競爭對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。
五、培訓(xùn)承諾
如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。
本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！
六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個(gè)完美的句號(hào)！
最后，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！
招生策劃書7
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的'地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生策劃書8
策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書供您參考：
目的：為提高我院大學(xué)生的心理健康水平，增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識(shí)，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注自身心理健康，呼吁社會(huì)關(guān)心學(xué)生心理健康，從而讓更多的人意識(shí)到心理健康問題的重要性。
一.承辦單位：
浙江師范大學(xué)開放學(xué)院心理協(xié)會(huì)
二.活動(dòng)主題：
我愛我——讓心情更心晴
三.活動(dòng)安排：
(1)活動(dòng)概述：隨著學(xué)習(xí)、就業(yè)等各方面的壓力不斷加大，大學(xué)生心理健康問題日益增多，已嚴(yán)重困擾了當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活�！�5.25”期間我院心理協(xié)會(huì)在心理健康咨詢中心的指導(dǎo)下，開展系列心理活動(dòng)，以增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識(shí)，提高綜合心理健康水平。
(2)活動(dòng)如下：
�、匍_展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動(dòng)
時(shí)間：5月25日12：30
地點(diǎn)：開放學(xué)院排球場外(如下雨，另行通知)
�、谛睦斫】到逃盗兄v座
題目：大學(xué)學(xué)生社會(huì)交際
時(shí)間：5月26日18：30
地點(diǎn)：綜合樓201
主講人：劉巖
�、坌睦碛捌�
時(shí)間、片名：5月27日《雨人》
5月28日《A面B面》
5月29日《沉默的羔羊》
地點(diǎn)：教學(xué)樓201教室
第一章：廣告策劃概述
名詞解釋
廣告策劃：是指人們通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)、情報(bào)和手段，合理有效的布局廣告活動(dòng)的進(jìn)程。
CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的縮寫，一般譯為“企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)”CI是通過一系列的形象設(shè)計(jì)，將企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范和視覺識(shí)別有序的傳達(dá)給公眾，并被公眾認(rèn)知、認(rèn)同和內(nèi)化的系統(tǒng)策略。
廣告運(yùn)動(dòng)：指廣告主基于長遠(yuǎn)發(fā)展的目的，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)按照一定的廣告戰(zhàn)略持續(xù)開展的所有有機(jī)相連的廣告活動(dòng)的總和。它雖然往往由多個(gè)廣告活動(dòng)組成，但所有的廣告活動(dòng)都由統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略統(tǒng)攝，包含在整體的廣告運(yùn)動(dòng)中。
廣告活動(dòng)：指廣告主為了實(shí)現(xiàn)短期的效益目標(biāo)，在相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，按照一定的廣告策略獨(dú)立展開的單項(xiàng)廣告活動(dòng)。與包含在廣告運(yùn)動(dòng)中的廣告活動(dòng)相比，它具有更大的獨(dú)立性。
指導(dǎo)原則：廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的指導(dǎo)性方案，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖。無論具體的單項(xiàng)廣告活動(dòng)是由本企業(yè)承擔(dān)，還是委托廣告公司或媒介單位承擔(dān)，都應(yīng)該遵循廣告策劃所制定的統(tǒng)一指導(dǎo)性方案去行動(dòng)，而不能有其他的依據(jù)。
整體原則：是把企業(yè)的廣告活動(dòng)視為一個(gè)整體。策劃工作是對(duì)整體目標(biāo)進(jìn)行綜合分析、預(yù)測(cè)、評(píng)估、最優(yōu)化，并把廣告活動(dòng)中復(fù)雜的層次組合成一個(gè)科學(xué)有序的整體。根據(jù)系統(tǒng)論的基本思想，這種系統(tǒng)化的整體功能不等同于各個(gè)子系統(tǒng)功能的簡單的相加，它能保持系統(tǒng)整體的最優(yōu)狀態(tài)。
差異原則：創(chuàng)造性思維的核心就是積極的求異性，表現(xiàn)為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個(gè)性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產(chǎn)品的利益點(diǎn)在同類產(chǎn)品中有差異，而且要使廣告的作品的設(shè)計(jì)也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構(gòu)成對(duì)消費(fèi)者購物行為的引導(dǎo)，并改變廣告宣傳中的弱性與被動(dòng)性質(zhì)。
調(diào)試原則：任何事物都處于動(dòng)態(tài)、變化的環(huán)境之中。社會(huì)生活方式在變化，市場環(huán)境在變，人們的形態(tài)也在變。如果客官情況發(fā)生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀主義的錯(cuò)誤。
效益原則：任何一個(gè)廣告活動(dòng)都應(yīng)講究投入產(chǎn)出，講究實(shí)際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風(fēng)，杜絕無價(jià)值的'廣告活動(dòng)，避免廣告中的浪費(fèi)。廣告策劃既要講究廣告對(duì)銷售的效果，又要講究對(duì)樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠(yuǎn)期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀效益和微觀效益統(tǒng)一起來，把經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益效益統(tǒng)一起來，使廣告策劃對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)都帶來實(shí)際的益處。
團(tuán)隊(duì)原則：隨著現(xiàn)代廣告事業(yè)的發(fā)展，廣告策劃活動(dòng)已經(jīng)由經(jīng)驗(yàn)性向科學(xué)化、決策化方向發(fā)展，由個(gè)人策劃轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個(gè)無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的智慧來完成廣告策劃工作。在專業(yè)廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員、文案撰寫人員、美術(shù)設(shè)計(jì)人員、廣告調(diào)查人員、媒介安排與聯(lián)絡(luò)人員及公關(guān)人員等。
問答題：實(shí)行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?
答：隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，1993年國家工商局開始在國內(nèi)部分城市推行廣告代理制試點(diǎn)，而廣告代理制的核心問題是提高專業(yè)廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進(jìn)一步的把現(xiàn)代廣告活動(dòng)引向了科學(xué)化、規(guī)范化的發(fā)展軌道。
廣告策劃的核心與樞紐作用表現(xiàn)在哪些方面?
答：在整個(gè)的廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各個(gè)廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。這個(gè)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確。
2.使廣告活動(dòng)效益顯著。
3.使廣告活動(dòng)更具有競爭性。
4.提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。
5.要提高我國廣告業(yè)的水平。
6.綜上所述廣告策劃使廣告調(diào)查、廣告計(jì)劃、廣告制作、廣告效果測(cè)定等各個(gè)環(huán)節(jié)的廣告活動(dòng)成為一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一的整體，在整個(gè)廣告活動(dòng)中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。
以消費(fèi)者為對(duì)象和以經(jīng)銷商為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)的區(qū)別?
答：根據(jù)對(duì)象的不同，廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))還可以分為以消費(fèi)者為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))和以經(jīng)銷商為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))，二者主要區(qū)別在：
1.前者注重產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳達(dá)和對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品能獲得的利益承諾;后者更注重產(chǎn)品的市場前景和獲利可能的承諾。
2.前者比較注重聲勢(shì);后者更注重傳播渠道的選擇。
3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進(jìn)行;后者常常采用分眾媒介如某一行業(yè)的專業(yè)媒介、直接郵寄廣告來進(jìn)行。除此之外，廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))還可以分開開拓性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))、勸服性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))、提醒性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))等類型。廣告策劃者首先明確廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))的類型，才能夠根據(jù)它們的特性規(guī)劃不同的策略。
第二章：廣告策劃的思維方式
名詞解釋
問答題
在廣告策劃的創(chuàng)造性思維中如何謀求新穎?
答：在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，可以在三個(gè)方面進(jìn)行：
1.超越同類，力求鶴立雞群，創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性特色。
2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾。
3.根據(jù)時(shí)代特色，在廣告作品中強(qiáng)化時(shí)代生命力，以時(shí)代特色爭取公眾的認(rèn)同。
何謂廣告工作的思步法?
這種動(dòng)態(tài)的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現(xiàn)。廣告宣傳工作作為一種工作藝術(shù)，具有計(jì)劃性、連貫性和完整性，它的運(yùn)行過程基本上可以劃分為四個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，即調(diào)查研究和形象分析——制定廣告計(jì)劃和實(shí)施方案——實(shí)施廣告方案和開展廣告宣傳——評(píng)估工作效益和改進(jìn)廣告工作，這四個(gè)程序可以成為廣告工作的四步法;這四個(gè)基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)循環(huán)往復(fù)、首尾相接的完整過程，忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可能收到相應(yīng)的廣告宣傳效果。
第三章：廣告策劃的理論依據(jù)
名詞解釋
廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對(duì)象之間起媒介作用的物質(zhì)都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經(jīng)過編碼的信息傳達(dá)給受眾的渠道。媒體達(dá)到預(yù)定的市場目標(biāo)的能力是選擇媒介的前提，因?yàn)槊襟w的受眾是市場的一部分，同時(shí)，必須考慮費(fèi)用和時(shí)間因素。由于媒介的背景及特點(diǎn)及可以促進(jìn)傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會(huì)根據(jù)各自特定的市場營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合。
關(guān)心點(diǎn)：所謂關(guān)心點(diǎn)就是指消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點(diǎn)或關(guān)心重點(diǎn)。關(guān)心點(diǎn)是一種心理現(xiàn)象。在消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)行為往往會(huì)受到關(guān)心點(diǎn)的支配。從心理學(xué)的角度的分析，關(guān)心點(diǎn)與人的知覺選擇性有關(guān)，可以視作人的知覺在特定的德消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式上的集中。它是由消費(fèi)者的需求、經(jīng)驗(yàn)、興趣、利害關(guān)系等因素所決定的。
商品：商品是指企業(yè)提供給目標(biāo)對(duì)象的商品或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等。
價(jià)格：價(jià)格是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣支付期限等。
銷售渠道：銷售渠道指產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場的種種活動(dòng)，包括渠道、區(qū)域、產(chǎn)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>
促銷：促銷就是促進(jìn)銷售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品、勞務(wù)或促使顧客對(duì)賣方和企業(yè)形象產(chǎn)生好感。
廣告生命周期：廣告是整個(gè)營銷策略的一環(huán)，它本身不但是個(gè)復(fù)雜的綜合性的活動(dòng)過程，而且還是個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)過程。這個(gè)過程雖然會(huì)隨著客觀環(huán)節(jié)的變化而呈現(xiàn)出多變性與復(fù)雜性，但是它的活動(dòng)過程總是呈現(xiàn)出一個(gè)周期性，呈現(xiàn)出一種周而復(fù)始的螺旋式上升的歷程，這個(gè)歷程就是廣告的活動(dòng)周期或廣告的生命周期。
市場營銷策略：是業(yè)務(wù)單位期望在目標(biāo)市場營銷目標(biāo)所遵循的主要原則，它包括關(guān)于市場營銷總費(fèi)用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。
問答題
為什么說廣告信源是個(gè)特殊的知識(shí)范疇?
答：每個(gè)傳播信源都有各自不同的傳播環(huán)境。廣告業(yè)中，傳播者是廣告客戶、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設(shè)計(jì)公司等。這些都可以作為廣告的信息源。
廣告信源識(shí)別是個(gè)特殊的知識(shí)范疇。對(duì)于廣告的受眾來講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當(dāng)作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認(rèn)為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說服力。
為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?
答：為了使廣告更具有說服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據(jù);利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復(fù)提示;利用“反”宣傳;動(dòng)機(jī)是隱秘的。
廣告?zhèn)鞑バЧ謳讉�(gè)層次?
答：傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡蓽\入深分為三個(gè)方面：一是認(rèn)知(感知和理解)層次;二是情感體驗(yàn)(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。
廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡袔追N結(jié)構(gòu)?
答：從傳播功能來看，效果層次至少有三種結(jié)構(gòu)存在。第一種，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)廣告上的產(chǎn)品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進(jìn)產(chǎn)品銷售，競爭品牌間的差異較為清楚時(shí)，認(rèn)知層次才發(fā)揮作用，其組合為認(rèn)知—情感體驗(yàn)—行為。第二種，當(dāng)產(chǎn)品處于重要位置，其他選擇不明確(如價(jià)格、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時(shí)，不和諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗(yàn)—認(rèn)知)更會(huì)發(fā)生作用。第三種，當(dāng)競爭品牌之間的差別縮小到最低點(diǎn)，產(chǎn)品對(duì)購買者已無關(guān)緊要，需要重復(fù)傳播信息使品牌在消費(fèi)者心中保持新鮮感時(shí)，低度參與認(rèn)知層次(又叫認(rèn)識(shí)—行為—情感體驗(yàn))便發(fā)揮作用。
廣告主市場營銷策略對(duì)廣告策劃中心內(nèi)容—廣告策略的決定性作用體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?
1.廣告主的目標(biāo)市場策略決定著廣告目標(biāo)市場策略。
2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。
3.廣告主滿足市場需求的出發(fā)點(diǎn)決定著廣告訴求的重點(diǎn)。
4.廣告主的形象、產(chǎn)品的形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現(xiàn)策略。
5.廣告主的目標(biāo)市嘗產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。
廣告策劃對(duì)市場營銷策略的能動(dòng)作用是什么?
答：廣告策劃對(duì)市場營銷策略有一定的能動(dòng)作用。
1.明確市場目標(biāo)，修正市場營銷目標(biāo)市場策略。
2.明確產(chǎn)品定位，修正廣告主的定位策略。
3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現(xiàn)策略
4.進(jìn)行創(chuàng)造性媒介選擇和組合。
5.深化、發(fā)展乃至在某些方面引導(dǎo)廣告主的市場營銷策略。
消費(fèi)者在購買過程中一般要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟?
消費(fèi)者在做任何購買決策之前，都要對(duì)供作決策參考的相關(guān)因素有所認(rèn)知。因此購買不僅僅是瞬時(shí)行為，而是一個(gè)過程。這個(gè)過程可以解剖為以下幾個(gè)步驟：
1需求種類決策2產(chǎn)品屬性決策3產(chǎn)品種類決策4產(chǎn)品型式?jīng)Q策5品牌決策
6購買地點(diǎn)決策7購買數(shù)量決策8購買時(shí)間決策9付款方式?jīng)Q策10完成購買
消費(fèi)者的購買過程，實(shí)際上就是通過廣告媒介、推銷員、親友、觀察等方式，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、型式、效益、形象等資訊有所認(rèn)知，然后采取益己的決策，完成購買過程。
消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)的易生之處有幾個(gè)方面?
1新點(diǎn)2近點(diǎn)3熱點(diǎn)4難點(diǎn)5疑點(diǎn)6歧點(diǎn)
消費(fèi)者行為原理對(duì)廣告策劃的作用體現(xiàn)在那幾個(gè)方面?
1.消費(fèi)者自身的特性為廣告策劃中目標(biāo)市場和訴求對(duì)象策略提供依據(jù)。
2.消費(fèi)者具體的購買動(dòng)機(jī)為廣告策劃的訴求重點(diǎn)和訴求方法策略提供了依據(jù)。
3.消費(fèi)者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費(fèi)者行為中的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行有助于銷售的廣告活動(dòng)提供了依據(jù)。
廣告對(duì)消費(fèi)者行為有何引導(dǎo)作用?
1.廣告向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的概念，可以潛移默化的改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。
2.廣告有針對(duì)性地訴求，可以喚起消費(fèi)者沒有意識(shí)到的需求或新的欲求。
3.廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費(fèi)者改變購買行為。
4.廣告對(duì)利益和附加價(jià)值的承諾，可以加深消費(fèi)者購買后的滿足，從而形成持續(xù)購買乃至成為品牌忠誠消費(fèi)者。
進(jìn)行廣告策劃是應(yīng)該注意文化上那些制約作用?
1.文化制約著廣告的訴求和表現(xiàn)策略，也制約著受眾對(duì)廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價(jià)值觀念，在這種觀念的制約下，受眾對(duì)于什么是對(duì)自己有價(jià)值的信息有著明顯的判斷和選擇，因此廣告應(yīng)該以符合受眾的價(jià)值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點(diǎn)。同時(shí)，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現(xiàn)應(yīng)該與受眾的審美觀念相契合，而不應(yīng)該將傳播者的審美觀強(qiáng)加給受眾。
2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點(diǎn)對(duì)于在比較廣泛的地域內(nèi)進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運(yùn)動(dòng)非常重要。在進(jìn)行這些類型的廣告運(yùn)動(dòng)的策劃時(shí)，應(yīng)該明確文化的共通于差異，保留各個(gè)文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達(dá)的方式，而根據(jù)文化的差異對(duì)廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?/p>
招生策劃書9
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。
我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，面向全國招生的公辦�？茖W(xué)校，學(xué)校成立于19cc年，我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生兩萬余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的`現(xiàn)狀我的方案如下：
一，廣告商品
xxx學(xué)院
二，廣告目的
1，擴(kuò)大招生范圍，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。
2，提高學(xué)校的知名度
3，銜接08 --09年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
三，廣告期間
08年------到09年之間的招生廣告。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進(jìn)。
四，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)
五，廣告對(duì)象
所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。
六，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
七，廣告策略
廣告實(shí)施概述
本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對(duì)高校招生這一特殊活動(dòng)展開，它不同于一般商品廣告，具有時(shí)間集中，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容必須真實(shí)權(quán)威等特點(diǎn)。針對(duì)以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果。
具有多次成功合作經(jīng)驗(yàn)，在本次活動(dòng)中將擔(dān)當(dāng)主要角色。
整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，電視，報(bào)紙廣告為輔。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。
1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。
2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。
八，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學(xué)校情況，師資力量，學(xué)校規(guī)模，就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況保證。
�。ǘ� 電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�(gè)專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
（三） 廣播臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
九，效果評(píng)測(cè)
�。ㄒ唬┦虑�
對(duì)廣告作品與宣傳節(jié)目進(jìn)行評(píng)估，采用“實(shí)驗(yàn)室法”。
�。ǘ┦轮�
節(jié)目播放期間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和觀眾對(duì)節(jié)目播出的反映。
（三）事后
對(duì)本次報(bào)名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
招生策劃書10
雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動(dòng)對(duì)象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友；招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。
活動(dòng)形式：
師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：
規(guī)模：濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）
2、圣誕帽10個(gè)（50元）
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮；紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）
5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計(jì)1000元
活動(dòng)實(shí)施流程：
一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
二、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。
三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)！鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的.目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：
1、組織學(xué)員及家長入場就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎(jiǎng)。
5、校長講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀！
每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生策劃書11
為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
一、 活動(dòng)名稱： cs超右腦識(shí)字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
二 、 活動(dòng)主題：3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動(dòng)時(shí)間：8月26~31日擇日。
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、 活動(dòng)內(nèi)容：（詳細(xì)流程 見后附件1）
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見附件5）
2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時(shí)機(jī)通過家長口碑做宣傳。）（新生詳細(xì)上課教案見附件6）
�。�1) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
�。�2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
�。�3）報(bào)名日期：8月26日~31日
（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
�。�5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。
（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1.、 由校方提供獎(jiǎng)品
六、 活動(dòng)要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的`準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確保現(xiàn)場贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動(dòng)準(zhǔn)備（詳細(xì)流程見附件7）
1.活動(dòng)安排表（附件2）
2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報(bào)名表 （附件4）
7.獎(jiǎng)品
招生策劃書12
所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢方式
1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹
2）海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里
3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)
4）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說考試通過率的問題。
5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：
1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。
2）聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。
4）到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5）新聞宣傳，樹立形象。
6）各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
7）聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
8）邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況
一、基礎(chǔ)策劃：
現(xiàn)在的'招生市場面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng)，讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。
4）不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。
5）對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
6）在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。
9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺(tái)，電梯傳媒設(shè)備等。
二、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會(huì)議營銷——以用講座的形式來招生：
1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。
2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對(duì)”，其實(shí)就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的。
3）演講者要投入自己的愛心與激情。
4:）整個(gè)流程：
�、僮晕医榻B，感謝家長。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。
�、诮虒W(xué)目的，教材介紹。
�、劢虒W(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。
�、茳c(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。
⑤發(fā)動(dòng)報(bào)名。
三、廣告策劃：
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
20xx年07月13日
招生策劃書13
一、市場概況
1、宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂觀）
2、微觀環(huán)境分析
因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量X（因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系），將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 SWOT分析（可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的USP，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等）
學(xué)校名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅
南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價(jià)格等）
二、形象推廣策劃目標(biāo)
�。�1）可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
�。�2）如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2019人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析
�。�3）可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三、南洋形象推廣策劃形象定位
�。�1）主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn)，可以回避。總之，寫策劃書的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn)，而不是一味是根據(jù)模板來做。
�。�2）形象推廣的目標(biāo)受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的'心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對(duì)不同的心理，你要提出不同的廣告口號(hào)。
四、形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。
其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書的重點(diǎn)。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
招生策劃書14
即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點(diǎn)的大門口，針對(duì)學(xué)生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
一、市場分析
牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評(píng)為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5A級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。
客觀說，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀。
二、廣告戰(zhàn)略和策略
在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
三、廣告?zhèn)鞑?duì)象
對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。
四、廣告地區(qū)
大范圍是全國各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū)，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。
五、廣告預(yù)算及分配
首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn)，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng)，會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%
其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學(xué)院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的'10%
再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等，此處用去總資金的50%
然后是人脈花費(fèi)，說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%
最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務(wù)。尤其是高考兩天，考生和家長都面對(duì)重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預(yù)測(cè)
廣告目標(biāo)
知名度 80% 實(shí)際：
理解度 70% 實(shí)際：
喜愛度 70% 實(shí)際：
選擇意愿度 70% 實(shí)際：
廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意
廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長
廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國考點(diǎn)、高中）
廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實(shí)為主
廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。
招生策劃書15
一、活動(dòng)目的
1、快速在社區(qū)建立——學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。
2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解——學(xué)校品牌，了解——學(xué)校課程。
3、暑期的課程促銷宣傳。
4、提升社區(qū)文化，促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)
二、活動(dòng)特點(diǎn)
在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對(duì)此，來對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比：區(qū)別社區(qū)活動(dòng)商業(yè)區(qū)促銷
促銷對(duì)象固定人群流動(dòng)人群
宣傳范圍小大
影響效果小但長久、深遠(yuǎn)大但短暫、
促銷時(shí)間時(shí)間不固定集中在節(jié)假日
促銷規(guī)模小大
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、少兒部的游戲的咨詢，少兒英語水平測(cè)試。
2、英語水平的測(cè)試，口語測(cè)試，暑期課程咨詢
四、活動(dòng)流程：
xxx
五、人員安排：
xxx
六、活動(dòng)安排：
xxx
七、宣傳方案：
�。�1）聯(lián)系媒體廣告：————電視臺(tái)／———小魚社區(qū)網(wǎng)／
（2）橫幅／ＫＴ板海報(bào)／易位寶（學(xué)校簡介）／社區(qū)海報(bào)提前五天
�。�3）猜謎字條／謎底書
（4）說明牌：學(xué)習(xí)咨詢處，英語測(cè)試處，獎(jiǎng)品領(lǐng)取處，
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
�。�1）社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，——日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
A 、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)
B 、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。
C 、社區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線路等。
D 、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價(jià)格。
E 、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況，活動(dòng)中與后期的要求等。一般上述A 、B 、C 、D四點(diǎn)我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問題我們可以通過施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的'方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這
一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。
（2）社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定
主要是根據(jù)通過對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動(dòng)場地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場布置。
�。�3）活動(dòng)計(jì)劃書的擬定
內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：①、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：
主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備VCD 、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。
�、谏鐓^(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：
A 、產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
B 、產(chǎn)品數(shù)量
�、凵鐓^(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：
A 、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場維護(hù)、現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場派單等。
B 、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。 ④、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：
A 、簽字筆或?qū)懽止P
B 、包裝袋或塑料袋
C 、膠帶，貼橫幅，謎語
D 、贈(zèng)品
�。�4）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開展要求：
1）工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。
2）產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。
3）促銷點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢(shì)和吸引力。
4）贈(zèng)品、說明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。
5）促銷活動(dòng)開展中有人員要求：
A 、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶
B 、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。
C 、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。
D 、口號(hào)響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
E 、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。
F 、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
6）、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束
俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問題。
1）促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。
2）與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開展。
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