創(chuàng)業(yè)策劃書(15篇)

　　時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　一：市場分析

　　校園外賣是一個很大的商機因為課程多中午和下午就餐人多的原因，午餐和晚餐的問題成了不容易解決的事。所以我們的快捷訂餐系統(tǒng)（校園外賣整合營銷）由此而生，我們主要負(fù)責(zé)的是校園外賣代送、訂餐，讓每一位同學(xué)都能吃到自己想吃的快餐。

　　我們考慮到了學(xué)校外賣就只有一家、味道單一所以我們把學(xué)校里餐飲店的外賣整合在一起進(jìn)行配送。讓餐飲店獲得更多利潤的同時同學(xué)們能訂到自己喜歡的快餐。

　　二：市場現(xiàn)狀和策略：

　　學(xué)校能送外賣的就只有五味軒，所以等外賣的時間會很長。雖然五味軒的菜品有很多但有的同學(xué)還是不喜歡那里的味道。我們把學(xué)校的外賣整合起來做這樣同學(xué)們就可以定不餐店的外賣而且等待外賣的時間也會大大的縮短。

　　應(yīng)為中午下午放學(xué)時間剛好是就餐時間的高峰期，可能會出現(xiàn)沒有位置和有很長一段時間在等待上菜。所以我們還制定了一個提供訂餐的平臺。

　　三：競爭對手和優(yōu)劣式

　　我們的主要競爭對手是五味軒，他們的優(yōu)勢是有很好和很固定的客戶而且有經(jīng)濟(jì)實力有自己的'餐館，劣勢是他們的味道不是答應(yīng)能滿足所有同學(xué)的需求還有他們外賣所需的時間會很長有時候會等上1個小時。我們的優(yōu)勢是我們可以為同學(xué)們提供學(xué)校里他們喜歡的外賣，而且時間會大大的縮短節(jié)約了他們等待外賣的時間。劣勢是我們沒有經(jīng)濟(jì)實力缺少實踐經(jīng)驗，沒有固定的客戶。

　　四：方案計劃

　　在實施方案前我們要做一個簡單的方案計劃

　　1、9月20日im專員負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校各個餐廳，收集相關(guān)菜單菜譜和價格

　　2、9月21號所收集的材料進(jìn)行總結(jié)整理制定

　　3、9月21—27號做網(wǎng)站的開發(fā)和把收集起來的資料發(fā)布到網(wǎng)上去。

　　4、9月28號以后開始分配人數(shù)到相關(guān)的崗位實行我們的項目。

　　五：項目實施和安排

　　我們項目組的人員是5個但是如果以后的外賣安排不過來我們會隨時的增加人數(shù)，因為上午上課和方便顧客隨時聯(lián)系的原因（可以根據(jù)餐廳的要求而定），

　　六：項目盈利

　　這是一個商家和顧客都很關(guān)注的問題，我們采取和五味軒做法我們只是原價從商家那里拿到外賣，而且不會從商家獲取工資，我們的利益來源是送外賣時從學(xué)生那里每份多收元。

　　七：項目人員：

　　組長：xxx

　　ceo專員：xxx

　　技術(shù)專員：xxxx

　　im專員：xxx

創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　項目名稱：family主題餐廳

　　項目單位：實業(yè)組

　　一． 概要

　　隨著人們生活水平的提高， ，這一人們每天必須的動作已不僅僅是為了

　　“吃”

　　填飽肚子。在人們解決了溫飽問題后，人們的著重點開始傾向于食物的味道。然而，如今的餐飲業(yè)可謂百花爭鳴，各個餐廳的食物味道都可以充分刺激人們的味蕾。在這種大形勢下，人們的關(guān)注點開始向餐廳的環(huán)境轉(zhuǎn)移，已成定局。而我們公司推出的各個主題餐廳，正是將餐廳的特色環(huán)境與餐廳的食物味道融為一體，真正做到滿足顧客需求，可謂應(yīng)時代而生。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　本項目擬創(chuàng)建的family主題餐廳是一家有限制企業(yè)。它將通過現(xiàn)代化的管理，實現(xiàn)對社會資源的整合和共振，在上海乃至全國建立特色餐廳，為特定的客戶群提供特色鮮明，個性突出的餐飲服務(wù)，并一次獲取利益。

　　目標(biāo)市場定位

　　我們的初期目標(biāo)是上海，主要客戶群是有獵奇心理，追趕時尚的高收入階層以及團(tuán)體消費者。

　　管理

　　本項目的核心是以餐飲集團(tuán)為平臺，經(jīng)營多家各具特色，卻具有相同企業(yè)文化的主題餐廳。餐飲平臺的建設(shè)要求項目團(tuán)隊的成員有相當(dāng)高的領(lǐng)導(dǎo)能里。我們的管理成團(tuán)隊具有嫻熟的技術(shù)和深厚的理論作基礎(chǔ)。

　　戰(zhàn)略

　　我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是，一年以內(nèi)建成第一家旗艦自助主題餐廳，總結(jié)出一套行之有效的管理方法；五年內(nèi)，在再建成2-3家直營主題餐廳，形成自己特有的集團(tuán)品牌；十年內(nèi)在上海、廣州等大城市建立直營主題餐廳。

　　財務(wù)分析

　　Family.主題餐廳投資約1500萬元，由發(fā)起人投資800萬元。我們計劃在三

　　年內(nèi)償還全部資金，方法采用利潤償還形式，其他償還方法也可商談。 ? 風(fēng)險分析

　　餐廳的風(fēng)險主要有一下三個方面：一是投資風(fēng)險；二是管理風(fēng)險；三是競爭風(fēng)險；四是不確定因素風(fēng)險。我們將通過合理的投資機制、先進(jìn)的管理手段和獨特的企業(yè)文化來化解這些風(fēng)險。

　　二． 公司描述

　　公司名稱：family主題餐廳

　　公司地址：中國/上海

　　經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè)（主要為餐飲業(yè)）

　　公司宗旨：用最溫馨的就餐環(huán)境和最美味的食物，打造中國第一特色餐廳 ? 公司座右銘：無溫馨不成家！

　　公司口號：沒有最完美，只有更完美！

　　公司定位：家庭消費

　　公司歌曲：相親相愛的一家人

　　公司廣告語：流浪的孩子在外想念家嗎？我們在Family.等你

　　人事管理:

　　Family主題餐廳是以高科技服務(wù)設(shè)備，高新技術(shù)為核心，家庭溫馨為特色的新式餐飲公司。由于餐廳設(shè)計上采用了電子自動點餐系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，所以節(jié)約了一部分人力資源。以下是本公司關(guān)于人力資源管理方面的規(guī)定：

　　Family.主題餐廳組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理：

　　總經(jīng)理是擬定規(guī)章制度、工作程序、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各崗位職責(zé)規(guī)范,組織實施,嚴(yán)格指導(dǎo),監(jiān)督，全面負(fù)責(zé)餐廳的管理工作,保證餐廳經(jīng)營業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。負(fù)責(zé)餐飲出品和服務(wù)，餐廳工作人員調(diào)配.以及各項行政管理工作,制定本部月度、年度的營業(yè)計劃，確定餐廳年度、月度的營業(yè)預(yù)計,領(lǐng)導(dǎo)全體員工完成各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)。

　　市場部：

　　廣闊的市場是每一個公司發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有市場就沒有盈利，在市場上下功夫是公司取勝的關(guān)鍵之處。市場部的設(shè)臵意義重大，市場部主要負(fù)責(zé)捕獲餐飲市場信息，做好市場開發(fā)， 市場調(diào)查，及時獲得客戶需求信息，研究客戶群并做好市場分析，收集餐飲情報等。此外還負(fù)責(zé)外賣產(chǎn)品，以及相關(guān)產(chǎn)品的包裝銷售。

　　企劃部：

　　企劃部是公司的`戰(zhàn)略計劃核心，主要負(fù)責(zé)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和方向，新項目的開發(fā)，企劃部要和市場部及時交流溝通，交換信息，開拓公司新的發(fā)展領(lǐng)域，開發(fā)新的服務(wù)方向，開發(fā)新菜肴，研發(fā)與之相關(guān)的新產(chǎn)品。

　　人事部：

　　人事部是餐飲行業(yè)的重要部門之一。是核心部門，它的管理狀況直接影響到整個集團(tuán)的經(jīng)營。人事部主要負(fù)責(zé)公司人事管理和人員配臵工作，還包括員工培訓(xùn)招聘吸引人才人員招募，工資的結(jié)算與發(fā)放，員工待遇福利及職工保障，薪酬管理，公司行政事務(wù)管理， 廣告宣傳以及吸引投資等。

　　公關(guān)部：

　　餐飲行業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬于服務(wù)業(yè)，是與人打交道的行業(yè)。所以公關(guān)管理是重中之重，公關(guān)部負(fù)責(zé)餐廳服務(wù)，管理服務(wù)人員，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)水平上去了，客人滿意度高，就會有豐富的客源，盈利也就會更多。還要聯(lián)系業(yè)務(wù)往來，代理商等，和相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系。

　　財務(wù)部：

　　負(fù)責(zé)餐廳預(yù)算結(jié)算經(jīng)營，稅務(wù)申報，嚴(yán)格管理賬目，財務(wù)部要與銀行建立緊密聯(lián)系，對于預(yù)算和結(jié)算要進(jìn)行及時的劃賬處理，使本公司和其他運營商在資金方面合作順利，保證資金在三方通暢的流通。這樣既有利于本公司的經(jīng)營，也提高了公司的信譽，樹立了良好的企業(yè)形象，有利于公司的長期可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　一、活動目的：

　　為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學(xué)生的第二課堂生活，提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力，并展示同學(xué)們的創(chuàng)造力。我部決定舉行某某大學(xué)第二屆美食大賽，動員全體在校大學(xué)生參與美食節(jié)，一起塑造良好的校園飲食文化。

　　二、活動主題：我和美食有個約會

　　三、活動時間：6月8號（星期三）下午三點正式開始；

　　四、活動地點：下沉廣場；

　　五、活動對象：全體在校大學(xué)生；

　　六、活動策劃者： 在某某大學(xué)長清校區(qū)團(tuán)委的支持下，由校學(xué)生會生活部主辦；由“”贊助；

　　七、工作安排：

　�。ㄒ唬�、前期準(zhǔn)備

　　1、美食節(jié)通知方式：本屆校園美食節(jié)參加對象為我校全體同學(xué)，獎品豐厚（獎品待定），具體活動細(xì)則詳見海報宣傳。

　　2、物資準(zhǔn)備：

　�。�1）食堂桌椅 音響麥克風(fēng)設(shè)備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝。

　　（2）我們?yōu)槊拷M提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

　�。ǘ�）、宣傳方式

　　1、活動前一個星期，懸掛橫幅、張貼海報（具體比賽時間、比賽細(xì)則，評選方式，活動主旨的宣傳）。

　　2、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的文稿，交廣播站宣傳。時間在午飯，晚飯期間播放。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：需要網(wǎng)絡(luò)中心的配合,同時通過校內(nèi)網(wǎng)做好宣傳。

　�。ㄈ�）、報名地點及報名相關(guān)事宜

　　1、各參賽者到本學(xué)院食堂東門口設(shè)置的報名點報名。

　　2、組隊參加，每組主廚一名，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

　　3、在食堂東門口進(jìn)行報名征集，為期兩天，并現(xiàn)場解答同學(xué)們對美食節(jié)的疑惑，鼓勵同學(xué)積極參加報名。報名表如下：

　　5、各參賽選手需要自己準(zhǔn)備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具，并在參賽前一定要把參賽用的東西清洗干凈；主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用，以為參賽者提供方便；

　　6、各參賽隊要提前到比賽現(xiàn)場簽到，并將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

　　（四）、比賽具體內(nèi)容

　　1、正式比賽開始前，以抽簽的方式?jīng)Q定各參賽選手的參賽序號，實行編制組制（根據(jù)參賽人數(shù)進(jìn)行人員分組，確定比賽場數(shù)及每場比賽的組數(shù)）。

　　2、活動期間：

　�。�1）、主持人進(jìn)行開場白，活躍現(xiàn)場氣氛，介紹裁判團(tuán)成員，并宣布比賽正開始；

　�。�2）、參賽隊伍按組分場進(jìn)行比賽（水果拼盤、涼菜設(shè)計及果蔬雕刻），每隊（制作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題，以防被切傷劃傷。

　　(3)、各參賽者有條不絮地進(jìn)行比賽。期間主持人可以進(jìn)行現(xiàn)場直播，廣播比賽情形，可活躍氣氛；同時進(jìn)行“美食小知識”環(huán)節(jié)互動節(jié)目，參賽選手及其親友團(tuán)皆可參與回答，如果答對，或給該隊加分，或有其他獎勵；并不時提醒參賽者時間，讓他們充分掌握好時間。

　�。�4）、40分鐘后，主持人宣布比賽時間到，即進(jìn)行下一場比賽；

　�。�5）、全部作品完成后，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱、創(chuàng)意來源、設(shè)計理念、寓意進(jìn)行解說，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）。

　　（6）、裁判團(tuán)、大眾評審團(tuán)對作品進(jìn)行觀賞，品嘗，評價，投票。

　　3、工作人員統(tǒng)計各參賽隊伍的總分，評出一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3名）及優(yōu)秀獎（5名）；

　　4、頒獎(獎品待定)；

　　5、現(xiàn)場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內(nèi)!抽出一名作為活動最后的幸運星，將得到我們的精美獎品一份；

　　6、主持人宣布比賽結(jié)束并做結(jié)束語。

　　7、獲獎?wù)吆皖C獎嘉賓攝影留念。

　　（五）、后期工作

　　1、完善活動后期工作，將借用工具歸還食堂，打掃好衛(wèi)生，收拾好現(xiàn)場。

　　2、工作人員進(jìn)行合影留念。

　　3、將比賽結(jié)果公布到宣傳欄，并以海報和網(wǎng)路的.形式宣布本屆美食大賽圓滿成功；并將獲獎作品和優(yōu)秀作品上傳到網(wǎng)上，給廣大網(wǎng)友欣賞。

　　4、總結(jié)工作，總結(jié)本次美食大賽的得與失，寫一份總結(jié)報告，以有利于下一屆工作的順利開展；

　　八、評分細(xì)則

　　1、評分要求

　�。�1）顏色、營養(yǎng)2分：要求作品顏色搭配合理，分布大方；材料營養(yǎng)搭配無副作用。

　�。�2）布局4分：要求盛盤有講究，有新意，富有藝術(shù)感，具有視覺沖擊力。

　　（3）創(chuàng)意4分：作品完成有創(chuàng)意，有文化內(nèi)涵，作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切；

　　2、評分構(gòu)成

　　選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%，以及“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中的得分，三者相加即為參賽者總分；

　　九、獎項設(shè)置

　　1、一等獎 1名； 二等獎 2名； 三等獎 3名； 優(yōu)秀獎 5名；

　　2、獎品：前三等獎發(fā)放五四證書及獎品；優(yōu)秀獎將得到精美小禮品一份；

　　十、評委組

　　1、組成：評委組有裁判團(tuán)和大眾評審組成；裁判團(tuán)有校學(xué)生會主席團(tuán)組成，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團(tuán)中抽出一個組成；

　　2、職責(zé)：評委務(wù)必認(rèn)真負(fù)責(zé)，公正、公平、公道；

　　3、裁判團(tuán)將擔(dān)任最后的頒獎嘉賓。

　　十一、注意事項

　　1、比賽過程中，單場比賽時間一到，參賽選手必須停止制作，否則酌情扣分；

　　2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔，違反者酌情扣分。

　　3.、比賽注意節(jié)約，注意安全。

　　4、在“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中，如果親友團(tuán)成員答對，會加分并計入總分；如果是參賽選手對將獲得禮品一份；

　　十二、經(jīng)費預(yù)算:

　　前期宣傳：條幅40元

　　宣傳材料10元

　　活動時：場景布置待定

　　食材如糖，醋，麻醬等50元

　　獎品100元

　　共計：300元

　　十三、活動策劃注意事項：

　　1、前期做好活動宣傳工作

　　2、當(dāng)天安排好活動負(fù)責(zé)人，并督促完成任務(wù)

　　3、所需物品必須準(zhǔn)備好，在活動中預(yù)防意外的發(fā)生

　　4、盡量把費用降到最低

　　5、與各方面協(xié)調(diào)好，確�；顒禹樌�進(jìn)行，分工明確，盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

　　6、做好此次活動的總結(jié)工作

創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、項目簡述

　�。�1）、項目背景

　　伴隨著中國特色社會主義的發(fā)展，人們的生活水平有了顯著的改善，經(jīng)濟(jì)水平有著明顯提高。這現(xiàn)象不僅僅表現(xiàn)在家庭生活中，在校園生活也有著深刻的體現(xiàn)。學(xué)生手中的錢多了不真是一個很好的體現(xiàn)嘛！安樂的生活使人頹廢，學(xué)生手中的錢多了，是不是學(xué)生變懶了呢，吃飯訂餐，而不是去自己親自去買，所以這一點相對應(yīng)大部分學(xué)生而言是毋庸置疑的。

　　送您輕松這個項目是依據(jù)各大高校學(xué)生反映的一個“懶”問題應(yīng)運而生的。

　�。�2）、項目機會

　　隨著改革開放的不斷深入，中國特色社會主義的不斷發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，我國的經(jīng)濟(jì)水平將飛速提高。人們所掌握的經(jīng)濟(jì)越多，經(jīng)濟(jì)勢必將越來越活躍。人們手中的錢多了，學(xué)生的手中錢財也應(yīng)該變多，對各種物資的購買能力將不斷的變強。 90后的學(xué)生追逐潮流，跟風(fēng)時尚。

　　由于生育高峰期，90后的學(xué)生所占的比重很大，消費比重很大，對于90后的學(xué)生，在校消費比重大，其中大部分放在食品上，所以“送您輕松”項目的發(fā)展機會很大，發(fā)展前景很光明。 網(wǎng)絡(luò)高速化發(fā)展為網(wǎng)上訂購提高了可能性。

　�。�3）、項目市場

　　“送您輕松”項目前期市場主要集中各大高校，順便捎帶高校周圍的小區(qū)。

　　“送您輕松”項目中期市場城市的各大小區(qū)。 “送您輕松”項目最終市場成為全世界。

　　（4）、項目目標(biāo)

　　目標(biāo)是航海的燈塔，是指路的明燈。目標(biāo)對于每個企業(yè)，每個公司都是至關(guān)重要的。

　　“送您輕松”項目目標(biāo)——做代買行業(yè)的龍頭，在全國各地設(shè)定代理，將代買范圍覆蓋全國。

　　二、市場分析

　�。�1）、市場描述

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種各樣的服務(wù)行業(yè)應(yīng)運而生，帶駕、代購等。對于帶買行業(yè)而言，這無疑是一個嶄新的行業(yè)，國內(nèi)做這一行業(yè)不多，所以這一行業(yè)很有發(fā)展前途，但是在發(fā)展的路途之中肯定會很艱辛。 各大城市、各大高校都是這一行業(yè)的市場，市場廣闊，市場的需求量高，因此這一行業(yè)的市場無疑是非常廣闊的。

　　市場的飽和度低，市場將面臨供不應(yīng)求的場面，市場一旦打開，必將拉動服務(wù)行業(yè)的一次發(fā)展的小高潮。在此同時在代買行業(yè)中，市場競爭壓力小，同行競爭壓力小，對于項目前期的發(fā)展，技術(shù)的改進(jìn)，管理能力的提升將有很大的意義，對于該項目的深遠(yuǎn)發(fā)展也是很有意義的。

　�。�2）、發(fā)展前景

　　“送您輕松”這一項目，市場的飽和度低，市場需求量大，市場的可接受能力有很大的潛力，市場的可接受容量和大。對于一個高校而言，住宿學(xué)生占絕大多少，他們的吃飯是占他們的生活中很大一部分。他們對于“送您輕松”這一項目的認(rèn)可度勢必很高。在此同時，對于各大高校周邊地區(qū)輻射帶動作用也是很明顯的。

　　“送您輕松”這一項目的以高校為基石，以校園為主要的市場，由小到大，不斷輻射周邊地區(qū)，逐漸發(fā)展，將市場不斷的擴(kuò)大。

　�。�3）、市場競爭

　　“送您輕松”這一項目是伴隨這經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)生的，在眾多的`服務(wù)行業(yè)的大軍中，對于這個項目的競爭肯定是有的，但是由于發(fā)展時間短，受到各種限制條件的制約，很多商家持有觀望的態(tài)度，對此，削弱了一部分的競爭力，所以市場的競爭不會太激烈。

　　對于市場競爭我們不能畏懼，我們要采取一定的措施，在競爭中成長，使我們在風(fēng)雨的吹打這下，不斷成長，不斷壯大。

　　各種應(yīng)對市場競爭的措施，包括從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊管理優(yōu)勢等多方面，將在策劃書的第六部分詳細(xì)列出。

　�。�4）、市場轉(zhuǎn)型

　　市場會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將不不斷的變化，如果市場不能根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢規(guī)劃自己的發(fā)展方向，那么這個項目肯定會被市場淘汰，所以，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個項目的市場轉(zhuǎn)型是勢在必行的。 市場轉(zhuǎn)型，是機遇也是挑戰(zhàn)，如何把握機會，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，這是一個苛待解決的問題�！八湍�輕松”這一項目是走的是服務(wù)行業(yè)的道路，轉(zhuǎn)型的總體路線應(yīng)該參照其他服務(wù)龍頭行業(yè)。

　　這一項目前期主要是依托電話、短信為平臺，進(jìn)行業(yè)務(wù)服務(wù)，對于中期，應(yīng)該主要依托網(wǎng)絡(luò)平臺，輔助電話、短信平臺，簽訂業(yè)務(wù)。后期，實現(xiàn)一體化服務(wù)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略：

　　近期：

　　在本城區(qū)建成送餐網(wǎng)絡(luò)并投入運營，包含其中主要通過在大學(xué)校園內(nèi)為同學(xué)們節(jié)省時間，快捷的實現(xiàn)目標(biāo)等方面占領(lǐng)市場。其次將與多家餐飲公司合作保證口味與質(zhì)量占領(lǐng)市場

　　中期：

　　1、與大型餐飲公司簽立合同形成代理業(yè)務(wù)關(guān)系

　　2、在其他駐濟(jì)高校大學(xué)城建立送餐網(wǎng)絡(luò)，并且與我們中心的服務(wù)特色有關(guān)聯(lián)的公司聯(lián)盟，形成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　遠(yuǎn)期：

　　1、服務(wù)群體擴(kuò)大至社會工薪階層，將市面上的適合工薪階層的逐步引進(jìn)，建立適合工薪階層的送餐網(wǎng)絡(luò)。

　　2、向山東省內(nèi)濟(jì)南外高校城發(fā)展，形成覆蓋山東高校的送餐網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

　　企業(yè)的“三步走”戰(zhàn)略整體體現(xiàn)為 保證營運開拓市場 第一步： 初期發(fā)展階段 物質(zhì)狀況 資金狀況 員工技術(shù)制約 各區(qū)域初步運行

　　穩(wěn)定服務(wù)特色 資金雄厚 第二步： 擴(kuò)大企業(yè)階段 新產(chǎn)品開發(fā) 資產(chǎn)穩(wěn)定 員工技術(shù)熟練 市場占有 擴(kuò)大規(guī)模集中發(fā)展

　　第三步： 成熟期發(fā)展階段 先進(jìn)技術(shù) 市場穩(wěn)定

創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　一、項目簡介

　　社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到xx個家庭(每個家庭x人計算)的小區(qū)建立水果超市。

　　二、市場分析

　　xx的水果市場巨大，與國外人均年消費水果xx公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，xx%的x口之家每月消費水果的金額在xx元以上。xx%的家庭消費水果在xx-xx元之間。只有xx%的家庭消費水果在xx元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為xxkg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到xx萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出xx%。

　　三、選擇理由

　　1、行業(yè)的需要：缺少水果的銷售大戶。

　　2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

　　3、政策支持：20xx年x月xx日：xx項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積xx平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積xx平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積xx平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場。城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

　　4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

　　5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。

　　7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

　　8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到xx公斤。20xx年xx公斤。20xx年xx公斤。也就是說到20xx年，水果要有xx萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的xx%。

　　四、特色服務(wù)

　　1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的'最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　2、獨特引導(dǎo)消費

　　現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

　　3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

　　水果消費者一般會分為自己食用和送禮x種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于xx商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

　　三、xx網(wǎng)簡介

　　xx網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由xx集團(tuán)于20xx年xx月xx日投資創(chuàng)辦。xx網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越xx（個人對個人）、xx（商家對個人）兩大部分。

　　截至20xx年一季度，xx網(wǎng)注冊會員超x萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年一季度，xx網(wǎng)交易額突破188億；20xx年全年成交額突破433億。

　　根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，xx網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，xx市場占據(jù)80%以上市場份額。

　　xx網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”（xx）

　　在為xx會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，xx網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在xx網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，xx網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年x月，xx網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在xx上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，xx已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場前景

　　有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。

　　統(tǒng)計顯示，中國13億人口，16—35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，xx網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的`商品更加物有所值。

　　據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

　　五、經(jīng)營模式

　　1、代理商。

　　2、網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。

　　3、網(wǎng)店代銷可以降低投資成本。

　　4、網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力。

　　5、網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間。

　　6、網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制。

　　7、網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　一：活動目的：

　　社團(tuán)的凝聚力是一個社團(tuán)能否在激烈的競爭中取勝的關(guān)鍵，良好的社會氛圍，溫暖的社團(tuán)感覺強烈的社團(tuán)歸屬感，在社團(tuán)發(fā)展的開始就要的到很好的建設(shè)。開展團(tuán)組織生活，密切各協(xié)會成員的聯(lián)系，增強社團(tuán)凝聚力，為社團(tuán)即將開始的各項活動做好準(zhǔn)備工作，激發(fā)協(xié)會成員參加活動的積極性、創(chuàng)造性，促進(jìn)社團(tuán)更好更快發(fā)展！

　　二：活動主題：

　　青春攜手

　　三：活動時間：

　　待定

　　四：活動地點：

　�。ńM織委員定）

　　五：參加人員：

　　協(xié)會所有新老會員，30~50人

　　六：準(zhǔn)備工作：

　　1、準(zhǔn)備完善的活動策劃書，選好活動的時間和地點

　　2、在活動開始前布置好場地。（桌椅擺設(shè)、室內(nèi)布置、寫好活動主題）

　　3、聯(lián)系好各表演節(jié)目的嘉賓，使節(jié)目順利進(jìn)行

　　4、提前進(jìn)行彩排，確保活動萬無一失

　　七：活動流程：

　　1、各成員有序入場

　　2、主持人介紹本次活動的主題、目的，并對各位成員的準(zhǔn)時參加表示熱烈歡迎

　　3、一一段富有震撼力的舞蹈為本次活動拉開序幕

　　4、（請團(tuán)支書、會長簡單介紹）

　　5、第一個游戲：請坐在既定位置的成員上臺完成游戲（提前在個別位置坐好標(biāo)記）先自我介紹自己

　　人數(shù)：10人左右，游戲規(guī)則：手口不一，十個人站成一排，從第一個開始在一到五中隨便選一個數(shù)字說出來，同時手要比出不同于自己說的那個數(shù)字，第二個人不能和第一個人說的一樣，依次進(jìn)行，速度越來越快，錯的下場，最后勝出一人，獎給“最顛三倒四獎”。獎品：棒棒糖一個

　　6、第二個節(jié)目：獨唱

　　7、主持人串場進(jìn)行游戲2：交換名字。這個游戲旨在考研人們的習(xí)性，平常對自己的名字是熟悉不過了，但若臨時更換名字，就會陌生。隨機請10人上臺完成游戲。先請參加游戲的成員介紹自幾，同時記住旁邊人的`名字。規(guī)則：參加者圍成一個圓圈坐著，每個人的名字與其他人交換，當(dāng)主持人問：“張三同學(xué)，你早上幾點起床？”這時，真正的張三不回答，由換成張三的同學(xué)回答，當(dāng)自己該回答時不回答，不該自己回答時卻回答的人被淘汰，最后剩余者為勝利者！

　　8、主持人介紹，節(jié)目3，武術(shù)（待定）

　　9、游戲3大瞎話。參加人員：全體。游戲規(guī)則：由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在瞎子左側(cè)的人開始不斷指著坐在座位的每一個人，就問瞎子，“這個行不行？”瞎子如果說不行，就接著指下一個，直到瞎子回答同意，被指的那個人就是游戲選中的人。瞎子摘下眼罩，根據(jù)每個人的表情猜測誰被選中了，參與的人不能告訴瞎子，當(dāng)然，被選中的人也可能是瞎子自己，瞎子要出一個節(jié)目或指定一個節(jié)目由被選中的人完成，節(jié)目越荒唐越刺激！下一輪，由被選的人扮瞎子

　　10、游戲4，蒙眼作畫。游戲成員用眼罩蒙住眼睛，每人分發(fā)一支筆，一張紙。主持人用語言描述某一樣?xùn)|西，由參加游戲的人畫出他們聽到的東西，然后再背面寫出自己的名字。最后把所有的畫混亂在攤開，讓各成員認(rèn)出自己的畫。找出畫的最搞笑的，傳看！

　　11、節(jié)目，話�。▓F(tuán)支部待定）

　　12、游戲5，所有成員依次唱出帶有動植物名的歌一句，唱不出的被選做真心話大冒險！

　　八：經(jīng)費預(yù)算：

　　拉花5~8個，瓜子、糖果，裝飾物~~~50元以內(nèi)

　　九：活動預(yù)期效果：

　　通過本次活動能夠增強協(xié)會成員之間的相互交流，了解，能夠激發(fā)社員參與活動的積極性，創(chuàng)造性，增強社團(tuán)的凝聚力，青春攜手，讓社團(tuán)能夠在大家的齊心協(xié)力下越走越輝煌。

　　十：收尾工作：

　　活動結(jié)束由本部成員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，活動結(jié)束后及時做好反思，找出問題，記錄在冊，以便將下次團(tuán)組織活動搞得更好。

　　十一：注意事項：

　　（1）通知社員一定到位，強調(diào)時間地點，不能來的提前打招呼。

　�。�2）活動進(jìn)行時要注意現(xiàn)場秩序和衛(wèi)生的維護(hù)。

　�。�3）隨時注意自身的財產(chǎn)安全

　　（4）一定要注意安全問題。

　　xxxx年10月13日

創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、企業(yè)概況。

　　武漢家具制造有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》及相關(guān)現(xiàn)行法律法規(guī)依法成立的，公司成立得到了武漢市財政局及相關(guān)主管部門的大力支持，該公司注冊資金20xx萬人民幣。武漢家具制造有限公司是一個新興的優(yōu)秀企業(yè)，是一家集設(shè)計、

　　傳統(tǒng)、創(chuàng)新、制造，銷售于一體的專業(yè)化大型辦公家具公司。該企業(yè)以先進(jìn)的管理理念著稱，本著嚴(yán)肅認(rèn)真、獨特優(yōu)雅的核心理念，在企業(yè)生產(chǎn)、銷售管理方面都有自己獨特的方案。該公司自主擁有大型標(biāo)注化生產(chǎn)線，2500平方米大型展廳，無論是家具制造、成品展示、送貨上門還是售后服務(wù)，都有較強的保證。武漢家具制造有限公司的品牌家具有：辦公桌、辦公沙發(fā)、辦公屏風(fēng)、電腦桌、文件柜、家用沙發(fā)、家用櫥窗等其他家具。

　　二、計劃書作者個人情況。

　　本人名叫袁暢，今天20歲，性格開朗活潑、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的溝通協(xié)調(diào)組織能力。就讀于武漢紡織大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)，在校期間，曾對家具有一定的研究和了解。

　　三、項目定位。

　　定位：專業(yè)的家具類銷售網(wǎng)站，集產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、客戶反饋、家居設(shè)計、家具銷售、送貨上門、模板展示等多種功能于一身。主要經(jīng)營家用沙發(fā)、家用窗櫥，衣柜等各類家用家具，同時銷售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風(fēng)，文件柜等木質(zhì)家具。公司引進(jìn)先進(jìn)的繪圖電腦人才，也可以根據(jù)個人的風(fēng)格喜好，設(shè)計自己的家具。建成精美優(yōu)秀的家具設(shè)計網(wǎng)站類，成為該行業(yè)的典范，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)銷售管理，滿足每一個客戶的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網(wǎng)購等多種方式選購。

　　四、市場調(diào)查。

　　改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平不但提高，消費質(zhì)量也是日益越來越好。隨著近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進(jìn)步，人們的消費需求也漸漸提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進(jìn)入到一片新的天地，家具除了需要舒適之外，追求時尚個性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給家具行業(yè)開拓了更廣闊的市場。除了傳統(tǒng)、典雅、舒適的風(fēng)格之外，慢慢出現(xiàn)了自己設(shè)計的各式風(fēng)格一樣、另類別具一格的家具樣式，正所謂家具業(yè)的發(fā)展也在一段壯大不斷更新。隨著對市場的分析調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)，家具業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，這些都得力于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，家具業(yè)的發(fā)展大為可觀，呈現(xiàn)一片良好的景象，但同時，隨著環(huán)境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給家具業(yè)帶來一定的壓力，所以我們在發(fā)展的同時也要注意環(huán)境的保護(hù)，資源的合理利用。盡量做到材料利用的最小化，效果的最大化。

　　五、財務(wù)預(yù)算

　　i、資金來源

　　(1)項目總投資有參加創(chuàng)業(yè)人員自行籌備還可以有以下三種形式：

　�、僦卸唐谌谫Y

　�、谙奁趦斶�本金及分紅

　�、坫y行貸款

　　(2)合作、合資、股份制

　　ii、計劃費用

　　1、固定投資：（單位：元）

　　公司租賃費用一年不高與20000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有眾合資人員商討通過。

　　2、每月開銷：（單位：元）

　　工資分兩種方案：

　　(1)只有合資人員的情況下先不預(yù)付工資，把該發(fā)的工資算作公司成立的資金，用于公司周轉(zhuǎn)。

　　(2)按當(dāng)月營業(yè)收入提成，工資按照地方標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送，電費、電話費稅金、設(shè)備維護(hù)及修理費、業(yè)務(wù)經(jīng)費等等開銷費用必須有眾合資人員商討通過。

　　3、公司支出：

　　可著相關(guān)人員著實登記,錢物不按大小只要有出就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)。

　　4、公司收入：

　　也可著相關(guān)人員登記入賬，錢物不按大小只要有進(jìn)就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)，具體廣告費用可有當(dāng)?shù)厥袌鑫锛��?biāo)準(zhǔn)自由調(diào)控。

　　六、市場定位

　　根據(jù)市場調(diào)查不難看出，我國當(dāng)前家具市場可以說是呈現(xiàn)一片繁榮的景象。不同規(guī)模不同層次的家具企業(yè)可是說是數(shù)不勝數(shù)。不同規(guī)模的家具企業(yè)分布在不同地區(qū)，大部分集中分布在西南地區(qū)，因為我

　　國西南地區(qū)的森林資源豐富，便于開采，同時運輸成本也會相對較低。競爭激烈，家具品牌多樣。如曲美家具、紅蘋果家具、友全家具、宜家家具、金色年華、月星家居等等。不同人群也分為不同年齡段的品牌家具，如兒童的品牌家具有：多喜愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園家具等等。不同消費人群，不同企業(yè)，價格情況也是截然不同，我們要根據(jù)消費者心理和市場的趨勢，合理分布價格的價位，滿足廣大消費群體的需求。同時，推薦任何一種產(chǎn)品，每個銷售者銷售企業(yè)的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產(chǎn)品得到更多人的青睞，不僅要質(zhì)量服務(wù)到位，一個關(guān)鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費者的心理，結(jié)合自己產(chǎn)品的特色，推出新意扼要經(jīng)濟(jì)的廣告。

　　武漢是一個中部城市，還處于發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)狀況，人口眾多。其家具市場蘊藏著極大的商機，根據(jù)上網(wǎng)資料顯示，武漢大大小小家具制造企業(yè)有將近200個，而其中大約90%是小型企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的賣場家具品牌繁多，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。

　　在為期10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了武漢市內(nèi)重要的大型家具賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分布在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。而根據(jù)對一些居民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般工資都在20xx-3000左右，采訪了一些人，他們說家具主要以簡潔實用而又有現(xiàn)代美感，功能齊全，

　　一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實用性。

　　從整體來看，市場的供求已是呈現(xiàn)飽和狀況。我們需要結(jié)合具體的情況來分析，根據(jù)不同的消費人群，消費層次，消費需求，制造出不同種類的家具產(chǎn)品。如分為低檔價位市場、品牌市場、兒童市場等滿足不同消費者的需求，達(dá)到雙贏的經(jīng)營局面。

　　七、營銷策略

　　隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會的進(jìn)步，消費者的觀念發(fā)生了明顯的變化，這就要求根據(jù)消費者的不同需要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時發(fā)展新品。首先，我們要考慮產(chǎn)品在市場中的地位如何，營銷過程中利潤情況以及在競爭中的優(yōu)勢等等。而這些我們就需要通過改變產(chǎn)品的包裝、價格、品牌，功能等各方面來促進(jìn)公司產(chǎn)品在消費者心目中的地位。

　　根據(jù)對市場的研究，我們公司決定將主導(dǎo)部分放在家庭家具、辦公家具的銷售上，可以選擇網(wǎng)上訂購或者在線咨詢，以自主創(chuàng)建為輔，可以根據(jù)消費者的需求制造消費者想要的形狀，同時，制定出“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓你滿意一百分”的服務(wù)理念，根據(jù)不同層次的消費需求、不同的消費群體，制定不同價位的家具產(chǎn)品，以滿足更多的需求者。在其過程中不斷制造出新的家具風(fēng)格與款式。另外，根據(jù)在本公司消費的金額大小制定一些列的促銷活動，如抽獎、贈送購物劵等等。等到公司規(guī)模擴(kuò)大到一定程度就在不同城市開設(shè)一些的分公司。在我們公司選購家具，將提供送貨上門、售后服務(wù)、產(chǎn)品一月包換等服務(wù)。推行科學(xué)合理的管理經(jīng)營理念，使其市場愈發(fā)擴(kuò)大。

　　八、對于本公司用swot分析

　　1、優(yōu)勢（s）

　�。�1）經(jīng)營范圍廣：本公司家具的經(jīng)營范圍涉及實木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用家具及建筑門窗、室內(nèi)外裝飾工程多種領(lǐng)域。產(chǎn)品銷售網(wǎng)點可以遍及全國大中城市，并出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流家具市場。

　　（2）卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平：天本公司家具以其優(yōu)異的綠色環(huán)保品質(zhì)、精美的人性化設(shè)計、合理的性能質(zhì)量價格比、完善體貼的熱情服務(wù)和百分之百的合同履約率，一定會贏得廣大用戶的一致好評的。

　�。�3）產(chǎn)品與服務(wù)的差異化：天然、環(huán)保的理念提出，精美的人性化設(shè)計，處處體、現(xiàn)本公司家具的與眾不同。而且除例如滿足民用市場和國外市場需求外，還為黨政機關(guān)、社會團(tuán)體、大型集團(tuán)、寫字樓、星級酒店、商業(yè)、餐飲業(yè)、文化教育系統(tǒng)、醫(yī)院、候機候車大廳、體育比賽場館等各類公共設(shè)施提供全部家具配套服務(wù)。

　　2、劣勢（w）

　�。�1）市場競爭激烈：由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內(nèi)投資辦廠，爭奪中國家具市場。這樣，使得國內(nèi)家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。

　�。�2）政府限制購房:由于近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通

　　家庭所能承受的水平，使政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控，限制購房。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家具產(chǎn)品的銷售量也同比下降了不少。

　�。�3）在設(shè)計創(chuàng)新方面有待提高：在設(shè)計創(chuàng)新上是本公司家具的弱項，因此設(shè)計與需求方面出現(xiàn)了斷層，造成與市場現(xiàn)狀不相符，是本公司家具的劣勢所在。

　　3、機會（o）

　�。�1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機。

　�。�2）擁有廣闊的國內(nèi)家具市場：相對于世界上其他國家而言，雖然我國國內(nèi)家具市場并不是最大的，但是，我國巨大的國內(nèi)市場還是為本公司家具提供了廣闊的生存空間。

　�。�3）農(nóng)村家具市場機會：隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場對家具的需求增加。從目前的情況來看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，家用電器開始越來越多地涌入農(nóng)民家庭，放置家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標(biāo)，因此適時開發(fā)農(nóng)民喜歡的家具投放市場，將是家具市場的新趨勢。

　�。�4）消費者選購家具時的茫然：家具市場魚龍混雜，多數(shù)消費者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是本公司家具增強品牌知名度，引導(dǎo)消費市場的機會，如果在工藝和設(shè)計上，以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)，市場機會明顯。

　　4、威脅（t）

　�。�1）產(chǎn)品同質(zhì)化：家具業(yè)現(xiàn)實狀況中出現(xiàn)過多模仿，市場同質(zhì)化嚴(yán)

　　重，勢必造成某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因而造成大部分家具企業(yè)經(jīng)營困難。

　�。�2）市場變化快：在設(shè)計方面與市場的脫節(jié)，會慢慢的與市場相隔，無法適應(yīng)市場的變化，對于產(chǎn)品的設(shè)計只從某個單一的信息回饋，但仍然不清楚消費者為什么會選購此產(chǎn)品，在家具競爭白熱化的當(dāng)今家具市場，只是一個明顯的市場威脅。

　�。�3）原料短缺將制約天壇木家具的.發(fā)展：現(xiàn)在家具市場以實木家具為主導(dǎo)產(chǎn)品，木材是生產(chǎn)家具的主要材料之一，原材料價格的上漲必定會導(dǎo)致實木家具價格上漲，相比之下，消費者就會選擇消費其他材料的家具，總之家具的生產(chǎn)受原料供應(yīng)情況的左右，就現(xiàn)在的情況來看，必須加緊開發(fā)家具生產(chǎn)必需的資源，開發(fā)新的替代原料。

　�。�4）國際品牌的迅速滲入：目前家具市場上，國際品牌占領(lǐng)先機，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進(jìn)入中國市場就迅速占領(lǐng)了“半壁江山”。

　　九、方案整改

　　1.外部風(fēng)險：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價格的不確定性，這包括設(shè)備來源和價格的不確定性。

　　2.市場風(fēng)險：激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細(xì)分的市場，對家具業(yè)來說，家具越來越難做了，隨著科技不斷更新，家具的款式和設(shè)計

　　也不斷翻新，要能隨機應(yīng)變適應(yīng)市場的需要。目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，讓他選擇本公司的家具也具有一定的難度。

　　3.資源整改：

　　（1）制度完善:當(dāng)公司收入大于支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,著手準(zhǔn)備公司下一步計劃，和設(shè)計產(chǎn)品的執(zhí)行能力。

　　（2）財務(wù)預(yù)算:需要專門的人來進(jìn)行計算和管理，實現(xiàn)人均分配，按勞所得，建立相關(guān)的制度，對公司運營的資金統(tǒng)一管理。

　　4.人才分配

　�。�1）儲備人才：在公司運營期間積極發(fā)現(xiàn)拉攏優(yōu)秀的大學(xué)生，鍛煉他們的動手實踐能力，

　　培養(yǎng)他們的興趣愛好，和服務(wù)精神為以后推薦做準(zhǔn)備工作。

　�。�2）推薦人才：把優(yōu)秀的儲備人才，推薦給有實力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業(yè)建立合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏，共同發(fā)展的同時不斷壯大自己。

　�。�3）業(yè)務(wù)拓展:和有實力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴(kuò)建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。

　�。�4）客戶咨詢:為客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。

　　十、建立合作伙伴關(guān)系

　　本公司在創(chuàng)立的過程中要加強和不同行業(yè)的公司之間的合作，特別是與廣告業(yè)公司之間的合作，因為廣告能夠吸引廣大消費者的眼球，從而使他們了解本公司，進(jìn)而選擇本公司的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　一、活動背景

　　隨著夏季的來臨，又一批山政學(xué)子完成答辯即將離開校園，開始新的征程。現(xiàn)階段正是國考考生奔赴為人民服務(wù)的工作崗位、考研生收獲碩果、保研生欣喜、專升本考生找到人生新目標(biāo)的時候，他們都在記憶中留下了酸甜苦辣，有許多經(jīng)驗值得我們借鑒。為了總結(jié)畢業(yè)生們在大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)驗，給在讀的同學(xué)以啟發(fā)，并為即將畢業(yè)的學(xué)生送行，舉辦一場畢業(yè)生交流會非常有必要。

　　二、活動主題

　　經(jīng)驗消除迷茫，回憶照亮未來

　　三、活動目的及意義

　　近年來，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢逐年吃緊，畢業(yè)生增幅超過職場崗位增幅，畢業(yè)生對薪酬期望過高、對工作崗位的要求過高，考研和考公務(wù)員的壓力增大等多種因素導(dǎo)致了大學(xué)生畢業(yè)后前途不明朗。在20xx級畢業(yè)生即將離校之際，特邀請國考、考研及就業(yè)方面較突出的優(yōu)秀畢業(yè)生介紹交流經(jīng)驗，讓在校生了解就業(yè)、考研以及考公務(wù)員中的點點滴滴，解除在校生的困惑，同時讓他們感受壓力，激勵他們從現(xiàn)在就開始作好準(zhǔn)備，作好自己的未來規(guī)劃。此次交流會對我校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作也是一次極大的促進(jìn)。

　　四、活動時間及地點

　　時間：20xx年X月X日

　　地點：待定

　　五、活動對象

　　山東政法學(xué)院全體學(xué)生（以大二、大三學(xué)生為主）

　　六、活動概要

　　1)活動內(nèi)容分三個部分

　　第一部分：畢業(yè)生們結(jié)合自己的切身經(jīng)歷，從實習(xí)、擇業(yè)、簡歷、面試、國考、考研等各個方面與在場同學(xué)分享成功經(jīng)驗。

　　第二部分：在場同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場提問和畢業(yè)生進(jìn)行交流。

　　第三部分：領(lǐng)導(dǎo)、老師和畢業(yè)班輔導(dǎo)員對交流會做總結(jié)，對各年級同學(xué)的國考、考研、就業(yè)進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo) 。

　　2）給每位畢業(yè)生嘉賓一本筆記本作為禮品

　　3）預(yù)期效果：

　　舉辦本次交流會的目的：一方面，有助于同學(xué)們能夠給自己的大學(xué)生活進(jìn)行更好的定位和規(guī)劃，更積極樂觀地投入到大學(xué)生和學(xué)習(xí)中，另一方面，積淀師兄師姐們學(xué)習(xí)經(jīng)驗，促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作邁向更高的臺階，使學(xué)習(xí)氛圍更加濃郁。

　　七、可行性分析

　　1. 必要性分析：

　　我們特承辦此次經(jīng)驗交流會，是經(jīng)過認(rèn)真討論與分析后做出的決定，認(rèn)為目前大四畢業(yè)生已經(jīng)基本上落實了畢業(yè)以后的方向，有充裕的時間的契機，在同學(xué)們當(dāng)中開展一次畢業(yè)生交流會是很有必要的，它不僅能為在讀生提供豐富的可借鑒經(jīng)驗，幫同學(xué)走出困惑，而且在學(xué)習(xí)氛圍上有很大的推進(jìn)力，還能在整個學(xué)校范圍內(nèi)刮起畢業(yè)生經(jīng)驗交流會的風(fēng)潮。

　　2. 可行性分析 ：

　　1) 內(nèi)容：

　　經(jīng)驗交流會的內(nèi)容非常契合在校就讀同學(xué)的需求，符合目前全國大學(xué)推進(jìn)素質(zhì)教育的宗旨，讓同學(xué)們看到畢業(yè)后的發(fā)展道路，走出困惑踏上新的求學(xué)征程。

　　2）籌備有保證 ：

　　A. 各方支持力度足

　　教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、老師為本次活動提供了足夠的`經(jīng)費，各院系輔導(dǎo)員老師提供了部分畢業(yè)生的聯(lián)系方式，并積極號召畢業(yè)生參與此次交流會。

　　B. 籌委會分工明確

　　為了能更好地舉辦此次活動，我們特意成立了籌備委員會，籌委會將縝密思考場地、物資等事務(wù)的安排，避免出現(xiàn)紕漏。進(jìn)行明確的責(zé)任分工，并實行責(zé)任制。

　　C. 保障體系完善

　　本次活動的保障體系是完整的�？商崆吧暾埢顒拥膱龅�，電力以及后勤也都是有保障，完全可以保證整場活動有序地進(jìn)行。

　　八、預(yù)算經(jīng)費

　　九、宣傳方式

　　1、傳統(tǒng)宣傳：在篤行樓旁的廣場掛起內(nèi)容為“預(yù)祝山東政法學(xué)院畢業(yè)生經(jīng)驗交流會圓滿成功”橫幅，在致遠(yuǎn)樓和知行樓大廳擺放宣傳海報。

　　2、新媒體宣傳：與新媒體部合作，在微博，人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體的公共主頁進(jìn)行宣傳。

　　十、突發(fā)事件及處理方案

　　1、 活動秩序混亂：

　　由于本次比賽活動形式較大，經(jīng)過預(yù)先仔細(xì)籌備，期間還將會出現(xiàn)許多問題，為了讓問題出現(xiàn)影響最小化，我們會提前彩排，并且在交流會開始前采取環(huán)節(jié)責(zé)任制，或者區(qū)域責(zé)任制以維護(hù)活動的環(huán)節(jié)的開展的完整性與連貫性，緊湊性。

　　2、 安全隱患：

　　活動的開展安全應(yīng)放在第一位。如果活動存在著安全隱患，我們會在活動開展之前充分考慮防范措施，從而將消除安全隱患。人數(shù)過多，離場時安排人員疏通人流。

　　3、活動開展緊湊性出現(xiàn)問題：

創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強.

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　二、我們的.目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元；公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元.合計：100萬元.

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　1、公司介紹

　　1.1概述

　　公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫�？蛻艨梢愿鶕�(jù)自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時向大眾收購具有創(chuàng)意的設(shè)計，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計師”理念，征集好的創(chuàng)意和設(shè)計，同時評選部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師，可以享受一定的分紅。詳細(xì)的介紹將在后文中展開。

　　1、2業(yè)務(wù)描述

　　公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個方面：

　　1、由自己公司的團(tuán)隊中的設(shè)計小組設(shè)計出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在網(wǎng)站上在線銷售；

　　2、客戶如果希望自己設(shè)計的圖案印在已有的空白實物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶；

　　3、公司除了有自己的固定的設(shè)計團(tuán)隊之外，同時需要向大眾收購設(shè)計理念（包括對空白實物與精美圖案的設(shè)計理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開。

　　1.3商業(yè)目標(biāo)

　　由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內(nèi)組建經(jīng)營團(tuán)隊，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運行小組、設(shè)計小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊人數(shù)擴(kuò)大，流動資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準(zhǔn)備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標(biāo)志，無論是自己的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品都必須印上公司的標(biāo)志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國范圍內(nèi)有一定的影響力，店面開始實體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設(shè)數(shù)家實體店，同時，開始組建自己公司的物流團(tuán)隊，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設(shè)實體店，物流可達(dá)全國范圍。

　　1.4公司的理念

　　打造國內(nèi)首家集創(chuàng)新設(shè)計與收集創(chuàng)新設(shè)計與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設(shè)計并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質(zhì)的生活用品。

　　1.5公司的特色

　　公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動，顧客可以參與到公司的設(shè)計行列中，可以將自己設(shè)計的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實現(xiàn)�！熬W(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計師”是我公司的創(chuàng)意特色。

　　2、市場分析

　　第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路

　　文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對接來的節(jié)省時間和資源。

　　第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。而市場上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設(shè)計制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面的市場需求。

　　第三，現(xiàn)在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營，同時，在廣大市場中尋找設(shè)計達(dá)人，通過評比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師，他們設(shè)計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實物，與公司自行設(shè)計的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對于許多被埋沒的優(yōu)秀的設(shè)計進(jìn)行了合理的利用。

　　所以本公司網(wǎng)站的設(shè)計理念還是有市場前景的。

　　3、商業(yè)模式

　　3.1公司內(nèi)部運營模式——核心能力

　　一個好的公司需要一個好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，公司團(tuán)隊分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個部門有足夠的人數(shù)，有部門領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)導(dǎo)部門與各部門領(lǐng)導(dǎo)人決定，共同維護(hù)公司的運作。

　　設(shè)計部門：負(fù)責(zé)設(shè)計主流生活用品的形狀設(shè)計、外觀設(shè)計；

　　網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)；

　　銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行；

　　財務(wù)部門：負(fù)責(zé)會計核算審計。

　　物流部門：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有的物流公司對接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運行工作；

　　人力資源小部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作；

　　公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以及尋找贊助商；

　　廣告部：負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳；

　　法律咨詢部：負(fù)責(zé)密切關(guān)注公司運行當(dāng)中遇到的一切法律問題；

　　后勤部：后勤工作。

　　3.2營銷模式

　　公司的營銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進(jìn)行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運作。

　　從傳統(tǒng)的市場營銷4P理論來看，公司的Product----產(chǎn)品由自主設(shè)計以及發(fā)動網(wǎng)絡(luò)設(shè)計達(dá)人共同設(shè)計兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時尚潮流為理念設(shè)計制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的.具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price——價格，產(chǎn)品的價格我們將參考市場上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價格，例如實體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中的價格，再通過公司對產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評估，綜合定價，價格將會與現(xiàn)在市場上的實體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，根據(jù)不同時期，不同市場條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。

　　而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場營銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費者在經(jīng)營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產(chǎn)品時所愿意支付的成本價格做市場調(diào)查，以便更加合理地定價，同時，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。

　　3.3盈利模式

　　公司的盈利主要來源于：1、產(chǎn)品的在線銷售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。

　　廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。

　　品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時，配套贈送一些品牌的附贈品。

　　當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。

　　同時，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會定期對一些已經(jīng)過時的產(chǎn)品進(jìn)行降價促銷活動，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。

　　3.4資金的支出

　　公司的資金支出主要來自于1、辦公場地的租借費；2、辦公用品的購買；3、員工的工資；4、舉辦活動的費用等。

　　3.5設(shè)計方案來源

　　本公司的核心是創(chuàng)意設(shè)計，所以設(shè)計是公司最重要的主干，選拔公司核心設(shè)計成員當(dāng)然

創(chuàng)業(yè)策劃書12

　　一、項目背景：

　　人們生活節(jié)奏急速，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為x咖啡1號店。換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

　　咖啡對人們的好處：

　　抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

　　控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

　　促進(jìn)消化：咖啡因會刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

　　止痛：咖啡因做為一個藥品時，可以加強某些止痛劑的效果。

　　增強身體敏捷度：咖啡因也有助于在運動時，使運動閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運動員締造較好的成績。

　　降低得膽結(jié)石的機會：最新來自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的`機會小了40%。

　　二、項目目標(biāo)：

　　星座咖啡1號店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計在一年后每月稅后利潤達(dá)到3萬元，并在兩年后能在萬達(dá)廣場開設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

　　預(yù)算收入：

　　咖啡(平均價大約每杯￥8x350杯x91日)

　　=254，800

　　蛋糕(平均價大約每件￥5x70x91日)

　　=31，850

　　曲奇餅(每件￥3x100件x91日)

　　=30，333

　　奶凍(每件￥4x40件x91日)

　　=14，560

　　預(yù)算于開業(yè)第六個月不賠

　　三、市場分析：

　　現(xiàn)今x的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。

　　星座咖啡店計劃設(shè)于天一廣場旁，預(yù)計咖啡店最多可同時容納四十多名客人。區(qū)內(nèi)并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學(xué)生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

　　四、經(jīng)營模式：

　　我們決定以合伙模式經(jīng)營星座咖啡店，因為以合伙模式經(jīng)營的申請手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營的申請手續(xù)為簡。融資方面，我們共五個人，各出10萬元，合計50萬元。預(yù)算開業(yè)所需資金共60萬，現(xiàn)計劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。

　　由于合伙人沒有以公司模式經(jīng)營的股東之有限責(zé)任，選擇合伙模式經(jīng)營較容易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

　　五、顧客群體：

　　咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費者，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，x本地其它地點的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

　　六、營業(yè)時間：

　　平日為早上八時至晚上十時半;星期六、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家。

　　七、產(chǎn)品特色：

　　x咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

　　咖啡和食品資料：

　　傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

　　水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

　　蛋糕：

　　1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。

　　2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會現(xiàn)場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

　　星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。

　　奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。

創(chuàng)業(yè)策劃書13

　　一．大賽背景

　　世界瞬息萬變，社會生活豐富多彩。作為莘莘學(xué)子，大學(xué)時光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)濟(jì)社會是資源之戰(zhàn)，知識經(jīng)濟(jì)時代，資源競爭的焦點在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由，既然時代給予你機會，理應(yīng)舒展身心，謀求一生最大的幸福。

　　創(chuàng)業(yè)的沖動蘊藏在年輕朋友的心中，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺。

　　遠(yuǎn)望方覺風(fēng)浪小，凌空乃知海波平。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。

　　二．大賽名稱

　　xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計大賽

　　三．大賽目的`

　　本次大賽的目的在于增強大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn)，富于創(chuàng)造的品質(zhì)，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力、執(zhí)行力和競爭力，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野。

　　四．大賽宗旨

　　傳播創(chuàng)業(yè)理念，豐富創(chuàng)業(yè)實踐：

　　鼓勵創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運.。

　　五．大賽時間

　　20xx年10月——20xx年4月

　　六．大賽地點

　　江漢大學(xué)

　　七．參賽對象

　　江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

　　八．組織單位

　　主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

　　承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會

　　九．網(wǎng)絡(luò)支持

　　十．大賽組委會（待定）

　　1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

　　2、校方領(lǐng)導(dǎo)；

　　3、武漢市成功青年企業(yè)家。

　　十一．大賽評審委員會（待定）

　　1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

　　2、校方領(lǐng)導(dǎo)；

　　3、武漢市成功青年企業(yè)家；

　　4、創(chuàng)業(yè)研究理論專家。

創(chuàng)業(yè)策劃書14

　　一、活動背景：本部門是一個年輕的、充滿朝氣的部門。部門理念：立足于集勵志、創(chuàng)新、勤奮為一體，搭建勤工儉學(xué)的平臺；培養(yǎng)敢為人先精神，鍛煉吃苦耐勞的韌力，打造應(yīng)用創(chuàng)新的團(tuán)體�，F(xiàn)今就業(yè)問題愈加嚴(yán)竣，愈來越多的青年大學(xué)生在畢業(yè)之后選擇創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)成功率很低。而今在校學(xué)生同樣有著強烈的創(chuàng)業(yè)渴望。

　　二、活動時間：20xx年11月1日

　　三、活動地點：浙江農(nóng)林大學(xué)圖書館報告廳

　　四、活動主題：創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)優(yōu)

　　五、活動對象：藝術(shù)設(shè)計，人文·茶文化學(xué)院全體學(xué)生

　　七、活動主辦單位

　　主辦單位：浙江農(nóng)林大學(xué)

　　承辦單位：浙江農(nóng)林大學(xué)藝術(shù)設(shè)計，人文·茶文化學(xué)院

　　八 、活動意義：

　　為讓同學(xué)們更加了解創(chuàng)業(yè)，增加同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)深層的`認(rèn)識，為廣大有著創(chuàng)業(yè)渴望的同學(xué)們服務(wù)，也為增加校內(nèi)外對“創(chuàng)業(yè)”的交流。為進(jìn)一步促進(jìn)我校社團(tuán)的發(fā)展，充分展示學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采，更好的繁榮校園文化生活，更好的培養(yǎng)應(yīng)用型人才，為構(gòu)建和諧校園做貢獻(xiàn)。為更加充分展現(xiàn)攀枝花學(xué)院學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)團(tuán)隊精神和不斷超越自我的工作理念。同時也為了展示社團(tuán)魅力，為社團(tuán)文化添磚加瓦，我們機電工程學(xué)院農(nóng)民之子敢為人先協(xié)會準(zhǔn)備申一次創(chuàng)業(yè)講座。邀請校外典型的創(chuàng)業(yè)成功認(rèn)識與校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)老師一起，為全校同

　　學(xué)做一次理論與實踐想結(jié)合的創(chuàng)業(yè)講座，也為校內(nèi)創(chuàng)業(yè)教學(xué)與校外創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗作一個很好的交流平臺。希望全校同學(xué)和創(chuàng)業(yè)學(xué)老師參加與合作，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展，豐富創(chuàng)業(yè)生活。

創(chuàng)業(yè)策劃書15

　　一、項目名稱：

　　心想花店

　　二、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活品質(zhì)的追求。

　　鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

　　三、公司項目策劃

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當(dāng)運營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實習(xí)期間在家開花店。

　　四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費者，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司臺科院大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等。

　　師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　五、經(jīng)營策略

　　1、小組成員：xxxxxx

　　2、營銷策略分析

　　2.1品牌策略花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精美設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2.2價格策略心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略，宣傳策略：利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　　3、花店策略實施

　　1、市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

　　2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

　　3、現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括：

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1—2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　�、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生。

　　六，營銷效果預(yù)測與分析

　　1、營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100—200元以上。

　　2、支付方式：現(xiàn)金支付

　　3、訂貨方式電話訂購。花店直購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

　　4、客戶特點：年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5、消費特點:中低檔的鮮花最受歡迎。

　　七，經(jīng)營成本及利潤預(yù)估

　　1、原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資：這一時期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個月進(jìn)貨費用500元。

　　3、利潤預(yù)計：第一個月：1000；第二、三個月：1500；第四、六個月：2500。第一年預(yù)計收入8000元。

　　八，項目小結(jié)

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。DIY——"Do it yourself"（我自己動手做）的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。

　　做您需要的，做您想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的您自己的作品，成為DIY更高層次的追求。 DIY在制作過程中給予的滿足感則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 DIY，因為人的需要而存。

　　在漸漸地DIY的.概念擴(kuò)展到多個領(lǐng)域：大到電腦配件、家具設(shè)施，小到毛衣襪子、手工藝品??隨著社會的進(jìn)步，DIY精神逐步顯現(xiàn)出它獨到的魅力，激發(fā)著人們自主創(chuàng)新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，并漸漸成為一種流行。到了現(xiàn)代，國人越來越追求時尚、個性，注重獨一無二和豐富多彩的生活體驗。于是，DIY(Do It Youself )成為追求時尚與個性張揚一族的口頭禪。

　　開動大腦，用您的雙手去創(chuàng)造，這是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現(xiàn)！DIY的理念是：源于自然，回歸自然。令您放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。DIY具有的獨特魅力是：花錢少少，美麗多多，心情好好！記住它的口號：做回我自己！

　　維度DIY創(chuàng)意生活坊，秉承DIY 精神，結(jié)合市場的前景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥畫系列產(chǎn)品。其賣點不僅僅是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，以新穎、周到、體貼的服務(wù)，讓顧客感受到自己動手、動腦，創(chuàng)作的樂趣。本項目投資少、易啟動，消費群體龐大、市場廣泛、成長潛力大。

　　本工作坊為顧客提供原材料、創(chuàng)作場地、創(chuàng)作技術(shù)指導(dǎo)以及作品代售，顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己親手完成的作品買下收藏，也可以通過維度DIY工作坊的網(wǎng)頁和展示櫥窗進(jìn)行代售。

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