方案策劃三篇
為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編整理的方案策劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。
農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的'硬件設備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。
6、活動時間定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六 、費用預算
本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。
七、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。
八、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
方案策劃 篇2
為了形成有利于青少年科技創(chuàng)新的良好氛圍，積極創(chuàng)造科教事業(yè)發(fā)展的`良好環(huán)境；為了進一步提高學校科技教育水平，為搭建展示科技特長的平臺。結合XX市第二屆科技運動會，決定舉行20xx—20xx學年學�？萍脊�(jié)。相關事項通知如下：
一、領導小組成員
組長：謝元華（副校長）
副組長：徐春芳（初中部）錢向紅（小學部）
組員：曹國鋒 吳琪 朱小洪 全體班主任
二、活動宗旨及主題
活動宗旨：實踐、創(chuàng)新、合作、競賽。
活動主題：快樂生活、放飛夢想
三、活動時間
20xx年10月15日——11月15日
四、活動對象
全體教師學生
五、活動內容
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1．國旗下講話，開幕式、動員。
2．紅領巾校廣播、科普宣傳窗、科技節(jié)橫幅、活動方案。
3．學科滲透科普知識。（各任課教師）
4．科普知識講座：模型制作，小發(fā)明技巧。
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1．科學幻想畫（一—六年級）
競賽內容：科幻畫可用油畫、國畫、水彩畫、鋼筆畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫、等繪畫種類、風格及使用不同材料表現(xiàn)，橫豎放置均可，作品要求整潔。作品要求是由作者本人獨立完成的作品，作品不得抄襲他人已發(fā)表過作品。
競賽要求：注明題目、班級、姓名。
評獎方法：藝術組老師做評委并布展。
2．小制作競賽（一—六年級）（另見通知）
競賽內容：材料自選、造型自定的各類手工作品，有科技、科幻色彩的作品尤佳。
競賽要求：小制作提倡利用廢舊物品制作，最好有科技含量。注明作品名稱、作者、使用說明等。
評獎方法：藝術組老師做評委。
3．科普知識競賽（一—六年級）
競賽內容：科普基本知識，由學�？茖W老師出題。
競賽要求：現(xiàn)場比賽，答題正確多的為勝，各班推薦5名學生參加。
評獎方法：科學組老師負責出卷、評獎。
4．信息技術
競賽內容：電腦繪畫（四—六年級）
競賽要求：各班參賽作品數(shù)量不限，學校將開放電腦室，學生也可以家里完成后上交作品。橫豎放置均可，作品要求整潔。作品可以是打印稿上交。
評獎方法：藝術組負責評獎。
5．組織部分學生參加市科技運動會（另見方案）
六、活動要求
1．要廣泛宣傳、營造氛圍，做到精心組織、積極參與、講究實效，鼓勵每個學生參加。
2．要在普及和普遍參與的基礎上擇優(yōu)，落實好參加校級比賽的人選。
3．各類比賽公平、公正、公開，評委工作嚴肅認真、公平負責。
4．有關比賽的具體安排，請密切關注賽前通知。
方案策劃 篇3
【活動背景】
愛是至高無上的，沒有愛的世界是死寂和缺少真誠與傾；
【活動目的】
通過本次主題班會，喚醒他們的感恩之心，讓他們感悟；
1、讓學生知道父母對自己的養(yǎng)育之恩，理解父母對自；
2、學會與父母溝通、換位思考，學會感念親恩，以實；
【活動策劃】
活動對象：五（3）班全體學生；
活動時間：20xx年5月5日；
活動地點：多媒體教室；
職責分工：主持人（李璐）旗手（王新宇
【活動背景】
愛是至高無上的，沒有愛的世界是死寂和缺少真誠與傾心的。而母愛是人類最無私、最永恒的情感，母愛是社會最和諧的基石。現(xiàn)在的學生多是獨生子女，有很多人都已經(jīng)習慣接受別人的關愛，接受別人的幫助，并且認為這是理所應當?shù)�，漸漸忘記了感動，忘記了說聲謝謝，也漸漸淡忘了幸福的感覺??
【活動目的】
通過本次主題班會，喚醒他們的感恩之心，讓他們感悟到母愛的偉大，感受到親情的溫馨。讓他們從愛自己的母親開始，學會尊重母親和感激身邊最親近的人，懂得愛他人、愛社會。讓學生做到以下幾點：
1、讓學生知道父母對自己的養(yǎng)育之恩，理解父母對自己的關愛，對父母產(chǎn)生感恩之情、常懷感恩之心。
2、學會與父母溝通、換位思考，學會感念親恩，以實際的行動報答父母的養(yǎng)育之恩。
【活動策劃】
活動對象：五（3）班全體學生
活動時間：20xx年5月5日
活動地點：多媒體教室
職責分工：主持人（李璐） 旗手（王新宇、徐可欣、丁意澤）活動準備：
1、課前讓學生請母親寫下與他們的親情小故事（有條件的可用dv）。
2、了解母親節(jié)的`由來，收集關于母愛的格言。
3、觀察母親（長輩）一天做的事�？纯茨赣H（長輩）一天做了哪些事，分析母親（長輩）哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭在做，體會母親（長輩）的辛勞。
4、歌曲：《燭光里的媽媽》《感恩的心》
【活動過程】
一、整隊、報告人數(shù)。
二、宣布主題中隊會開始。
�。ㄖ鞒秩耍喝A一小五（3）班“感恩母親”主題班隊會現(xiàn)在開始。）
三、全體起立、出旗、敬禮。
四、唱隊歌。
五、中隊長講話。
�。ㄗ屓w隊員就坐，并說明班隊會的主要內容、意義。）
六、活動開始：
播放《燭光里的媽媽》
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