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書店營銷活動策劃書
時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑韵率切【幷淼臅隊I銷活動策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
書店營銷活動策劃書1
活動主題
風(fēng)雨滄桑中國紅，過關(guān)斬將大獎贏
時間地點
時間：20xx年10月1日至20xx年10月5日
地點：xx取xx書店門前
活動內(nèi)容
1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠
2.20xx年10月1日活動：
(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關(guān)每個人答對5題即成功晉級第二關(guān)的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復(fù)活的機會，第二次的復(fù)活機會要購買50元以上的圖書才能夠復(fù)活。凡是晉級到第二關(guān)的均贈送節(jié)日購書半價優(yōu)惠會員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級到第三關(guān)的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關(guān)的均贈送150元現(xiàn)金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得2000元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。
同時今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估，決定具體的獎勵金額和復(fù)活購買數(shù)額等，同時本活動可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進行設(shè)定)
(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。
3.20xx年10月2日活動：
凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動后面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。
20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的.均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時今日所有圖書均打8折。
4.20xx年10月4日活動：
慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。
5.20xx年10月5日活動：
和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。
備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價購買策略，贈送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復(fù)活購買。另外每日活動均不能夠重復(fù)。
宣傳方式
1、從20xx年9月26號開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單
2、在各大高校張貼海報，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等
3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報
4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳
5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳
6、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進行活動宣傳
活動費用
1.宣傳費用
宣傳單，總計約1萬張(0.2xx0000=2000元)
海報250張(3xx50=750元)
大型海報，總計約20張(15xx0=300元)
報紙廣告費用3天(3xx50=450元)
2.獎品費用
最終獎金：5000+2000=7000元
晉級獎金：2000元
3.人員費用
四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元
4.其他費用
備用其他費用：1000元
相關(guān)要求
1.在書店門口周圍設(shè)置3個宣傳報名點，進行活動的范圍人氣延伸
2.提前兩天把活動的問答題目數(shù)量及答案準確度做好
3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好
4.提前三天把現(xiàn)場設(shè)計圖做好
5.提前三天把相關(guān)人員選擇好
6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障
7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動信息
8.做好人流量超出預(yù)算的準備方案
注意事項
1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作
2.活動參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性
3.注意激活活動現(xiàn)場氣氛
4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著
搶救預(yù)案
一、成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>
1.成立以店長為組長的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊負責(zé)具體實施。
2.一切搶救工作應(yīng)聽從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。
3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時聯(lián)系，做到招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
二、保證設(shè)備的完好無損
1.應(yīng)急通道要保證安全可用
2.保證水電氣的暢通
3.保障消防設(shè)備能夠正常使用
三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開放
每場活動的負責(zé)人都要及時了解各個方面的信息，在緊急情況下負責(zé)現(xiàn)場指揮
書店營銷活動策劃書2
一促銷活動
1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”
我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。
書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。
2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃
企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。
3.購書滿百元再贈5元書券一張
凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間：20xx年8月20日至9月20日)
二特價商品
1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動
TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。
2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷
我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的'歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。
3.進口建筑&設(shè)計類4-5折特惠
500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標識、CI、VI、產(chǎn)品等進口建筑和設(shè)計類圖書全部4-5折特惠。
4.進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠
500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數(shù)量有限，欲購從速。
三精心準備
1.館藏圖書大薈萃
針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展的一次。
2.最新的流行小說
以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。
此外，我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。
書店營銷活動策劃書3
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：xxx
活動地點：新華書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
書店開學(xué)促銷活動方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注。
書店營銷活動策劃書4
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：
活動地點：書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的'重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
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