產(chǎn)品推廣策劃方案15篇（必備）
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品推廣策劃方案1
為認真貫徹落實省政府辦公廳《關(guān)于開展年糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動的實施意見》精神和玉米振興計劃實施方案，切實提高玉米產(chǎn)量，提升糧食綜合生產(chǎn)能力，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，經(jīng)市政府同意，特制定本意見。
一、目標(biāo)任務(wù)
以主攻單產(chǎn)為重點，以現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)集成推廣為支撐，以良種補貼、高產(chǎn)創(chuàng)建活動和玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系項目為切入點，切實轉(zhuǎn)變增長方式，提高玉米綜合生產(chǎn)能力，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
玉米振興計劃的總體目標(biāo)是：建立150萬畝玉米振興計劃核心示范區(qū)，平均畝產(chǎn)水平達到500公斤以上，其中埇橋區(qū)45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝，碭山5萬畝。建立8個萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建片，畝產(chǎn)600公斤以上。其中埇橋區(qū)、蕭縣各建3個，靈璧、泗縣各建1個。在此基礎(chǔ)上，將示范區(qū)的成功技術(shù)經(jīng)驗向面上輻射，力爭全市330萬畝玉米平均畝產(chǎn)達到400公斤以上，比去年單產(chǎn)344公斤，增產(chǎn)56公斤，增長16.3%，總產(chǎn)達132萬噸，比去年總產(chǎn)110.5萬噸，增產(chǎn)21.5萬噸，增長19.5%。
二、著力推廣五項關(guān)鍵實用技術(shù)
圍繞良種良法配套和農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，重點推廣五項關(guān)鍵實用技術(shù)。
�。ㄒ唬┩茝V高產(chǎn)專用品種。大力推廣緊湊型品種，擴大耐密型品種種植比例。優(yōu)化品種布局，中北部地區(qū)重點推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導(dǎo)品種制度，引導(dǎo)農(nóng)民使用優(yōu)良品種，逐步改變玉米生產(chǎn)品種多亂雜現(xiàn)象。同時，因勢利導(dǎo)推廣高產(chǎn)青貯玉米品種和優(yōu)質(zhì)鮮食玉米品種，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改善品質(zhì)，提升效益。
（二）推廣合理密植技術(shù)。以擴大機播為突破口，因地制宜增加玉米種植密度，力爭玉米畝種植密度達到4000～4500株，高產(chǎn)田塊達到4500～5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植，提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術(shù)，提高光能利用率，促進增產(chǎn)增效。
�。ㄈ┩茝V機播一體化壯苗和機收一體化增產(chǎn)技術(shù)。以良種為基礎(chǔ)，以機播為手段，以壯苗為目標(biāo)，大力推廣機播一體化壯苗技術(shù)。選用緊湊耐密型品種，實行免耕鐵茬播種，全面推廣機播，實行合理密植，著力提升播種質(zhì)量。施足基肥，重施有機肥，促根壯苗。機播比例達到75%，一播全苗壯苗比例達到90%。推廣機收一體化增產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展小麥玉米兼用型收獲機械，提高玉米生產(chǎn)效率。積極推廣玉米機收秸稈切割拋撒技術(shù)，推進秸稈還田。大力推廣適期晚收技術(shù)，提高玉米單產(chǎn)和品質(zhì)。20xx年，玉米機收比例達到35%，適時晚收比例達到50%。
�。ㄋ模┩茝V測土配方施肥技術(shù)。在測土的基礎(chǔ)上，增施有機肥，施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術(shù)，施足基肥，適時追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術(shù)，提升地力，促進可持續(xù)發(fā)展。
（五）推廣田管輕型化栽培技術(shù)。針對玉米田管難度大的特點，重點抓好“追一次肥，施一遍藥”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機示范推廣力度，減少作業(yè)次數(shù)。減輕勞動強度，提高生產(chǎn)效率。
三、保障措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計劃領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管市長任組長，政府分管副秘書長、市農(nóng)委、市財政局主要負責(zé)人任副組長，有關(guān)單位負責(zé)人為成員，具體落實全市玉米振興計劃的組織實施工作。農(nóng)業(yè)部門要強化基礎(chǔ)服務(wù)，認真開展苗情監(jiān)測、主導(dǎo)品種展示、主推技術(shù)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作，逐步構(gòu)建苗情監(jiān)測體系、健全品種展示網(wǎng)絡(luò)和實用示范培訓(xùn)基地，增強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性和公益能力。各相關(guān)部門要精心組織，加強協(xié)作，密切配合，形成整體推進的工作格局。各縣區(qū)政府要切實把玉米振興計劃擺上重要議事日程，健全組織，強化管理，加大投入，明確目標(biāo)，落實責(zé)任，確保玉米振興計劃各項措施落到實處。
�。ǘ┱J真落實各項扶持政策。圍繞玉米生產(chǎn)，國家和省出臺了多項扶持政策，各縣區(qū)要認真貫徹落實，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。用好省對150萬畝核心示范區(qū)良種良法示范農(nóng)戶的'補貼資金，充分發(fā)揮補貼政策帶動科技推廣的作用。發(fā)揮農(nóng)機購置補貼資金的引導(dǎo)作用，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金和產(chǎn)糧大縣獎勵資金，大力推進玉米播種、收獲機械化和秸稈粉碎還田。積極引導(dǎo)和落實玉米政策性保險，降低生產(chǎn)風(fēng)險。對玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)要強化激勵機制，完善考核評價指標(biāo)體系，開展表彰獎勵活動，落實以獎代補機制，調(diào)動各地發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。
產(chǎn)品推廣策劃方案2
一、市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
�。ǘ┫M者分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有�？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點分析
1、企業(yè)qq
�。�1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
�。�2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；
�。�3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；
�。�4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
�。�6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
�。�7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
�。�8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq
�。�1）好友容量10萬；
�。�2）聊天記錄永久漫游保存；
�。�3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。
（二）產(chǎn)品核心利益點分析
1、企業(yè)qq
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
�。�2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導(dǎo)。
2、營銷qq
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
�。�4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；
�。�5）消息記錄在線保存實時查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的.核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；
4、維護好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬┦袌黾毞�
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標(biāo)
�。ㄒ唬I銷目標(biāo)
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
六、推廣策略
（一）廣告詞、廣告語
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
�。ǘ┕P(guān)活動
利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
�。ㄈ┐黉N活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
七、經(jīng)費預(yù)算
項目內(nèi)容金額（元）
電話費xxxx
禮品費xxx
促銷費xxxxx
年會xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進行公平公正的分析和評價。
產(chǎn)品推廣策劃方案3
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來對比一下，傳統(tǒng)營銷時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的不同。在以前傳統(tǒng)營銷需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強大的潛力。
其一：整合營銷
整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
其二：故事營銷
故事營銷就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。
其三：品牌包裝
包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產(chǎn)品包裝”主要是針對產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式。“品牌包裝”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計等系列行為，從而構(gòu)成一個對品牌完整的塑造體系。
其四：話題營銷
話題營銷，當(dāng)然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的'話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續(xù)報到，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來，為這個話題提供更多的營銷助力。
還包括口碑營銷、數(shù)據(jù)營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來進行。
總結(jié)下來，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。
我們了解的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的，所以如果還有企業(yè)沒有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來那么這個企業(yè)就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣又不是簡單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉(zhuǎn)化率，這是一個綜合性營銷方式。
產(chǎn)品推廣策劃方案4
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的'長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N” 為次宣傳點。
E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
產(chǎn)品推廣策劃方案5
確定內(nèi)容后分配任務(wù)并做更詳細的方案
發(fā)展微信目的：
結(jié)合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。
做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實用、受惠，實時的關(guān)注易訊電訊。(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)
微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可以提升公司服務(wù)、形象，更好的服務(wù)于大眾。
后期運營可直接運用于商用，結(jié)合實體店來營銷，運作得好會給公司帶來利益。
推廣第一階段：
目的：一個月達1000關(guān)注度，申請認證為公眾賬號，實行更多微信功能。
做法：
網(wǎng)絡(luò)部編輯好第一條自動回復(fù)內(nèi)容。重視：必須吸引(含有邀請三位朋友并關(guān)注易訊電訊賬號后將好友名字發(fā)送過易訊電訊賬號即可領(lǐng)取獎品一份)。
編輯好賬號的用戶說明：不要是公司的簡介，而是往客戶的角度去想，客戶需要什么?我們能給什么?怎么樣有吸引顧客的.內(nèi)容?參考內(nèi)容(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)首先我們可以先拿個私人賬號先關(guān)注下目前現(xiàn)有的公共賬號如：Iphone專區(qū)、Android攻略、數(shù)碼工坊、蘋果頻道等。
修改好LOGO圖片，設(shè)置好關(guān)注成為會員的部分優(yōu)惠信息。
每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。
門店X展架及海報的制作與宣傳
主要內(nèi)容：
①關(guān)注微信并發(fā)送信息對我們的工作人員進行服務(wù)評價即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時邀請三位好友關(guān)注官方微信并將好友名字發(fā)送至官方微信即可獲得神秘禮品一份(買小禮品做贈送)。
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確定贈送的禮品，分配到各個門店。
分解目標(biāo)并將任務(wù)例為考核內(nèi)容附加罰款。
網(wǎng)站和微博同時相互公告、更新。
店面：1，100%完成任務(wù)，引導(dǎo)顧客加微信并說明活動詳細內(nèi)容及好處。
2，物資到店馬上按公司要求布置，開會將方案內(nèi)容告知所有員工，并分解各人目標(biāo)。
單據(jù)注明加入微信用戶，門店系統(tǒng)備注已關(guān)注客人。
4，贈送客人禮品并登記。
公司所有員工全部關(guān)注微信賬號，關(guān)注后把名字發(fā)至官方微信，進行實名登記，未關(guān)注的員工增加微信發(fā)展任務(wù)10戶。
產(chǎn)品推廣策劃方案6
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的'特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
產(chǎn)品推廣策劃方案7
一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體
三、消費趨勢分析：xxxx
四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的.一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
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1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
產(chǎn)品推廣策劃方案8
一、產(chǎn)品介紹
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
�。�1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網(wǎng)頁功能。
�。�2）消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%。可見，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的.主題和方式。
二、市場分析
統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價格策略
網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。
3、促銷策略
網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營銷策略
郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。
產(chǎn)品推廣策劃方案9
一、導(dǎo)語
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多xx企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的xx市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險和市場拓展的實力。同時消費者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。
所以，我們堅信xx市場的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費者對需求，增加產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。
三、營銷環(huán)境的分析
3.1市場環(huán)境分析
3.1.1市場現(xiàn)狀
�、賰r格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分�，F(xiàn)在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。
②產(chǎn)品的用途單一�，F(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴大。
�、郛a(chǎn)品使用的自動性不強。現(xiàn)在的很多都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達到效果，而且需要通過手機發(fā)送指令才可反饋會信息，自主反映能力不強。
�、懿糠諫PS需要綁定平臺服務(wù)或手機電話服務(wù)，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發(fā)。
�、奁放贫�，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進行品牌化的經(jīng)營管理。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志，只是表明產(chǎn)品的名稱。
�、呦M者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。
�、鄬嶓w店少，消費者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前對產(chǎn)品的了解和體驗不足。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙牛”等類型企業(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是行業(yè)帶來的發(fā)展的機遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。
③消費的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。
現(xiàn)在消費者對于需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進行強化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。
�、芟M者思想的變化、產(chǎn)品需求認識的`增強。
過去的人們當(dāng)提到一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的服務(wù)的認識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產(chǎn)品的需求。
3.2產(chǎn)品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護的物體和人上，以便感應(yīng)器進行感應(yīng)。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現(xiàn)遠程監(jiān)控保護的效果。
3.2.2性能
本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
�、偻獬鰰r防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。
�、诼糜位驍y帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
�、劬蛹一蛲獬鲎∷薜囊雇戆踩木瘓笃鳌�
在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護自己的人身財產(chǎn)安全。
④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護。
出門在外，很多人會擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔(dān)心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產(chǎn)品分析
主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的警報器，傳統(tǒng)的警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)
S(優(yōu)勢)
�、佼a(chǎn)品用途廣泛，便攜式可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。
②產(chǎn)品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。
�、郛a(chǎn)品屬于一次性消費，用戶不必擔(dān)心在購買后長期依賴某些付費服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。
W(劣勢)
�、賹κ诌M入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源
�、趯κ值漠a(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。
�、蹏覍Υ祟惍a(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。
�、車鴥�(nèi)暫時還沒有xx市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。
O(機會)
國內(nèi)市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現(xiàn)。
T(威脅)
國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。
根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰(zhàn)略——成長型
�、侔l(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標(biāo)客戶的種類。
�、弁ㄟ^不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點。
WO戰(zhàn)略——增長型
①明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。
�、谧プ‖F(xiàn)在的市場機會，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場。
ST戰(zhàn)略——多樣化型
�、倮脙�(yōu)勢，回避威脅。
②利用功能的豐富性對目標(biāo)市場進行把握。
WT戰(zhàn)略——收縮型
①減少劣勢，回避威脅
②明確客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求，實現(xiàn)真正人性化
3.4目標(biāo)客戶分析
1、有易走失人群的家庭。
需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題。現(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求，當(dāng)他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產(chǎn)品嚴重的后果。
2、中高層收入人群。
需要保護對象：單件的高價值物品。
現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當(dāng)高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅游愛好者。
需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風(fēng)情，很多人都會擔(dān)心在出行的財產(chǎn)和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境。
4、大型企業(yè)單位和學(xué)校
需要保護對象：一卡通
如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開始使用“一卡通”系統(tǒng)來幫助自己實現(xiàn)高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準(zhǔn)許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型游樂場所的經(jīng)營方。
大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式
在這些場所的租賃市場很大，經(jīng)營方可以通過出租便攜式形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口碑。
四、市場營銷推廣策略
4.1、產(chǎn)品策略
我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗到產(chǎn)品給他生活帶來的好處，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標(biāo)客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠道。
五、營銷方案
如何做好市場營銷，是企業(yè)能否滿足消費者需求，實現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發(fā)點和歸宿，需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，運用有效的促銷手段吸引消費者的關(guān)注。一個好的營銷方案，不僅要準(zhǔn)確傳達產(chǎn)品的理念，傳達企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求，還需要促進消費者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情。
以下，即是幾個我們對于公司便攜式警報器產(chǎn)品的市場營銷方案，它們忠于特定消費群體，準(zhǔn)確向消費者傳達完整的產(chǎn)品信息，從而達到迅速推廣產(chǎn)品，增加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網(wǎng)上互動營銷平臺，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、快速傳播，及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注，逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營銷的布局，為公司實現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿論前提與戰(zhàn)略布局。
營銷目標(biāo)：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標(biāo)群體定位為大眾。
營銷執(zhí)行：
1.內(nèi)容為王
嚴格要求微博發(fā)布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午后4-5點，晚21-23點;周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息，交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時間，必須用時光機等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。
2.內(nèi)容主題
內(nèi)容用標(biāo)識出產(chǎn)品主題，發(fā)布主題與話題時確定內(nèi)容在什么范圍里，想表達的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達出來的產(chǎn)品訴求。
3.內(nèi)容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己，并加粉。內(nèi)容能簡單明了傳達產(chǎn)品的理念與用途，通過熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
4.增粉實現(xiàn)方式
微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實現(xiàn)增粉的途徑：
1、與粉絲互動對話、聆聽回應(yīng)、做出反饋;
2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系，與活躍粉絲結(jié)成團;
3、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖，獲取更多信息;
4、有獎關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動等。
營銷分析
(1)根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標(biāo)客戶。
通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來分析客戶的消費需求。對其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體進行互粉以便進行針對性營銷宣傳。
(2)根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果。
學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點;對于效果差的微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤，并做出整改，刪除該微博。
(3)根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。
產(chǎn)品推廣策劃方案10
一、注意事項
所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
三、推廣目的
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
四、推廣對象
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的.。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
五、推廣內(nèi)容
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
七、推廣時間
1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據(jù)成本至少一次。
八、推廣運作
1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作。
2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號。可以當(dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品推廣策劃方案11
企業(yè)名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx年5。1—20———8。1策劃人：商務(wù)091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬
目錄
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營銷簡介
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�。ㄈI銷現(xiàn)狀分析
�。ㄋ模﹩栴}分析
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（六）營銷策略
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�。ò耍I銷預(yù)算
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正文
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的https：//m。haozuowen。net/需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
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本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。
�。ㄈI銷現(xiàn)狀分析
1、市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4。62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3。2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
4、分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97。8%的目標(biāo)消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點。
關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的.營業(yè)根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀環(huán)境趨勢
我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx年5月1—20xx年8月1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
（四）問題分析
1、機會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2、營銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2。4。元/瓶。
（六）營銷策略
1、目標(biāo)市場
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2、產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3、定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。
4、分銷計劃
對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù)
進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量
�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量
�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5、促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
�、倩顒拥闹饕獌�(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
�、诨顒蛹殑t：
1、消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2、活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3、活動的中獎率為25%
4、活動的截止時間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求
�、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營
�、诶煤蟮认蛳M者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等
（七）行動方案
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx年5。1—20———8。1
在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
（八）營銷預(yù)算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
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制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。
產(chǎn)品推廣策劃方案12
一、方案目的
美即隊隊長高遠，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。
機會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的`人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.xx還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合xx市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.xx原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷方案
1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
產(chǎn)品推廣策劃方案13
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的'依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點：xxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：xx年xx月xx日
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高xx品牌的影響力
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動車推廣工作時間安排
時間工作安排
x月x日～x月x日進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
x月x日～x月x日選擇當(dāng)?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進行宣傳
x月x日～x月x日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
x月x日～x月x日針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
產(chǎn)品推廣策劃方案14
你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做。
我設(shè)計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設(shè)計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣。
產(chǎn)品描述：
這款產(chǎn)品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計很簡約，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個表的特色也就在于這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。
鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床，那這款鬧鐘就會變身碎紙機，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!
當(dāng)然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學(xué)會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。
市場分析：
市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標(biāo)消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務(wù)的一切個人和家庭的集合。
以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標(biāo)消費群體的定位
a.文化因素
文化是指某一特定社會生活方式的的總和，包括語言，法律，宗教，風(fēng)俗習(xí)慣，價值觀，信仰，工作方式等獨特的現(xiàn)象。文化差異會引起消費行為的差異。就這款產(chǎn)品而言，消費群體應(yīng)該鎖定在大學(xué)生群體和年輕的上班族。第一，這個群體的接受新事物的能力較強。第二，這一消費群體崇尚時尚、個性、簡約的生
活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時間，并為緊張的生活增加情趣。
b.社會因素
社會因素，主要包括消費者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。
就這款產(chǎn)品而言，主要針對生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生，也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費者。
c.個人因素
個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。
從這一點來看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用。
產(chǎn)品定價分析
影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標(biāo)和其他因素這些方面進行分析。
a.需求
需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。
由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價格一定會比普通產(chǎn)品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高，對該類產(chǎn)品的需求也會相應(yīng)提高。
該產(chǎn)品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高，對該產(chǎn)品的需求量會減少。同時，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價格上升，該產(chǎn)品的需求量會相應(yīng)上升。
b.成本
價格的制定需要以成本作為參考，即需要估算成本，具體包括總成本，總固定成本，總可變成本，平均成本，邊際成本等
c.定價目標(biāo)
由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強的時效性，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤最大化為定價目標(biāo)。
d.其他因素
還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價策略可以選擇：
撇脂定價，滲透定價，通過對該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的'相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間。
產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位的步驟：
一、識別潛在的競爭優(yōu)勢
功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產(chǎn)品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一。
二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位
獨一無二的設(shè)計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢
三、傳播和送達選定的市場定位
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現(xiàn)實意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標(biāo)消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。
因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設(shè)計的營銷組合，強化目標(biāo)顧客對產(chǎn)品形象的認識穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后，注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差，及時進行矯正。
市場推廣：
按照分銷渠道的層次分類：分為零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道按照分銷渠道的寬度分類：分為密集分銷、選擇分銷、獨家分銷
促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關(guān)系
該產(chǎn)品可以采取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。
廣告媒體主要有報紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報紙廣告?zhèn)鞑V，費用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場，針對性強，但靈活性，時效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進行刊登。電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體，但對廣告設(shè)計的要求較高。
效益估算：
成本收益估計：預(yù)計收益為年收益100萬左右
用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬。
總結(jié)：
經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。
通過分析，可以得出一下結(jié)論：
1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益
2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)
3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。
產(chǎn)品推廣策劃方案15
一個新產(chǎn)品，一般要在選擇場地，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。
品牌定位
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的'定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
品牌文化
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計，才能起到良好的效果、公益活動
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