[熱]銷售策劃方案

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售策劃方案1

　　一、活動背景

　　隨著國慶節(jié)的到來，酒類市場的旺季也隨之開啟。利用淡季布局市場，旺季提升銷量，本次國慶節(jié)我們將圍繞著"舉國同慶"的主題，積極拓展市場，迎接旺季的到來。

　　二、活動目標

　　推動XX酒在旺季的銷售額度。

　　三、活動時間

　　國慶節(jié)期間。

　　四、活動內容

　　1、主題：全民共慶。

　　在舉國同慶的國慶節(jié)里，不妨一起慶祝，享受我們的產(chǎn)品，同時還有機會贏取豐厚禮品。

　　2、活動方式

　　在活動期間購買本品的消費者，只需擁有我們酒類產(chǎn)品中的任意一款，就能獲得相應獎勵。

　　大家庭系列：指定影樓提供的家庭全家福套餐。

　　友情系列：指定影樓提供的友情套餐。

　　愛情系列：指定影樓提供的愛情套餐。

　　小家庭系列：指定影樓提供小家庭套餐。

　　3、宣傳推廣

　　充分利用各種宣傳資源如海報和POP展示等方式，讓全國各地區(qū)的經(jīng)銷商和零售店都能看到我們的'廣告。此外，我們還將在電視、展板以及公交移動廣告上進行大力宣傳。

　　五、預期效果

　　本次活動雖然獎品金額不高，但是獲獎概率較大。在國慶的喜慶氛圍下，這將激勵消費者積極參與，并為即將到來的銷售旺季打下一個良好的開端。

銷售策劃方案2

　　一、

　　熟悉種子營銷計劃書的基本格式、內容和寫作要點。

　　二、

　　種子公司的經(jīng)營計劃，就是根據(jù)經(jīng)營決策所確定的經(jīng)營目標，對經(jīng)營活動的各個方面、各個環(huán)節(jié)及其相互關系做出的具體安排。經(jīng)營計劃是經(jīng)營決策結果的具體落實，是進行各項經(jīng)營活動的依據(jù)和行動指南。

　　種子經(jīng)營計劃一般可分為綜合性計劃和專題計劃。

　　1.綜合性計劃綜合性計劃通常是種子經(jīng)營的整體計劃，內容比較全面，又可分為長期計劃、年度計劃和階段計劃。

　　(1)長期計劃長期計劃的主要內容有:種子公司的經(jīng)營方向、品種發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模、良種銷售、設備投資及經(jīng)營成果的主要指標等。

　　(2)年度計劃年度計劃的內容有：種子銷售計劃、良種繁育計劃、種子加工計劃、種子運輸計劃及物資供應計劃等。

　　(3)階段計劃計劃中具體規(guī)定了各個季度應完成的購銷種子的數(shù)量，是保證種子公司按品種、數(shù)量、質量、時間完成種子流轉任務的得力措施。

　　2.專題計劃專題計劃是為了完成某項重大而復雜的任務所擬訂的特定計劃，如新雜交種制種計劃等。專題計劃的特點是以一項專業(yè)為中心，計劃對象集中，計劃內容具體細致；計劃以問題為中心，而不是以時間為中心，不受年限的限制，時間可長可短，可以跨年度甚至跨幾個年度執(zhí)行。

　　種子企業(yè)年度營銷計劃書內容一般包括：

　　1、營銷目標營銷目標是一切營銷工作的`出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　制定方法：

　　（1）根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量；

　�。�2）銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場；

　�。�3）將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品aBc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。

　　2、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。每種營銷策略要根據(jù)實際情況說明選用哪種策略，并說明選擇的理由和可能的效果。

　�。�1）產(chǎn)品策略根據(jù)企業(yè)實際和地區(qū)具體情況制定相應的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。

　　核心產(chǎn)品策略：壟斷經(jīng)營策略、品種領先策略、品種跟進策略、填補市場空白策略、品種多樣化策略、優(yōu)質取勝策略

　　種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略：優(yōu)良品觀策略、品牌及商標策略、包裝策略（類似包裝、多用途包裝、適量包裝和配套包裝）、方便購買策略和優(yōu)質服務策略。

　�。�2）價格策略折扣定價策略、心理定價策略（聲望定價、聲望定價）、新品種定價策略（撇脂定價、滲透定價）。

　�。�3）促銷策略降價、數(shù)量折扣、抽獎、獎勵（注意應該根據(jù)購種時間選擇合適的方式，并對促銷活動要有計劃，如促銷目標、范圍、時間、人員等）

　�。�4）廣告策略采用哪種形式的廣告，報紙、雜志、廣播、地方電視臺還是開現(xiàn)場會。

　�。�5）售后服務策略如針對代理商的定期感情聯(lián)絡、問題解答和調劑；

　　針對種植戶的售的技術咨詢、調換種等。

　　3、營銷團隊管理

　�。�1）人員規(guī)劃即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培培訓計劃。

　�。�2）團隊管理要有明確的管理辦法和嚴格的獎懲激勵考核機制，使營銷人員明確自己的職責、任務和待遇等。

　　4、費用預算銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。

　　目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標500萬，其中，工資費用：XX萬，差旅費用：XX萬，管理費用：XX萬，培訓、招待以及其他雜費等費用XX萬等。

銷售策劃方案3

　　經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、業(yè)務的精進

　　1、加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷售重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的.首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標

　　有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質的提升

　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　日后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

銷售策劃方案4

　　一、活動目的：

　　利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：

　　潛在客戶

　　四、活動時間：

　　xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動內容

　　1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：xx數(shù)碼相機

　　三等獎：xxmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　銷售策劃錦集5

　　一、活動時間：

　　二、活動地點：

　　六樓會議室

　　三、活動對象：

　　機關隊4人（機關部門各部門推薦或自愿報名）；

　　營業(yè)部及各支行隊各推選4人參加。

　　四、比賽項目：

　　單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入

　　五、比賽規(guī)則：

　　點鈔比賽：單指單張在規(guī)定范圍10分鐘內以12把為及格線，多指多張在規(guī)定范圍10分鐘內以16把為及格線。（每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。

　　票幣計算：在規(guī)定范圍10分鐘內以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節(jié)符、小數(shù)點、人民幣符號的均扣1分。

　　小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節(jié)符、小數(shù)點均扣1分。

　　六、開設獎項：

　　按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元；各項比賽評出個人：

　　一等獎1名，獎勵300元；

　　二等獎1名，獎勵200元；

　　三等獎1名，獎勵100元。

　　借此活動，要求營業(yè)部各網(wǎng)點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務技能大練兵活動，全面調動會計柜員苦練技能、提升業(yè)務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高柜面業(yè)務處理效率。要求全體柜員勤學苦練，并在推動全員普練的基礎上，對于業(yè)務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班后時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監(jiān)測，動態(tài)評價，全面提高訓練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會計主管建立訓練臺賬，并在柜員之間開展競賽，每日對柜員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的.提高。三是組織每周抽測，加強檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機構技能較弱的柜員，檢查營業(yè)網(wǎng)點訓練效果，定期通報測試結果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題，提出指導性意見，切實有效地提高柜面人員整體業(yè)務技能水平。

　　營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業(yè)網(wǎng)點柜面業(yè)務技能水平再上新臺階。

銷售策劃方案5

　　大型經(jīng)銷商會議策劃

　　一 會議氣氛

　　公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會議思路：

　　廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

　�。�2） 穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。

　　（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

　�。�4） 開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的`。

　　二 會議目的

　　1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務。

　　2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

　　3. 最大限度調動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

　　三 會議主題

　　5. 1.攜手同行，共拓疆土

　　6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）

　　7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

銷售策劃方案6

　　一、經(jīng)營范圍

　　xxx化妝品銷售。

　　二、經(jīng)營模式

　　可招代理、銷售。

　　三、現(xiàn)存在問題

　　1.目標人群未準確選定。

　　2.銷售模式成功未建立。

　　3.代理模式成功未建立。

　　4.無法有效短時間內打開市場。

　　5.競爭較大。

　　6.市場較為混亂。

　　7.發(fā)展空間較小。

　　8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。

　　針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃。

　　四、具體實施方案(第一階段)

　　1.鎖定目標人群

　　條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。

　　二級代理(或顧客)經(jīng)濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。

　　三級代理(或顧客)關系網(wǎng)較為廣、可無堅持、經(jīng)濟條件較好。

　　四級代理(或顧客)無堅持、經(jīng)濟條件一般、朋友圈一般。

　　2.銷售模式(圖例一)

　　3.操作流程

　　(一)每個銷售人員的'選擇參照目標人群進行選擇。

　　(二)銷售人員晉升規(guī)定

　　4.銷售提成

　　5.任務完成提成獎金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務將如下提成：

　　(1).完成

　　(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績。

　　(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績。

　　(4).完成≥70%可能50%業(yè)績。 完成任務給予以一定獎金。

　　6.代理模式

　　(1)代理進貨優(yōu)惠及條件

　　(2)代理獎金

　　1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元，不設上限。

　　(3)代理須知

　　1.如不能滿足進貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級。

　　2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，

　　追究其法律責任。

　　3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。

　　4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。

　　6.建立詳細的會員資料

　　1.每個VIP會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。

　　2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優(yōu)惠。

　　3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個人。

　　4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。

　　5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。

　　6.維護好與老會員之間的關系。

　　7.需開通一條會員專線。

　　8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時做出修改。

　　五、注意事項

　　1.第一階段將于3個月內實施完成才可達到理想效果。

　　2.會員資料需全部傳至終端。

　　3.服務態(tài)度必須為優(yōu)。

　　4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。

銷售策劃方案7

　　中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

　　一、市場環(huán)境：

　　1、市場需求量：

　　據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

　　2、影響和制約因素

　　第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

　　第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

　　第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

　　二、產(chǎn)品：

　　1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

　　2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

　　3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

　　三、消費者：

　　由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

　　四、價格策略：

　　月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

　　五、銷售渠道：

　　一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

　　六、目前月餅市場存在的問題：

　　近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它本來的`文化內涵和寄托思念之情的性質；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

　　七、解決問題的辦法：

　　極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

　　1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

　　2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者。

　　3、個性化（主要是指網(wǎng)絡銷售平臺）、層次化銷售

　　4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定。

　　八、風險控制與成本預算：

　　1、針對市場和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

　　2、財務部門做好成本預算，包括、策劃、、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

　　附加篇

　　合理的時機

　　大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

　　在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

　　并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

　　促銷現(xiàn)場的互動

　　1、員工的專業(yè)形象

　　促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力。

　　2、分工明確

　　活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

　　3、送禮的時機

　　促銷時一般有產(chǎn)品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

　　4、結伴的顧客需要拆開

　　促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

銷售策劃方案8

　　一、銷售方案的目的和意義

　　銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立銷售方案管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組 長：廖清萍

　　副組長：陳永紅

　　組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

　　具體分工：

　　1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負責，聯(lián)系方式：15909978888；

　　2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：15809975555。

　　3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負責對每天的銷售方案情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。

　　4、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX

　　5、各售房點負責人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負責人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施。

　　6、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的`價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好銷售方案客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。

　　3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

　　4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業(yè)審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

　　6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規(guī)定：

　�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

　　二0XX年五月二日

銷售策劃方案9

　　引進大型公益活動和文化旅游展覽，組織各種革命歷史題材的主題展覽，努力搭建非營利性文化互動體驗平臺，以此來拉伸品牌形象，強化品牌正能量。

　　一、活動主題：

　　中國人天生就有紅色情結，紅色情結流淌在民族的血液里，遺傳在民族的基因里。該活動將&紅色文化&搬進商場，迎合節(jié)日氣氛，專注于成立儀式&文化主題，開展大型文化展示活動。

　　二、活動時間：

　　8月1日—— 8月7日（7天）

　　三、活動氛圍布局

　　合理把握以文化體驗為重心、商業(yè)服務為基礎、商品營銷為素材的規(guī)劃理念，為消費者創(chuàng)造超越商品的價值空間和值得體驗的真實感受。組織成立儀式主題展覽強調與消費者的情感交流，在消費決策之前獲得認可。

　　1。購物中心美麗的內部布局圖

　�、僦型テ矫娌贾脠D：成立儀式以還原開國大典場景為主題的大型展覽，樹立長15米、寬6米的天安門門模型，擺放偉人蠟像，讓人回到全民歡慶的1949年。

　�、谏虉鯠P點平面布置圖：在主、客流線交匯處、通道入口、扶梯入口、樓梯處增加50套互動創(chuàng)意藝術雕塑，讓消費者觀看、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。

　�、凵虉鍪彝獠贾脠D美觀：商場正門放置三組高6米的.大型武器模型，即國內第一顆原子彈模型和第一顆人造地球衛(wèi)星方紅一號模型與中國第一艘載人飛船神舟一號的模型。

　　2。攝影和噴墨打�。�

　�、�1—4f扶梯頂部6條橫眉；②側門立柱一套，側門橫眉一套；③ 11面門廊旗；④一個小幕墻的下部；⑤門口兩塊廣告牌；⑥門柱一套，門橫眉一套；⑦廣場上有2個廣告位；⑧有4個獎勵指示標志。

　　費用預算：6782元。雜費：520元

　　3。打印類別：

　　①印刷6000張氛圍卡和單色單面157G銅版紙，成本預算：3560元。

　�、诖蛴」喂慰ǎ�1萬張。成本預算：2800元（四色雙面）

　�、跠M傳單：1萬張，4色雙面128G銅片，開放度8，成本預算：3960元

　　印刷成本預算：10320元

　　四、活動

　　圍繞歷史主題；紅色文化主題展覽，開展一系列大獎勵活動

　　1。慶祝8月1日：頒發(fā)開國元勛勛章

　�、倩顒訒r間：8月1日& 8月5日

　�、诘攸c：1—4層

　�、刍顒觾热荩夯顒悠陂g，在商場1樓至4樓購買百貨的顧客，將獲贈一套開國元勛獎章。數(shù)量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

　　2幸運儀式：贈送成立儀式臺歷

　�、倩顒訒r間：8月1日——8月3日（3天）

　�、诘攸c：1—4層

　�、刍顒觾热荩夯顒悠陂g，凡200元以上的商場1樓—4樓購物票，均可憑售票卡（黑環(huán)、黃環(huán)）&創(chuàng)始儀式臺歷&一雙，一天50雙，直到發(fā)貨結束。禮品預算：成本價9。5元/副x100=950元。

　　由于本次活動的展品均為租賃，計劃在集團提供的資金范圍內減半，預計所有慶典活動將在150萬以內完成。

銷售策劃方案10

　　一、指導思想、基本原則和總體思路

　　指導思想：通過建立對種糧農(nóng)民直接補貼機制，提高農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質糧食生產(chǎn)的積極性，促進糧食品種優(yōu)良化，提高糧食產(chǎn)量和商品率，實現(xiàn)保護種糧農(nóng)民利益，加強糧食綜合生產(chǎn)能力建設，保障糧食市場供應的目標。

　　基本原則：補貼主要糧食品種；按優(yōu)質糧食品種實際種植面積補貼；補貼資金向產(chǎn)糧大戶傾斜；財政資金直補方式兌現(xiàn)到戶。

　　總體思路：分級管理，分工負責，推廣良種，自愿種植，直補糧農(nóng)，增產(chǎn)增收。

　　二、補貼對象范圍

　　種糧直補以24個街鎮(zhèn)鄉(xiāng)為單位，實施面積37萬畝（以各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)xx年水稻種植面積為基數(shù)，按比例規(guī)劃直補面積），其中優(yōu)質稻27萬畝、普通高產(chǎn)稻10萬畝，直補資金總額440萬元。玉米直補規(guī)劃在萬古、國梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅、高升等8個鎮(zhèn)（街）高產(chǎn)示范片中實施，計劃補貼面積2萬畝,直補資金總額10萬元。擬與測土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲害綜合防治等措施配套實施。

　　根據(jù)直補規(guī)劃，本縣農(nóng)戶在本鎮(zhèn)直補品種供種網(wǎng)點購買的水稻直補品種，種植面積達到1畝的農(nóng)戶；玉米直補規(guī)劃區(qū)內種植直補品種達到1畝的農(nóng)戶均屬補貼對象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計算）。凡補貼品種實際種植面積不足1畝的農(nóng)戶，不納入補貼范圍;縣內農(nóng)戶在縣外購買的水稻直補品種和縣外農(nóng)戶在本縣購買的直補品種以及玉米直補規(guī)劃區(qū)外種植的直補品種均不屬于補貼對象范圍。

　　三、補貼標準

　　根據(jù)《xx市農(nóng)業(yè)局、xx市財政局、xx市糧食局、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行關于完善對種糧直接補貼辦法的通知》（渝農(nóng)發(fā)〔xx〕552號）的有關規(guī)定，優(yōu)質雜交水稻每畝補貼10—15元，普通雜交水稻每畝補貼8—12元，雜交玉米每畝補貼5—8元。同時，根據(jù)直補資金向種糧大戶傾斜的原則，對種植直補品種面積達到20畝的農(nóng)戶和業(yè)主適當增加補貼（補貼標準根據(jù)最終統(tǒng)計數(shù)量確定）。補貼資金按農(nóng)戶分別計算和兌現(xiàn)。

　　四、補貼品種

　　1、優(yōu)質雜交水稻

　　宜香9303、渝優(yōu)1號、豐優(yōu)香占、Q優(yōu)6號

　　2、普通雜交水稻

　　川豐6號、準兩優(yōu)527、II優(yōu)416、金優(yōu)725、為天9號、合優(yōu)3號、K優(yōu)88、輻優(yōu)802、金優(yōu)117、西農(nóng)優(yōu)7號、渝優(yōu)11號、Q優(yōu)1號、川香稻5號、II優(yōu)21、N優(yōu)2號、II優(yōu)602

　　3、雜交玉米良種

　　東單60號、三北六號、蠡玉10號、蠡玉6號、渝單7號、蠡玉168、中農(nóng)2號、魯單661、遼單27號、登海11號

　　注：以上水稻品種根據(jù)市農(nóng)作物品種審定委員會（渝品審〔xx〕9號）公布的適宜區(qū)域，適宜在稻瘟病非常發(fā)區(qū)種植的，不能在我縣稻瘟病常發(fā)區(qū)種植；

　　以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補實施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)種植。

　　五、簽訂項目監(jiān)管協(xié)議

　　合法經(jīng)營補貼種子的企業(yè)須與縣農(nóng)業(yè)局簽訂項目供種監(jiān)管協(xié)議，明確監(jiān)管方和供種方的權利和義務。

　�。ㄒ唬┕┓N方的權利和義務

　　1、申報并備足分品種供種數(shù)量；使用的品種名稱必須真實、規(guī)范，不得使用非審（認）定名稱。

　　2、種子質量必須達到國家標準（GB4404.1—1996）二級以上，包裝、標簽標識符合相關規(guī)定。

　　3、銷售的“兩雜”種子必須進行種子包衣，并符合相關規(guī)定。

　　4、直補品種中優(yōu)質雜交水稻種子每公斤最高零售價不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補貼品種不高于上年的最高零售價格，在我縣范圍內銷售價格一致。

　　5、填寫售種憑證內容必須真實，并按相關要求建立銷售檔案和填寫供種清冊。

　　6、銷售種子的同時應分品種配送栽培技術資料，且不得有虛假宣傳。

　　7、在銷售直補品種時，必須向農(nóng)戶出具直補品種銷售憑證。

　　8、嚴格履行售后服務職責，具體的售后服務內容為：免費提供品種栽培技術資料、產(chǎn)品說明書；設立技術咨詢與質量投訴電話，及時解答農(nóng)戶咨詢，妥善處理質量投訴；在大田生產(chǎn)的各個關鍵季節(jié)派專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行質量跟蹤和技術指導服務；在各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)召開生產(chǎn)技術培訓會，重點指導農(nóng)戶按照植保部門的病蟲測報及時開展病蟲害防治等。

　　9、對簽訂供種監(jiān)管合同難以履行售后技術服務的供種企業(yè)，供種企業(yè)可以委托農(nóng)技服務協(xié)會進行售后技術服務。其收費標準為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷商在農(nóng)戶購種時發(fā)放售后服務卡（此卡委托縣農(nóng)技服務協(xié)會制作）。

　　（二）監(jiān)管方的權利和義務

　　1、介紹農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然氣候條件和特殊生態(tài)區(qū)域的情況，方便企業(yè)計劃安排供種品種。

　　2、通過各種途徑，廣泛宣傳直補政策、補貼品種的特征特性、補貼標準等，為供種方供種提供有利條件。

　　3、統(tǒng)一印制“大足縣xx年種糧補貼供種專用憑證”、“大足縣xx年種糧補貼供種登記清冊”，其成本費用由供種方承擔，分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）網(wǎng)點如實填寫，作為兌現(xiàn)種糧農(nóng)民直補資金的依據(jù)。

　　4、監(jiān)管方有權抽查直補品種質量、銷售數(shù)量和企業(yè)自主開展售后服務的情況等，有權委托實施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府（辦事處）對直補品種的供應情況進行管理和監(jiān)督。

　　六、供種辦法

　�。ㄒ唬┕┓N企業(yè)必須提前申報并提供企業(yè)資質證明材料，辦理經(jīng)營品種備案，簽定供種監(jiān)管合同和售后技術服務合同。供種企業(yè)于11月20日前向縣直補辦分品種書面申報可供種子數(shù)量和價格，縣直補辦根據(jù)所申報的數(shù)量進行平衡。供種企業(yè)證明材料在規(guī)定期限內交縣直補辦存檔，并到縣農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊備案。供種前，供種企業(yè)與縣直補辦簽訂供種監(jiān)管合同，與街鎮(zhèn)鄉(xiāng)代銷商或農(nóng)技服務協(xié)會簽訂供種售后技術服務合同（委托農(nóng)技服務協(xié)會行使售后服務的供種企業(yè)），明確責、權、利關系。完善以上手續(xù)后方能供應直補品種，否則縣直補辦不予認可。供種企業(yè)、種子經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中要接受縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦的監(jiān)督檢查。

　�。ǘ�）銷售方式

　　1、供種企業(yè)的營銷網(wǎng)點供種。

　　2、自愿委托縣、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣機構設點供種。

　　3、自愿委托縣種子行業(yè)服務組織供種。

　　以上三種銷售方式，由供種企業(yè)自愿與當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門協(xié)商。

　　（三）供種管理

　　1、為促進我縣優(yōu)勢農(nóng)作物的區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，直補水稻品種最低供種任務每個品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務每個品種不得少于500公斤。直補品種應在符合規(guī)定的區(qū)域內銷售，否則取消直補品種供種資格。

　　2、供種企業(yè)必須向購種農(nóng)戶提供優(yōu)質的售后技術服務，若供種企業(yè)自身不能提供優(yōu)質的售后技術服務的，可委托農(nóng)業(yè)技術服務協(xié)會代為行使售后技術服務工作。

　　3、為便于種糧直補工作的正常進行，盡量減少失誤，本縣xx年直補品種供種網(wǎng)點由縣級商在規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立代銷點1—3個，設立的代銷點必須到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補辦公室和縣直補辦公室備案，并履行其相關職責�？h級直補種子商不得零售直補品種。

　　4、供種企業(yè)每到一批種子，必須向縣直補辦提供相應的種子質量檢測證明，不能出具相關證明的，可委托縣種子管理質量監(jiān)測站進行抽檢，證明質量合格并到縣直補辦備案后，才允許發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點進行銷售。

　　5、供種企業(yè)必須制定直補品種銷售進度計劃，報縣直補辦�？h直補辦對不能完成銷售進度計劃的`企業(yè)，縣直補辦有權在直補品種間調劑供種計劃數(shù)量。

　　6、種子代銷商在售種時必須如實向農(nóng)戶開具種子銷售專用憑證。票據(jù)要求：如實填寫姓名、身份證號碼、住址（鎮(zhèn)、村、社或組）、聯(lián)系電話、購買時間、所購品種名稱、企業(yè)名稱、數(shù)量、單價、金額等。對違規(guī)虛假出具此憑證的企業(yè)或個人，其后果自負。本票據(jù)一式三份（經(jīng)銷商存根聯(lián)、農(nóng)戶發(fā)票聯(lián)、直補辦公室登記憑證聯(lián)），票據(jù)由縣直補辦公室統(tǒng)一印制（全部連號），街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦公室在縣直補辦公室領取，街鎮(zhèn)鄉(xiāng)涉及直補品種的經(jīng)銷商在當?shù)卣�府直補辦公室按成本價購買。

　　7、種子代銷商在銷售直補種子時必須發(fā)放供種售后服務卡，卡上注明：企業(yè)名稱、所供種子名稱、售后技術服務聯(lián)系電話、聯(lián)系人姓名、投訴電話等相關內容，（此卡委托技術服務協(xié)會統(tǒng)一制作），并登記供種清冊。包括家庭地址、姓名、身份證號碼、購買品種名稱、水稻玉米種植面積等內容，具實填寫。

　　8、直補種子代銷商在銷售季節(jié)必須每月28日前報送一次直補品種銷售情況動態(tài)表給當?shù)卣�府直補辦公室（銷售旺季每15天報送一次即：1—3月13、28日各報送一次），當?shù)卣�府直補辦公室匯總后報送縣直補辦，以便掌握供種進度。

　　若供種企業(yè)違反以上職責，除承擔相關責任外，縣直補辦將取消該企業(yè)直補品種供種資格。

　　七、實施程序和主要內容

　�。ㄒ唬┓止へ撠煛�歸口管理

　　1、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府向農(nóng)戶宣傳種糧直補政策和規(guī)定，監(jiān)督本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補經(jīng)銷商銷售情況，報送本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補品種銷售進度，核實農(nóng)戶購買品種和實際種植面積，填制并上報《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》（見附件六、七），協(xié)助金融機構兌現(xiàn)直補資金。

　　2、農(nóng)業(yè)部門負責種糧直補工作牽頭、指導協(xié)調供種和種植工作；開展農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，規(guī)范種子市場；檢查驗收實際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補品種登記（核實）表》；開展技術培訓和技術推廣工作。

　　3、財政部門負責資金管理。負責按照縣農(nóng)業(yè)部門核實的直補資金資料進行資金審核、撥付和預算安排，負責與委托發(fā)放直補資金的金融機構（以下簡稱代辦機構）簽訂委托發(fā)放協(xié)議、結算資金等工作。

　　4、金融機構兌現(xiàn)直補資金。代辦機構收到資金后，在規(guī)定期限內按直補資金發(fā)放清冊兌現(xiàn)補貼，同時向縣財政局反饋發(fā)放情況。

　　5、糧食部門要積極配合有關部門充分利用自身收購網(wǎng)點多的優(yōu)勢，按照市場價格簽訂收購合同、優(yōu)先收購訂單糧食，多掌握糧源。

　�。ǘ�）補貼資金申報、審核和兌現(xiàn)程序

　　1、農(nóng)戶憑身份證購買直補品種；種子經(jīng)銷戶向農(nóng)戶開據(jù)種子銷售專用憑證，發(fā)放供種服務卡，登記供種清冊。為避免虛假宣傳損害農(nóng)戶利益，農(nóng)戶購種時可按預計的直補金額向種子經(jīng)銷戶賒欠，待直補資金兌現(xiàn)后付清欠款。種子經(jīng)銷戶在種子銷售結束后（4月底前）應將種子銷售專用憑證、供種清冊移交當?shù)亟宙?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）種糧直補辦公室（簡稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補辦）。

　　2、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦在供種結束后1個月內應組織工作人員和村委會人員依據(jù)經(jīng)銷商提供的種子銷售專用憑證、供種清冊，分戶核實農(nóng)戶購買品種和實際種植面積，分村、社填制《種糧直補品種登記（核實）表》，由當?shù)卮逦瘯�和街�?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）參與核實人員簽字上報街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦對收到的《種糧直補品種登記（核實）表》核實無誤后進行匯總，填制《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》，由街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）主要領導簽字、加蓋公章后報送縣直補辦（報送文字報表一份和軟盤）。在核實品種、種植面積時，應與農(nóng)戶的購種發(fā)票和供種清冊進行核對，特別注意身份證號碼的核實，深入到農(nóng)戶實地核實種植面積，并與理論用種量進行對比，確保數(shù)據(jù)真實、準確。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦應在5月底前核實結束，核實結束后分村公示，公示時間不少于7天。

　　3、縣直補辦根據(jù)各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報報表，組織工作人員進行實地抽查或復核，復核時間為15天�？h農(nóng)業(yè)局對街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報的《種糧直補品種登記（核實）表》復核無誤后，縣直補辦填制《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》，經(jīng)農(nóng)業(yè)局長簽字、單位蓋章后送縣財政局審查。縣直補辦在7月15日前將全縣的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》一并報縣財政局。

　　4、縣財政局對縣直補辦報送的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》進行審查，必要時可到街鎮(zhèn)鄉(xiāng)實地抽查。審查無誤后由局長簽字、單位蓋章，報經(jīng)縣政府分管領導審批后撥付直補資金給代辦金融機構，并將上述報表送發(fā)放直補資金的金融機構�？h財政等有關部門審查工作在7月底前完成。

　　5、金融機構根據(jù)《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府發(fā)放到戶。種糧直補工作力爭在9月底前結束。

　　八、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I導，落實責任。縣委、縣政府高度種糧直補工作，成立了種糧直補工作領導小組，由縣政府分管農(nóng)業(yè)副縣長任組長，縣府辦、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局主要領導任副組長，縣監(jiān)察、審計、財政、農(nóng)業(yè)、糧食、農(nóng)村信用聯(lián)社等部門主要領導為成員，負責該項目的組織協(xié)調工作，并下設種糧直補辦公室具體負責直補日常工作。各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要相應成立種糧直補辦公室，切實加強對直補工作的領導。各級各有關部門要把種糧直補工作納入重要議事日程，主要領導要親自抓，負總責，分管領導要安排足夠的時間和精力具體抓，負直接責任，要深入基層調查研究，及時解決實際工作中的具體困難和問題，把直補工作做細、做實、做好，要對直接參與種糧直補工作的人員，進行政策和業(yè)務培訓，吃透政策，掌握要領，在工作中不出現(xiàn)失誤和偏差。

　�。ǘ�）強化宣傳，提高認識。種糧直補工作是一項復雜的系統(tǒng)工程。各級各有關部門要高度重視種糧直補工作，進一步提高認識，統(tǒng)一思想，形成合力。要充分利用報紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發(fā)公告、宣傳單，設咨詢電話等多種形式，廣泛宣傳種糧直補政策，做到家喻戶曉，為種糧直補工作創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

銷售策劃方案11

　　月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。

　　一、活動目的：

　　巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的'民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構：

　　組 長：王 祥

　　副組長：張 利梁瑞成

　　成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理

　　三、活動時間：

　　20xx年8月15日——20X年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動：

　　（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；

　�。�2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　�。�3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　�。�4）按部門分配進行銷售；

　�。�5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　�。�7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點；

　�。�8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　�。�1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　�。�2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

　�。�3）答謝酒會的準備、服務；

　�。�4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　�。�1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

　�。�2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　�。�3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

　　3、工程部：

　�。�1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　�。�2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負責大堂月餅展臺的制作；

　�。�4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　�。�1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　　（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

　�。�4）協(xié)調廚房展示月餅品種；

　�。�5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　�。�1）負責大堂展臺的管理；

　�。�2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

　�。�3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　�。�1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　�。�2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；

　　（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

　�。�總辦、人事部）

　　七、其他

　　檔次定價：

　　A款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

　　C款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

銷售策劃方案12

　　房地產(chǎn)營銷公關策劃中公關一詞是公共關系的略語�！肮�共關系”一詞源于英文publicrelations，簡稱pr，也可以譯作“公眾關系”。公共關系主要要素是社會組織（主體）、傳播（手段）和公眾（客體）。公關或公共關系策劃一般涵義是社會組織（政府、企業(yè)等）通過信息傳播，以一定的方式和活動協(xié)調、發(fā)展、完善與公眾的關系。

　　一、信息傳播與雙向溝通。

　　房地產(chǎn)營銷公關策劃，實質上策劃企業(yè)所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產(chǎn)營銷公關策劃強調信息傳受雙方是在傳遞、反饋、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內最大程度上取得理解，達成共識。

　　房地產(chǎn)營銷公關策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關活動進行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨性公關活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規(guī)模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標所進行的公關活動的組合，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關活動的實例。無論是單獨性或綜合性的'公關活動策劃，都必須符合信息傳播的有關規(guī)則。

　　1、信息傳播是一個有計劃的完整的過程。

　　所謂“有計劃”，是指傳播活動必須按公關活動的目的或目標有步驟地進行�！巴暾�”，是指傳播過程必須符合傳播學的“五個w模式”。即who（誰）；saywhat（說什么）；throughwhichchannel（通過什么渠道）；towhom（對誰說的）；withwhateffect（產(chǎn)生什么效果）。

　　2、信息傳播的反饋機制。

　　信息傳播要達到雙向溝通，必須重視反饋機制的建立。反饋，這里指受者對傳者發(fā)出信息的反應。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以根據(jù)反饋檢驗傳播的效果，并據(jù)此調整、充實、改進下一步的行動。美國學者施拉姆提出控制論傳播模式相當重視信息傳播的反饋機制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運動過程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)別在于：第一，它引進了反饋機制，將反饋過程與傳受雙方的互動過程聯(lián)系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環(huán)往復的過程；第二，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反饋還對傳播系統(tǒng)及其過程，構成一種自我調節(jié)和控制，傳受的雙方要使傳播維持、發(fā)展下去，達到一定的目的，就必須根據(jù)反饋信息，調節(jié)自身的行為，從而使整個傳播系統(tǒng)基本上始終處于良性循環(huán)的可控狀態(tài)。

　　3、信息傳播信道的選擇組織。

　　信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產(chǎn)營銷公關策劃信道式媒介的形式有公關廣告、房產(chǎn)展銷會、顧客聯(lián)誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展示會、征文、研討會等。房地產(chǎn)營銷公關策劃中信道的選擇組織實際上也是樓盤公關推廣的過程。

　　1、以長遠為方針。

　　房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達到的。房地產(chǎn)營銷公關策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。

　　2、以真誠為信條。

　　房地產(chǎn)營銷公關策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必須以真實為前提，企業(yè)與公眾的溝通必須以誠懇為基礎，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認可。

　　3、以互惠為原則。

　　房地產(chǎn)營銷公關策劃，力求形成良好的公眾關系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關系為紐帶。企業(yè)在公關活動中既要實現(xiàn)自身的目標，又要讓公眾得益，包括精神和物質的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。

　　4、以美譽為目標。

　　房地產(chǎn)營銷所有的工作最終目標指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標。公關策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽度。房地產(chǎn)營銷公關策劃在提高擴大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。

　　第二節(jié)房地產(chǎn)營銷公關策劃若干層面。

　　一、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關系。

　　9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。

　　教師，以及持教師證客戶;。

　　主推26樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。

　　1、看房送禮：

　　凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間�？倲�(shù)控制在50個左右。

　　2、26樓大幅優(yōu)惠：

　　整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。

　　3、額外優(yōu)惠：

　　凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。

　　4、旅游促銷：

　　在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

　　一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

　　1、派單。

　　8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

　　單頁設計框架：以第xx個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。

　　2、流動字幕：

　　從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。

　　流動字幕內容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

　　3、短信群發(fā)：

　　公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

　　短信內容：參照流動字幕內容。

　　26樓銷售十套左右。

　　此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

銷售策劃方案13

　　一、活動背景

　　在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

　　二、活動方案

　　1、活動形式：

　　預熱：時間：x月x日至x月x日

　　圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，xx，xx圖片。

　　流量：……等等。

　　正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59

　　圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關聯(lián)海報，xx活動推廣海報，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

　　2、活動力度：

　　（1）收藏領卷。

　�。�2）關注有好禮。

　�。�3）抽獎贏免單，每次購買滿xx元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

　�。�4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值xxx元神秘禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值xxx元神秘小禮物一份，共xx個名額，活動禮品將在活動結束后三個工作日內發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束后次日公布。

　　3、活動推廣：

　�。�1）xx引流

　　（2）店鋪活動通告

　�。�3）寶貝描述通告

　　（4）xx社區(qū)宣傳

　�。�5）xx簽名活動預告

　�。�6）xx聯(lián)盟

　　三、活動跟進

　　美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

　　客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打�。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡；檢查促銷軟件設置�？旖荻陶Z和自動回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）。

　　倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　四、庫存準備

　　（1）確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%-x%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

　　（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

　　（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

　�。�4）務必于xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中。

　　五、人員準備

　�。�1）對可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的.打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作。

　�。�2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓。

　　（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。

　�。�4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。

　�。�5）物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。

　　六、物料準備

　�。�1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的'各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

　�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

銷售策劃方案14

　　一、市場分析

　　一、競爭對手分析

　　1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

　　a、保證產(chǎn)品質量。

　　c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷售，

　　b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

　　策劃時間：20xx-6-24

　　d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

　　e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

　　f、增強業(yè)務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

　　2、有關啤酒的廣告效果調查，表明了以下數(shù)據(jù)：

　　a、傳達率。看過啤酒廣告的人

　　占調查總數(shù)的72.8%

　　沒看過的占28.2%

　　b、喜好度。

　　喜歡啤酒廣告的占50%

　　一般的占48%

　　喜歡的占2%

　　c、信息來源：

　　電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。

　　報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。

　　數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

　　二、潛在市場展望

　　l、四川作為內陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

　　2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

　　3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

　　4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

　　三、開拓四川市場的重要性

　　l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

　　2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位

　　以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

　　2、商品定位

　　高品質、低中高的酒飲品。

　　3、廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

　　4、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解啤酒，在去年的.基礎上擴大市場。

　　2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

　　五、策略建議

　　l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

　　a、從商品角度切入

　　真正的實力派。

　　因為太好喝，它常被冷落。

　　多出來的“時間”，就來啤酒吧?

　　b、從世界杯角度切入

　　足球激情就是啤酒”。

　　啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。

　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

　　5、促銷活動。

　　1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。

　　2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對啤酒的好感度。

　　3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。

　　六、資金流動

　　1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術創(chuàng)新資金。

　　2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。

　　4、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。

　　七、策劃目的

　　以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。

　　八、后備方案

　　如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

銷售策劃方案15

　　一、圣誕節(jié)活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、圣誕節(jié)活動時間：

　　20__年_月_日——_月_日

　　三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，_月_日—_月_日插播本___臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費用共計：__元

　　3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、圣誕節(jié)活動組織計劃：

　　(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：

　　(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對___的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：_月_日—_月_日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：_月_日—_日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是__的.上帝，__更離不開顧客的支持“，為了感謝對__長期支持而又忠實的顧客，__超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。

　　第二周：_月_日—_日

　　驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：_月_日—_日

　　活動內容：狂歡圣誕節(jié)，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：_月_日—_日

　　活動時間：20__年_月_日—_月_日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

　　第四周：_月_日—_月_日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

　　活動時間：_月_日—_日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿__元加1元得__柚子一個(限量300個自理)購物滿__元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：_月_日、_日

　　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)

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