策劃方案范文
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的策劃方案范文，希望能夠幫助到大家。
策劃方案范文 篇1
一、新年聯(lián)誼會的目標(biāo)
增進(jìn)同學(xué)間友誼和凝聚力，增強(qiáng)師生情感，發(fā)掘同學(xué)幻想了空間，展示同學(xué)才藝，讓同學(xué)在歡聲笑語中既能鍛煉自己挑戰(zhàn)自我，又可以享受大學(xué)生活，感受到家的溫暖。
二、新年聯(lián)誼會的主題
舞動青春唱響新年
三、新年聯(lián)誼會的背景
在期末考試即將來臨之際，來自五湖四海的我們經(jīng)歷半年風(fēng)風(fēng)雨雨之后在唐山學(xué)院11級市場營銷班這個大家庭中，送去了20xx，迎來了升入大學(xué)后的第一次元旦。曾經(jīng)的我們也曾迷茫過、失落過，然而無數(shù)的辛酸淚水換來的是我們無數(shù)的歡樂、無盡的溫馨，平淡無奇的大學(xué)生活在我們手中變得絢麗多彩；在20xx這個嶄新的開端，讓我們一起來，舞動青春，唱響未來，閃亮自我，慶祝龍年。讓我們再次揚(yáng)帆起航，迎接新的美好。
四、組織機(jī)構(gòu)（11級市場營銷專業(yè)）
a)統(tǒng)籌組
組長：宋雨陸、王春苗
組員：盧麗亞、吳卜等班委成員
b)項(xiàng)目組
1.第一項(xiàng)目組：節(jié)目組
組長：張倩、吳卜
組員：馬靜、田野、劉歡、侯澤南
任務(wù)：
a.完成節(jié)目的收集、篩選以及后期的排練、彩排工作
b.主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞審核
c.負(fù)責(zé)節(jié)目的`編排及晚會全流程的銜接
d.做好演員與演員以及演員與工作人員之間的溝通、協(xié)調(diào)，晚會的報幕
e.做好與各部門的聯(lián)系，構(gòu)思、設(shè)計(jì)晚會的整體布置
2.第二項(xiàng)目組：劇幕組
組長：劉寶強(qiáng)、李澤昆
組員：崔鵬飛、杜輝、張宇航、郝江波
任務(wù)：a.晚會幻燈片制作
b.準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具
c.晚會舞臺的現(xiàn)場布置
d.晚會前舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備的安裝和調(diào)試
e.晚會期間舞臺燈光和音箱的控制（根據(jù)個節(jié)目的要求）
f.晚會后服裝道具、各設(shè)備的整理、歸還
3.第三項(xiàng)目組：宣傳組
組長：李沖、魏志勇
組員：楊澤、孫偉、趙阿柳、劉夢
任務(wù)：
（1）前期工作：
a.通過QQ和飛信通知同學(xué)們晚會的時間和地點(diǎn)（包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們參加）
b.做好海報的編寫，板報的設(shè)計(jì)
c.如有突發(fā)狀況需推遲晚會及時通知學(xué)生
d.現(xiàn)場拍攝
�。�2）后期工作：
a.制作網(wǎng)頁進(jìn)行宣傳
b.在班級QQ群上傳晚會的照片、視頻，以作留念
4.第四項(xiàng)目組：禮儀組
組長:孫妍、苗彩艷
組員：孟德玉、張盼盼、高會賢、吝亞楠
任務(wù)：
a.確定晚會邀請的嘉賓并且及時送上請?zhí)?/p>
b.女生部分成員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮儀工作
c.晚會當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)用品，如節(jié)目單、水杯、茶葉
5.第五項(xiàng)目組：機(jī)動組
組長：畢波
組員：吉振清、郭佳明、薛春煬、付帥
任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及晚會過程中緊急情況的處理
6.第六項(xiàng)目組：采購組
組長：侯占明、楊敬
組員：田明輝、趙丹丹、孫洋洋、郭語暢
任務(wù)：負(fù)責(zé)晚會布置物品和各種物品的購買、報賬，可重復(fù)利用物品的回收保管
五、活動地點(diǎn)
唐山學(xué)院北校區(qū)北東階
六、活動時間
20xx年12月30日18:00——19:30
七、新年聯(lián)誼會工作流程（晚會分三個階段）
�。ㄒ唬┎邉澕皽�(zhǔn)備階段（12月10日-12月15日）
本階段主要完成節(jié)目收集，主持人確定和宣傳。
1．收集節(jié)目：（先以宿舍為單位上報節(jié)目，再有班委組織并選定節(jié)目與演員）。
2．確定主持人:(有意愿的同學(xué)報名，經(jīng)過現(xiàn)場表演由同學(xué)選舉產(chǎn)生，兩位男生兩位女生)。
3．申請晚會舉辦的地點(diǎn)及時間。
4．宣傳工作：通過海報及飛信的形式做前期宣傳。
（二）協(xié)調(diào)及發(fā)展（12月15日-12月25日）
本階段主要完成節(jié)目排練、物品購買、會場布置、幻燈片制作及燈光音響確定
1.節(jié)目排練：有個節(jié)目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)演員到B座10層組織排練。
2.購買物品：由采購組購買所需物品。
3.會場布置、幻燈片的制作及燈光音響確定：由劇目組做會場布置，且根據(jù)各個節(jié)目只做幻燈片。
4.確定禮儀人員：由禮儀組負(fù)責(zé)禮儀人員服裝及主持人服裝。
�。ㄈ┖笃诠ぷ鳎海�12月25日-12月29日）
本階段主要完成過程確定（包括節(jié)目單確定）嘉賓邀請、第一次彩排、第二次彩排以及晚會當(dāng)晚流程和晚會結(jié)束后注意事項(xiàng)。
1.彩排：由各節(jié)目負(fù)責(zé)人組織演員進(jìn)行節(jié)目彩排。第一次彩排時間為12月25日，第二次彩排時間為12月29日，地點(diǎn)為B座10層。
2.嘉賓邀請：由禮儀組確定晚會邀請的嘉賓并及時送出請柬。
3.晚會當(dāng)晚流程：（詳見晚會當(dāng)日工作流程）
4.晚會結(jié)束后：
（1）全體同學(xué)合影
�。�2）收拾會場
�。�3）費(fèi)用處理
�。�4）書面總結(jié)
�。�5）DVD制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳
八、新年聯(lián)歡會節(jié)目單
1．開場舞：《中國功夫》(調(diào)動全場氣氛)。表演者：吉振清、張澤林、郝江波、吳卜、張宇航、魏志勇時間：5分鐘
2．主持人致開場詞，拉開晚會序幕。主持人：張倩、張宇航時間5分鐘
3．輔導(dǎo)員老師致新年賀詞。時間5分鐘
4．歌曲：《龍文》(讓同學(xué)們感受中華文化的氣息)。表演者：馬萌、宋雨陸、趙旭、宋杰時間：5分鐘
5．相聲《新年》（讓同學(xué)感受新年的氣氛）。表演者：李澤昆、鄧志強(qiáng)時間：5分鐘
6．互動環(huán)節(jié)：請同學(xué)們說說自己家鄉(xiāng)過新年時的風(fēng)俗習(xí)慣。（讓同學(xué)了解更多過新年的方式）。時間：10分鐘
7．歌曲：《奔跑》（同學(xué)們一起感受青春與活力）。表演者:郭佳明、付帥時間;5分鐘
8．小品：《年味十足》（將晚會氣氛推向高潮）。表演者：馬靜、趙旭、霍雪晶、孫洋洋、魏志勇時間：15分鐘
9．歌曲：《改變自己》（號召同學(xué)們在新的一年里改變自己，不斷不改善自己，提升自己，迎接新的一年）。表演者：侯澤南、肖莉莉時間：10分鐘
10．話�。骸痘丶疫^年》（使大家感受到家的溫暖）。表演者：韓冰超、任蘭華、趙丹丹、張慧慧、張盼盼時間：5分鐘
11．大合唱：《明天會更好》時間：10分鐘
�。ㄒ陨瞎�(jié)目共用時85分鐘）
九、預(yù)算
需購買物品單價（單位：元）數(shù)量總價（單位：元）
氣球102包20
熒光棒210根20
紙杯101袋10
糖果102斤20
瓜子302袋60
電池101盒10
總計(jì)140元
十、應(yīng)急措施
�。ㄒ唬╇姂�(yīng)急方案：
（1）若晚會前停電晚會最多推遲一個小時，即19:00舉行，期間可進(jìn)行茶話會，同學(xué)自由談?wù)�，�?9:00時仍不能正常供電，由主持人宣布晚會改日進(jìn)行。
�。�2）給觀眾分發(fā)提攜熒光棒，預(yù)備一些手電筒，以免晚會中途發(fā)生停電會場秩序混亂。
�。�3）在停電期間，由個節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織和服裝的保管，由禮儀組負(fù)責(zé)對嘉賓的服務(wù)工作，由安保組負(fù)責(zé)會場秩序的維持，由舞臺組負(fù)責(zé)對舞臺道具的看管。
�。ǘ┕�(jié)目應(yīng)急方案：
（1）前一個節(jié)目在演出時后一個節(jié)目做好上場準(zhǔn)備，若由于各種原因前一個節(jié)目無法正常進(jìn)行則下一個節(jié)目上場。
�。�2）若節(jié)目在演出過程中出現(xiàn)重大失誤或無法順利進(jìn)行，是具體情況決定是取消還是重新進(jìn)行。若由于某些原因節(jié)目耽誤時間較長，則由主持人上場與觀眾做一些互動游戲就場。
�。�3）由于演員問題該節(jié)目不能正常進(jìn)行，則由女主持人適當(dāng)調(diào)節(jié)節(jié)目順序或取消節(jié)目。
（三）道具設(shè)備應(yīng)急：
�。�1）提前調(diào)好音響、話筒，整理好PPT確保挽回過程正常工作。
�。�2）多備些話筒。
�。�3）各節(jié)目組提前將節(jié)目所需道具準(zhǔn)備好。
策劃方案范文 篇2
為了加強(qiáng)校園文化建設(shè)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，推進(jìn)學(xué)校體育工作，充分調(diào)動我校學(xué)生運(yùn)動參與的積極性，增強(qiáng)班級凝聚力，全面落實(shí)每天鍛煉一小時的健身行動計(jì)劃，創(chuàng)設(shè)我校良好的體育文化氛圍，使廣大師生積極參與體育活動，養(yǎng)成運(yùn)動的`好習(xí)慣，學(xué)校舉行了秋季田徑運(yùn)動會，特制定本實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)全國學(xué)校體育工作會議精神，堅(jiān)持“健康第一”，以人為本，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以陽光體育運(yùn)動為載體，以體育運(yùn)動為題材，在全校學(xué)生中掀起體育鍛煉熱潮，提高我校學(xué)生體質(zhì)健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美，全面發(fā)展。
二、主題
“青春、頑強(qiáng)、健康、快樂“
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
我校成立小學(xué)生體育運(yùn)動會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)運(yùn)動會的全面籌備、組織等工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：柯昌林
組員：宋學(xué)虎李貴安陳存強(qiáng)
裁判員：鄭艷萍負(fù)責(zé)乒乓拍托球；朱嬌負(fù)責(zé)二人三足；周明升負(fù)責(zé)1分鐘拍球；周兆華負(fù)責(zé)1分鐘傳球；徑賽由陳淼和黃東負(fù)責(zé)；田賽由華俊霞和陳詩坦負(fù)責(zé)；集體賽由陳文斌和周遠(yuǎn)志負(fù)責(zé)。
四、實(shí)施時間與辦法
1、組別設(shè)置
本次體育運(yùn)動會共設(shè)以下組別：
一年級、二年級為A組；三年級、四年級、五年級為B組；
2、項(xiàng)目設(shè)置
本屆體育運(yùn)動會共設(shè)以下比賽項(xiàng)目：
A組：
趣味游戲賽：乒乓拍托球、二人三足賽、1分鐘拍球、1分鐘傳球集體項(xiàng)目：班級迎面接力賽
B組：
徑賽：100m、200m、400m、800m
田賽：立定跳遠(yuǎn)、1分鐘跳繩、乒乓球、跳高
集體項(xiàng)目：拔河比賽、班級迎面接力賽
3、報名：
�。�1）100米、200米、400米、800米每班限報4人，男女各2人。400米、800米只設(shè)立決賽。
�。�2）乒乓球每班可報4人，男女各2人
�。�3）班級迎面接力賽、拔河比賽（拔河比賽除一、二年級外其余各班必須參加）。班級迎面接力賽每班20人男女各10人；拔河比賽每班22人，男女各11人。
�。�4）其余比賽項(xiàng)目參報人數(shù)為3-6人
�。�5）各班可利用體育課提前開展預(yù)賽確定參賽名單
�。�7）各班主任請務(wù)必在11月14日前將學(xué)生報名表上交。
4、名次錄取及記分方法
�。�1）各單項(xiàng)組分男女比賽，取前三名。為班級團(tuán)體計(jì)分分別為3、2、1。
（2）集體獎設(shè)立：分組別設(shè)立獎項(xiàng)，一等獎1名二等獎2名三等獎3名參與獎若干
�。�3）優(yōu)秀運(yùn)動員需同時獲得二個單項(xiàng)第一方可評比，名額不限。每班每評一個優(yōu)秀運(yùn)動員為班級團(tuán)體計(jì)3分，可累積加分。
�。�5）任何獎項(xiàng)可并列錄取，出現(xiàn)并列第一時則不再取第二以此類推。
5、比賽安排：
時間：11月22日
地點(diǎn)：店坪小學(xué)
11月22日
8：00---8：20各班準(zhǔn)備
8：20---8：30各班入場
8：30---8：40升旗儀式
8：40---9：50李主任講話、黃校長宣布運(yùn)動會開幕、運(yùn)動員代表宣誓、裁判長宣誓8：50---9：00運(yùn)動員熱身
9：10—11：50各項(xiàng)比賽
（1）下列項(xiàng)目依次進(jìn)行
100米初賽、200米初賽；乒乓拍托球；1分鐘拍球；
（2）下列項(xiàng)目同時進(jìn)行
1分鐘跳繩；立定跳遠(yuǎn)；乒乓球；二人三足賽：
14：00—16：30各項(xiàng)比賽
�。�1）下列比賽依次進(jìn)行
100米決賽、200米決賽、400米、800米：
班級迎面接力賽；拔河比賽
策劃方案范文 篇3
活動背景：
當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)和生活方式都發(fā)生了很大的改變，奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。為此高校開展綠色校園建設(shè)是時代發(fā)展的迫切需要。高校作為社會發(fā)展的先鋒，更應(yīng)該承擔(dān)起環(huán)境保護(hù)的責(zé)任。高校學(xué)子需要用自己的實(shí)際行動支持我們的“低碳生活”。
活動目的及意義：
“林歌”活動旨在高校中宣揚(yáng)一種綠色的'低碳校園文化，利用林歌基金開展綠色校園建設(shè)和環(huán)境教育推廣活動�！傲指琛钡姆N種努力讓同學(xué)們切切實(shí)實(shí)感受到環(huán)保就在我們身邊，而不僅僅是一種口號。“林歌”營造了一種人人積極參與的綠色氛圍。
關(guān)于林歌：
林歌主題：建設(shè)低碳校園，倡導(dǎo)綠色文明
林歌口號：盡綿薄之力，創(chuàng)美好藍(lán)天
林歌公式：大學(xué)生每月平均碳排放≈0.22噸≈0.07畝樹碳匯量
1株樹="4.5元林歌基金
活動對象：理學(xué)院全體學(xué)生
活動時間：時間具體通知，每半月進(jìn)行一次，時間為周六或周日
報名方式：請有意向參與的同學(xué)在11月5日前編輯“班級+姓名+學(xué)號+性別+聯(lián)系方式+林歌報名”
活動內(nèi)容：
1．開展“綠色寢室”活動，將宿舍內(nèi)的生活廢品（主要是塑料瓶）進(jìn)行上門回收，回收收入自定義為“林歌”基金，用來植樹造林、大學(xué)生低碳科研、環(huán)境教育推廣等活動。
2．宿舍內(nèi)倡導(dǎo)同學(xué)們離開時隨手?jǐn)嚯婈P(guān)水以及少用一次性物品等以節(jié)約資源，降低碳排放。
3．進(jìn)行“林歌”簽名活動，匯集同學(xué)們的熱情，支持和美好心愿，使“林歌”帶來的環(huán)保理念更加深入人心。
“林歌”認(rèn)證內(nèi)容：
志愿者證書：林歌活動平均每學(xué)期回收六至七次，每次持續(xù)一小時左右，志愿者做滿三次回收即可獲得由中國大學(xué)生環(huán)境教育基地頒發(fā)的志愿者證書一張，次數(shù)可以跨學(xué)期累積。
策劃方案范文 篇4
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費(fèi)者方面—。
1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的.女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我�。凵�，愛飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。
文案一：
未來15年不宜投資？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，中國經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi)。
但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚(yáng)，每個人都認(rèn)識世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認(rèn)識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個暴發(fā)戶？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說你是暴發(fā)戶！
他們說你是暴發(fā)戶，僅僅因?yàn)槟愕呢敭a(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆]有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！
因?yàn)椋┌l(fā)戶顯然不會買和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時就這么痛苦。
生活還在繼續(xù)。
但是，痛苦不能總是無休無止。
買套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見鬼。
為了每日工作完畢后有個休假的地兒。
買一套和楓雅居。
有葡萄長廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達(dá)長亭。
光腳走過石子砌成的水堤。
策劃方案范文 篇5
前言
無論在任何場合，酒吧、PARTY、宴會，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。于舒適雅致的咖啡廳小窗邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨(dú)特的同好相聚，最豐厚的時尚獎品，一切尊貴享受盡在品鑒會中……
一、活動背景
為了尋求和探索紅酒批發(fā)、紅酒加盟客戶。紅酒代理商紅酒在咖啡廳舉行品鑒會借此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，美食文化，咖啡廳娛樂休閑文化相結(jié)合的進(jìn)行展示，展銷。特與咖啡廳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，舉辦一場紅酒品鑒會，這是形象展示，品牌提升的大好良機(jī)。
二、活動目的'
為紅酒團(tuán)購做鋪墊，主要是借此機(jī)會為紅酒團(tuán)購做宣傳，同時加強(qiáng)咖啡廳紅酒氛圍，答謝紅酒老客戶，增加人氣，以達(dá)到促銷紅酒的目的。
三、活動主題
感官之旅：我與紅酒心有靈犀！
世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。
四、活動時間
X年X月X日
五、活動地點(diǎn)
XXXXXX
六、活動創(chuàng)意
1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
2、邀請優(yōu)秀弦樂隊(duì)現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
3、講紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強(qiáng)品鑒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升。
七、活動內(nèi)容及流程
1、來賓簽到并領(lǐng)取精美便簽及號碼牌，便簽用于寫一句自己對于紅酒的感受。
2、活動開始：主持對相關(guān)單位和單位到場主要嘉賓進(jìn)行介紹（主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負(fù)責(zé)人等）接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。
3、主持人介紹紅酒師背景，由紅酒師做一系列的品酒知識講解與演示：
介紹紅酒的品牌、背景。
講解紅酒鑒賞的知識。
講解紅酒儲藏知識。
講解紅酒飲用知識。
4、穿插紅酒知識問答（小游戲），以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。
紅酒中西餐搭配連連看：在給出的食物后面選出應(yīng)搭配的紅酒。
挑戰(zhàn)紅酒師：把眼睛蒙住靠品酒來分辨紅酒。
場合達(dá)人秀：根據(jù)家庭節(jié)日，朋友聚會，婚禮宴請，商務(wù)禮儀等場合來選擇適宜的紅酒。
紅酒送禮知多少：分不同人群的紅酒送禮技巧，給女性送酒禮，給長輩送酒禮，給懂酒人事送酒，給領(lǐng)導(dǎo)送酒等。
紅酒感言評選：從來賓寫的感言中選出優(yōu)秀的發(fā)獎。
5、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊(duì)演出，放松心情，為下面的活動做準(zhǔn)備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標(biāo)，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進(jìn)一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點(diǎn)，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。
6、舞會，嘉賓互相交流，個性交友。
7、抽獎：從來賓中抽取幸運(yùn)者獲得紅酒，代金卷等禮品。
8、成立紅酒俱樂部。便于甄選VIP客戶，Vip客戶是目標(biāo)市場最核心的意見領(lǐng)袖，通過其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費(fèi)潮流和流行趨勢。
9、慈善拍賣：在品鑒會上進(jìn)行慈善拍賣，最為最后的高潮，借此展現(xiàn)到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強(qiáng)的社會責(zé)任感，同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽(yù)度。選擇3-5瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款。
10、建議活動結(jié)束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內(nèi)容除活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費(fèi)者。專
題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨(dú)特特性，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。
八、活動現(xiàn)場布置
品酒的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適，清靜幽雅，通風(fēng)良好，溫度以18-20度為最佳。
在咖啡廳醒目處設(shè)置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。
在咖啡廳內(nèi)選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強(qiáng)氣氛。
設(shè)置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。
放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。
主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。
九、邀請對象
1、中高階層年輕單身男女，葡萄酒愛好者家庭，品牌購買的顧客，邀請函設(shè)計(jì)精美，詳細(xì)介紹品鑒會的主題與內(nèi)容，高檔有特色的品鑒會必定會吸引消費(fèi)者參加的積極性。
2、時尚及食品行業(yè)媒體人員。
策劃方案范文 篇6
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務(wù)過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的'喜愛和最捧。
隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
賣點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬
2、制作費(fèi)用：?
3、媒體費(fèi)用：巨大
4、其他費(fèi)用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
策劃方案范文 篇7
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的`銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通
策劃方案范文 篇8
1、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
2、官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。
3、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。
4、畫畫促銷
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促銷
只是一個名詞，不是真正意義上的`賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷�？蛻舾鶕�(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
7、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。
8、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。
9、限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位�；�?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
策劃方案范文 篇9
一、年會主題：
xxx公司XX年度年終總結(jié)會
二、年會時間
XX年xx月xx日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分
會議時間：14:00——17:30
晚宴時間：18:00——21:30
年會地點(diǎn)
酒店一層多功能宴會廳
年會參會人員
公司全體員工(41人)
年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排
13:50 全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;
14:00—15:30 大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45 大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00 大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀XX年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30 大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30 大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
晚宴安排
18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
18:00—19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;
游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;
游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的'輸;
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;
游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限
定時間3分鐘，互相踩對方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)
年會的通知與宣傳：中山年會策劃公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于XX年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司XX年度年終總結(jié)會”(條幅規(guī)格： )
物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
年會籌辦任務(wù)
任務(wù)與分工 責(zé)任人
會務(wù)前期、中期協(xié)調(diào)工作
會議階段主持人
晚宴階段主持人
物品購置(抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱、酒水、各類干果小食品)
會場布置
條幅、證書、人名臺制作、鮮花預(yù)定
現(xiàn)場拍照
策劃方案范文 篇10
一、前言
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的.最棒時段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市常因此，公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學(xué)生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次藝術(shù)作品展示！本次活動通過了整個民間藝術(shù)協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。
二、活動介紹
1、活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：孝感學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
承辦單位：民間藝術(shù)協(xié)會
贊助單位：
3、活動時間：
4、活動地點(diǎn)：
孝感學(xué)院林蔭大道
5、現(xiàn)場布置：
三、各部門做好本部門的工作：
宣傳部：
海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。孝感學(xué)院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動量大的路上……
做好協(xié)會風(fēng)采及贊助商形象，作品展示會在活動會場外設(shè)展覽場地，活動當(dāng)天使贊助商的形象得到展示，吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光建議贊助商準(zhǔn)備具有本集團(tuán)特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳。
財務(wù)部：
在20xx年11月日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請籌備資金和資金的出入，做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量做到節(jié)儉，不做不必要的浪費(fèi)。
外聯(lián)部需要注意的是：
1、贊助商受益點(diǎn)
2、贊助方式
3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
4、贊助負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式
5、熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會。
6、收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
7、鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。
8、出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
9、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
10、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。
11、外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。
12、拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財富。
編輯部：做好本次活動的新聞投稿，及時把活動的信息內(nèi)容反饋至團(tuán)聯(lián)。
文藝部：為本次活動帶上一點(diǎn)娛樂性的色彩，給廣大師生留下一個深刻的印象，達(dá)到放松的目的，文藝部干事做好節(jié)目的排練準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)部：做好本協(xié)會在團(tuán)聯(lián)網(wǎng)上的宣傳工作，以及向外對我們協(xié)會在這次活動中的評價。
活動進(jìn)程：
時間內(nèi)容備注
布置現(xiàn)場分工要細(xì)，效率要高
——：——吃飯休息注意道具和食品的保護(hù)
——：——清場整理保證非工作人員都離開
——：——理事各守崗位注意換班安排：
——：——會員，嘉賓，非會員進(jìn)場有序排隊(duì)，防止擁擠
——：——作品展示，活動開始
——：——清理現(xiàn)場有頭有尾
四、做好這次活動的總結(jié)工作。
策劃方案范文 篇11
一、活動主題：
迎新三步曲店慶四吉祥
二、活動時間：
20xx年xx月xx日—x月xx日
三、活動內(nèi)容：
第一階段促銷階段：
第一部分迎新三步曲
第一曲：
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r間：20xx年xx月xx日晚時—xx月xx日晚時
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。（商品可以低于4折以下）
操作辦法：
�、佟⒒顒悠陂g，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購物活動的開始，當(dāng)聽到叮的提示音時，購物活動則結(jié)束。
�、�、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
�、�、當(dāng)購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動由xx日晚18時開始，當(dāng)日購時間段可設(shè)為兩個。
�、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉９裨斠姷陜�(nèi)標(biāo)識。
�、摺⒒顒悠陂gvip卡停止使用。
⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：xx月xx日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
�。ㄒ唬┲黝}x周年慶縱情回報顧客情
（二）時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）
2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、滿—顧客，加可換購x美佳居價值精美米箱一個；
b、滿—，加可換購x美佳居價值高檔浴巾一條；
c、滿—，加可換購x美佳居價值xx米奇套巾一套；
d、滿—，加可換購x美佳居價值高級拖布一把；
e、滿以上，加可換購x美佳居價值純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
�、兕櫩蛻{當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
②券不可兌換現(xiàn)金。
③換購券三日內(nèi)有效。
�、軗Q購商品不予退換。
�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。
⑥換購商品不兼得。
�、邠Q購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
�、�、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
�、�、換貨時，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。
�、邸⑼素洉r，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
�、�、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
6、活動期間vip卡停止使用。
�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：
1、自xx年xx月xx日活動開始之日起，凡是xx月xx日出生的`顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在xx月xx日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)�。�
2、xx月xx日店慶日當(dāng)天：，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3、xx月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城x周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三曲：四海祥云降福來新年豪禮送不停
策劃方案范文 篇12
一、談判雙方公司背景
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方（甲方）：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通�？圃盒�，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20xx年5月經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.24億元。學(xué)校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計(jì)算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
20xx年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20xx年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20xx年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20xx年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表；
決策人：楊義斌，負(fù)責(zé)重大問題的決策；
顧問：王錦濤，技術(shù)顧問：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；
法律顧問：沈帥，負(fù)責(zé)法律問題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
2、在江蘇地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)
我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議
�、賵髢r：1500元
�、诠⿷�(yīng)日期：一周內(nèi)
付款方式：首付70%
底線：①以我方低線報價2600元
�、诒M快完成采購后的運(yùn)作
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的`模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1500元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。
七、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《合同法》
備注：《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。
八、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方對報價1500元表示異議
應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對措施：
避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
策劃方案范文 篇13
一、活動前言
這，是一個光芒璀璨的舞臺；這，是一場激情飛揚(yáng)的盛會！
你的球技可以在這里盡情展示，你的夢想可以在這里盡情追逐，你的熱情可以在這里盡情釋放！
自14年9月份我們成功創(chuàng)辦了馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院羽毛球協(xié)會后，這半年來越來越多人愛上了羽毛球這項(xiàng)運(yùn)動，為了發(fā)揚(yáng)體育精神，大力推動學(xué)校體育運(yùn)動的發(fā)展，同時給廣大羽毛球愛好者提供一個交流學(xué)習(xí)、增進(jìn)友誼、展示自我的平臺，我們定于今年四月中旬至五月份上旬期間舉辦馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆羽毛球友誼賽。希望通過此次友誼賽的互動和交流，增進(jìn)馬職學(xué)子的友誼，促進(jìn)大家羽毛球技術(shù)的交流，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生們勇于拼搏的精神，提高同學(xué)們的`身體素質(zhì)，激發(fā)同學(xué)們的運(yùn)動激情，為廣大馬職學(xué)子奉獻(xiàn)上一場羽毛球盛宴！
二、活動時間
xxxx年4月10日至5月23日
三、活動地點(diǎn)
南區(qū)圖書館三樓羽毛球場
四、活動對象
馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院14級全體同學(xué)
五、活動目的
增進(jìn)馬職學(xué)子的友誼，促進(jìn)大家羽毛球技術(shù)的交流，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生們勇于拼搏的精神，提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，激發(fā)同學(xué)們的運(yùn)動激情，利于馬職羽毛球運(yùn)動的發(fā)展。
六、活動主題
發(fā)展羽毛球優(yōu)良文化，提高師生身體素質(zhì)
七、活動口號
“羽林爭霸羽動馬職”
八、比賽賽制
1、各系通過選拔賽選拔出八名選手（男女各四人），代表本系參加院部決賽。
2、各系代表隊(duì)通過抽簽兩兩對抗，勝者通過循環(huán)賽決出冠軍。（注：1、各系代表隊(duì)隊(duì)員不可兼項(xiàng)，若本隊(duì)隊(duì)員由于外在原因不能參加比賽，此隊(duì)可派一名運(yùn)動員代替參賽，每人只可兼一項(xiàng)。2、循環(huán)賽：院部決賽第一輪勝利者參加循環(huán)賽，循環(huán)賽指勝利的三支代表隊(duì)互相對抗。最后決出冠亞季軍。）
3、院部決賽為混合團(tuán)體賽，分別為：男單、女單、男雙、女雙、混雙。采取五場三勝制。每場采取21分制，及雙方先達(dá)到21分為勝者。當(dāng)雙方20平時需領(lǐng)先兩分或先到25分及算該局獲勝。
九、獎項(xiàng)設(shè)置
冠軍：1名（獎狀）
亞軍：1名（獎狀）
季軍：1名（獎狀）
策劃方案范文 篇14
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：面食，各種炒菜、拌菜燉菜及各種酒品。
企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個人情況
1988年經(jīng)濟(jì)類大專畢業(yè)，1990年下崗開始經(jīng)商，開過飯店、賣過化妝品、經(jīng)營過超市、批發(fā)過煙酒和小食品及國際貿(mào)易，曾在廣告公司和保健食品公司及企業(yè)策劃公司打過工。1994年自學(xué)工商管理，20xx年在廣州學(xué)做企業(yè)策劃和電腦知識，20xx年學(xué)習(xí)SYB。
三、市場評估
本企業(yè)目標(biāo)顧客是以中低收入人員為主要服務(wù)對象，他們個人月收入在八百元以下，本企業(yè)大多數(shù)消費(fèi)者不會住在城市鬧市區(qū)，他們選擇在外面吃飯，主要以便宜的食品和酒類為主，還有一部分是家住在本企業(yè)周圍五公里范圍內(nèi)隨意而來的消費(fèi)者。
本企業(yè)的方針是：快捷、衛(wèi)生、方便、便宜。在方圓五公里內(nèi)的市場占有率，要在三個月內(nèi)達(dá)到百分之二十，這是基本目標(biāo)。
針對上述城市（每個城市的百分之八十是低收入者）眾多的人群，潛在的市場容量不會隨社會的經(jīng)濟(jì)條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場，因?yàn)�，社會�?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的同時，本企業(yè)也會相對的提高檔次，反而會隨社會的'經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，會有更多的低收入者和附近地區(qū)的人群加入到消費(fèi)當(dāng)中。
1.住宅社區(qū)：開面館最好的選擇，住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機(jī)率高，每一個家庭2-6人，座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求，消費(fèi)以午餐、晚餐與假日為主，不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
2.工商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，因此消費(fèi)時機(jī)在于午餐，由于午餐時間并不長，而用餐都在11- 13點(diǎn)之間，對供應(yīng)速度要求較高，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔，服務(wù)態(tài)度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時間，周六日則相對清淡。
3.學(xué)校園區(qū)：每年扣除休假只做九個月，以面館只適合大學(xué)、�？茖W(xué)校，這類學(xué)校學(xué)生消費(fèi)水平并不高，但是消費(fèi)能力較高，學(xué)生消費(fèi)族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高，這是他們選擇用餐地點(diǎn)的重要依據(jù)；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門；寒假暑假可能主要是周邊人群消費(fèi)，會相對冷清些，但利潤絕對仍然能得到很好保證。
4.市場夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業(yè)，人流量較大，同時競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強(qiáng)力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了!營業(yè)食間都以晚上為主，下午是準(zhǔn)備材料：晚上從下午5點(diǎn)開始至零晨2點(diǎn)。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些，種類多些。
針對人群:時尚的年輕人、小孩、學(xué)生，以及喜歡吃面的家庭。
【成本預(yù)算】
彩面投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：
彩面制作設(shè)備：2～4000；廚房設(shè)備：6000；店內(nèi)裝修及配備：10000；人員工資：4000；流動資金：1800；水電氣：1000；開業(yè)宣傳：1000；房租：3000-5000；轉(zhuǎn)讓費(fèi)：0- 60000（鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收）；總投資約為：30000～80000
【收益分析】
早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗.一天營業(yè)額約為1300，一個月利潤約為22600元。
【經(jīng)營模式】
主營營養(yǎng)彩面，可以結(jié)合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售！
策劃方案范文 篇15
活動名稱：華北電力大學(xué)首屆文學(xué)知識競賽
主辦單位：華北電力大學(xué)校團(tuán)委
承辦單位：星韻文學(xué)社 未名文學(xué)社 歆海文學(xué)社
協(xié)辦單位：各院系團(tuán)總支，科院達(dá)米拉畫社等其他組織或社團(tuán)
活動時間：XX-10-20至XX-11-11(如果由于無法克服的客觀困難導(dǎo)致比賽無法正常進(jìn)展下去，比賽時間上可以相應(yīng)地往后推移)
活動主題：弘揚(yáng)華夏文明 放飛新世紀(jì)理想
活動目的：(1) 促進(jìn)華電學(xué)生積極參加集體活動，有助于大一新生更加了解華電，極大地豐富同學(xué)們的課余生活，使他們更加熱愛學(xué)習(xí)和生活，更加熱愛華電這個大集體;
(2) 擴(kuò)大理工科學(xué)生的知識面，避免理工科學(xué)生的文學(xué)盲區(qū);
(3) 在大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中，創(chuàng)造濃厚的文化氛圍，弘揚(yáng)我國源遠(yuǎn)流長的文化底蘊(yùn);
(4) 使華電現(xiàn)在的文學(xué)和藹文學(xué)觀念擁有更強(qiáng)的生命力，在華電的沃土上成長。
活動時間：XX-10-18至XX-11-8(如果由于無法克服的客觀困難導(dǎo)致比賽無
法正常進(jìn)展下去，比賽時間上可以相應(yīng)地往后推移)
活動對象：華北電力大學(xué)保定校區(qū)和科技學(xué)院北校區(qū)、二部全體同學(xué)。
活動地點(diǎn)：由于本次比賽參賽隊(duì)伍來自三個相隔較遠(yuǎn)的校區(qū)，比賽過程比較復(fù)雜，初賽、復(fù)賽由各校區(qū)自主舉辦，初賽(筆試)時(10月28日)所有參賽隊(duì)伍的統(tǒng)一筆試地點(diǎn)在華北電力大學(xué)二校區(qū);復(fù)賽分賽區(qū)分別設(shè)在華北電力大學(xué)保定校區(qū)、華北電力大學(xué)科技學(xué)院二部、華北電力大學(xué)科技學(xué)院北校區(qū)(11月4日)，具體地點(diǎn)是各校區(qū)多媒體教室;決賽在華北電力大學(xué)賽區(qū) (11月11日)。
活動形式：此次競賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
初賽、復(fù)賽階段采用分賽區(qū)淘汰制的比賽方式，選取優(yōu)勝隊(duì)參加決賽。按華北電力大學(xué)和科技學(xué)院的'人數(shù)比例，科技學(xué)院兩個賽區(qū)角逐一支隊(duì)伍參加決賽，華北電力大學(xué)選出兩支隊(duì)伍參加決賽。決賽階段采用積分制的比賽形式，三支隊(duì)伍以最后的積分高低分別獲得冠、亞、季軍;進(jìn)入復(fù)賽圈的隊(duì)伍而未成功晉級決賽圈的隊(duì)伍以其復(fù)賽時最后積分高低排名次(華電和科院按人數(shù)比例設(shè)置獎項(xiàng))。
活動細(xì)則：
競賽內(nèi)容
1、 中國古代文化知識，如《詩經(jīng)》、《論語》等;
2、 中國近現(xiàn)代文學(xué)知識，如《家》、《四世同堂》等;
3、 中國當(dāng)代文學(xué)知識，如《三重門》、《幻城》等;
4、 中外歷史上的文人墨客的故事等;
5、 國外的文學(xué)知識，如《荷馬史詩》、《基督山伯爵》等等;
6、 近代的武俠小說，如《射雕英雄傳》等;
7、 文摘、報紙的內(nèi)容，其他文學(xué)相關(guān)內(nèi)容，競賽內(nèi)容比較廣泛。
參賽方式
1. 三個校區(qū)統(tǒng)一開展初賽，按人數(shù)比例的指標(biāo)確定各校區(qū)的復(fù)賽隊(duì)伍;復(fù)賽在三個賽區(qū)單獨(dú)進(jìn)行，最終按指定的名額選出各校區(qū)的決賽隊(duì)伍參加決賽;
2. 由活動組分發(fā)參賽隊(duì)伍報名表到各院系團(tuán)總支，由各院系團(tuán)總支自主選派參賽隊(duì)伍(每個院系派出一支參賽隊(duì)伍，電力系和動力系可以派出兩支代表隊(duì)參賽;每個隊(duì)伍由三名正式隊(duì)員以及六名智囊團(tuán)(進(jìn)入復(fù)賽圈的隊(duì)伍)成員組成，三名正式隊(duì)員中選出一名隊(duì)長，在正式隊(duì)員無法正常比賽的情況下可由智囊團(tuán)成員頂替出賽，各院系的隊(duì)伍代表本院系參賽，每支隊(duì)伍可以擁有自己的隊(duì)名)華北電力大學(xué)預(yù)計(jì)有15支代表隊(duì)參賽，科技學(xué)院兩個校區(qū)預(yù)計(jì)共有15支參賽隊(duì)伍;
3. 確定參賽隊(duì)伍后，由活動組委會，命題組對參賽隊(duì)伍進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，主要是讓參賽隊(duì)伍各隊(duì)員和智囊團(tuán)成員熟悉競賽試題和競賽規(guī)則。
競賽題型：
1、 個人必答題，
2、 團(tuán)隊(duì)必答題，
3、 團(tuán)隊(duì)搶答題，
4、 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險題，
5、 智囊團(tuán)風(fēng)險題，
內(nèi)容有——選擇題，填空題，簡答題，表述題，創(chuàng)新題，附加題。
競賽題目比例劃分
1、初賽階段，基礎(chǔ)題占題目的 60%，中等題占題目的20%，高等題占題目的20%，主要是考察文學(xué)基礎(chǔ)。
2、復(fù)賽階段，基礎(chǔ)題占題目的40%，中等題占題目的40%，高等題占題目的20%，主要考察文化內(nèi)涵。
3、決賽階段，基礎(chǔ)題目占題目的30%，中等題目占題目的40%，高等等題占題目的30%，主要考察文化創(chuàng)新性。
競賽規(guī)則
競賽共分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行，初賽以筆試形式進(jìn)行，復(fù)賽和決賽均以現(xiàn)場對抗答題的形式進(jìn)行。
初賽
初賽為比試考試，所有參賽隊(duì)伍在活動組委會確定的時間到安排的考試地點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一考試。
試題規(guī)格：全卷滿分100分，答卷時間90分鐘;題型為選擇題、填空題、簡答創(chuàng)新題、綜合能力考察題和附加題。其中選擇題共40道，每道一分，合計(jì)40分;填空題共40空，每空0.5分，合計(jì)20分;簡答題5道，每道5分，合計(jì)25分;綜合能力創(chuàng)新題一道，分值10分;附加題一道，分值5分，答對加10分，答錯此題不加分也不扣分。
復(fù)賽
經(jīng)過初賽的遴選，三個校區(qū)共選出10支隊(duì)伍參加復(fù)賽，其中華北地區(qū)電力大學(xué)6支隊(duì)伍，科技學(xué)院4支隊(duì)伍。
答題環(huán)節(jié)如下：
一、(1)必答題共25題，每題10分;共進(jìn)行五輪，每輪5題;其中個人必答三輪，集體必答兩輪;每題答對加10分，答錯不扣分。在主持人讀完題目后30秒內(nèi)必答題必須回答完畢，超過時間作未答題處理，不予記分或扣分。個人必答題進(jìn)行過程中，當(dāng)一位隊(duì)員回答時，本隊(duì)的其他隊(duì)員不得有任何形式的提醒或補(bǔ)充;違者此題作廢，不予記分或扣分，不予補(bǔ)題。集體必答題進(jìn)行過程中，同隊(duì)隊(duì)員和智囊團(tuán)可以提醒或補(bǔ)充。
(2)搶答題共30題，每題10分;共進(jìn)行2輪，每輪15題;答對加10分，答錯扣10分。在主持人讀完題目并宣布“開始”后，各參賽隊(duì)方可搶答;未說“開始”即搶答的代表隊(duì)，以犯規(guī)論處，扣10分，此題作廢，不予補(bǔ)題。在主持人宣布桌號給予答題權(quán)后，答題隊(duì)必須在30秒內(nèi)回答完畢，在30秒答題時間內(nèi)如果隊(duì)中其他隊(duì)員發(fā)現(xiàn)有錯或不全，可以糾正和補(bǔ)充，如在30秒內(nèi)回答不正確或未作回答的扣10分。
(3)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險題共30題，分10分題、20分題和30分題三個檔次，每個檔次各5題，共進(jìn)行自選和互選兩輪。自選環(huán)節(jié)時，由各隊(duì)任選一個分值檔次中的一道題，答對加相應(yīng)檔次的分?jǐn)?shù)，答錯或不回答扣相應(yīng)檔次的分?jǐn)?shù)�；ミx環(huán)節(jié)時，各參賽隊(duì)伍有一次選擇題目并選擇由哪個隊(duì)回答的權(quán)力，被選擇隊(duì)答對由選擇隊(duì)所選擇的題目則加相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，選擇隊(duì)扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù);被選擇隊(duì)答錯由選擇隊(duì)所選擇隊(duì)的題目，則扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，選擇隊(duì)加相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。( 以投影形式放題，參賽者作答);風(fēng)險題必須在主持人讀完題目的60秒內(nèi)回答完畢，回答時同隊(duì)隊(duì)員可以相互提醒和補(bǔ)充。
(4)智囊團(tuán)風(fēng)險題共15題，分為10分、20分、30分題三個檔次，每個檔次題各5個，共進(jìn)行一輪，答對了給自己的支持隊(duì)加相應(yīng)的分，自己獲得精美禮品，答錯了在自己支持的隊(duì)伍中減掉一半相應(yīng)檔次的分?jǐn)?shù)。
二、各代表隊(duì)的基礎(chǔ)分為100分。
三、參賽隊(duì)員答題時必須起立回答問題。
四、如果最后出現(xiàn)平局，則出三道加試題(搶答題)決出最后結(jié)果;如果出現(xiàn)多支參賽隊(duì)平局的情況，則仍采用以上辦法，直至決出最后名次。
五、如果在競賽過程中出現(xiàn)異議，參賽選手必須服從競賽仲裁組(評委)的裁定。
決賽
決賽流程同復(fù)賽流程
比賽程序：
第一輪 個人必答題(一號選手)
第二輪 個人必答題(二號選手)
第三輪 個人必答題(三號選手)
第四輪 團(tuán)隊(duì)必答題
第五輪 團(tuán)隊(duì)必答題
觀眾問答題(游戲環(huán)節(jié))
第六輪 團(tuán)隊(duì)搶答題
第六輪 團(tuán)隊(duì)搶答題
第六輪 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險題(自選)
第七輪 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險題(互選)
觀眾問答題(游戲環(huán)節(jié))
第八輪 智囊團(tuán)風(fēng)險題
獎項(xiàng)設(shè)置：活動獎項(xiàng)設(shè)置暫時保密
星韻文學(xué)社
未名文學(xué)社
歆海文學(xué)社
XX年10月20日
附件
一、關(guān)于主持人、評委、參賽者與智囊團(tuán)的規(guī)定
(一)主持人
1、主持人不得暗中提示，但可以多讀一遍問題;
2、主持人不得有意拖長時間，影響選手做答;
3、主持人要讀清題目，聽清答案;
4、主持人在聽清答案后，判定無誤后給分;
5、主持人在未能聽清答案或選手所答答案與正確答案有所出入，但不可判定其錯時，必需請?jiān)u委判定;
(二)評委
1、評委必需公證嚴(yán)明，做到對錯分明;
2、評委必需熟知各題答案的正確性;
3、評委要認(rèn)真評判，不得錯評;
4、評委一時不能判定正誤時，要討論通過;
(三)參賽者
1、參賽隊(duì)伍的三名正式隊(duì)員必須著統(tǒng)一服裝;
2、參賽者必須服從主持人與評委的判定，不得有反對言行;
3、賽者必須遵守比賽規(guī)則;
4、參賽者必須清楚做答，不得無理取鬧;
5、參賽者在權(quán)利基礎(chǔ)上可禮貌求助;
6、參賽者對主持人、評委產(chǎn)生不滿時，不得當(dāng)場頂撞，可在大賽結(jié)束后，向主辦單位提出申請，請求解決;
7、參賽者如果多次無理取鬧，有意打亂競賽進(jìn)程，根據(jù)情況，評委可討論后給予處理，處理如下：
a. 對于初次抵抗者給予警告處理;
b. 對于兩次抵抗者給予警告，并扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù);
c. 對于三次抵抗者取消競賽資格;
(四)智囊團(tuán)
1、智囊團(tuán)代表各院系參加，并幫助相應(yīng)得正式選手;
2、智囊團(tuán)不得在求助外對選手做提示;
3、智囊團(tuán)必須遵守賽場紀(jì)律，不得大聲喧嘩或無理取鬧;
4、智囊團(tuán)必須服從大賽規(guī)則，服從主持人與評委的評定;
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