年度工作總結(jié)范文13篇
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此好好準備一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的年度工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
年度工作總結(jié)范文 篇1
我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開始參加工作。使我從大學生身份轉(zhuǎn)變和適應(yīng)了工人的角色。這一年來我嚴格依照公司的各項管理規(guī)定踏實工作，認真實行職責。不斷加強學習，總結(jié)和積存體會，使自己的工作能力和自身素養(yǎng)得到了提高，同時工作也獲得了較好成效。
20xx年主要參與了一個項目的野外工作，包括剖面測量、地質(zhì)填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術(shù)工作，既是我學習的一年，也是適應(yīng)工作的重要的一年。學到了在學校里散亂知識不能綜合的東西，即便學到了許多，但還有很多需要學習，理論知識的缺少，造成很多問題難以解決。
20xx年上半年，是我參加工作以來適應(yīng)公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強理論知識的學習，補償在學校的不足，來完善自己。也單獨完成了一個小小項目，雖然工作量不大，但是是我工作以來獨立完成的第一個項目。
總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的.工作，獲得了一些成績，但也存在一些問題，如工作態(tài)度有時略顯消極，需要用更多的事情來充實自己的工作時間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地展開工作。
年度工作總結(jié)范文 篇2
在忙忙碌碌中，我們這個學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜有憂。幼兒園的老師的職業(yè)是瑣碎的，細小的；但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我對每一件事都認真負責。以及吸取經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的不足點，現(xiàn)我將我班級工作總結(jié)如下：
一、班級情況分析：
本班的幼兒活潑可愛，通過學習活動幼兒都能有禮貌向老師小朋友問好；回顧他們第一次離開家庭來到幼兒園，剛從爸媽手中脫離，投入集體生活，獨立性和自理能力相對比較差，這不僅要教給他們的本領(lǐng)，更重要的是對他們要更具有耐心和愛心。這學期我們重點抓常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)；通過多次的活動與溝通都能體現(xiàn)出幼兒有很大的進步，在學習方面幼兒能互相幫助，團結(jié)友愛；早上回園都能向老師小朋友問好，生活方面都能按照老師的指令喝水、吃飯、睡覺。這就是我們幼兒在各方面都有一個良好開端。
二、班級工作管理：
班級是幼兒園實施保教任務(wù)的小集體。對幼兒來說，班級是具有的學習生活環(huán)境，他們的大部分活動都是在班級內(nèi)外進行的，以及那次幼兒的健康成長在很大程度上直接取決與班級保教工作的實施和管理。我們班幼兒年齡較小，他們需要更多的關(guān)愛。每當我們接手一個新生，都要求自己盡快地熟悉了解孩子家庭情況，個性特點，身體狀況燈燈，同時用真誠的愛心，恰當?shù)剡\用表情、動作、語言去感染孩子。就如我們班幼兒較小，必須給他們感受到像家里那樣的溫馨，如摸摸她、抱抱她，拉拉她的小手燈等來傳達愛意，讓幼兒感受到老師對自己的愛護，關(guān)心，是孩子對老師產(chǎn)生一種安全感，親切感。
三、班級特色：
在與家長交流的過程中，針對家長們的意見并結(jié)合我班的實際情況。我們班推出了，英語，音樂，美術(shù)，舞蹈等多種特色活動。在開展中，我邊實踐邊學習。根據(jù)計劃逐一進行，我們先是收集相關(guān)資料，制作良好的班級環(huán)境，再進行每周特色教學的進行。
活動開展后進行反思，從而提高下一次的教學。充分利用家園合作創(chuàng)特色，讓家長了解班級的特色活動，讓家長積極參與班級活動，如：與家長一起制作小車車等玩具，開展親子活動，也得到了幼兒的喜愛家長的肯定。通過英語，舞蹈，美術(shù)等多種興趣班，大大提高了我班幼兒的語言藝術(shù)等能力，激發(fā)幼兒對英語的興趣，通過一系列的活動我班幼兒在各方面都有很大的進步。樹立了自信心，能大膽地交流與表達自己的想法，每次看到孩子們從中獲得學習成長的經(jīng)驗，我的心情特高興與激動。
四、教育教學方面：
在日常的教學中，我認真完成各項工作計劃，認真學習”新綱要和”和”幼兒教育”等的書籍資料，認真摘錄筆記，提高對對理論知識的了解與時間中的應(yīng)用水平，不斷地完善，充實自己，與時俱進。對待每天的一日活動，有準備的組織豐富有無的教學活動。并且注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展幼兒的個性。在教學活動特別是英語，音樂教學活動中我始終堅持，并不斷的'提醒自己，要培養(yǎng)幼兒的英語，音樂，兒歌等的興趣為主的教學方針，給孩子創(chuàng)造輕松愉快的學習氛圍。
我們必須對孩子全面的了解，教學也須不斷創(chuàng)新，才能更好激發(fā)孩子們學習的興趣，使他們主動去吸取更多新的知識。本學期我們園領(lǐng)導也組織了老師們一起接受洪恩英語專業(yè)老師專門針對教材的系列培訓，使我在教學方面有著很大的進步。幼兒園是一個大家庭，我們每一個人在這個家庭梨都有自己的特定角色和相應(yīng)的職責。這一學期以來，我也將大部分精力都投入在我的教育之中。怎樣才能讓讓孩子們玩中有學到知識的興趣呢？這是我作為老師的主要職責。
1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣在原有的基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵，雜紙；門窗干凈。
嚴格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩具，用具認真進行清洗消毒工作，保證了玩，用具的衛(wèi)生，安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。
3、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進餐習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
4、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡后，不吵鬧，盡快入睡，學會自己蓋被子。
經(jīng)過班級老師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
五、家長工作：
新入園幼兒的家長工作非常重要。如何爭取家長的支持與配合，如何使家長了解，感受到我們的真誠和愛心。是哦我們工作的重點。
本學期更加注重了和家中的溝通，即使全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見；我們還利用離園，電話聯(lián)系，家長網(wǎng)上溝通等提供多種互動平臺，家園共育，根據(jù)每個幼兒的情況，變換不同的教育策略，有效促進孩子的發(fā)展。如：召開家長會，向家長匯報幼兒園的教育教學工作等方面的情況，促進家園之間的溝通。
六、安全工作：
我們一直以安全第一宗旨，每天從孩子入園到離園，我們時刻的關(guān)注孩子。還在日�；顒又虚_展安全教育活動，每周一次，讓幼兒學會基本的自我保護意識。每次戶外活動前，我們都對幼兒進行安全教育，讓幼兒了解哪些是危險不可以做的事情，哪些是安全可以做的事情。不僅如此我們還邀請了警察叔叔來加強保護幼兒。
七、衛(wèi)生保健工作方面：
我們盡心盡責地進行衛(wèi)生保健工作，能嚴格按照園里執(zhí)行各類物品的消毒工作，讓幼兒生活在一個整潔，舒適的環(huán)境中。老師每天都兢兢業(yè)業(yè)，細心，耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，我們老師更是細心照顧，不怕麻煩，引導幼兒吃好吃飽。我班幼兒羈絆上都學會了獨立吃午飯，養(yǎng)成了良好的進餐習慣。在幼兒喝水方面，也是我們家長們比較關(guān)注的一點，所以我們班開展了給汽車加油的活動，讓幼兒能足夠補充水分。
八、存在不足的問題：
在這個學期中我通過時間，也發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。在班級常規(guī)管理還須加強，在教育教學上應(yīng)多吸取老老師的經(jīng)驗更科學教育。在家長工作上我在下個學期應(yīng)該更上一層樓。
在這個學期中，我們盡心盡力，完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的學期中我會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步。
年度工作總結(jié)范文 篇3
20xx年工作即將結(jié)束，在各位領(lǐng)導的關(guān)懷下，適應(yīng)熟悉了安全內(nèi)業(yè)工作，工作總結(jié)如下：
20xx年工作完成情況：
1、按《天津市建設(shè)工程施工安全資料管理規(guī)程》要求，對內(nèi)業(yè)資料進行完善。根據(jù)規(guī)范要求，完善安全資料，建立安全資料臺賬，各類資料單獨成冊，分類存放。
2、對施工作業(yè)人員進行安全教育、安全交底。新工人入場，新工種施工前進行安全交底，安全教育，組織工人定期進行安全培訓。
3、施工作業(yè)人員人員登記，動態(tài)管理。根據(jù)農(nóng)民工管理辦公室要求建立施工作業(yè)人員實名制臺賬，人員登記，身份證，合同相互閉合，每名工人進場設(shè)置唯一編號，退場及時記錄。
4、動火作業(yè)按動火審批手續(xù)進行。與動火作業(yè)單位簽訂動火作業(yè)審批表，動火作業(yè)監(jiān)控委托書。保證動火作業(yè)現(xiàn)場有專人負責，并保證動火作業(yè)現(xiàn)場滅火器配備齊全。
5、每日進行施工作業(yè)前隱患排查，并形成隱患排查記錄。對臨邊防護、臨時用電、腳手架、模板支撐體系、施工機具、塔式起重機、起重吊裝進行作業(yè)前安全隱患排查，形成排查記錄。保證施工作業(yè)安全。
6、按集團公司考核標準，對公司所要求的內(nèi)業(yè)資料進行完善。根據(jù)季度考核項點要求，逐條落實，對內(nèi)業(yè)資料進行完善。
7、學習安全規(guī)范。對國家規(guī)范，行業(yè)標準和地方規(guī)范進行學習。確保工作中有理可依，從規(guī)范入手，進行各項安全管理，通過學習規(guī)范，掌握安全管理工作的重點及工作方法。
8、Pm系統(tǒng)錄入。按集團公司要求，每月按時進行pm系統(tǒng)錄入，各項信息閉合。
9、隱患平臺錄入。按集團公司要求，每日進行安全隱患平臺錄入。
10、對安監(jiān)站、集團公司、監(jiān)理等單位的通知、文件進行及時處理回復。
20xx年取得成果：
1、集團公司三季度考核內(nèi)業(yè)資料84分。
2、農(nóng)民工管理考核90分。
3、安監(jiān)站幾次檢查安全內(nèi)業(yè)無嚴重問題。
4、安全隱患平臺評分在公司各項目評比中，保持第一。
20xx年出現(xiàn)的.問題：
1、人員安全教育，安全登記不及時。由于工期等原因，現(xiàn)場人員流動性大，人員安全教育，登記不及時。
2、內(nèi)業(yè)資料細節(jié)完善不足。在三季度考核中，安全內(nèi)業(yè)有細節(jié)處不夠完善。
3、隱患平臺分數(shù)雖然在公司處于前列，但在集團公司評比中只處于中上，隱患平臺錄入需繼續(xù)努力，提高分數(shù)。
20xx年工作計劃：
1、繼續(xù)按《天津市建設(shè)工程施工安全資料管理規(guī)程》對內(nèi)業(yè)資料進行完善。保證明年施工作業(yè)期間各方面安全資料完善。
2、對施工作業(yè)人員安全教育、安全交底及時進行。對施工作業(yè)人員及時進行安全交底，安全教育，努力把安全工作落實到實處。
3、動火作業(yè)嚴格執(zhí)行動火作業(yè)制度。
4、每日施工作業(yè)前進行安全隱患排查，形成記錄。
5、完善監(jiān)理、集團公司及上級部門要求的內(nèi)業(yè)資料。
6、學習安全規(guī)范。
7、繼續(xù)pm系統(tǒng)錄入。
8、保證隱患平臺分數(shù)處于集團上游。
9、學習現(xiàn)場施工技術(shù)。
在明年的工作中，努力把安全工作落實到實處，所有安全資料保證閉合，確保安全生產(chǎn)工作順利進行，從內(nèi)業(yè)規(guī)范入手，學習現(xiàn)場管理的方法措施，經(jīng)常深入現(xiàn)場提高業(yè)務(wù)水平，對自己進行完善。努力做到更好，不辜負領(lǐng)導對我們的關(guān)懷。
年度工作總結(jié)范文 篇4
作為新教師的我工作已近半年，本學習我承擔了小四班幼兒英語教學的任務(wù)。對于我這個非專業(yè)的新老師來說是個較大的挑戰(zhàn)。自己的英語水平也就處于初中階段，加上沒有任何的工作經(jīng)驗，對英語教學尤為陌生。開始的我有點畏懼，心里感到沉重的壓力與負擔，但仔細想想，這又何嘗不是一個好的開端，給自己一次鍛煉的機會，從中學習、探索英語的奧秘。
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼學期即將結(jié)束，回顧這學期的英語教學工作及幼兒接受教育的情況，我的感受及總結(jié)如下：
一、教學內(nèi)容的選擇
對于小班幼兒，剛?cè)雸@不久，初次接觸英語，興趣是關(guān)鍵之所在。要從幼兒的角度出發(fā)，選擇簡單、易記的單詞、句型較合適。幼兒的年齡小，動作發(fā)展、語言表達能力不足，簡單易記的單詞、句型能夠讓幼兒較快掌握。利用兒歌、歌曲有效調(diào)動幼兒的興趣，使幼兒能夠積極、主動地接受學習，而不是被動的接受。
二、教學方法
在英語教學過程中，我一般分為五個步驟：一是師幼互相打招呼問好，二是復習舊單詞或句型，三是學習新授知識，四是以游戲的形式輔助幼兒對新授內(nèi)容加以鞏固，五是結(jié)束部分，教師布置家庭作業(yè)。在教學活動中，要多采用游戲的方式進行教學，游戲是一種隱形的教育，能夠促使幼兒在無形之中學到知識，得到鍛煉。例如：摸一摸、用手指圖、誰不見了、釣魚、抽卡片、傳話、倫敦橋等多種游戲。激發(fā)幼兒的積極性，更好地為教育而服務(wù)。
三、教師方面
作為教師，要具有較高的專業(yè)技能及語言表達能力。教學的準備要充分，教具要到位，上課是要以積極、穩(wěn)定的心態(tài)、情緒面對孩子。在與幼兒交談中要面帶微笑，語音語調(diào)要適時調(diào)整，因人而易，語速要適中，幼兒能夠聽懂、明白，還要注意個別教育與指導，要及時復習與鞏固，使幼兒能夠真正掌握教學內(nèi)容。
為了進一步打造我園英語教育特色，提高教師英語教學能力。我園于11月25日、12月2日開展了全園教師的英語教研觀摩活動，并邀請了”吉的堡”英語的培訓教師賴老師前來園指導。教師們充分準備之后，非常投入地組織了英語教學活動，幼兒們也積極的參與活動中。
活動過程中，小班的楊婿老師、中一班的石如丹老師、大一班的孔齡老師、大三班的張雯燕老師，生動活潑的教學形式，豐富多彩的教具，流暢的語音語調(diào)，形象的肢體語言，和孩子們精彩的.互動，讓教師們受益匪淺。課后的評析過程中，氣氛熱烈，老師們暢所欲言、各抒已見，去已糟粕，吸其精華，賴老師也針對性的對我們所有的課程進行了認真、詳細的點評，他精辟的專業(yè)化點評，帶給了我們許多信息，就像一股新鮮的空氣，溶進了每位老師的心里。同時鐘園長對老師們的英語教學及教師們的英語素質(zhì)給予了充分肯定，并提出了今后的努力方向。
教研是教學的源泉，是教改的先導。一直以來，我園堅持開展形式多樣的教研活動，創(chuàng)建良好的教學氛圍和開展規(guī)范的教學，以此促進教師教學水平的提高。本次英語教研活動，充分地鍛煉了每位教師的英語聽、說能力、開展教學活動的組織能力，大家一致認為這樣的活動既生動有趣，又真正受益。在今后的英語教學活動中，我們會更一步加強英語教學的學習與探索，讓教師們逐步形成自己的教學風格，使自己在英語口語，英語課的設(shè)計過程中都具有較大的進步和提高。
年度工作總結(jié)范文 篇5
本學期在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我組不僅圓滿地完成了本學期的教學任務(wù)，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高．立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。這半年的教學歷程，是忙碌的半年；是充滿艱辛的半年；這也是收獲喜悅的一學期．現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念。
二、熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè)，教學態(tài)度認真，教風扎實，嚴格遵守學校的規(guī)章制度。
1、緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的”洗禮”。
2、通過學習新的《課程標準》，使本組教師逐步領(lǐng)會到”一切為了人的發(fā)展”的`教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹教學工作是教學工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一學期來，在堅持抓好新課程理念學習和應(yīng)用的同時，數(shù)學組積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學�，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度。
3.認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到”有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，進行歸納。
4、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高�，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上課數(shù)學課。
5.在課堂教學中，堅持啟發(fā)式教學，堅持向40分鐘要質(zhì)量。以學生為主體，以訓練為主線。教學過程重視知識與技能，學習過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學生自主學習，合作學習，探究性學習的精神。
6.認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
7．做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們輔導，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加�？傊�，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上數(shù)學組付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我組也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我組將一如既往用心去教誨我的學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，使教學工作更上一層樓。
年度工作總結(jié)范文 篇6
過去的這段歲月里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲�；厥孜乙荒陙碜哌^的風雨歷程，公司的領(lǐng)導和店里眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)為以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的.，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起�！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好！
年度工作總結(jié)篇以解決實際問題為導向，提升全區(qū)財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)為目的，組織羅湖公安分局基層財務(wù)人員集中學習財會知識，開展派駐街道工作人員專題財務(wù)業(yè)務(wù)培訓，面向區(qū)衛(wèi)計局下屬醫(yī)療單位財務(wù)人員解讀“三公”經(jīng)費等敏感支出的政策。組織全區(qū)財務(wù)人員全面系統(tǒng)地學習財務(wù)理論、最新政策和實操技術(shù)。
中心書記張忠平對全體黨員以“不忘初心、砥礪前行”為主題講黨課，要求各位黨員做到“四個真”，即：真學、真做、真改、真干。開展抓早抓小談話提醒機制，通過提醒教育將苗頭性、傾向性問題防患于未然。
根據(jù)財政部自1月1日起施行新的《政府會計制度》的要求，為確保新舊制度銜接順利、平穩(wěn)過渡，有效貫徹實施政府會計科目分類的改革工作及時到位，組織業(yè)務(wù)骨干赴高校參加政府會計制度理論知識培訓。
為區(qū)預(yù)算單位提供更專業(yè)高效的財務(wù)服務(wù),按照最新政策規(guī)定進行了修訂，向區(qū)各預(yù)算單位宣傳派發(fā)新的報賬明白卡《差旅、培訓、會議、接待費支出標準》，對中心主管會計發(fā)出4個業(yè)務(wù)提示，對預(yù)算單位發(fā)出7個溫馨提示,發(fā)出內(nèi)部整改通知書23份，通過專業(yè)服務(wù)指導，讓財務(wù)人員準確把握政策并執(zhí)行到位。
年度工作總結(jié)范文 篇7
授課內(nèi)容：
一、語音知識—包括：
1.音標辯讀—與漢語拼音相比較，使學生認識到哪些是與母語語音相似的，一看就會讀；哪些與母語語音相異，需要費一番功夫，教學總結(jié)(XX--XX)。那些一看便會的不再是重點教學目標，那些需要反復辯讀的則重點強調(diào)、多加舉例，在例子中加深印象，在反復的過程中牢固記憶。
2.發(fā)音規(guī)則：講解開音節(jié)、閉音節(jié)，比較元音字母在其中的發(fā)音變化，使學生認識到元音、半元音的發(fā)音規(guī)律，做到讀詞準確，在音標題上穩(wěn)操勝券；
3.聽力訓練：運用機讀、本人自讀、學生自讀的.方式，互相比較，使學生認識到自己在聽、讀上的優(yōu)缺點。如謝在語音上的優(yōu)點是善讀輔音與半元音，缺點是不善讀元音及字母組合發(fā)音。
二、記詞方法—包括：
單詞接龍；五大家人：“仇家人”（聯(lián)想反義詞）、“鄰家人”（聯(lián)想“近義詞”）、“自家人”（聯(lián)想同一類的詞）、“本家人”（拆分與合成）、“親家人”（某些聯(lián)系緊密的詞如同音詞、結(jié)構(gòu)相似的詞）。以構(gòu)詞法為理論基礎(chǔ)，引導學生同向聯(lián)想、反射聯(lián)想、自由聯(lián)想，實現(xiàn)鏈條式、系統(tǒng)化的記詞模式，使學生不斷整合已學單詞，形成體系，而非單個詞逐一記憶，擺脫既單調(diào)乏味又效率低下的苦惱。
三、完型、閱讀題—解題方法：
以正確率為目標，以理解力為輔助，帶著問題讀文章，結(jié)合語法知識和方法技巧，先求對，再求速，最后達到在最短時間內(nèi)達到最高正確率的目的，工作總結(jié)《教學總結(jié)(XX--XX)》。
四、交際會話—密切聯(lián)系日常生活
�。ㄆ鹁�、餐飲、娛樂、節(jié)日、學習），使外語生活化、生活“外語化”，使學生在實際情景中聯(lián)系已學知識，以用促學，增強情景化與實用性。如12月25日上課時我們互相問候MerryChristmas,1月1日教學時我們互相問候Happynewyear，我還會經(jīng)常問他一些諸如“whatwouldlikeforsupper?”“Whatdidyouplayinthemorning?”“What’sthepriceofyourtrain-box?”的日常問題，以使英語學習更融入生活。另外，在情景會話題中教導學生不要急于做答，要運用排除法、聯(lián)系下文的方法進行篩選（這些方法又可遷移運用于首字母填詞題）。
訓練方式有做練習冊、做試卷、整合課本，適當講故事以增強趣味性。
學生特點：
答題反應(yīng)極快，但正確率有待提高，建議在正規(guī)考試時稍放慢解題速度，要認真細心踏實；音標辯讀之組合發(fā)音尚不準確，今后我會多加舉例，讓學生在單詞比較中發(fā)現(xiàn)差異與規(guī)律；記詞善于運用結(jié)構(gòu)法、形象法、聯(lián)想法，有技巧，但書寫有待工整；有些題型，學生了解其解題方法，但不善運用，比如閱讀題中的判斷正誤，性格活躍，見識較廣，頭腦靈活，但談?wù)撆c上課不相關(guān)的話題太多，喜歡打斷老師，而且注意力分散，在聽課時玩文具盒、吃東西。
年度工作總結(jié)范文 篇8
20xx年春季森林防火工作，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和省、市業(yè)務(wù)部門的關(guān)心支持下，我縣始終堅持以保護森林資源為重點，以森林防火為核心，產(chǎn)業(yè)開發(fā)為目標，全面貫徹“預(yù)防為主，積極消滅”的方針，認真落實行政領(lǐng)導負責制，廣泛宣傳，全民動員，社會參與，齊抓共管，森林防火工作取得了明顯成效，據(jù)統(tǒng)計，全縣共發(fā)生了2起火警，過火面積74畝，受害森林面積12畝，沒有發(fā)生重特大森林火災(zāi)和人員傷亡事故。
一、廣泛宣傳動員，增強防火意識
今年以來，我們著重在提高全縣廣大干部群眾的防火意識、保護生態(tài)環(huán)境上下功夫，堅持“預(yù)防為主，積極消滅”的防火方針，認真貫徹落實《森林防火條例》，采取多種形式，廣泛深入地開展了森林防火法規(guī)、政策的宣傳教育活動。一是在重要交通要道懸掛大型橫幅，在林區(qū)主要路口、路邊及重點防火區(qū)域修建刷新永久性宣傳牌，設(shè)置護欄警示過往群眾。二是集中時間，組織人員，組裝宣傳車，在全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、165個村、2個國營林場及人口密集地區(qū)進行廣泛深入的森林防火宣傳教育。三是充分發(fā)揮天保工程專職護林員在其責任轄區(qū)內(nèi)進村入戶、面對面宣傳法律法規(guī)、重點宣傳、重點教育。四是充分利用會議、廣播、錄相、版報、刷寫標語、專題采訪等形式，專題宣傳森林防火工作形勢和防火工作動態(tài)，進一步警示群眾，自覺參與防火。五是要求各級領(lǐng)導及工作人員利用下鄉(xiāng)檢查工作時間，大張旗鼓地宣傳森林防火工作，做到警鐘常鳴，常抓不懈。六是要求全縣所有中小學將森林防火作為安全教育的重要內(nèi)容來抓，使中小學生做到入林不帶火、不玩火。七是縣氣象局在進入防火期以后，在有線電視臺上準確及時播放商南縣森林火險等級預(yù)報，縣電視臺在新聞節(jié)目之前滾動播放森林防火標語。八是對農(nóng)村重點5種人實行重點監(jiān)護。九是縣上建立森林資源管理和防火舉報制度，在電視臺、廣播電臺公布舉報電話，取得了良好效果。據(jù)統(tǒng)計，全縣共召開森林防火會議180場次，舉辦廣播講座60次，電視宣傳100次，舉辦專欄200期，刷寫標語2萬余條，發(fā)放森林防火入戶通知書6.5萬張，組裝防火宣傳車3輛，巡回宣傳45次。通過靈活多樣、內(nèi)容豐富的宣傳教育活動，使森林防火的各項政策法規(guī)“家喻戶曉、人人皆知”，形成了全社會齊抓共管的良好局面，全縣受教育面達90%以上，形成了“森林防火、人人有責”的良好社會氛圍。
二、精心部署，落實防火責任和工作措施
我縣嚴格實行縣級領(lǐng)導包抓森林防火重點區(qū)域，縣級部門包鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作責任制，從嚴落實“七包”(縣長包縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村長包村、組長包組、場長包場、校長包校、護林人員包山頭)責任。4月1日，縣政府召開全縣林業(yè)工作會議，對清明期間的森林防火工作再部署、再安排、再落實。縣政府針對清明期間嚴峻的防火形勢，兩次下發(fā)了關(guān)于切實做好當前森林防火工作的緊急通知，縣有線電視臺在新聞節(jié)目前后滾動播放森林防火警示標語、森林火險等級預(yù)報和商南縣人民政府關(guān)于加強清明期間森林防火工作的.緊急通知，縣廣播站在廣播上舉辦森林防火專題知識講座。縣鄉(xiāng)兩級都印發(fā)了森林火災(zāi)撲救預(yù)案;全縣共成立森林防火領(lǐng)導機構(gòu)183個，實行16個縣級領(lǐng)導和16個縣級部門包16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的森林防火責任制，組建半專業(yè)撲火隊3支90人，義務(wù)性撲火隊16個480人，選聘護林員165名，每天巡山護林，監(jiān)測火情動態(tài)。全縣已簽訂了森林防火雙向目標責任書380余份，嚴格實行森林防火行政領(lǐng)導負責制。
三、突出重點，強化火源管理
我縣針對春耕生產(chǎn)和清明期間野外用火頻繁的實際，嚴格實行了“十不準，六不燒”。突出抓好兩個國營林場、重點林區(qū)、城周、金絲峽旅游區(qū)等重點區(qū)域，在火災(zāi)多發(fā)、易發(fā)地段，采取巡回檢查，死看硬守的辦法，確保萬無一失。同時，對“五種人”進行造冊登記，落實監(jiān)護責任，建立連帶追究制度。在重點入山路口設(shè)立臨時防火檢查站10個，嚴禁帶火入山。
四、加強值班，確保信息暢通
嚴格實行縣鄉(xiāng)兩級森林防火24小時值帶班制度，做到責任明確，任務(wù)到人，不脫崗漏崗，確保上下聯(lián)絡(luò)暢通。村上每天至少有2名村干部值班，撲火突擊隊員和護林員24小時開通手機，一旦發(fā)生火警，立即組織人力撲救，把火災(zāi)損失降低到最低程度。縣政府和防火辦隨時對全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個國有林場森林防火帶值班情況進行了不定時抽查，對無人值班的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時通報批評。
年度工作總結(jié)范文 篇9
20xx年，我縣公共資源交易中心遵循“政府主導、管辦分離、集中交易、規(guī)范運行，部門監(jiān)管、行政監(jiān)察”的原則，認真履職，扎實工作，圓滿完成了全年各項工作任務(wù)。10月31日止，累計完成各類交易225粽、交易總額68062萬元，其中：建設(shè)工程類開標項目27個、投資額18363萬元，水利、交通、農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村示范村提質(zhì)改造工程類開標項目14個、投資額7036萬元，招、拍、掛出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)35宗、面積43.63公頃、出讓價款33790.23萬元，各類政府采購136次、中標金額8703.84萬元、節(jié)約財政資金1192.43萬元、節(jié)約率達12%，處置國有資產(chǎn)13宗、成交金額169.99萬元、國有資產(chǎn)增值33.55萬元、增值率達24.58%，取得很好的經(jīng)濟效益和社會效益�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、主要做法
（一）加強學習，努力提升服務(wù)水平。結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，不斷加強政治理論的學習，通過采取多形式、多渠道對招投標法律法規(guī)的廣泛宣傳，人們招投標的意識得到大大加強，招投標工作步入了科學化、規(guī)范化軌道。當然，隨著形勢的發(fā)展，也對招投標工作有了更高的要求，為進一步提高招投標工作科學管理水平，使工作人員人人是行家、個個懂內(nèi)行，我中心加強了對工作人員的業(yè)務(wù)學習和實際操作訓練，積極參加上級業(yè)務(wù)主管部門舉辦的培訓班，4月25日，組織全體人員參加了XX市舉辦的電子招投標系統(tǒng)的培訓。通過學習，業(yè)務(wù)知識和電子信息化操作水平得到更大提高。同時，為了提高服務(wù)水平，學習人家的先進經(jīng)驗，我中心先后到XX市交易中心等地交流、學習，并向一些有經(jīng)驗的代理公司人員學習，借鑒他們好的經(jīng)驗和做法，以完善和提升我中心的管理、服務(wù)水平。
（二）規(guī)范管理，嚴格把握各個環(huán)節(jié)。 一是嚴把制度關(guān)。經(jīng)過我縣各監(jiān)管部門的共同努力，農(nóng)業(yè)、交通、水利等各部門招投標工程逐步進入我交易中心開標。按照公開、公平、公正的原則，國家招投標政策法規(guī)和規(guī)章，對招投標的全過程實施監(jiān)督管理，在招投標的過程中實行“事前核準、事中監(jiān)督、事后備案”，加強對招投標重點環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督，進一步規(guī)范項目招投標方式，招標組織形式的核準、公告發(fā)布、資格審查、開標、評標、中標公示以及招標文件和中標通知書備案等重要工作環(huán)節(jié)，使招投標活動在建設(shè)工程交易中心有序、高效進行。凡進入我交易中心開標工程項目都收取建設(shè)工程交易服務(wù)費，才能發(fā)放中標通知書，避免了非建設(shè)部門監(jiān)管的工程類項目交易服務(wù)費的流失，增加了財政收入。二是嚴把評審專家入口關(guān)。6月14日，我中心與招標辦共同組織了全縣的評標專家參加市招標辦主辦的繼續(xù)教育培訓和考試，進一步提高評審人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立了評標專家考核檔案，對全年所有開標的工程從專家抽取到專家實際評標都記錄歸檔，對評標專家的考核有了直接的.依據(jù)。
�。� 三）加強部門協(xié)調(diào)、溝通，構(gòu)建大建設(shè)格局交易平臺。今年4月，縣政府黨組成員、副處級干部周輝組織縣紀委、縣發(fā)改局等相關(guān)部門召開會議，要求全縣水利、交通、煙草、農(nóng)業(yè)開發(fā)等項目歸口縣建設(shè)工程交易中心進行交易，經(jīng)縣紀委、縣發(fā)改局的督導，縣水利、交通、農(nóng)業(yè)等部門一些項目進駐縣公共資源交易中心交易，共完成13個建設(shè)項目的交易，但由于相關(guān)部門沒有評委庫，一些部門又到市里進行交易了。我中心在新形勢下，多次向分管縣領(lǐng)導、縣紀委、縣發(fā)改局匯報，與交通、水利等部門協(xié)調(diào)與溝通，為構(gòu)建大建設(shè)交易平臺做了大量工作。收取了相關(guān)部門的交易服務(wù)費，增加了財政收入，堵住了以往此項費用的流失。
�。ㄋ模┙y(tǒng)籌兼顧，全面推進政府采購監(jiān)管與執(zhí)行電子化。一是適當擴大政府采購協(xié)議供貨和定點采購范圍。有選擇地對部分貨物試行協(xié)議供貨或定點采購制度，不斷提高采購效率，滿足采購人緊急性和多樣性的采購需求，上半年有選擇地對零星印刷、電腦、打印機、辦公用家具、文體器材等作了調(diào)研，制定方案準備適時實行定點采購和協(xié)議供貨；二是建立專家管理及自動抽取系統(tǒng)，在原有我縣專家管理及自動抽取系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過與長沙啟翼軟件科技有限公司溝通合作，建立了我縣單獨管理的專家自動抽取系統(tǒng)，且通過廣泛宣傳已征集了100多位涉及各行各業(yè)的專家評委報市審核建立專家評委庫桂陽分庫；三是建立了政府采購網(wǎng)上競價采購平臺，并出臺下發(fā)了《XX縣網(wǎng)上競價政府采購管理辦法》（桂財購[20xx]246號）文件及政府采購電子化管理操作細則，進一步規(guī)范和提升了政府采購管理工作程序和效率，使我縣政府采購基礎(chǔ)工作又邁上了新的臺階。
�。ㄎ澹┘哟髮φ胁少從夸泩�(zhí)行的管理體制力度。一是進行嚴謹?shù)募毞旨皩{入政府采購管理的采購人范圍進行嚴格的界定，做到凡應(yīng)納入政府采購管理的部門必須全部納管，在此框架下進行切合實際的、可操作性強清晰的界定，制定我縣的政府集中采購目錄，減少隨意性，增強執(zhí)行的剛性；二是對部分政府集中采購目錄項目未開展的要積極探索逐步推開，與衛(wèi)生局一起調(diào)研醫(yī)用器械和耗材的集中采購，設(shè)想有選擇地進行試點。
�。┘涌煺少彉藴驶ㄔO(shè)。一是采購文檔標準化。針對采購活動涉及的招標文件、開標程序、采購公告、評標報告、監(jiān)督報告、政府采購合同、驗收報告等內(nèi)容，在原有基礎(chǔ)上完善格式化的函件、報告、通知及合同文本，進一步規(guī)范采購流程；二是評分方法標準化。研究提出招標文件評分標準設(shè)置的指導性意見，細化評分標準，規(guī)范評審細則，努力減少政府采購評審專家自由裁量權(quán)，確保采購活動公平公正。
二、存在的問題
�。ㄒ唬╉椖繎�(yīng)進未進。 水利、交通等項目有些進入縣公共資源交易中心開標，有些未進入，目前還沒有有力措施使我縣公開招投標項目全部進入交易中心開標； 100萬元以下50萬元以上關(guān)系到公共安全（如教房、衛(wèi)生等項目）的建設(shè)工程項目未按招投標法納入建設(shè)工程公開招投標范疇。公共資源交易中心工作總結(jié)公共資源交易中心工作總結(jié)。
�。ǘ⿲＜�?guī)炖飳＜覈乐夭蛔恪Ｄ壳绊椖繎?yīng)進未進縣公共資源交易中心交易的主要原因除上級主管部門有要求到市開標外，另一個原因就是縣級專家?guī)鞂＜覕?shù)量嚴重不足，無法滿足工作需要，如水利、橋梁方面專家。
（三）圍標、串標、資質(zhì)掛靠依然存在。主要表現(xiàn)為出借資質(zhì)、合謀陪標、圍標串標，這種市場之外的“市場”，交易背后的“交易”，嚴重敗壞了公共資源交易中心的形象，使得一些不合法的行為通過交易平臺披上了合法的外衣，對此群眾意見很大。
三、 20xx工作計劃
�。ㄒ唬╅_展打擊圍標串標、資質(zhì)掛靠違法行為專項治理。會同有關(guān)職能部門，認真研究相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合當前實際情況出臺《關(guān)于防止招投標活動中圍標串標、資質(zhì)掛靠等違法行為的管理辦法》，進一步嚴肅工作紀律，拓寬舉報、投訴渠道，對認定有圍標串標、資質(zhì)掛靠違法行為的堅決依法依規(guī)嚴肅處理。
（二）嚴格執(zhí)行統(tǒng)一進場要求。凡與公共資源交易相關(guān)的監(jiān)督、中介、交易服務(wù)活動統(tǒng)一在公共資源交易中心進行。各類公共資源交易主體統(tǒng)一進場交易。有關(guān)行政主管部門、行政監(jiān)察機構(gòu)統(tǒng)一進場行使各自職能。公共資源交易公告、中標公示統(tǒng)一按照規(guī)定發(fā)布。相關(guān)收費在縣政務(wù)服務(wù)中心銀行收費窗口統(tǒng)一結(jié)算。評標專家?guī)旖y(tǒng)一建立、管理和使用。力爭實現(xiàn)水利、交通、煙草、農(nóng)業(yè)專業(yè)部門工程招標項目全面納入縣公共資源交易中心交易。
（三）建立健全專家?guī)�。建議監(jiān)管部門對現(xiàn)有專家?guī)爝M行補充更新，同時，建立健全水利、交通、環(huán)保等行業(yè)專家?guī)�，以滿足縣公共資源交易中心工作需要。
�。ㄋ模┐罅ν七M凈地上市。對上市交易的前期工作進一步細化，特別是涉及地塊上的附著物、建筑物的產(chǎn)權(quán)、債權(quán)債務(wù)要明晰，在征地、拆遷、上市交易、交地的程序上進一步與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，做到合理、規(guī)范。
年度工作總結(jié)范文 篇10
來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有X個多月了，在這X個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解；信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也不言而喻的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。
人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一起成長!很榮幸能參加我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫忙中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的`經(jīng)驗給我，他們勝利和失利的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個主動向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際力量布置合適你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜見客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，認真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通。
每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會非常深入，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不熟悉到熟悉，最終成為好友；看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!
自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：
�。�1）養(yǎng)成學習的習慣
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
（2）具有責任感
不斷錘煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，主動、熱忱、仔細地對待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!
�。�3）擅長總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷強化。如今自己對于銷售的熟悉也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
年度工作總結(jié)范文 篇11
時間過得真快！一轉(zhuǎn)眼，一年又快結(jié)束了。回想過去，XX年，對我們XX幼兒園來說，是發(fā)展的一年，是進步的一年，也是成長的一年。
對于每一個特殊兒童，我們老師，都細心的呵護著，耐心的教育著，認真的訓練著……
在這一年里，有的孩子來了，有的孩子離開了，也有的孩子去正常上學去了。
在這一年里，我們有很多的心酸，也很很多的無奈，但更多的，是收獲，是孩子們的進步，是我們老師的改變與進步。收獲，其實，更多。
XX年，我們的特殊兒童，一直保持在70個左右，孩子最多的時候，是78個，是今年的暑假，因為有正常上學的`孩子回來補習。對于我們的孩子，我們是用心在教育與呵護。
孩子們的進步與改變，是我們最大的收獲，孩子們的成長，是我們最大的成就感。只有孩子們進步了，我們，才收獲了。只有孩子們的發(fā)展好了，才能體現(xiàn)我們老師的價值與成就。
XX年，我們的孩子中，磊磊，已經(jīng)變化很大了，成長非常的快，不論是理解力、表達能力、交往能力還是學習能力，他都有了長足的進步。和正常孩子相比，雖然還有差距，但是，這個差距，已經(jīng)隨著時間的推移，在一天天縮小了�，a琣的進步，也是很大的了。霖霖，現(xiàn)在三歲5個月，說話，人際交往，都已經(jīng)有很大的改善了，學習能力，也出來了。要知道，他來我們幼兒園，還不到一年，孩子的進步之大，真的太不可思議了！平平的進步與改變，也是讓人驚喜的，還有……
忠忠，是我們曾經(jīng)非常頭疼的孩子，那一段時間，我們是那么的擔心他，真的，怕拉他不回來。他的自殘，真的是太厲害了！最后，還是在我們的堅持下，他有了長足的進步。期間，雖然也有小的波動和反彈，但是，現(xiàn)在的忠忠，表現(xiàn)，已經(jīng)比較好了。合作性好多了，也不那么小氣了，最關(guān)鍵的是，他的理解力提高了很多，自控力好多了。學習方面，也有進步，真的，這些，都是因為我們不放棄！
是的，只要我們不放棄，孩子就有希望！
是的，孩子們在進步，這些，是值得我們自豪的。
讓我們最開心的，還是小恩和錦林的進步和改變，這兩個孩子，曾經(jīng)是我非常頭疼的，尤其是小恩，起初，我真的覺得，他是屬于沒有希望的孩子了。但是，在我們的堅持與努力下，現(xiàn)在的小恩，已經(jīng)似換了一個了！各個方面都在進步、在改變！
說起這些，我們都很開心，很興奮，也很自豪，但是，我們的心里，也有一些困惑，有無助，也有無奈。
另外一個小錦林，卻讓我們頭疼不已。他的語言，始終沒有實質(zhì)性的進步和改變，能力，是在一天天提高，但是，這些進步，和其他孩子比起來，還是太小了。林林的問題，主要是他的識別能力太差，學習能力不好，這導致了他的理解力提高不快，從而影響他的觀察、模仿、思維能力的提高。后者又直接影響孩子理解力的提高，于是，就形成了惡性循環(huán)。
年度工作總結(jié)范文 篇12
回顧自己這一學期的教育教學工作，進行積極地反思和總結(jié)，希望能對今后改進和提高自身的教學水平有一定的借鑒意義。
一、語言方面創(chuàng)情境，重積累，提高幼兒的語言表達能力。
由于之前一直擔任小學的語文教學工作，所以我深知要想使孩子學好語文，首先要對語言產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，在平時的教學中，我有意的培養(yǎng)他們的語言表達能力，時常給他們講些童話故事、神話傳說等。
聽過后總是要求他們簡單的復述，并提出一些簡單的問題讓他們回答，還適時的讓他們對故事中的人物作些評價，起初是有簡單的詞，后來要求他們說完整的句子，在評價精彩處我還總不忘加些鼓勵，樹立他們的自信心，有了別人的肯定，他們自然對文學作品產(chǎn)生了濃厚的興趣，也更愿意表達了。有了想說的欲望，我便向他們提出新的要求，比如：在表述中力求完整、豐富，聲音響亮、態(tài)度大方，鼓勵幼兒多運用形容詞進行描述。
同時，我還給孩子們創(chuàng)造自我表達的空間，晨間談話時每天召開一個簡短的新聞發(fā)面會，幼兒輪流來當小小播音員，發(fā)布的內(nèi)容可以是社會新聞，家庭中發(fā)生的事，班級里發(fā)生的事等，鍛煉幼兒說話的膽量。與此同時，教給幼兒說話完整的基本方法。如：講一件事情要講清人物、時間、地點、經(jīng)過、結(jié)果；講一句話要講出是誰、做什么。當然，幼兒在集體中發(fā)言時我盡量要做到公平地給幼兒發(fā)言機會，重視對個別語言表達能力較差的幼兒進行個別輔導，同時也不能忽視一些平時表現(xiàn)一般，不太愛說話的幼兒。
此外，我還注重他們對古詩詞的積累。在每周的晨讀或自主活動中，，總要教孩子背誦一兩首古詩，先是五言的，然后七言的。有時也會根據(jù)每周的主題，教他們背誦古詩，例如：在學習祖國名山大川的主題時，我便結(jié)合教材上廬山瀑布的彩圖，教授了《望廬山瀑布》，有了對瀑布的初體驗，更加深了他們對詩句的理解，只讀了幾遍便能將詩句完整的背誦。
在期末過新年的時候，我又適時的教授了《元日》一詩，”爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇”。在春節(jié)的喜慶氣氛中，背起詩來也興致十足。到本學期結(jié)束，我們班孩子也已經(jīng)能背誦古詩多達30首了。離園前，孩子都特別喜歡背古詩，因為他們喜歡在家長面前表現(xiàn)津津有味的背詩的樣子，當然家長看后自然也心理高興。
我還不忘通過創(chuàng)設(shè)豐富的閱讀環(huán)境，為幼兒營造愉快的閱讀氛圍。如區(qū)域活動，”主題墻”為幼兒設(shè)置展示的空間，如”祖國到處是歡樂、”美麗的秋天”等主題活動都以繪畫呈現(xiàn)的方式讓幼兒參與、觀察與欣賞。我在閱讀活動中孩子們無論從注意力、語言表達、早期閱讀方面，還是在想象力、創(chuàng)造力、表現(xiàn)力等方面都有了顯著的提高。
二、社會方面愛祖國，愛社會，教育幼兒愉悅交往，快樂成長。
為了培養(yǎng)幼兒的愛國情感，適時的向他們進行愛國主義教育。在教孩子認識國旗時，我利用剛閉幕的奧運會，從網(wǎng)上了中國取得冠軍時的升旗視頻作為引入點，先讓孩子說一說愛到這種場面的心情，孩子們把這種心情總結(jié)為高興、驕傲，然后把焦點落到國旗和國歌上，展開本課的教學，介紹國旗、國歌的信義。
在了解祖國名山大川時，由于條件的限制，所以我上網(wǎng)搜集了許多關(guān)于風景名勝的視頻和圖片，在介紹的同時，我還不時的和世界之最聯(lián)系在一起，在孩子們的贊嘆聲中，讓他們切身感受祖國文化的豐富與優(yōu)秀，培養(yǎng)他們對祖國大好河山的熱愛和民族自豪感。
在幼兒成長的環(huán)境中，幼兒園、家庭與社會三者是緊密聯(lián)系在一起的。要想使幼兒盡快的適應(yīng)身邊的環(huán)境，成為一名合格的小公民，我在平時注重以多種方式引導他們集訓、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學習自律與尊重他人，教孩子遇事要換位思考，自己不喜歡的人別人也不會喜歡；自己不喜歡的事別人也不會喜歡，所以要學會與人相片，關(guān)心和理解他人，尊重身邊的人，這樣才會被別人喜歡，我還經(jīng)常在課堂上尋找一些違反公共規(guī)則、破壞環(huán)境、損害公物的例子，讓孩子當當小評委，評價這種行為，以引導幼兒樹立正確的社會觀念和良好的社會品質(zhì)的形成。
為提高幼兒的交往能力，特別是對一些性格內(nèi)向的幼兒，我們采用”一幫一””一帶一”的'方式，為個別幼兒提供交往的機會，提高幼兒互相協(xié)作的能力�！眹鴳c”節(jié)來臨時讓幼兒介紹為建設(shè)祖國而堅守在自己工作崗位上的人，使幼兒了解各行各業(yè)人們的勞動，培養(yǎng)幼兒對勞動者的熱愛和對勞動成果的尊重。為從小培養(yǎng)幼兒的勞動觀念，我除了讓幼兒自己的事情自己做以外，還引導幼兒在老師的幫助和指導下，學習為大家擦桌、掃地、整理各活動區(qū)域等一些力所能及的事情，使每個孩子在勞動中體驗到勞動的快樂，提高了勞動技能。
三、科學方面齊參與，多嘗試，在實踐中體驗發(fā)現(xiàn)的樂趣。
幼兒的科學教育重在激發(fā)幼兒的認識興趣和探究欲望，在平時的學習與生活中，我經(jīng)常鼓勵孩子多動腦思考，善于提出問題。我還在教室的后半部分創(chuàng)設(shè)了科學發(fā)現(xiàn)區(qū)，例如：給孩子提供盛滿水的魚缸和各種材質(zhì)的物品，讓孩子通過自己動手操作，探索沉與浮的奧秘；給孩子提供大塊的磁鐵，探索彈性及其在生活中的作用；給孩子提供常見的測量工具如彈簧稱、尺子、體重稱、溫度計等，知道它們的用處并學會使用，通過他們動手操作，使他們感受科學探究的過程和方法，體驗發(fā)現(xiàn)的樂趣。
在下大雨時，還讓幼兒感受風力、風向、氣溫、動植物及人們的變化，在活動中鼓勵幼兒大膽提出問題，發(fā)表不同意見，初步提高了幼兒探索大自然奧秘的興趣，進一步培養(yǎng)了幼兒的環(huán)保意識。
總之，教學是一門藝術(shù)，在此過程中，需要我們不停的研究教材、學生，結(jié)合當前的各種形勢，并且不斷的反思自身的教學行為，不斷的學習，才能取得相應(yīng)的進步�！甭仿湫捱h兮，吾將上下而求索�！蔽視谠诮逃聵I(yè)中不斷進取，努力鉆研，爭取在以后的教學工作中做得更好。
年度工作總結(jié)范文 篇13
所有的總編辦公室的工作人員，持有中國臺灣局的正確領(lǐng)導下，鄧小平理論和“三個代表”重要思想的“三個代表”重要思想的偉大旗幟，全面貫徹落實科學發(fā)展觀。
按照建立在開頭字母完成的任務(wù)分配給在中國臺灣實施了控制目標責任部室工作人員的思想政治覺悟不斷提高。歸納如下：第一：總編輯的辦公室是一個充滿活力，精力充沛，勤奮工作，遠遠落后于學習型團隊。我們都比較年輕，對知識的強烈愿望，更迅速地接受新事物，通常與在中國臺灣的組織和學習的積極參與，局的活動，以提高他們的理論培訓，使自己的政治立場更加堅定。加強了業(yè)務(wù)部門的知識的同時范范[*]學習，力爭成為行業(yè)專家特別—英寸是總編辦事處今年，購買電腦編輯機后，和的試驗片記者靈感，以激情同志學習，在很短的看家業(yè)務(wù)技能已大大改善的時間內(nèi)，基本上已經(jīng)學到的電腦編輯和CD—ROM可以是一個獨立的電視節(jié)目的生產(chǎn)測試，獨立站的辦公室的電腦基本操作。辦公室主任，編輯和一些老同志，積極發(fā)揮指導作用，在學習和其他新同志，迎頭趕上，成為一顆冉冉升起的新星。為了幫助學習超的良好氛圍。第二，在辦公室主任的編輯器是一個細致的分工勞動，問責制和統(tǒng)一，在一個團隊的密切合作。
部分房間的編輯部門，總編辦公室，任務(wù)和具體措施，每一項工作轉(zhuǎn)移分解，明確責任，問責制的設(shè)定目標，離開系統(tǒng)內(nèi)的`單位堅持指定期間，向讓他們反映在其他班的同志完成的任務(wù)之間的團結(jié)與合作關(guān)系，體現(xiàn)了高度的集體意識的所有權(quán)。由于許多計算機編輯和計算機審查電影，談下載[*]程序需要復制，收集，審查的影片，上傳，檢驗程序，稍有不慎，就可能影響整個電視的質(zhì)量播出的這一計劃。廣播比傳統(tǒng)的CD—ROM的審判任務(wù)，為進一步提高同志從來沒有增加的工作量，并在同一時間抱怨，從不叫累影響電視節(jié)目的質(zhì)量，不小心，從來沒有把事情拖延電臺節(jié)目，反映了愛崗敬業(yè)的高水平。牢固樹立大局意識，質(zhì)量意識，始終把握正確的輿論方向，仔細審查的電視節(jié)目。嚴格按照中央人民廣播電臺和17電視的程序和有關(guān)法律的“空間部的工作人員，法規(guī)進行審查，防止政治問題，的頻率影院廣告景點和嚴格的時間控制，把一個端到端“消滅完整的根課件下載
此外，一次治愈，永不復發(fā)”絕對的電視語言被發(fā)現(xiàn)，并及時反饋，及時溝通，及時解決廣播決定不播出，誰審查，誰簽署實施，誰簽字，誰負責的問責制，嚴格的質(zhì)量控制，大大改善。
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