個(gè)人工作總結(jié)[合集15篇]
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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個(gè)人工作總結(jié)1
20xx年7月18日是我今生都不能忘記的日子，是我里程碑的日子。因?yàn)閺倪@一天我開始了我的工作，開始依靠我自己的雙手生活，拉開了我努力拼搏的序幕。
如愿以償?shù)奈易鳛橐幻两üらL(zhǎng)進(jìn)入了工程部，這個(gè)光榮而神圣的崗位。從開始的不知所措到現(xiàn)在的略懂一二，只能說我是菜鳥，我必須努力學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己，讓自己變得更加強(qiáng)大，證明我的價(jià)值，讓別人肯定我的價(jià)值。
進(jìn)入工程部，在墻上就有我們專業(yè)工長(zhǎng)的崗位職責(zé)，上書：
一、參加施工圖的會(huì)審和技術(shù)交底，施工方案的編制工作。
二、開工前根據(jù)施工圖編制本工種用料計(jì)劃，并按工程總進(jìn)度要求確保工程用料，提出供料日期，經(jīng)項(xiàng)部責(zé)任工程師審核后送材料部門。
三、協(xié)助材料員做好各種物質(zhì)進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，包括堆放場(chǎng)地的落實(shí)與檢查，材料的質(zhì)量、規(guī)格檢查。
四、確立項(xiàng)目是成本中心的思想，在協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施生產(chǎn)管理中要充分考慮項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益，選擇最佳施工流水搭接，加快施工進(jìn)度，降低物力消耗，提供經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析所需的資料，完成成本計(jì)劃對(duì)本崗位的成本管理要求。
五、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，配合各專業(yè)分承包隊(duì)伍的交叉作業(yè)，督促落實(shí)安全生產(chǎn)管理，搞好現(xiàn)場(chǎng)文明施工。
六、按照施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書及技術(shù)交底組織施工，在施工中及時(shí)對(duì)操作人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)督，嚴(yán)格按操作規(guī)程施工，參與、幫助班組的自檢工作。
七、參加質(zhì)量檢查、結(jié)構(gòu)驗(yàn)收、中間驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收工作，在過程控制中進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量復(fù)核工作。做好分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)采取糾正措施，及時(shí)開列各類驗(yàn)收簽證單據(jù)，交質(zhì)量員查驗(yàn)。
雖說這是條文規(guī)定的內(nèi)容，給人一種與現(xiàn)實(shí)情況不符的錯(cuò)覺，但是我們工長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際做得事情也是在向它靠攏，都是有形無(wú)形中遵照它的思想展開各項(xiàng)工作。
就像條文中的第二條一樣，我們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的物資用料都會(huì)在分包提出所需材料后進(jìn)行用量核實(shí)，再填寫我們的物料申請(qǐng)單，將所需物資報(bào)給物資部，其后由物資部組織材料進(jìn)場(chǎng)。
又如條文中的第五條，隊(duì)伍的交叉作業(yè)難免出現(xiàn)磕磕碰碰，并且產(chǎn)生的問題都是瑣碎的問題，我們就需要發(fā)揮我們的聰明才智進(jìn)行協(xié)調(diào)，盡量滿足所有隊(duì)伍的需求，這就是一門高深的學(xué)問了，我現(xiàn)如今也就是剛剛邁進(jìn)門檻的水平。其次，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教育我們，安全是現(xiàn)場(chǎng)最重要的事情，所以對(duì)于安全不能馬虎，絕對(duì)不能打折扣，所以對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)安全的相關(guān)問題我們都是第一時(shí)間解決，安全帽、安全帶、臨邊洞口防護(hù)、水平大眼網(wǎng)的支設(shè)、腳手架保持在作業(yè)面等等，都完全不能打折扣。最后，我了解文明施工是臉面問題，我們作為世界500強(qiáng)必須有500強(qiáng)的樣子，國(guó)企、“中”字企業(yè)必須要做出典范，每天我們盯在現(xiàn)場(chǎng)都要考慮文明施工的問題，及時(shí)阻止材料的不規(guī)矩堆放，督促分包對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的清理，CI的落實(shí)等等。
再如條文中第七條，每次分項(xiàng)工作完成，都會(huì)向我方質(zhì)檢部門報(bào)驗(yàn)，在質(zhì)檢部門及監(jiān)理方驗(yàn)收時(shí)我們工長(zhǎng)都緊隨其后，參加驗(yàn)收工作。其原因一是工作職責(zé)所定，原因二是我們都是剛畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)于質(zhì)檢方面的知識(shí)懂得太少，我們需要充電，我們需要獲取知識(shí)，豐富自己。
以上都是條文中所規(guī)定的，也是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)實(shí)際在做得工作。所以說條文就是我們的工作指導(dǎo)方針。
作為工長(zhǎng)最重要的事情就是兩個(gè)字“落實(shí)”，將我方領(lǐng)導(dǎo)提出的要求落實(shí)下去，將分包提出的問題給他落實(shí)好，如果所有事情都能很好很快的落實(shí)好那就可以創(chuàng)造出一番小成績(jī)。而落實(shí)的時(shí)候就是和人打交道的時(shí)候，這也是最難解決的事情，畢竟人是活的，在解決問題上有太多的變數(shù)。在剛管理三區(qū)的時(shí)候，由于是剛畢業(yè)的學(xué)生，以前和人打交道的次數(shù)少，對(duì)于人際關(guān)系處理上存在缺陷，不能很好的處理人際關(guān)系，用個(gè)俗語(yǔ)叫“初生牛犢不怕虎”，在和分包協(xié)調(diào)交流上用了強(qiáng)硬的態(tài)度，不能很好的解決問題，經(jīng)過了一段時(shí)間的相處對(duì)分包的性格特征上有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)他們是吃軟不吃硬的人，那我就對(duì)癥下藥，用軟的方式和他們相處，結(jié)果是很明顯的，分包的管理人員對(duì)我的態(tài)度也有了轉(zhuǎn)變。
我們年輕，我們了解的知識(shí)少，我們就需要學(xué)習(xí)，各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，不但是為人處事，還有專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)方法、管理方法。專業(yè)知識(shí)是必不可少的，是很重要的，畢竟“技術(shù)先行”，我們剛到現(xiàn)場(chǎng)為什么管不服分包，究其根本就是他們認(rèn)為我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，知道的少，這樣不但讓我們的管理力度下降，還會(huì)為現(xiàn)場(chǎng)的安全、質(zhì)量埋下隱患。我們新員工剛來(lái)時(shí)都有過被分包說過“別不懂裝懂”的經(jīng)歷，那時(shí)的我們只能忍氣吞聲，心中記下并以此為動(dòng)力，催促我們學(xué)習(xí)。一段時(shí)間學(xué)習(xí)之后，當(dāng)我們走到作業(yè)層，一眼便將工人的錯(cuò)誤指出的時(shí)候，他怎么敢再說我不懂？！他憑什么不服？擁有技術(shù)我們便在管理上增加了我們自己這方的一塊砝碼。但是，我們學(xué)到的知識(shí)還是太少，我們需要永不止步的學(xué)習(xí)下去，一直到老。其次，在學(xué)習(xí)方法上，不再是像在學(xué)校一樣有人主動(dòng)教你知識(shí)，我們要想獲取更多的知識(shí)就要主動(dòng)的甚至是通過使用一些以前沒用過的方法從他人那里學(xué)到你想得到的知識(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)，好多知識(shí)都是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，我們才工作不到四個(gè)月，經(jīng)驗(yàn)是欠缺的，有些書本上沒有的知識(shí)就得從他人那里學(xué)習(xí)，至于怎么學(xué)到就又是一門藝術(shù)了。當(dāng)然，書本上、圖集上、規(guī)范上的知識(shí)也需要我們花費(fèi)時(shí)間、精力研究很長(zhǎng)時(shí)間了，那里的學(xué)問可大著呢。最后是管理方法上，我們只能摸索著前進(jìn)，從來(lái)沒有管理比我們年長(zhǎng)的人的經(jīng)歷，但是，我們不是孤獨(dú)的，不是無(wú)依無(wú)靠的，在管理方法上我必須感謝我們的于海波于總，我實(shí)在是特別佩服他，他教我們讓別的專業(yè)人員幫我自己管理，安全方面的問題找安全部、質(zhì)量方面的問題找質(zhì)量部、技術(shù)方面的問題找技術(shù)部、機(jī)電方面的問題找機(jī)電部、商務(wù)方面的問題找商務(wù)部，這樣不但能夠分散自己的壓力，還能夠更好的解決問題，當(dāng)然，在尋求其他部門幫助的時(shí)候也向他們學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)充盈自己。此外，于總教導(dǎo)我們管理留痕跡，對(duì)于現(xiàn)在的理解，痕跡存在于施工日志、會(huì)議紀(jì)要、相關(guān)文件以及函件中，這些是我們文字上的.能夠存檔的東西，是之后出現(xiàn)問題時(shí)的證據(jù)。除了于總傳授的管理方法，我自己也摸索出一個(gè)方法，那就是分包說的事情不能全信，也不能不信，他們說什么我自己要去核對(duì)，自己親眼看到了才能確認(rèn)下來(lái)，才能進(jìn)行接下來(lái)的事情。這樣不但會(huì)對(duì)事情能夠更好的掌控，也會(huì)給分包留下負(fù)責(zé)任的印象，雖然說我們的技術(shù)不如分包，但是，我們可以先從人格魅力上讓他們佩服我們，這樣也能更好的開展工作，將工程做好。
我們公司是個(gè)年輕的公司，我們公司缺少人才，凡事都是有利有弊，俗話說的好“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”，我們的挑戰(zhàn)是經(jīng)驗(yàn)少，但是我們可以學(xué)習(xí)，我們的機(jī)遇是因?yàn)槿松�，我們工作的第一天就讓我們接觸了最前線，最實(shí)質(zhì)的工作，直接上手，雖然其中可能存在走彎路的情況，但是這對(duì)我們是最大的鍛煉、最大的獎(jiǎng)賞。我和我大學(xué)的同學(xué)交流的時(shí)候，從他們那種羨慕的話語(yǔ)中我就了解到了這一點(diǎn)，他們都想在最前線，可是他們沒有機(jī)會(huì)，而我有機(jī)會(huì)，我就要珍惜。我們工程部的人數(shù)從最開始的10人到現(xiàn)在的6人的變化就是我們鍛煉的體現(xiàn)，曾經(jīng)的“老人”一個(gè)接一個(gè)的被調(diào)到其他項(xiàng)目，我們這些“新人”就一定要站出來(lái)承擔(dān)屬于我們的責(zé)任，這必須要求我們成長(zhǎng)，快速的成長(zhǎng)。我們也不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望，盡快成長(zhǎng)。
我們必須懷有感恩的心，我首先要感謝的人是我們的于總，感謝他教授我管理方法，感謝他在我剛來(lái)的時(shí)候手把手的教我做事情，將事情的每一步都交代清楚，感謝他的耐心指導(dǎo)；我要感謝張經(jīng)理，感謝他允許我犯錯(cuò)，給我改正的機(jī)會(huì)，感謝他和我貼心的交流，感謝他教導(dǎo)我經(jīng)驗(yàn)知識(shí)；我要感謝我們?cè)澜?jīng)理，感謝他給我犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，感謝他教導(dǎo)我怎么改正錯(cuò)誤，感謝他在技術(shù)、管理上的直接了斷的教導(dǎo)，感謝他在生活上的關(guān)心；感謝我們“工程部四大才子”的另外三個(gè)才子，感謝這些兄弟在工作、生活上的關(guān)系理解；感謝其他部門的同事們對(duì)我的支持。感謝公司和其他部門的檢查，帶給我全新的知識(shí)去學(xué)習(xí)。有太多人需要感謝，說也說不完，道也道不盡。
眼看工作就滿4個(gè)月了，收獲的還是很多的。這是我的第一個(gè)項(xiàng)目，是我的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我必須做好。像我們?cè)澜?jīng)理說的，別在這個(gè)項(xiàng)目都做完后，去下個(gè)項(xiàng)目什么都不知道丟人！往小里說我不想丟自己的人，往大里講我不想丟岳經(jīng)理、張經(jīng)理的人，甚至是于總的人。所以我一定會(huì)努力的，努力拼搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏！我年輕我就是有資本！
個(gè)人工作總結(jié)2
當(dāng)人們還在回憶2008年北京奧運(yùn)會(huì)的精彩畫面時(shí)，四年一屆的倫敦奧運(yùn)會(huì)已拉開帷幕，我不禁感慨時(shí)光匆匆。
倫敦奧運(yùn)會(huì)還沒開幕，外界就紛紛揣測(cè)會(huì)怎么表演，誰(shuí)表演?從調(diào)查來(lái)看，只有3.8%的人不太關(guān)注，看來(lái)四年一度的奧運(yùn)會(huì)想不關(guān)注都難!今夏奧運(yùn)主題是“激勵(lì)一代人”。正如口號(hào)所喊的那樣，倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式上，點(diǎn)燃主火炬的人不是什么大明星，而是七個(gè)青年人。超過80%的人對(duì)這屆奧運(yùn)會(huì)是贊賞的充滿期待的，然而隨著賽事的一天天的推進(jìn)，人們對(duì)倫敦奧運(yùn)會(huì)的好感度逐漸降低，各種烏龍事件不說，一些外媒對(duì)中國(guó)“羨慕嫉妒恨”，在一些比賽上的“不公平”行為引發(fā)了廣大中國(guó)人的氣憤。
錯(cuò)誤的判罰不停上演，體操、游泳、自行車、擊劍、乒乓球、羽毛球、柔道、拳擊等項(xiàng)目上都未能擺脫爭(zhēng)議性判罰，各種錯(cuò)判漏判反判層出不窮。例如陳一冰完美動(dòng)作卻換來(lái)銀牌。本來(lái)裁判是保證比賽公正性的核心人物，但不公平的判決卻頻頻上演，這給倫敦奧運(yùn)會(huì)蒙上了一層陰影。
我認(rèn)為隨著科技的進(jìn)步，人們社交方式的改變進(jìn)一步影響了人們對(duì)奧運(yùn)會(huì)的認(rèn)知。人們?nèi)菀资艿骄W(wǎng)絡(luò)上個(gè)人看法的影響，從而影響更多人的主觀意識(shí)，以至形成對(duì)體育賽事或運(yùn)動(dòng)員的主流看法。
根據(jù)調(diào)查，對(duì)倫敦的奧運(yùn)會(huì)關(guān)注程度，男性略高于女性。這也反映了男性對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛還是多于女性的`。女性在奧運(yùn)會(huì)上的地位越來(lái)越重要，如今年美國(guó)隊(duì)女運(yùn)動(dòng)員多余男運(yùn)動(dòng)員。有的國(guó)家第一次派出了女運(yùn)動(dòng)員，也說明了女性地位的提升。這種發(fā)展趨勢(shì)接近了現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)始人顧拜旦先生的理想。
此次采訪中，被提及名字最多的國(guó)內(nèi)奧運(yùn)明星當(dāng)屬劉翔。當(dāng)提及北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，人們印象最深的就是“劉翔退賽”。當(dāng)他承載著中國(guó)人更多的希望去比賽時(shí)，他摔倒了。一時(shí)，他被推到了風(fēng)口浪尖上，有人說他是假摔，有人認(rèn)為他雖敗猶榮 有人覺得他可能本來(lái)身有傷病，但迫于某種壓力退賽。
你知道嗎?劉翔是地球上目前惟一將世界紀(jì)錄、奧運(yùn)會(huì)冠軍、世界冠軍、世界室內(nèi)錦標(biāo)賽冠軍的“四大滿貫”包攬于一身的人，他早已功成名就可以退役。卻依然在拼搏，帶給我們無(wú)數(shù)的驚喜。
盡管劉翔又退賽了，但是仍有無(wú)數(shù)的人在支持著他。也許我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，重要的是奧運(yùn)精神不是金牌!廣大的大學(xué)生也給出了他們的答案，46.1%的大學(xué)生認(rèn)為重要的是奧運(yùn)精神不是金牌，43.1%大學(xué)生認(rèn)為盡力就行重在參與。
我想為夢(mèng)想去奮斗拼搏就是我們追求的奧運(yùn)精神，堅(jiān)持就是我們永遠(yuǎn)追求的體育精神!金牌可丟，精神不可丟，金牌總數(shù)重要，但全民素質(zhì)更重要!!!
個(gè)人工作總結(jié)3
過去的一年，在馬總的親切關(guān)懷，伍經(jīng)理的殷勤管理與認(rèn)真指導(dǎo)，軟件研發(fā)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項(xiàng)工作，在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人成長(zhǎng)上也取得了一定的成績(jī)。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報(bào)如下：
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排，項(xiàng)目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團(tuán)隊(duì)的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)，收獲豐盈：
1、asp。net開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁(yè)面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉，我成長(zhǎng)了，我學(xué)會(huì)了很多很多。
首先，面向?qū)ο笳Z(yǔ)言的收獲。對(duì)于當(dāng)前編程的主流思想是對(duì)象，任何事物都可以用對(duì)象來(lái)表示。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解，沒有從深入的體會(huì)，通過這次asp。net項(xiàng)目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對(duì)象，都可以用對(duì)象來(lái)表示，具體可以用語(yǔ)言中的類方法等。asp。net如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨(dú)立完成vb。net知識(shí)方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補(bǔ)充xml，javascript實(shí)際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā)，在。net方面我能勝任這方面的工作，能獨(dú)立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。通過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
數(shù)據(jù)庫(kù)是伴隨著項(xiàng)目以來(lái)用的最多最平凡的技術(shù)。以前對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)只是會(huì)一些簡(jiǎn)單常用的操作，經(jīng)過這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在項(xiàng)目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫(kù)，這是我最大的收獲·
優(yōu)點(diǎn)：能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)。特別是對(duì)sql數(shù)據(jù)庫(kù)的操作，經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的'積累，基本上能合理的設(shè)計(jì)和新建數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的理解。通過項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語(yǔ)句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化sql語(yǔ)句優(yōu)化的方法，能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化。
缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)是一門比較先進(jìn)的技術(shù)，并不是你會(huì)寫一些sql語(yǔ)句，能建幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)你就是數(shù)據(jù)庫(kù)工程師。要成為一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員是要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的工作積累。針對(duì)自己的不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸，多運(yùn)用新的知識(shí)點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)鑄造了我。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員，使得它成為一個(gè)具有務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。我與軟件研發(fā)小組是一個(gè)整體，這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的收獲。
務(wù)實(shí)：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒有一個(gè)人在工作的時(shí)候做了工作以外的事情，都是實(shí)實(shí)在在的做跟工作相關(guān)對(duì)公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣，以后同樣也是這樣。
拼搏：公司給的每一個(gè)任務(wù)不管它多難，如果工作沒有完成我們會(huì)晚上加班，也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。如果工作實(shí)在忙，為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時(shí)間也要盡可能的使項(xiàng)目提前。
創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開始項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行研討，一般都會(huì)進(jìn)行一個(gè)效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內(nèi)只要任何一個(gè)人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題，我們都會(huì)彼此都會(huì)盡可能的去幫助他。不會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)人而拖住整個(gè)項(xiàng)目滯后。
交流：我們?cè)陧?xiàng)目中會(huì)及時(shí)溝通自己的收獲，特別是一些針對(duì)性的技術(shù)問題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時(shí)間，這是一筆很可觀的時(shí)間。
在交流中只要我會(huì)的，我懂的，我不會(huì)去吝嗇。我會(huì)積極的去與你交流，我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng)，人弱團(tuán)則削”。
三、個(gè)人成長(zhǎng)
通過公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長(zhǎng)。
技術(shù)上：不管從語(yǔ)言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高�，F(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作，承擔(dān)自己的責(zé)任。
一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，圍繞信息化建設(shè)總體工作部署，我虛心求教，積極學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，服從安排，牢記職責(zé)，認(rèn)真工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我對(duì)自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)工作以及所取得的成績(jī)?nèi)齻�(gè)方面做如下總結(jié)：
一、政治思想方面
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。在工作中，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)理論方針政策，特別是公安機(jī)關(guān)推出的各項(xiàng)規(guī)定和會(huì)議精神;時(shí)時(shí)牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以高度的政治使命感和責(zé)任感做好本職工作。
二、工作態(tài)度方面
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實(shí)肯干，勤奮上進(jìn)，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)勾通。團(tuán)結(jié)同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。在公安機(jī)關(guān)各項(xiàng)安保任務(wù)、攻堅(jiān)戰(zhàn)役、專項(xiàng)行動(dòng)期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失。
三、業(yè)務(wù)工作及所取得的成績(jī)方面
工作了二年，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、積累，初步具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項(xiàng)工作能夠正常開展。
在文秘工作方面，我工作細(xì)致，認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到不懂的問題，能夠及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同志請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，對(duì)每件上傳下達(dá)、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時(shí)無(wú)誤，較好的地完成了此項(xiàng)工作。在110警情工作方面，我能夠按時(shí)上報(bào)《立案登記表》，每天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情，做好警情統(tǒng)計(jì)和通報(bào)工作，督促各接處警單位按時(shí)按要求反饋警情;做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結(jié)和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點(diǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)決策和防范打擊提供參考和依據(jù)。
回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)，雖然說取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足：一是工作作風(fēng)有時(shí)急躁，工作方法有待改進(jìn)。二是工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手�；仡櫧衲甑墓ぷ�，取得了很大的成績(jī)。這些成績(jī)的取得，是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季，我僅向領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對(duì)我的關(guān)懷和幫助。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，正視自己工作中存在的問題，并加以改正，以更好地適應(yīng)工作需要，也衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫助。
個(gè)人工作總結(jié)4
新的一年即將到來(lái)，回首20xx年x月，我很榮幸的進(jìn)入了公司，加入了開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識(shí)了熱心和睦并且技術(shù)優(yōu)秀的同事們，這是我的榮幸，這是有收獲的一年，下面我對(duì)自己進(jìn)入公司大半年的狀況進(jìn)行年終總結(jié).
1收獲和不足及改善
A業(yè)務(wù)開發(fā)，技術(shù)潛力
自從來(lái)到了咱們公司后，透過與同事領(lǐng)導(dǎo)的溝通，對(duì)業(yè)務(wù)的流程，規(guī)約，制造程序的方法步驟都有了必須的了解，期間做過從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的基本程序，從模擬到實(shí)際，收獲很大，期限感到咱公司做的公安系統(tǒng)十分之龐大，能容豐富，功能模塊多，業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，但是復(fù)雜之中又有規(guī)律，在此我十分感激老白老好，和王智彬，刁爺，還有老員工們對(duì)我的細(xì)心指點(diǎn)，那段時(shí)間嘗嘗加班加點(diǎn)的幫忙我盡快熟悉系統(tǒng)，對(duì)我的程序和代碼提出建設(shè)性的意見，讓我少走了許多彎路.
從內(nèi)蒙的門戶，職業(yè)犯罪研判的發(fā)帖回帖，超級(jí)檔案，616門戶，數(shù)據(jù)導(dǎo)入，還有許多功能性的小程序，也讓我逐漸成長(zhǎng).也深深讓我體會(huì)到，做軟件是個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，不是一個(gè)人單槍匹馬能做好的，個(gè)性是我們此刻做的這么龐大的一個(gè)系統(tǒng)，所以在工作態(tài)度上我能用心配合大家組好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，有問題及時(shí)反映，大家一齊討論研究，工作要細(xì)心，耐心嚴(yán)謹(jǐn).我也從總積累了經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的開發(fā)和技術(shù)潛力.
b下面說一下我對(duì)工作中的體會(huì)和存在的問題，與工作的一些技巧總結(jié):
在我的第一個(gè)上線的項(xiàng)目中，也就是內(nèi)蒙門戶，當(dāng)時(shí)作為剛跨出校門的新員工，主要不足是在堆業(yè)務(wù)的梳理上，代碼沒有寫活，之后在同事的幫忙下，做了一些改造，代碼質(zhì)量明顯提高，能做到增加功能調(diào)整需求，不進(jìn)行超多代碼改造，代碼寫活的好處就在于此.互相不依靠，相同的方法抽取出來(lái)，避免垃圾代碼的書寫.而且利用閑暇時(shí)間，回過頭去樹立以前的工作，以便更深的理解
提高素質(zhì)，寫好注釋，在修改第一個(gè)項(xiàng)目初期之后，體會(huì)到如果自己寫的代碼很爛，就會(huì)讓代碼的可讀性降低，也會(huì)讓自己或者讓下一個(gè)修改次程序，或看這個(gè)程序的同事很是頭疼，所以必須要書寫注釋，尤其是在不容易理解方法上，或邏輯復(fù)雜的狀況下，寫注釋，這樣首先自己的調(diào)理清楚，思路明晰，也能讓其他人看的明白.
透過這個(gè)項(xiàng)目之后，我體會(huì)到了一些能讓工作效率提升的一些技巧如果是單純技術(shù)上的問題，如果能夠google百度到的，我認(rèn)為就能夠自己消化掉!問的問題必須要先google，(谷歌的.搜索引擎搜出的東西比較準(zhǔn)，百度差點(diǎn))然后帶著自己的想法，去問一些有經(jīng)驗(yàn)的人，收獲會(huì)更大!
如果在程序中有了需要提出的問題，或不知如何解決的事情，先把你要問的問題梳理好，最好能夠有電子版或者打印版的整理，方便其他同事查看和解答。然后就是提出的問題，要讓回答的人感興趣，這樣他不但會(huì)給你解答問題，還有可能將問題延伸，讓你學(xué)到更多的知識(shí)。
對(duì)于如何讓回答的人感興趣，就是仁者見仁，智者見智了!看個(gè)人發(fā)揮了!比如老好，有時(shí)候我問他一些問題，他會(huì)很耐心的給我解答，并且還會(huì)給我將一些這方面的知識(shí)，從而使我之后的代碼能夠規(guī)避掉一些我之前想不到的錯(cuò)誤，而且對(duì)于問誰(shuí)，我覺得你不了解其他同事的時(shí)候，要先問你的上司，當(dāng)你了解了你的同事每個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之后，就就應(yīng)把自己的問題歸類，然后問最擅長(zhǎng)的人。這樣會(huì)事半功倍!主動(dòng)匯報(bào)主動(dòng)溝通，也是一件十分必要的事情，雖然有時(shí)候工作量會(huì)大一些，沒有時(shí)間去回報(bào)，其實(shí)這樣是不好的。之后我的領(lǐng)導(dǎo)找到我，問我的進(jìn)度，才發(fā)現(xiàn)意見有所分歧，理解有差距。索性只能重新來(lái)過。所以有狀況，有成果，有可展示的東西就必須要及時(shí)的主動(dòng)匯報(bào)這個(gè)事情的進(jìn)度，做成果展示，在對(duì)事情有不理解的時(shí)候也需要主動(dòng)的溝通，使之和所有參與人員的意見一致再去做，保證你做的事情的正確性和有效性。
工作并不是一成不變的，也許有時(shí)候要做其他項(xiàng)目，去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)也要互相學(xué)習(xí)，也許有時(shí)候其他人問自己?jiǎn)栴}，或者需要自己幫忙.
自己寫完的項(xiàng)目必須要自測(cè)，哪怕時(shí)間緊，也要對(duì)自己寫過的功能整體測(cè)試一下，再提交，這樣能夠節(jié)省測(cè)試部門方面的時(shí)間，也能夠先改掉一些簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，或容易發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，而且寫完一個(gè)模塊就要測(cè)一下，這樣能發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)的代碼，是不是都會(huì)存在類似的問題，也許這樣寫不行，早發(fā)現(xiàn)就能少犯更多的程序思路上的錯(cuò)，節(jié)省更多的時(shí)間..
未來(lái)規(guī)劃
未來(lái)我要多學(xué)習(xí)一些javascript，和前臺(tái)頁(yè)面美化，和后臺(tái)java代碼，多利用資源去學(xué)習(xí)，也期望能有更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己的技術(shù)，在開發(fā)與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境下多學(xué)習(xí)到一些知識(shí)，多接觸一下現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，服務(wù)器等硬件軟件，使自己的技能與代碼質(zhì)量更加提高，思考到的問題能夠更加全面，這樣工作能夠更加高效，也能勝任更多的任務(wù).
改編一句廣告就是，那里不會(huì)學(xué)哪里，領(lǐng)導(dǎo)再也不用擔(dān)心我的工作了.
不論在什么環(huán)境下，我都相信，第一三人行必有我?guī)�，第二，天道酬勤多付出一些，工作就�?huì)優(yōu)化一些，這需要認(rèn)真沉下心去做事情，職業(yè)做事誠(chéng)信待人，
個(gè)人工作總結(jié)5
近期，通過學(xué)習(xí)個(gè)人理財(cái)?shù)呐嘤?xùn)后，讓我了解到，要想學(xué)習(xí)投資理財(cái)，首先就要了解一些相關(guān)投資理財(cái)?shù)幕A(chǔ)知識(shí)；要想使投資獲得最大的收益，就要懂得選擇哪種投資方式，就要了解投資時(shí)運(yùn)用的方法與操作，才能使自己獲得最大的收益。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，希望我在投資方面，運(yùn)用這些知識(shí)去實(shí)施后能收到相對(duì)的效果。
首先，學(xué)習(xí)股市操作的技術(shù)理論與主要方法，它能夠指導(dǎo)投資者在股市市場(chǎng)中的實(shí)際操作，從而提高股票投資的效率與收益。在這里它主要以趨勢(shì)分析、均線分析、量?jī)r(jià)分析、形態(tài)分析、技術(shù)指標(biāo)分析為主，通過理解它們的理論及方法，分析出什么時(shí)候是買時(shí)時(shí)機(jī)，什么時(shí)候是賣出時(shí)機(jī)。使我們?cè)诠善笔袌?chǎng)中能判斷股價(jià)未來(lái)的走勢(shì)，再做出最后的決策，以便股票交易的操作；
學(xué)習(xí)外匯投資理論與實(shí)務(wù)，讓我明白，要想外匯投資理財(cái)，外匯市場(chǎng)、匯率及外匯業(yè)務(wù)的基本知識(shí)是一定要了解的`，并且要時(shí)時(shí)關(guān)注匯率的變化，在交易過程中才不會(huì)吃虧，并能獲得收益；
學(xué)習(xí)證券投資基金理論與實(shí)務(wù)，主要是讓我們了解證券投資基金、投資證券基金的發(fā)展的成績(jī)及存在的問題，并與股票，債券，存款等進(jìn)行比較，了解他們的性質(zhì)與特點(diǎn)。在實(shí)際生活中，通過學(xué)習(xí)這內(nèi)容，讓我懂得，要想投資理財(cái)，我們可以選擇基金的投資，才能使其風(fēng)險(xiǎn)不大，收益也能夠相對(duì)多；
學(xué)習(xí)股票上市與融資，讓我懂得，公司從私人公司走向公眾公司的一個(gè)過程就叫做IPO，即首次公開發(fā)行股票，也就是國(guó)內(nèi)屬稱的上市。而私人公司要想走向公眾公司，就必須要了解IPO的流程及發(fā)行審核流程及審核要點(diǎn)。通過了解這些知識(shí)，并且教會(huì)那些準(zhǔn)備上市的公司，要懂得抓住機(jī)遇，用好機(jī)遇，才能很快的實(shí)現(xiàn)上市的夢(mèng)想；
學(xué)習(xí)商品期貨、金融期貨與期權(quán)理論與實(shí)務(wù)，主要讓我們掌握它的概念及制度，并對(duì)其在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀做簡(jiǎn)要的介紹。在期貨市場(chǎng)的制度特點(diǎn)里有個(gè)雙向交易機(jī)制我們要了解，即如果市場(chǎng)看漲，可以先買進(jìn)再賣出；如果市場(chǎng)看跌，可以先賣出再買進(jìn)。了解這些，對(duì)我們?cè)诠墒械牟僮髦袑?huì)有所幫助。
通過學(xué)習(xí)以上的知識(shí)，使我補(bǔ)充了許多不全的知識(shí)面，并了解到許多相關(guān)投資理財(cái)方面的知識(shí)。但是紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。所以在了解這些知識(shí)時(shí)，我們要運(yùn)用他們到實(shí)際生活的投資中，只有在市場(chǎng)上體驗(yàn)后，不管是成功，還是失敗，才能證實(shí)到我們學(xué)到了點(diǎn)有用的東西。而且在投資理財(cái)中，我們最重要的就是要多看少動(dòng)，要看出市場(chǎng)的不理性，懂得學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇，快，準(zhǔn)，狠，不要猶豫不決，也不要在意一時(shí)的虧損，當(dāng)然，當(dāng)我們認(rèn)為自己的判斷正確時(shí)，就應(yīng)該及時(shí)止損，獲利的時(shí)候也不要太過于貪婪。不要盲目的跟著別人，要懂得以自己的理性來(lái)投資。
個(gè)人工作總結(jié)6
自xxxx年10月13日我們?cè)谵r(nóng)業(yè)東路正光路法律人小鎮(zhèn)會(huì)所召開了第一次協(xié)會(huì)籌備會(huì)以來(lái)，在黨的十八大精神指引下，在__省工信廳和河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)等有關(guān)部門的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過全體理事和會(huì)員單位的共同努力，緊緊圍繞協(xié)會(huì)的章程和宗旨，以服務(wù)會(huì)員單位、引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展、加強(qiáng)會(huì)員單位聯(lián)絡(luò)、促進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信自律為為主線，求真務(wù)實(shí)，勇于承擔(dān)，各項(xiàng)工作取得了一定的成效。
一、抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展
xxxx年10月13人、10月21日、10月24日，各會(huì)員單位一起召開了三次協(xié)會(huì)籌備會(huì)議，共同制定了成立協(xié)會(huì)的目標(biāo)和愿景，之后又于10月28日召開了協(xié)會(huì)的第一次正式工作會(huì)議，最終確定了協(xié)會(huì)工作的三個(gè)方向：一、集體對(duì)外發(fā)聲，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是新興行業(yè)，不管是投資客戶還是融資客戶，都需要大量的市場(chǎng)培育和哺育，單個(gè)人或者公司的力量畢竟是有限的，我們需要團(tuán)結(jié)一致，抱團(tuán)群暖，及時(shí)向全社會(huì)普及健康、可持續(xù)的行業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)大眾消費(fèi)者正確、理性的投資理財(cái)觀念。
二、加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)行業(yè)形象，堅(jiān)守社會(huì)利益
在xxxx年10月28日的行業(yè)協(xié)會(huì)第一次正式工作會(huì)議上，我們還正式審議通過了《__省互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)自律公約》和《__省互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)入會(huì)條件》兩個(gè)草案。自律公約要求會(huì)員單位嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，不得損害國(guó)家、社會(huì)公眾利益和行業(yè)形象，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)法律、利率政策，不得設(shè)立資金池、不得從事非法集資、防范洗錢，嚴(yán)格遵循國(guó)家《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》和《P2P十大監(jiān)管原則》等相關(guān)條例。從此,我省互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有了自己制定的行為準(zhǔn)則和共同遵守的自律規(guī)范。對(duì)規(guī)范會(huì)員經(jīng)營(yíng)行為，協(xié)調(diào)會(huì)員關(guān)系，維護(hù)行業(yè)形象與公平、競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境具有深遠(yuǎn)的意義。
三、努力發(fā)揮橋梁和紐帶作用
xxxx年，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)是個(gè)“冰火兩重天”的年份。全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺(tái)出現(xiàn)大批倒臺(tái)、跑路現(xiàn)象，我省也有幾家平臺(tái)出現(xiàn)提現(xiàn)困難或停止?fàn)I業(yè)的現(xiàn)象。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是集互聯(lián)網(wǎng)和金融于一體，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略部署中普惠金融工作的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)金融在普惠金融中的作用日益顯現(xiàn)。但是，我省互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)至今仍存在“發(fā)展落后、管理落后、認(rèn)知落后”的情形。為此，協(xié)會(huì)積極發(fā)揮橋梁和紐帶作用，一方面熱心聽取各會(huì)員單位的意見和訴求;另一方面開展調(diào)研，以聚金資本為首牽頭撰寫并向有關(guān)部門報(bào)送了《__省互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展白皮書》。希望通過反映訴求、建言獻(xiàn)策，能依法完善行業(yè)管理，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，我們也要求從事互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的會(huì)員單位規(guī)范經(jīng)營(yíng)，切實(shí)遵守法律法規(guī)和行業(yè)自律公約，共同履行社會(huì)責(zé)任，早日走出艱難、落后的生存現(xiàn)狀。
同期，xxxx年11月23日，協(xié)會(huì)承辦了首屆中原互聯(lián)網(wǎng)金融高峰論壇暨河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融分會(huì)成立大會(huì)，會(huì)議得到了省工信廳、省政府金融辦、鄭東新區(qū)金融服務(wù)局、中國(guó)人民銀行鄭州中心支行的各界領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，也得到了各界媒體的高度關(guān)注。本次大會(huì)正式拉開了我省互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)今后有組織、有紀(jì)律、健康、可持續(xù)發(fā)展的帷幕。
四、履行宗旨，服務(wù)企業(yè)，日常機(jī)構(gòu)辦實(shí)事
協(xié)會(huì)秘書處是協(xié)會(huì)常設(shè)的辦事機(jī)構(gòu)，服務(wù)企業(yè)是協(xié)會(huì)宗旨之一。xxxx年，秘書處幾位兼職的工作人員，克服辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的困難協(xié)同各會(huì)員單位堅(jiān)持每個(gè)月舉辦一次線下干貨分享沙龍。
xxxx年12月13日在位于鄭東新區(qū)綠地原盛國(guó)際的聚金資本公司召開了議題為“P2P行業(yè)如何集體突圍”第一次沙龍。
xxxx年12月19日在位于鄭東新區(qū)商務(wù)外環(huán)的_網(wǎng)召開了行業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略研討會(huì)。
xxxx年1月17日在位于管城區(qū)升龍環(huán)球大廈的_網(wǎng)召開了議題為“網(wǎng)貸平臺(tái)推廣與轉(zhuǎn)化方法分享”的第二次沙龍。
在每一次的沙龍或研討會(huì)上，各會(huì)員單位均積極參加，踴躍發(fā)言，毫不避諱、各自都分享自己最真實(shí)、最有用的信息，真正達(dá)到了行業(yè)交流、干貨分享、共同成長(zhǎng)的目的。
同時(shí)，為擴(kuò)大行業(yè)協(xié)會(huì)覆蓋面，協(xié)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)員轉(zhuǎn)介紹以及通過日常工作接觸等積極發(fā)展新會(huì)員。xxxx年，共接到翼龍貸、融匯e貸、人人投、天使愛投資等多家公司或平臺(tái)的意向入會(huì)申請(qǐng)。另外，根據(jù)相關(guān)約定，xxxx年12月24日，各副會(huì)長(zhǎng)以上單位到融匯e貸進(jìn)行了實(shí)地考察和相關(guān)座談會(huì)，經(jīng)綜合評(píng)估無(wú)異議后批準(zhǔn)融匯e貸作為準(zhǔn)會(huì)員單位，進(jìn)入觀察期，觀察期結(jié)束后可正式成為會(huì)員單位。
五、xxxx年工作計(jì)劃
一、繼續(xù)發(fā)揮好協(xié)會(huì)的`橋梁和紐帶作用
為相關(guān)政府監(jiān)管部門進(jìn)言獻(xiàn)策，反應(yīng)訴求，并輔助相關(guān)監(jiān)管部門盡快出臺(tái)詳細(xì)的監(jiān)管政策和指導(dǎo)發(fā)展意見，以促進(jìn)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。同時(shí)引進(jìn)_等第三方資訊或評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)我們會(huì)員單位進(jìn)行座談?shì)o導(dǎo)。
二、服務(wù)會(huì)員企業(yè)，持之不懈
堅(jiān)持每月一次干貨分享沙龍，時(shí)間仍為每月第二周的周六下午，堅(jiān)持各會(huì)員單位輪流承辦的機(jī)制，各會(huì)員單位分享自己在日常經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中遇到的問題以及解決方案，堅(jiān)持講干貨、說真話、說實(shí)事的方針和原則，真正達(dá)到抱團(tuán)發(fā)展的目的。
三、發(fā)揮好協(xié)會(huì)的監(jiān)管與督促職能
加強(qiáng)日常走訪，逐步建立行業(yè)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估機(jī)制，走進(jìn)會(huì)員單位并發(fā)現(xiàn)各企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題與風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行綜合評(píng)估后給出改進(jìn)意見，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較大或容易出問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)的警戒或警告。
四、加強(qiáng)協(xié)會(huì)建設(shè)，提升協(xié)會(huì)形象
積極擴(kuò)大行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員單位數(shù)量和覆蓋規(guī)模，通過網(wǎng)絡(luò)推廣、線下推廣、熟人推薦等機(jī)制不斷引進(jìn)新的會(huì)員單位，同時(shí)把控入會(huì)門檻，去除存在高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，同時(shí)引導(dǎo)會(huì)員單位健康、可持續(xù)的發(fā)展，提升行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員數(shù)量、公眾形象、社會(huì)口碑等。
六、xxxx年協(xié)會(huì)計(jì)劃舉辦三場(chǎng)大型活動(dòng)
一、號(hào)召和聯(lián)合會(huì)員單位、相關(guān)企事業(yè)單位等針對(duì)貧困地區(qū)中小學(xué)校的基礎(chǔ)教育設(shè)施舉辦一次大型公益捐贈(zèng)活動(dòng)
二、聯(lián)合銀監(jiān)局、人行鄭州支行、省金融辦等省相關(guān)監(jiān)管部門和網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天眼等全國(guó)知名、第三方機(jī)構(gòu)共同舉行河南省互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展座談會(huì)
三、承辦第二屆中原互聯(lián)網(wǎng)金融高峰論壇
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位理事、會(huì)員單位代表：由于協(xié)會(huì)工作的特殊性，20xx年度的協(xié)會(huì)工作方向，就是努力把會(huì)員單位關(guān)心的事情做好，引領(lǐng)好行業(yè)的發(fā)展，維護(hù)好行業(yè)形象和口碑。我們將根據(jù)主管單位和政府相關(guān)部門的工作要求，重視市場(chǎng)在資源配置的決定性作用，為會(huì)員單位提供更多的服務(wù)，團(tuán)結(jié)和依靠廣大會(huì)員企業(yè)共同努力，打造互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)真正成為我省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為助力全省金融建設(shè)作出一份貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)7
20xx年已經(jīng)來(lái)臨，在這辭舊迎新之際，回顧20xx的工作歷程，總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個(gè)方面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)
我是20xx年9月進(jìn)入奇佩公司的，在剛剛開始工作的這幾個(gè)月，隨著師傅的指導(dǎo)和幫助，盡快適應(yīng)了工作的`環(huán)境，融入到設(shè)計(jì)員這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。在此期間，跟著師傅后面認(rèn)識(shí)了不少公司的產(chǎn)品和產(chǎn)品型號(hào)。其中最主要的是C型鋼、雙拼C型鋼、二維連接件（L2/L3/L4）、型鋼底座、絲桿底座和管夾系列的實(shí)樣產(chǎn)品。特別是對(duì)于C型鋼和連接件，從初步的認(rèn)識(shí)上升到熟悉。在此期間還參加了試壓試驗(yàn)的工作，學(xué)習(xí)到了裝配龍門架的程序。不僅一遍一遍的裝，師傅還讓我記住裝配的龍門架，然后一副一副的把三維圖畫出來(lái)，更使我深入的了解支吊架的結(jié)構(gòu)和形狀。在試壓試驗(yàn)過程中，鍛煉了我的耐性，懂得了做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心。
二、存在的問題和今后的努力方向：
第一，剛剛步入社會(huì)開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋。
第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高。
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為公司貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
個(gè)人工作總結(jié)8
從6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助；接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激情和活力的軍官，無(wú)論是他在工作還是談客戶，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語(yǔ)言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用；9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運(yùn)；都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長(zhǎng)
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會(huì)議的助教，在這個(gè)助教過程中，明白了無(wú)論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時(shí)間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時(shí)也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對(duì)它的認(rèn)可程度。在這次活動(dòng)結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來(lái)后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來(lái)日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了更多的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對(duì)gid商訊通的深刻認(rèn)識(shí)和了解。在一次又一次的會(huì)議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務(wù)會(huì)議的過程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會(huì)前要和客戶做初步溝通，會(huì)中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會(huì)后要主動(dòng)邀約客戶去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡(jiǎn)潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個(gè)月的時(shí)間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對(duì)面銷售技巧和電話營(yíng)銷技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的`夕會(huì)中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時(shí)候就會(huì)多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會(huì)更大。而在平時(shí)的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對(duì)癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對(duì)她充滿了敬佩和感激。
七月份、我的心態(tài)改變及行為模式的變化
記得有一次主早會(huì)談到了目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)使我明白了無(wú)論任何事情只要你自己不給自己概念，自己不局限自己的思維，設(shè)定好目標(biāo)，做好行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持不懈的去努力，奇跡終會(huì)發(fā)生的。這個(gè)早會(huì)無(wú)意間給我?guī)?lái)了一種全新的概念，讓我突破了以往自己的狹隘的認(rèn)識(shí)，看到了更廣闊的天空。我通過這個(gè)早會(huì)把原先的觀念都拋開了，學(xué)會(huì)了從另一種角度來(lái)看待問題，明白了沒有什么不可能，只有自己認(rèn)為不可能才是真正的沒有可能。而隨后公司也出了新的政策和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，這對(duì)我來(lái)說也是一種激勵(lì)和幫助，新的政策可以規(guī)范我以往不符合公司文化和形象的現(xiàn)象，幫助我更快更好的緊跟公司發(fā)展的步伐；同時(shí)也有一份焦慮，這份焦慮促使我要掌握更多的產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧和工作流程，來(lái)完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)，和公司一起成長(zhǎng)。
百城之旅第一站佛山，作為工作人員的我，又一次見證了數(shù)字貿(mào)易的影響力，以及大家對(duì)這種連接商家和消費(fèi)者技術(shù)平臺(tái)的期望和向往。既然領(lǐng)導(dǎo)選擇我來(lái)參加這個(gè)會(huì)議，就是對(duì)我以往工作態(tài)度的肯定，同時(shí)感謝公司給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這次會(huì)議讓我明白了理解和珍惜。比如晚餐結(jié)束后徐主管讓我留下來(lái)協(xié)助大智的工作，當(dāng)時(shí)雖然有點(diǎn)不開心，但還是去執(zhí)行了，等工作結(jié)束后精疲力盡的躺在床上時(shí)才明白我收獲了很多東西，首先我懂得了和多個(gè)公司的工作人員共同完成工作任務(wù)的方法，其次我學(xué)會(huì)了怎么布置會(huì)場(chǎng)，這些都是我以后獨(dú)立負(fù)責(zé)會(huì)議的寶貴財(cái)富。感謝數(shù)字貿(mào)易的百城之旅，它讓我懂得與同事間相處最重要的是理解、包容，知道了挑剔別人的結(jié)果就是換回挑剔，學(xué)會(huì)了處理矛盾時(shí)先檢視自己而不是先指責(zé)對(duì)方，學(xué)會(huì)了對(duì)自己的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)任。理解的同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了珍惜自己的公司，珍惜自己的同事，珍惜我現(xiàn)有所擁有的這份工作和來(lái)到展臺(tái)面前咨詢的每一位客戶，珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切，珍惜我所擁有的幸福。
個(gè)人工作總結(jié)9
時(shí)光飛逝。進(jìn)入社會(huì)第二年了，來(lái)公司一年多了。我在這里經(jīng)歷的一切還在眼前，但這一年快過去了。時(shí)間真的很快，有時(shí)候不珍惜只能錯(cuò)過。所以這一次，我想我會(huì)端正態(tài)度和心態(tài)，總結(jié)過去，規(guī)劃未來(lái)！
第一，思想上
作為一個(gè)企業(yè)的普通員工，在平淡而穩(wěn)定的工作中，我們可能會(huì)失去一些激情和純真。但是，我清醒地認(rèn)識(shí)到，每一個(gè)崗位都有它的價(jià)值和意義，我不能這樣定義自己的定位，更不能貶低自己的價(jià)值。雖然我仍然只有
是一名很普通的員工，但是我想通過自己的`努力，我一定可以在思想上收獲一些進(jìn)步和成長(zhǎng)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己制定的目標(biāo)、逐漸豐富對(duì)未來(lái)的希冀，更加充滿力量去前行。這一年思想不僅有所長(zhǎng)進(jìn)，自己的態(tài)度也堅(jiān)定了不少，這是我通過努力而收獲到的。
二、業(yè)績(jī)上
這一年我的業(yè)績(jī)一直都是處于一個(gè)上升階段。雖然說可能自己并不是很強(qiáng)大，但是我是很穩(wěn)定的，在做業(yè)績(jī)這方面，我很少會(huì)出現(xiàn)往下跌的情況。和很多同事比起來(lái)，我可能算不上是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，但是我對(duì)自己的肯定還是有的，那就是我的確是一個(gè)很穩(wěn)定的人，情緒上很少有大的起伏，業(yè)績(jī)上依舊是的。這一年整體還是上升了的，這是值得欣慰的。
三、不足上
在這段工作中，我的不足還是有很多的，比如說自己在溝通方面并沒有其他同事好，并且有著一定的距離，這是我一直都非常警醒的一個(gè)方面。其次是對(duì)于做事情的一個(gè)計(jì)劃性不是很高，平時(shí)也很少做一些工作計(jì)劃，所以導(dǎo)致每一次工作完成的都是非常匆忙的，這是很疲憊的一件事情。這些不足今后我會(huì)盡快改正，盡快步入一個(gè)全新的階段。
四、計(jì)劃上
新的一年，我想給自己制定一個(gè)新的計(jì)劃。以前沒有太大的計(jì)劃性，這一年我要從現(xiàn)在開始整改過來(lái)。未來(lái)一年，業(yè)績(jī)上我想上升百分之五十，其次就是要提高自己的溝通能力，協(xié)商能力以及處事能力還有合作能力。這些都是未來(lái)需要去努力的部分，世界上沒有任何一份工作是簡(jiǎn)單的，這一年，我會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)往一個(gè)更好的方向去拓展和加油!
個(gè)人工作總結(jié)10
上學(xué)期，就數(shù)學(xué)這門學(xué)科的教學(xué)而言，我的德育工作很粗糙，沒有因材施教，沒有針對(duì)性輔導(dǎo)，沒有個(gè)性化教學(xué)，這確實(shí)是我的失職。我所做的一些工作，更多地停留在群體層面。
開學(xué)一個(gè)月的時(shí)間，我基本摸清了每位同學(xué)的數(shù)學(xué)底子，把學(xué)生大致分為三類：一類是底子好、悟性高的學(xué)生；一類是底子一般，踏實(shí)勤奮的學(xué)生；一類是底子差、不開竅的學(xué)生。
相對(duì)應(yīng)的，第一類學(xué)生一點(diǎn)就通，不用多費(fèi)口舌，甚至可以放手讓他們自主學(xué)習(xí)；第二類學(xué)生則需要把知識(shí)點(diǎn)多重復(fù)幾遍，加深印象；而第三類學(xué)生基本跟不上課堂，因?yàn)槊總�(gè)知識(shí)點(diǎn)，不管新的還是舊的，都讓他們感到十分吃力。
課堂上，我只能照顧前兩類學(xué)生，一節(jié)課四十分鐘，得完成教學(xué)任務(wù)，得讓能跟上的學(xué)生學(xué)會(huì)，能學(xué)會(huì)的學(xué)生學(xué)好。而對(duì)于那些基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，我會(huì)盡量放慢速度，預(yù)期哪怕只帶領(lǐng)他們完成一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，也算是學(xué)有所得。
然而，現(xiàn)實(shí)總是不盡人意。這第三類學(xué)生的共性是：基礎(chǔ)差、自制力差、意志力薄弱、習(xí)慣不好，典型的學(xué)困生。事實(shí)上，這些學(xué)生學(xué)習(xí)其他科目也甚是吃力。
不聰明又并非科班出身的我，總認(rèn)為數(shù)學(xué)是很難教的，仿佛只有頭腦靈活的學(xué)生才能學(xué)得會(huì)，而那些小學(xué)就沒跟上的同學(xué)注定落后，再努力也沒用。這是我的偏見。這種偏見使我不停地懷疑自己適不適合教授數(shù)學(xué)，也使我潛意識(shí)放棄了一些我認(rèn)為學(xué)不好數(shù)學(xué)的學(xué)生。
偏見之所以是偏見，正是因?yàn)樗惺H，因?yàn)樗皇鞘聦?shí)。誠(chéng)然，不少數(shù)學(xué)家都是天生的天才，比如“數(shù)學(xué)王子”—高斯，比如家喻戶曉的牛頓。但實(shí)際上，我們大多數(shù)人都成不了數(shù)學(xué)家，發(fā)明不了什么理論，只需把適齡的知識(shí)記住了，會(huì)運(yùn)用即可。老師們是這么學(xué)數(shù)學(xué)的，學(xué)生們也是，不需要多少天分，通過多次重復(fù)去記住，再通過多次重復(fù)去運(yùn)用，便是學(xué)得差不多了。因此，對(duì)于前文提到的第三類學(xué)生來(lái)說，沒跟上還是因?yàn)橹貜?fù)遍數(shù)不夠，練習(xí)不到位呀！
行文至此，長(zhǎng)期固有的偏見就像一顆被來(lái)回?fù)u晃的釘子，開始松動(dòng)了。既然每位同學(xué)都是能學(xué)好數(shù)學(xué)的，那么身為數(shù)學(xué)老師的.我就得對(duì)他們充滿信心，要相信他們。
上學(xué)期，我采用了師徒結(jié)對(duì)的方法，嘗試讓兵教兵，兵救兵。為了加強(qiáng)合作，我們舉行了拜師禮，徒弟鞠躬后獻(xiàn)上禮物（一瓶哇哈哈），師傅接過禮物后，鞠躬還禮。人畢竟是情感動(dòng)物，渴望溫暖，追求快樂，基于同窗友誼的合作學(xué)習(xí)，似乎有趣了許多，那段時(shí)間，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情高漲！
問題是，這種學(xué)習(xí)熱情難以持久，需要不斷的刺激和新鮮感，需要教師別出心裁的鼓勵(lì)手段。外在獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)破壞內(nèi)驅(qū)力，這其中的度還需教師謹(jǐn)慎把握。
下學(xué)期，我會(huì)優(yōu)化師徒結(jié)對(duì)方案，分散出部分精力在數(shù)學(xué)后進(jìn)生身上，采取針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升他們學(xué)習(xí)成就感。同時(shí)，放手讓優(yōu)等生鉆研、探索，給中等生更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取讓每位學(xué)生都能在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。
個(gè)人工作總結(jié)11
光陰似箭，時(shí)間飛逝。不知不覺我已經(jīng)進(jìn)入xx郵政儲(chǔ)蓄銀行上班1年了，在這1年中，在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)履行工作職責(zé)，基本完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。
對(duì)于剛從事銀行業(yè)的我來(lái)說，這1年在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都得到了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融環(huán)境下，具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，還要不斷自我增值，才能無(wú)客戶提供更為高效快捷的服務(wù)。因此，定期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能的培訓(xùn)是必須的。在這1年中我從事過C柜B柜，其中大部分時(shí)間是在C柜工作。在做好服務(wù)與操作技能學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)注重個(gè)人業(yè)績(jī)。在這1年中，我完成了余額800萬(wàn)，信用卡60張、基金定投8千，金卡12張。作為一名銀行從業(yè)人員，在業(yè)務(wù)和思想上還都有很多不足。在明年的工作中：通過不斷充實(shí)自己、提高自己來(lái)補(bǔ)充自身不足。在業(yè)務(wù)上，與老員工相比在熟練程度上還有很大的提升空間。比如，在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理是，一般都是顧此失彼，沒能很好的主動(dòng)向客戶推廣我行的其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品。在接下來(lái)一年，我一定努力做到克服自身弱點(diǎn)，積極推廣我行產(chǎn)品。
在業(yè)績(jī)上，當(dāng)然也不能自甘落后。比如信用卡，我明年的重心將放在事業(yè)單位、xx單位、國(guó)企等優(yōu)質(zhì)單位，從自己身邊的關(guān)系入手，更好更合理的利用自身的資源；余額方面，除了老客戶的維護(hù)外，還應(yīng)該注重新客戶的發(fā)掘，我以為，在余額上還是要靠老客戶或者自己身邊的朋友關(guān)系入手，通過他們來(lái)認(rèn)識(shí)發(fā)掘新的`優(yōu)質(zhì)的客戶。在業(yè)績(jī)上，我給自己定的目標(biāo)是：個(gè)金余額凈增150萬(wàn)、信用卡80張、公司業(yè)務(wù)有效戶3戶（總資產(chǎn)500萬(wàn)）、商務(wù)貸款3戶、小企業(yè)貸款1戶。
在新的一年里，我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是加緊學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提升自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作總結(jié)12
光陰似水，20xx年一晃而過，本人加盟xx公司后的第三個(gè)年頭，雖然為公司做了不少的工作，在自己的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)辛勤地勞作，但也存在一些問題，年終已到，為來(lái)年將工作做的更好，作如下總結(jié)：
1、本人20xx年工作成績(jī)和亮點(diǎn)：
20xx年本人服從公司領(lǐng)導(dǎo)的分配，主要負(fù)責(zé)“xxX工程項(xiàng)目”的施工階段監(jiān)理工作，其中6月份至9月份同時(shí)管理“xxX工程”的施工階段監(jiān)理工作。
首先理順監(jiān)理項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作，特別是做好項(xiàng)目部人員的思想工作，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮大家的工作積極性，正常開展項(xiàng)目部的監(jiān)理工作，并鼓勵(lì)大家多學(xué)專業(yè)知識(shí)，提升監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)管理水平。
根據(jù)本工程的實(shí)際情況，以及xx建設(shè)局、建設(shè)單位對(duì)本工程的要求，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、文明施工、工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資的控制管理工作。一年來(lái)，共發(fā)《工程暫停令》4份，《監(jiān)理工程師通知單》36份，并按時(shí)召開監(jiān)理例會(huì)，同時(shí)召開《專題會(huì)議》3次，總體上確保了工程的順利進(jìn)行，無(wú)安全事故發(fā)生;并同時(shí)嚴(yán)格按照施工合同及投標(biāo)文件等相關(guān)依據(jù)進(jìn)行工程量和工程進(jìn)度款的審核，本年度共審核施工方上報(bào)的不合理金額累計(jì)為546萬(wàn)元。
平時(shí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平及監(jiān)理知識(shí)的學(xué)習(xí)和提高，參加了公司安排的xx市安全監(jiān)理工程師的考試、造價(jià)工程師的考試，成績(jī)均合格通過。
現(xiàn)場(chǎng)管理之余，協(xié)助公司經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行二次編制監(jiān)理投標(biāo)文件，一是6月份xxX項(xiàng)目的標(biāo)書編制;二是12月份xxX項(xiàng)目的標(biāo)書編制，并取得了中標(biāo)。
2、本人所管項(xiàng)目的收款和效益情況分析：
今年，xxX工程項(xiàng)目±0.000以下的工程監(jiān)理費(fèi)23.5萬(wàn)元于6月份按時(shí)收回，目前工程主體結(jié)構(gòu)還未施工到可驗(yàn)收階段，但我們通過努力23.5萬(wàn)元監(jiān)理費(fèi)于12月份提前收回。
xxX項(xiàng)目工程監(jiān)理費(fèi)5.6萬(wàn)元于9月份全額收回。今年，本工程項(xiàng)目監(jiān)理人員總共只有4人。今年總共收回工程監(jiān)理費(fèi)52.6萬(wàn)元;同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，項(xiàng)目部同事的共同努力下，12月份將xxX公司的xxX項(xiàng)目監(jiān)理一舉中標(biāo)，其經(jīng)濟(jì)效益可想而知。
3、本人20xx年存在的問題及改進(jìn)措施：
20xx年本人雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些不夠之處。如本工程的施工進(jìn)度比較慢，為了確保工程施工安全和工程質(zhì)量，對(duì)施工進(jìn)度監(jiān)管的力度不夠。今后，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)施工進(jìn)度的監(jiān)管力度，要求施工單位加強(qiáng)項(xiàng)目部的建設(shè)，提高管理水平，合理安排落實(shí)施工進(jìn)度，在確保工程施工安全、工程質(zhì)量的前提下，采取有效措施，將延誤的工期搶回來(lái)，確保工程按期完成。
4、與業(yè)主、施工單位溝通協(xié)調(diào)情況，對(duì)業(yè)主回訪評(píng)分的自我分析：
一年來(lái)，本人帶領(lǐng)監(jiān)理項(xiàng)目部主動(dòng)地與業(yè)主、施工單位溝通協(xié)調(diào)，確保了工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行。本工程施工單位的管理水平比較低，加之建設(shè)單位業(yè)主代表時(shí)常不在現(xiàn)場(chǎng)，所以加大了我們監(jiān)理工作的難度，對(duì)監(jiān)理人員的工作業(yè)務(wù)水平相應(yīng)地就要求更高。監(jiān)理工作上，我們只有主動(dòng)出擊，及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工過程中的安全生產(chǎn)、文明施工、工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資等各方面的問題，及時(shí)與施工單位溝通，盡量將問題消滅在萌芽狀態(tài)，對(duì)重大問題及時(shí)向建設(shè)單位匯報(bào)，控制問題的.繼續(xù)發(fā)展，保證工程的正常進(jìn)行;同時(shí)，加強(qiáng)事前、事中的控制，提前提醒施工單位做好準(zhǔn)備，對(duì)存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，并要求監(jiān)理人員提前熟悉施工圖紙，圖紙中的問題事前向建設(shè)單位提出，要求設(shè)計(jì)及時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充完善。上半年，周邊的道路市政工程正在施工，協(xié)助建設(shè)單位與周邊道路的施工單位進(jìn)行溝通聯(lián)系，也做了不少的工作。
據(jù)了解，業(yè)主對(duì)我監(jiān)理人員的評(píng)價(jià)還是滿意的，每次打分均在90分以上，并得到了業(yè)主的好評(píng)。但作為xxX公司的一員，不能滿足現(xiàn)有的成績(jī)，將不懈地努力工作和學(xué)習(xí)，不斷地提高工作能力，發(fā)揮應(yīng)有的作用。
個(gè)人工作總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼間，來(lái)幼兒園已經(jīng)四個(gè)月了，這段時(shí)間對(duì)我來(lái)說是一次十分有益的磨練和嘗試此刻，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，可是這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。
回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不一樣際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜這是我在學(xué)校里學(xué)不到的剛剛進(jìn)入幼兒園，才明白原先在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)到了幼兒園，應(yīng)對(duì)新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來(lái)。
我暗暗下決心：必須要讓每個(gè)孩子都喜歡我每一天我都會(huì)早早的來(lái)到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的到來(lái)，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動(dòng)時(shí)我會(huì)以玩伴的主角與孩子玩耍；玩游戲時(shí)還會(huì)像孩子一樣的耍賴；做錯(cuò)事情了我也會(huì)道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時(shí)間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西。
放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會(huì)心的笑了幼兒的心靈是純潔無(wú)暇的，當(dāng)他們理解了你就會(huì)真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實(shí)、最純真的當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍�漫的笑臉時(shí)我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、傾聽孩子內(nèi)心的聲音了解孩子，關(guān)心孩子我覺得一名好的教師不僅僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長(zhǎng)堅(jiān)持良好的關(guān)系家長(zhǎng)與教師的溝通很重要，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實(shí)習(xí)期間我嘗試與每個(gè)家長(zhǎng)打交道，一齊分享孩子在園在家的.表現(xiàn)可喜的是孩子一天一天在提高，家長(zhǎng)也對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)教師日漸放心。
幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的局限性，僅有靠教師給予，供給和引導(dǎo)作為一個(gè)幼兒園教師，如果自我的學(xué)習(xí)興趣不廣，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎樣教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見識(shí)，我才明白，做教師難，做幼兒教師更難；也明白了自我的不足我們要回到學(xué)校來(lái)充實(shí)知識(shí)，彌補(bǔ)缺口每個(gè)孩子都有自我的內(nèi)心世界。
他們好比一把把鎖，教師就是開啟那把鎖的主人真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界跟孩子們?cè)谝积R挺有意思的，還真想他們?cè)垡伯?dāng)了一回張教師呢！經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠此刻學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的和孩子們?cè)谝积R的喜怒哀樂，此刻回想起來(lái)就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一齊，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同僅有不好的教師，沒有不好的孩子幼教本來(lái)就是一門需要具有愛心的專業(yè)應(yīng)對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)當(dāng)用母親般的心去呵護(hù)他們短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自我的選擇。
個(gè)人工作總結(jié)14
自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國(guó)際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光，從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余，無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹�，這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。
從試用期到正式上崗這一路走來(lái)，無(wú)論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少?gòu)澛�。都說人心最難測(cè)，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑�？現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的'創(chuàng)造自己的價(jià)值。
話說回來(lái)，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍；更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容�？傊谶@個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無(wú)聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會(huì)更好�！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ�。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：
1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2、對(duì)工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
建議與意見：
1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn)，給夜間上衛(wèi)生間帶來(lái)不便。
2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。
3、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4、希望不要出現(xiàn)主管無(wú)辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xx的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特別開心。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群�(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品�，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！
個(gè)人工作總結(jié)15
時(shí)光荏苒，我20xx年x月畢業(yè)于湖北城市建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程技術(shù)專業(yè)，**年進(jìn)入*****工程有限公司工作，在這短暫的2年多過程中我不僅加深了原來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。工作以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下，通過自身的努力，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
學(xué)習(xí)上，自參加工作以來(lái)，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對(duì)于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個(gè)很好開拓知識(shí)面的機(jī)會(huì)，而且對(duì)于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。還有就是在設(shè)計(jì)院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)下更能激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。
工作上，我首先參加的項(xiàng)目是安置東和桂東苑的'園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)，在該項(xiàng)目中，我熟悉了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本流程，并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑，cad技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，學(xué)習(xí)到許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設(shè)計(jì)中遇見的問題。最后這兩個(gè)項(xiàng)目的施工圖分別在xx年的1月和xx年的7月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽從主管的指導(dǎo)安排，在項(xiàng)目中我清楚地了解到項(xiàng)目由方案——擴(kuò)初——施工圖的詳細(xì)流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)中的很多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的能力。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的交流過程中，我的專業(yè)知識(shí)和技能得到長(zhǎng)足的提高。之后我還參加了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感受到作為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì)心認(rèn)真，做好每一步工作，對(duì)設(shè)計(jì)流程要熟悉，對(duì)圖紙要熟悉，對(duì)規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì)與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價(jià)值觀。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。過去一年的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著一些不足，在今后的工作中自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時(shí)我清楚地認(rèn)識(shí)到為適應(yīng)園林設(shè)計(jì)的新形勢(shì)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)工作能力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
總結(jié)人：***
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