[精品]銷售工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的銷售工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售工作總結(jié)1

　　本人雖然不是做什么大業(yè)務(wù)，大銷售的，但自己從來(lái)沒(méi)恐懼過(guò)和陌生人接觸，以及和陌生人怎么說(shuō)“第一句話”而感到為難過(guò)，做銷售或者說(shuō)業(yè)務(wù)的人，必須作的到金鐘罩，鐵皮臉，就算遇到美女也不能慌的六神無(wú)主，就算你要約見(jiàn)的客戶是芙蓉姐姐，而你中午吃的是海鮮，也不能吐！那么好，現(xiàn)在我就鐵皮臉一次，把我從事銷售N年中的一段小故事拿出來(lái)炫耀炫耀，供大家參考，希望大家能從中找到靈感，以及一點(diǎn)啟示。04年的時(shí)候我在一家小家電專賣店任銷售經(jīng)理，我所在的這家店坐落在一家大型商場(chǎng)的'三樓，距離最近的電梯口也有

　　七.八十米遠(yuǎn)，而在這不足百米的距離內(nèi)就有3家同是經(jīng)營(yíng)小家電類產(chǎn)品的商家，所以怎么樣才能打動(dòng)顧客的心，留住顧客，進(jìn)而達(dá)成交易，才是銷售的重中之重。一次，有位顧客看中了一款標(biāo)價(jià)為1988元的產(chǎn)品，而在經(jīng)過(guò)前幾家店的輪番講解和介紹，顧客對(duì)所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格.性能心中早有了明細(xì)賬，之所以遲遲不肯購(gòu)買，多是因?yàn)閮r(jià)格上不滿意，眼看顧客有了要走的意思，便急忙對(duì)他說(shuō)：“先生，您先坐下，價(jià)格不是問(wèn)題，見(jiàn)我門有了緩和的余地顧客便坐下來(lái)了。先生其實(shí)我門所給您開(kāi)出的價(jià)格已經(jīng)是經(jīng)過(guò)打折的了，已經(jīng)是最低價(jià)格了，您先別急，您不妨聽(tīng)我給您算一下，您看，這款產(chǎn)品的最低使用壽命為8年，而您幾乎每天都會(huì)使用到這款產(chǎn)品，我門用1988除以8在除上365等于，這就意味著您每天只需要花費(fèi)不到一塊錢就可以用到這么好的產(chǎn)品，您看這不是很值得的事情嗎？？而且我門的售后服務(wù)也是很完善的�！币苍S是他覺(jué)得我說(shuō)的有一定的道理把，最終還是以1988元的價(jià)格買走了這款產(chǎn)品。由于我所在的店距離電梯口有很遠(yuǎn)的一段距離，很多顧客還未走到這里就已經(jīng)決定了購(gòu)買意向，這讓我們大傷腦筋，也曾嘗試過(guò)在電梯口處設(shè)促銷人員來(lái)做宣傳，但效果不是很好，不但顧客很反感，而且還險(xiǎn)些被商場(chǎng)開(kāi)了罰單，一次和同事散步，偶然的機(jī)會(huì)看到人行道上的“盲路”受到不小的啟發(fā)，當(dāng)時(shí)就在想，能不能在從電梯口到我門店的這段路上鋪設(shè)上點(diǎn)什么東西，而把顧客引到店里來(lái)呢？后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友的幫忙，我門在文具店里買來(lái)了用不干膠貼作成的數(shù)字和英文字母，在經(jīng)過(guò)商場(chǎng)同意的情況下我門從電梯口貼起，一直延伸到店門口，而在接下來(lái)的日子里，走到店門口的人多了，進(jìn)來(lái)詢問(wèn)購(gòu)買產(chǎn)品的人也增加了。其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，只不過(guò)是利用了人們的好奇心理而已，試想想，您是顧客當(dāng)您站在電梯口的時(shí)候看到這么一串奇奇怪怪的東西，又是數(shù)字又是字母的難道您就不好奇它通到哪里嗎？？

銷售工作總結(jié)2

　　尊敬的院領(lǐng)導(dǎo),下午好!

　　我主要負(fù)責(zé)醫(yī)院藥品，醫(yī)用耗材以及以及醫(yī)院后勤物資的采購(gòu)，下面我將會(huì)對(duì)以上工作做具體介紹。

　　首先對(duì)于藥品采購(gòu)。

　　1.藥庫(kù)管理人員負(fù)責(zé)全院藥品的采購(gòu)供應(yīng)工作，根據(jù)本院業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作范圍、醫(yī)療需要，按時(shí)編制藥品采購(gòu)計(jì)劃交科主任審查，院長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　2.對(duì)于供貨的藥品生產(chǎn)企業(yè)要提供《藥品生產(chǎn)許可證》、gmP證書(shū)、工商注冊(cè)證書(shū)等文件的加蓋公章的復(fù)印件。藥品采購(gòu)人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)錫市衛(wèi)生信息中心藥品網(wǎng)上集中采購(gòu)的規(guī)定，對(duì)于臨床需要，未在招標(biāo)范圍內(nèi)的品種，需將計(jì)劃報(bào)請(qǐng)無(wú)錫市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)辦公室采購(gòu)。

　　3.嚴(yán)格執(zhí)行本單位“藥品購(gòu)進(jìn)質(zhì)量管理程序”的規(guī)定，堅(jiān)持“按需進(jìn)貨，擇優(yōu)采購(gòu)、質(zhì)量第一”的原則，確保藥品購(gòu)進(jìn)的合法性，對(duì)于購(gòu)進(jìn)、調(diào)進(jìn)和退庫(kù)的.藥品，由采購(gòu)人員按照原始發(fā)票，會(huì)同藥庫(kù)管理人員對(duì)品名、規(guī)格、數(shù)量、批準(zhǔn)文號(hào)、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限外觀質(zhì)量、包裝情況、產(chǎn)地金額等項(xiàng)，進(jìn)行檢收核對(duì)無(wú)誤后，采購(gòu)保管或驗(yàn)收人在進(jìn)貨單上簽字后方可入庫(kù)。入庫(kù)單由藥庫(kù)管理人員，填寫一式三聯(lián)，第一聯(lián)留存、備查，第二聯(lián)記帳憑證，第三聯(lián)，隨原始單據(jù)交財(cái)務(wù)部門力理報(bào)銷。購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)有合法票據(jù)，做好真實(shí)完整的購(gòu)進(jìn)記錄，并做到票、帳、貨相符。藥品購(gòu)進(jìn)記錄應(yīng)保存至超過(guò)藥品有效期一年，但不得少于三年。

　　4.對(duì)臨床更換廠家、產(chǎn)地的品種，及時(shí)請(qǐng)示藥學(xué)部主任，批準(zhǔn)后執(zhí)行，并及時(shí)向科（部）內(nèi)提供療效好、價(jià)格低的新藥信息。

　　5.購(gòu)進(jìn)特殊管理的藥品應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行〈〈特殊管理藥品的管理制度〉〉規(guī)定。

　　6.采購(gòu)人員應(yīng)自覺(jué)遵守財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，謙潔自律，把好藥品質(zhì)量關(guān)，不準(zhǔn)采購(gòu)假劣藥品和非藥品，堅(jiān)持按主渠道進(jìn)藥品。按“藥品管理法”規(guī)定進(jìn)行藥品采購(gòu)，認(rèn)真執(zhí)行藥品采購(gòu)計(jì)劃，積極組織貨源，保證藥品供應(yīng)，要搞好經(jīng)濟(jì)管理，保證資金合理流動(dòng)避免藥品積壓和浪費(fèi)。

　　二、如何陽(yáng)光透明化購(gòu)進(jìn)藥品

　　1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立醫(yī)院藥品陽(yáng)光采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)和監(jiān)督日常藥品采購(gòu)工作，處理日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　2.藥劑科制定貫徹落實(shí)陽(yáng)光采購(gòu)管理制度和具體措施。加強(qiáng)藥品采購(gòu)管理工作，藥品100%通過(guò)網(wǎng)上陽(yáng)光采購(gòu)。嚴(yán)格按照藥品購(gòu)銷合同規(guī)定的經(jīng)銷商及品種價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)小部分未掛網(wǎng)或已掛網(wǎng)但難以正常供貨的常用普通廉價(jià)藥、急救藥按規(guī)定報(bào)藥品陽(yáng)光采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組備案。

　　3.每月按照規(guī)定及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送藥品陽(yáng)光采購(gòu)數(shù)據(jù)并接受評(píng)分監(jiān)督。

　　4.接受有關(guān)管理部門的監(jiān)督檢查，采購(gòu)、使用藥品杜絕違規(guī)違法事件。加強(qiáng)監(jiān)督管理，領(lǐng)導(dǎo)小組每季度對(duì)本院的藥品采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保本院藥品全面參與陽(yáng)光采購(gòu)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

　　5.藥劑科制定有針對(duì)進(jìn)口藥品、昂貴藥品和自費(fèi)藥品等三類藥品的管理制度，從采購(gòu)使用等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理；落實(shí)對(duì)三類藥品的監(jiān)管措施，相應(yīng)藥品使用比例符合省級(jí)衛(wèi)生行政部門有關(guān)規(guī)定；力爭(zhēng)以上三類藥品的管理取得實(shí)效，相應(yīng)藥品使用比例呈持續(xù)下降趨勢(shì)。

　　6.醫(yī)院陽(yáng)光采購(gòu)采用月季度考核等方式。

　　三、醫(yī)用耗材采購(gòu)與管理

　　1，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)遴選建立本機(jī)構(gòu)的醫(yī)用耗材供應(yīng)目錄，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。醫(yī)用耗材管理部門按照合法、安全、有效、適宜、經(jīng)濟(jì)的原則，遴選出本機(jī)構(gòu)需要的醫(yī)用耗材及其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)名單，報(bào)醫(yī)用耗材管理委員會(huì)批準(zhǔn)，形成供應(yīng)目錄。

　　2.醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立醫(yī)用耗材驗(yàn)收制度，由驗(yàn)收人員驗(yàn)收合格后方可入庫(kù)。驗(yàn)收人員應(yīng)當(dāng)熟練掌握醫(yī)用耗材驗(yàn)收有關(guān)要求，嚴(yán)格進(jìn)行驗(yàn)收操作，并真實(shí)、完整、準(zhǔn)確地進(jìn)行驗(yàn)收記錄。驗(yàn)收人員應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)對(duì)醫(yī)用耗材是否符合遴選規(guī)定、質(zhì)量情況、效期情況等進(jìn)行查驗(yàn)，不符合遴選規(guī)定以及無(wú)質(zhì)量合格證明、過(guò)期、失效或者淘汰的醫(yī)用耗材不得驗(yàn)收入庫(kù)。

　　3.使用后的醫(yī)用耗材進(jìn)貨查驗(yàn)記錄應(yīng)當(dāng)保存至使用終止后2年。未使用的醫(yī)用耗材進(jìn)貨查驗(yàn)記錄應(yīng)當(dāng)保存至規(guī)定使用期限結(jié)束后2年。植入性醫(yī)用耗材進(jìn)貨查驗(yàn)記錄應(yīng)當(dāng)永久保存。購(gòu)入Ⅲ級(jí)醫(yī)用耗材的原始資料應(yīng)當(dāng)妥善保存，確保信息可追溯。

　　4.醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的醫(yī)用耗材儲(chǔ)存庫(kù)房，配備相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施，制訂相應(yīng)管理制度，定期對(duì)庫(kù)存醫(yī)用耗材進(jìn)行養(yǎng)護(hù)與質(zhì)量檢查，確保醫(yī)用耗材安全有效儲(chǔ)存。

　　5.對(duì)庫(kù)存醫(yī)用耗材的定期養(yǎng)護(hù)與質(zhì)量檢查情況應(yīng)當(dāng)作好記錄。

　　6.建立醫(yī)用耗材定期盤點(diǎn)制度。由醫(yī)用耗材管理部門指定專人，定期對(duì)庫(kù)存醫(yī)用耗材進(jìn)行盤點(diǎn)，做到賬物相符、賬賬相符。

　　四、生活物品選購(gòu)

　　1.醫(yī)院各部門所需采購(gòu)物資，必須提交計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告，給予領(lǐng)導(dǎo)審批，交于采購(gòu)員采購(gòu)，采購(gòu)員采購(gòu)應(yīng)提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在貨比三家的基礎(chǔ)上進(jìn)行有計(jì)劃地采購(gòu)，防止盲目采購(gòu)，應(yīng)節(jié)約使用采購(gòu)資金。

　　2.物資采購(gòu)計(jì)劃必須是當(dāng)月必要的用品，不得超數(shù)量以免造成擠壓和浪費(fèi)。

　　3.所購(gòu)買物資需開(kāi)具“入庫(kù)單”，嚴(yán)格驗(yàn)收管理，入庫(kù)單應(yīng)及時(shí)交于財(cái)務(wù)科，及時(shí)傳遞，及時(shí)核實(shí)，真實(shí)反映庫(kù)存量 。

　　4.建立健全物資出庫(kù)管理，做到賬目相符。

　　5.在物資采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法規(guī)和政策規(guī)定，廉潔自律，不斷提高自身的道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平，在采購(gòu)過(guò)程中不得弄虛作假，徇私舞弊，貪污受賄，自覺(jué)抵制采購(gòu)工作中的不正之風(fēng)。

　　最后，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，我會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，在今后的額的工作中我將嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)管理規(guī)定，繼續(xù)規(guī)范網(wǎng)上采購(gòu)行為，切實(shí)加強(qiáng)藥品，材料采購(gòu)的管理，完成好各項(xiàng)采購(gòu)工作，努力做一個(gè)合格的醫(yī)務(wù)工作人員。

銷售工作總結(jié)3

　　告別了20xx的上半年，對(duì)于銷售方面的重要管理人員銷售經(jīng)理來(lái)講，這次的總結(jié)無(wú)疑是大的方面規(guī)劃，業(yè)績(jī)的回顧與分析等。以下為詳細(xì)的銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)：

　　銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

　　業(yè)績(jī)分析：

　　1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

　　①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

　�、诩訌�(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

　　③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

　　④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

　　2、存在的負(fù)面因素：

　　①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

　　②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

　�、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

　　(一)、業(yè)績(jī)回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

　　(二)、業(yè)績(jī)分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

　　c、公司服務(wù)滯后，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

　　二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)本事增強(qiáng)了;

　　2、學(xué)習(xí)本事、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力本事增強(qiáng)了;

　　3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握本事增強(qiáng)了;

　　4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作本事有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場(chǎng)

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必須市場(chǎng)的，況且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

　　2、泗水市場(chǎng)

　　3、滕州市場(chǎng)

　　滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市�?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠;

　　(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的`其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

　　四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

　　由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不一樣市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;

　　2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

　　在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自我走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!

　　x月份即將過(guò)去，在過(guò)去一個(gè)月了里，通過(guò)自己的努力，加上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點(diǎn)的收獲。為了更好的從事接下來(lái)的一個(gè)月工作，下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

銷售工作總結(jié)4

　　在繁忙的工作中人不知鬼不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作過(guò)程，作為xx企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

　　是銷售局部的一名個(gè)別員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的常識(shí)不是很粗通，對(duì)新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的'形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)跟專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解全體房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨難，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，奇特完成銷售工作。在這段時(shí)間，踴躍配合x(chóng)x公司的員工，以銷售為目的，在公司引導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xxxx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月實(shí)現(xiàn)合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專業(yè)常識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步。

　　20xx年下旬公司與xx公司配合，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對(duì)屋宇的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆局勢(shì)。在銷售部，擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重跟其中。在開(kāi)盤之際，該同道基本上每天都要加班加點(diǎn)實(shí)現(xiàn)工作。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和懂得，即時(shí)進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的進(jìn)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都井水不犯河水，無(wú)一過(guò)錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志始終總結(jié)本人的工作教訓(xùn)，及時(shí)找出弊端并及早改進(jìn)。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)光將二期屋宇全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與和其余銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

　　20xx年這一年是有意思的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的盡力下，在新的一年中將會(huì)有新的沖破，新的氣象，可能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)一席之地。

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