試用期工作總結(jié)[實(shí)用15篇]
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的試用期工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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試用期工作總結(jié)1
一、試用期內(nèi)的主要工作內(nèi)容以及開展的主要業(yè)務(wù)活動？取得了哪些工作成果？
二、個人的體會和收獲有哪些？
在公司實(shí)習(xí)期間體會到了領(lǐng)導(dǎo)對我們下屬之間的關(guān)心以及同事們之間的團(tuán)結(jié)友愛、互助。通過公司的培養(yǎng)和對產(chǎn)品知識、銷售技巧的學(xué)習(xí)，以及在市場上的磨練，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的操作流程。我覺得自己的市場把控能力、溝通能力、承壓能力都得到了一定的提高，現(xiàn)已具備了做一名醫(yī)藥代表的素質(zhì)和能力。
三、了解了哪些與工作或與公司有關(guān)的信息？
工作：
了解了有關(guān)部門的工作內(nèi)容，規(guī)章制度，學(xué)習(xí)了關(guān)于日常拜訪準(zhǔn)備、分析需求、目標(biāo)達(dá)成、客戶分級管理等相關(guān)銷售技巧，以及產(chǎn)品開發(fā)高層客戶的拜訪技巧和日常維護(hù)方式。公司：
1、發(fā)展歷程及企業(yè)文化
2、主要產(chǎn)品
3、認(rèn)識到了公司的在行業(yè)中所處的位置，讓我看到了公司突出的人性化管理，看到了各個部門之間的精心規(guī)劃、協(xié)調(diào)工作，看到了一個積極向上、活力四射的企業(yè)！
四、個人希望得到什么樣的.支持？還希望獲得什么樣的信息？
希望公司以后能提供更多關(guān)于本公司、本行業(yè)的一些最新動態(tài)，讓我們這些新員工對醫(yī)藥行業(yè)有一個更好的認(rèn)識，讓我們更好更快的融入到企業(yè)中去，更好的為公司服務(wù)
五、個人今后的工作行動計劃和職業(yè)規(guī)劃？
答：首先，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，多向公司及部門領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)討教，與同事積極溝通；其次，加強(qiáng)公關(guān)能力的鍛煉，公關(guān)能力的提高亦即良好人際關(guān)系的培養(yǎng)，工作需要一個和諧、團(tuán)結(jié)的工作團(tuán)隊，以做人做事的價值理念為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，做一名合格的員工；最后，要樹立踏實(shí)穩(wěn)健的工作態(tài)度，在踏實(shí)穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，努力工作，明確工作重點(diǎn)，完善學(xué)習(xí)方法，提高自身的創(chuàng)新思維。具體崗位，具體計劃，制定一個適合崗位工作、發(fā)展的規(guī)劃，學(xué)習(xí)知識并貢獻(xiàn)自己。
試用期工作總結(jié)2
在工作的這段時間以來，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我一直持著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、在本部門工作中
我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的`不足；對于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外，我具有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
二、工作上
本人自20xx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為xx行業(yè)務(wù)的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。
三、學(xué)習(xí)上
自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師，在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級水平。
但是我也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和提高，同時希望領(lǐng)導(dǎo)予以轉(zhuǎn)正。
試用期工作總結(jié)3
本人某某某，于20xx年2月1日入職大連松木島水務(wù)有限公司，現(xiàn)為營業(yè)部職員，主要負(fù)責(zé)抄表、維修和巡檢工作。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三個月的實(shí)習(xí)試用期已滿。回顧這段時間的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，同事的幫助下，師傅的教導(dǎo)下，我的思想、工作方面都取得了不同程度地提高現(xiàn)將三個月來的工作總結(jié)如下：
入職以來，我能夠嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度要求，端正態(tài)度，認(rèn)真工作。我深知，遲到早退是企業(yè)對員工最起碼的要求，也是一名員工愛崗敬業(yè)的基本體現(xiàn)。雖然公司距我家每日往返需要100多公里，但我能夠克服重重困難，從未遲到、早退。
為了更好的勝任抄表巡查工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司下發(fā)的《抄表巡查工作培訓(xùn)》，嚴(yán)格落實(shí)抄表巡查工作標(biāo)準(zhǔn)的`5項(xiàng)要求和抄表操作流程的6個步驟。在每月一次的送水表單的工作中，我仔細(xì)記住每家企業(yè)的行車路線，細(xì)心觀察師傅如何提前與客戶溝通聯(lián)系，努力思考如何進(jìn)一步為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。起初，我認(rèn)為抄表巡查工作只要認(rèn)真仔細(xì)即可，沒有什么安全隱患。通過對抄表操作流程的6個步驟的學(xué)習(xí)，結(jié)合我到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地抄表巡查時，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)格執(zhí)行抄表操作流程的重要性，比如“使用井鉤開啟井蓋，開啟后不得直接進(jìn)入需通風(fēng)5—10分鐘觀察，如何佩戴用具下井，如何抄表報數(shù)，如何登井”，我深刻認(rèn)識到“敬畏生命、敬畏職責(zé)、敬畏規(guī)章”是何等重要，做任何工作必須牢固樹立“安全第一“的思想。
初入公司，雖然我能夠認(rèn)真、努力，但業(yè)務(wù)知識、操作技能和溝通技巧上仍需要進(jìn)一步提高。在今后工作中，首選找準(zhǔn)自己定位，繼續(xù)嚴(yán)格遵守規(guī)章制度和紀(jì)律要求，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)和工作態(tài)度。其次要與時俱進(jìn)的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，補(bǔ)強(qiáng)計算機(jī)操作方面的短板。第三要持續(xù)對工作保持熱忱，提醒自己工作崗位不分貴賤，只要真心愛工作，就會干好工作。
在此我利用試用期工作總結(jié)的機(jī)會正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請。如果公司認(rèn)為我還需要進(jìn)一步鍛煉，我將認(rèn)真反思總結(jié)自己，查找不足，立足本職，努力補(bǔ)強(qiáng)。如果我能夠順利轉(zhuǎn)正，我也將戒驕戒躁，繼續(xù)加強(qiáng)思想政治和技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，始終保持健康、向上、積極的心態(tài)努力工作。對待工作始終堅持勤于思考，敬業(yè)奉獻(xiàn)，謙虛謹(jǐn)慎，時刻鞭策自己，用實(shí)際行動體現(xiàn)言行一致，并始終把真心、責(zé)任心貫穿到每一項(xiàng)工作中。懇請公司監(jiān)督、考驗(yàn)我。
試用期工作總結(jié)4
試用期的工作很快，想一想我來到xx公司三個月的時間是這么的迅速，工作也在這段時間有了很大的提升，不管是在個人的能力，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾碇v是非常的敏感，在xx這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的幫助下，這三個月的工作也是非常不易的度過，我希望能夠得到公司的認(rèn)可，這些不管是什么方面，我都希望能有一個好的評價，我也對這試用期的工作總結(jié)一番。
一、踏實(shí)努力
剛剛進(jìn)入到xx公司的時候其實(shí)我是緊張的，我這么說也是有理由，作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對我的一種考驗(yàn)，我非常希望自己掌握知識能夠在xx公司這里運(yùn)用與實(shí)際，這是對工作的一種態(tài)度，也是我的對自己所學(xué)的一種期盼，我知道自己進(jìn)入到了xx公司這里非常不易，工作上面也是需要努力的，只有不斷的努力進(jìn)取，才有資格享受到更好的待遇，在xx這里三個月的時間我對自己的要求非常的高，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正態(tài)度積極的進(jìn)取，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)，還有不斷的學(xué)習(xí)，這也是我這三個月來的一種狀態(tài)，我愿意花時間去掌握這些。
二、工作經(jīng)過
三個月我積極的完成自己的`本職工作，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西，在這幾個月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識，在這是夠用的，自己的掌握的知識有一定的難點(diǎn)，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的很多其實(shí)都是過時了，我真心覺得自己沒有什么事情是不可以的學(xué)好的，面對這么陌生的工作我當(dāng)時還是有一點(diǎn)不知所措的，但是這些都不是問題，只要花時間去了解，去學(xué)習(xí)都是可以做好的，我愿意努力一點(diǎn)，這也是我對自己的工作一個態(tài)度，這些都是我需要保持的，三個月的工作我在不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí)，特別是跟周圍的同事老員工，那都是非常的虛心請教，經(jīng)常會了解到一些非常受益的東西。
三、不足之處
工作總會有不足，我自認(rèn)為在這三個月當(dāng)中，表現(xiàn)還是有一些不足，比如說在做一件事情有的時候就是死腦筋，都說執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)，但是我覺得也要分時間，分工作，以后的工作當(dāng)中我一定改變這一點(diǎn)，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情，對于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正。
試用期工作總結(jié)5
各位領(lǐng)導(dǎo)：
時間總是在人們的眼皮底下悄悄流逝。轉(zhuǎn)眼，我們已經(jīng)過去了一年。回顧過去的一年，我衷心感謝公司給了我一個美好的家，讓我從一個年輕的大學(xué)生變成了一個成熟的公司員工。
自7月9日入職以來，在公司的嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我們的思想和理論日趨成熟。特別是通過在分廠和班組的一系列學(xué)習(xí)和鍛煉，更加明確了作為一名化工工人，在實(shí)際工作中要實(shí)事求是，勇于進(jìn)取，努力早日成為一名合格的化工工人。
學(xué)習(xí)方面，在大唐唐山技術(shù)培訓(xùn)基地、河南中原大化、山東兗礦郭虹學(xué)習(xí)過一段時間。在這些地方訓(xùn)練是我以前從未接觸過的.，和我的專業(yè)知識有很大的不同；但是由于各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境，熟悉了培訓(xùn)實(shí)習(xí)場所的整個操作流程。
我對自己一直很嚴(yán)格，但是剛進(jìn)入職場的時候，難免會出現(xiàn)一些錯誤，需要領(lǐng)導(dǎo)糾正的錯誤；但是，在吸取了過去的教訓(xùn)和吸取了未來的教訓(xùn)之后，這些經(jīng)歷讓我變得成熟，對各種問題考慮的更加全面。在這里，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。現(xiàn)在已經(jīng)整體掌握了分廠的生產(chǎn)流程。
在生活中，雖然我在學(xué)校有老師的關(guān)心和教導(dǎo)，但總有一種距離感，缺乏家庭特有的溫暖。我以為人際關(guān)系的距離感和等級感只有畢業(yè)后才能加強(qiáng)，但是在公司工作讓我驚訝的發(fā)現(xiàn)原來的判斷是錯誤的。在生活中實(shí)時給我們慰問，為我們安排體育和文藝活動，但通過這些小事，我感受到了組織的溫暖和關(guān)懷，感受到了企業(yè)的親情和人文關(guān)懷，也讓別人感受到了真正的“以人為本”，感受到了一種有凝聚力的互助友愛的“團(tuán)隊精神”。我們相信，這些深入人心的舉措，一定會讓每一位員工，以更大的熱情，更好的精神狀態(tài)，積極進(jìn)取，努力工作，為開創(chuàng)大唐新局面做出積極的貢獻(xiàn)。
就整體工作經(jīng)驗(yàn)而言，我覺得這里的工作環(huán)境還是比較滿意的。首先，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心給了我工作的動力；其次，同事之間的友誼、關(guān)心與合作，讓我在工作中有一種珍妮弗感和踏實(shí)感；第三，我們的“企業(yè)文化——同心文化”和“企業(yè)精神——務(wù)實(shí)和諧，同心同德”給了我對工作的信心。
這是我的第一份工作。在過去的一年里，我學(xué)到了很多，也意識到了很多�？吹焦镜目焖侔l(fā)展，我深感自豪和自豪，更渴望在這里做一名全職員工，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會繼續(xù)鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)理想。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自己的工作，為公司創(chuàng)造價值，與公司一起期待更美好的未來！
試用期工作總結(jié)6
我于xx年9月來到小學(xué)任教，對學(xué)校為我提供展示的平臺表示感謝，對同事對我的幫助表示感謝，同時我還要感謝我的學(xué)生給我?guī)淼墓ぷ鞯目鞓�。在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于鐘愛的教育事業(yè)，傾注于每一個學(xué)生身上，忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著。下面我對這一年的工作做一下總結(jié)，以便為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。
一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)。
“師愛為魂，學(xué)高為師，身正為范�！睅煹率墙處煹牧⑸砹⒔讨�，在這一年里，我努力提高自身的思想政治素質(zhì)，在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己，從而達(dá)到自修、自思、自我提高的目的。
二、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
作為一名新教師，我深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。這一年，我主要從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量：
1、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為了不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教學(xué)水平，一方面，我利用業(yè)余時間自覺學(xué)習(xí)新課程的教育理念，并將所學(xué)新理念結(jié)合學(xué)生具體情況創(chuàng)造性開展教學(xué)工作；另一方面，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)他人的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，盡一切可能提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力使自己向著優(yōu)秀教師去發(fā)展。
2、做好教學(xué)常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
（1）備好課再上講臺。教學(xué)中，備課是一個十分重要的環(huán)節(jié)，對新教師來說更是這樣。每天我都花費(fèi)大量的時間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，找出重難點(diǎn)，并把各個知識點(diǎn)列出來按重要程度排列，進(jìn)而組織、安排上課的思路。
�。�2）重視課堂40分鐘的教學(xué)實(shí)踐。在教學(xué)過程中，我盡量做到內(nèi)容豐富充實(shí)，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，在講課過程中，我尤其注重給學(xué)生充分的時間進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)，給學(xué)生機(jī)會讓學(xué)生自己提出問題，自己想辦法解決問題，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的.潛能，提高學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性。提高課堂教學(xué)效率。
�。�3）對成績較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我經(jīng)常利用課余時間對學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補(bǔ)漏。用發(fā)展的眼光看待這些學(xué)生，不歧視、冷淡，盡最大限度保護(hù)他們學(xué)習(xí)自尊心和求知興趣。
3、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。這一年來，各種公開課、匯報課，只要有時間，我都會抽空去觀摩，并及時反思，認(rèn)真實(shí)踐。
三、課余自覺學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
欲給學(xué)生一滴水，老師先要有一桶水。為更好地適應(yīng)教學(xué)工作，我積極參加各種培訓(xùn)，認(rèn)真做好筆記，并在會后結(jié)合自己的實(shí)際反思、寫出心得體會。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐和鍛煉,我已能做好教育教學(xué)的相關(guān)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各位教師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優(yōu)秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼！
試用期工作總結(jié)7
20××年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺。
金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風(fēng)云2，瑞虎)全年銷售573臺。
還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。
為加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團(tuán)隊沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?
我們摸索了一套對策：
一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的`重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)11年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進(jìn)行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。
由于20××年市場不為穩(wěn)定，一個地區(qū)出現(xiàn)兩個比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點(diǎn)，競爭激烈價格戰(zhàn)無優(yōu)勢所導(dǎo)致20××年未能完成年初目標(biāo)計劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時。20××年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。
試用期工作總結(jié)8
我于20xx年xx月xx日成為xx大學(xué)藥學(xué)院的試用期員工，兩個月的試用期隨即結(jié)束。這兩個月，領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的指導(dǎo)和幫助，讓我很快融入了國立大學(xué)這個大家庭。
剛到店里的時候，感覺藥店售貨員的工作比較簡單，但是做好不容易。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學(xué)習(xí)藥品方面的知識。每天營業(yè)前都有幾項(xiàng)任務(wù)需要檢查，如檢查商店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)療保險系統(tǒng)和POS系統(tǒng)、檢查和準(zhǔn)備零用現(xiàn)金、檢查藥品陳列、檢查營業(yè)用品等。可以保證操作的順利和安全。工作中嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)主題的每一項(xiàng)任務(wù)，虛心求教學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)筆記。
其次是對藥學(xué)知識、公司優(yōu)勢品種、銷售技巧的學(xué)習(xí)。良好的藥學(xué)知識可以更好地為客戶服務(wù)，增加銷售額。扎實(shí)的藥學(xué)知識可以讓客戶更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也可以讓我們的客戶團(tuán)隊成長。
最后，作為一個合格的銷售人員，你要有良好的服務(wù)態(tài)度和良好的銷售技巧。我會禮貌熱情地接待客戶，接受客戶咨詢，了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、價格合理的藥物。
在兩個月的試用期內(nèi)，公司領(lǐng)導(dǎo)和藥學(xué)同事給了我很大的幫助，讓我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識，提高了業(yè)務(wù)水平。同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。在今后的工作中，我會加強(qiáng)對藥品知識和銷售技巧的學(xué)習(xí)，用自己的藥學(xué)知識服務(wù)客戶，用公司“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)”的行為準(zhǔn)則約束和提升自己。
時間過得真的是快，轉(zhuǎn)眼之間三個月就過去了，我順利的通過了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工。這三個月我一直都非常努力的工作，終于得到了公司的認(rèn)可。在這三個月的工作中，我學(xué)到了很多的東西，我的工作完成的也是很不錯的。雖然我知道自己通過試用期的幾率很大，但真正知道這個消息的時候，還是非常的開心的。但開心過后就是冷靜了，我覺得我不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司對我的信任，之后我必須要更加努力的工作。所以我為我這三個月的工作做一個總結(jié)，找出自己做的不好的地方，也繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己做的比較優(yōu)秀的地方。
這三個月，我每天都會提前半個小時左右到公司，先把當(dāng)天的`準(zhǔn)備工作都做好，計劃好自己要做哪些工作。這樣能夠讓我有序的完成自己的工作，既不會出現(xiàn)差錯，也能夠知道自己做了哪些具體的工作。還有時間的話我會總結(jié)一下昨天的工作內(nèi)容和工作完成的情況，有哪些地方做得不好的可以及時的進(jìn)行調(diào)整，這樣我的工作才能做得越來越好。雖然我現(xiàn)在跟剛剛進(jìn)入公司的時候相比有了很大的進(jìn)步，但我還是沒有做到自己能力范圍之內(nèi)的最好。其實(shí)有的時候是因?yàn)槲也恢酪龀墒裁礃幼硬潘闶亲詈玫模矝]有掌握好方法。我有什么問題都會去請教同事，這樣也讓我有很大的進(jìn)步。
領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)我都會認(rèn)真的完成，雖然我是新員工，領(lǐng)導(dǎo)對我也有一定的容錯率，但我還是想把工作做到最好。我并沒有因?yàn)樽约菏切聠T工就降低對自己的要求，我不僅要求自己當(dāng)天的工作一定要當(dāng)天完成，也要做好。也是因?yàn)閷ψ约旱母咭�，所以我才進(jìn)步的比較快，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在每天的工作完成之后，還有時間的話我會進(jìn)行工作反思，把自己當(dāng)天的工作中存在的問題都記錄下來。我覺得這是我做的還算好的地方，在之后的工作中應(yīng)該要保留。
在工作中，也會出現(xiàn)不該犯的錯誤。雖然我對自己的要求比較的高，但我還是時常因?yàn)榇中亩敢恍┎辉摲傅腻e誤。犯過一次的錯還是會犯第二次，雖然都是一些比較小的錯誤，但也算得上是瑕疵。以后在工作完成之后還是要多檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正，讓我的工作做得更完美。以后也要改掉自己粗心大意的壞習(xí)慣，少犯一些不該犯的錯誤。
在之后的時間里，我會更加的努力，改掉自己身上的壞毛病，讓我的工作能夠做得更加的完美。
試用期工作總結(jié)9
3月x日我很榮幸加入金山工業(yè)園，成為規(guī)劃建設(shè)部的一員。回顧這三個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)懷下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會見識。
一、努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
4月1號在葛部長的帶領(lǐng)下我來到了金鉤山村宅基地，在施工方、監(jiān)理陪同下對我以后工作范圍和職能有了比較全面的理解和認(rèn)識，當(dāng)時正在進(jìn)行樁基礎(chǔ)施工，這正是我學(xué)習(xí)施工管理的最好的開始通過學(xué)習(xí)作為獲得新知、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于實(shí)踐當(dāng)中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。所以在這三個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但是在現(xiàn)實(shí)管理和施工當(dāng)中很少用于社會實(shí)踐中，這樣的理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的實(shí)習(xí)和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的實(shí)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。通過這三個月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合園區(qū)的實(shí)際情況，在葛部長的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，使我對金鉤山村宅基地工程有了更全面的了解和認(rèn)識。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞中心、突出重點(diǎn)、盡心盡力履行職責(zé)
在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在園區(qū)找不到事做，老是需要領(lǐng)導(dǎo)指派任務(wù)，總是很被動，不能得到鍛煉自己的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面虛心的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教是自己對園區(qū)的情況有了一個比較全面、系統(tǒng)的認(rèn)識和了解。
三、以極大的熱情投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能快速的發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有點(diǎn)小失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，盡管老是出一些小毛病，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，避免在犯同樣的錯誤。同時也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。
四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事
自從進(jìn)入園區(qū)以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合園區(qū)同事們的工作，在同事們工作忙碌的時候主動幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂解難。
五、存在的問題
幾個月來，我雖然努力做了些工作，但距離園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的`工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：
一、做好實(shí)習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。
二、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
四、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié)10
經(jīng)過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。會計工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對我從事新的工作有必須的幫忙，但很多事情還需要重新認(rèn)識和體會，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。
兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自我所從事的會計工作已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項(xiàng)工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時，對會計的工作情景比較了解。并且在這兩個月里，我在公司XX總和XX會計的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫忙下，在新的崗位中，我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識和深入的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：
1、一個人應(yīng)對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)——虛心的、進(jìn)取的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的'幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自我的心態(tài)調(diào)整到，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。
2、在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作：
（1）、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
�。�2）、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。
�。�3）、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制會計報告單。
�。�4）、填寫稅務(wù)申報表。
�。�5）、完成財務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。
3、要作好會計工作絕不能夠用“簡便”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個合格的會計，必須具備以下的基本要求：
（1）、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和知識技能。
�。�2）、學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
�。�3）、會計人員要恪守良好的職業(yè)道德。
（4）、會計人員要有較強(qiáng)的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。
以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時，我要異常感激公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感激！
試用期工作總結(jié)11
20xx年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：
嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的`各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。
3、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系，
試用期工作總結(jié)12
我于20xx年9月6日進(jìn)入北京中恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬州分公司，成為了公司的采購主管，分配在了預(yù)算合約部。至今已經(jīng)在公司工作了近兩個月的時間。在公司工作的這兩個月的時間里，我改變了；付出了；學(xué)到了；也得到了！下面我就這兩個月的工作情況和內(nèi)心感受做一個簡單的總結(jié)。
一、兩個月的工作情況
今年9月6日，我來到北京中恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬州分公司上班，擔(dān)任一名采購主管。由于采購主管是公司新增的職位，暫時分在預(yù)算合約部。我一到任首先面對的是近段時間或以前的遺留問題，這些急需解決，我感覺壓力很大。
陳經(jīng)理首先交給我的任務(wù)是A區(qū)花園洋房外墻彈性拉毛漆的核價及外墻劈開磚的核價還有A1#、A2#樓干掛石材的核價，此三項(xiàng)工作屬于以前遺留的老大難問題，接到工作后，我馬上著手計劃，找出以前的談判資料及吳總的批復(fù)文件，不清楚的地方向陳經(jīng)理及部門同事詳細(xì)詢問，終于弄清楚了雙方的爭議點(diǎn)在哪兒。首先，我仔細(xì)研讀了A區(qū)花園洋房彈性拉毛漆談判記錄及吳總的批復(fù)，發(fā)現(xiàn)對于之前核定的價格76。42元/平米雙方均無異議，吳總的疑義是對方報價的組成及我們由于改變了材料及施工工藝后成本的增加，于是我馬上與康利達(dá)的廖總?cè)〉寐?lián)系，讓他們提供組價，并請部門同事王工核算當(dāng)初投標(biāo)價與最后施工費(fèi)用的差價，很快康利達(dá)就將彈性拉毛漆的組價提供了給我，經(jīng)過市場調(diào)查，價格與陳經(jīng)理他們之前談定的價格相差無幾，上報陳經(jīng)理后，陳經(jīng)理也比較滿意。第一項(xiàng)工作取得了階段性成果。第二項(xiàng)，關(guān)于外墻紫砂劈開磚的核價就有點(diǎn)難度了，因?yàn)檫@是品牌和產(chǎn)地很透明的東西，按道理來說主材價格是很好核定的，但是事實(shí)并非如此，但巧合的是宜興萬富正是我原來單位的供應(yīng)商，去年在博鰲千舟灣項(xiàng)目上我們曾經(jīng)用過他們得產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的，在劈開磚類得產(chǎn)品里面屬于物美價廉的中低檔次的品牌，去年運(yùn)到海口的價格也就是60元左右的價格，但是我看到康利達(dá)的報價74元/平米，以這個價格完全可以買到國內(nèi)一線品牌紅獅陶瓷或者福建樂普的了，為了搞清楚這個問題，我又與康利達(dá)的廖總進(jìn)行了溝通，得知他們是從萬州經(jīng)銷商的手里面買的，這下我心里面有底了，看過A區(qū)花園洋房所用劈開磚的樣品，我知道了這種劈開磚的規(guī)格及品種，于是我讓宜興萬富給我重新報價，收到報價后我核算了下直接從廠商采購的成本約為68。86元/平米，上報陳經(jīng)理和劉總后，領(lǐng)導(dǎo)批示中間商的利潤也要考慮進(jìn)去，加上康利達(dá)提供了劈開磚的采購合同，采購單價確實(shí)是74元/平米，所以最終核價為74元/平米，對此雙方均無異議。對于前兩項(xiàng)的工作的順利完成，我有自知之明，因?yàn)殛P(guān)于這兩項(xiàng)材料的主材價格都已經(jīng)基本有了定論，我做的工作只是進(jìn)一步確認(rèn)以前的領(lǐng)導(dǎo)和同時所談得價格是合理的。接下來開始最難的石材核價了，因?yàn)槲乙郧白鲞^園林施工單位的材料采購，而園林單位最大宗的材料就是石材，也是我以前工作的.重中之重，因此我知道，石材的品種和產(chǎn)地價格差異巨大，天然的石材品種繁多，顏色和品種接近的有很多種，拿到A1#、A2#樓干掛所用石材后，給我的第一感覺就是這絕對是國產(chǎn)石材而不是像資料中所說的外蒙進(jìn)口的波斯金麻，將樣品拍照后發(fā)給我那些原來的供應(yīng)商及我加入的幾個石材供應(yīng)商群，讓他們確認(rèn)石材的品種及產(chǎn)地，結(jié)果讓我的頭越來越大，十幾個供應(yīng)商提供的名稱和產(chǎn)地竟然沒有一個是一樣的，什么漳浦黃，五蓮紅，三山紅，下洋紅等等都是福建的一些低檔石材，提供的圖片均以樣品存在些許差異，與康利達(dá)的供應(yīng)商接觸過幾次后，對方一口咬定這就是產(chǎn)地外蒙的波斯金麻，讓其提供進(jìn)口證明他又說他不做進(jìn)口是從其他廠商那兒買來的毛板，讓他提供上游廠商的聯(lián)系人他又不肯提供，時間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去一個多月了，石材遲遲確定不了品種及產(chǎn)地，我心急如焚，后來我靈光一現(xiàn)，既然說產(chǎn)地外蒙，那接近外蒙的內(nèi)蒙及新疆沒準(zhǔn)有人知道，于是我馬上通過我以前的關(guān)系找了幾家新疆及內(nèi)蒙的廠商，讓他們確認(rèn)石材樣品，結(jié)果新疆廠商確認(rèn)是卡拉麥里金，提供樣品照片后有80%以上的相似度了，再讓其報價，最終核算下來到萬州成品的價格286。78元/平米，上報陳經(jīng)理后，陳經(jīng)理說已經(jīng)與當(dāng)初我們的市場詢價320元/平米相差無幾了，可以開始談判了，于是在劉總的主持下，我和陳經(jīng)理參與了與康利達(dá)的談判，在事實(shí)和證據(jù)面前，康利達(dá)不得不做出讓步，從420元/平米，最終談判結(jié)果為320元/平米。最終三項(xiàng)工作算是有了初步的結(jié)果，待上報吳總批復(fù)。
二、感悟
在入職中恒兩個月以來，我做的這些工作與我的以前的工作相比難度要大很多，因?yàn)槲乙郧笆亲霾少徆ぷ鞯�，詢價，比價，議價都是在采購之前完成的，這樣主動權(quán)都掌握在我自己手中，價格合適就買，不合適可以另尋買家。來中恒后，所做的這些核價都是在事情發(fā)生之后所進(jìn)行的，來了個本末倒置，這樣就給我的談判工作帶來了很大的難度，談判雙方遲遲沒有結(jié)果，就像買東西一樣，本來價格合適才買的東西，因?yàn)榧毙瓒苯酉扔蒙狭耍锖笏阗~的時候賣家開始獅子大開口，按賣家要價付吧，感覺虧了，不按賣家的要價付吧，東西已經(jīng)用了，使自己懸入了兩難的境界！雖然做工程，工程變更和洽商是常有的事，但是如果每一項(xiàng)變更都提前核算成本，這樣以后就會省去許多麻煩！總之，在中恒的這兩個月我還是學(xué)會了許多東西，首先：做事要更加積極，所有的事情都要主動去做，否則等工作來了后，留給自己的時間將不夠用。其次：做事過程中要多與領(lǐng)導(dǎo)做溝通，多參考領(lǐng)導(dǎo)意見，以便事情能夠一次做正確，以提高效率，避免做無用功。第三：一定要充實(shí)自己，豐富自己的知識，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，才能適應(yīng)公司的需求！
經(jīng)過兩個月的試用期，我已基本適應(yīng)了公司的管理制度，并很好的融入了我的團(tuán)隊。在以后的工作中我會一如既往！對人，與人為善，對工作，積極主動，力求完美！不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
預(yù)算部劉明威
20xx年11月4日
試用期工作總結(jié)13
通過XX年的學(xué)習(xí)，除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識外，我很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動，豐富了法律知識，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，平時堅持參加科室每月X次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周X的晨會，堅持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的X次技術(shù)操作考試中，均取得優(yōu)異的成績。在XX年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的'情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理�？荚嚢稍诠ぷ魃�，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
在即將過去的XX年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長和帶教老師給予的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足。
試用期工作總結(jié)14
以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶顧問的工作總結(jié)，主要為過去三個月我所面臨的問題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。
1.自有幸進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司以來，我面臨的第一個問題就是心態(tài)問題。坦白的說，我是懷著
忐忑的心情進(jìn)來的。我對人力資源這個行業(yè)是完全陌生的，對客戶顧問這個職位也毫無經(jīng)驗(yàn)，因此在開始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會嚴(yán)重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過認(rèn)真的思考，我決定正視自己的問題，有針對性地逐步更正這些不足之處；同時也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓勵，增強(qiáng)自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。
2.我所面臨的第二問題是自身?xiàng)l件的不足。對于一個優(yōu)秀的獵頭客戶顧問人員來說，溝通能力
就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當(dāng)中，我會有意識地糾正自己的說話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補(bǔ)。
3.作為一個獵頭新人，如何挖掘客戶的需求，對我而言是一個很大的難點(diǎn)。每天面對眾多的客
戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問、高級顧問的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準(zhǔn)確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項(xiàng)目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過對方的語言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。
4.我面臨的第四個問題就是對獵頭產(chǎn)品及專業(yè)知識運(yùn)用不夠靈活。把握了客戶的需求之后，如
何吸引客戶及對象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績的前提。獵頭是個現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獵頭服務(wù)是
一種無形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對接客戶時處處小心謹(jǐn)慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對產(chǎn)品知識的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個問題，我認(rèn)真向各位前輩請教，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識，解決客戶的種種疑慮。解決這個問題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識爛記于心；第二步，靈活應(yīng)用并延伸。
5.實(shí)質(zhì)談判是難點(diǎn)中的重點(diǎn)。與公司的前輩們溝通過后，我才明白，任何人都無法滿足客戶的`
所有要求，每個人都想追求利益最大化，新的要求會不斷地出現(xiàn)。因此，談判必需要建立在平等、多贏、務(wù)實(shí)、真誠的基礎(chǔ)上。真心實(shí)意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來機(jī)會和價值。我計劃再花兩個月的時間，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。
6.專業(yè)度。要想取得客戶的充分認(rèn)可，并不是泛泛而談就可以了，我們必須展現(xiàn)出在獵頭、客
戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對尚賢達(dá)獵頭有一個良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。
綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個要點(diǎn)：熱情、真誠、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實(shí)很簡單，就是做到明天比今天做得更好！
尚賢達(dá)獵頭公司客戶顧問dv
20xx年7月1日
試用期工作總結(jié)15
本人自今年八月份參加工作至今，已有三個多月的時間了。在這三個月的試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，較好的完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個人素質(zhì)和專業(yè)知識都取得了一定的程度的提高和進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
1．政治思想方面
認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平，個人思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器。
在這三個月的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與加班加點(diǎn)工作。積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行監(jiān)理人員的崗位職責(zé)，做到立足本職、愛崗敬業(yè)。
2．通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工程的監(jiān)理有了較為深刻的認(rèn)識。
康運(yùn)公司是主要從事集中供暖工程的設(shè)計、工程的安裝施工及維修檢查的公司。設(shè)計院監(jiān)理部是一個在工程施工中起重要作用的部門，它對施工單位進(jìn)行必要的約束，保證材料設(shè)備等，符合管道安裝的需要，在施工過程中，監(jiān)理施工單位按照工程技術(shù)規(guī)范進(jìn)行施工。進(jìn)而提高工程的質(zhì)量。這就決定監(jiān)理是是一種特殊的工程建設(shè)活動，它具有服務(wù)性、獨(dú)立性、公正性和科學(xué)性等特點(diǎn)。
初到公司，我參與監(jiān)理的第一個工程是水岸云錦支線工程。然而我在學(xué)校所學(xué)習(xí)的并非相關(guān)本專業(yè)的知識，這里所有的一切對我來說，既新鮮也存在著挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了工程安裝的資料和規(guī)范，閱讀了《城鎮(zhèn)供熱預(yù)制直埋蒸汽保溫管技術(shù)條件》、《城鎮(zhèn)供熱直
埋蒸汽管道技術(shù)規(guī)程.》、《城鎮(zhèn)供熱管網(wǎng)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》等，并從網(wǎng)絡(luò)查閱了相關(guān)的知識，在加上長期在現(xiàn)場觀察積累使我對管道工程的安裝施工的有了較為深刻的認(rèn)識。在這個工地上我學(xué)習(xí)到工程安裝施工的具體的安裝工序以及注意事項(xiàng)，如：正確的安裝補(bǔ)償器、疏水器和疏水箱內(nèi)閥門的安裝、如何引排潮管、焊接的檢查與檢測手段、保溫防腐的要求等。
第二個工程是安慶西路的改造工程，在這里使我在上一個工地所學(xué)的知識得到了鞏固和強(qiáng)化，而且還學(xué)到了關(guān)于架空管道的安裝保溫，閥門井的安裝、工程結(jié)束吹掃及驗(yàn)收等相關(guān)的知識。
目前我參加監(jiān)理的工程是宿州路蒸汽管網(wǎng)和花園巷支線工程，因宿州路處于繁華地段，地下鋪設(shè)管道復(fù)雜，造成障礙多，使得管道的鋪設(shè)具有一定的困難。在施工過程中，我從領(lǐng)導(dǎo)的處理問題和同事工作中，了解到如果協(xié)調(diào)其他管道部門處理障礙，安裝工程中應(yīng)當(dāng)方便行人，注意人員的安全等。并把從上兩個工地所學(xué)到知識和經(jīng)驗(yàn)用與目前的工作中，在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時要求其改正。從而保證了工程的.質(zhì)量。
通過在三個月的實(shí)習(xí)過程中和學(xué)習(xí)的課本知識中，我總結(jié)出監(jiān)理人員的職責(zé)如下：
�、旁诒O(jiān)理工程師的指導(dǎo)下開展現(xiàn)場監(jiān)理工作；
⑵檢查承包單位投入工程項(xiàng)目的人力、材料、主要設(shè)備及其使用、運(yùn)行狀況，并做好檢查記錄；
�、菑�(fù)核或從施工現(xiàn)場直接獲取工程計量的有關(guān)數(shù)據(jù)；
�、劝丛O(shè)計圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對承包單位施工工序進(jìn)行檢查和記錄，對加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進(jìn)行記錄；
�、蓳�(dān)任旁站工作，發(fā)現(xiàn)問題及時指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報告；
�、首龊帽O(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄；
⑺完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
3．存在的問題及改進(jìn)的方法
因?yàn)槲以趯W(xué)校所學(xué)并非與管道工程相關(guān)的專業(yè),所以我當(dāng)前任務(wù)就是努力學(xué)習(xí)，熟練掌握好業(yè)務(wù)知識，始終以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)高度的責(zé)任感投入到工作中。在過去的三個月中，通過參加領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助，以及平時在工作中的自我學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我管道工程知識有了進(jìn)一步深入的了解，工作效率也有了一定的提高。
在這三個月的時間里，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些亟需改進(jìn)和完善的地方，如工作中有時候還存在工作經(jīng)驗(yàn)不足，粗心、考慮事情不周全的缺點(diǎn)。
在以后的工作中，我要努力提高自身素質(zhì)，克服不足，繼續(xù)向以下幾個方向努力：
⑴是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；
�、剖窍蛑車耐緦W(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；
⑶是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
�、仍诠ぷ鬟^程中，戒驕戒躁，仔細(xì)考慮問題。注意工程當(dāng)中出現(xiàn)的小節(jié)、細(xì)節(jié)的問題，杜絕隱患。
設(shè)計院的監(jiān)理員工作是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，我
也很珍惜自己現(xiàn)在的工作。在今后的工作中，我一定會揚(yáng)長避短，克服不足。繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識提高自己的專業(yè)知識水平。積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷的調(diào)整自己的思維方式和工作方法力求把工作做的更好，為公司的發(fā)展和壯大做出自己最大的貢獻(xiàn)，請領(lǐng)導(dǎo)考驗(yàn)。
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