實習工作總結(jié)【集錦13篇】
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的實習工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
實習工作總結(jié) 篇1
本次實習地點是XXXXXXXXXXXXXXX，開始時間20xx年XX月X日，結(jié)束時間是20xx年XX月XX日。
我是一名中專生，專業(yè)是工民建，剛從學校出來，以前也沒有接觸過裝修工程，所以這次實習是一次新的嘗試。
剛到工地上面的時候有很多東西都不知道，連吊頂、格柵的作用都不知道。后來經(jīng)過問工人、經(jīng)理，對裝修所需的物品也有了很多的了解。在學校我就已經(jīng)開始想象等到我出學校了以后一定要怎樣大展拳腳，等到自己真正出去實習了才發(fā)現(xiàn)自己是多么天真，沒了學校與老師的庇護。我們根本什么都不是，無論是工作能力還是經(jīng)驗都無法和別人相比，所以我們要收起自己的天真與驕傲，不要眼高手低，踏踏實實的努力實習并從找到自己的不足，完善自己，在施工中要善于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。在實踐中運用自己所學的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會的接觸面，為將來立足社會做好準備
這次工程本來時間定的是一個月完工，可是最后卻用了50多天的時間，在施工的時候一次一次的遇到難題，其他做土建的公司又沒有能夠及時完成前置工作，導致了我們的施工隊不能作業(yè)。我們公司的設計人員再遇到問題的時候又沒有能夠及時到達施工地點進行施工方案的制定。在施工隊，泥工鋪的地磚沒有能夠鋪設的很平整；油漆工在進行噴漆的時候沒有進行物品的保護，如窗戶，玻璃，配電箱，導致了噴完以后還得再進行清理，二次作業(yè)浪費了時間，增加了施工時間。還有在外墻進行噴真石漆的時候，最后的側(cè)面的墻，居然顏色不一致了，后來又進行的再一次噴漆。在本次的工程中，作為一個管理人員，我覺得我做的不盡職，因為在遇到了問題的時候，有工人問我，很多的我都不能解決，為了能讓自己的實習生活條理而有序我給自己制定了任務。要求自己通過實習了解裝飾的施工工藝，對材料的價格明朗，了解新型材料的施工工藝，完成公司分配的'任務，把學校學習的理論知識運用到實際的社會實踐中，進一步提高自己的綜合能力同時提高自己的溝通能力，提高自己的團隊協(xié)作能力，并作出自己應有的責任。
我是第一次在浩望建筑工程有限公司進行實習，因為我們實習的地點離公司有點遠，我在工地的時候要打印點資料都沒有打印機。我們浩望建筑公司是剛成立的，項目經(jīng)理也不是很多，應該在多的進行項目經(jīng)理的招募，在工程遇到困難的時候可以一起解決問題。公司也應該及時的給項目上的提供幫助，以至于跟好更快的完成工程。
通過這次的實習，我學到了很多實用的東西，這些在課堂上是學不到的，那就是工作經(jīng)驗、待人處事之道等等，擁有了這些，我相信在以后的人生、工作道路上我會越走越遠，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的基礎。這次的實習對我的幫助真的很大。
實習生：XXXXXX
日期：20xx年XX月XX日星期XX
實習工作總結(jié) 篇2
實習時間
20xxxxxxxxx至xxxxxx
實習律師實習單位
x師事務所
實習律師實習主要內(nèi)容
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了xxx師事務所。
在xxx師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。xxx師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫�，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著xxx師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的'最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
實習工作總結(jié) 篇3
學會了怎么處理雜亂的社會人際關系，更重要的是懂得該怎么去做人干事，得到了許多名貴的社會經(jīng)歷財富，知道到了自己的缺乏，總結(jié)了經(jīng)歷和經(jīng)驗，在往后的學習作業(yè)中我將不斷增值自己，為往后自己的創(chuàng)業(yè)之路做好預備。
一、實習意圖
從現(xiàn)在作業(yè)難社會局勢看，培育具有必定實踐操作的應用型社會人才是我學院對咱們旅行辦理專業(yè)的教育方向，學院組織咱們在酒店實習半年首要是讓咱們正式踏入社會軌跡去了解酒店的生產(chǎn)運營狀況，酒店的組織與辦理，酒店文明，酒店服務技術，加強理論常識與社會實踐相結(jié)合，培育咱們的服務認識和吃苦耐勞的習慣為往后作業(yè)奠定根底。
二、實習內(nèi)容
1、實習單位歸納
�。�1）酒店簡介
坐落縣休假區(qū)，坐落在連綿十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，具有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場，酒店按四星級規(guī)范規(guī)劃興修，建有奢華別墅海景房和園林房，特征親海小屋、海泉閣、套房共291間，一同具有360度全海景餐廳，夏威夷海上酒吧，私家海濱浴場和五星級沐浴閣，以及標志性建筑——歐式燈塔，并具有多個不同標準的奢華會議室（最大可容300人），是一家集休閑休假、會議訓練、餐飲住宿、康體文娛于一體的歸納型休假酒店。
酒店所分部分有：人力資源部、銷售部、前廳部、客房部、保安部、海上安康酒吧部、沙灘歸納文娛部。酒店人力資源部依據(jù)酒店的實踐運營需求，結(jié)合咱們班人員總數(shù)，分別把咱們組織到前廳部、客房部、保安部、海上安康酒吧部、沙灘歸納文娛部實習。為了能使咱們?nèi)娴挠|摸酒店的各個部分的作業(yè)，在為期六個月的實習時刻里，酒店還組織了咱們?yōu)槠诙䝼�月的輪崗準則，讓咱們充沛了解酒店各部分的作業(yè)。
2、實習進程
�。�1）崗前訓練
在還沒分配崗位之前，酒店派其行政助理和其他部長對咱們班為期3天的酒店上崗前訓練，共把咱們班分為4個小組。訓練內(nèi)容包含酒店辦理理論、酒店文明常識、酒店服務技術，展開一些具有團隊精力的小游戲，消防現(xiàn)場演練，經(jīng)過這些訓練看出同學們的體現(xiàn)來組織同學們的實習崗位。
�。�2）上崗實習
我實習的部分先后是沙灘文娛部和客房部
3、沙灘文娛部
一開端我被組織在沙灘文娛部實習，由于酒店有淡旺季之分，實習完畢后沙灘文娛部（沐浴閣）就根本不運營了需等下一年實習生到來才運營，而這一段時刻正歸于冷季，所以不運營，在這一段時刻里沐浴閣現(xiàn)已變成了一個堆各種雜物的大庫房，咱們部分的同學在五一黃金周前首要的使命是把對沐浴閣進行大清潔，將里邊的一切物品翻洗一遍而且要整理好，而且需求咱們6個同學評論出運營辦理方法、作業(yè)流程、確認物價等等，五一勞作節(jié)正式運營。從4月24到4月30日這7天咱們都十分幸苦，干的是又臟又累的底層活，可是咱們部分的關系和諧，民主認識強，咱們很自覺地拿起活就干，百忙之際也浸透滿高興和諧氣氛。
我地點沙灘文娛部首要作業(yè)是租借海上文娛用品、買水票、驗票、供給燒烤和篝火前預備、清潔沐浴閣衛(wèi)生、清潔酒店沙灘的廢物。在這沙灘部兩個多月的作業(yè)里，咱們幾個同學一同盡力運營起沐浴閣，一同盡力創(chuàng)立高服務高效率的服務團隊，其間有過許多艱苦與波折，有過成功與失利，有過高興與丟失，咱們不怕苦累臟，勤勉盡職，面臨五花八門的客人咱們?nèi)匀粶\笑面臨服務，鎮(zhèn)定自若地去處理所呈現(xiàn)問題。
4、客服部
最終的兩次輪崗我被分到客服部實習，后四個月的實習時刻我在客服部度過，7月份開端正值于旺季，酒店入住率很高，所以我去到客服前幾天是邊作業(yè)邊訓練，客房部人手不行，后來加上暑假工還好一點，天天汗頰背流，滿頭大汗，真實領會到錢的來之不易。
客服部的首要作業(yè)是做房、保潔、和對客服務。每一件作業(yè)都要十分細心仔細去完結(jié)，不然將呈現(xiàn)服務漏洞，給入住客人留下欠好形象，有損酒店杰出形象。一般主管或工頭組織咱們2個人一棟樓共有20間房左右，天天鋪床、洗廁所、拖地、搞清潔、配一次性用具、保潔、對客服務，天天重復相同的作業(yè)，正是由于如此，才訓練了我吃苦耐勞和重視細節(jié)的性情。面臨客人的百般刁難我并沒有畏縮，而是主動地淺笑著耐性跟客人解說清楚。面臨客人的要求，我盡可能去滿意。面臨對好意客人對你（服務員）的關懷，我感動備至。面臨主管或工頭的作業(yè)纖細要求，我盡自己最大的盡力去完結(jié)。由于我班男生少，在我完結(jié)自己使命的一同我也常去協(xié)助女生，作業(yè)作風姑且等到了酒店上級的贊可，讓我欣喜。
三、實習作用、實習領會
在六個月的實習時刻里，我各取得了酒店頒布的6月份和8月份優(yōu)異實習生榮譽稱號，作業(yè)得到了認可，頗感欣喜。我從一個大學生轉(zhuǎn)換到社會作業(yè)人員的人物大轉(zhuǎn)變，半年的鍛煉使得我的適應才能大大進步，體驗到社會競賽的嚴酷，實踐的無法。
四、對實習的定見和主張
1、對學院的主張
（1）應該具體介紹實習前預備事宜
在這次的實習傍邊，實習前的實習動員大會院系只講了些大概略，我認為有必要向同學們講清楚該帶的哪些物品，此次由于不知道那里的氣候，去到實習單位后才真實發(fā)現(xiàn)海濱晚上比較涼爽，常吹海風，不帶外套去實習的話簡略著涼傷風，有些同學由于不知情沒帶外套，剛?cè)ゾ筒环羵L了一兩個星期，嚴重影響了杰出的實習狀況。實習班主任的作用不明顯，實習班主任余教師每隔一個月來酒店一次，在那邊實習，一個月會產(chǎn)生許多事，呈現(xiàn)許多問題，教師一來累積了一個月的實習狀況同學們或許會有許多都忘了，問題得不到及時處理，導致同學們心情動搖很大，做出一些極點行為。主張實習班主任來酒店的次數(shù)多點，時刻距離短點，依據(jù)教師的實踐狀況組織在比較合理的范圍內(nèi)。
進步實習生的日子補助，現(xiàn)在的社會局勢，人民幣小幅增值，物價上漲，反而薪酬不漲，錢越不值錢了。在酒店里的加班費的確偏低了，辛苦支付的報答才得到2。5元（前三個月）或2。9元（后三個月）一個鐘，導致有些同學不愿意加班，作業(yè)進程延誤。主張校園跟酒店參議恰當進步實習生的日子補助，添加加班費。
2、對酒店的主張
酒店常有些工程問題呈現(xiàn)，常有客人訴苦和投訴，問題是酒店設備逐步老化和工程部作業(yè)人員少，主張酒店逐步更新陳腐老化的設備及物品，多聘個工程部技術嫻熟的作業(yè)人員。酒店里的正式職工問題。
酒店的單個正式職工常有不尊重不關懷實習生的行為舉此，男生宿舍電視房常常是正式職工霸占著且音量大阻止咱們實習生的正常歇息，導致咱們實習生比較少看電視。有時分咱們作業(yè)累到極困的時分得到的是冷酷，卻得不到關懷與尊重。主張酒店應該常教育正式員作業(yè)為訓練職工素質(zhì)的一部分，酒店應愈加關懷和尊重咱們實習生。實習生換崗應公平揭露通明。
在這次的實習中，三次換崗時機，同學們都有些心情動搖，我認為是不行揭露通明，主張酒店在換崗之前應招集各部分擔任人開個會議闡明些本次換崗的一些狀況，讓同學們有心理預備。實習生評獎準則不行公平公平。
在這次實習中，咱們傍邊有許多實習生取得了酒店評的優(yōu)異實習生、優(yōu)異職工……等等獎章，可是咱們實習生都不知情是怎樣評出來的？有些獲獎的同學咱們實習生竟有過半的同學不滿意，有些同學勤勉盡力支付卻一無所得。所以主張酒店評獎應該選用辦理層考評和實習生投票相結(jié)合的方式，做到公平公平通明，讓實習生實習得更有熱情更有意義。
一、實習目的
這次實習是學習了兩年的電子商務專業(yè)后進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能，通過了解企業(yè)電子商務運營的情況，找出所學的電子商務知識和企業(yè)實際需要的結(jié)合點，幫助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略，通過現(xiàn)場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)。
通過這一次的實習，主要想達到以下幾個目的：
1、考察自己在校所學的知識在實際應用中是否能夠得心應手，學會致用;
2、增強自己上崗意識，企業(yè)不是學校，學校是一個學習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的，通過這一次的實習，可以磨練和增強我的崗位責任感。
3、積累工作經(jīng)驗，公司要培養(yǎng)一個人才是要成本的，所以公司招聘人才的時候，一般都會把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用，有了這一次的頂崗實習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經(jīng)驗，為今后的就業(yè)鋪路，
4、適應以后工作的生活方式，在學校里，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼，剛踏進復雜多彩的社會，是需要一個過渡期，通過這次實習，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。
5、通過實習，回校后有更加明確的目標，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備。
二、實習時間
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
三、實習地點
xx省xx市xx區(qū)
四、實習單位和崗位
xx電子商務有限公司，網(wǎng)絡客服
五、崗位工作描述
我是在公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話，每天上公司給定的53KF工作平臺的客服號和一個QQ客服號，售前，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能、使用辦法，引導顧客購物;售后，指導顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒，除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場反應如何，還有一項工作就是接電話，由于我們是網(wǎng)站直銷，是有訂購熱線的，經(jīng)常會有顧客打電話進來咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、實習總結(jié)
1、實習心得：
(1)沉著、冷靜、有自信地面對面試
對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的`事，況且對于一個還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的。
雖然未來的路誰也無法預料，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的，當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關的——網(wǎng)絡客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
(2)腳踏實地，從小事做起
萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會認同你的，相信你的，所以，在實習當中，不要因為自己的有學歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺，必須要一步一個腳印地學習，請教別人，把一個個問題解決，把一件件的事情做好，事情雖小，也要做出實效，要不，連一個打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會請你。
(3)專著認真，注重細節(jié)
專著認真，注重細節(jié)，在實習過程中，我深刻地體會到這一點的重要性，認真的態(tài)度可以體現(xiàn)在細節(jié)中，就我們這些沒有任何工作經(jīng)驗而且是沒有畢業(yè)的大學生，更要做到這一點，特別是在業(yè)務的這一塊工作的。
我也是因為這一點，讓我受到了教訓，為什么這么說呢?那次是我上班以來少有爽快的客戶，他只詢問了我?guī)讉�簡單的問題就訂購了，留好了電話、姓名和住址給我，可當我給我們公司的電話給他時，我卻發(fā)錯了號碼，直到那天下午那個顧客要打錢進來時卻打不通我們公司的電話，第二天打電話過去我才發(fā)覺，客戶非常懷疑我們的網(wǎng)站是否真的，也非常生氣，后來我給客戶道歉，并答應客戶免費送一些小禮品，也無補于事了，因為客戶認為這事情好大因素都是我的問題，覺得我做事情馬馬虎虎，不放心與我合作!所以，這個訂單失去了。
通過這件事情，我認識到自己的錯誤，改進自己的工作態(tài)度，不能再像在校的時候，犯錯還可以糾正，現(xiàn)在所做的是不能兒戲，出了差錯，就會喪失機會，有關于自己本身的生存，公司的命運，也讓我明白了，做事一定要認真，認真的態(tài)度，可以從細節(jié)上體現(xiàn)，比如，與客戶洽談、發(fā)我們公司相關的資料要正確、價格，這些微不足道的動作，足以讓客戶感受到你的認真，那自然而言就愿意與你合作了。
(4)重復事情，持之以恒
從事網(wǎng)絡客服這項工作，雖然是坐在辦公室里面，像個白領一樣，但是要你天天12個小時都要面對這電腦，打電話，在同一個地方，面對同樣的一些人，時間一長，你就會感覺到這樣的生活很枯燥，特別是我們這些剛走進工作的畢業(yè)生，不習慣，這也是為什么好多畢業(yè)生老是要換工作的因素之一，其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力，任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒，怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。
就我做網(wǎng)絡營銷來說，每天都要看網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記牢，接待網(wǎng)客，核實訂單，提交訂單，接聽電話，解決售后問題，這些的工作，時間一長，也會成為很枯燥的事情，我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了，可是，工作可不是任你想做就做，想不做就不做的，這時候，就要考驗了我們的耐心、毅力，能持之以恒的話，這些工作將會帶給你豐富的經(jīng)驗，會成為一種習慣;不能堅持，只能辭呈，換新環(huán)境，新工作，到頭來，都是一個新人。
(5)要學會在工作中自我肯定和自我否定。
在大學期間我曾在社團待過兩年，為把工作做到完美，對自我采取了否定，目的是激勵自己下一次要做得更好，而現(xiàn)在工作了，每天都要追求業(yè)績，經(jīng)理曾說過：“有顧客進來我們的網(wǎng)站詢問，那就表示她有這個需要，而你不能說服她購買，那就是你的溝通能力還欠缺，還需要更加努力�！苯�(jīng)過這次實習，我深深地體會到工作的那種壓力以及緊張，今天也你會接到很多訂單，但難保明天你一單也沒有，所以，做這個銷售這個行業(yè)，你必須懂得自我總結(jié)、自我肯定和自我否定，只有這樣，你才能更加好的面對明天，對于我自身而言，一味的否定自己只會讓我自己失去對工作的熱情，對自己失去信心，所以我現(xiàn)在學會了自我肯定和自我否定來增強自己在工作上的信心。
(6)不能帶自己的情緒，始終微笑工作
工作不能帶情緒，這一點是我們上司經(jīng)常強調(diào)，現(xiàn)在，開發(fā)客戶都不用實地面對面地聯(lián)系，可以利用電話、網(wǎng)絡等手段，可是這不并意味著，工作帶情緒就沒有影響工作了，
其實，無論哪種哪種方式需找客戶，情緒都會很大程度影響工作，據(jù)了解，阿里巴巴公司要求每個員工的桌前都要放一面鏡子，對著鏡子微笑地打電話，這個方法可以有效地解決這個問題，有時候，我無意中就會帶情緒工作，特別是打電話，自己的情緒也會波及到對方，所以工作效率很低，自己心情好了，多微笑，覺得對方也會好聊點，遇到的拒絕的情況會少一點。
在工作中，一定要學會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，要保持積極向上，讓自己帶微笑工作，一切皆有可能，遇到困難，千萬不能埋怨，消極，這樣子，只會自己更累，沒心情去做，失敗率會更高，冷靜下來，想想怎么解決問題的方法，因為人腦是靈活的，問題是固定的，相信問題總會有解決的辦法，帶微笑工作，也會給自己周圍的人帶來好心情。
2、實習得失
我的所得：在這次實習中，我學到了在學校里面學不到的知識，如：女性護膚品的行業(yè)知識;如何尋找客戶，與客戶更好的交流，跟進客戶;認識了一班來自中國各地的同事，他們都是一群很友好的、熱心幫工人、知識淵博的人，和他們一起工作，學到很多做人的道理以及博廣自己的知識面，在尋找客戶的過程中，我也能接觸到各行各業(yè)的人，能夠與他們絕大多數(shù)人很好地相處，因而，擴展了我的交際圈，隨著自己接觸的人多了，也感覺自己沒有在校的那種膽怯，慢慢地變得更開朗，更加自信，能說會道。
我的所失：講到這一點，主要涉及到我的身體健康，剛到公司工作，什么事規(guī)規(guī)矩矩地，很勤奮地做事情，加上自己對產(chǎn)品不是很了解，以致工作時間過長，幾乎沒有運動，平時的飲食習慣改變，加上公司的菜全都加辣椒，而我從小就不怎么受得了，沒規(guī)律地飲食!導致身體經(jīng)常不舒服!
身體是革命的本錢，沒有好的身體，如何談事業(yè)，所以，以后要更加主要身體與工作的合理安排。
3、今后的計劃及專業(yè)建設建議
通過這次實習，我深深地了解到自己不足之處，還有半年的時間是可以在學校充電的，我更加應該抓緊那僅剩的半年時間，把自己在實習時遇到的困難但又解決不了的，回校后努力找到答案，同時要學好如何使Ps、網(wǎng)站建設。
當我在面試和找工作時，很多公司都會問你會不會PS，或者是網(wǎng)站維護、網(wǎng)站建設之類的問題，所以在此我提出兩點建議：
(1)建議計算機的應用方面有更深一層的了解與實操。
我們上計算機時，都是電腦上操作的，都是理論的，但是沒有真正地把電腦拆開、真正地掌握電腦的基本要點，只有真正掌握了，才能更好地運用。
(2)建議開設一個電子商務案例分析課程。
大家都知道電子商務的發(fā)展前景是如何，很多的中小型企業(yè)都看中了電子商務的商機，都紛紛開設電子商務，這對我們專業(yè)學生的發(fā)展提供了平臺，有用武之地了，但問題是，企業(yè)開展電子商務并不只是停留在建站和做宣傳方面，更多的是能順利進行線上的交易和更深層次的運用，此外，一個企業(yè)開展電子商務，并不是一個方案就能解決的問題，實施的過程中也會遇到很多的瓶頸，這就需要我們主動去分析研究，而在校學習的過程中，老師在課程設計上很少涉及案例分析類的課程，我想，很多的同學剛來到企業(yè)，對公司在電子商務上的發(fā)展都缺少主動思考和分析的意識，所以，我建議開設這個課程，來培養(yǎng)師弟妹對企業(yè)電子商務發(fā)展的思考，培養(yǎng)他們獨立分析和解決問題的能力，至少培養(yǎng)他們有做電子商務人的意識。
4、總結(jié)分析及個人感想
這次的實習工作，簡單而言，我就是相當于網(wǎng)絡銷售員，而網(wǎng)絡營銷要求的人才要具有比較廣泛的知識面，網(wǎng)絡營銷基本技能一定要具備，例如，制作處理圖片的能力，貨物上架，裝修、維護、推廣網(wǎng)站的能力，很強的溝通能力等等，除此之外，要熟悉自己所從事的行業(yè)的行情，會計算成本利潤，做出合理的報價，而且，要看言知人，快速獲悉客戶的所需或所好，知識面廣的人有更多的志同道合的話題跟客戶交流，商業(yè)方面，在與客戶的感情加深后，再談生意輕易而舉地達成合作關系。
當然，計算機網(wǎng)絡技術、電子商務技術基礎、網(wǎng)絡程序設計、網(wǎng)絡營銷與我現(xiàn)在的網(wǎng)絡管理工作內(nèi)容比較吻合，但事實上，我在技術方面學得不好，自己還在摸索中和有時趁同事有空就會去請教，再重新學習，現(xiàn)在出來工作了，有一點我是頗有感觸的，就是判斷某一門課程對你重不重要，你以后能不能用上，不是你學的過程中就可以判斷，因為你不知道你將來什么時候能用上它，在校學習的過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)自己在學習技術類課程的過程中沒多大興趣，什么網(wǎng)絡技術基礎，建站等，所以在學習上沒放什么心思，只求合格，也決心不會從事技術類的工作，現(xiàn)在事實證明，這一些的想法都是錯的，當你身在工作中，并不是你不想做某項工作，你就可以不做，決定權不在你手上，所以，將來的事，誰也料不準，學好各科才是萬全之策。
在這短短的一個月的實習中，也許它不是我的全部，但它卻能給畢生難忘的經(jīng)歷，通過這次的實習，我更加明確自己的目標，無論前面的路是荊棘的還是坎坷的，我都會以積極的態(tài)度面度它，我相信我會闖出屬于我自己的一片天空的。
實習工作總結(jié) 篇4
為了更加適應時代發(fā)展的需求，為了更好的服務社會，我決定利用暑期的空閑時間到社會中去實踐去鍛煉我。作為一名數(shù)控專業(yè)的學生，我把實踐地選在了xxxx工程機械配件廠。
在工廠廠房我找到了廠長室，對他說明來意并經(jīng)過一番商討后，他同意我在這里實踐一周（23—27，周六、日雙休）實踐內(nèi)容包括參觀工廠，在師傅的指導下操作小設備，幫工人搬運毛坯、零件、干一些其它活。
出了廠長辦公室，我通過詢問師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗6運輸。
下午我自行參觀了車間，車間內(nèi)雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺是雜而不亂。寬大的弓形棚內(nèi)分成若干區(qū)：機床區(qū)、鉆床區(qū)及鍛床區(qū)。機器擺放整齊有序，另外還有一臺用于熱切割的大型設備以及一些其它小設備。車間內(nèi)工作去和非工作區(qū)用黃色警示線分開，體現(xiàn)了工廠對安全的重視。寫有“質(zhì)量是生存的根本”的宣傳欄又道出了質(zhì)量的重要。工人們都在熟練認真的操作機器。整車間透露出一種嚴謹?shù)臍夥铡?/p>
24—27日除了打零工外我的實踐內(nèi)容還包括：
一、參觀焊接車間，了解一些焊接方面的知識。例如操一定要戴護目鏡，焊接要均勻，打掉藥皮后要呈魚鱗狀，然后在師傅的指導下動手實踐，取得很大進步。
二、觀看師傅操作普通車床并了解像急停按鈕、三角卡盤的作用。師傅給我介紹了車削的過程和注意事項。
三、親自操作了一下砂輪切割。
四、近距離觀看了師傅操作數(shù)控機床，并在同師傅的交流中知道了一些車削技巧和車削方法。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！备嬖V我們實踐的重要性。為期五天的實踐短暫而又充實，讓我對機械有了更加感性的認識，同樣我也有許多意想不到的收獲。
在這里我體會了工廠的氣氛，嘈雜的環(huán)境，體會到了工廠單調(diào)枯燥的生活，體會到了工廠對質(zhì)量和安全的重視，這一切都是我以后要面對的。幾天的實踐，熱情的工人雜而不亂的車間，都給我留下了深刻的印象。但是最讓我記憶深刻的是他們的數(shù)控機床，那是在沈陽機床廠的普通機車接了一個廣州數(shù)控的控制中心，我有些吃驚，后來詢問廠長才知道那是經(jīng)濟性車床價格低，但不好用，好的機床買不起。從這里我看到了中國機械制造業(yè)的現(xiàn)狀，中國數(shù)控產(chǎn)業(yè)的落后。數(shù)控機床為什么那么貴？因為核心技術掌握在外國人手中，雖然我的力量可能有限，但是我一定發(fā)奮學習盡自己的力量去改變這種現(xiàn)狀。
20xx年xx月份為響應學校第三學年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)模式的改革，我們07級的學生積極地參加到第三學年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)的企業(yè)實習的隊伍中去。也是為自己的大學畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對口的工作。寒假來臨的時候，大部分同學都回家了，他們打算回家去休整一段時間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來找工作。我在學校的把關，自己的努力下，在xx找到了我的第一個實習的地方廣州xx塑料五金模具廠。
于是乎我便打起背包，來到工廠，開始了我的實習生活。
xx據(jù)說是十年前亞洲的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。雖然現(xiàn)在有滴滴的`縮水，但是各種加工設備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實習用的啦。
雖然我學的專業(yè)是設計，但我還是剛剛才出來的，沒有啥經(jīng)驗，所以要從低做起。第一個月的時候，我的工作主要是省模，畫線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎的工作，是每個投身到機械行業(yè)的人都應該會，而且必須會的基礎。剛開始的時候，我畫線又慢又不準，老是耽誤別人的進度，后來經(jīng)過師傅的教導，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。我一直以為攻絲都是用機械來攻的，哪知道原來不是這樣的，在xx的很多廠中，攻絲都是靠人工來攻的，并不是像我們想的那樣是靠機器來攻的，剛開始學習攻絲的時候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因為絲攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來，一般情況下，就是強力的把絲攻敲出來，或者用火燒軟以后，在打出來，無論如何這個孔都是廢的了，又要重新鉆過另外一個了。有一次，我攻絲的時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告訴別人，害怕別人責怪自己。所以獨自一個人在那里弄，弄了半天也沒弄出來，心里更加慌了。還好，最后師傅還是發(fā)現(xiàn)了，他沒責怪我，幫我把絲攻弄了出來。
實習工作總結(jié) 篇5
轉(zhuǎn)眼間又到了開學的季節(jié)，回想起來，出來有近2個月了，2個月不長，但卻給了我一個很大的教訓與教育，從在學校時的意氣揮發(fā)，豪情滿志，到現(xiàn)在的盡感世態(tài)炎涼，工作不易，2個月的時間很好的讓我從學生時代轉(zhuǎn)向社會，實習工作總結(jié)。雖然沒什么建樹，但仍舊充滿感激，革命尚未成功，我等繼續(xù)努力！現(xiàn)將這2個月的工作變更及工作情況總結(jié)如下：
還在學校的時候就計劃實習的進我哥工作的那公司工作，因為這樣，所以在學校我?guī)缀鯖]有參加任何招聘會，因為有路，有親人在好照應！但是到達這邊的時候，情況有變，那公司招人，但不招專業(yè)不對口又沒有相關工作經(jīng)驗的大學生。盡管有在游說，但專業(yè)就是專業(yè)，寫著在那，沒有辦法，此工作就此作慎。接著就開始了我的第一次找工作之旅，在網(wǎng)上各個招聘網(wǎng)都做了簡歷，投遞了很多份簡歷，接著幾天是連續(xù)的面試，有時候上午在城市的這頭面試，下午就得去那頭，總結(jié)下來，不容易！鑒于在學校時的想法，我主要是選擇了幾家銷售工作面試，最終選擇了自己的第一份工作于中企動力，該企業(yè)實力不錯，平臺不錯，主要是為中小型企業(yè)做網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，簡單的來說，就是網(wǎng)上推廣，網(wǎng)絡營銷，我原以為我會在這邊好好的干上幾年，很有激情的'投入了工作之中，工作的主要流程為，打電話邀約，見面談判，簽合同，售后，社會實踐報告《實習工作總結(jié)》。培訓過后正式投入工作之后，面對的是一次次的拒絕轟炸，信心在受到嚴峻的考驗，在約到客戶那天，是何等的高興，見面時是何等的激動，結(jié)果是何等的失望，又一次剿滅了我的激情，之后的日子如此反復，在金錢與信心的雙重考驗下，我決定辭去這份工作，謀一份有安穩(wěn)收入的工作！在這里工作的待遇是底薪1100+提成，不包吃住，出去車費自己報銷，如果簽單成功，則按簽單金額的1%報銷車費。很顯然在沒簽單的情況下是需要一定資金來支撐的，而我在跟家里說錢的時候，是何等的無奈，也聽出了父母的不支持。我反省了下，就目前的情況下，此路不通！
接下來進入了我的第二次找工作之旅，這次的目標絕對排除電話銷售，不包食宿者，接下來的面試給了我一次真正的找工作不容易的感覺，整整一周的時間都在面試，面試的崗位為行政，助理，人事等。接連的失敗，接連的被拒絕。很多公司的理由，你沒有相關工作的經(jīng)驗，還沒有正式畢業(yè)！我覺得他們太不仁義了，何謂經(jīng)驗，還不是從無到有，根本就沒想過他們經(jīng)驗是怎么來的，心想，或許是他們的報復吧！在8月15號那天我接到了我現(xiàn)在工作公司（技嘉電子有限公司）的通知，要我第二天去體檢，我很高興！高興終于有人肯用自己，不管他們是出于什么原因，我都感謝他們！我的這份工作的職位是培訓專員，主要負責新進員工的培訓，人員的招聘以及獎懲制度與員工關系處理，且不說薪資如何，包食宿就ok了，再說這么大個公司，又正規(guī)，自然不會亂扣，我很珍惜這份工作，我會努力的投入到這份工作，我相信我能勝任這份工作，i can ！i can do it better ！
之所以說給了我個教訓，是因為我在學校的時候沒有參加招聘會，是因為在學校時的眼高手抵，之所以說給了我教育，是因為我自認為在學校表現(xiàn)還算優(yōu)異，擔任班級班長等職位，有時候會給自己一種心態(tài)，高傲的心態(tài)，出來后，其實才知道，沒有多少人看你那個，只是我自己把自己看得高了一點而已，總歸，別把自己看得太高，摔的會疼的，踏踏實實才是最重要的！能力是要通過實踐來檢驗的！而不是說說而已！
實習工作總結(jié) 篇6
一、實習基本情況
1.實習時間：20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。
2.實習地點：實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內(nèi)容
實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
4.實習人數(shù)
(1)實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。
6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。
一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的`工作與社會經(jīng)驗。
5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
實習報告主要包括三部分：
1、實習機構(gòu)介紹
2、實習方式內(nèi)容
3、實習心得體會
在里面加了點東西：實習目標、實習時間、實習督導、實習遇到的問題和困難報告要實事求是的寫,詳略要得當.可分以下幾部分:
(一)實習的目的,包括思想方面和技術方面的具體要求.
(二)實習的大體過程,分幾個階段,不同階段實習的地點,時間,具體要求以及指導老師等.
(三)實習的收獲,這是重點,應與第一部分相對應.也就是說,實習的目的達到了沒有?具體都有哪些收獲,應該比較詳細地寫出來.
(四)存在問題,也要作為重點來寫.不但要找準存在的問題,更重要的是分析存在問題的主客觀原因,以改進今后的實習工作
實習工作總結(jié) 篇7
一、前言
本學期我們學習了營銷調(diào)研的理論課程，我們迎來了營銷調(diào)研的實習課程，從中我們收獲了很多。在本次實習過程中，我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學在校大學生服裝購買行為調(diào)研報告。
就我個人來講，主要參與了初期調(diào)查框架的討論與調(diào)查問卷的策劃，也感受頗多，個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面：
1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容;
2)設計問卷一定要科學嚴密，要按照一定的邏輯順序，要帶有目的性的設計，并不是隨隨便便問幾個問題想怎么問就怎么問;
3)在問卷的發(fā)放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應對各種突發(fā)情況這點至關重要。
二、實習過程
本次實習，我們在初期對所要調(diào)查的課題進行了詳細的分析，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設計出具體的調(diào)查問卷，并交由老師審核，經(jīng)過老師審核之后，我們開始打印問卷，并在圖書館進行了問卷的發(fā)放，之后進行相關的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作，并由組長完成最終的調(diào)查報告。
三、心得體會
在實習的過程中，自己收獲很多，下面詳細介紹自己的三點重要體會：
第一，明確調(diào)查目的;
市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學術性的，也可以是實用性的。
因此，在我們做調(diào)查的初期，必須明確調(diào)查目的，由于我們忽視了這一點，導致在初期我們開會討論的時候，出現(xiàn)了很多分歧或者說方向性的錯誤，導致浪費了一些時間，后來在老師的指導下，我們明確了調(diào)查的目的，那就是，通過對現(xiàn)在大學生對電影看法的調(diào)查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，分析本部電影在大學生中的市場狀況以及局限性，提出并設計有效地營銷活動，幫助電影獲取較高的票房。
第二，問卷設計;
這份問卷的設計離不開小組同學的齊心協(xié)力，組長的作用當然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助，團隊的良好協(xié)作對問卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問卷設計是一項十分細致的.工作，一份好的問卷應做到：內(nèi)容簡明扼要，信息包含要全;問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂;便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個方面：
(1)遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確并完整，不要模棱兩可。一個問題只詢問一個問題，不要隨意為被調(diào)查者做假設。答案選項要準確詳盡，避免互相交叉或包容;
(2)問題不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。例如，褒義詞、貶義詞、否定問題都應盡量避免，即盡量給出中間的一般/無所謂選項(以下簡稱中間項)。我認為，該選項的存在會誘使被調(diào)查者不思考問題，直接選擇中間項。實踐中經(jīng)常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中所有的題(或多數(shù)題)都選擇為中間項，當然不給出中間項也會產(chǎn)生偏差，有些被調(diào)查者可能對問題本來沒有明顯偏好，而就近給出選擇。但我認為被調(diào)查者在被迫選擇的同時已經(jīng)過思考，選項能夠代表他自己的想法;
(3)遵循可靠性原則，避免使用過于生僻、專業(yè)的詞語。必須使用時，應進行定義和說明。措辭要標準、規(guī)范、具體，防止不同被調(diào)查者對同一問題的理解不同，同時還有可比性;
(4)注意可維護性原則，語句標準，口徑統(tǒng)一。
第三，要調(diào)整好自己。
(1)要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。
(2)積極主動，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發(fā)生了改變要告訴別人自己的想法!實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調(diào)動大家的積極性!
(3)實踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力�；厥走@次實習的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。
四、結(jié)尾
這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，當與隨機抽樣的群眾做問卷調(diào)查的時候，我有時被他們拒絕。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架;反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。因為我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強;這次市場調(diào)查，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強烈的興趣;促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說，這次實習，所有組員們在一起為同一目標共同努力時，每個人的心里都是暖暖的。
實習工作總結(jié) 篇8
轉(zhuǎn)瞬之間實習就到了尾聲，六個月的時間可長可短，卻是最充實而有意義的半年，在市第三人民醫(yī)院的實習期間，我在學習、工作、生活、思想上都成熟了很多，這一段實習時間里我積累了人生最寶貴的財寶。在實習期間雖然很苦，很累，但是我從中學到了很多東西。
記得剛進入醫(yī)院實習的時候，什么都不懂，對醫(yī)院的工作一無所知，幸好我的帶教王老師脾氣特殊好，而且特別急躁，也有豐富的閱歷，讓我比較快的適應醫(yī)院的實習流程。 實習六個月是短暫的，按要求要輪完內(nèi)、外、婦、兒以及耳鼻喉等科室，很多科室都只是短短幾周的時間，其實實習也只能讓我們初步了解醫(yī)院工作的性質(zhì)及流程，比如在兒科就要學著與小伴侶溝通，在手術室就要加強自己的無菌觀念，鍛煉自己的膽魄，在耳鼻喉頭頸外科就學會了耳鼻喉這些很專業(yè)的操作，或許在今后的工作中都不會再遇到，但卻是不行多得的見識，總而言之實習生活為我的人生增加了精彩的一筆，所以我會好好積累倍加珍惜。
這六個月來，我最大的感悟就是幾個字：微笑，急躁與細心。例如我在血液科實習的時候，由于在血液內(nèi)科住院的患者大多是一些慢性病需要比較長的治病療程，這樣我就有比較的多的時間來跟他們溝通以取得協(xié)作，那么來到血液科實習時就要換一種方式才能和患者進行有效的溝通了，我覺 9 / 26 得，面對初次到醫(yī)院就診患者，我們應當充分理解他們的心情，面對生疏的'醫(yī)院環(huán)境，對自己疾病的不確定，這種種因素會讓患者產(chǎn)生莫大的恐驚感，或許他們還會把心情發(fā)泄在我們醫(yī)護人員身上，而作為醫(yī)護人員，我覺得無論什么時候什么狀況，我們臉上都應掛著一絲笑容，用微笑去撫慰病人傷痛的心靈，用微笑去兌換微笑，用心靈去溝通心靈，用急躁去對待患者，用細心認真完成我們的本職工作。 短短的六個月的實習生活就要結(jié)束，這也給我美而好的高校實習生涯畫上完善的句號。這六個月以來我找到了自己的價值，我體會到了平凡的宏大，選擇醫(yī)學工作這一行，我無怨無悔。
實習工作總結(jié) 篇9
此次實習在車間待得時間相對較長，而在一車間又是最長的，由于一車間的進展的工作是原藥材的加工處理，也是目前為止在學校理論中接觸最多的一局部，原藥材的提取濃縮質(zhì)量直接關系到最終藥物制成品的質(zhì)量。而在二車間，三車間則主要接觸的是中藥常見劑型的制備工藝，對不同劑型的制備工藝有了一個全面而直觀的熟悉�？偨Y(jié)下來，在車間學到的主要內(nèi)容有：
1.在車間期間，了解了不同車間布局及其工作類型和性質(zhì)。
2.了解制藥企業(yè)的行為標準及GMP要求同時熟識不同藥品質(zhì)量掌握標準。
3.對車間質(zhì)管員的工作性質(zhì)和方式有一個總體的熟悉，并幫助其對局部批生產(chǎn)記錄進展了審查。
4.對于不同中藥成分的提取有了更加直觀的印象，理論聯(lián)系實際，發(fā)覺并熟悉到試驗室提取與實際生產(chǎn)中的異同點。
5.熟識不同中藥及其飲片的炮制方法，熟悉并熟識了藥品片劑，膠囊劑以及蜜丸，水丸的制備過程，了解了中藥不同劑型的質(zhì)量掌握因素。
6.實際參加了某些工序的進展，如微波枯燥工序，制粒，壓片以及瓶裝等工序。并熟識了中藥生產(chǎn)的根本工藝工序。
通過這段時間的生產(chǎn)中學習，從無知到熟悉，到深入了解了公司和社會，從開頭的磕磕碰遇到后來的工作起來還算可以。在整個實習過程中，我每天都有許多新的體會，想說的許多：
通過這次實習,在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自己有了肯定的收獲.這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上力量的提高起到了促進的作用,增加了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增加了一塊基石.實習單位也給了我許多時機參加他們的'生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了許多以前難以解決的問題,將來從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要面對的問題,如:前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等.這次實習豐富了我在這方面的學問,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用,但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的,還需要我在平常的學習和工作中一點一點的積存,不斷豐富自己的閱歷才行.我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好.
相比擬而言，在質(zhì)檢中心待的時間就要少了，由于此次總的實習時間就非常有限，雖然實習時間少但并不意味著學到的東西就少，就不重要。在質(zhì)檢中心所做的關系到從原料入廠到產(chǎn)品出廠的方方面面。直接關系到企業(yè)的長期生存。
質(zhì)檢中心所做的可以總結(jié)為：
1、嚴把質(zhì)量關。仔細負責，堅持原則，對生產(chǎn)的半成品、成品及進廠的原輔料認真化驗，準時精確的發(fā)出檢驗報告。加強抽檢力度，對一些含雜質(zhì)、水分高的藥材，按本公司內(nèi)控標準嚴格扣罰;對進廠包裝材料仔細檢查認真審核，依據(jù)包材的質(zhì)量與標準規(guī)定的偏離程度，進展相應的銷毀、扣罰、警告等處理。屢次檢驗出不合格的進廠原輔料，避開了將不合格的半成品進入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
2、嚴把產(chǎn)品質(zhì)量出廠關，親密協(xié)作生產(chǎn)，準時發(fā)出檢驗報告單并送達有關部門。
3、親密幫助、協(xié)作公司研發(fā)部門的產(chǎn)品開發(fā)。除了正常的質(zhì)檢工作外，盡可能地擠出時間或加班加點為上報質(zhì)量標準的復核進展一系列的分析化驗工作。對上報的產(chǎn)品質(zhì)量標準，仔細復核，嚴格把關。
4、負責公司質(zhì)檢中心重要周密儀器的使用和維護。能夠嫻熟使用紫外分光光度計、薄層掃描儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀，蒸發(fā)光散射檢測器。對消失的一些小故障能準時排解，并留意保養(yǎng)和維護，使之處于良好的運行狀態(tài)，確保分析結(jié)果的精確性。
實習工作總結(jié) 篇10
時間總是在悄無聲息中消逝，20xx上半年即將完畢。真的很感謝
呈達公司給我供應磨練自己的時機，更感謝公司漫長以來對我的信任和栽培!
回憶20xx上半年我們大家一起共同經(jīng)驗了風風雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺我真的發(fā)覺我長大了成熟了。在經(jīng)理和副總的指導下，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了許多，能和公司一起成長，我感到很驕傲!
一、在20xx年選購助理工作總結(jié)：
1.工作中，敬重領導，團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的.關系，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改良工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿意客戶要求，幫助銷售工作。
2.與各供給商建立良好關系，順當將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn)。
3.以最低的價格購置最好的產(chǎn)品，并依據(jù)市場行情情降低單價削減本錢。
4.由于資金周轉(zhuǎn)問題，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié)。
5.下單跟單正確率達101%。
二、缺乏方面
上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率0.1%，但未構(gòu)成訂單延誤。(此時此刻已經(jīng)改正沒有出現(xiàn)此問題);
三、紀律方面、思想方面
1.本人嚴格遵守廠里規(guī)章制度，不遲到，不早退，到處嚴格要求
自己，無特殊重要事情從未請假;
2.踴躍參與各種培訓，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素養(yǎng)水平以便更快地適應社會開展的形勢
實習工作總結(jié) 篇11
今年是我上大學的第一年，而我也過完了在大學第一個較長的假期-寒假。這個寒假對我來說過得非常有意義，和以往寒假不一樣，我學到了很多在學校學不到的東西...寒假開始自我放松完幾天后，也就是2月15號左右我就去了一家超市打工，因為我本身就是學軟件專業(yè)的，希望做一些和電腦有關的工作。因此我在這家超市打工15的時候特地和超市主管表達了我的意見，主管對大學生打工很贊賞，同意了我的請求，讓我可以參與一些關于超市平臺維護的工作，在此我要再次感謝那位超市主管。
在剛開始工作的時候我是處于摸瞎的狀態(tài)，因為自己從前從沒有經(jīng)歷過這種事情，所以不知道該怎么上手，多虧了超市里的老員工的幫助，我才能在這個工作走下去。他們首先告訴了我這個工作的內(nèi)容主要是系統(tǒng)的升級，檢修和故障排除。在系統(tǒng)運行正常的時候，一般沒什么事情，然而若是系統(tǒng)出故障的話那就有的忙了。所幸的是在我將近一個月的工作期間系統(tǒng)并沒有出什么故障，然而這也是不幸的，因為我沒有學到在系統(tǒng)出故障期間怎樣維護系統(tǒng)。因為我對這方面工作的不熟練，我還經(jīng)常在超市里干一些別的事，比如打掃衛(wèi)生，充當一下搬運工，甚至在收銀員忙的時候幫忙收銀等等之類別的事...
在工作期間是禁止玩手機的，而我剛?cè)r候因為不知道犯了錯被警告過，剛開始自己的內(nèi)心是有些氣憤的，可后來自己也想明白是自己錯了。除了這件事之外，還因為自己經(jīng)驗少還犯了一些其他的錯誤，可后來隨著在超市呆的時間變長，我自己也不會再犯那些低級錯誤了。
在我干這些事的同時我有效的磨練了自己，既增加了電腦方面的'知識，也增加了生活方面的知識，并且還認識了很多朋友，讓我的心態(tài)變得成熟了不少，懂得了為人處世應該怎樣，在面對事情是應該沉著冷靜，對人對事應懂得換位思考。也因為在工作中接觸了不少社會上的人，因為懂得面對陌生人要圓滑一些。
雖然我在超市干的天數(shù)不足一月，但主管并沒有對此說什么，還照常給我發(fā)了工資。其實在我看來這次寒假實踐最重要的不是掙了多少錢，而是學到了多少知識，懂得了多少道理，增加了多少社會經(jīng)驗，這些才是我此次實踐最大的收獲。我在工作中收到了不少人的幫助，明白了社會上有好有壞，但還是美好的一面多。
我也明白了學校讓我們進行社會實踐的良苦用心，我由一開始的內(nèi)心拒絕，被迫去干到欣然去干。而我以后也會積極響應學校的號召，在以后的假期多多進行此類社會實踐活動，并且在以后的工作中也要多干一些和專業(yè)有關的，來增長我的專業(yè)知識，思想?yún)R報專題為將來的出生社會打下良好堅實的基礎。
實習工作總結(jié) 篇12
自3月5日起，在xxx老師指導下我在純陽中學高一（1）班實習班主任工作，至今已有三月余，所得所感頗多，今作總結(jié)，僅從以下三方面說起。
一、與學生相處心得
記得剛來時候肖老師就對我說，與學生相處關鍵要把握一個“度”――既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。
這個“度”把握不是一兩天能學得來，開頭就很重要，也與老師性格有很大關系。我本人性格在這顯得寬和有余而嚴厲不足，并且一開始就與學生走得太近，以至于對后面工作造成很大困難。其次還要注意場合，對不同學生也要不同對待。例如我們一班42人，性格差異十分巨大，并且每個學生個性也是多樣性。例如鄧超超，待人熱心，誠懇。記得剛來第二天，他就和我說：“張老師，我叫鄧超超，我在這很熟，以后有什么事需要幫忙，盡管叫我�！钡秩菀准痹�，說話心直口快，為此我也曾煩悶好久。這里每一個學生都有自己鮮明個性與特點。學會與不同性格學生交往這是我以后任教寶貴經(jīng)驗。
另外更重要一點，與學生相處關鍵在于了解學生，了解學生性格、成長背景尤為重要。只有了解了學生，才能與他進行有效溝通，進而才能對他們進行引導、教育。在這一點我們肖老師對我啟發(fā)很大，她不但對我們班學生個性，成長背景了如指掌，而且善于處理各種糾紛矛盾。很多讓人頭疼學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光老師，并以自己樂觀陽光人格去影響周圍人。讓我看到要做一個好老師先要做一個快樂老師；要做一個快樂老師先要做一個快樂人。只有快樂人才有更多精力去做好自己工作；只有快樂老師才能更加有耐心、有信心了解和處理學生們之間瑣事，并且在了解和處理過程中同時能夠不斷思考，總結(jié)更加有效教育方法。生活心態(tài)決定工作態(tài)度；生活狀態(tài)決定工作效果。這是我實習第二筆寶貴財富。
二、班級管理心得
對于班級管理，記得有位大學老師曾這樣說過，給你一個班級你能管理井井有條，那么給你一座城市你就可以做個好市長；給你一個省，你就可以做個好省長�？梢姲嗉壒芾磉�是有一定奧妙在里面。
跟隨肖老師實習班主任工作，我體會到管理班級一定要抓住學生特點，做到有針對性，同時又要寬嚴并濟，嚴中有愛。學生有很大從眾心里，處理問題時要抓住帶頭。例如上操，打掃衛(wèi)生，要先催促“聽話”學生和班干部帶頭，然后對一些“頑固調(diào)皮分子”進行重點催促。這樣其它大部分學生就跟著去了。
其次，學生既天真又是幼稚，因此我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純赤子之心，又要用嚴厲一面去引導他們避開一些幼稚誤區(qū)。這就需要愛心、耐心、責任心與技巧了。在這方面我認為自己才剛剛開始。
另外，學生既可愛，有時又會顯出幾分“令人可惡”樣子。開始時看到他們一個個可愛面孔，真想多給他們教一點東西，就恨自己知識不夠淵博，才能不夠高深，但我還是盡自己努力備課，自習也努力引導他們做好功課。但有些時候?qū)W生們對自己好意不但不加理解，反而大有以為惡意傾向。為此，我曾一度郁悶，進而失望，再而懷疑自己，懷疑自己大學所學。所以在教學管理中挫折難免，關鍵是如何快速調(diào)整好自己心態(tài)，重新堅定自己信念，總結(jié)以往經(jīng)驗與教訓，爭取明天做更好。
三、對封閉式教育思考
我所實習學校純陽中學，是一所私立學校，實行是封閉式教育，半軍事化管理。剛來還有點不適應，時間久了，對這一教育模式有所了解，作如下思考。
看到一些書上說這是中國社會轉(zhuǎn)型產(chǎn)物，它在一定程度上對留守兒童進行了教育，有利他們成長，也減少了社會閑散人員數(shù)量，減少了青少年犯罪現(xiàn)象，緩解了社會壓力。純陽學校作也不錯，這里感恩教育是一大特色。學生每天作感恩操，校領導也對感恩教育十分重視，做了許多努力。另外，純陽學校，高層領導經(jīng)常親自了解學生學習生活情況，如視察學生宿舍等，副校長還親自代課；學校經(jīng)常與一些兄弟學校相互交流學習。這些都是值得其他學校學習。
但是封閉式教育存在問題也不容忽視。
首先，學生缺愛，缺少來自父母親愛，這一根本問題沒有解決。父愛、母愛這是人世間最偉大最厚重感情之一，尤其對于孩子，是無法替代。這里有不少學生是外省，父母在外務工，學生缺少來自家里關愛，對學生性格造成影響是很難彌補。造成部分學生逆反心理嚴重；對學習和未來失去信心；對老師和集體粗魯、冷漠。個人認為，幼年孩子不應異地求學，更不應遠離家庭。父母關愛，家庭學前教育對人健康成長不可缺少。
其次半軍事化管理管太死，學生容易自我放棄，甚至可能更加叛逆。至少對這一管理制度學校應不斷完善，例如，飯卡每學期學生沒用完錢應該把現(xiàn)金還給學生。沒收手機同時要是能在校內(nèi)建立公話亭，則可能減少學生使用手機現(xiàn)象等。
另外，不管是怎么樣教育模式，目都應該是育人，培養(yǎng)健全人格人，促進學生全面發(fā)展，而非盈利，或考試。教育就是投資，學校不同于企業(yè)；考試是手段，育人是目。若逆其道而行之，必然教不好學生，又浪費老師辛苦努力。一個好學校應該是一個學生和老師都喜歡地方。
以上就是我在純陽中學實習班主任工作三月余一點體會。
實習工作總結(jié) 篇13
20xx年ｘｘ月1日我們學校的25名同學一起來到了常州紡織服裝職業(yè)技術學院進行教育實習，我的指導老師是閔建虎老師，班主任是徐馨婷老師，而時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間維持6周的教育實習工作已經(jīng)結(jié)束了。這一段經(jīng)歷將在我的未來的工作生涯中寫下不平凡的一頁，經(jīng)歷了這6周的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。實習中我收獲很多，收獲心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！
這次實習的工作主要分成兩大塊：教學實習工作和班主任實習工作。主要情況如下：
一、教學工作
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是聽課階段。通過指導老師閔建虎老師先熟悉實習班級的上課情況，認識班上的每個學生以及了解他們對于計算機知識的掌握情況。然后，認真聽閔老師以及其他同學上課。在這期間我聽了共60節(jié)課�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是閔老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課、試講，做足了上講臺的準備。
在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學生反饋的信息——評講”這樣一個流水線�？雌饋砗唵�，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
由于我上的是C語言課，每次一個半小時兩節(jié)連上的課對學生的注意力要求比較高。經(jīng)過兩個星期的聽課，我的體會是必須運用各種課堂活動把學生的學習興趣調(diào)動起來，不讓他們覺得課堂是枯燥的。這樣才能更好的吸引學生的注意力。因此要調(diào)動學生的積極性，就必須有好的教學設計。
在教學過程中，我始終體現(xiàn)以學生為主體的教學模式，充分利用各種多媒體工具，來引起學生的興趣和注意力。在課堂上，讓學生充分參與其中，把視聽說巧妙結(jié)合，提高學生的聽力和表達能力。
二、班主任工作
�。ㄒ唬┰诠ぷ鳒蕚浞矫�
首先我能較快的了解整個班級的情況特點。記得剛開始實習時，我和幾個實習的同學就主動去了解各班級情況。我們通過向各代課老師和班主任的詢問，以及對各班班委及較活躍同學的了解，為班主任工作打好了一個基礎。
在熟悉和掌握學生的過程中，為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。同學們非�；顫娍蓯郏�且很熱情，相比之下，開始的時候我反而顯得比較拘束。慢慢地，我和學生們漸漸熟悉起來了，由于年紀相差不是很大，我和他們的培養(yǎng)了深厚的感情，為我的班主任工作的進行有很大的幫助。
�。ǘ┰诎嗉壢粘９芾矸矫�
在班主任徐馨婷老師的指導下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的一個半月，我更多的是監(jiān)督學生的學習。我們班的學生們的自我管理能力都很強，每個班級干部都各司其職，并且在同學們中威信都很高，同學們也都很自覺，積極配合各項工作。班級中的各項工作都進行的井井有條。徐老師告訴我，平時他的班主任工作都很輕松，因為同學們能做到：“事事有人做，人人有事做”。我在日常監(jiān)督的同時，也試著給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教育。比如班級中有一些比較調(diào)皮的同學，我發(fā)現(xiàn)他們對老師或班委的要求不能很好的完成。對于這些同學，我沒有對他們強硬，那樣只會使他們更加叛逆，而是對他們進行思想教育，作為朋友甚至家教的角度，對他們曉之以理，動之以情，找到他們叛逆的'根源，知道這些學生們的“搗亂”
只是為了在同學中能夠更加凸顯自己，“出風頭”。我和他們進行了民主平等的談話，和他們達成了一些協(xié)議，從那以后，這些學生的表現(xiàn)改善了很多，并且學習也更加努力了。另外，很多同學每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習慣。我想他們的學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監(jiān)督和引導。
�。ㄈ┰诎嗉壔顒臃矫�
在我實習班主任期間，我和學生們組織了一次主題班會“談談你自己的人生目標”，在班會上大家都積極發(fā)言，通過同學們的回答，我發(fā)現(xiàn)我們班的同學對自己的未來都有很好的計劃和夢想，大家都為了自己的夢想而不斷的努力中。
三、主要收獲和存在的問題
�。ㄒ唬┧枷敕矫�
教育實習，它是師范院校的一門綜合實踐必修課程，既是對師范生思想上的訓練也是對師范生心理、思想、能力以及知識等因素等各種全面檢驗和提高，在形成師范生合理的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增強對社會、國情，在以后的日子里我會在更好的學習專業(yè)知識的同時，更多的了解教育的理論知識，以便更好的運用到教學中。
�。ǘ┱n堂教學方面
1。在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索。
2。課堂的調(diào)控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。
挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，6周的實習一結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新的學期任務，正面臨新的學期機遇，真正的工作會在不久的將來出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正需要的是總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，學好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。
�。ㄈ┌嘀魅喂ぷ�
在班主任工作上我本著對學生負責的態(tài)度盡心盡力做好每一件事，自己在實踐中得到了極大地提升，學到了許多課本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的老師積累了寶貴的教學經(jīng)驗。
現(xiàn)在，實習結(jié)束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在！
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