【必備】實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板14篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇1
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻?hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的.部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶(hù)交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶(hù)也是我的工作，尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、114查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇2
按照學(xué)校的規(guī)定，大三上半學(xué)期每個(gè)學(xué)生都要進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我在教育實(shí)習(xí)和崗位實(shí)習(xí)之間選擇了后者。后來(lái)證明我的選擇是明智的。于是，我被分配到濰縣二中實(shí)習(xí)了半年。8月30日，魏縣光宗的所有實(shí)習(xí)生都到了實(shí)習(xí)學(xué)校。濰縣二中的環(huán)境很好。我們二中的小組安排在一個(gè)小院子里，一切都比預(yù)想的好很多。我所在的濰縣二中有初中和高中兩個(gè)系。我來(lái)的第二天，我們被分到了不同的年級(jí)組。令我驚訝的是，我被分配到二年級(jí)組教生物。我的輔導(dǎo)班老師和輔導(dǎo)老師都是富，實(shí)習(xí)班是高二二班和高四班。雖然我正在完成大三的學(xué)業(yè)，但理論上，我也進(jìn)入了正式工作。帶著對(duì)一切的好奇，我自信的開(kāi)始了。
在二中半年實(shí)習(xí)期間，我把它分為三個(gè)部分，分別是教學(xué)工作、班主任工作和日常人際交往學(xué)習(xí)。
在教學(xué)中，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的。實(shí)習(xí)期間，我們參加了小組講座。通過(guò)相互評(píng)價(jià)，可以指出每個(gè)人教學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。
通過(guò)聽(tīng)其他組員的一些課和我這半年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，充分備課。教師在上臺(tái)前要做好充分的準(zhǔn)備，這不僅是指對(duì)知識(shí)的熟悉程度，還包括語(yǔ)言的組織、教學(xué)方式、教學(xué)順序、重點(diǎn)和難點(diǎn)的劃分.也就是說(shuō)，一節(jié)課45分鐘的準(zhǔn)備需要你幾次，這樣你才能在課前有一個(gè)好的想法。第二，聲音。老師上課的時(shí)候，主要的.媒介是老師的聲音。教學(xué)時(shí)聲音不僅要洪亮有穿透力，句子也要抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)不要過(guò)于平淡，這樣學(xué)生才不會(huì)對(duì)這門(mén)課感到厭倦。然后，溝通。上課不是老師的表現(xiàn)，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識(shí)，所以與學(xué)生的互動(dòng)很重要。第三，情感色彩。每個(gè)老師在教學(xué)的時(shí)候給人的感覺(jué)都是不一樣的，也就是說(shuō)，要給人最能接受的感覺(jué)，就要求老師有一個(gè)好的情感色彩，讓學(xué)生享受聽(tīng)一個(gè)老師講課的樂(lè)趣。因此，教師的個(gè)人感受在教學(xué)過(guò)程中也很重要。最后是師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系可以大大提高課堂效率。良好師生關(guān)系的前提是老師要愛(ài)學(xué)生。只有讓他們感受到老師的愛(ài)，老師才能受到學(xué)生的歡迎。
11月26日，師范大學(xué)的夏教授和教授來(lái)到濰縣第二中學(xué)，我很榮幸成為他們的聽(tīng)眾。兩位教授和專(zhuān)業(yè)老師姜老師和王高老師在聽(tīng)了我的一節(jié)課后做了相應(yīng)的評(píng)論。夏老師給我的肯定是對(duì)我很大的鼓勵(lì)。
在班主任的工作中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。班主任不僅是老師，還承擔(dān)著學(xué)生的知己、母親等諸多職責(zé)。近半年，對(duì)班主任工作有了不同的認(rèn)識(shí)。做好班主任，管理好班級(jí)，贏得學(xué)生的信任和尊重，不是一件簡(jiǎn)單的事情。
首先，要有愛(ài)心。普通老師要有愛(ài)心，尤其是作為班主任。在老師眼里，學(xué)生只是孩子，卻能徹底看清你的行為。如果你愛(ài)學(xué)生，帶著這份愛(ài)去和學(xué)生相處，他們就能感受到老師的愛(ài)，贏得學(xué)生的愛(ài)。第二，平等相待。作為班級(jí)管理者，有很多權(quán)利支配一些利益。所以班主任在處理班級(jí)事務(wù)的時(shí)候，一定要在心里樹(shù)立一個(gè)平衡，絕對(duì)公平的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。只有這樣，他才能不在學(xué)生中留下偏心的印象，才能在學(xué)生中樹(shù)立威信。最后，以身作則。班主任是管理者，是榜樣。班主任以身作則很重要，這可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)老師的尊重。
雖然半年班主任實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但是讓我明白了班主任工作的艱辛。要想把這項(xiàng)工作做好，就要有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。想要管理好一個(gè)班級(jí)，一定要注意方法和技巧。半年的班主任工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有讓我明白所有的奧秘。人們常說(shuō)，教師是陽(yáng)光下最輝煌的職業(yè)。我想說(shuō)的是，這種輝煌是由老師背后的無(wú)限默默無(wú)聞付出的。
在二中的日常生活中，主要是隊(duì)員與當(dāng)?shù)乩蠋煹南嗵�。剛到濰縣二中的時(shí)候是生物實(shí)習(xí)生，但是二中的組員都很好相處。畢竟集體生活的半年是農(nóng)村生活，有些東西不如原來(lái)生活方便。我們要克服生活中的這種落差。我想我們已經(jīng)克服了這個(gè)差距，有些人喜歡這樣的生活。有時(shí)候?qū)W生過(guò)生日，晚上我們會(huì)舉辦一個(gè)小型的生日聚會(huì)，很溫馨。會(huì)做飯的同學(xué)也會(huì)展示自己的技術(shù)，大家會(huì)圍在一起，很開(kāi)心。在很多團(tuán)日活動(dòng)中，我們加深了對(duì)彼此的了解，促進(jìn)了感情的交流，讓我覺(jué)得大家一起做事，一起付出，一起收獲，是一件很美好的事情，團(tuán)隊(duì)成員也經(jīng)�；ハ鄮椭�，一起進(jìn)步。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇3
今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是一個(gè)班級(jí)，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律，如何有好的班級(jí)風(fēng)格?在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。當(dāng)然，懲罰應(yīng)該非常謹(jǐn)慎。我認(rèn)為，在懲罰學(xué)生的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)方面：
第一，要尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)他們的自信和自尊，好就是好，錯(cuò)就是錯(cuò)。不要犯錯(cuò)誤，也不要全盤(pán)否定。
第二，懲罰的目的是警告學(xué)生什么不能做，什么可以做。其結(jié)果不是懲罰學(xué)生的懲罰，而是懲罰學(xué)生的教育。換句話說(shuō)，懲罰是一種手段，教育是目的。永遠(yuǎn)記住你的初衷，使你的教育事業(yè)達(dá)到頂峰。
當(dāng)然，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的是耐心。耐心是教師良好行為的體現(xiàn)。教師的工作是在不同程度上解決學(xué)生的問(wèn)題。這些問(wèn)題不僅是學(xué)習(xí)，而且是精神上的。因此，我們應(yīng)該耐心地回答學(xué)生們提出的任何問(wèn)題，無(wú)論是深刻的還是膚淺的.，這些問(wèn)題都有助于消除他們的失落感和自卑感。
我們努力是因?yàn)閯e人在努力，我們堅(jiān)持因?yàn)閯e人沒(méi)有放棄。但是，我們能一路走下去，不間斷地取得成功嗎?否則，我們就在路上，掙扎著，掙扎著，奮斗著。你在前進(jìn)的路上忙不忙，繞了很多彎路?我想我們應(yīng)該停下來(lái)好好想想。回顧我的實(shí)習(xí)和教學(xué)日，以及學(xué)生之間的一些摩擦，想想今天發(fā)生的事情，我真的認(rèn)為我應(yīng)該停下來(lái)冷靜下來(lái)，想想我將來(lái)應(yīng)該做些什么。
在前進(jìn)的道路上，我們必須不時(shí)回顧過(guò)去發(fā)生的事情，有些話，有些人。這樣，我們就可以從過(guò)去的歷史中吸取教訓(xùn)，更好地處理今后將發(fā)生的事情。有些人說(shuō)：每一天都是活的，我們沒(méi)有機(jī)會(huì)排練，不知道將來(lái)會(huì)發(fā)生什么，我們只能反省過(guò)去，這樣我們才能知道將來(lái)也會(huì)發(fā)生類(lèi)似的事情，我們?nèi)绾翁幚磉@個(gè)問(wèn)題比較合適。
一、在英語(yǔ)教學(xué)中教師要注重教學(xué)方法。合作學(xué)習(xí)的應(yīng)用可以很好的體現(xiàn)學(xué)生的主體地位？學(xué)生幾個(gè)人一組，全身心地投入到活動(dòng)中去，創(chuàng)造力得到充分的體現(xiàn)。學(xué)生在體驗(yàn)中學(xué)會(huì)了知識(shí)，并且學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作。
二、吃透教材是最根本的。聽(tīng)完幾位老師的課后，我認(rèn)為他們對(duì)教材的把握都有其獨(dú)到之處，并采用了不同的教學(xué)方法。但每個(gè)老師的課堂重點(diǎn)都是一樣的。所以，在講課前我們應(yīng)該充分了解教材。
三、課堂結(jié)構(gòu)要完整。課堂結(jié)構(gòu)中各環(huán)節(jié)要完整，且各個(gè)環(huán)節(jié)中間應(yīng)有合理的銜接。合理安排時(shí)間是課堂順利進(jìn)行的要點(diǎn)。此外，上課的同時(shí)也要注意學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律和信息反饋，創(chuàng)造良好的互動(dòng)，使課堂氣氛輕松活躍。
四、能熟練的應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行輔助教學(xué)。語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，教學(xué)情境非常重要，我們不僅要讓學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)點(diǎn)，更要讓他們學(xué)會(huì)應(yīng)用。其次，面對(duì)學(xué)生們陌生的情境，可以通過(guò)視頻輔助教學(xué)，把學(xué)生們帶入情境，提高教學(xué)效率。
通過(guò)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己有了更深刻的反省和更高的要求。在以后的學(xué)習(xí)中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，積極的改正自己的不足。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇4
在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的`特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯
的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇5
參加工作的三個(gè)月里，讓我從剛畢業(yè)的稚嫩逐漸變得成熟，在工作、學(xué)習(xí)和思想上都取得了很大的進(jìn)步。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作和生活有了新的開(kāi)始，逐漸掌握了專(zhuān)業(yè)技能，使自己有了一技之長(zhǎng)，為我以后人生奮斗目標(biāo)指明了方向。讓我在工作和生活中體會(huì)到公司這個(gè)大家庭的溫馨和關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)了為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)如何去與身邊的人配合，在生活和工作上怎么去幫助新畢業(yè)的學(xué)生適應(yīng)工地環(huán)境，教會(huì)他們?nèi)绾稳ナ褂眉笆炀殰y(cè)量?jī)x器，把我所知道的測(cè)量知識(shí)教給他們，讓他們有能力單獨(dú)去完成測(cè)量工作。是公司高速發(fā)展，不斷壯大的一年，也是公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的第一年。為了實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)，我們青年知識(shí)分子和廣大干部職工心連心、手牽手，腳踏實(shí)地的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。
本人于x月x日至x月x日在xx工程有限公司實(shí)習(xí)。工程項(xiàng)目類(lèi)別為市政道路；工程名稱(chēng)為：xx路改造工程；工程地點(diǎn)位于：xx路；實(shí)習(xí)種類(lèi)為：工程測(cè)量。
經(jīng)過(guò)3個(gè)多月在工地現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)，已經(jīng)初步了解了公路建設(shè)的'一些幾本常識(shí)。通過(guò)同現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量員的學(xué)習(xí)，也學(xué)到了公路測(cè)量的知識(shí)，例如：水準(zhǔn)儀、全站儀的使用；卡西歐5800計(jì)算器的使用；卡西歐5800萬(wàn)能放樣程序及萬(wàn)能標(biāo)高程序。在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量中，同時(shí)也學(xué)到了很多道路施工的技術(shù)。
如果把一個(gè)施工隊(duì)伍（就僅道路方面）比喻做一個(gè)軍隊(duì)的話，那么測(cè)量員就是一個(gè)軍隊(duì)里的工兵，在戰(zhàn)斗之前先到戰(zhàn)場(chǎng)上挖戰(zhàn)壕，排雷、掃雷等等的準(zhǔn)備工作。如果一個(gè)軍隊(duì)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作做得好，加上戰(zhàn)場(chǎng)上的軍官英明指揮，再加上一些客觀因素，想打一場(chǎng)勝仗也不是那么的難。因此一個(gè)測(cè)量員在整個(gè)施工隊(duì)中，起了關(guān)鍵性的作用。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)中，感受到道路測(cè)量有以下的特性：（1）反復(fù)性。道路測(cè)量員的基本兩大任務(wù)不外乎就是平面位置放樣和控制標(biāo)高。一個(gè)工程快要開(kāi)工的時(shí)候，需要測(cè)量員先提前進(jìn)場(chǎng)，對(duì)工程進(jìn)行首輪平面放樣及勘察、測(cè)量高程；
然后根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，制定出初步施工方案，同施工員進(jìn)行技術(shù)交底。接著讓施工員及機(jī)械進(jìn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清表整平。之后測(cè)量員進(jìn)行第二輪平面位置放樣及高程測(cè)量，檢測(cè)是否有欠挖和超挖的地方，如有發(fā)現(xiàn)，即使報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)施工員，及時(shí)改正和處理。如果工程有雨水管道的安置，測(cè)量員就應(yīng)該按照?qǐng)D紙要求，放出雨水管道的中心位置。（xx路改造工程的雨水管位于道路左側(cè)，居中8米的位置）放出雨水管中線的平面位置后，還需要測(cè)量出雨水管的開(kāi)挖深度。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)清表正平和雨水工程結(jié)束以后，就要進(jìn)行路基施工，這個(gè)時(shí)候就必須進(jìn)行一次平面位置放樣及高程測(cè)量。路基施工完畢后，水穩(wěn)層施工之前就必須再次放出平面位置及高程測(cè)量，水穩(wěn)層施工結(jié)束以后，就到n次的路面平面位置放樣及高程測(cè)量加上現(xiàn)場(chǎng)人為等等因素，樁總是在各種情況下被破壞，因此測(cè)量的工作總是反反復(fù)復(fù)和枯燥的。
�。�2）提前性。一個(gè)工程正常運(yùn)行，必須要有良好的施工計(jì)劃。一個(gè)施工員要必須科學(xué)合理的制定出工作計(jì)劃。每一項(xiàng)工作要進(jìn)行的前2，3天就要提前通知測(cè)量員，讓測(cè)量員先把測(cè)量的工作完成，然后再和施工員進(jìn)行技術(shù)交底。不能現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有做好測(cè)量工作就進(jìn)行施工或則邊測(cè)量邊施工。在邊測(cè)量邊施工中，測(cè)量員有可能無(wú)法跟上施工的進(jìn)度，造成施工結(jié)束還沒(méi)有測(cè)量結(jié)束，有時(shí)候測(cè)量員為趕上施工進(jìn)度而犯錯(cuò)誤。因此邊施工邊測(cè)量很不利于工程的施工，所以每項(xiàng)工作進(jìn)行之前都要經(jīng)過(guò)測(cè)量。
�。�3）同步性。同步性，有區(qū)別與上條所說(shuō)的提前性，上條是相對(duì)提前性是施工前未進(jìn)行測(cè)量而言的。這里的同步性，是相對(duì)施工前已經(jīng)進(jìn)行測(cè)量而言的，所以與上條所說(shuō)的提前性并不矛盾。同步性就是正在施工的現(xiàn)場(chǎng)中，對(duì)正在施工的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)施工有問(wèn)題的時(shí)候，就馬上告訴現(xiàn)場(chǎng)施工員進(jìn)行整改，不能等到施工完畢后再提出問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)幾本晚了。
以上的特性是我這3個(gè)多月實(shí)習(xí)以來(lái)的總結(jié)。本人個(gè)人感覺(jué)市政道路改造的施工主要有一下難度，就拿xx路來(lái)說(shuō)，xx路屬于xx縣的舊城區(qū)，周邊居民多，再且xx路是xx縣通往xx的交通要道，過(guò)路的重車(chē)很多，十分不利于施工，放出的平面位置樁經(jīng)常被破壞，周?chē)木用駚?lái)來(lái)往往，施工經(jīng)常被中斷。因?yàn)橹苓呥^(guò)多，不能對(duì)道路進(jìn)行全面封路，因此在工期緊迫的情況下，使施工的難度大大加大。但是舊路改造也有許多優(yōu)點(diǎn)，舊路改造只需要在原有的路面情況下進(jìn)行施工，不必經(jīng)過(guò)很大難度的場(chǎng)地清整，新路開(kāi)荒往往是要經(jīng)過(guò)多重復(fù)雜的工序，例如推平山之類(lèi)的。無(wú)論是舊路改造還是新路開(kāi)荒，都是辛苦的，特別是測(cè)量員，一定要有身心勞累的覺(jué)悟。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇6
帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,我開(kāi)始了我的教師實(shí)習(xí)之旅,近30天的時(shí)間,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀，但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿(mǎn)未知、驚喜、快樂(lè)，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
20xx年2月14日，我很榮幸的來(lái)到了淄博市桓臺(tái)二中進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的主要目的是為了增加我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)一些有關(guān)教育方面的知識(shí)，為以后走向教師崗位奠定基礎(chǔ)。
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助和自己的勤奮努力下，較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。本次教育實(shí)習(xí)按照學(xué)校的要求，主要任務(wù)有三方面：教學(xué)任務(wù)、班主任工作和教育調(diào)查。
一、在教學(xué)工作方面
由于實(shí)習(xí)期間我所在的學(xué)校實(shí)行“優(yōu)質(zhì)課評(píng)比”，我有機(jī)會(huì)聽(tīng)了很多次優(yōu)質(zhì)課，收獲頗多。因?yàn)樯险n的教師有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)淵博而且精心準(zhǔn)備，所以他們的課堂氣氛非常好。學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計(jì)的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生積極參與都深深吸引了我。一堂課的.時(shí)間很快就過(guò)去了，可以說(shuō)我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽(tīng)這么優(yōu)秀的教師講課是我的榮幸。
學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)效率是最高的。當(dāng)你沉浸入迷于某件事時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很快樂(lè)，時(shí)間過(guò)得很快，在聽(tīng)優(yōu)質(zhì)課時(shí)我算是體會(huì)到了。在實(shí)習(xí)期間，共聽(tīng)課10節(jié)，共完成了7個(gè)新課的教案。授課節(jié)數(shù)28節(jié)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間讓我體會(huì)到做一名教師是挺不容易的。在教學(xué)工作方面，我認(rèn)為最重要的環(huán)節(jié)是：上臺(tái)講課，能把握住課堂節(jié)奏，和學(xué)生們進(jìn)行好溝通，能發(fā)掘?qū)W生們課堂主人公的潛能。這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去。
在這個(gè)過(guò)程中，就可以看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過(guò)程中認(rèn)真對(duì)待，是否把上講臺(tái)講課當(dāng)作一件重要的事，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛開(kāi)始看教材的時(shí)候，我以為高中的內(nèi)容是比較容易的，沒(méi)想到看了課本才知道自己錯(cuò)了，高中的課本知識(shí)點(diǎn)比以前開(kāi)闊，有許多知識(shí)自己也是一知半解。做教師的對(duì)知識(shí)一知半解肯定是不行的。學(xué)生有一滴水，做教師的就應(yīng)該有一桶水甚至是一江水。
為了把課本的內(nèi)容全部弄清楚，我查閱了很多相關(guān)的書(shū)籍，并且上網(wǎng)查找資料，實(shí)在找不到的我就不恥下問(wèn)，找指導(dǎo)老師或有經(jīng)驗(yàn)的老師解決。當(dāng)我把課本知識(shí)點(diǎn)弄懂后發(fā)現(xiàn)教材的內(nèi)容才一頁(yè)，寥寥無(wú)比。如果照教材講下去，不用20分鐘就可以完事。在請(qǐng)教了科目的原任老師和自己思考后，終于構(gòu)思好了怎樣上一節(jié)課。
其次是寫(xiě)教案，在寫(xiě)教案時(shí)要從學(xué)生的實(shí)際角度出發(fā)，也就是備學(xué)生。第一節(jié)課雖然有充分的準(zhǔn)備，但第一節(jié)課上的效果不是很好，和自己預(yù)想的有比較大的差距。我想主要是因?yàn)榈谝还?jié)課太緊張，沒(méi)有把握好課堂的節(jié)奏還有當(dāng)時(shí)發(fā)高燒的原因。聲音不夠洪亮，沒(méi)有和學(xué)生們互動(dòng)好。但想到自己堅(jiān)持上完了一節(jié)課感覺(jué)蠻高興的�；厝ズ煤每偨Y(jié)，認(rèn)真聽(tīng)取了數(shù)學(xué)組里年輕教師以及老教師的各種經(jīng)驗(yàn)，第二節(jié)課的時(shí)候課堂氣氛有了非常明顯的變化，與同學(xué)們配合得很好，自己很欣喜，聲音也大起來(lái)了，有底氣得多。
俗話說(shuō)：“知之者不如好之者好之者不如樂(lè)之者�！迸d趣對(duì)于一個(gè)高學(xué)生來(lái)說(shuō)還是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)，逐漸愛(ài)上學(xué)數(shù)學(xué)。上課的時(shí)候，我都會(huì)采取以“學(xué)生為主，老師為輔”的教學(xué)方式，課上開(kāi)始是同學(xué)們回顧前節(jié)的知識(shí)點(diǎn)，我加以補(bǔ)充。然后提問(wèn)預(yù)習(xí)內(nèi)容，同學(xué)們進(jìn)行補(bǔ)充。接著我教授新知。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
教育實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告例文教育實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告例文從我自己的親身體會(huì)來(lái)講，要做好教學(xué)工作，必須仔細(xì)研究教學(xué)大綱和教材內(nèi)容，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況。確定教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、時(shí)間分配和作業(yè)布置。要想具備教學(xué)的基本功，首先備課要認(rèn)真，對(duì)教材內(nèi)容熟悉，能較好地組織上好一堂課，基本達(dá)到教學(xué)目的;其次課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題，對(duì)不同的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法，達(dá)到因材施教;最后是認(rèn)真批改作業(yè)，評(píng)講作業(yè)。
二、班主任工作
我是高二十二班的代理班主任，一大群十七八歲的大孩子，又可愛(ài)，又活潑，又好動(dòng)，又調(diào)皮。記得我剛到教室的第一天，有同學(xué)問(wèn)我?guī)讱q，甚至叫我“老師同學(xué)”。為了盡快熟悉班級(jí)里的情況，我向原班主任李老師要了班里的檔案資料。我堅(jiān)持每天督促他們?cè)缱x，檢查衛(wèi)生。課間時(shí)間經(jīng)常和他們聊天，拉短我和他們之間的距離，自習(xí)時(shí)候去看班，幫他們解決難題，同學(xué)們和我的關(guān)系非常好，我心里也感到很高興。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇7
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了。回想這段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，很高興過(guò)，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。立刻就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理�；仡櫚肽暌詠�(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的`綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)狀況中，我覺(jué)得自己更就應(yīng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在那里我明白我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐潛力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。
因此，應(yīng)對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，應(yīng)對(duì)此刻，我努力拼搏，應(yīng)對(duì)將來(lái)，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己必須會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇8
一、 前言
一月中旬我們?cè)趯W(xué)校的安排下來(lái)到光華路華潤(rùn)蘇果大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，具體的要求就是讓我們更多的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，同時(shí)也對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)商務(wù)有更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情，有些事看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距，不但要有細(xì)心誠(chéng)懇，還要努力積極。總之，任何事情都要考慮周全。
二、實(shí)習(xí)目的
此次在華潤(rùn)蘇果實(shí)訓(xùn)我有自己既定的目的：
1、接觸更多的人提高自己的交際能力。在華潤(rùn)蘇果實(shí)訓(xùn)，每天面對(duì)各種各樣的人，增加自己的閱歷，豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)
2、了解并熟悉蘇果的運(yùn)營(yíng)模式，從整個(gè)賣(mài)場(chǎng)貨物的進(jìn)入到銷(xiāo)售到出貨再到售后，從整體把握學(xué)習(xí)蘇果的運(yùn)營(yíng)流程。從電子商務(wù)學(xué)員角度學(xué)習(xí)一個(gè)商業(yè)實(shí)體的商業(yè)流程，為以后在商業(yè)方面學(xué)習(xí)以及以后商務(wù)工作做積累。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年1月 17日 至 20xx年3月17日
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
華潤(rùn)蘇果光華路購(gòu)物廣場(chǎng)
五、實(shí)習(xí)部門(mén)
華潤(rùn)蘇果光華路購(gòu)物廣場(chǎng)家電課
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
此次我們實(shí)訓(xùn)是在光華路華潤(rùn)蘇果，蘇果超市成立于1996年7月， 20xx年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到181。2億元。20xx年上半年銷(xiāo)售額達(dá)95億元，在中國(guó)零售連鎖業(yè)的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已連續(xù)七年位居中國(guó)連鎖企業(yè)前十名，并躋身中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)第176強(qiáng)。20xx年蘇果的品牌價(jià)值評(píng)估達(dá)10。32億，榮獲“20xx中國(guó)500最具價(jià)值品牌”稱(chēng)號(hào)，同時(shí)，蘇果超市又被國(guó)家商務(wù)部確定為全國(guó)重點(diǎn)扶持的15個(gè)大型流通企業(yè)集團(tuán)。在南京，蘇果超市占據(jù)著超市業(yè)態(tài)50%以上的市場(chǎng)份額，是江蘇省超市零售業(yè)最大的商貿(mào)流通企業(yè)。我是被安排在賣(mài)場(chǎng)的家電課進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，在這里我作為一名普通課員主要管理好我們課的商品，其中包括要貨、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、出貨等。
剛開(kāi)始進(jìn)入我們家電課，我除了懷著一份激——情其他什么也沒(méi)有也什么也不會(huì)，什么都要從頭學(xué)起。在我們課長(zhǎng)的教導(dǎo)以及課里同事的幫助下，我在之后的工作日里逐漸熟悉了我們家電課的工作。
作為家電課的課員，我們不同于賣(mài)場(chǎng)里的促銷(xiāo)員，促銷(xiāo)員們往往只要管理和銷(xiāo)售好各自自己的商品，而我們課員則是要管理好整個(gè)課室，負(fù)責(zé)課里所有商品的要貨，那么如何要貨就給我上了進(jìn)課來(lái)的第一課。蘇果貨源的配送渠道主要分為兩種，一是直配貨即廠家直接提供貨物，二是大庫(kù)貨即來(lái)自蘇果馬群大庫(kù)的供貨，我們課員主要負(fù)責(zé)大庫(kù)要貨，而直配貨怎有我們統(tǒng)計(jì)，送至三樓辦公室專(zhuān)人要貨處。大庫(kù)的要貨我們首先要統(tǒng)計(jì)各種商品的數(shù)量，對(duì)賣(mài)場(chǎng)里存儲(chǔ)不足且好銷(xiāo)售的商品登記貨號(hào)，最后統(tǒng)一至我們課員處，由我們課員到三樓辦公室利用蘇果百年軟件系統(tǒng)，根據(jù)記錄的貨號(hào)，填寫(xiě)要貨單，并注明要貨件數(shù)，同時(shí)要看清一定要是大庫(kù)貨以及每件貨的個(gè)數(shù)。每次要完貨后，大庫(kù)或廠家會(huì)根據(jù)要貨單發(fā)貨，我們也會(huì)收到來(lái)貨單，我們要看懂來(lái)貨單，白底為正常來(lái)貨，紅底是未能配貨藍(lán)底是大庫(kù)強(qiáng)配貨。
在蘇果工作一段時(shí)間后，我了解到在蘇果每十四天為一個(gè)檔期，在各個(gè)檔期內(nèi)各貨物價(jià)格、陳列也不盡相同，對(duì)價(jià)格及擺放要做適度調(diào)整，以及對(duì)各個(gè)貨物數(shù)目也要做一次詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，即為盤(pán)貨。各種貨物價(jià)格由商家作出決定是否進(jìn)行活動(dòng)價(jià)或是正常價(jià)。而陳列則是根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)將促銷(xiāo)產(chǎn)品放于端架或地堆等顯出。而對(duì)各貨物數(shù)目統(tǒng)計(jì)則有促銷(xiāo)員和我們課員共同完成。之先我們會(huì)收到各家產(chǎn)品的具體種類(lèi)及貨號(hào)清單，促銷(xiāo)員和我們課員根據(jù)清單上貨物，在貨架和倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)行清點(diǎn)，做到不重復(fù)不遺漏，準(zhǔn)確清點(diǎn)出商品數(shù)目，清點(diǎn)完畢后再與收銀系統(tǒng)進(jìn)行比對(duì)，看是否一致以保證對(duì)商品的管理，有利于商家對(duì)自己商品的了解。
我們課員也會(huì)銷(xiāo)售一些商品，面對(duì)顧客的提問(wèn)我們要耐心解說(shuō)，知道銷(xiāo)售的步驟，對(duì)于一般小家電我們會(huì)在顧客買(mǎi)的.前提下查庫(kù)存并提貨于收銀柜臺(tái)結(jié)賬，完成交易。但對(duì)于大家電顧客往往要求送貨，在有貨的條件下，我們要給顧客開(kāi)票，開(kāi)票時(shí)要注明日期、收銀單號(hào)、貨號(hào)、名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格以及顧客的電話和家庭地址，以便送貨。開(kāi)的票為一式四聯(lián)，第一聯(lián)給團(tuán)購(gòu)部，第二聯(lián)給顧客，第三聯(lián)給防損部，第四聯(lián)則給送貨師傅，以為各部門(mén)更好配合工作。
在蘇果賣(mài)場(chǎng)里，陳列于貨架上的商品畢竟是有限的，而更多的是存儲(chǔ)于倉(cāng)庫(kù)，如何管理好倉(cāng)庫(kù)是提高賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作效率的一個(gè)重點(diǎn)，一般小商品在銷(xiāo)售中需及時(shí)補(bǔ)充上架，好的倉(cāng)庫(kù)管理會(huì)讓此很容易，不至于在成百上千種商品中如大海撈針，而對(duì)于我們家電課好的倉(cāng)管更有必要，由于我們家電課在一樓而一樓倉(cāng)庫(kù)小且家電商品種類(lèi)多、體積大，故又分配二樓倉(cāng)庫(kù)兩塊地方，一樓倉(cāng)庫(kù)放置一些暢銷(xiāo)小家電，數(shù)量不是很多但盡量全面，這樣方便銷(xiāo)售，二樓左側(cè)倉(cāng)庫(kù)放大家電右側(cè)置小家電，再將壞貨退貨與好貨分開(kāi)放在右側(cè)倉(cāng)庫(kù)電梯下，這樣使找貨更加簡(jiǎn)單，賣(mài)場(chǎng)家電的銷(xiāo)售最后出貨也由我們課員完成，我們拿著售貨時(shí)開(kāi)的票，將需要出貨的商品送至一樓倉(cāng)管處，由倉(cāng)管驗(yàn)明型號(hào)種類(lèi)與票據(jù)一致后交由倉(cāng)管，最后有送貨師傅運(yùn)送給顧客，完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
七、感想
在此次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入但是當(dāng)有時(shí)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，缺乏靈活性，畢竟還是學(xué)校里的學(xué)生，做起事情來(lái)缺乏老道，此次實(shí)訓(xùn)讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己優(yōu)勢(shì)與不足。我想這一次的實(shí)訓(xùn)，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到進(jìn)入社會(huì)工作的感覺(jué)，好好的工作是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。其實(shí)在這兩個(gè)月天的實(shí)習(xí)日子里，在我腦海中始終盤(pán)旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。
八、致謝
這次的實(shí)習(xí)也讓我懂得了感恩，我要感謝我們課的朱胤仙課長(zhǎng)，在一開(kāi)始進(jìn)課室，是他指導(dǎo)著我，不吝教誨，讓我有機(jī)會(huì)接觸的更多，也學(xué)會(huì)了更多。同時(shí)還要感謝我們課的同事們，劉紅姐、小謹(jǐn)姐、王鈺婷、朱蕓……還有客服、防損等其他課室的一些朋友們，謝謝他們?cè)诠ぷ魃辖o我的幫助和支持以及生活上的照顧，我會(huì)用遠(yuǎn)記住他們，記住此次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇9
不知不覺(jué)已經(jīng)工作了4個(gè)月，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我在工作中學(xué)習(xí)，在工作期間，我的工作能力和自身的素質(zhì)明顯提高了，使我懂得了很多，也成長(zhǎng)了刴，在此，我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示感謝，謝謝你們的知道使我更加成功。
作為一名剛走上工作崗位的新員工，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的`缺點(diǎn)。剛到公司那會(huì)，學(xué)習(xí)勁頭還挺足，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)消防這塊，對(duì)于消防預(yù)算一點(diǎn)也不了解，我告訴自己從零開(kāi)始，不斷告誡自己要“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí);努力、努力、再努力”。誰(shuí)知過(guò)了點(diǎn)時(shí)間就有點(diǎn)消極怠慢，學(xué)習(xí)勁頭不足，工作也不積極。一來(lái)可能是因?yàn)閰⒓庸ぷ鬟@么長(zhǎng)時(shí)間，還沒(méi)能上手，有點(diǎn)著急;再就是因?yàn)樽约簺](méi)有專(zhuān)研精神覺(jué)得枯燥無(wú)味，圖紙看不懂，軟件不會(huì)操作等。
調(diào)整心態(tài)之后開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，通過(guò)不斷摸索、總結(jié)，進(jìn)一步了解企業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能;堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)提高，常懷反思之心，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的教誨指導(dǎo)銘記在心，對(duì)于不懂的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教，對(duì)于自己犯的錯(cuò)誤及時(shí)改正，在不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、進(jìn)步的循環(huán)過(guò)程中提高自己專(zhuān)業(yè)技能。
在工作取得了一些實(shí)效，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能還有待加強(qiáng)，工作成效有待進(jìn)一步提高;二是有些工作還不夠過(guò)細(xì)，三是自己的理論知識(shí)水平很有限，工作效率有待提高。所以在今后的工作中，自己將按照各位領(lǐng)導(dǎo)和工作的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)理論和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做一名合格的消防預(yù)算員。
總之，有成功也有和失敗，我悉心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指正，我對(duì)工作有責(zé)任心，對(duì)公司有恒心，對(duì)同事有熱心，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，為公司更好的發(fā)展盡一份力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇10
20xx—20xx學(xué)年度，我有幸成為初二166班的班主任和語(yǔ)文老師。這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的班級(jí)，我們知道初二13個(gè)班中，有9個(gè)A班，4個(gè)B班，而我擔(dān)任的166班就是4個(gè)B班中的其中一個(gè)班，我剛開(kāi)始接手這個(gè)班時(shí)，覺(jué)得真的是困難重重，面對(duì)的他們不僅是學(xué)習(xí)成績(jī)差，還有思想差，衛(wèi)生意識(shí)差，紀(jì)律差，好像所有的不好都集中在一起了。而我又是剛走上教師工作崗位的新人。他們當(dāng)中大部分對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，講著滿(mǎn)嘴的粗言穢語(yǔ)，行為散漫，吸煙的男生有十幾個(gè)，女生也有好幾個(gè)，有些還吸軟性，如聯(lián)邦止咳水、檳榔、美沙芬片等，有些經(jīng)常離家出走，一走就是一個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間不回家，有幾個(gè)女生還經(jīng)常去酒吧玩，穿奇裝異服，化妝，有些經(jīng)常打架，拍拖的也很多，但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我一個(gè)半學(xué)期的努力，覺(jué)得我的班級(jí)不再是什么都差了，而是各個(gè)方面都在進(jìn)步了。當(dāng)然教育不是一朝一夕的事情。要想把他們都教好，不是一周、一個(gè)學(xué)期的事情。
這個(gè)學(xué)期，在實(shí)踐中，我有意識(shí)地把所學(xué)的先進(jìn)理念用來(lái)指導(dǎo)自己的班級(jí)管理。想想現(xiàn)在的學(xué)生，他們所處的時(shí)代背景和和他們的成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)和以前不一樣了，這是一個(gè)開(kāi)放的年代，是一個(gè)自我個(gè)性張揚(yáng)的年代，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)，科學(xué)日新月異的時(shí)代，我們作為老師應(yīng)該跟著時(shí)代的步伐從而結(jié)合90后孩子的個(gè)性特點(diǎn)從而做出不一樣的教法。
一、以身作則，為人師表
孔子說(shuō)：其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行。我認(rèn)為班主任的身教作用尤其重要，班主任的一舉一動(dòng)，一言一行都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。因此，班主任要求學(xué)生做到的不遲到，不早退等，自己要先做到，并做好每一樣應(yīng)做好的本職工作，在無(wú)形之中為學(xué)生樹(shù)立榜樣，用自己的世界觀，品德、行為、這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。
比如，我擔(dān)任166班班主任以來(lái)，班主任要求的三到，我從來(lái)不遲到，我甚至比一部分學(xué)生早到，這樣我的學(xué)生看到老師都能做到這樣了，心中也大概有了底自己應(yīng)該怎么辦。又如在每周星期五的大掃除中，為了使每位同學(xué)都能認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，我首先拿起掃把，帶頭打掃教室，行動(dòng)是無(wú)聲的語(yǔ)言，不需要任何鼓動(dòng)性的話語(yǔ)，就已充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的勞動(dòng)積極性，都自覺(jué)地按照老師的分工，熱火朝天地干起來(lái)，并且在質(zhì)量要求上還與老師比一比，看誰(shuí)干的又快又好。事實(shí)證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時(shí)時(shí)事事做學(xué)生的表率。
二、對(duì)學(xué)生要有“三心”�！叭摹保搓P(guān)心、耐心、愛(ài)心。
1、要關(guān)心學(xué)生。
對(duì)每一個(gè)學(xué)生的關(guān)心，不僅是關(guān)心他的學(xué)習(xí)，也要關(guān)心他的思想和生活情況。我班整體來(lái)說(shuō)，問(wèn)題家庭非常多，父母離婚的，單親的，留守的，家庭困難的等等都有。在這樣不健全的家庭中成長(zhǎng)的學(xué)生的人格、思想、行為等都是有點(diǎn)怪異的，為此，我是這樣做的。
我首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在Q上和學(xué)生們談心事。
有些時(shí)候面對(duì)面他們或者拘謹(jǐn)，靦腆，但是在網(wǎng)絡(luò)上他們常常是暢所欲談，沒(méi)有什么忌諱，沒(méi)有什么距離;很容易就說(shuō)出心里話，很容易和他們交上朋友。這樣朋友式的師生關(guān)系，使我在工作上很容易開(kāi)展，同學(xué)們信任我，就會(huì)配合我的工作。例如，我們班黎家高同學(xué)，剛開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)他無(wú)論交什么錢(qián)總是最遲的，想不明白為什么，我就在網(wǎng)上和他聊天，才知道他家庭生活很困難，他有8個(gè)兄弟姐妹，他排行第七，父母雖然曾經(jīng)開(kāi)過(guò)家俬店，但后來(lái)終因父親賭博而輸光了，現(xiàn)在都不工作了，就等長(zhǎng)大了的大哥大姐去工作來(lái)贍養(yǎng)，而他和一個(gè)哥哥、妹妹的學(xué)費(fèi)，雜費(fèi)、生活費(fèi)也是靠大哥大姐來(lái)支付。所以他經(jīng)常為經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題而煩惱，心事重重。我了解了這些之后，就給他開(kāi)導(dǎo)，要交的錢(qián)也不再催他，等他哥哥姐姐寄回來(lái)了再交;并且讓他擔(dān)任班級(jí)的文明分統(tǒng)計(jì)員，成為班干，這樣一來(lái)，他的性格開(kāi)朗了很多。
其次讓同學(xué)們寫(xiě)周記。
我通過(guò)自身的教語(yǔ)文的的優(yōu)勢(shì)，布置同學(xué)們寫(xiě)周記，強(qiáng)調(diào)不能抄，能寫(xiě)多少就寫(xiě)多少，就寫(xiě)身邊的人和事，寫(xiě)自己的所感所思所想，這一招還挺見(jiàn)效，有些同學(xué)寫(xiě)和父母的關(guān)系，有些寫(xiě)玩游戲的體驗(yàn)，有些寫(xiě)和朋友相處的喜樂(lè)，反正幾乎什么都寫(xiě)到。這樣一來(lái)，我又增進(jìn)了對(duì)同學(xué)們的了解。我們中國(guó)移動(dòng)都有一句廣告語(yǔ)，“溝通從心開(kāi)始”，對(duì)此，我和學(xué)生的這樣一個(gè)溝通的方式也是從心開(kāi)始的。
第三，課余時(shí)間的談話也是必不可少的。
當(dāng)然，這樣一來(lái)，我所付出的時(shí)間是多了很多，我在南教學(xué)樓五樓的辦公室，為此，還被同事戲稱(chēng)為“室長(zhǎng)”。但是我的付出也收獲了同學(xué)們的信任，肯定，尊重，擁護(hù)。我認(rèn)為這是值得的。
2、工作中要有耐心。
班主任的工作是比較瑣碎的。班主任不僅要做好教學(xué)工作，還要時(shí)刻注意班上學(xué)生的方方面面。工作中幾乎天天都有事情要解決，這也就要求我們對(duì)待學(xué)生和問(wèn)題時(shí)要有一定的耐心。由于沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，之前遇到問(wèn)題和困難時(shí)總想立即解決，所以處理時(shí)不免有些急躁，但是實(shí)際情況讓我感到，那樣并不能達(dá)到很好的效果。我們班中的吳嘉樂(lè)、黃一倍、譚海杰等幾位每天都有“突出”表現(xiàn)的同學(xué)，我對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別的思想教育，從老師，從同學(xué)，從班級(jí)榮譽(yù)幾個(gè)方面來(lái)分析情況，指出他們存在的不足之處。不過(guò)和這些同學(xué)的談話并不是一次就能奏效的，那么對(duì)于同樣的問(wèn)題，我就看到一次說(shuō)一次，直到情況有好轉(zhuǎn)。在必要的時(shí)候，在不傷害學(xué)生的自尊心的前提下，也采取在全班批評(píng)教育的方式，讓同學(xué)的群眾輿論來(lái)進(jìn)行監(jiān)督，達(dá)到“雙管齊下”的目的。有時(shí)，學(xué)生有些事情實(shí)在做得不好時(shí)，我也會(huì)很生氣，但是我也盡量告訴自己要冷靜，要心平氣和的對(duì)待學(xué)生和解決問(wèn)題。
3、對(duì)待學(xué)生有愛(ài)心。
在教育工作中，對(duì)學(xué)生有愛(ài)心，我覺(jué)得是做好工作的一個(gè)重要基礎(chǔ)。作為一個(gè)班主任，我們自己也都希望得到別人的關(guān)心愛(ài)護(hù)和肯定，更何況是學(xué)生。學(xué)生是極其敏感的，很重視班主任對(duì)他們的評(píng)價(jià)。所以我在工作中會(huì)盡可能多和他們接近，了解他們的真實(shí)想法，不斷的發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，哪怕表現(xiàn)再差的學(xué)生，也是以鼓勵(lì)他們?yōu)橹�。在平時(shí)和同學(xué)的相處中，很多時(shí)候我都會(huì)站在他們的角度去思考問(wèn)題，采取民主平等的作風(fēng)，給學(xué)生一定的自由。在這樣的環(huán)境中，學(xué)生也更愛(ài)和我們交流，會(huì)從心底感受老師對(duì)他們的愛(ài)護(hù)。對(duì)于班主任而言，愛(ài)學(xué)生，不用過(guò)多的言語(yǔ)，只要從日常的相處中多以實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)心愛(ài)護(hù)他們即是最好的。
如我班的張綺夏同學(xué)，她剛滿(mǎn)月父母就離婚，她判給了父親。之后父母就一直在外面打工，媽媽不再回來(lái)過(guò)，爸爸也是過(guò)年的時(shí)候才回來(lái)或者甚至不回來(lái)，她是奶奶一手帶大的，祖母的溺愛(ài)，父愛(ài)母愛(ài)的缺乏，使她總是在外面尋求所謂的朋友的關(guān)愛(ài)，也結(jié)交了社會(huì)上不好的朋友，學(xué)會(huì)了逃課，偷親戚的錢(qián)，上酒吧玩，在外面留宿，拍拖，化妝，穿高跟鞋，穿奇裝異服，從初一起她就被同學(xué)們起了一個(gè)外號(hào)“怪獸”。當(dāng)然這些情況都是她本人一邊哭一邊告訴我的。
試問(wèn)面對(duì)這樣的一位學(xué)生我們是放棄還是教化?我對(duì)她一直是用愛(ài)去感化她的。
三、尊重學(xué)生
我從來(lái)不把我們班的學(xué)生看做是B班的學(xué)生，我和他們說(shuō)你們不是垃圾，不是無(wú)用之才，將來(lái)社會(huì)大有你們的用武之地。我只是把他們看做是一群個(gè)性特點(diǎn)不相同的學(xué)生來(lái)看待，我經(jīng)常和他們說(shuō)，“老師看好你們，你們不能自己看低自己，自己掌自己的嘴巴。你們要爭(zhēng)氣，要好好表現(xiàn)�！边@樣的宣言體現(xiàn)出了我對(duì)學(xué)生的一種尊重和信任，他們也都很受感動(dòng)。
四、營(yíng)造良好的班級(jí)環(huán)境
蘇霍姆林斯基指出：“只有創(chuàng)造一個(gè)教育人的環(huán)境，教育才能收到預(yù)期的效果�！苯逃h(huán)境對(duì)約束學(xué)生的言行，凈化學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生的品格、培養(yǎng)學(xué)生的能力有著重要的作用。
我首先在班上制定了班訓(xùn)和班標(biāo)。我們的班訓(xùn)“責(zé)任、感恩、和諧、奮進(jìn)”用大紅的廣告字醒目的貼在黑板的上方，每天都警醒同學(xué)們，“我現(xiàn)在坐在166班的教室里，我應(yīng)該怎么做”，另外還制定了班標(biāo)，“創(chuàng)優(yōu)秀的班級(jí)，做最好的自己”，強(qiáng)調(diào)這就是166班的班級(jí)目標(biāo)，初二我們作為個(gè)人和一個(gè)集體要怎樣去做。
其次是衛(wèi)生問(wèn)題。我一直堅(jiān)持每天兩大掃，三小掃。兩大掃就是中午放學(xué)和下自修后，三小掃就是早上早讀前，下午上課前，晚讀前，這些小保潔非常重要。我對(duì)學(xué)生值日的要求比較高，包括裝垃圾的那個(gè)大桶我也要求每天倒垃圾的學(xué)生洗干凈，這樣我們的垃圾桶用了兩個(gè)學(xué)期好像還是新的，沒(méi)有異味，沒(méi)有骯臟，要求擦黑板的同學(xué)除了把黑板擦干凈還要用毛巾把老師上課的講桌最起碼要擦三次，所以這樣一來(lái)，班上的衛(wèi)生整體上來(lái)說(shuō)還是比較干凈的。因?yàn)槲野衙刻斓闹等斩己臀拿鞣謷煦^，做得好的可以每位值日生加5分，做得不好的看情況扣分或者不加分或者要罰搞。這樣大部分同學(xué)的積極性都很高，更加不會(huì)有逃跑的事件發(fā)生。當(dāng)然在衛(wèi)生的問(wèn)題上如果可以做到同學(xué)們不亂扔垃圾就是最好的了，特別是零食袋，我每天看班的時(shí)候都會(huì)抽時(shí)間巡一下整個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的`即時(shí)叫他們撿起，如果特臟的，罰搞衛(wèi)生，也經(jīng)常在班上強(qiáng)調(diào)同學(xué)們要培養(yǎng)衛(wèi)生意識(shí)，這樣一來(lái)，亂扔垃圾的同學(xué)減少了很多。
第三是座位問(wèn)題。我絕不允許同學(xué)們自己私底下亂調(diào)座位(有特殊情況的可以向我提出)，隨便移動(dòng)自己的桌椅，讓他們明白在這個(gè)班中自己應(yīng)該坐在哪里，自己的座位更加不能隨心所欲的在教室“跳舞”。
五、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和提高大家做作業(yè)的積極性。
我們都知道在B班的同學(xué)基礎(chǔ)差，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，特別是對(duì)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)這兩門(mén)科目，考幾分的同學(xué)很多�；A(chǔ)沒(méi)有，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，肯定也是不想聽(tīng)課，不想做作業(yè)，這樣一來(lái)，班上的紀(jì)律不可能好，他們沒(méi)事可做，就會(huì)玩手機(jī)，打牌，講話，看小說(shuō)，聽(tīng)音樂(lè)等等都會(huì)有。所以我的做法如下：
1、勤鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)
美國(guó)總統(tǒng)林肯說(shuō)：“人人都喜歡受人稱(chēng)贊�！辈还苁钦l(shuí)，都想聽(tīng)到別人對(duì)自己的稱(chēng)贊與肯定，尤其是自己感到孤獨(dú)、氣餒時(shí)，更想得到別人的鼓勵(lì)。初二的學(xué)生更加是“心理斷乳期”，需要多點(diǎn)發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多點(diǎn)鼓勵(lì)，多點(diǎn)表?yè)P(yáng)。如有些同學(xué)上課回答問(wèn)題積極，我馬上表?yè)P(yáng)積極的同學(xué)，然后鼓勵(lì)同學(xué)們將來(lái)要在社會(huì)上做出成績(jī)，就要大膽的從在學(xué)校鍛煉自己開(kāi)始，回答問(wèn)題除了鍛煉自己的膽量還可以鍛煉自己的口才，這樣一來(lái)，他們跟上老師的思路也更加的快。課堂的氣氛也好。有些同學(xué)的作業(yè)字跡清晰，布局合理，我也會(huì)以點(diǎn)帶面的鼓勵(lì)同學(xué)們應(yīng)該怎樣做，這樣間接表?yè)P(yáng)了某些同學(xué)，直接帶動(dòng)了大部分字跡不清晰的同學(xué)。反正每天班上發(fā)現(xiàn)的事情總有值得肯定和否定的地方，我們總不能是批評(píng)和懲罰，也要結(jié)合鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)和肯定的做法。雙管齊下更加有效。
當(dāng)然對(duì)不同個(gè)性的學(xué)生我采取不同的辦法，有些學(xué)生很在乎這些，獲得加分，獲得老師的肯定，他們會(huì)很開(kāi)心，然后更加積極的去改或者做得更加好，但有些學(xué)生不屑于這些，對(duì)加分扣分都沒(méi)有感覺(jué)的，對(duì)老師在班上批評(píng)或者表?yè)P(yáng)他都沒(méi)所謂的態(tài)度，我又會(huì)在私底下對(duì)這些學(xué)生實(shí)行另一套的辦法，始終是令到他們心悅誠(chéng)服去做才管效。
2、作業(yè)和獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合
我從第一學(xué)期一開(kāi)始就制定了一個(gè)表格，這個(gè)表格8個(gè)科代表每天都要記錄，我們班是每個(gè)小組設(shè)立兩個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)收發(fā)4科的作業(yè)，而且還要找出缺交作業(yè)的名單交給科代表匯總等記好。缺交作業(yè)一科扣分2分。
這個(gè)學(xué)期我實(shí)行了把作業(yè)得多少分就可以獲得加分的制度，效果非常好�，F(xiàn)在班上幾乎沒(méi)有同學(xué)不做作業(yè)，而且是做得很認(rèn)真，如語(yǔ)文87分以上可以有一個(gè)“好”字，加2分，100分可以加4分。其他的科目也是這樣。同學(xué)們?yōu)榱双@得加分都很認(rèn)真去寫(xiě)作業(yè)，積極性很高。
加分高的同學(xué)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，扣分多的同學(xué)要懲罰，而且每個(gè)周日晚上我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)公布，所以同學(xué)們都是很在乎自己扣加分多少的。
當(dāng)然以上的做法不能完全解決根本問(wèn)題，因?yàn)槲覀兌济靼鬃x書(shū)不是每一個(gè)人的出路，特別對(duì)B班的同學(xué)。但是改變了大部分的同學(xué)，也保證了一小部分有基礎(chǔ)，想學(xué)的同學(xué)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我認(rèn)為我現(xiàn)在的做法起碼教會(huì)了我們班的同學(xué)懂得了責(zé)任、感恩、團(tuán)結(jié)，這是我感到比較欣慰的地方。
六、從嚴(yán)治班，共同遵守班規(guī)班約。
“人們常說(shuō)“嚴(yán)是愛(ài)，松是害”，國(guó)有國(guó)法家有家規(guī)，班也應(yīng)該有班規(guī)，在治理班級(jí)過(guò)程中，要有嚴(yán)明的班級(jí)紀(jì)律，讓學(xué)生知道該干什么和不該干什么�！安灰砸�(guī)矩?zé)o以成方圓”。對(duì)班級(jí)的常規(guī)管理，只有嚴(yán)明的紀(jì)律才能約束學(xué)生的思想、行為，才能使班級(jí)穩(wěn)定。但有了嚴(yán)明的班紀(jì)，并不是百事無(wú)憂，因?yàn)閷W(xué)生畢竟年齡小，自控力差，有時(shí)難免會(huì)控制不住自己而違紀(jì)。對(duì)于違紀(jì)的同學(xué)不能聽(tīng)之任之，一定要嚴(yán)肅地進(jìn)行批評(píng)教育，直至改正為止。否則條約、規(guī)范、守則、制度都將成為一紙空文，甚至還會(huì)助長(zhǎng)違紀(jì)的風(fēng)氣而影響班級(jí)穩(wěn)定。當(dāng)然還要注意要嚴(yán)而有度，不能挫傷學(xué)生的自信心和自尊心。這就要對(duì)班級(jí)中同學(xué)們的性格都了解，有一個(gè)底，有些同學(xué)的確硬不得的就不要自討沒(méi)趣，弄得自己沒(méi)有臺(tái)階下。在嚴(yán)格的班級(jí)管理中，還要培養(yǎng)一批得力的班干部。讓班干部輪流值勤管理紀(jì)律衛(wèi)生。同時(shí)讓學(xué)生們監(jiān)督班干部。這樣管理班級(jí)的效率越來(lái)越高。
總而言之，我現(xiàn)在覺(jué)得做好班主任工作的前提是：作為班主任應(yīng)有高度的責(zé)任心、上進(jìn)心和使命感，運(yùn)用科學(xué)的班級(jí)管理方法，把班主任工作落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處�！耙o人以陽(yáng)光，你心中必須擁有太陽(yáng)�！卑嘀魅问墙逃摺㈩I(lǐng)路人，只要我們的心中擁有太陽(yáng)，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然潤(rùn)物無(wú)聲。班主任工作任重而道遠(yuǎn)，我將在以后的工作中，積極探索，不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力。力爭(zhēng)自己在班級(jí)管理工作中取得優(yōu)異成績(jī)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇11
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)在忙碌又充實(shí)的每一天中畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)，基于當(dāng)下，著眼于未來(lái)，認(rèn)真仔細(xì)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是很有必要的。那么在此，首先就從我實(shí)習(xí)的單位開(kāi)始介紹起。
一、實(shí)習(xí)單位概況
xx市位于xx中部，全市轄6縣1區(qū)，119個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2個(gè)街道辦事處，市政府駐地為xx區(qū)�？�?cè)丝?01萬(wàn)人，其中農(nóng)村人口267萬(wàn)人。隨著科學(xué)發(fā)展觀的提出和群眾路線教育活動(dòng)的深入開(kāi)展，關(guān)注民生問(wèn)題、保障民生事業(yè)蓬勃有序發(fā)展成為擺在政府面前的重要任務(wù)，而地方民政部門(mén)對(duì)此承擔(dān)著重大的責(zé)任。諸如城鄉(xiāng)低保、醫(yī)療救助、賑災(zāi)、五保戶(hù)、社會(huì)組織、基層政權(quán)民主建設(shè)、福利彩票、喪葬、婚姻等關(guān)乎民生問(wèn)題的事物都屬于民政部門(mén)的業(yè)務(wù)范疇。xx市xx區(qū)民政局是xx區(qū)政府下設(shè)的政府職能部門(mén)，負(fù)責(zé)全區(qū)各項(xiàng)民政事業(yè)的開(kāi)展。民政局下設(shè)雙擁辦、老齡委、救災(zāi)救濟(jì)股、社會(huì)救助股、社會(huì)福利股、民政綜合股等科室，同時(shí)還下屬三個(gè)事業(yè)單位，分別是xx區(qū)殯儀館、xx區(qū)殯葬所、xx區(qū)救助管理站。
在對(duì)民政系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置和工作業(yè)務(wù)有了初步的認(rèn)識(shí)后，為更好地實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)技能的運(yùn)用，我決定到基層第一線，用實(shí)踐檢驗(yàn)自己的能力水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。于是我申請(qǐng)來(lái)到xx區(qū)民政局下屬的事業(yè)單位xx區(qū)救助管理站，救助站承擔(dān)著流浪乞討人員的救助、管理、教育、護(hù)送和安置以及對(duì)流浪未成年人實(shí)施保護(hù)性救助等工作。工作面向的人群多為弱勢(shì)群體，可以說(shuō)開(kāi)展社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)活動(dòng)有較大的空間。受助人員在參與社會(huì)互動(dòng)的過(guò)程中缺乏有效的參與方式，對(duì)自我能力的挖掘和整合能力不足，同時(shí)對(duì)自我認(rèn)知和接納處于明顯的不自信狀態(tài)，這就需要通過(guò)加以引導(dǎo)，幫助他們重新整合和接納自我，在社會(huì)實(shí)現(xiàn)互參與中增能。社會(huì)工作者以其專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和使命,理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻袚?dān)了這個(gè)重要的任務(wù)。
xx市救助管理站，其前身是始建于1954年5月的xx收容遣送站。xxxx年8月1日，伴隨著新的《城市生活無(wú)著落的流浪乞討人員救助管理辦法》出臺(tái)，正式更名為xx市救助管站，隸屬于xx市xx區(qū)民政局，現(xiàn)有配編13人。根據(jù)《救助管理辦法》等相關(guān)政策規(guī)定，xx市救助管理站是xx市對(duì)城市生活無(wú)著落的流浪乞討人員實(shí)施臨時(shí)救助管理的工作機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)流浪乞討人員的救助、管理、教育、護(hù)送和安置;對(duì)流浪未成年人實(shí)施保護(hù)性救助。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)差距拉大，政府對(duì)于城市人口流動(dòng)的限制日益放寬，學(xué)校布局的`改變，使得流浪乞討問(wèn)題日益凸顯。
自xxxx年8月新制度實(shí)施以來(lái)，面對(duì)從收容遣送到救助管理跨越式轉(zhuǎn)變的巨大挑戰(zhàn)，xx市救助工作實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡，救助工作取得了階段性成果。首先，對(duì)救助管理的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了大規(guī)模更新改造。救助管理站拆除了原先遣送站的各種隔離柵欄和鐵門(mén)鐵窗，并增添了食宿、衛(wèi)生、洗浴等場(chǎng)地設(shè)施，為救助工作營(yíng)造了寬松舒適的環(huán)境。xxxx年10月初，位于火車(chē)站附近的新的救助站綜合大樓也將正式投入使用。流浪未成年人保護(hù)中心也將掛牌運(yùn)作。屆時(shí)，環(huán)境更加整潔舒適、設(shè)施進(jìn)一步完善、增加娛樂(lè)場(chǎng)所，這一切無(wú)不顯示著以人為本的人文關(guān)懷。其次，抓好轉(zhuǎn)制工作。救助站通過(guò)組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)、加強(qiáng)管等方法，使干部職工掌握了救助工作的原則、內(nèi)容和方式方法，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)和救助思想，使得思想觀念、管理方式、工作方式開(kāi)始逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，為今后實(shí)行人性化、親情化服務(wù)，保障受助人員的基本生活奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再次，建立和完善各項(xiàng)管理制度。救助站制定了一系列工作制度和工作程序，逐步健全并使用救助管理信息系統(tǒng)，深入推進(jìn)救助管理工作規(guī)范化建設(shè)，更好地服務(wù)于流浪乞討人員，為他們提供自愿和無(wú)償救助。
二、實(shí)習(xí)崗位職責(zé)的內(nèi)容
xx區(qū)救助管理站承擔(dān)著跨區(qū)接送城市流浪乞討人員的任務(wù)，其任務(wù)量之大，難度之深，都是不容忽視的。因此我在實(shí)習(xí)崗位要求：1.每周值班一次，每次兩天(每天24小時(shí)在崗);2.負(fù)責(zé)登記受助人員信息;3.對(duì)于特殊受助群體，如殘疾人、流浪兒童、精神疾病患者等進(jìn)行初步訪談和制定社會(huì)工作介入計(jì)劃;4.值班期外，還需參與街頭勸導(dǎo)、護(hù)送受助人員來(lái)站、離站工作。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
1.社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)技法只有結(jié)合實(shí)際加以實(shí)踐才能發(fā)揮積極作用。任何一門(mén)學(xué)科需要的都不是紙上談兵，社會(huì)工作更是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，以此為藍(lán)本開(kāi)展的社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)活動(dòng)需要結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)專(zhuān)業(yè)技法加以靈活地運(yùn)用。
就我所在的實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx區(qū)救助管理而言，每年承擔(dān)的救助任務(wù)量重、救助難度大，被救助人員在地域、年齡、文化程度、身體狀況、精神狀態(tài)等方面存在巨大差異，如果單純地運(yùn)用一套救助模式顯然是不合理的。這里以年齡這個(gè)因素為例，來(lái)站接受救助的人員既有未稚氣未脫的少年兒童和年輕力壯的青年人，又有腿腳不靈便的耄耋之年的老人。針對(duì)少年兒童和老年人，我認(rèn)為應(yīng)該更多的為他們爭(zhēng)取保護(hù)性資源，以流浪未成年人保護(hù)中心和福利院為平臺(tái)，對(duì)暫時(shí)無(wú)法返鄉(xiāng)的未成年人和老人提供更人性化的救助，當(dāng)受助者進(jìn)入這些機(jī)構(gòu)后，社會(huì)工作者便可以有效利用機(jī)構(gòu)的場(chǎng)所和設(shè)施，有針對(duì)性地開(kāi)展小組活動(dòng)或個(gè)案輔導(dǎo)。而對(duì)于青壯年，一方面，我們應(yīng)當(dāng)保持不批判的態(tài)度，給他們以積極地關(guān)注，讓他們覺(jué)得自己正在被關(guān)注;另一方面要引導(dǎo)和幫助他們對(duì)自己進(jìn)行重新探索和整合，必要時(shí)為他們爭(zhēng)取發(fā)展的資源。
目前xx區(qū)救助管理站新的場(chǎng)所尚未正式投入運(yùn)營(yíng)，舊站的條件差，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，沒(méi)有可供開(kāi)展專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的場(chǎng)地和設(shè)備，但這并不意味著社會(huì)工作的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)因此只停留在喊口號(hào)的層面，其實(shí)只要用心，小事中也能體現(xiàn)社會(huì)工作對(duì)受助者的人文關(guān)懷。面對(duì)受助人員，我們給他們一個(gè)微笑、與他們握手、拍拍他們的肩膀、為他們遞上一杯水等等都可以讓他們放下防御體制，使得他們逐漸向你敞開(kāi)心扉。在救助站實(shí)習(xí)這些日子，站里有兩個(gè)受助人員，一位是聾啞人、一位是孤寡老人，兩人都沒(méi)有查明戶(hù)籍所在地，所以一直在站里接受救助。起初他們帶有很強(qiáng)的防御機(jī)制，通過(guò)前文中提到的一些列方法，我一次又一次與他們耐心地溝通，如今的他們變得輕松了很多，也開(kāi)始和救助站的工作人員溝通，不管是語(yǔ)言性的交流還是非語(yǔ)言性的交流，總之他們開(kāi)始慢慢嘗試著重新融入社會(huì)，當(dāng)然就目前而言只是救助站這十幾個(gè)人范圍內(nèi)的小社會(huì)。起初救助站的大門(mén)是鎖著的，他們二人自從進(jìn)站后就再也沒(méi)出去，而我在說(shuō)服值班的工作人員后，陪著他們?cè)谥車(chē)鷷r(shí)常走走，再過(guò)了一兩天開(kāi)始主動(dòng)打掃院子、洗自己的床單被套，還有他們也開(kāi)始去喂院子里的狗兒儼然，他們已經(jīng)對(duì)這里有了一種家的感覺(jué)，也開(kāi)始過(guò)一種有尊嚴(yán)的生活。
而這一切成果的取得，都是將社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)技法在實(shí)踐中加以運(yùn)用，才發(fā)揮出的巨大作用，因此我用一句詩(shī)來(lái)總括我的第一點(diǎn)心得，那就是紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇12
在本學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，我院實(shí)習(xí)支教工作領(lǐng)導(dǎo)小組就召開(kāi)會(huì)議，研究布置實(shí)習(xí)支教動(dòng)員和培訓(xùn)工作，并由教科辦和教學(xué)論課程組具體負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)支教動(dòng)員和培訓(xùn)工作。具體工作內(nèi)容如下：
1．按照實(shí)習(xí)支教的要求，我們教科辦上學(xué)期就對(duì)05級(jí)化學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，并且教學(xué)論的老師利用上課的課間給同學(xué)們介紹有關(guān)04級(jí)實(shí)習(xí)支教的一些情況，使同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)支教有一個(gè)初步的'了解。
2．上學(xué)期就開(kāi)始考慮實(shí)習(xí)支教帶隊(duì)老師的人選，動(dòng)員工作能力強(qiáng)、政治思想過(guò)硬的年輕老師報(bào)名參加赴喀什實(shí)習(xí)支教帶隊(duì)。本學(xué)期開(kāi)學(xué)，有多名年輕老師主動(dòng)要求報(bào)名參加赴喀什實(shí)習(xí)支教帶隊(duì)，經(jīng)過(guò)院實(shí)習(xí)支教工作領(lǐng)導(dǎo)小組的討論，決定由有實(shí)習(xí)支教帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的、出色完成實(shí)習(xí)支教任務(wù)的梁鴻老師和年輕的碩士石磊老師擔(dān)任實(shí)習(xí)支教帶隊(duì)老師。
3．我院在總結(jié)20xx年xx級(jí)學(xué)生赴阿勒泰地區(qū)實(shí)習(xí)支教工作的基礎(chǔ)上，制定了20xx年05級(jí)學(xué)生赴喀什地區(qū)實(shí)習(xí)支教生培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括：化學(xué)教學(xué)論課程、備課(含編寫(xiě)教案和課件)、試講(不低于10小時(shí))、微格教學(xué)方法、多媒體教學(xué)方法、教育部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)資源使用、民族習(xí)俗學(xué)習(xí)與民族團(tuán)結(jié)教育和安全與紀(jì)律教育。
化學(xué)教學(xué)論課程、微格教學(xué)方法培訓(xùn)按本科人才培養(yǎng)方案教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行，時(shí)間調(diào)至本學(xué)期；備課、試講分9個(gè)小組，分組進(jìn)行練習(xí)，由指導(dǎo)教師分組進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)教師嚴(yán)格檢查指導(dǎo)教案的編寫(xiě)（每生10篇教案，其中，教師認(rèn)真審閱5篇，至少1篇電子課件），教師指導(dǎo)學(xué)生試講，每生不少于5次；多媒體教學(xué)方法、教育部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)資源使用培訓(xùn)理論和實(shí)踐相結(jié)合，保證質(zhì)量；由于民族習(xí)俗學(xué)習(xí)與民族團(tuán)結(jié)教育、安全與紀(jì)律教育很重要，我們?cè)黾恿舜隧?xiàng)內(nèi)容。全部培訓(xùn)任務(wù)已完成。
4．教師技能和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，我們給化學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生每個(gè)宿舍配備了小黑板和粉筆，要求他們經(jīng)常練習(xí)，在10月份，我院舉行了粉筆字比賽。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇13
我于20xx年8月在集團(tuán)分公司開(kāi)頭工作，也是我走出校門(mén)踏入社會(huì)的第一份工作，在這兩年多的時(shí)間里，無(wú)論是生活上還是工作上我都學(xué)到了不少東西�？偟膩�(lái)說(shuō)，生活上我學(xué)會(huì)了怎樣獨(dú)立生活，不依靠別人，養(yǎng)成了一個(gè)良好的生活習(xí)慣。工作上經(jīng)過(guò)兩年多的磨練，我也頗有心得，技術(shù)方面也基本可以獨(dú)擋一面，學(xué)會(huì)了肯吃苦、能專(zhuān)研、樂(lè)觀向上、自信自強(qiáng)的工作態(tài)度�，F(xiàn)將20xx年中，個(gè)人工作狀況總結(jié)如下：
作為一名現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員，我覺(jué)得我們工作中應(yīng)當(dāng)不斷地提高三個(gè)方面的個(gè)人力量：質(zhì)檢力量、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)力量、學(xué)習(xí)技術(shù)力量。
一、質(zhì)檢力量
質(zhì)量是一個(gè)工程的生命線，必需嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。今年3月份我們項(xiàng)目部突擊前海干渠邊坡防滲工程四標(biāo)段，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求趕在5月20日之前必需完工。此項(xiàng)工程工程量大、工期緊，因此質(zhì)量上或多或少消失了問(wèn)題。1、由于地下水位深，在澆筑阻滑體過(guò)程中，用潛水泵將水位降到阻滑體的澆筑底高程，然后開(kāi)頭澆筑砼；此處簡(jiǎn)單消失的問(wèn)題是，在阻滑體還未初凝的時(shí)候，水位有上升起來(lái)，降低砼強(qiáng)度帶來(lái)嚴(yán)峻的質(zhì)量隱患。2、邊坡壓實(shí)度，邊坡只有有足夠的強(qiáng)度才能擔(dān)當(dāng)起澆筑砼板，保證以后沖水以后不變形、不塌陷。因此在邊坡
壓實(shí)的施工過(guò)程中，必需按施工規(guī)范一步一步干，一層層檢查壓實(shí)度，合格后才能進(jìn)行下道工序的施工。3、邊坡砼板澆筑，砼板施工最終收面抹光，我們要求原漿收面；這樣就處問(wèn)題了，由于邊坡是一個(gè)斜面，假如要原漿收面，就必需充分振搗看到漿然后再收面；但是這樣施工簡(jiǎn)單產(chǎn)生大肚子，影響工程外觀質(zhì)量。施工隊(duì)施工，他們講究的是效率，質(zhì)量意識(shí)淡薄，因此在此道工序中，必需時(shí)刻盯著施工隊(duì)，不能讓他們專(zhuān)空子，克服技術(shù)難題，原漿收面。
二、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)力量
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)力量包括了語(yǔ)言溝通、技術(shù)管理、輕重緩急、應(yīng)急力量等等，也是一項(xiàng)綜合力量；由于施工現(xiàn)場(chǎng)施工機(jī)械多、施工工種多、施工環(huán)境簡(jiǎn)單等因素，只有現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)力量強(qiáng)，才能使施工現(xiàn)場(chǎng)井然有序，有條不紊。協(xié)調(diào)力量隨著我施工閱歷豐富而不斷增加。
三、學(xué)習(xí)技術(shù)力量
正所謂活到老學(xué)到老，技術(shù)也是一樣的，時(shí)刻都會(huì)有新的'施工技術(shù)的誕生，所以應(yīng)當(dāng)時(shí)刻搜集有關(guān)方面的信息，給自己充電。施工技術(shù)，在施工當(dāng)中無(wú)時(shí)無(wú)刻的存在著，應(yīng)當(dāng)報(bào)著肯專(zhuān)研的態(tài)度，這樣技術(shù)力量會(huì)在不知不覺(jué)中得到提高。今年7月份，我到44團(tuán)夏可河防洪工程一標(biāo)段項(xiàng)目部，由于此項(xiàng)工程位于圖市公園周邊，因此它防洪兼顧景觀；為保證利用原防洪渠，設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)此次防洪護(hù)岸為一條不
規(guī)章曲線，使用經(jīng)緯儀放線簡(jiǎn)單無(wú)效率；因此我們項(xiàng)目部使用了全站儀，由于以前都未曾接觸過(guò)，不會(huì)使用；這是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)查閱相關(guān)資料和回憶以前在學(xué)校中學(xué)習(xí)的測(cè)量學(xué)問(wèn)，漸漸的摸到門(mén)道，經(jīng)過(guò)反復(fù)復(fù)合最終學(xué)會(huì)了其使用方法及放線方法。
在這一年的工作中，我深刻的體會(huì)到，作為一名工程技術(shù)人員肩上的責(zé)任和生活上艱辛；看到以后自己的路該怎樣走，使自己的生活與工作變得充實(shí)而有意義。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 篇14
xxxx年9月1號(hào)，我懷著激動(dòng)、興奮、忐忑的心境和19名隊(duì)友，來(lái)到臨湘市實(shí)驗(yàn)學(xué)校，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)教師之旅。
我的實(shí)習(xí)資料是班級(jí)管理和專(zhuān)業(yè)教學(xué)。我分到了三年級(jí)43班，并教初三.四個(gè)班的體育。平均每班78人左右。教學(xué)難度很大。下頭我想就這兩個(gè)方面作個(gè)總結(jié)。
一、班主任工作實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)班主任工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又艱巨的工作。簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗馁Y料都是生活瑣事，平凡而又日日重復(fù);艱巨，是因?yàn)樗笪覀冇谐种院愕囊懔Γ押?jiǎn)單的事情堅(jiān)持做漂亮并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單能夠做到的!班主任主要有以下幾個(gè)工作。
(一)、衛(wèi)生督察
作為一名實(shí)習(xí)班主任，7：15到班級(jí)來(lái)，帶領(lǐng)學(xué)生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃，同時(shí)又要監(jiān)督學(xué)生把教室衛(wèi)生搞好，掃地、拖地、擦黑板、擦窗臺(tái)、擦玻璃等等，每一項(xiàng)都要做到位，因?yàn)檫@個(gè)可是評(píng)選流動(dòng)紅旗班級(jí)的依據(jù)! (二)、分發(fā)學(xué)生早餐
打掃完衛(wèi)生，7：30學(xué)生準(zhǔn)時(shí)吃早餐，我們就要分發(fā)饅頭、面包、蛋糕、榨菜、稀飯等，天氣熱的時(shí)候，大汗淋漓;天氣冷的時(shí)候，手凍得發(fā)紫。可是，我們還是恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪前嘀魅巍?/p>
(三)、送路隊(duì)
小學(xué)生年齡在6至10歲之間，安全防范意識(shí)差，所以放學(xué)了教師都要護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路。我們就接手部分學(xué)生的護(hù)送工作了，異常是過(guò)國(guó)道的學(xué)生。每一天，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是風(fēng)吹日曬，一放學(xué)了，我們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送學(xué)生過(guò)馬路，回家。站在馬路的中央，雙手掌豎立起向司機(jī)們示意stop，所有的車(chē)輛為我們而止步，那任務(wù)，是如此的神圣;那一種感覺(jué)，是如此地美妙! (四)、處理學(xué)生瑣
小學(xué)生畢竟都還小，喜歡出風(fēng)頭又愛(ài)撒嬌，所以，每一天都會(huì)有那么些學(xué)生來(lái)打小報(bào)告，“教師，···又打我!”“教師，···把黑板擦弄壞了!”······諸如此類(lèi)的瑣事，每一天都有許多。為了滿(mǎn)足學(xué)生的“虛榮欲”又能夠教育學(xué)生，我會(huì)樂(lè)觀地處理著一件件看似不一樣實(shí)質(zhì)一樣的“學(xué)生糾紛”了�？粗麄冃幕ㄅ诺目蓯�(ài)模樣，我的心里也像吃了蜜一樣甜。
(五)、輔導(dǎo)問(wèn)題學(xué)生
每個(gè)班級(jí)，都會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生是讓教師頭疼的，這個(gè)時(shí)候，我們就不能像其他教師一樣對(duì)學(xué)生了;應(yīng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生，我都有著十足的好奇心與愛(ài)心，我們要用與眾不一樣的愛(ài)去溫暖他們，讓他們有被關(guān)注的體驗(yàn)，用愛(ài)，去打開(kāi)他們緊閉的童真。異常是那些留守兒童和父母離異的學(xué)生。童年是完美的，當(dāng)孩子的家長(zhǎng)不能給予孩子們歡樂(lè)的時(shí)候，作為班主任的我，是要做些什么必要的事情的。
(六)、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生
作為班主任，我要在最短的時(shí)間內(nèi)把班上的學(xué)生的名字記住，能叫出學(xué)生的名字，這不僅僅能讓學(xué)生倍感驕傲，也能為我在學(xué)生面前樹(shù)立威信做貢獻(xiàn)。作為班主任，不僅僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)及提高。在學(xué)生取得成績(jī)的時(shí)候，給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵(lì);在學(xué)生遭遇挫折的時(shí)候，給學(xué)生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量;在學(xué)生糾結(jié)了許久才有勇氣說(shuō)“教師，我今日生日”的時(shí)候，給予學(xué)生最誠(chéng)摯的祝愿······
另外，每當(dāng)國(guó)定節(jié)假日來(lái)臨之前，作為實(shí)習(xí)班主任的我，都要負(fù)責(zé)把教室后的板報(bào)完成，如：教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，等。同時(shí)，為了表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，我還做了許多的小紅旗作為獎(jiǎng)勵(lì)。
二、課堂教學(xué)實(shí)習(xí)
剛開(kāi)學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開(kāi)始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識(shí)的講授，后面還有體育游戲的開(kāi)展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)......學(xué)生們也沒(méi)讓我失望，體操比賽中四個(gè)班第一，一個(gè)第二。成績(jī)很好!
對(duì)于這幾個(gè)月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與明白教師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。在做任何事情和任何決定之前必須要征求明白教師的統(tǒng)一和意見(jiàn)，這是起碼的尊重和禮貌，同樣僅有博得了指導(dǎo)教師的支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開(kāi)展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒(méi)有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級(jí)管理工作難以開(kāi)展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對(duì)待學(xué)生：嚴(yán)愛(ài)“優(yōu)等生”，偏愛(ài)“后進(jìn)生”，關(guān)愛(ài)“中等生”。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生必須要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛(ài)他們，每個(gè)孩子落后的背后都會(huì)有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生，我都會(huì)在他們休息的時(shí)候，去詢(xún)問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情景，用一種關(guān)愛(ài)的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動(dòng)態(tài)。每一天早上我經(jīng)過(guò)教室的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)跟那些平時(shí)落后，在家里缺少關(guān)愛(ài)的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受教師對(duì)他們的關(guān)懷對(duì)他們的愛(ài)是真實(shí)的。有些時(shí)候就算你不和他們說(shuō)話，他們也能聽(tīng)懂你的語(yǔ)言，其實(shí)每個(gè)孩子都是天使，你對(duì)他們好他們都懂，有些時(shí)候他們只是一時(shí)自制力不夠，才會(huì)犯錯(cuò)。我一向記得張教師跟我說(shuō)過(guò)，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)必須多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒(méi)有成年人的`自制力和是非確定本事，必須要以寬容的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。這些話都成為每一天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問(wèn)題學(xué)生”學(xué)生做朋友。其實(shí)沒(méi)有異常品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛(ài)，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自我，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對(duì)其他人沒(méi)有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對(duì)于這些學(xué)生你不能再以教師的威嚴(yán)來(lái)批評(píng)他們，這樣可能會(huì)適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽(tīng)他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心理解你的時(shí)候，他就會(huì)聽(tīng)從你的安排和教育，從各個(gè)方面去關(guān)愛(ài)他們，他們都是孩子，總有一天會(huì)懂的。他們只是一時(shí)迷失方向而已，他們需要的是來(lái)自教師、父母同學(xué)的關(guān)懷，此刻還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞�有很長(zhǎng)的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書(shū)”，還必須“育人”。所以，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)當(dāng)在通曉必須專(zhuān)業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。此刻，實(shí)習(xí)結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書(shū)”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對(duì)待每一個(gè)孩子要公平、公正，要有一顆愛(ài)心、職責(zé)心，更要有一顆平常心。因熱愛(ài)而喜歡，因喜歡而樂(lè)此不疲。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要義無(wú)反顧地完成這份光榮的使命，才能對(duì)得起這個(gè)“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自我的漂亮教師路。
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