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個人主要工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，不如我們來制定一份總結吧。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的個人主要工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人主要工作總結 篇1
自參加工作以來，我先后擔任了蘇嘉杭高速公路A4-1標項目、蘇嘉杭高速公路A5-2標項目、寧淮淮安北環(huán)NH-HBH1標項目、錫東大道、無錫環(huán)太湖高速公路21標等項目的主要負責人，在工程管理中，本著“優(yōu)質(zhì)、高效、安全、廉潔”的工程目標，有計劃、有條理、有重點地開展各項工作，項目工程多次被授予省部級優(yōu)質(zhì)工程的稱號。
1、現(xiàn)場施工管理
工程質(zhì)量方面：施工方案、工序施工及資料填寫嚴格按照ISO9002質(zhì)量體系進行施工過程控制；對工程關鍵節(jié)點的進度進行重點地分析控制，確保做到事前、事中控制，事后檢查落實；日常工作中從細節(jié)著手，通過項目工地例會、技術交底、培訓教育等途徑解決技術問題，宣傳質(zhì)量理念，確保公司“求真務實抓質(zhì)量，規(guī)范施工創(chuàng)精品，恪守合同樹信譽，科學管理爭一流”質(zhì)量方針的實施。
工程安全方面：堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預防為主”的基本方針，加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；對施工人員、操作手、駕駛員加強了安全教育，強化了全員的安全意識；切實落實安全生產(chǎn)責任制，保證了項目安全管理工作的平穩(wěn)運行。
工程進度方面：及時進行工程計劃分解，按照日計劃、周計劃、月計劃嚴格要求施工隊伍按時保質(zhì)保量完成施工任務；在工期任務緊的情況下，督促施工隊加大對人力、物力、財力的投入，杜絕因項目計劃錯排或投入不足導致工期滯后，從而給公司造成信譽危機。
2、材料控制
任職于無錫建浩物資有限公司時，我公司主要是對工程材料進行調(diào)撥，從而節(jié)約材料成本，控制材料費用，為公司節(jié)省了成本輸出，創(chuàng)造了效益。
加強材料計劃管理，對施工項目所需材料的預測、部署和安排，指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應，從而降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金。
嚴把材料采購關，建立以領導分工負責，由財務、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行“三對比”的.辦法，即比材料質(zhì)量、比運距，堅持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。
3、公司管理工作
（1）參與公司企業(yè)改制工作。20xx年初，公司二次重組，下設了具有獨立法人資格的養(yǎng)護、市政、中遠、路面、橋梁、道路、物貿(mào)、綠化、清科銳華等九大控股子公司，一躍成為無錫市錫山區(qū)上市后備企業(yè)。
�。�2）協(xié)助公司沿著“領先蘇南，開辟蘇北，無錫路橋的旗幟插向全國”的戰(zhàn)略目標，積極開展對外業(yè)務，同公司負責人到江浙、安徽湖北、江西等地參加招投標工作，使公司業(yè)績不不提高，施工額度逐步增加。
�。�3）繼續(xù)對總公司下屬項目部工程材料進行預算控制，保證材料正常供應的情況下，控制成本輸出，為公司節(jié)約成本、創(chuàng)造效益做出了業(yè)績。
四、榮譽獎項
1、20xx年2月，參與建設的沂淮高速公路GB標工程獲交通部優(yōu)質(zhì)工程一等獎；
2、20xx年，負責主管的的寧淮淮安北環(huán)NH-HBH1標項目被評為交通部優(yōu)質(zhì)工程；
3、20xx年6月，參與建設的通啟高速公路TQ-6標項目工程獲交通部、中國公路建設行業(yè)協(xié)會優(yōu)質(zhì)工程一等獎；
4、20xx年6月，參與建設的寧杭高速公路NH-21標獲交通部、中國公路建設行業(yè)協(xié)會優(yōu)質(zhì)工程一等獎。
個人主要工作總結 篇2
一、中秋工作小結
今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售2000元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多。今年中秋任務是12萬，目前達成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。
二、目前主要存在問題
1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務
目前經(jīng)銷商的數(shù)量太少，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源。
2、普遍反映利潤點不足
經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的盈利不能滿足其生存發(fā)展的需要。大部分客戶有相當部分并非主銷我公司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發(fā)展2批的經(jīng)銷商）
3、廣告宣傳不到位
缺少相應的廣告宣傳和推廣，產(chǎn)品認知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。
4、對客戶了解不夠
對很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規(guī)模，銷售渠道，和具體的店面情況，對客戶監(jiān)管不到位，不能針對客戶提供相應的促銷手段。
5、沒有完整的銷售政策和體系
很多客戶需要一個詳細的代理政策，比如代理條件、公司支持、代理級別、返利條件等等，很多客戶反映，正規(guī)的公司都需要有詳細的代理政策。
三、改進辦法
1、加大新客戶搜索量，增加經(jīng)銷商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量增多可以增加產(chǎn)品的影響力，對銷量提升有所幫助。
2、對外省經(jīng)銷商要上門拜訪，了解經(jīng)銷商的實際情況，針對不同的經(jīng)銷商制定相應的應對方案。
3、由于團購不景氣，下半年發(fā)展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機店、商超、養(yǎng)生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。
4、針對主力代理商，制定合理的'代理銷售政策，充分明確代理范圍，規(guī)范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運用主力代理商的渠道，以一點帶動全面，把以往針對大代理商和一般代理商提升為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理。
5、渠道轉(zhuǎn)變，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費用。
6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴大產(chǎn)品知名度，增加銷量；做好市場保護，對商超做好管理。
7、團購業(yè)務，針對以往老客戶定期進行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祝福或是問候的禮物，以牢固基礎。讓老客戶隨時知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護客戶的關系。讓老客戶開發(fā)新的禮品團購渠道，比如企業(yè)福利、給人送禮、和一些小型團購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶，擴大銷售范圍。
8、希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力，增加消費者對產(chǎn)品的認知度。
個人主要工作總結 篇3
一、本年度工作業(yè)績
時間在不經(jīng)意間從指間劃過，轉(zhuǎn)眼又是一年過去了，回顧20xx年這一年間我所做的工作，在公司領導的正確領導下和全體員工的大力配合支持下，秩序維護部的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20xx年的工作情況作以下總結：
1、首先作為隊長的我，在日常工作中嚴格要求自己，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，處處身先士卒、事事以身作則，作為隊長始終要求自己，在工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員，不斷加強自我學習，提高自身業(yè)務知識和專業(yè)技能。
2、我認為培養(yǎng)一支過硬的隊伍首先加強隊長自身的業(yè)務和綜合素質(zhì)的提高，隊長作為帶隊人在工作中有這至關重要的作用，通過我自學業(yè)務知識、鉆研業(yè)務技能和公司領導的培養(yǎng)，提高了我管理水平和處理各類突發(fā)事件的能力。
3、在工作中也遇到困難，隊員流動性大，人員招聘難和人員招聘不及時，在人員員流動較大的情況下，我?guī)ьI隊員以身作則親自上崗，平時也主動找隊員談心、溝通了解隊員心理動態(tài)，了解隊員在工作、生活中遇到的困難，及時幫助隊員，處處替隊員著想，怕他們冷著、凍著，病了給他們買藥，帶他們看病。有時候我心里也很苦，但想到我的工作有領導的支持和悉心關懷，大家的關心、幫助我還是幸福的。
4、售樓處是一個客戶流動性大，接待客戶群不同，作為秩序部給客戶的第一印象至關重要，根據(jù)領導的意見我對隊員灌輸了“客戶是上帝，服務是靈魂，用心真誠服務”等諸多細節(jié)，由于培訓和教育到位，給客戶留下了較好的直觀印象，使客戶對我們公司對將來小區(qū)的管理有了更大的信心。
二、存在的缺點和不足：
1、工作經(jīng)驗和相關管理知識仍需進一步學習、積累。
2、隊員形象素質(zhì)需要進一步提高。
3、隊員紀律松散，沒有團隊精神和責任感。
4、部門隊員理論知識不足、經(jīng)驗尚淺，沒有主動發(fā)現(xiàn)問題和解決。
5、部門工作離公司領導要求還有一定距離。
三、計劃如何改進存在的不足：
1、作為一個管理者，自身的理論知識和經(jīng)驗的不足，沒能夠給下面的隊員進行使用培訓，這半年來我一直在不斷的補充自己的理論知識，為以后工作能夠更好的開展奠定基礎，在新的一年了我會把我所會的所學的運用到工作中把隊員的綜合能力提升一個檔次，同時我會更加努力的鉆研與物業(yè)相關的知識。
2、在新的一年中我會在隊員紀律、形象大幅提升，把好招聘關。最后達到讓公司領導滿意。
3、在新的一年中我會在工作、生活中細致、認真，時刻了解掌握和關心隊員的工作、生活及思想狀況，逐步培養(yǎng)和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任。以此鼓舞隊員的工作熱情。針對保安隊的實際情況，引導隊員把公司當做一個大家，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念。
4、通過講解、點評、交流使隊員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時刻教育隊員要有緊迫感，應具有上進心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深奧的學問。成為一名合格保安員關鍵在于人的主觀能動性和責任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對管理與服務內(nèi)涵的真諦的理解及運用之上，并以此激發(fā)大家積極進取在工作中體現(xiàn)自身價值，感受人生樂趣。
5、通過領導對我的信任和支持把我提拔到現(xiàn)在的崗位上，我甚覺壓力很大，源于自身年輕貪玩給領導造成了不少的麻煩，在這我深感愧疚！在這立下決心，在新的一年中我將努力工作勤奮學習相關知識，以后盡量少給領導添加麻煩，在新的一年中我將把壓力化作動力，不給領導丟臉。
四、下年度工作計劃：
1、年度總體目標：在新的一年中我會努力學習有關知識，完善部門工作，加強隊員的培訓，加強工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。培養(yǎng)一支紀律嚴明、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。為明年交房做出有力保障。
2、年度重大任務：作為新世紀的管理者，我們不但要有能力、有技術、有管理經(jīng)驗，還必須具有把技術、能力復制的能力，記得有位成功人士說過：一個人成功那不叫成功，只有帶動周圍的人一起成功那才叫成功！公司需要的應該是這樣的人才，也就是能為公司復制人才的.人才。我正努力成為那樣的人才，因為我正在復制著我的經(jīng)驗、愛心、技術……。為明年能夠更好的接管小區(qū)做著準備。
明年在做好以上準備工作后，還要做好“人、物、車”等事物。人：對人員的招聘，一定把好人員招聘關，建立一支高素質(zhì)的隊伍。物：對交房工作中所需要的物品準備到位，是交房工作井然有序，不出意外。車：對所來訪車輛進行指揮停放，保證交房現(xiàn)場秩序良好。
3、年度一般常規(guī)任務：
�。�1）掌握人員思想動態(tài)，為下一步開展人員的培訓、提用打好基礎。采取半軍事化管理，加強思想教育，增強全員的安全意識，狠抓日常管理，改善全體隊員的精神面貌，進行專業(yè)培訓，提高整體的業(yè)務素質(zhì)。
（2）具體做法：每周召開一次部門會議，對上周工作作出總結，安排本周計劃。每天早7：30全體隊員在門口集合，進行早操訓練，主要以隊列基本動作為基礎，結合指揮車輛的動作規(guī)范進行訓練，提高員工素質(zhì)。每周至少利用1個小時的時間對隊員進行物業(yè)基礎知識和法律法規(guī)等知識的培訓。對保安宿舍指定人員負責其日常內(nèi)務衛(wèi)生管理，并排出值日表，每月評選出一名優(yōu)秀隊員，除在本部門通報表揚外，并給予一定的物質(zhì)獎勵。
�。�3）加大管理力度，調(diào)動人員工作積極性、主動性，進一步完善安全保衛(wèi)工作。
�。�4）加強部門員工學習、訓練，不斷提高隊伍個人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。定期進行安全、消防知識培訓，不斷提升業(yè)務技能，適應處理各類突發(fā)性公共安全事件，提高全體保安人員防范、處置事故的能力。
�。�5）完成消防器材的年度檢驗工作。
�。�6）將完善保安部應急預案工作，將應急預案以培訓方式灌輸?shù)經(jīng)]個隊員的腦中，是每個隊員在遇到突發(fā)事件都能夠以最快的速度反應、處置，把公司的損失降到最低。
�。�7）完成上級領導下達的任務。
五、結尾總結：
回顧一年來所走的路，有感嘆、也有欣慰，感嘆的是一年來自己隨做了很多工作，但也有不盡意的地方，還需努力學習，總結經(jīng)驗，多經(jīng)歷，吸取教訓。欣慰的是自己在組織能力和管理能力上得到了一定的鍛煉，也成熟了一點，雖取得了一定的成績，但要感謝”丁總”以及公司領導的正確指導。我只能在今后工作中以更加努力，爭取更上一層，來答謝公司領導對我的信任，不辜負領導對我的殷切期望。
個人主要工作總結 篇4
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在x的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的'顧客，努力提高我們x的銷售，進一步提升品牌的知名度。在x這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對x20xx年的總結：
一、認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題
通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
個人主要工作總結 篇5
本年度，我在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評。現(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：
一、工作方面
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意工作的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，本著積極、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習和積累，較好地完成了各項工作任務。
二、學習生活方面
一是向周圍的'同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，學習他們?nèi)蝿谌卧�、求真務實的工作作風和處理問題的方法；
二是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
在生活上，我為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，勇于挑戰(zhàn)自我，有著嚴謹?shù)纳顟B(tài)度、良好的生活習慣和正派作風，生活充實而有條理。我喜歡真誠、友好地對待每個人，微笑著度過生活的每一天。
一年來，我在領導和同志們的幫助下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，做一名合格的農(nóng)信工作人員。
個人主要工作總結 篇6
回顧20xx年，作為公司的行政人事文員，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F(xiàn)將這一年的學習、工作情況總結如下：
一、踏實的工作態(tài)度
行政人事文員是屬于服務性質(zhì)的工作，且比較繁雜，一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
1、每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
2、文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
3、在行政部經(jīng)理xx的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關領導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。
8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEx網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
三、20xx年度所學知識
1、行政部門經(jīng)理xx的指導：學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。
2、單證部門經(jīng)理xx的指導：學習基本的外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修。
3、船務部門經(jīng)理xx的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。
4、設計部門經(jīng)理xx的指導：photoshop的.正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
5、業(yè)務部門經(jīng)理xx的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。
6、財務部同事的指導：費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。
8、總經(jīng)理xx的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。
9、董事xx的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經(jīng)努力過。
四、工作中存在的不足
1、工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作；
2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。
五、20xx年度需要努力的方向及感想
發(fā)展計劃部對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定，希望能通過近2個月內(nèi)的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在發(fā)展計劃部這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。
個人主要工作總結 篇7
優(yōu)點：
1、政治上積極要求進步，經(jīng)常關心國內(nèi)外熱點內(nèi)容，旨在不斷提高自己的思想水平和政治覺悟
2、做人真誠，做事認真負責，實事求是，注重實際，求知欲強。
3、活潑，開朗，穩(wěn)重，喜歡與人交往，善于與人共事，善于組織策劃活動和項目。
4、積極務實，敢于主動承擔自己的責任。樂于接受任務，并按領導的要求完成任務
5、能堅持自己的目標。確定了正確方向，有執(zhí)行下去的耐心和能力，做到善始善終。
6、善于學習自己感興趣的知識和事物。做事喜歡分配時間，分出輕重緩急。能在現(xiàn)行的'環(huán)境中很好地發(fā)揮作用。
7、思維活躍，想法多而新，自我總結能力強，對出錯的事情能冷靜分析，找出錯誤原因
8、協(xié)調(diào)能力，溝通能力，表達能力強，有較強的團隊意識。條理清晰，思維明確。
缺點：
1、有時給自己壓力過大，急于求成。
2、想問題過于簡單，對一些事物缺乏一定的分析能力。不能把各個方面都分析
透徹：
3、在正式場合會有些緊張，說話聲音偏小，咬字不清楚
4、有時候會有一些奇怪的想法，想去嘗試
5、做事不是很成熟穩(wěn)重，缺乏前瞻能力，對可能造成的后果估計不足。
個人主要工作總結 篇8
銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就三月份的工作進行總結。
一、個人自身方面的總結、
深知自己的職責、為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結、
1、始終堅持公司要求的銷售員工作重點、蹲點策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進行定點幫扶，并嚴格按照公司蹲點流程逐步推進工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進村—進村宣傳，最后建立示范戶，通過客戶帶動客戶，以求效果達到最大化。
2、關于銷售工作的思路整理
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用。對于目標市場的壯大，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟有針對性的展開工作，哪個地方和哪些客戶是重點客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。做銷售本來就是服務，通過自己的服務使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的'人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！
三、工作中存在的問題、
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間（往往中午和晚上拜訪客戶的時機最好），工作的計劃性不是很強！
2、不夠勤奮，懶惰。
3、缺乏執(zhí)著精神，很多時候沒有耐心講解。沒有找更好的方法做同樣的事。
四、對公司的要求、
要求經(jīng)銷商降價。蹲點幫扶后需實現(xiàn)專銷。
五、總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。
面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！
個人主要工作總結 篇9
一年以來，我鎮(zhèn)認真貫徹市委、市政府提出的“打蘇區(qū)牌，走生態(tài)路”的戰(zhàn)略目標，以開展“雙學雙比”教育實踐活動為契機，全力推進城市副中心建設工作，積極抓好“十個一”亮點工作，強化責任、狠抓落實，圓滿完成了各項工作目標任務，保持了經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展�，F(xiàn)將我鎮(zhèn)一年來的工作總結如下：
20xx年工作開展情況
（一）以項目建設為基礎，加快城市副中心建設
狠抓污水處理廠及管網(wǎng)工程等重點項目建設。投資1100萬元建設日處理污水4000噸的污水處理廠，該項目位于我鎮(zhèn)新田村，占地面積1.3624公頃；投資180萬元新建鋪設排污管網(wǎng)2500米。污水處理廠及管網(wǎng)工程建設已全面完工，今年將可投入使用，污水處理廠能有效處理鎮(zhèn)區(qū)的生活污水，工業(yè)廢水等，避免污水及污染物直接流入水域，對改善生態(tài)環(huán)境、提升墟鎮(zhèn)品位和促進經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。
城建項目創(chuàng)建宜居。我鎮(zhèn)按照“繁榮經(jīng)濟，建靚社區(qū)，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，服務群眾”的理念，高起點定位、高標準策劃、高層次運作、高水平管理，著力抓好城鎮(zhèn)化建設。一是總投資600萬元建設鎮(zhèn)新商業(yè)大道，規(guī)劃建設總長1x00米，寬為70米的商業(yè)大道，大道兩旁建成商業(yè)街，連接第二市場，是副中心建設的重要組成部分；二是號召外出杰出鄉(xiāng)賢回報家鄉(xiāng)，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，促進旅游業(yè)的發(fā)展，投資1600多萬元建設觀音山聚賢山莊、香瑩大酒店等多功能酒店等；三是投資2000多萬元建設了一個180套房、24000多平方米的新嶺南住宅小區(qū)，解決群眾買房困難的問題，進一步提高周邊群眾的生活居住水平，加快城鄉(xiāng)一體化進程；四是投資800多萬元興建公路、橋梁、學校、路燈、小公園、廣場街道綠化等設施，解決基礎設施與副中心脫節(jié)的問題，給群眾提供更多更好的公共服務；五是投資220萬元進行街道下水道改造和投資500萬元對圩鎮(zhèn)街道進行高標準建設，解決街道擁擠和水浸街的現(xiàn)象。六是采取以點帶面的形式，狠抓新農(nóng)村示范點的建設。目前，共投入資金1000多萬元在田心村、白勝村新坳背、大竹村高排興建三個新農(nóng)村示范點。
搞好基本農(nóng)田保護建設，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。爭取國家和省水利設施建設資金1000多萬元，重點整治我鎮(zhèn)河流、水渠、堤壩，全力完成我鎮(zhèn)大竹、白勝、黃塘、水松村9180畝高標準農(nóng)田建設任務。
建設美麗鄉(xiāng)村。一是投資370多萬元，完成13個村安裝路燈772盞的村級道路路燈安裝工作；二是投資163.5萬元，完成長達19.57公里的便民公路建設；三是全面進行鎮(zhèn)村級衛(wèi)生整治行動，投入30多萬元改善鎮(zhèn)垃圾填埋場，投入200多萬元開展鎮(zhèn)村生活垃圾整治，基本實現(xiàn)垃圾處理常態(tài)化。
（二）“十個一”亮點工作扎實推進，促進城市副中心建設
1.秤砣嶺森林公園建設。為進一步滿足人民日益增長的生態(tài)休閑需要，我鎮(zhèn)投資約300萬元建設秤砣嶺森林公園，公園占地面積208公頃，其中有林地面積188.6公頃，森林覆蓋率高達90.6%，活立木蓄積量3萬余立方米，是圩鎮(zhèn)居民休閑娛樂的好去處。
2.便民路燈建設。為改善雄信公路至廟前村委會周邊群眾的出行條件，打造一條光明路。我鎮(zhèn)多方面籌集資金80多萬元，在雄信公路至廟前村委會路段安裝太陽能路燈200盞，現(xiàn)已完成安裝并投入使用。
3.協(xié)辦李氏姓氏節(jié)。我鎮(zhèn)制定了《XX市鎮(zhèn)協(xié)辦李氏姓氏文化節(jié)活動方案》，成立了鎮(zhèn)協(xié)辦姓氏文化節(jié)的領導小組，于9月17至20日，我鎮(zhèn)投入資金3萬元，組織四個工作小組協(xié)助李氏隆重舉辦了李氏姓氏文化節(jié)，參加人數(shù)達1000多人，在鎮(zhèn)政府大力支持和李氏宗親會精心組織下使得李氏姓氏文化節(jié)獲得圓滿成功。
4.打造廟前村標兵黨支部。一是標兵黨支部以廟前村觀音山休閑旅游為契機，引進外出鄉(xiāng)賢資金發(fā)展當?shù)靥厣糜螛I(yè)，帶動村民發(fā)家致富�，F(xiàn)投資3000多萬元已完成一期投資建設，主要建設區(qū)域包括養(yǎng)生谷游覽區(qū)、觀音山游覽區(qū)、生態(tài)種養(yǎng)園區(qū)，現(xiàn)正申報XX市級森林公園；二是抓好標兵黨支部建設各項工作。制定了全年黨建工作目標、思路和計劃，落實了黨建工作責任制，村“兩委”成員認真履行“一崗雙職”，自行執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，計生、新農(nóng)保、新農(nóng)合等中心工作任務完成良好，社會治安綜治維穩(wěn)工作措施得力。今年以來，沒發(fā)生一宗治安刑事案件，沒發(fā)生一宗集體訪、越級訪事件。
5.觀音山休閑生態(tài)農(nóng)莊建設。為了積極落實“旅游旺鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，突出旅游特色，我鎮(zhèn)重點打造觀音山生態(tài)休閑旅游項目�，F(xiàn)已累計投資1000多萬元。建設一幢集餐飲、住宿、娛樂于一體的聚賢山莊，有客房23間，員工18人，可容納100多人同時用餐的餐廳，2間ktv房，還有1個標準籃球場及兵乓球室。打通一條7米寬3.6公里長連接坪田古銀杏群觀光大道，引進了30多只孔雀，種植了100畝的格�；ü┯慰陀^賞。
6.創(chuàng)辦白勝村文明法治新村。我鎮(zhèn)努力建設“平安”，結合依法治鎮(zhèn)的目標，把白勝村打造成文明法治新村。我鎮(zhèn)制定了《鎮(zhèn)關于創(chuàng)辦白勝文明法治新村建設的方案》，同時成立了領導小組。做好矛盾糾紛調(diào)解工作，做到小事不出村。積極配合做好一村一法律顧問工作。自三月開展一村一法律顧問活動以來，積極向村民宣傳法律顧問工作，引導村民前來咨詢，與結對律師一起做好本村疑難復雜糾紛的調(diào)解，向律師咨詢村務管理中遇到的法律問題。
7.種植秤砣嶺生態(tài)示范林。為貫徹落實市委、市政府提出的“生態(tài)城鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我鎮(zhèn)種植了秤砣嶺生態(tài)示范林。生態(tài)示范林種植面積300畝，種植苗木為楓樹、樟樹等喬木，總投資30萬元,現(xiàn)生態(tài)示范林樹木長勢良好。
8.建設田心村和山下村二個村級老人活動中心。我鎮(zhèn)堅持“民生優(yōu)先”戰(zhàn)略，今年鎮(zhèn)黨委、政府提出建設田心村和山下村村級老人活動中心的工作目標。田心村老人活動中心建設項目總投資金額100多萬元，已籌集投入資金60多萬元，已全面完成了舊房拆遷工作，完成了老人活動中心主體結構建設和裝修工作。山下村老人活動中心將爭取上級資金和鄉(xiāng)賢捐助，利用山下小學原有場地，改造校舍，建設山下村委會村級老人活動中心。預計投資50多萬元�，F(xiàn)已投資30多萬元，完成改造山下小學的校舍，修繕翻新山下小學原有校舍，平整廣場，建設好了一個高標準籃球場、一個羽毛球場和室內(nèi)、室外乒乓球場，安裝了一批運動器材，裝修校舍建成會議室、培訓室、活動室、室等。該項工作為解決農(nóng)村“養(yǎng)老難”問題探索了一條新的道路，為農(nóng)村老人度過一個安全舒適的晚年提供了一個好場所。
（三）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)步增長，農(nóng)民收入再創(chuàng)新高。
黃煙生產(chǎn)。今年全鎮(zhèn)19個村委會簽訂種植面積6823畝，共245戶，發(fā)展黃煙種植大戶1x戶（50畝以上），今年雖受到多次暴雨的影響，但由于我鎮(zhèn)加強管理，全鎮(zhèn)順利完成了19990擔煙葉收購任務，平均價為每市斤12.27元，按質(zhì)按量，100%完成了合同收購任務。
糧食生產(chǎn)。今年我鎮(zhèn)糧食總播種面積為51368畝，其中早稻4136畝，中晚稻3711x畝，發(fā)放種糧補貼41250畝，花生補貼10650畝，落實農(nóng)業(yè)局下達的20xx年XX市政策水稻種植保險扣費繳納任務，并已于四月份圓滿完成任務。
畜禽養(yǎng)殖。今年我鎮(zhèn)生豬出欄51252頭，出售和自宰的肉用活家禽累計337851只。今年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值預計82128億元，比上年增長12%，農(nóng)村人均純收入11091元，比去年增長1x%。全面開展違禁藥物、飼料添加劑等春季動物防疫工作，與養(yǎng)殖戶、村委會簽訂責任書，推行產(chǎn)地檢疫制度，檢疫率達100%，截止目前，全鎮(zhèn)沒有發(fā)生任何疫情。同時建立鎮(zhèn)三防辦值班機制，制定了24小時專人值班制，各村加強汛期巡查，做好了5月份我鎮(zhèn)坪塘，白龍，山下，新田等村的抗洪救災工作，確保了群眾生命財產(chǎn)安全。
（四）駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作有序進行
20xx年,我鎮(zhèn)領導高度重視駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作，精心組織，穩(wěn)步推進，狠抓各項制度的落實，取得了明顯成效。
1.領導重視，精心組織
我鎮(zhèn)領導高度重視駐點普遍聯(lián)系群眾工作，把它作為當前一項中心工作抓緊抓實，制定下發(fā)了《關于印發(fā)<鎮(zhèn)領導干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾制度實施方案>的通知》。據(jù)統(tǒng)計，駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作開展以來，我鎮(zhèn)共先后6次召開班子會對駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作進行專門研究部署，召開鎮(zhèn)村干部大會1x次對其進行部署，幾乎做到了凡會必講，凡會必抓的程度。
2.加強督查，量化考核
為確保駐點普遍聯(lián)系群眾工作不走過場，鎮(zhèn)成立了督查組，采取每村（居）必檢的.辦法，做到一村不漏，村村過關。鎮(zhèn)督查組將駐點普遍聯(lián)系群眾各項工作要求進行分門別類，實行量化打分、量化考核，并明確獎懲措施。通過從嚴督查，量化考核的辦法，有效推動了駐點普遍聯(lián)系群眾工作的深入開展。
3.立足實際，務求實效
我鎮(zhèn)把務求實效作為駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作的出發(fā)點和落腳點，立足于本地實際，通過廣泛走訪群眾，虛心聽取他們對黨委、政府工作的意見和建議，掌握了大量真實的第一手資料，為我鎮(zhèn)下一步各項工作的開展指明了方向。同時鎮(zhèn)村干部通過走訪群眾的機會，廣泛向他們宣傳黨和政府的有關政策法規(guī)、惠農(nóng)扶農(nóng)政策等，為村民辦了大量實事好事。如廟前村的駐點工作組了解到廟前村民出行難的問題后，跟多部門溝通申請，多方籌集資金80萬元，對路基進行擴大，新安裝路燈200盞，結束了廟前村沒有路燈的歷史，解決了村民出行難的問題。據(jù)統(tǒng)計，駐點普遍聯(lián)系群眾工作開展以來，各駐點團隊、輔助團隊共為群眾辦實事好事259宗，涉及農(nóng)田水利、公路交通、綜治維穩(wěn)、創(chuàng)業(yè)致富、新農(nóng)村建設等方方面面，受到了群眾的廣泛好評。
（五）黨風廉政建設大力推進
我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹落實“黨委統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，紀委組織協(xié)調(diào)，部門各負其責，依靠群眾的支持與參與”的反腐敗領導體制和工作機制。加強了明察暗訪和督查力度，制定了《鎮(zhèn)作風建設督查辦法》，到10月20日止，我鎮(zhèn)共排查出違紀違法線索13條，正在核實7條，核實后了結的線索6條，涉及黨員干部16人次。對涉及信訪問題，抽調(diào)干部“快查、快辦”，及時對受到錯告、誣告的黨員干部澄清了事實，保護了干部，維護了“兩委”換屆秩序。嚴肅查處黨員違紀行為。鎮(zhèn)紀委嚴肅查處了水松村黨員董楊林參與賭博的行為。通過辦案，教育了黨員，樹立了黨委的威信，維護了黨的形象。有效地加強了作風建設。為適應“自媒體時代”下的紀檢監(jiān)察工作，我鎮(zhèn)開通XX市第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委微信公眾平臺，欄目主要內(nèi)容包括當?shù)毓糯羰论E、勤廉動態(tài)和微信精選等方面。
（六）各項事業(yè)蓬勃發(fā)展
1.計劃生育工作長抓不懈。落實計劃生育管理責任制。將計劃生育工作納入重要議事日程，落實干部層級動態(tài)管理責任制。嚴格按照層級動態(tài)管理責任制，堅決執(zhí)行兌現(xiàn)獎罰制度。20xx年10月至20xx年9月全鎮(zhèn)共落實計生“四術”395例，其中上環(huán)1x5例，結扎119例（其中純二女戶結扎9例），補救措施131例,長效措施落實率為88.4%，長效措施及時率59.67%；查環(huán)查孕應查7634人次，已查5292人次，查環(huán)查孕率69.32%。嚴厲打擊“兩非”工作，加強國家孕前優(yōu)生健康檢查工作，今年參加國家孕前優(yōu)生健康檢查554人次，跟蹤隨訪人次為2079人次，為群眾帶來了實惠。穩(wěn)妥扎實有序地實施好“單獨兩孩”政策，加大宣傳力度，營造氛圍，全面推進我鎮(zhèn)人口計生工作改革發(fā)展。
2.林業(yè)工作。我鎮(zhèn)成功通過了秤砣嶺縣級森林公園的申報，完成了20xx年生態(tài)公益林補償資金發(fā)放的造冊工作，完成了田心村委會田心新村、松木塘村兩個美化綠化造林示范村和廟前、田心、黃洞村委會共300畝的3個荒山造林示范點，美化綠化了廟前、黃洞、田心、孔江村委會4條鄉(xiāng)村道路。創(chuàng)新工作方式，實行優(yōu)化組合，有效遏止了各類破壞森林資源的行為，截至目前為止，我鎮(zhèn)未發(fā)生一宗林政案件。
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