督導(dǎo)工作總結(jié)范文
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的督導(dǎo)工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
督導(dǎo)工作總結(jié)范文1
通過近期對我所負責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種.種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：
(1)幫助銷售
市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
(2)慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。
(3)靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的.。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
督導(dǎo)工作總結(jié)范文2
二0xx年在縣政府教育督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)下，教育督導(dǎo)工作緊密圍繞我縣教育工作中心，認真履行工作，積極開展督政、督學(xué)工作，完成了全年的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、開展督政工作，積極推進基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。
二0xx年，以我縣為的農(nóng)村教育管理體制的建立與完善，既明確了縣級政府管理教育的主要責(zé)任，也對新形勢下鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府教育的責(zé)任提出了新的要求，為營造優(yōu)質(zhì)的教育發(fā)展氛圍，強化新形勢下鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府教育工作的責(zé)任，在縣教育督導(dǎo)室的組織下，在吳國舟主任的帶領(lǐng)下我們一行五人，先后五次深入到童家、天池、石湍、回瀾，大佛等鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府教育工作進行督導(dǎo)檢查，督導(dǎo)結(jié)果列入了縣政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作目標考核，以此促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府履行教育工作職責(zé)，辦好人民滿意的教育。
二、扎實有效地開展督學(xué)活動，推進素質(zhì)教育，提高教育品位。
1、認真完成綜合督導(dǎo)評估工作。為確保全縣所有學(xué)校都接受三年一次的綜合督導(dǎo)評估，縣教育督導(dǎo)室組織督導(dǎo)員，精心安排，依據(jù)《樂至縣中小學(xué)，幼兒園，職業(yè)學(xué)校綜合督導(dǎo)評估方案》，全年對童家小學(xué)、文豐中小學(xué)、中天小學(xué)、桂林中小學(xué)、石湍中小學(xué)、洄瀾中小學(xué)、希望小學(xué)、南塔中小學(xué)蟠龍中小學(xué)、寶林中小學(xué)、城東城西小學(xué)等32所中小學(xué)，職教中心進行了綜合督導(dǎo)檢查，學(xué)校工作督導(dǎo)面達100%。學(xué)校對綜合督導(dǎo)非常重視，也十分支持，督導(dǎo)工作既幫助學(xué)�？偨Y(jié)經(jīng)驗，為學(xué)校間相互交流提供平臺，又一針見血地指出存在的問題，并在理性分析的.基礎(chǔ)上，提出合理化的建議，有力地促進了全縣素質(zhì)教育的實施。
2、在縣督導(dǎo)室組織下，我們和有關(guān)學(xué)校的負責(zé)人，教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)，對督導(dǎo)評沽方案進行研討，從實情出發(fā)，提出了修改建議。
3、結(jié)合全縣教育工作中心，有針對性地開展專項督查。20xx年，縣室在繁重的綜合督導(dǎo)工作間隙，有計劃有針對性地組織了專項督查。
(1)針對全市中小學(xué)經(jīng)費短缺，嚴重制約教育發(fā)展的現(xiàn)狀。我們對文豐小學(xué)、中天小學(xué)等部分中小學(xué)危房改造，公用經(jīng)費使用情況，進行了調(diào)研，聽取了基層學(xué)校的意見，實地了解了學(xué)校公用經(jīng)費的收支及債務(wù)償還情況，為政府出臺教育相關(guān)政策提供依據(jù)和參考。
(2)開展控輟工作專項督查�？剌z工作是"雙高"普九的重要內(nèi)容，縣室組織到職高隨機檢查控輟工作，由于形勢對控輟工作的要求越來越高，為確保全縣控輟工作目標的實現(xiàn)，力爭20xx年成為無流生縣�？h室組織我們在各校自查的基礎(chǔ)上，隨機抽查了部分初中的控輟工作，通報了相關(guān)情況，推廣了好的經(jīng)驗，受到學(xué)校的歡迎。
(3)配合教育局教育股、辦公童，對全縣行為規(guī)范達標校和年終自標考核，示范校進行了檢查評估，年終目標考核，推動了全縣常規(guī)管理再上新臺階。
督導(dǎo)工作總結(jié)范文3
今年11月份學(xué)院成立了教學(xué)督導(dǎo)團，本人很榮幸被推為成員之一。在這期末之際，就本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作作一個全面的總結(jié)。
一、指導(dǎo)思想
貫徹教育部16號文件精神，堅持以“導(dǎo)”為主、以“督”為輔的工作方針，本著規(guī)范教學(xué)過程、穩(wěn)定教學(xué)秩序、提高教學(xué)質(zhì)量的基本思想開展教學(xué)督導(dǎo)工作。
二、主要工作與成績
1.深入教學(xué)一線，做好聽課工作。堅持每周聽課是教學(xué)督導(dǎo)員的常規(guī)工作。自教學(xué)督導(dǎo)團成立以來，本人做到每周聽課2次以上，聽課范圍盡可能覆蓋到每一門課程及教師。累計聽課19節(jié)次，每次聽課都認真評課，并與上課教師交流，探討教學(xué)心得，特別注意對新進教師的指導(dǎo)。
2.做好巡視工作。對于系部的教學(xué)秩序進行有效監(jiān)控，不定時巡視各個課堂，杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。
3.參與期中學(xué)院進行的'教學(xué)檢查工作。學(xué)院對期中教學(xué)檢查工作非常重視，本人協(xié)助倪督導(dǎo)以及系部領(lǐng)導(dǎo)認真檢查了部分教師的教學(xué)資料，包括教案、課件、點名冊、作業(yè)批改情況等，及時發(fā)現(xiàn)問題并總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，肯定了數(shù)字藝術(shù)系的教學(xué)改革成果。
4.配合教務(wù)處參與組織本系的“講課比賽”，關(guān)注參加比賽的教師和授課情況。
5.參與組織期系部“教學(xué)反饋”工作。期中，在系部學(xué)工的協(xié)助下組織學(xué)生就教學(xué)情況填寫調(diào)查問卷，及時掌握學(xué)生對教學(xué)、管理方面的反饋信息。
6.就教學(xué)管理方面的工作經(jīng)常與系部領(lǐng)導(dǎo)進行探討，并提出一些建議。建議完善具有本系特色的學(xué)習(xí)激勵機制，如;建立學(xué)生留校作品庫，將部分優(yōu)秀的學(xué)生作品收藏在系部，并授予作者“收藏證”。這樣既可以樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，也為學(xué)生就業(yè)增加更多的“資本”。
三、心得體會
1.做督導(dǎo)工作首先要嚴格要求自己，在教學(xué)上要起到帶頭作用，這樣才能樹立威信。
2.工作要注意方式方法，主要是要善于“導(dǎo)”。
四、存在的問題
1.由于自身還比較年輕，經(jīng)驗不足，工作中對一些問題考慮不周到，應(yīng)變能力有待提高。
2.與其他督導(dǎo)員之間的交流不夠，以后這方面還需加強。
五、工作展望
1.不斷加強自身的學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，加強與其他系(院)督導(dǎo)員的交流，相互學(xué)習(xí)，取人之所長補己之短，提高工作能力。
2.工作中做到敢說敢管，履行好自己的職責(zé)。
3.進一步完善系部的教學(xué)監(jiān)控機制，更全面、及時的掌握系部的教學(xué)動態(tài)。
督導(dǎo)工作總結(jié)范文4
20xx年10月11日，雙流縣教育研究與教師培訓(xùn)中心邱剛田主任帶領(lǐng)雙流縣各學(xué)科教研員蒞臨我校督導(dǎo)高三工作，以下是督導(dǎo)工作結(jié)束后，與會領(lǐng)導(dǎo)和各學(xué)科教研員對我校高三工作的總體評價以及對今后工作提出的寶貴意見和建議。
英語學(xué)科：
總體評價：從傳統(tǒng)意義上講三節(jié)課都比較成熟，課前資料準備很充分備課很認真;但對“新課改”研究不足，授課方法比較傳統(tǒng)。建議：
1、既要認真解讀高考要求(對學(xué)生知識能力的考察程度)，又要解析現(xiàn)階段學(xué)生狀況，將二者有機結(jié)合起來，才能細化復(fù)習(xí)過程;
2、教材的復(fù)習(xí)應(yīng)該以知識梳理為主，更加注重知識體系的'縱向比較，適當橫向比較;
3、向課改教材學(xué)習(xí)并運用到課堂上，把復(fù)習(xí)過程變成再一次的學(xué)習(xí)過程。對詞匯的復(fù)習(xí)必須用邏輯思維圖，在話題的引導(dǎo)下進行，并融入到讀寫活動中;
4、后期復(fù)習(xí)要調(diào)整思路，不受教輔資料的影響。每節(jié)課課堂容量不宜過大，應(yīng)注重基礎(chǔ)，提高效率;
5、關(guān)于學(xué)案的編制：學(xué)案的編制要體現(xiàn)學(xué)習(xí)過程，學(xué)案上不要簡單堆集練習(xí)題。歷史學(xué)科：總體評價：整個教研組工作扎實，團隊意識強，各項工作準備充分，統(tǒng)一了教學(xué)進度。
建議：
1、教研組對教材的研究和考試的解讀不對接，應(yīng)加強對新課標和新教材的研究，科學(xué)的備考并落實到課堂教學(xué)中去;
2、課堂教學(xué)有效性、針對性上有待提高;歷史學(xué)科特點解讀相關(guān)史料信息需借助現(xiàn)代化的技術(shù)和信息手段，而高三年級無論在辦公電腦和多媒體設(shè)備上均存在較大的不足，希望學(xué)校能大力解決;
3、關(guān)于課時安排，應(yīng)加強對文綜的傾斜。
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