實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦1
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的.電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
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按照學(xué)校的規(guī)定，大三上半學(xué)期每個(gè)學(xué)生都要進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我在教育實(shí)習(xí)和崗位實(shí)習(xí)之間選擇了后者。后來(lái)證明我的選擇是明智的。于是，我被分配到濰縣二中實(shí)習(xí)了半年。8月30日，魏縣光宗的所有實(shí)習(xí)生都到了實(shí)習(xí)學(xué)校。濰縣二中的環(huán)境很好。我們二中的小組安排在一個(gè)小院子里，一切都比預(yù)想的好很多。我所在的濰縣二中有初中和高中兩個(gè)系。我來(lái)的第二天，我們被分到了不同的年級(jí)組。令我驚訝的是，我被分配到二年級(jí)組教生物。我的輔導(dǎo)班老師和輔導(dǎo)老師都是富，實(shí)習(xí)班是高二二班和高四班。雖然我正在完成大三的學(xué)業(yè)，但理論上，我也進(jìn)入了正式工作。帶著對(duì)一切的好奇，我自信的開(kāi)始了。
在二中半年實(shí)習(xí)期間，我把它分為三個(gè)部分，分別是教學(xué)工作、班主任工作和日常人際交往學(xué)習(xí)。
在教學(xué)中，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的。實(shí)習(xí)期間，我們參加了小組講座。通過(guò)相互評(píng)價(jià)，可以指出每個(gè)人教學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。
通過(guò)聽(tīng)其他組員的一些課和我這半年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，充分備課。教師在上臺(tái)前要做好充分的準(zhǔn)備，這不僅是指對(duì)知識(shí)的熟悉程度，還包括語(yǔ)言的組織、教學(xué)方式、教學(xué)順序、重點(diǎn)和難點(diǎn)的劃分.也就是說(shuō)，一節(jié)課45分鐘的準(zhǔn)備需要你幾次，這樣你才能在課前有一個(gè)好的想法。第二，聲音。老師上課的時(shí)候，主要的'媒介是老師的聲音。教學(xué)時(shí)聲音不僅要洪亮有穿透力，句子也要抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)不要過(guò)于平淡，這樣學(xué)生才不會(huì)對(duì)這門課感到厭倦。然后，溝通。上課不是老師的表現(xiàn)，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識(shí)，所以與學(xué)生的互動(dòng)很重要。第三，情感色彩。每個(gè)老師在教學(xué)的時(shí)候給人的感覺(jué)都是不一樣的，也就是說(shuō)，要給人最能接受的感覺(jué)，就要求老師有一個(gè)好的情感色彩，讓學(xué)生享受聽(tīng)一個(gè)老師講課的樂(lè)趣。因此，教師的個(gè)人感受在教學(xué)過(guò)程中也很重要。最后是師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系可以大大提高課堂效率。良好師生關(guān)系的前提是老師要愛(ài)學(xué)生。只有讓他們感受到老師的愛(ài)，老師才能受到學(xué)生的歡迎。
11月26日，師范大學(xué)的夏教授和教授來(lái)到濰縣第二中學(xué)，我很榮幸成為他們的聽(tīng)眾。兩位教授和專業(yè)老師姜老師和王高老師在聽(tīng)了我的一節(jié)課后做了相應(yīng)的評(píng)論。夏老師給我的肯定是對(duì)我很大的鼓勵(lì)。
在班主任的工作中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。班主任不僅是老師，還承擔(dān)著學(xué)生的知己、母親等諸多職責(zé)。近半年，對(duì)班主任工作有了不同的認(rèn)識(shí)。做好班主任，管理好班級(jí)，贏得學(xué)生的信任和尊重，不是一件簡(jiǎn)單的事情。
首先，要有愛(ài)心。普通老師要有愛(ài)心，尤其是作為班主任。在老師眼里，學(xué)生只是孩子，卻能徹底看清你的行為。如果你愛(ài)學(xué)生，帶著這份愛(ài)去和學(xué)生相處，他們就能感受到老師的愛(ài)，贏得學(xué)生的愛(ài)。第二，平等相待。作為班級(jí)管理者，有很多權(quán)利支配一些利益。所以班主任在處理班級(jí)事務(wù)的時(shí)候，一定要在心里樹(shù)立一個(gè)平衡，絕對(duì)公平的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。只有這樣，他才能不在學(xué)生中留下偏心的印象，才能在學(xué)生中樹(shù)立威信。最后，以身作則。班主任是管理者，是榜樣。班主任以身作則很重要，這可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)老師的尊重。
雖然半年班主任實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但是讓我明白了班主任工作的艱辛。要想把這項(xiàng)工作做好，就要有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。想要管理好一個(gè)班級(jí)，一定要注意方法和技巧。半年的班主任工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有讓我明白所有的奧秘。人們常說(shuō)，教師是陽(yáng)光下最輝煌的職業(yè)。我想說(shuō)的是，這種輝煌是由老師背后的無(wú)限默默無(wú)聞付出的。
在二中的日常生活中，主要是隊(duì)員與當(dāng)?shù)乩蠋煹南嗵帯偟綖H縣二中的時(shí)候是生物實(shí)習(xí)生，但是二中的組員都很好相處。畢竟集體生活的半年是農(nóng)村生活，有些東西不如原來(lái)生活方便。我們要克服生活中的這種落差。我想我們已經(jīng)克服了這個(gè)差距，有些人喜歡這樣的生活。有時(shí)候?qū)W生過(guò)生日，晚上我們會(huì)舉辦一個(gè)小型的生日聚會(huì)，很溫馨。會(huì)做飯的同學(xué)也會(huì)展示自己的技術(shù)，大家會(huì)圍在一起，很開(kāi)心。在很多團(tuán)日活動(dòng)中，我們加深了對(duì)彼此的了解，促進(jìn)了感情的交流，讓我覺(jué)得大家一起做事，一起付出，一起收獲，是一件很美好的事情，團(tuán)隊(duì)成員也經(jīng)常互相幫助，一起進(jìn)步。
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實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，很高興過(guò)，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。立刻就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理�；仡櫚肽暌詠�(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的.時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)狀況中，我覺(jué)得自己更就應(yīng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在那里我明白我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐潛力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。
因此，應(yīng)對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，應(yīng)對(duì)此刻，我努力拼搏，應(yīng)對(duì)將來(lái)，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己必須會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。
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在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的.產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯
的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦5
參加工作的三個(gè)月里，讓我從剛畢業(yè)的稚嫩逐漸變得成熟，在工作、學(xué)習(xí)和思想上都取得了很大的進(jìn)步。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作和生活有了新的開(kāi)始，逐漸掌握了專業(yè)技能，使自己有了一技之長(zhǎng)，為我以后人生奮斗目標(biāo)指明了方向。讓我在工作和生活中體會(huì)到公司這個(gè)大家庭的溫馨和關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)了為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)如何去與身邊的人配合，在生活和工作上怎么去幫助新畢業(yè)的學(xué)生適應(yīng)工地環(huán)境，教會(huì)他們?nèi)绾稳ナ褂眉笆炀殰y(cè)量?jī)x器，把我所知道的測(cè)量知識(shí)教給他們，讓他們有能力單獨(dú)去完成測(cè)量工作。是公司高速發(fā)展，不斷壯大的一年，也是公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的第一年。為了實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)，我們青年知識(shí)分子和廣大干部職工心連心、手牽手，腳踏實(shí)地的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。
本人于x月x日至x月x日在xx工程有限公司實(shí)習(xí)。工程項(xiàng)目類別為市政道路；工程名稱為：xx路改造工程；工程地點(diǎn)位于：xx路；實(shí)習(xí)種類為：工程測(cè)量。
經(jīng)過(guò)3個(gè)多月在工地現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)，已經(jīng)初步了解了公路建設(shè)的一些幾本常識(shí)。通過(guò)同現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量員的學(xué)習(xí)，也學(xué)到了公路測(cè)量的知識(shí)，例如：水準(zhǔn)儀、全站儀的使用；卡西歐5800計(jì)算器的使用；卡西歐5800萬(wàn)能放樣程序及萬(wàn)能標(biāo)高程序。在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量中，同時(shí)也學(xué)到了很多道路施工的技術(shù)。
如果把一個(gè)施工隊(duì)伍（就僅道路方面）比喻做一個(gè)軍隊(duì)的話，那么測(cè)量員就是一個(gè)軍隊(duì)里的工兵，在戰(zhàn)斗之前先到戰(zhàn)場(chǎng)上挖戰(zhàn)壕，排雷、掃雷等等的準(zhǔn)備工作。如果一個(gè)軍隊(duì)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作做得好，加上戰(zhàn)場(chǎng)上的軍官英明指揮，再加上一些客觀因素，想打一場(chǎng)勝仗也不是那么的難。因此一個(gè)測(cè)量員在整個(gè)施工隊(duì)中，起了關(guān)鍵性的作用。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)中，感受到道路測(cè)量有以下的特性：（1）反復(fù)性。道路測(cè)量員的基本兩大任務(wù)不外乎就是平面位置放樣和控制標(biāo)高。一個(gè)工程快要開(kāi)工的時(shí)候，需要測(cè)量員先提前進(jìn)場(chǎng)，對(duì)工程進(jìn)行首輪平面放樣及勘察、測(cè)量高程；
然后根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，制定出初步施工方案，同施工員進(jìn)行技術(shù)交底。接著讓施工員及機(jī)械進(jìn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清表整平。之后測(cè)量員進(jìn)行第二輪平面位置放樣及高程測(cè)量，檢測(cè)是否有欠挖和超挖的地方，如有發(fā)現(xiàn)，即使報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)施工員，及時(shí)改正和處理。如果工程有雨水管道的安置，測(cè)量員就應(yīng)該按照?qǐng)D紙要求，放出雨水管道的中心位置。（xx路改造工程的雨水管位于道路左側(cè)，居中8米的位置）放出雨水管中線的平面位置后，還需要測(cè)量出雨水管的開(kāi)挖深度。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)清表正平和雨水工程結(jié)束以后，就要進(jìn)行路基施工，這個(gè)時(shí)候就必須進(jìn)行一次平面位置放樣及高程測(cè)量。路基施工完畢后，水穩(wěn)層施工之前就必須再次放出平面位置及高程測(cè)量，水穩(wěn)層施工結(jié)束以后，就到n次的路面平面位置放樣及高程測(cè)量加上現(xiàn)場(chǎng)人為等等因素，樁總是在各種情況下被破壞，因此測(cè)量的工作總是反反復(fù)復(fù)和枯燥的。
�。�2）提前性。一個(gè)工程正常運(yùn)行，必須要有良好的施工計(jì)劃。一個(gè)施工員要必須科學(xué)合理的制定出工作計(jì)劃。每一項(xiàng)工作要進(jìn)行的前2，3天就要提前通知測(cè)量員，讓測(cè)量員先把測(cè)量的工作完成，然后再和施工員進(jìn)行技術(shù)交底。不能現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有做好測(cè)量工作就進(jìn)行施工或則邊測(cè)量邊施工。在邊測(cè)量邊施工中，測(cè)量員有可能無(wú)法跟上施工的進(jìn)度，造成施工結(jié)束還沒(méi)有測(cè)量結(jié)束，有時(shí)候測(cè)量員為趕上施工進(jìn)度而犯錯(cuò)誤。因此邊施工邊測(cè)量很不利于工程的施工，所以每項(xiàng)工作進(jìn)行之前都要經(jīng)過(guò)測(cè)量。
（3）同步性。同步性，有區(qū)別與上條所說(shuō)的提前性，上條是相對(duì)提前性是施工前未進(jìn)行測(cè)量而言的。這里的同步性，是相對(duì)施工前已經(jīng)進(jìn)行測(cè)量而言的，所以與上條所說(shuō)的提前性并不矛盾。同步性就是正在施工的現(xiàn)場(chǎng)中，對(duì)正在施工的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)施工有問(wèn)題的時(shí)候，就馬上告訴現(xiàn)場(chǎng)施工員進(jìn)行整改，不能等到施工完畢后再提出問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)幾本晚了。
以上的特性是我這3個(gè)多月實(shí)習(xí)以來(lái)的`總結(jié)。本人個(gè)人感覺(jué)市政道路改造的施工主要有一下難度，就拿xx路來(lái)說(shuō)，xx路屬于xx縣的舊城區(qū)，周邊居民多，再且xx路是xx縣通往xx的交通要道，過(guò)路的重車很多，十分不利于施工，放出的平面位置樁經(jīng)常被破壞，周圍的居民來(lái)來(lái)往往，施工經(jīng)常被中斷。因?yàn)橹苓呥^(guò)多，不能對(duì)道路進(jìn)行全面封路，因此在工期緊迫的情況下，使施工的難度大大加大。但是舊路改造也有許多優(yōu)點(diǎn)，舊路改造只需要在原有的路面情況下進(jìn)行施工，不必經(jīng)過(guò)很大難度的場(chǎng)地清整，新路開(kāi)荒往往是要經(jīng)過(guò)多重復(fù)雜的工序，例如推平山之類的。無(wú)論是舊路改造還是新路開(kāi)荒，都是辛苦的，特別是測(cè)量員，一定要有身心勞累的覺(jué)悟。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦6
xxxx年9月1號(hào)，我懷著激動(dòng)、興奮、忐忑的心境和19名隊(duì)友，來(lái)到臨湘市實(shí)驗(yàn)學(xué)校，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)教師之旅。
我的實(shí)習(xí)資料是班級(jí)管理和專業(yè)教學(xué)。我分到了三年級(jí)43班，并教初三.四個(gè)班的體育。平均每班78人左右。教學(xué)難度很大。下頭我想就這兩個(gè)方面作個(gè)總結(jié)。
一、班主任工作實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)班主任工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又艱巨的工作。簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗馁Y料都是生活瑣事，平凡而又日日重復(fù);艱巨，是因?yàn)樗笪覀冇谐种院愕囊懔�，把�?jiǎn)單的事情堅(jiān)持做漂亮并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單能夠做到的!班主任主要有以下幾個(gè)工作。
(一)、衛(wèi)生督察
作為一名實(shí)習(xí)班主任，7：15到班級(jí)來(lái)，帶領(lǐng)學(xué)生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃，同時(shí)又要監(jiān)督學(xué)生把教室衛(wèi)生搞好，掃地、拖地、擦黑板、擦窗臺(tái)、擦玻璃等等，每一項(xiàng)都要做到位，因?yàn)檫@個(gè)可是評(píng)選流動(dòng)紅旗班級(jí)的依據(jù)! (二)、分發(fā)學(xué)生早餐
打掃完衛(wèi)生，7：30學(xué)生準(zhǔn)時(shí)吃早餐，我們就要分發(fā)饅頭、面包、蛋糕、榨菜、稀飯等，天氣熱的時(shí)候，大汗淋漓;天氣冷的時(shí)候，手凍得發(fā)紫�？墒牵覀冞�是恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪前嘀魅巍?/p>
(三)、送路隊(duì)
小學(xué)生年齡在6至10歲之間，安全防范意識(shí)差，所以放學(xué)了教師都要護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路。我們就接手部分學(xué)生的護(hù)送工作了，異常是過(guò)國(guó)道的學(xué)生。每一天，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是風(fēng)吹日曬，一放學(xué)了，我們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送學(xué)生過(guò)馬路，回家。站在馬路的中央，雙手掌豎立起向司機(jī)們示意stop，所有的車輛為我們而止步，那任務(wù)，是如此的神圣;那一種感覺(jué)，是如此地美妙! (四)、處理學(xué)生瑣
小學(xué)生畢竟都還小，喜歡出風(fēng)頭又愛(ài)撒嬌，所以，每一天都會(huì)有那么些學(xué)生來(lái)打小報(bào)告，“教師，···又打我!”“教師，···把黑板擦弄壞了!”······諸如此類的瑣事，每一天都有許多。為了滿足學(xué)生的“虛榮欲”又能夠教育學(xué)生，我會(huì)樂(lè)觀地處理著一件件看似不一樣實(shí)質(zhì)一樣的“學(xué)生糾紛”了�？粗麄冃幕ㄅ诺目蓯�(ài)模樣，我的心里也像吃了蜜一樣甜。
(五)、輔導(dǎo)問(wèn)題學(xué)生
每個(gè)班級(jí)，都會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生是讓教師頭疼的，這個(gè)時(shí)候，我們就不能像其他教師一樣對(duì)學(xué)生了;應(yīng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生，我都有著十足的好奇心與愛(ài)心，我們要用與眾不一樣的愛(ài)去溫暖他們，讓他們有被關(guān)注的體驗(yàn)，用愛(ài)，去打開(kāi)他們緊閉的童真。異常是那些留守兒童和父母離異的學(xué)生。童年是完美的，當(dāng)孩子的家長(zhǎng)不能給予孩子們歡樂(lè)的時(shí)候，作為班主任的我，是要做些什么必要的事情的。
(六)、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生
作為班主任，我要在最短的時(shí)間內(nèi)把班上的學(xué)生的名字記住，能叫出學(xué)生的名字，這不僅僅能讓學(xué)生倍感驕傲，也能為我在學(xué)生面前樹(shù)立威信做貢獻(xiàn)。作為班主任，不僅僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)及提高。在學(xué)生取得成績(jī)的時(shí)候，給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵(lì);在學(xué)生遭遇挫折的時(shí)候，給學(xué)生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量;在學(xué)生糾結(jié)了許久才有勇氣說(shuō)“教師，我今日生日”的時(shí)候，給予學(xué)生最誠(chéng)摯的祝愿······
另外，每當(dāng)國(guó)定節(jié)假日來(lái)臨之前，作為實(shí)習(xí)班主任的我，都要負(fù)責(zé)把教室后的板報(bào)完成，如：教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，等。同時(shí)，為了表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，我還做了許多的小紅旗作為獎(jiǎng)勵(lì)。
二、課堂教學(xué)實(shí)習(xí)
剛開(kāi)學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開(kāi)始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識(shí)的講授，后面還有體育游戲的開(kāi)展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)......學(xué)生們也沒(méi)讓我失望，體操比賽中四個(gè)班第一，一個(gè)第二。成績(jī)很好!
對(duì)于這幾個(gè)月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與明白教師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。在做任何事情和任何決定之前必須要征求明白教師的統(tǒng)一和意見(jiàn)，這是起碼的尊重和禮貌，同樣僅有博得了指導(dǎo)教師的.支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開(kāi)展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒(méi)有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級(jí)管理工作難以開(kāi)展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對(duì)待學(xué)生：嚴(yán)愛(ài)“優(yōu)等生”，偏愛(ài)“后進(jìn)生”，關(guān)愛(ài)“中等生”。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生必須要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛(ài)他們，每個(gè)孩子落后的背后都會(huì)有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生，我都會(huì)在他們休息的時(shí)候，去詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情景，用一種關(guān)愛(ài)的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動(dòng)態(tài)。每一天早上我經(jīng)過(guò)教室的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)跟那些平時(shí)落后，在家里缺少關(guān)愛(ài)的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受教師對(duì)他們的關(guān)懷對(duì)他們的愛(ài)是真實(shí)的。有些時(shí)候就算你不和他們說(shuō)話，他們也能聽(tīng)懂你的語(yǔ)言，其實(shí)每個(gè)孩子都是天使，你對(duì)他們好他們都懂，有些時(shí)候他們只是一時(shí)自制力不夠，才會(huì)犯錯(cuò)。我一向記得張教師跟我說(shuō)過(guò)，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)必須多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒(méi)有成年人的自制力和是非確定本事，必須要以寬容的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。這些話都成為每一天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問(wèn)題學(xué)生”學(xué)生做朋友。其實(shí)沒(méi)有異常品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛(ài)，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自我，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對(duì)其他人沒(méi)有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對(duì)于這些學(xué)生你不能再以教師的威嚴(yán)來(lái)批評(píng)他們，這樣可能會(huì)適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽(tīng)他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心理解你的時(shí)候，他就會(huì)聽(tīng)從你的安排和教育，從各個(gè)方面去關(guān)愛(ài)他們，他們都是孩子，總有一天會(huì)懂的。他們只是一時(shí)迷失方向而已，他們需要的是來(lái)自教師、父母同學(xué)的關(guān)懷，此刻還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞�有很長(zhǎng)的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書(shū)”，還必須“育人”。所以，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)當(dāng)在通曉必須專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。此刻，實(shí)習(xí)結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書(shū)”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對(duì)待每一個(gè)孩子要公平、公正，要有一顆愛(ài)心、職責(zé)心，更要有一顆平常心。因熱愛(ài)而喜歡，因喜歡而樂(lè)此不疲。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要義無(wú)反顧地完成這份光榮的使命，才能對(duì)得起這個(gè)“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自我的漂亮教師路。
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