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競價工作總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家整理的競價工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
競價工作總結(jié)1
光陰似箭，一晃20xx年馬上就要過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進行工作，在辦公室各位主任的領導與支持下，與網(wǎng)絡部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡事業(yè)的發(fā)展邁出堅實的一步,在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟，在20xx年里我學到了更多的行業(yè)知識及崗位知識，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領導們對我的幫助，經(jīng)過個人及團隊不斷的努力，20xx年在競價方面有著明顯的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、推廣成效
由網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知：公司上半年競價對話在20-30之間，經(jīng)過下半年的調(diào)整，規(guī)劃，現(xiàn)在的競價賬戶數(shù)據(jù)有明顯提高，老婦科競價賬戶每天對話在35-45之間，新賬戶競價20-30之間。
二、調(diào)整賬戶內(nèi)容架構(gòu)，重點從關鍵詞質(zhì)量度入手
之前xx醫(yī)院競價賬戶都是用繁多的關鍵詞去堆積，調(diào)整一些主要關鍵詞價格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競價賬戶，在當今如此競爭激烈的醫(yī)療環(huán)境當中，這種方法明顯是效果甚微的。
解決方法：
根據(jù)以往數(shù)據(jù)總結(jié)到診，對話較高的主流關鍵詞，規(guī)劃競價賬戶主流關鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化，以短語匹配的形式來進行優(yōu)化，從而提高婦科賬戶的對話。
三、運用多個競價賬戶，占據(jù)競價主流位置
之前xx醫(yī)院對婦科競價方面只有一個戶進行操作，而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級，不斷的改進，提出個性化投放，更重視網(wǎng)民體驗度方面，而給企業(yè)帶來的卻是搜索排名不固定，實際展現(xiàn)區(qū)域不固定等，也是給企業(yè)營銷方面帶來了不小的難題。
解決方法：
隨著各大醫(yī)療機構(gòu)對網(wǎng)絡營銷的重視，也是為了在百度平臺上獲得更多的利益，我科室開始利用多個競價戶的方式去占據(jù)廣告位，從而達到營銷的目的，不過從規(guī)劃新賬戶結(jié)構(gòu)當中也遇到了競價人員少，工作進度難以開展的困難，也希望領導方面給予增加競價方面的人員。
四、合理利用百度競價，實時調(diào)整關鍵詞
由于之前百度競價賬戶關鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)
劃這些架構(gòu)，導致部分關鍵詞被浪費掉，有些關鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費掉。
解決方法：
根據(jù)目前市場上百度競價上的醫(yī)院行業(yè)關鍵詞進行實時調(diào)整，有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調(diào)整其價格，以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的`回報。
五、工作展望
1.增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面
隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡上廣告上的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過20xx年以來，越來越多的醫(yī)院團隊都會用病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達到預約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的方面。
解放方法：
結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展狀況，根據(jù)20xx年里每月制定的病種影響目標方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標的建立，從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶，從而提高我科室整體業(yè)績，突破原地踏步的現(xiàn)象。需配合部門：編輯部，技術部
涉及問題：1.現(xiàn)有技術是否能達到做競價專題頁的水平？
2.技術人員做競價專題頁流程，多長時間完成一個競價專題頁？3.策劃的專題頁架構(gòu)是否符合患者心理，轉(zhuǎn)化率的測定？2.競價賬戶目標分工，充分發(fā)揮渠道效益
隨著企業(yè)發(fā)展的渠道越來越多，競價賬戶方面數(shù)量也隨之增長，競價方面的投資廣告費用也在增加，為了更有效的發(fā)揮每個競價賬戶存在的價值，避免一些存在的資源浪費，已提出競價崗位體系職責考核辦法，希望領導方面給予此方面的重視，充分發(fā)揮手頭資源。3.每天實時監(jiān)測評估，降低賬戶對話成本
隨著醫(yī)療行業(yè)競價平臺競爭的激烈，隨之而來的隱藏消費也越來越多，無論是同行之間的競爭，還是百度方面的隱藏消費，往往損失的都是企業(yè)，日積月累下來隱藏方面的消費也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費，更有效的降低對話成本是每個企業(yè)都要面臨的問題？解決方法：實行每個賬戶專人分配制，通過百度競價數(shù)據(jù)與網(wǎng)站軟件統(tǒng)計工具進行比較，隨時關注點擊量不成正比的關鍵詞，進行處理工作，通過百度工具統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率，點擊量等，篩選成本較大的關鍵詞，在保持對話量的基礎上進行整體賬戶成本壓縮。
總結(jié)這1年來的工作，20xx年是xx醫(yī)院打基礎的一個時機，目前在各個醫(yī)療行業(yè)競爭如此競爭激烈的形勢下，團隊的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫(yī)院落下，如何激勵一個團隊的發(fā)展，也是所有企業(yè)面臨的問題，希望領導方面對網(wǎng)絡部的績效考核重視起來，充分發(fā)揮網(wǎng)絡部每個人的激情，斗志，去創(chuàng)造更多的利益，實現(xiàn)個人與企業(yè)之間真正的雙贏，這也是我在xx婦科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的問題，真正希望xx婦科科室騰飛起來，而不是目前的原地踏步。
競價工作總結(jié)2
來到上海已經(jīng)整整兩個月了，無論是在最初的編輯推廣工作中，還是在競價的工作中，我收獲良多。同時也認識了不少朋友，也非常感謝領導的栽培和朋友的關心，讓我在生活工作中不斷成長�；仡欉@兩個月的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
剛來xxxx的前十天，我主要是跟xxxx學習最基礎的網(wǎng)絡編輯和推廣，其中以編輯為主，畢竟從來沒接觸過這個行業(yè)，所以我也對陳主管這樣安排非常滿意。能讓我快速的熟悉這個行業(yè)的一些情況以及醫(yī)院的情況。
每天的工作主要是站內(nèi)文章的編輯以及外鏈的發(fā)布。其中主要是簡單偽原創(chuàng)文章的發(fā)布，和注冊各種平臺，發(fā)布帶有醫(yī)院外鏈的文章。
這些日子通過對ｓｅｏ的了解，對編輯推廣工作總結(jié)如下：
�。ǎ保� 網(wǎng)站上線過于匆忙，后臺采集了大批無用數(shù)據(jù)，甚至危害到網(wǎng)站收錄的一些文章，而且沒有刪除，這在一個新站開始來說是個比較嚴重的問題。蜘蛛會對這個新站產(chǎn)生不好的印象。
�。ǎ玻� 編輯工作中偽原創(chuàng)度以及原創(chuàng)度太低，網(wǎng)站內(nèi)文章沒有遵從６:３:１的原則。 （３） 開始站內(nèi)文章格式不統(tǒng)一，降低用戶的體驗性。文章內(nèi)偶爾由于疏忽會出現(xiàn)一些錯誤信息。
（４） 文章內(nèi)應該有一個核心關鍵詞鏈接到首頁，而且不應過多的'鏈接到首頁，文章內(nèi)關鍵詞密度要控制好，不要出現(xiàn)讓百度認為有關鍵詞堆積的嫌疑。應該有
�。标P鍵詞鏈接到欄目頁，然后每篇文章出現(xiàn)一個推薦閱讀，這樣就讓整個站內(nèi)文章形成了一個很好的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，而又把權(quán)重能有效傳遞給首頁�？偨Y(jié)一句也就是錨文本要做好。所以我建議每個人負責專門的站或者專門的欄目。不要多個人負責一個網(wǎng)站然后分工又不明確，那樣不利于文章內(nèi)鏈的編輯，容易導致網(wǎng)站內(nèi)部文章網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的混亂。
�。ǎ担� 關于外鏈的發(fā)布，當時都是在一些能發(fā)布文章的平臺發(fā)布，順帶推廣。個人感覺我們應該主推幾十個詞，將這幾十個詞讓策劃人員編輯好文章，最好是比較出色的軟文，大概十來篇文章應該就差不多，然后再讓推廣人員每天推這幾十個詞，將這十幾個詞推上去。而不是再推我們那些幾千個長尾詞，及時今天上去幾十個，明天因為去推另外幾十個了這個有被別人擠下去了，也就意義不大了。我們推的詞還是應該以網(wǎng)站核心關鍵詞配合一些轉(zhuǎn)化率最高的短尾詞為主，比如沒必要再推“上海治療牛皮癬效果最好的醫(yī)院”，可以在浙江推“上海牛皮癬醫(yī)院”這樣的短尾詞，如果有能力“牛皮癬醫(yī)院”這樣的詞最好，這些好的短尾詞做上去了，自然也就能匹配上那些長尾詞了。每天都去維護這幾十個詞就行了。推廣的時候，關鍵詞的選取也很重要，推一些根本推不上去的詞沒必要，推一些無用詞，推上去也沒效果。推前還是多分工作總結(jié)：析一下，希望推廣也經(jīng)常和競價交流一下。防止漫無目的的推。
�。ǎ叮� 關于外鏈，今天我分析了一下京城皮膚病醫(yī)院，感覺他們除了我們平時經(jīng)常發(fā)
的那些收錄好的平臺外將博客、微博利用的特別好。收錄好、排名好的平臺上他們大多跟我們一樣，文章里加入鏈接，推網(wǎng)站首頁，來增加首頁權(quán)重。收錄好但是排名一般的平臺上他們也加入了首頁鏈接，但是更多的是欄目鏈接地址，甚至一些重點治療類文章的
競價工作總結(jié)3
�。�1）.前言
光陰似箭，隨著網(wǎng)絡部的發(fā)展，隊伍也是越來越壯大，每個人背負的任務都是任重而道遠，網(wǎng)絡部要真正成長起來，和大家的努力是分不開的，每一個環(huán)節(jié)都是一個不可分割的整體，必須每個崗位都飛速成長起來，才能使網(wǎng)絡部做強，做大，而不是目前這種流水式工作的方式，下面是我對競價方面工作的規(guī)劃：
�。�2）存在問題：
1.競價賬戶繁多數(shù)據(jù)統(tǒng)計不細致
由于目前賬戶有6個之多，在之前做競價時候沒有分那么細致，在兼顧的同時對于賬戶的數(shù)據(jù)分析疏忽了很多，導致很多關鍵詞不能按數(shù)據(jù)來隨之投放，對話量遲遲沒起色。
2.賬戶結(jié)構(gòu)不細化關鍵詞堆積
百度賬戶競價細化方面不夠健全，目前存在資金浪費現(xiàn)象及關鍵詞堆積現(xiàn)象，不能最大化利用百度資源，包括導入頁，標題創(chuàng)意等。
3.關鍵詞創(chuàng)意受局限形式單一
隨著百度方面的壟斷，同行業(yè)的競價之爭也是愈演愈烈，關鍵詞的創(chuàng)意就顯得尤為重要，畢竟消費者搜到的是關鍵詞的創(chuàng)意，也相當于一個企業(yè)的門臉，如何把門臉裝修的更吸引人，都是商家們所考慮的問題。
�。�3）.工作規(guī)劃
1.細化賬戶從基礎做起
抓細每個競價賬戶的整理，從賬戶的架構(gòu)，關鍵詞質(zhì)量度，展現(xiàn)率，點擊量入手，結(jié)合以往數(shù)據(jù)去刪減關鍵詞，一個賬戶一個賬戶來做細，刪減關鍵詞每天要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表，結(jié)合整體情況定期做病種統(tǒng)計報表，學會從數(shù)據(jù)里看問題，總結(jié)問題，做細競價工作，10月份重點規(guī)劃老婦科競價賬戶。
2.創(chuàng)新關鍵詞創(chuàng)意吸人眼球
要想在琳瑯滿目的競價環(huán)境中脫穎而出，吸人眼球，就必須要個醒目的設計，這也是之前咱們沒有注重的地方，10月份里重點根據(jù)流量詞，到診量較高的詞進行創(chuàng)意修改，利用多種形式來突出關鍵詞創(chuàng)意形式，吸人眼球，例如：特殊符號，自帶表情，分隔符等；
3.利用報表對比及時調(diào)整價格通過對話量以及大病種關鍵詞的價格可以看出現(xiàn)在的競價簡直就是個砸錢的.過程，每個同行之間都會根據(jù)每個對手出的價格在進行調(diào)整，如何避開這些因素，更好的做到出價是我們所考慮的問題。10分月重點抓老婦科賬戶的同時，根據(jù)每天報表統(tǒng)計，關鍵詞調(diào)整報表統(tǒng)計，進行每天的價格實時監(jiān)控，做到精準投放，使消費資金最大化。
4.關鍵詞分類做好競價詞庫
隨著醫(yī)院行業(yè)的競爭，每個企業(yè)之間的競爭激烈程度也是愈演愈烈，如何在最好的時期達到最好的效果也是非常重要的，關鍵詞的分類在此刻就顯得尤為重要，在接下來的日子里，根據(jù)每天的關鍵詞數(shù)據(jù)進行分類，例如：到診率較高詞，流量詞等，暫且分為倆大類，后面如有業(yè)務需求在進行分析。
�。�4）期望建議
隨著團隊的發(fā)展，如何激勵每個員工的工作熱度也是需要考慮的問題之一，一成不變的績效方式對每個人也是不平衡的，有著雙方的共贏，企業(yè)與個人才會攜手前進，希望加快新的績效方式的出臺，相信有更好的績效，會更積極帶動員工的積極性。
（5）工作流程圖根據(jù)每天商務通數(shù)據(jù)（對話數(shù)）分為流量詞和到診詞，進行表格分類結(jié)合前一天的關鍵詞消費數(shù)據(jù)進行一一對比，根據(jù)轉(zhuǎn)化率進行刪減及價格調(diào)整，匯總到表格投放后，轉(zhuǎn)天進行效果評估，統(tǒng)計工作，以此循環(huán)（期間包括引導頁撰寫，創(chuàng)意修改等）通過報表對比把轉(zhuǎn)化率較高的詞進行價格的投放，時間以三個時段為主10-12點，3-5點，20-21點(隨數(shù)據(jù)情況而改變)每周根據(jù)日�？偨Y(jié)數(shù)據(jù)進行各個病種之間報表數(shù)據(jù)統(tǒng)計，競價報表統(tǒng)計等根據(jù)各個表單的數(shù)據(jù)進行分析，每周提出個人意見拿出來進行討論
競價工作總結(jié)4
我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：
一、賬戶日常管理工作
1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況
2.主要負責推廣
3.帳戶的基本維護，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，合理分析。
4.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉(zhuǎn)化類關鍵詞等
5.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關鍵詞的質(zhì)量度。
6.根據(jù)點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。
7,對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)投放預算費申請下周預算。
8,熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運營環(huán)節(jié)之間的配合。
9,每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。
10,對整個賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點擊，增加轉(zhuǎn)化。
二、加強自身學習，提高工作水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的'進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
競價工作總結(jié)5
產(chǎn)品推廣部年度工作總結(jié)產(chǎn)品推廣部年度工作總結(jié)創(chuàng)新做細投入斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：
會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的.中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動
作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。
總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導
五、工作不注重細節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
競價工作總結(jié)6
20xx年，我縣公共資源交易中心遵循“政府主導、管辦分離、集中交易、規(guī)范運行，部門監(jiān)管、行政監(jiān)察”的原則，認真履職，扎實工作，圓滿完成了全年各項工作任務。10月31日止，累計完成各類交易225粽、交易總額68062萬元，其中：建設工程類開標項目27個、投資額18363萬元，水利、交通、農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村示范村提質(zhì)改造工程類開標項目14個、投資額7036萬元，招、拍、掛出讓國有建設用地使用權(quán)35宗、面積43.63公頃、出讓價款33790.23萬元，各類政府采購136次、中標金額8703.84萬元、節(jié)約財政資金1192.43萬元、節(jié)約率達12%，處置國有資產(chǎn)13宗、成交金額169.99萬元、國有資產(chǎn)增值33.55萬元、增值率達24.58%，取得很好的經(jīng)濟效益和社會效益。現(xiàn)將有關情況總結(jié)如下：
一、主要做法
�。ㄒ唬┘訌妼W習，努力提升服務水平。結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，不斷加強政治理論的學習，通過采取多形式、多渠道對招投標法律法規(guī)的廣泛宣傳，人們招投標的意識得到大大加強，招投標工作步入了科學化、規(guī)范化軌道。當然，隨著形勢的發(fā)展，也對招投標工作有了更高的要求，為進一步提高招投標工作科學管理水平，使工作人員人人是行家、個個懂內(nèi)行，我中心加強了對工作人員的業(yè)務學習和實際操作訓練，積極參加上級業(yè)務主管部門舉辦的培訓班，4月25日，組織全體人員參加了XX市舉辦的電子招投標系統(tǒng)的培訓。通過學習，業(yè)務知識和電子信息化操作水平得到更大提高。同時，為了提高服務水平，學習人家的先進經(jīng)驗，我中心先后到XX市交易中心等地交流、學習，并向一些有經(jīng)驗的代理公司人員學習，借鑒他們好的經(jīng)驗和做法，以完善和提升我中心的管理、服務水平。
�。ǘ┮�(guī)范管理，嚴格把握各個環(huán)節(jié)。 一是嚴把制度關。經(jīng)過我縣各監(jiān)管部門的共同努力，農(nóng)業(yè)、交通、水利等各部門招投標工程逐步進入我交易中心開標。按照公開、公平、公正的原則，國家招投標政策法規(guī)和規(guī)章，對招投標的全過程實施監(jiān)督管理，在招投標的過程中實行“事前核準、事中監(jiān)督、事后備案”，加強對招投標重點環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督，進一步規(guī)范項目招投標方式，招標組織形式的核準、公告發(fā)布、資格審查、開標、評標、中標公示以及招標文件和中標通知書備案等重要工作環(huán)節(jié)，使招投標活動在建設工程交易中心有序、高效進行。凡進入我交易中心開標工程項目都收取建設工程交易服務費，才能發(fā)放中標通知書，避免了非建設部門監(jiān)管的工程類項目交易服務費的流失，增加了財政收入。二是嚴把評審專家入口關。6月14日，我中心與招標辦共同組織了全縣的評標專家參加市招標辦主辦的繼續(xù)教育培訓和考試，進一步提高評審人員的業(yè)務素質(zhì)，并建立了評標專家考核檔案，對全年所有開標的工程從專家抽取到專家實際評標都記錄歸檔，對評標專家的考核有了直接的依據(jù)。
�。� 三）加強部門協(xié)調(diào)、溝通，構(gòu)建大建設格局交易平臺。今年4月，縣政府黨組成員、副處級干部周輝組織縣紀委、縣發(fā)改局等相關部門召開會議，要求全縣水利、交通、煙草、農(nóng)業(yè)開發(fā)等項目歸口縣建設工程交易中心進行交易，經(jīng)縣紀委、縣發(fā)改局的督導，縣水利、交通、農(nóng)業(yè)等部門一些項目進駐縣公共資源交易中心交易，共完成13個建設項目的交易，但由于相關部門沒有評委庫，一些部門又到市里進行交易了。我中心在新形勢下，多次向分管縣領導、縣紀委、縣發(fā)改局匯報，與交通、水利等部門協(xié)調(diào)與溝通，為構(gòu)建大建設交易平臺做了大量工作。收取了相關部門的交易服務費，增加了財政收入，堵住了以往此項費用的流失。
�。ㄋ模┙y(tǒng)籌兼顧，全面推進政府采購監(jiān)管與執(zhí)行電子化。一是適當擴大政府采購協(xié)議供貨和定點采購范圍。有選擇地對部分貨物試行協(xié)議供貨或定點采購制度，不斷提高采購效率，滿足采購人緊急性和多樣性的采購需求，上半年有選擇地對零星印刷、電腦、打印機、辦公用家具、文體器材等作了調(diào)研，制定方案準備適時實行定點采購和協(xié)議供貨；二是建立專家管理及自動抽取系統(tǒng)，在原有我縣專家管理及自動抽取系統(tǒng)的基礎上，通過與長沙啟翼軟件科技有限公司溝通合作，建立了我縣單獨管理的專家自動抽取系統(tǒng)，且通過廣泛宣傳已征集了100多位涉及各行各業(yè)的專家評委報市審核建立專家評委庫桂陽分庫；三是建立了政府采購網(wǎng)上競價采購平臺，并出臺下發(fā)了《XX縣網(wǎng)上競價政府采購管理辦法》（桂財購[20xx]246號）文件及政府采購電子化管理操作細則，進一步規(guī)范和提升了政府采購管理工作程序和效率，使我縣政府采購基礎工作又邁上了新的臺階。
�。ㄎ澹┘哟髮φ胁少從夸泩�(zhí)行的管理體制力度。一是進行嚴謹?shù)募毞旨皩{入政府采購管理的采購人范圍進行嚴格的界定，做到凡應納入政府采購管理的部門必須全部納管，在此框架下進行切合實際的.、可操作性強清晰的界定，制定我縣的政府集中采購目錄，減少隨意性，增強執(zhí)行的剛性；二是對部分政府集中采購目錄項目未開展的要積極探索逐步推開，與衛(wèi)生局一起調(diào)研醫(yī)用器械和耗材的集中采購，設想有選擇地進行試點。
（六）加快政府采購標準化建設。一是采購文檔標準化。針對采購活動涉及的招標文件、開標程序、采購公告、評標報告、監(jiān)督報告、政府采購合同、驗收報告等內(nèi)容，在原有基礎上完善格式化的函件、報告、通知及合同文本，進一步規(guī)范采購流程；二是評分方法標準化。研究提出招標文件評分標準設置的指導性意見，細化評分標準，規(guī)范評審細則，努力減少政府采購評審專家自由裁量權(quán)，確保采購活動公平公正。
二、存在的問題
（一）項目應進未進。 水利、交通等項目有些進入縣公共資源交易中心開標，有些未進入，目前還沒有有力措施使我縣公開招投標項目全部進入交易中心開標； 100萬元以下50萬元以上關系到公共安全（如教房、衛(wèi)生等項目）的建設工程項目未按招投標法納入建設工程公開招投標范疇。公共資源交易中心工作總結(jié)公共資源交易中心工作總結(jié)。
�。ǘ⿲＜�?guī)炖飳＜覈乐夭蛔�。目前項目應進未進縣公共資源交易中心交易的主要原因除上級主管部門有要求到市開標外，另一個原因就是縣級專家?guī)鞂＜覕?shù)量嚴重不足，無法滿足工作需要，如水利、橋梁方面專家。
�。ㄈ﹪鷺�、串標、資質(zhì)掛靠依然存在。主要表現(xiàn)為出借資質(zhì)、合謀陪標、圍標串標，這種市場之外的“市場”，交易背后的“交易”，嚴重敗壞了公共資源交易中心的形象，使得一些不合法的行為通過交易平臺披上了合法的外衣，對此群眾意見很大。
三、 20xx工作計劃
�。ㄒ唬╅_展打擊圍標串標、資質(zhì)掛靠違法行為專項治理。會同有關職能部門，認真研究相關法律法規(guī)，結(jié)合當前實際情況出臺《關于防止招投標活動中圍標串標、資質(zhì)掛靠等違法行為的管理辦法》，進一步嚴肅工作紀律，拓寬舉報、投訴渠道，對認定有圍標串標、資質(zhì)掛靠違法行為的堅決依法依規(guī)嚴肅處理。
�。ǘ﹪栏駡�(zhí)行統(tǒng)一進場要求。凡與公共資源交易相關的監(jiān)督、中介、交易服務活動統(tǒng)一在公共資源交易中心進行。各類公共資源交易主體統(tǒng)一進場交易。有關行政主管部門、行政監(jiān)察機構(gòu)統(tǒng)一進場行使各自職能。公共資源交易公告、中標公示統(tǒng)一按照規(guī)定發(fā)布。相關收費在縣政務服務中心銀行收費窗口統(tǒng)一結(jié)算。評標專家?guī)旖y(tǒng)一建立、管理和使用。力爭實現(xiàn)水利、交通、煙草、農(nóng)業(yè)專業(yè)部門工程招標項目全面納入縣公共資源交易中心交易。
（三）建立健全專家?guī)�。建議監(jiān)管部門對現(xiàn)有專家?guī)爝M行補充更新，同時，建立健全水利、交通、環(huán)保等行業(yè)專家?guī)欤詽M足縣公共資源交易中心工作需要。
�。ㄋ模┐罅ν七M凈地上市。對上市交易的前期工作進一步細化，特別是涉及地塊上的附著物、建筑物的產(chǎn)權(quán)、債權(quán)債務要明晰，在征地、拆遷、上市交易、交地的程序上進一步與相關部門溝通協(xié)調(diào)，做到合理、規(guī)范。
競價工作總結(jié)7
來到僑瑞網(wǎng)絡部已有一個月了，雖然時間不長，但是自己的收獲頗多，非常感謝領導以及同事朋友們對自己的巨大幫助，讓我在工作中少走很多彎路，不斷成長和進步。下面，將我這一個月的工作情況做如下簡要總結(jié)：
一、競價推廣學習和工作
1、由于新手上路，剛開始通過多看、多問來了解競價崗位，體會每日工作職責。了解我院推廣重點科室及醫(yī)生，熟悉現(xiàn)有賬戶結(jié)構(gòu)。
2、熟悉百度、360、神馬等競價推廣后臺的操作，開始對賬戶內(nèi)比較簡單的關鍵詞和創(chuàng)意進行操作處理。
3、平時多關注品牌詞的展現(xiàn)及排名，及時發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞，必要時添加或否定詞。
4、通過時間的積累，增加了一些數(shù)據(jù)表，多看推廣后臺的數(shù)據(jù)報表和現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表，分析各類數(shù)據(jù)，并對高流量、高對話、高到診的關鍵詞進行重點關注。
5、對整個競價流程有了認識和數(shù)據(jù)表的了解后，開始著手對簡單數(shù)據(jù)表的制作和賬戶進度表、病種報表及競價賬戶時段表的數(shù)據(jù)更新填寫。
二、競價推廣問題及反思
在競價學習與工作中遇到過很多坎坷和問題，在同事的幫助下，不斷的'完善自己，在跟剛剛接觸相比起來，現(xiàn)在要容易上手多了，但由于缺乏經(jīng)驗的緣故，有時候工作上還有些問題，所以找到問題并有效的解決問題是重中之重。
競價推廣是一份艱巨的工作，大量的資金投入，意味著我們一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到院。關注每一個小細節(jié)，有時候可能因為一個小小的匹配模式，就會造成大量的資金浪費。要合理利用工具，實時調(diào)整關鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的選擇關鍵詞，并隨時調(diào)整價格，以及賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報。
競價的工作需要以數(shù)據(jù)為依據(jù)，因為多方面原因，現(xiàn)在的我在數(shù)據(jù)分析方面能力欠佳。數(shù)據(jù)要做的足夠詳細，要有一定量的數(shù)據(jù)基礎，然后做到多維度的分析。同期對比，競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應調(diào)整。對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，要實時觀察調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認識到調(diào)整的方向是否有誤。
三、工作展望及計劃
在新的一年里，要學習更多的專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)水平，多寫、多練，增加自己的競價經(jīng)驗，爭取在這三個月后，能為網(wǎng)絡部增加業(yè)績，發(fā)展自己。
1、首先，優(yōu)化和添加創(chuàng)意量
就目前我所觀察到的競價結(jié)果看來，展現(xiàn)量足夠，點擊量不是特別理想，分單元關注后，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意類型比較單一，與關鍵詞的相關性較低。因此，在后期的工作中，我會著重優(yōu)化創(chuàng)意。
2、添加病種詞，擴大到診
現(xiàn)在管理口腔類，結(jié)合我院的治療能力及范圍，添加之前沒有的關鍵詞，大量提高病種詞，以此加大覆蓋面，不斷優(yōu)化。
3、積極配合領導的工作，學習更多知識，提高個人能力
雖然剛進來不久，但對部門內(nèi)工作也了解的差不多，打好基礎，虛心向同事學習，配合領導安排工作，協(xié)調(diào)組內(nèi)合作。
時間很短，但是總結(jié)下來，這一個月的收獲還是挺大的。相信經(jīng)過后期的不斷努力，明年能有質(zhì)的飛躍，為公司帶來利益，同時為自己的發(fā)展道路點起一盞燈！
競價工作總結(jié)8
我負責的主要工作抒告競價這塊，其實就是付錢推廣我們，使學車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點擊我們的廣告，進而進入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報名或者電話聯(lián)系我們的客服，從而產(chǎn)生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司才會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來多少客戶。
說了這么多，其實我是負責到網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報名或者電話聯(lián)系這塊，主要工作內(nèi)容守鍵詞的選擇，添加刪除關鍵詞，創(chuàng)意的描寫，排查關鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調(diào)整出價，使排名在合適的位置上，關鍵詞的質(zhì)量度，如果關鍵詞的`質(zhì)量度不高的話，要重新思考調(diào)整描寫新的創(chuàng)意，使質(zhì)量度提高，因為關鍵詞的排名是由關鍵詞的質(zhì)量度和關鍵詞的出價一起決定的。每天的數(shù)據(jù)分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。
我現(xiàn)在負責的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導航以及新浪智投、趕集網(wǎng)。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因為有黃金位的功能，就是不用自己調(diào)價，他們有客戶調(diào)價的一個功能，我們選擇的是一個小時調(diào)整一次，只要把出價放在哪，他們會根據(jù)出價來循環(huán)出價，使關鍵詞的排名位置在我們所需要的排名上，如果出價不夠該關鍵詞位置的要求，該關鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高出價來使排名穩(wěn)定。360搜索也是需要自己來排查關鍵詞的排名，操作和百度差不多。
如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數(shù)據(jù)分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費。
競價工作總結(jié)9
一、20xx年度完成工作業(yè)績時間7.20-7.318.1-8.319.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1-12.15
消費預約到院預約成本到院成本到院轉(zhuǎn)化率1、業(yè)績回顧
�、購氖袌隽慊A的情況下，開始打造品牌。每月開拓了新患者近名（具體數(shù)據(jù)見上表統(tǒng)計)②10~12月份業(yè)績超過了之前7~9月的同期業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見上表統(tǒng)計)
�、弁茝V策略問題基本解決。市場推廣已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
2、業(yè)績分析
正面因素：
調(diào)整推廣思路，對推廣病種進行重點化，比例化。推廣費用得以控制，10~12月份業(yè)績超過了之前7~9月的同期業(yè)績。
增加了競價帳戶和開發(fā)了新病種，提升了品牌的影響力。這也是10~12月份業(yè)績上升的重要因素之一。對于初期推廣策略遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“以提升項目業(yè)績?yōu)榈谝辉瓌t”，有效依據(jù)處理的'指導思路，從而使問題得以解決，提升了項目業(yè)績。
負面因素：
醫(yī)院的品牌定位終端權(quán)威，但包裝缺乏優(yōu)勢，推廣的醫(yī)院專家、醫(yī)院技術，對業(yè)績的拉動力不大。
項目輔助推廣人員對醫(yī)院的品牌定位理解不夠，患者群體不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端權(quán)威的品牌思路開拓，降低了部分工作效率!
推廣形式單一，品牌展現(xiàn)少。造成品牌的市場影響力低。
推廣病種比較獨立，無關聯(lián)，然而，多為“一站式綜合描述”與市場�？葡啾�，品牌專業(yè)性、權(quán)威性較低，影響整體推廣的轉(zhuǎn)化率。
二、20xx年度工作計劃
1、業(yè)績/宣傳目標
業(yè)績目標：完成年度到診6550人；
宣傳目標：在推廣年度內(nèi)樹立專業(yè)品牌地位，在市場內(nèi)具有一定知名度；
初步計劃20xx年度業(yè)績/宣傳目標主要分為四個季度進行：
�、俚谝患径龋阂葬t(yī)院品牌，100%就診滿意度為基礎，提升患者來院就診率。
�、诘诙径龋阂蚤_拓患者，擴大品牌影響力為主。根據(jù)病種進行獨立站建設，進行“單病種多帳戶推廣策
略”增加市場占有率。設想每月業(yè)績提升20%。
�、鄣谌径�:以“十一”“中秋”雙節(jié)帶來無限的患者,作為后半年一個良好的開端。
�、艿谒募径龋壕褪悄甑琢�，這個時候以全力打造品牌權(quán)威性，維持業(yè)績?yōu)橹�。首先，要逐步了解推廣中有
損失的患者，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性的整改，力爭在維持業(yè)績的基礎有所提升。
2、推廣策略闡述表
目標操作責任權(quán)重完成時間123456789101112月月月月月月月月月月月月配合部門。
競價工作總結(jié)10
作為一名大學畢業(yè)生，在這短短的時間里，感謝公司領導為我提供的寶貴工作機會，創(chuàng)造的良好工作環(huán)境和給予的友善工作指導，因此我受益良多，在對公司產(chǎn)品深入了解的基礎上掌握了辦公自動化的基本技能。
在公司中我主要負責百度網(wǎng)站的后臺管理工作，我首先了解了進入百度后臺的方法，然后懂得查看留言信息以及管理關鍵詞（對已提交的關鍵詞調(diào)價、編輯標題或、刪除等），添加關鍵詞，及關鍵詞信息查詢（查詢關鍵詞當前競價及相關關鍵詞信息），同時明確了點擊計費方式。
一、在工作中我掌握很多，具體如下所示：
1、什么是百度競價排名，我了解到百度競價排名是百度的一種按效果付費的`網(wǎng)絡推廣方式，用少量的投入就可以為您帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。
2、關鍵詞有哪些競價模式：在自動競價模式下，每次計費的最高費用小于等于您的競價價格；而在手動競價模式下，則是按照您設定的競價價格對每次點擊計費。
3、怎樣添加關鍵詞：填寫關鍵詞和創(chuàng)意→設置價格→確認和提交→成功，以及將添加的所有關鍵詞進行分組管理
4、如何修改關鍵詞的競價價格
5、如何用更合理的競價獲得更有利的排名
6、關鍵詞價格查詢
二、每天必須做到：
1、查看統(tǒng)計報告—查看用戶點擊消費統(tǒng)計報告
2、分日統(tǒng)計報告、分關鍵詞統(tǒng)計報告
3、每天及時查看百度后臺及163信箱留言信息
4、每日百度競價排名統(tǒng)計報告
三、管理網(wǎng)站中出現(xiàn)的問題：
1、工作不熟練，出現(xiàn)了很多不必要的麻煩
2、在管理關鍵詞時，遇到智能匹配，給公司造成不必要的損失
工作計劃：
1、如何用更合理的競價獲得更有利的排名
2、如何讓我的創(chuàng)意盡可能多的展現(xiàn)，如何編輯關鍵詞的創(chuàng)意。
3、怎樣能既省錢又提高關鍵詞的排名
4、如何修改關鍵詞的競價價格
5、熟悉百度推廣更多的信息，讓自己能夠熟練的操作網(wǎng)站后臺及百度推廣，不會重蹈覆轍。
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