個人下半年工作總結報告范文

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如我們來制定一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編幫大家整理的個人下半年工作總結報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一轉眼20xx年下半年已經(jīng)完結，為了更好的積極開展下一年的工作，我就下半年的工作搞一個全面而可循的總結，目的是吸取教訓、提升自己，以至于把下一年的工作搞的更好，順利完成公司下發(fā)的銷售任務和各項工作。

　　一、下半年完成的工作

　　1、銷售指標的順利完成情況

　　下半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場管理、市場保護

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和鼓勵，并融合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端放置了統(tǒng)一的價格標簽，并使產(chǎn)品的銷售價格合乎公司指導價。按照公司對商遜于、酒店及零店產(chǎn)品陳列的建議展開產(chǎn)品陳列，并動員和幫助店方并使產(chǎn)品維持整潔干凈。在店面和柜臺整潔整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，并使其達至利用終端貨架資源展開品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發(fā)情況

　　下半年開發(fā)商遜于1家，酒店2家，終端13家。嶄新研發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所x產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店就是分別就是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所x產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所x產(chǎn)品為42°系列的二至五星及原漿。嶄新研發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所x產(chǎn)品主要分散在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分就是42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提升消費者對“xx酒”的認知度，踐行品牌形象，進一步創(chuàng)建消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標注，在人流量小、收視率低的地段及營生比較不好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初的統(tǒng)一建議健全了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，創(chuàng)建了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時上報銷售周報表、銷售月報表和每月必須貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都使用紙質和電子版兩種形式留存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別展開匯總分析，使的每月的要貨計劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及總計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面展開匯總分析，以便于更加精確客觀地充分反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　二、下一年工作打算

　　盡管在下半年搞了大量的工作，但由于我專門從事銷售工作時間較短，缺少營銷工作的科學知識、經(jīng)驗和技巧，使有些方面的工作搞的不能妥當。鑒于此，我準備工作在下一年的工作中從以下幾個方面抓起，盡快提升自身業(yè)務能力，搞好各項工作，保證300萬元銷售任務的順利完成，并向350萬元努力奮斗。

　　1、努力學習，提高業(yè)務水品

　　其一就是抽時間通過各種渠道回去自學營銷方面(尤其就是白酒營銷方面)的科學知識，自學一些順利營銷案例和前沿的營銷方法，并使自己的營銷工作存有一定的科學知識提振。其二就是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場x其他各行業(yè)營銷人員求教、交流和自學，并使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握住至人際交往等各個方面都存有一個大幅度的提高。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都就是通過流通渠道展開銷售的。下一年在搞好流通渠道的前提下，必須進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及網(wǎng)購渠道開拓。在網(wǎng)購渠道的開拓x，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多搞工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位擴散。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和探索，詳盡記錄各種數(shù)據(jù)，健全各種檔案數(shù)據(jù)，使一些分析和對策存有更弱的數(shù)據(jù)做為提振，并使其極具科學性，去填補經(jīng)驗和感官重新認識的嚴重不足。介紹和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的邁向，以便應付各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　幫助經(jīng)銷商在保住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充份開拓銷售網(wǎng)絡和發(fā)掘潛在的消費者群體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)怒的時候一定必須皮厚，聽到他埋怨，先無法表述原因，他在氣頭x，就是想要發(fā)怒，那就要他播發(fā)，此時再愧疚也必須承受。等他心平氣和的時候再給他表述原因，使他明白，剛才的火不必須播發(fā)，使他心里深感愧疚。碰到經(jīng)銷商無法認知的事情，一定必須深入細致的表述，無法破罐子破摔，由回去發(fā)展，學會用多種方法掌控事態(tài)的發(fā)展。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

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