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銷售建材工作總結(jié)通用
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的銷售建材工作總結(jié)通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售建材工作總結(jié)通用1
我于20xx年x月1日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步�，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的半吊子狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。
我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的.知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。
20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
銷售建材工作總結(jié)通用2
剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現(xiàn)在回憶起來，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領(lǐng)導寫的銷售試用期工作總結(jié)。
工作內(nèi)容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的'意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
經(jīng)過這段時間的不斷學習，不斷積累經(jīng)驗，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私�，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導的提攜和幫助。
銷售建材工作總結(jié)通用3
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。 我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業(yè)務(wù)及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;
3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學習：
a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核; d)做采購結(jié)算;
e)做采購結(jié)算審核;
4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學習：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的'出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案;
5、根據(jù)當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學習分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料;
1)北材南銷推進表
2)周經(jīng)營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當月資金計劃調(diào)整
6)冬儲調(diào)研
7)當月/次月利潤預(yù)測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁�、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。
銷售建材工作總結(jié)通用4
為應(yīng)對市場形勢，占據(jù)工程材料銷售戰(zhàn)略先機，公司于20xx年正式成立工程材料銷售部。旨在以獨有和領(lǐng)先產(chǎn)品帶動同質(zhì)化產(chǎn)品銷售，進一步建立工程用鋼銷售模式，提升寶鋼重大工程的市場競爭力，實現(xiàn)公司整體盈利目標，為公司實施整體營銷戰(zhàn)略發(fā)揮支撐作用。
一、工程材料銷售部成立以來成績與不足
在資源有限，交貨節(jié)點較難控制的情況下，啟動以梅鋼為主要產(chǎn)線的互供坯業(yè)務(wù)。實現(xiàn)互供板坯2.6萬噸，完成了梅鋼X70批量煉鋼的生產(chǎn)實踐。通過互供，梅鋼積累了高等級管線鋼的生產(chǎn)制造管理經(jīng)驗，為后續(xù)自行生產(chǎn)1.7萬噸X70管線鋼提供了有利條件。突破了原工程材料銷售僅限于直屬廠部的資源量限制，為推進今后銷售工作、置換直屬廠部高效益產(chǎn)能帶來保障。
因合同執(zhí)行周期長達6個月，長周期價格風險的管控成為一個突出問題。資金回籠速度較慢，對渠道公司財務(wù)成本和金融風險控制帶來一定影響。在個別月份出現(xiàn)實際生產(chǎn)節(jié)奏和工程進度節(jié)奏脫節(jié)，造成催交，打亂了正常的大生產(chǎn)計劃。在現(xiàn)階段，集中出現(xiàn)信息滯后、不對稱，交貨不及時，渠道尚不規(guī)范、有沖突，工程用戶分類尚待完善等問題。
二、未來寶鋼工程材料銷售的總體設(shè)想
當前國內(nèi)工程材料銷售采購領(lǐng)域普遍存在著一些問題：在設(shè)計過程中，材料選擇、國產(chǎn)化推進屬于被動型，與國內(nèi)鋼鐵供應(yīng)商的交流較少；在招標過程中，評標不夠透明、片面追求工程造價最低，忽視性價比因素、競爭對手之間沒有價格上的協(xié)同、技術(shù)條件和交付計劃與招標承諾存在偏差；在執(zhí)行過程中，資金回籠速度慢，審批繁復(fù)、工程全生命周期管控水平不高，在付款、交付計劃和質(zhì)量控制方面表現(xiàn)尤為突出�，F(xiàn)階段，寶鋼工程材料銷售將努力解決如下六個問題：
1、通過成本管理，推行長期的大宗工程材料品種套期保值的常態(tài)成本管理，穩(wěn)定收益，深化合作，實現(xiàn)價值最大化。對于股份產(chǎn)品，在一定時期內(nèi)，鎖定產(chǎn)品成本中比例最高的鐵礦石，利用金融杠桿工具，減少市場波動對大宗工程材料銷售利潤的影響，對沖股份公司因礦價波動所承擔的收益風險。利用股份公司已有的操作條件，最大程度地適應(yīng)工程項目造價相對固定的特性。
目前，已就原材料采購與鋼鐵成品銷售的價格聯(lián)動機制進行了探討，初步形成工程類銷售合同利用鐵礦石相關(guān)金融工具實施套期保值的方案。
下一步，制訂鐵礦石套保管理以及供銷聯(lián)動機制等業(yè)務(wù)操作流程，在今年四季度選擇合適的銷售訂單實際執(zhí)行。
2、通過策劃管理，實現(xiàn)優(yōu)勢制造和優(yōu)勢產(chǎn)品的最佳組合，最大程度實施整體解決方案，在推進集團整體制造優(yōu)勢的過程中，提升技術(shù)能力和管理能力，為用戶創(chuàng)造最優(yōu)價值。根據(jù)工程材料銷售周期長的特點，策劃不同的商務(wù)方案，是整體解決方案的重要補充。立足用戶與項目需求，在協(xié)同銷售策劃的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)整體解決方案，以提升工程材料銷售的競爭力。
目前已初步形成以股份為主，八鋼、韶鋼及集團其它金屬制品為輔的協(xié)同銷售體系，可供資源進一步放大。整體供貨方案初具雛形，通過板坯互供--加工的模式，使得不同制造單元的技術(shù)能力和標準得到統(tǒng)一。初步形成了儲罐、核電、高層建筑的整體供貨方案。
下一步，將對集團范圍各制造單元的能力進行梳理，結(jié)合項目需求，提出技術(shù)引導和擴大優(yōu)勢產(chǎn)品銷售的路線。凝聚渠道公司銷售集團鋼鐵產(chǎn)品的團隊力量，發(fā)揮各自優(yōu)勢，建立優(yōu)勢產(chǎn)品庫，梳理相關(guān)渠道公司的銷售組織和人員配置。固化整體供貨系列產(chǎn)品/項目的方案，并在執(zhí)行過程中加以優(yōu)化，擴大優(yōu)勢。細化商務(wù)解決方案中的授信服務(wù)管理，盡量避免臨時授信現(xiàn)象的發(fā)生。利用電子商務(wù)平臺，解決工程項目中小批量材料的供應(yīng)，撬動大宗材料的銷售，帶動寶鋼現(xiàn)貨、無委托和庫存品的銷售。對整體供貨中寶鋼無法生產(chǎn)的品種，可以開展外購業(yè)務(wù)。在與競爭對手的業(yè)務(wù)交往中尋求合作。
3、通過信息管理，實現(xiàn)工程信息系統(tǒng)化、模塊化、專業(yè)化和可評價化。利用《市場情報及客戶價值管理擴展項目》，整合各方的工程材料信息。實現(xiàn)信息可視化、過程管控、具體指導、里程碑管理、評價有據(jù)可依。目前，已確定系統(tǒng)開發(fā)邏輯和界面的大致內(nèi)容。下一步，完成細化信息系統(tǒng)界面，確定字段內(nèi)容，同時起草《寶鋼工程材料信息管理標準》。
4、通過客戶管理，對工程材料供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)客戶群實施分類管理和組合管理，尋求1+1>2的合作機會。對戰(zhàn)略用戶、行業(yè)重點用戶、總包方、設(shè)備制造商、設(shè)計院所、有實力的'商等不同的用戶子群采取不同的策略。
通過主辦《首屆寶鋼工程材料用戶論壇》，梳理了71家客戶，建立了關(guān)鍵人物的部分信息。目前正在幫助部分戰(zhàn)略用戶建立寶鋼產(chǎn)品標準庫，包括執(zhí)行標準、標準起草人和關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品負責人等內(nèi)容。開始著手在戰(zhàn)略用戶的供應(yīng)商之間建立橫向合作關(guān)系，策劃相關(guān)聯(lián)誼活動。
下一步，在營銷系統(tǒng)內(nèi)部建立橫向信息機制，工程項目的需求也就是終端用戶的需求，在項目跟蹤過程中，向各產(chǎn)品銷售部提品需求，工程材料銷售與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，發(fā)揮整體帶動優(yōu)勢。在各渠道公司建立相應(yīng)的組織架構(gòu)，按照客戶分類管理的要求定期走訪。與工程材料的信息管理相結(jié)合，確保所獲取信息的價值性和真實性。
5、通過資源管理，以滿足項目保供為第一原則，在項目材料整體銷售中探索如何實施資源運作。項目保供需要經(jīng)過產(chǎn)前交底、生產(chǎn)組織管理、重大工程生產(chǎn)綠色通道和相應(yīng)的激勵機制；資源能力是實施資源運作的基礎(chǔ)，需要摸清優(yōu)勢及劣勢能力提升途徑；資源運作首先是產(chǎn)品組合，最大限度利用資源，組合各有側(cè)重，相互配合“掩護”，有取有舍，最終取得最佳的平衡。
上半年保供的矛盾非常突出，生產(chǎn)節(jié)點的管理仍依賴人工干預(yù)。由于工程材料銷售的多品種特點，適合采用資源運作。目前已在多品種供貨方案策劃中有所體現(xiàn)，但優(yōu)劣資源的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)尚待完善和分析。
下一步，建立《寶鋼重大工程項目保供管理標準》，在制度上規(guī)范生產(chǎn)節(jié)點的控制和管理；渠道公司配合梳理集團內(nèi)各制造單元在重大工程材料銷售的主要品種、優(yōu)劣和規(guī)劃需求，為實施工程材料銷售的資源運作提供基礎(chǔ)；對有條件的項目實施資源運作試點，并在每一次的供貨投標方案中予以明確，進而推廣成功經(jīng)驗。
6、通過渠道管理，實現(xiàn)工程材料銷售專業(yè)化和專一化的管理，避免渠道沖突，形成合力。專業(yè)化渠道，長期從事一類或幾類工程項目，具備業(yè)內(nèi)良好業(yè)績和技術(shù)生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力，獲得客戶高度認可；信息化渠道，激發(fā)渠道主動尋求項目的積極性；屬地化渠道，對屬地范圍內(nèi)的制造單元和客戶群實施屬地化為主的渠道管理；專一化渠道，培養(yǎng)在某類工程項目中始終如一開拓某項產(chǎn)品的渠道，在相關(guān)領(lǐng)域已積累專業(yè)化的經(jīng)驗和穩(wěn)定的客戶群；服務(wù)型渠道，服務(wù)于大型戰(zhàn)略客戶和潛在戰(zhàn)略客戶的渠道，延伸和保持服務(wù)功能；協(xié)同渠道，以工程項目中核心產(chǎn)品銷售為主，并協(xié)同其它品種的銷售，為整體供貨方案的實施帶來益處。
確定渠道的原則可在上述六項功能上疊加評判，以工程材料銷售的最佳路徑選擇為目標。目前，已初步形成幾個固定專業(yè)化、服務(wù)型、屬地化和協(xié)同型的渠道。下一步，將集中解決渠道公司反映的困惑、建議和問題。起草《工程材料銷售渠道管理標準》，確定渠道的原則和明確渠道服務(wù)的內(nèi)容。
銷售建材工作總結(jié)通用5
本人于20xx年2月23日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的是招聘人和我的部門領(lǐng)導xxx與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的`重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預(yù)算報銷。
6、box,qd 系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想�，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導，導師和關(guān)心并幫助過我的同事們!
銷售建材工作總結(jié)通用6
20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一、工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝xxx董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是xxx董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細學習了商務(wù)知識。xxx總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在xxx總的幫助下，與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xxx技術(shù)部部長，xxx電氣工程師學習苯加氫xx(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
二、工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結(jié)�！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的`銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)點：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
�。ǘ┤秉c：
1、對xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。
2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
五、改進措施
通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
銷售建材工作總結(jié)通用7
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
一、工作回顧
加入這個團隊已近一年，讓我倍感到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，剛進入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過這一年來的努力學習，讓我很快融入陶瓷這個具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌也有了更深入的了解。
二、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的'路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳还加行娜�，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。
銷售建材工作總結(jié)通用8
20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
一、工作感悟
1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈競爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解。
2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3) 對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的`業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成一個自己的客戶圈。
2) 對于強勢的競爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3) 設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
銷售建材工作總結(jié)通用9
一、財務(wù)子系統(tǒng)的模塊結(jié)構(gòu)
財務(wù)子系統(tǒng)包括總賬、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、工資核算、成本管理及財務(wù)報表八大模塊。總賬模塊是財務(wù)子系統(tǒng)的核心部分，它支撐和統(tǒng)帥著其它各部分�？傎~與應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、工資核算、成本管理各個模塊之間，通過記賬憑證相聯(lián)系�？傎~模塊的主要功能包括：維護總賬科目、維護分賬科目、維護憑證類型、維護財務(wù)集成參數(shù)、憑證輸入、憑證過賬、各種憑證及賬的查詢與打印等。應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、現(xiàn)金管理、固定資產(chǎn)、工資核算、成本核算等業(yè)務(wù)在相應(yīng)模塊中處理，并自動生成記賬憑證傳入總賬模塊。采購、銷售、生產(chǎn)、庫存與財務(wù)集成的會計業(yè)務(wù)，根據(jù)已維護好的財務(wù)集成參數(shù)，由系統(tǒng)自動生成記賬憑證傳入總賬模塊，其它未集成的會計業(yè)務(wù)則在總賬模塊中輸入。
二、財務(wù)集成參數(shù)設(shè)置
財務(wù)集成是指在采購、銷售、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)的處理過程中，系統(tǒng)自動采集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，自動選擇總賬科目和分賬科目，自動生成記賬憑證。要實現(xiàn)采購、銷售、庫存、生產(chǎn)與財務(wù)的集成，必須事先設(shè)置好財務(wù)集成參數(shù)。財務(wù)集成參數(shù)主要有兩大類，一類是總賬科目，另一類是分賬科目。
一般情況下，可以根據(jù)業(yè)務(wù)來源（如采購、銷售、生產(chǎn)）、財務(wù)事務(wù)處理類型（如發(fā)料、收貨、結(jié)轉(zhuǎn)成本差異）、倉庫、物料組、物料、成本價構(gòu)成等項目的組合來設(shè)置總賬科目；稅金科目可以根據(jù)稅務(wù)代碼及業(yè)務(wù)來源來設(shè)置，例如，采購材料的增值稅進項稅額與銷售產(chǎn)品的增值稅銷項稅額，盡管兩者的稅務(wù)代碼相同（都是增值稅），但前者的業(yè)務(wù)來源是采購，后者的業(yè)務(wù)來源是銷售，系統(tǒng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)來源將兩者區(qū)別開來。為了滿足核算的需要，可以將企業(yè)的客戶和供應(yīng)商分成不同的財務(wù)客戶組和財務(wù)供應(yīng)商組，應(yīng)收應(yīng)付及預(yù)收預(yù)付款總賬科目可以根據(jù)財務(wù)客戶組和財務(wù)供應(yīng)商組進行設(shè)置。
總賬是對業(yè)務(wù)進行總括核算，分賬可以對經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行明細核算。分賬與明細賬相似，但又不同于明細賬，因為一個明細賬隸屬于某一個確定的總賬，而分賬與總賬之間沒有這種對應(yīng)關(guān)系，正因為這樣，所以分賬不能單獨使用，只有和總賬相結(jié)合使用才有意義。例如，企業(yè)有一個產(chǎn)品分賬“桌子”，當分賬“桌子”與產(chǎn)品銷售收入總賬科目結(jié)合使用，則可以反映企業(yè)銷售桌子所取得的收入；當分賬“桌子”與產(chǎn)品銷售成本總賬科目結(jié)合使用，則可以反映企業(yè)銷售桌子的銷售成本。這里使用分賬而不使用明細賬是出于財務(wù)集成的需要，因為分賬比明細賬更靈活，這樣可以大大減少設(shè)置財務(wù)集成參數(shù)的工作量。企業(yè)可以根據(jù)會計核算的需要建立部門、物料（原材料、半成品、產(chǎn)成品等統(tǒng)稱為物料）、成本價構(gòu)成、員工等分賬。對于每一類分賬，要建立集成要素與分賬之間的對應(yīng)關(guān)系。以物料分賬為例，我們選擇物料作為集成要素，為了讓系統(tǒng)自動選擇分賬，必須在物料代碼與物料分賬代碼之間建立起對應(yīng)關(guān)系。對應(yīng)關(guān)系分兩種類型，一種是按要素設(shè)置對應(yīng)關(guān)系，如一個物料代碼對應(yīng)于一個物料分賬代碼；另一種是按范圍設(shè)置對應(yīng)關(guān)系，如一定范圍內(nèi)的物料代碼對應(yīng)于一個物料分賬代碼。
三、采購集成
采購訂單在MRP（物料需求計劃）中由系統(tǒng)自動生成，也可以人工維護。采購訂單的處理步驟包括打印采購訂單、打印收貨票據(jù)、維護收貨、打印索賠單、維護審批程序、打印退貨單、打印存儲清單、打印采購發(fā)票、處理已交貨的采購訂單。其中，維護收貨、處理已交貨的采購訂單為必選步驟，其它步驟為可選步驟。企業(yè)的采購業(yè)務(wù)可能是先收到商品，也可能是先收到發(fā)票，也可能兩者同時到達，不論哪一種情況，采購業(yè)務(wù)均分三步進行記錄。第一步，在維護收貨且采購物料入庫時，系統(tǒng)自動生成物料入庫記賬憑證，記錄存貨增加。在打印退貨單時，系統(tǒng)自動生成紅字記賬憑證（用負數(shù)表示紅字）。第二步，收到采購發(fā)票后，在應(yīng)付賬款模塊中進行采購發(fā)票登記，采購發(fā)票經(jīng)審核后，自動生成記賬憑證，記錄應(yīng)付賬款。第三步，將前面兩筆分錄的中間科目進行對沖，差額記錄材料成本差異�，F(xiàn)舉例說明如下：
某公司購買原材料100件，采購訂單單價為46.8元（含稅），增值稅稅率為17％，該原材料的單位標準成本為40元（為了核算生產(chǎn)成本，原材料的單位標準成本為不含稅價格）。
（1）在采購訂單維護收貨且原材料入庫時，系統(tǒng)根據(jù)收貨數(shù)量和原材料的標準成本，借記原材料科目，根據(jù)收貨數(shù)量和采購訂單單價，貸記暫估應(yīng)付賬款科目，兩者的差額記入材料成本差異科目。其分錄如下：
借：原材料4000
材料成本差異680
貸：暫估應(yīng)付賬款4680
（2）收到采購發(fā)票后，將發(fā)票輸入系統(tǒng)，發(fā)票經(jīng)審核后，系統(tǒng)根據(jù)發(fā)票金額確認應(yīng)付賬款，根據(jù)稅務(wù)代碼及業(yè)務(wù)來源來選擇稅金科目并稅額。假設(shè)發(fā)票金額為4680元，則其分錄為：
借：在途材料4000
應(yīng)交稅金一應(yīng)交增值稅（進項稅額）680
貸：應(yīng)付賬款4680
（3）在原材料已入庫且發(fā)票已輸入系統(tǒng)并經(jīng)審核后，必須將采購發(fā)票與采購訂單進行匹配，如果訂單金額與發(fā)票金額之間的差額在允許的范圍內(nèi)，即可批準該發(fā)票，并將暫估應(yīng)付賬款科目與在途材料科目進行對沖，差額記錄材料成本差異，自動生成記賬憑證。本例中訂單金額與發(fā)票金額相等，其分錄為：
借：暫估應(yīng)付賬款4680
貸：材料成本差異680
在途材料4680
在以上采購集成業(yè)務(wù)處理中，分三個步驟進行，如果貨先到，則先生成第一筆分錄，如果發(fā)票先到，則先生成第二筆分錄，這樣可以實時反映的庫存和負債情況，對采購業(yè)務(wù)進行過程跟蹤和控制，避免了信息滯后或信息不實所產(chǎn)生的弊端。第三個步驟是為了加強對應(yīng)付賬款的管理，只有與采購訂單匹配并經(jīng)批準的發(fā)票，才能對其進行付款。在采購集成業(yè)務(wù)處理中，材料成本差異科目既是一個差異科目，又是一個中間科目，本例中原材料采購成本等于其標準成本，并無成本差異，材料成本差異起了中間科目的作用。
四、銷售集成
銷售與財務(wù)集成的業(yè)務(wù)在銷售訂單的處理過程中自動生成記賬憑證。銷售訂單根據(jù)銷售合同或銷售報價單由系統(tǒng)自動生成，也可以人工維護。銷售訂單的處理步驟包括打印訂單回執(zhí)、打印領(lǐng)料單、生成出庫通知單、維護交貨、打印裝箱單、打印提貨單、打印銷售發(fā)票及處理已交貨的銷售訂單。其中，維護交貨、打印銷售發(fā)票及處理已交貨的`銷售訂單為必選步驟，其它步驟為可選步驟。在維護交貨并下達產(chǎn)品出庫通知單時，系統(tǒng)自動生成結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售成本的記賬憑證，產(chǎn)品銷售成本按標準成本結(jié)轉(zhuǎn)。在打印銷售發(fā)票時，系統(tǒng)即自動生成記賬憑證，確認應(yīng)收款和銷售收入，應(yīng)收款和銷售收入的金額根據(jù)銷售訂單金額和稅率進行。如果銷售收入需要分期確認，則可以通過財務(wù)集成參數(shù)的設(shè)置，借助于中間科目，將收入遞延到以后分期確認。
五、生成集成
生產(chǎn)與財務(wù)集成的會計業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)領(lǐng)料、工序成本核算及產(chǎn)品完工入庫業(yè)務(wù)。這些都是在生產(chǎn)訂單的處理過程中，由系統(tǒng)自動生成記賬憑證。生產(chǎn)訂單一般在MRP（物料需求計劃）中由系統(tǒng)自動生成，也可以人工維護。生產(chǎn)訂單的處理步驟包括打印生產(chǎn)訂單、下達生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)領(lǐng)用物料、工時核算、報告工序完工、報告訂單完工、產(chǎn)品入庫、結(jié)算生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)訂單存檔等。ERP系統(tǒng)的成本核算都采用標準成本進行核算，并且按生產(chǎn)訂單進行核算。生產(chǎn)領(lǐng)料時，按材料的實際領(lǐng)用數(shù)量和材料的標準成本計算材料成本，直接材料成本=實際耗用材料數(shù)量×材料標準成本，并自動生成記賬憑證。在報告工序完工時，系統(tǒng)自動計算工序成本，自動生成記賬憑證。工序成本包括直接人工和制造費用兩部分，其中，直接人工成本=實際工時×標準人工費率；制造費用又分為設(shè)備成本和間接費兩部分，設(shè)備成本=實際機時×標準設(shè)備費率，間接費=實際工時或?qū)嶋H機時×標準間接費費率。在產(chǎn)品完工入庫時，系統(tǒng)按產(chǎn)品的標準成本結(jié)轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本，并結(jié)轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本差異。但這里生產(chǎn)成本差異只有數(shù)量差異，沒有價格差異，因為以上生產(chǎn)成本是按材料標準成本、標準人工費率、標準設(shè)備費率及標準間接費費率計算的。價格差異要到月末才能計算出來，并通過成本分攤模塊來處理。
六、庫存集成
采購、銷售及生產(chǎn)活動產(chǎn)生的物料入庫和出庫業(yè)務(wù)已在前面討論過了，并且都是在訂單的處理過程中由系統(tǒng)自動生成記賬憑證。對于維修設(shè)備領(lǐng)料、物料的盤盈與盤虧業(yè)務(wù)，因為不涉及到任何訂單，所以不能通過訂單來處理，而通過庫存調(diào)整來處理。我們根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，事先維護好各種庫存調(diào)整原因，并建立好庫存調(diào)整原因與總賬科目的對應(yīng)關(guān)系，在進行庫存調(diào)整時，輸入庫存調(diào)整原因，系統(tǒng)根據(jù)庫存調(diào)整原因自動選擇總賬科目，并根據(jù)物料或其它項目自動選擇分賬。
七、集成會計業(yè)務(wù)處理的特點
財務(wù)子系統(tǒng)作為ERP系統(tǒng)的一個組成部分，實現(xiàn)財務(wù)子系統(tǒng)與ERP其它子系統(tǒng)之間的信息集成，是我國財務(wù)軟件的必然趨勢，下面一下集成會計業(yè)務(wù)處理的特點。
1、通過采購、銷售、生產(chǎn)、庫存與財務(wù)集成，實時反映企業(yè)的經(jīng)營狀況，避免了數(shù)據(jù)的重復(fù)輸入和重復(fù)存儲，提高了數(shù)據(jù)的準確性和一致性，實現(xiàn)了物流、資金流、信息流相統(tǒng)一，為企業(yè)管理決策提供了及時準確的信息。
2、在集成環(huán)境下，對其它子系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準確性要求很高，其它子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，如PBOM（生產(chǎn)物料清單）、人工費率、物料數(shù)量、工時等直接財務(wù)子系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確性。
3、在集成環(huán)境下，財務(wù)集成參數(shù)對集成會計業(yè)務(wù)的處理結(jié)果起關(guān)鍵性作用，要求系統(tǒng)能提供靈活的財務(wù)集成參數(shù)設(shè)置功能。既要減少設(shè)置財務(wù)集成參數(shù)的工作量，又要使設(shè)置的財務(wù)集成參數(shù)能滿足會計核算與管理的需要。同時要確保集成總賬科目、分賬科目、集成關(guān)系準確無誤，否則會影響財務(wù)報表的可靠性。
銷售建材工作總結(jié)通用10
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業(yè)務(wù)及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;
3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學習：
a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的'下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
d)做采購結(jié)算;
e)做采購結(jié)算審核;
4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學習：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案;
5、根據(jù)當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學習分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料;
1)北材南銷推進表
2)周經(jīng)營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當月資金計劃調(diào)整
6)冬儲調(diào)研
7)當月/次月利潤預(yù)測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁�、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。
從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。