招商年終工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的招商年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商年終工作總結(jié)1
xxxx年，xx市緊扣x市委市政府的工作部署和要求，在x市招商中心的正確指導(dǎo)下，堅持把“雙招雙引”作為高質(zhì)量發(fā)展的“第一要事”、經(jīng)濟工作的“第一抓手”和“一把手”工程，以“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的姿態(tài)，圍繞全面落實做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈工作要求，創(chuàng)新工作方式，不斷加大招商引資工作力度，注重項目資金落地，營造濃厚招商氛圍，招商引資工作總體態(tài)勢向好�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:
一、xxxx年工作總結(jié)
一是頂格推進雙招雙引工作。由市級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任各鏈鏈長，主要經(jīng)濟部門作為牽頭單位，負(fù)責(zé)鏈上重大項目招引、產(chǎn)業(yè)培育、牽頭產(chǎn)業(yè)鏈研究和協(xié)調(diào)解決突出問題等工作，形成頂格謀劃、頂格協(xié)調(diào)、頂格推進的工作新格局。建立健全招商引資考核評價機制，制定出臺《xxxx年度xx市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》。x月xx日，舉辦了全市優(yōu)化營商環(huán)境暨高質(zhì)量“雙招雙引”工作培訓(xùn)視頻會議，會上邀請了x市招商中心曹紫權(quán)主任，和省發(fā)改委、x濱湖科學(xué)城相關(guān)專家作專題授課，培訓(xùn)從政策、產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)、實務(wù)等多方面解讀招商工作新態(tài)勢、新要求、新舉措。我市四大班子全部領(lǐng)導(dǎo)、市直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人、招商一線人員共計xxx余人接受培訓(xùn)。x月xx日，召開招商引資工作約談會，市委書記徐雄對市直相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人進行約談。
二是不斷加力，強勢推進產(chǎn)業(yè)鏈招商。緊盯頭部企業(yè)、龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局和投資動態(tài)，堅持招引鏈上龍頭企業(yè)，著力引進落地一批標(biāo)志性、引領(lǐng)性、示范性強的大項目好項目，以大項目撐起xx高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”。圍繞“x+x”產(chǎn)業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)研究，創(chuàng)新招商方式；圍繞智能制造、節(jié)能環(huán)保兩個首位產(chǎn)業(yè)，深耕央企合作成果：中建材投資xx億元的年產(chǎn)xx高效PERC單晶太陽能電池及配套項目成功投產(chǎn)，中核投資xx億元的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地項目落地；通過基金嫁接，x賽貝爾投資xx億元的年產(chǎn)xxxx臺（套）智能制造（裝備）生產(chǎn)項目一期已建成投產(chǎn)；通過產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢互補，引進江陰華豐機械投資xx億元的高阻隔綠色包裝新材料項目，已建成待投產(chǎn)；通過謀劃傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，針對我市包裝產(chǎn)業(yè)“散亂污”，不符合環(huán)保要求現(xiàn)狀，成功引入年產(chǎn)x萬噸塑料制品產(chǎn)業(yè)制造基地項目，目前已建成多層廠房x棟；通過服務(wù)鄉(xiāng)友，引入xx市青草安全健康防護用品智能制造產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目。
三是持續(xù)搭建招商平臺，大力開展精準(zhǔn)招商。依托長三角一體化加大招商引優(yōu)力度，大力培育發(fā)展新動能。一是成立了兩支縣干招商組。圍繞重點區(qū)域長三角地區(qū)布局專職駐外招商隊伍，開展精準(zhǔn)靶向招商。二是開展精準(zhǔn)化、專業(yè)化對接推介活動。大力推進委托招商、基金招商、展會招商，全面推介xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展布局導(dǎo)向，為推進xx市招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三是“嘗鮮”展會招商，加快“走出去”步伐。今年，先后組織參加xxxx中國生物降解材料高峰論壇和國際橡塑展，探索展會招商新模式，重點對接洽談企業(yè)xx余家。四是不斷強化以商招商。充分發(fā)揮好企業(yè)招商主體作用，以金田、金科、攀登、永生、匯通等一批鏈上龍頭企業(yè)發(fā)展為抓手，利用龍頭企業(yè)供應(yīng)商大會、高端展會等場合，強化招商力度，實施產(chǎn)業(yè)鏈集聚化發(fā)展。中鼎集團投資xx億元建設(shè)的中鼎匯通汽車零部件產(chǎn)業(yè)園項目、三德智能科技和國茂減速機集團投資xx億元建設(shè)的智能大型帶式輸送機等項目都是以商招商的成果。
四是加強政策引導(dǎo)，完善招商機制。制定出臺《關(guān)于進一步推進高質(zhì)量招商引資招才引智工作的實施意見》和《xxxx年度xx市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》，以政策為指導(dǎo)，建立健全招商引資工作機制，引領(lǐng)和推動全市招商引資工作提質(zhì)增效。建立全市招引項目初步研判工作機制，成立全市招引項目初步研判小組，從金融、規(guī)劃、稅收、環(huán)保等職能部門確定具體人員。利用微信群線上第一時間進行研討，針對項目線索，在備案、環(huán)保、土地、產(chǎn)業(yè)、金融等方面進行初步分析，對各地各單位洽談項目的可行性提出意見建議，扁平化處理，加速項目推進。提供閉環(huán)式項目全周期服務(wù)。對所有進入到實質(zhì)性談判階段的項目，制定《項目推進通知書》，構(gòu)建“全過程清單式節(jié)點化”的項目全生命周期管理臺賬。由招商中心一名班子成員加一名工作人員實行x對x跟進，按節(jié)點推進，全程參與、調(diào)度項目的'研判、談判、簽約、開工、投產(chǎn)、入統(tǒng)、入規(guī)，實行全周期管理服務(wù)。
五是持續(xù)做好“外聯(lián)老鄉(xiāng)”工作。密切加強xx籍在外人才與家鄉(xiāng)的親情聯(lián)絡(luò)，完善在外人才聯(lián)絡(luò)服務(wù)機制，充分發(fā)揮在外人才在招商領(lǐng)域的關(guān)鍵作用，利用人脈和資源優(yōu)勢服務(wù)家鄉(xiāng)招商引資，全力爭取在外企業(yè)家的項目落戶。建立并完善在外人才信息庫。目前，采集在外杰出人士兩萬八千多人。切實發(fā)揮鄉(xiāng)賢力量，推動招商工作。今年以來，上報x新簽約項目中涉及到鄉(xiāng)情鄉(xiāng)友、由xx籍杰出人才推動成功的項目有x個，總投資xx.xx億元，xx億元以上項目x個，分別是投資xx億元的xx有限公司太陽能裝備用光伏電池封裝材料項目、投資xx有限公司年產(chǎn)xx動力電池項目。立足全市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)類人才優(yōu)勢。今年，我中心多次組織并聯(lián)系創(chuàng)新研究院及xx籍在外的博士、教授赴x、x、x等地，拜訪當(dāng)?shù)氐牡钠嚵悴考�、新能源汽車、綠色包裝等產(chǎn)業(yè)企業(yè)，研究xx汽車零部件、綠色包裝等產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展的路徑。依托在外杰出人才，引回優(yōu)質(zhì)項目。充分利用好市委組織部搭建的“在外杰出人士信息庫”，把好的發(fā)展經(jīng)驗、項目引回xx。目前，與清華博士韋立軍合作的高性能癌癥早篩智能一體機項目、與x大學(xué)未來學(xué)院教授陳海峰合作的骨牙修復(fù)醫(yī)用材料生產(chǎn)項目、與清華大學(xué)材料系博士生導(dǎo)師、教授楊誠合作的納米銀導(dǎo)電薄膜生產(chǎn)基地項目先后簽約落地。
xxxx年工作計劃
�。ㄒ唬┳鲎恪皒都市圈”“長三角一體化”文章明確主攻招引方向
圍繞全面融入長三角，把準(zhǔn)招商方向，突出招商重點，為高質(zhì)量發(fā)展構(gòu)建更加強勁、更可持續(xù)、更抗風(fēng)險的動能系統(tǒng)。按照聚焦高端、補齊短板、形成集群的目標(biāo)，深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈條中的上下游關(guān)系，按照引進一個、帶動一批、形成一鏈、輻射一片的思路，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外xxx強、民營xxx強和行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，盯引落實x-x個引擎性項目，爭取對產(chǎn)業(yè)鏈“建補強”和產(chǎn)業(yè)集群培育起到支撐性作用。結(jié)合本地、本行業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進行市場細(xì)分，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，一手引進“鏈主”企業(yè)，一手導(dǎo)入上下游產(chǎn)業(yè)，形成“葡萄串”效應(yīng)，針對產(chǎn)業(yè)鏈（集群）的短板與不足，著力招引一批能夠推動產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈協(xié)同提升的龍頭企業(yè)、補鏈項目、配套項目，進一步增強產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。出臺《關(guān)于支持重點產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》，圍繞我市產(chǎn)業(yè)招商制定精準(zhǔn)招大引強的配套優(yōu)惠招引政策。
其中，智能汽車零部件產(chǎn)業(yè)重點要圍繞x、x整車配套，加強新能源汽車三電、汽車底盤、懸架、汽車工程塑料件、內(nèi)飾及車身零部件等方向的相關(guān)企業(yè)招引力度；綠色包裝產(chǎn)業(yè)要緊緊盯住項目建設(shè)，通過招引包裝產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)推動本地傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高附加值和技術(shù)產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)型；高端裝備制造產(chǎn)業(yè)要在技術(shù)上研發(fā)突破，實現(xiàn)集群式發(fā)展目標(biāo)開展精準(zhǔn)招引；新型節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)要圍繞十四五規(guī)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)項目基礎(chǔ)上，在光伏新能源、節(jié)能裝備機械、環(huán)保新材料方面加大招引力度；醫(yī)工醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)依托本地現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在醫(yī)用耗材、醫(yī)療器械、醫(yī)用防護領(lǐng)域開展招引；新一代電子信息產(chǎn)業(yè)鏈要聚焦x相關(guān)產(chǎn)業(yè)，切入細(xì)分領(lǐng)域，在集成電路、新型終端平板顯示、車用電子信息產(chǎn)品、PCB等產(chǎn)品上招引項目企業(yè)。生態(tài)家紡產(chǎn)業(yè)在推動本地產(chǎn)業(yè)由加工制造環(huán)節(jié)向研發(fā)設(shè)計和品牌營銷兩端拓展延伸，實現(xiàn)本地產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群方向上開展招引。
�。ǘ┤媛鋵崱皟�(nèi)搭平臺外聯(lián)老鄉(xiāng)”拓寬現(xiàn)有招引方式
一是加強以商招商平臺建設(shè)。培育本土“鏈主”企業(yè)，強化以商招商力度，實施產(chǎn)業(yè)鏈集聚化發(fā)展。突出企業(yè)招商和項目招商的主陣地作用，充分發(fā)揮企業(yè)主信息來源廣、關(guān)系面寬、反應(yīng)快的優(yōu)勢，積極借助“外力”，通過引進重點企業(yè)和項目，有效集聚上下游企業(yè)、降低綜合配套成本，通過建鏈、補鏈、強鏈的邏輯鏈條，逐步建立集群化的產(chǎn)業(yè)體系。依托企業(yè)服務(wù)中心優(yōu)化營商環(huán)境，對已經(jīng)入駐的企業(yè)進一步做好相關(guān)服務(wù)，主動為他們排憂解難，實實在在地為企業(yè)辦實事、辦好事、辦成事。然后通過口碑的宣傳、示范和推介，招引相關(guān)企業(yè)。二是加快各類平臺招商。加強政策引領(lǐng)，不斷提升園區(qū)對外承載能力。加強自身投融資平臺能力建設(shè)水平，建立高端裝備制造、智能汽車零部件、新材料等產(chǎn)業(yè)基金，引進能彌補我市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展短板的大好高項目，實現(xiàn)高質(zhì)量招商。通過建立基金政策性直投機制和借助外部基金合作等方式，加強項目篩選、盡調(diào)和基金配套，推動科創(chuàng)企業(yè)、xx公司、擬上市企業(yè)到桐落戶。加快科技創(chuàng)新和人才平臺載體建設(shè)。引導(dǎo)開發(fā)園區(qū)、骨干企業(yè)等主體與省內(nèi)外高校院所、創(chuàng)新型企業(yè)合作，建設(shè)創(chuàng)新聯(lián)合體、企業(yè)技術(shù)中心、新型研發(fā)機構(gòu)等各類技術(shù)創(chuàng)新平臺，全面提升對外招引平臺建設(shè)。三是推進人才招商。依托“文都英才一體化服務(wù)管理平臺”，建設(shè)涵蓋“政界、學(xué)界、商界、醫(yī)界、僑界”等各類在外人才大數(shù)據(jù)中心。各級各部門及在外商協(xié)會、校友會和招商團，廣泛收集在外優(yōu)秀人才信息，分門別類建立臺賬、動態(tài)更新。充分發(fā)揮在外人才在各領(lǐng)域的關(guān)鍵作用，加強與在外xx籍企業(yè)家以及社會各界知名人士的溝通對接，對杰出在外人士，建立市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制，對重要在外人士，建立相關(guān)部門“一把手”聯(lián)系制。利用人脈和資源優(yōu)勢服務(wù)家鄉(xiāng)招商引資，全力爭取在外企業(yè)家的項目落戶，真正把xx在外人脈資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢。四是借力商會招商。把商會建設(shè)作為推進商會雙招雙引的切入點來抓，借助各地商會平臺，廣泛收集信息，動態(tài)完善人才信息庫，各駐外招商組要不定期與商會對接，獲取招商信息。依托商會在招商引資過程中的“排頭兵”作用，采取“走出去”和“請進來”的工作方式，加強商會聯(lián)系，引導(dǎo)參與制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，委托商協(xié)會在三大重點區(qū)域等地承辦推介商協(xié)會會、投資懇談會等；引導(dǎo)商會發(fā)揮招商引資橋梁和紐帶作用，以做到積極宣傳、推介xx。五是試行委托招商。采用市場化模式與國內(nèi)有影響力的專業(yè)咨詢機構(gòu)、企業(yè)聯(lián)合會、研究設(shè)計院等中介組織機構(gòu)建立合作，重點引進頭部企業(yè)、上市公司、行業(yè)xxx強和科創(chuàng)平臺及人才團隊。探索利用招商大數(shù)據(jù)，與國內(nèi)頭部數(shù)據(jù)庫企業(yè)合作，從大數(shù)據(jù)企業(yè)熱力圖、產(chǎn)業(yè)分布圖、資金流向圖中，挖掘具有較強創(chuàng)新性、領(lǐng)先性且發(fā)展前景良好的項目，引入新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的契合我市產(chǎn)業(yè)布局的好企業(yè)，發(fā)展我市新興產(chǎn)業(yè)。六是參與展會招商。積極參加國家、省級投資對接會、省重點對外投資合作對接會、各地商會等活動，結(jié)識朋友、尋找商機，引進國家戰(zhàn)略型項目。通過舉辦項目推介會、產(chǎn)業(yè)峰會、洽談會，對本地的招商環(huán)境進行集中展示推介，達(dá)到廣泛的宣傳作用，吸引客商前來投資。
�。ㄈ⿵娀椖恳刂稳鎯�(yōu)化工作機制
一是打好“騰籠換鳥”攻堅戰(zhàn)，向存量要增量。由資規(guī)部門牽頭，園區(qū)和鎮(zhèn)街聯(lián)動，摸清底數(shù)，形成全市工業(yè)項目用地臺賬。綜合利用法律、經(jīng)濟、行政等手段，依規(guī)實施差別化用地、用能、用水、排污、金融、財政等資源要素配置政策，強化反向倒逼“騰籠換鳥”。通過遷村騰地、禁實護地、挖閑活地、盤存換地、復(fù)墾增地、改荒造地、防災(zāi)保地等舉措，用足用活增減掛鉤、國土整理等政策，進一步提高用地指標(biāo)保障能力。加大內(nèi)涵挖掘和存量資源利用，破解土地“緊缺”與“沉睡”的矛盾，把存量土地資源“用”起來，將優(yōu)質(zhì)項目“裝”進去，快速推動項目落地。二是加強人才保障，打造招商部隊精兵強將。通過組織選派和公開招錄兩種方式，積極選拔一批具備專業(yè)知識、素質(zhì)優(yōu)、懂經(jīng)濟、守信用、熟市情、會談判的復(fù)合型專門人才，推進招商人員專業(yè)化。根據(jù)產(chǎn)業(yè)招商需要，充實一批熟悉金融投融資、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料、機械裝備制造、城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、項目建設(shè)等專業(yè)人員進入招商隊伍，提升招商水平，提高招商成效。定期不定期對宏觀經(jīng)濟管理部門的中青年干部和有培養(yǎng)潛力的優(yōu)秀年輕干部進行專門的招商引資培訓(xùn)，定期選派中青年干部到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)。進一步充實招商力量，積極吸收商會會員和優(yōu)秀在外杰出人士為特邀招商員，杰出在外人士及其他社會各界精英人士可聘為我市招商顧問、招商大使。三是進一步完善營商環(huán)境。落實免費代辦幫辦。全面優(yōu)化項目服務(wù)，遵循投資建設(shè)項目的申請人“只進一個門、只找一個人、只提供一套齊全資料”的宗旨，創(chuàng)建投資建設(shè)項目幫辦、代辦服務(wù)機制，當(dāng)好服務(wù)企業(yè)的“店小二”，打造親商、安商的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境。聯(lián)合相關(guān)部門，落實企業(yè)投資項目“多評合一”制度，將項目前期推進階段所涉及的各項評估，由以往的串聯(lián)方式調(diào)整為并聯(lián)方式，通過整合優(yōu)化，實行“統(tǒng)一受理、統(tǒng)一評估、統(tǒng)一評審、統(tǒng)一審批”的服務(wù)新模式，縮減審批周期。
招商年終工作總結(jié)2
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：
�、偈袌龀鲎饴视新蔬_(dá)到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
�、谑袌龊贤m(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
�、坌马椖俊稗I車配件、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。
一、部門總體工作思路：
推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3—6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的'深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔�，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給公司復(fù)制等。
6、充實成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員2名，主要負(fù)責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。
今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。
招商年終工作總結(jié)3
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)�、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的XX，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算
�。ㄒ唬┻M一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的`招商引資環(huán)境，樹立人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境的社會氛圍。
（二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
�。ㄋ模┩晟祈椖繋�，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商年終工作總結(jié)4
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的.工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。
做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都XX于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學(xué)習(xí)進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤�，適應(yīng)性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作CAD，office辦公軟件等，站管理，廣泛瀏覽，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
招商年終工作總結(jié)5
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作
從XX年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，XX年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金XX萬元，剩余租金XX萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、留莊門面項目
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的`專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、XX年度工作計劃及目標(biāo)
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
招商年終工作總結(jié)6
光陰如梭，匆匆而過。x年的十一月九日我正式加入了公司，任職招商專員。經(jīng)歷了兩次的面試，才進入公司的我，初入公司時心中難免有些忐忑，一個新的環(huán)境，還需要去適應(yīng)。所幸總監(jiān)和經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個月的工作中取得了一些成績。下面我就對三個月的工作做一個總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)不足，提高自己。也對未來一年的工作進行規(guī)劃，爭取更上一層樓。
一：x年度工作總結(jié)
1：了解商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識：“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時 ，就應(yīng)該靜下心去學(xué)習(xí)”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對許多專業(yè)的知識所知甚少，進入公司后，在同事的幫助下，學(xué)習(xí)了許多專業(yè)名詞的解釋，學(xué)習(xí)了具體的.招商流程及個流程開展方式，學(xué)習(xí)了許多品牌知識，學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。
2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項目資料：對一個項目的熟悉度和了解度是對一個項目進行招商最基礎(chǔ)的要求。本人在有了之前專業(yè)知識的積累后，再次看到項目圖紙時也知道了某棟樓的進深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎(chǔ)。
3：進行招商工作的具體內(nèi)容
�、伲簩Φ貐^(qū)以路為主的兩邊區(qū)域進行服裝市調(diào)：進入項目沒有多久，我就被領(lǐng)導(dǎo)分配對服裝業(yè)態(tài)進行招商，而地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在路兩旁的區(qū)域內(nèi)，所以對該區(qū)域市調(diào)必不可少。通過市調(diào)了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯(lián)系電話、對入駐商業(yè)中心意向以及對地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶量的同時，更拓展了自己的社會閱歷。
�、冢簩Φ貐^(qū)金鷹、萬達(dá)、新亞及街進行市調(diào)：地區(qū)的服裝基本集中金鷹、萬達(dá)、新亞及街兩側(cè)。對金鷹、萬達(dá)、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認(rèn)知度;對街的市調(diào)讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。
�、郏簩Φ貐^(qū)進行市調(diào)：作為靠近了發(fā)展較快的地區(qū)，有很多本地沒有的服裝品牌，在的市調(diào)過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。
�、埽壕W(wǎng)絡(luò)查詢進行推廣的服裝公司：通過網(wǎng)絡(luò)查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢問他們對我們項目的意向。
�、荩弘娫捖�(lián)系市調(diào)收集客戶：完成每日規(guī)定電話量的同時，定時做好意向客戶的電話回訪，時刻掌握他們對我們項目的具體看法。
�、蓿和瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二：x年度工作計劃
1：繼續(xù)跟進已經(jīng)確定意向的客戶，爭取能在新的年度里簽約()
2：繼續(xù)通過實地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢，增加所積累的客戶量，并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶(實地調(diào)查主要是，)。
3：根據(jù)可確定意向的數(shù)量決定是否需要對已市調(diào)過地區(qū)進行深度挖掘，從而填補商業(yè)中心對服裝業(yè)態(tài)的需求。
4：拓展自己的知識面，學(xué)習(xí)CAD制圖，了解跟多是專業(yè)知識，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準(zhǔn)備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。
5：保質(zhì)、保量、按時完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
三：致謝
作為一個新進行業(yè)的人，能夠在這近三個月的時間里，工作的順利開心。我十分感謝有限公司給我提供的這樣一個平臺，感謝總監(jiān)的賞識，感謝經(jīng)理的栽培指導(dǎo)，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會更加努力的配合領(lǐng)導(dǎo)從而順利完成中商業(yè)中心的招商工作。
招商年終工作總結(jié)7
20xx年以來，在區(qū)委、區(qū)政府和XX黨委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的支持幫助和密切配合下，XX的招商引資和招商宣傳工作進展順利并取得了一些成績�，F(xiàn)就招商處近一年來的工作簡要總結(jié)如下：
一、20xx年招商方面主要做了以下工作
�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ龋岣遆X的知名度，擴大影響力為擴大XX產(chǎn)業(yè)園的投資環(huán)境和形象的對外宣傳力度，一是制作好對外宣傳資料，組織收集相關(guān)資料，高質(zhì)量編輯制作了新一版的招商手冊、電視宣傳片，全面反映了產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、投資環(huán)境等方面的基本情況。二是對外宣傳聲勢大、份量重，在《中國紡織》雜志、《紅旗》畫刊、《紡織服裝周刊》等國內(nèi)紡織服裝行業(yè)最具權(quán)威性和影響力的刊物上發(fā)表專刊；三是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動，在“中國西部國際博覽會”、“XX省承接紡織服裝玩具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洽談會”、“廣州博覽會”、“江西奉新縣全國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洽談會”、“等大型商務(wù)活動中，我們充分利用這些重要的會議，宣傳產(chǎn)業(yè)園，推介產(chǎn)業(yè)園，樹立產(chǎn)業(yè)園的形象。
�。ǘ┳⒅胤⻊�(wù)質(zhì)量，使來產(chǎn)業(yè)園考察的客人滿意而歸我們本著誠心邀請、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節(jié)的原則，認(rèn)真做好接待工作。來訪客人對產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢、投資
環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況很滿意，也對我們的.盛情接待和服務(wù)給予了很好的評價。
�。ㄈ└愫们⒄�，適時簽訂項目入駐協(xié)議。為了確保入駐項目符合產(chǎn)業(yè)園有關(guān)投資強度、建設(shè)進度、建筑系數(shù)、付款方式等方面的要求，產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)與項目方往往要進行多輪洽談，洽談成熟的項目適時簽約。今年有10家企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園簽訂了入駐協(xié)議，其中5家服裝企業(yè)、2家紡織機械制造企業(yè)、金融服務(wù)項目和基礎(chǔ)建設(shè)投資項目3個。
二、20xx年工作要點
20xx年招商工作重點是在20xx年工作基礎(chǔ)上,擴大宣傳效果，新招一批項目、入駐一批項目、精選儲備一批好項目。具體如下：
�。ㄒ唬├^續(xù)做好招商、宣傳基礎(chǔ)工作。一是完善設(shè)計，制作高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)園宣傳冊。二是不斷修改、豐富、完善沙盤內(nèi)容，并搞好日常維護和向客商講解工作，充分發(fā)揮沙盤的宣傳效用。
�。ǘ⿺U大招商宣傳，增強產(chǎn)業(yè)園對知名紡織、印染和服裝企業(yè)的吸引力。一是積極參加國內(nèi)外有關(guān)專業(yè)會展活動，并利用各種投資洽談會等活動，宣傳產(chǎn)業(yè)園。二是到廣東、浙江、福建等紡織行業(yè)發(fā)達(dá)、資金充裕的地方考察，與當(dāng)?shù)厣虝�、協(xié)會等行業(yè)組織取得聯(lián)系，密切關(guān)系。三是切實做好投資客商接待工作。四是通過發(fā)送電子郵件、傳真、寄送資料等形式與省
內(nèi)外知名企業(yè)聯(lián)系，了解其投資意向，做好服務(wù)。
（三）認(rèn)真做好洽談、協(xié)議文本和簽約工作。優(yōu)選好項目，對符合進駐條件的項目，抓好洽談、協(xié)議文本和簽約等環(huán)節(jié)，促使項目早日落地，早日投產(chǎn)見效。
�。ㄋ模┡浜嫌嘘P(guān)部門做好已入駐項目建設(shè)過程中的服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位的招商工作，管委會安排的其他臨時性工作。
�。ㄎ澹┘訌妼I(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和做好招商引資工作的水平。
20xx年的招商、宣傳和項目建設(shè)任務(wù)依然艱巨。在20xx年取得一定成績的基礎(chǔ)上，圍繞市、區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，招商處將再接再厲，扎實工作，為產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
招商年終工作總結(jié)8
20xx年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經(jīng)濟建設(shè)為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。
一、加大招商引資力量，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展
為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業(yè)74家，增加地方稅收xxx萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進行業(yè)務(wù)，接解本著保護旅游資源，使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年動畫基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟總量得到了很大提高。
二、工業(yè)小區(qū)基本情況
�、敝惨P，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。
xxx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟規(guī)模總量的擴張，引進一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項目和高科技人才。2000年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。20xx年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場辦公，總結(jié)經(jīng)驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計，并根據(jù)縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請了500萬元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬動畫，并又租地212畝，擴大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透 視墻，小區(qū)大門及綠動畫程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xxx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個建設(shè)預(yù)計明年4月可全部完成。
�、步窈蟮墓ぷ髟O(shè)想一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。
良好的硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及動畫。二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xxx長城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業(yè)區(qū)落戶。到20xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個臺階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點。三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經(jīng)濟的騰飛貢獻(xiàn)我們的力量。
一、強化責(zé)任、整合力量抓招商
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認(rèn)真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。進一步明確黨政一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主責(zé)，招商辦負(fù)具體責(zé)任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調(diào)整充實招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排x名招商信息聯(lián)絡(luò)員，網(wǎng)絡(luò)各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責(zé)任，明確任務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有x個招商洽談項目，同時對街直有關(guān)單位下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并簽訂責(zé)任狀，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的`服務(wù)，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每x萬獎x元的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結(jié)合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責(zé)，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，腳踏實地，務(wù)真求實抓招商
今年來，x城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，強力推進“一主三化”建設(shè)，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，xx等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項目x余個，街道分管招商工作的副主任xx率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴xx等地近x次，聯(lián)系客戶x戶，洽談項目x個。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶x城的客商有x家。
跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：
(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;
(2)垃圾處理廠;
(3)鋁合金特種工具制造廠;
(4)xx有限公司鎂合金車輪連鍛廠;
(5)xx食品引資擴建;
(6)服裝加工廠;
(7)xx沖壓件有限公司;
(8)xx制衣有限公司。
四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商
x城是xx區(qū)的首府首街，是x洲的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離x城的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進x城的經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，使x城的社會地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：
1、全方規(guī)劃，抓好新x城、大x城的招商引資工作。把x城新區(qū)和原x城街有機地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。
2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
3、進一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大管理力度，完善招商硬件設(shè)施;進一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造x城招商平臺，為x城的崛起、振興而努力。
招商年終工作總結(jié)9
進入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點�，F(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、嘉實生活廣場個人招商情況
作為一個招商運營專業(yè)人員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調(diào)整。
經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右
⑥在的.招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類1、家娛樂類1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家
2、嘉實大廈6樓租賃情況
嘉實大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C構(gòu)合作配合總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。
3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：
銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5—6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。
�、偬K州明日家園日常管理工作
明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定，未有大的變化日�；卵矆稣�。
�、谔珎}步行街管理協(xié)助工作10月份協(xié)助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。
�、垡涣ξ锪鲌@協(xié)助管理工作一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請物業(yè)管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。
二、工作中存在的問題及改進方式
�、賳栴}：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。
�、诟倪M方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、工作規(guī)劃
商業(yè)部在工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
四、致謝
我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來的我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商年終工作總結(jié)10
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作
從2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金XX萬元，剩余租金XX萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、留莊門面項目
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、度工作計劃及目標(biāo)
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的'任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
招商年終工作總結(jié)11
解放思想，拓展思路，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是xx街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。
一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)捉資促進委員會領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下，街道黨工委、辦事處高舉發(fā)展旗幟，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū)，工業(yè)強區(qū)，建設(shè)成都北部新城、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo)，按照區(qū)委、區(qū)政府部署的對外開放招商引資工作任務(wù)，依托地位優(yōu)勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務(wù)種困難，發(fā)動街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，有力地推動了街道經(jīng)濟有序發(fā)展，現(xiàn)將xx街道xx年招商引資工作總結(jié)如下：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作。采取措施強化招商工作。
一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)；
二是強化工作專班，調(diào)整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道黨工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息；
三是細(xì)化目標(biāo)，明確任務(wù)，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并納入單位和個人年度目標(biāo)考核。增強責(zé)任，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，xx街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個體工商和銀行進行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區(qū)外資金促進我區(qū)建設(shè)。
二是瞄準(zhǔn)大財團、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務(wù)，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機關(guān)干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務(wù)意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務(wù)。
解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的.困難保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定，調(diào)動招商積極性。為調(diào)動全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關(guān)獎勵政策，結(jié)合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細(xì)分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
�。ㄒ唬┕ぷ髦辛⒆阋粋�“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個節(jié)假日休息時間，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：xx科技實業(yè)、xx有限公司、xx有限責(zé)任公司、xx有限公司、xx有限公司。
�。ǘ┓e極主動配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達(dá)成意向性協(xié)議，共計投資8000萬元。xx運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續(xù)建項目3個，完成協(xié)議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章
xx街道是青白江區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮。
�。ㄒ唬⿵V泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
�。ǘ┮劳休爡^(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作。
（三）跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
�。ㄋ模┌凑諈^(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，促進xx年招商工作再上新臺階。
招商年終工作總結(jié)12
今年以來，我局按照區(qū)委、政府工作部署，聚焦加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、全面提質(zhì)發(fā)展目標(biāo)，以起步就要提速、開局就要爭先的奮斗姿態(tài)，緊盯目標(biāo)、精準(zhǔn)發(fā)力、創(chuàng)新施策，真抓實干，推動行企助力轉(zhuǎn)型升級招商工作開展。截至xx月xx日止，我局承接的xx項績效指標(biāo)中x個指標(biāo)完成全年任務(wù)，引進了航天智能智造產(chǎn)業(yè)、國電x白花山風(fēng)電等xx個項目，助力了縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
一、主要工作措施
一是高位推進行企助力轉(zhuǎn)型升級招商行動。出臺了行企助力轉(zhuǎn)型升級招商行動方案，成立四個重點產(chǎn)業(yè)（重點工作）招商工作專班和x個三企入桂專班，對全年目標(biāo)任務(wù)進行深入研究分析，合理細(xì)化目標(biāo)，將任務(wù)分解到各部門，并以兩辦名義下發(fā)目標(biāo)任務(wù)，落實層次較高，推動力度更大。并安排一名處級領(lǐng)導(dǎo)掛帥到x駐點招商，為開好局、起好步打下堅實基礎(chǔ)。二是在起點上提速發(fā)力。我局以月保季、以季保半年、以半年保全年的個性化設(shè)定逐個項目逐月分解目標(biāo)，開展招商引資提速爭先開新局行動，截止xx月xx日止，有x個績效指標(biāo)完成全年任務(wù)，引進了航天智能智造產(chǎn)業(yè)、國電x白花山風(fēng)電等xx個項目，完成到位資金xxx多億元，助力縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。三是研究修訂《xx區(qū)工業(yè)招商引資支持政策》。目前，政策體系已進一步修改完善，現(xiàn)在報批中。四是全力服務(wù)大型專場招商推介會。我局服務(wù)好xx區(qū)參加第xx屆中國東盟博覽會，成功簽約了x個項目，并舉辦了xxxx中國-東盟（x）新能源電動車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇。五是抓好三企入桂四率提升工作。針對市政府約談和通報的情況，我局主動對接市級部門，爭取市級的支持和理解。同時，積極加快項目的履約、開工和建設(shè)，提升三企入桂到位率。六是主動推進已簽約項目未落地項目。我區(qū)計劃于今年第四季度開工xx個已簽約項目未落地項目，目前已開工xx個，有x個計劃于xxxx年xx月開工，已統(tǒng)計入庫xx個，有x個項目正在收集入庫材料申請入庫。
二、存在問題
一是無法推進的三企入桂項目占比較大。xx區(qū)已于xxxx年x月xx日向x市申報無法推進的三企入桂項目xx個，總投資xx.x億元。由于退出機制不健全，到目前為止，xx個項目退出三企入桂項目庫的申請仍沒有審批通過，較大程度拉低了xx區(qū)四率。據(jù)測算，因上述xx個項目無法退出項目庫，xx區(qū)履約率拉低x.xx%，開工率拉低xx.xx%，竣工率拉低xx.xx%，資金到位率拉低xx.x%。這xx個項目個數(shù)多、總投資額占比大，x區(qū)已明確不再允許退庫，這部分項目難以形成四率增量，直接拉低我區(qū)四率水平。
二是影響項目落地問題較突出。今年我區(qū)簽約項目xx個，但是目前開工的'項目只有xx個，到位資金不足xx%，項目投資額較小、技術(shù)含量不高，對帶動產(chǎn)業(yè)聚集作用不明顯。在未開工的xx個項目中，有較多屬于項目面臨用地問題，根據(jù)各單位上報項目用地需求情況分析，用地缺口超xxxx畝，項目開工難度大。
三是招商線人員不足，機構(gòu)運轉(zhuǎn)不暢。目前，生態(tài)園區(qū)仍占用我局一名編制，我局安排兩名班子分別參加鄉(xiāng)村振興、工業(yè)振興工作，抽調(diào)一名干部開展駐點招商。根據(jù)區(qū)里安排辭退兩名聘用職員，部分專班人員仍沒有落實到位。由于人員不足，造成服務(wù)客商質(zhì)量有所下降。同時，我局招商投訴中心因人員不足，運轉(zhuǎn)不暢。
三、xxxx年工作計劃
xxxx年，我局將圍繞強龍頭、補鏈條、聚集群工作要求，結(jié)合上級下達(dá)的招商引資工作目標(biāo)任務(wù)，進一步解放思想、抓住機遇、真抓實干、開拓創(chuàng)新，緊盯目標(biāo)抓四率，精準(zhǔn)發(fā)力抓招商，凝心聚力抓落實，完善機制抓質(zhì)量。預(yù)計，全年完成招商引資項目xx個，億元以上項目xx個，完成到位資金xx億元，繼續(xù)保持三企入桂招商引資的強勁勢頭，推動我區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我局主要做好以下幾點：
招商年終工作總結(jié)13
按照市政府的統(tǒng)一部署，8月份為全市集中招商引資活動月�？h委、縣政府對此高度重視，部署早、行動快，縣主要領(lǐng)導(dǎo)親力親為，全縣各級各部門積極參與，把抓招商、促招商作為重頭戲，采取走出去和請進來，主動出擊，取得了明顯成效。一個多月，共派出招商小分隊56批次，邀請接待客商來桂陽考察46批 192人次，對接洽談項目62個，達(dá)成意向協(xié)議項目32個，其中合同項目27個，合同資金47.6億元。引進了凱悅高星酒店、深圳旭恒投資公司、中國五礦、湘電集團、天心集團、譽峰玩具、展升電子、美雅風(fēng)衣、泰達(dá)水泥制品等企業(yè)，項目涵蓋了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、園區(qū)開發(fā)、環(huán)保節(jié)能、電子信息等行業(yè)。
到1-8月，全縣新引進及續(xù)建項目61個(其中新批設(shè)立外商投資項目5個)，合同利用資金67.97億元,其中過億元的重大項目7個。實際到位外資4289萬美元，完成任務(wù)數(shù)的81%，同比增長33.8 %;實際到位內(nèi)資11.9億元，完成任務(wù)數(shù)的77%，同比增長22%�，F(xiàn)將活動月主要工作總結(jié)匯報如下：
一、制訂方案，周密部署。
8月3日，制訂出臺了《xx縣x年集中招商引資活動月工作方案》(桂辦發(fā)〔〕21號)，對招商月指導(dǎo)思想、活動內(nèi)容、目標(biāo)任務(wù)和實施步驟，督查考核、工作經(jīng)費作了專門安排。文件明確縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)、縣直機關(guān)系統(tǒng)黨委和市重點招商引資單位必須組建小分隊，深入珠三角、長三角等地區(qū)，以推介桂陽、標(biāo)準(zhǔn)廠房招商招租和當(dāng)前在談意向項目跟蹤對接這重點，開展形式多樣的小分隊招商活動。要求縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)每個小分隊要洽談項目6個以上，簽約3個以上，力爭年內(nèi)有項目動工，全縣要完成洽談項目40個以上，簽約項目25個以上，簽約金額 25億的目標(biāo)任務(wù)�？h主要領(lǐng)導(dǎo)招商時間不少于10天，分管領(lǐng)導(dǎo)不少于20天，縣財政安排每個隊招商小分隊專項經(jīng)費3萬元。
二、宣傳動員，快速啟動。
繼市活動月動員會后，8月4日上午，我縣迅速召開了高規(guī)格的'招商活動月動員大會。會議由縣委副書記主持，分管招商的縣委、縣紀(jì)委書記作動員報告，縣委書記作重要講話，全縣39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、81個縣直招商引資責(zé)任單位負(fù)責(zé)人參加了會議。會議對招商月活動工作進行了全方位安排部署。要求全縣上下要把工作重點轉(zhuǎn)移到招商引資上來，集中時間、突出重點、注重實效，打一場漂亮的招商引資攻堅戰(zhàn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位要把開展招商引資月活動作為當(dāng)前的主要工作，制定了活動方案，成立了專門班子，安排專門的經(jīng)費，圍繞招商引資和項目建設(shè)開展工作，大抓招商、上項目。同時，新聞媒體加強招商活動月的新聞采編和跟蹤報道，采取滾動播放宣傳標(biāo)語等形式營造氛圍，采取多種形式大力搞好經(jīng)驗推廣和宣傳，表彰先進，掀起招商熱潮。
三、精心組織，多點出擊。
為確保招商月活動取得實效，不走過場，流于形式，縣商務(wù)、招商局精選了30余個在談和有投資意向的項目進行量化、細(xì)化制表，分配給各招商小分隊對口選擇項目，每個項目都明確一名縣領(lǐng)導(dǎo)和一個責(zé)任單位跟蹤對接�；顒釉录g，縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及縣直機關(guān)單位和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建28個專業(yè)招商小分隊走出去聯(lián)絡(luò)項目，由縣主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，重點赴港澳臺、上海、西安等珠三角、長三角地區(qū)開展登門招商。7月24日至8月1日，縣委書記李向陽率17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、縣直單位負(fù)責(zé)赴中國臺灣進行經(jīng)貿(mào)交流和招商活動，成功促成了中國臺灣展升電子落戶桂陽;8月2日至5日，縣長庹登軍又赴臺參加中國臺灣招商周進行招商活動，與中國臺灣岳豐電子有限公司現(xiàn)場簽約，招商月活動開局紅。8月12日，縣委書記李向陽又率商務(wù)局、方元鎮(zhèn)、農(nóng)辦負(fù)責(zé)人赴、進行為期4天的項目對接活動，8月底又赴上海、南京等地跟蹤項目;8月25日,縣委書記、縣長親自帶隊赴湘潭、長沙對接風(fēng)力發(fā)電和物流園項目;8月27日，縣長庹登軍率工業(yè)園區(qū)管委會、規(guī)劃等部門赴廣州、長沙、溫州跟蹤石頭造紙、文化園等項目。同時,縣人大、縣政協(xié)及16個縣直機關(guān)系統(tǒng)黨委和6個重點招商引資鄉(xiāng)鎮(zhèn)先后組成招商小分隊深入廣州、深圳、東莞、中山、西安等地進行項目對接。縣主要領(lǐng)導(dǎo)活動期間在外招商時間達(dá)一半以上，分管領(lǐng)導(dǎo)基本上全月在外招商。
招商年終工作總結(jié)14
今年以來，市委、市政府大力推行工業(yè)強市戰(zhàn)略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構(gòu)建都市花園，推進全面小康的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
一、主要作法
在招商引資工作中，我們堅持以引進加工制造業(yè)項目為主，堅持以引進科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優(yōu)惠，堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。
(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍。
一是統(tǒng)一思想，強化認(rèn)識。6月份，市委、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏、岳陽等地考察學(xué)習(xí)，對廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大，強化了招商引資促經(jīng)濟發(fā)展的思路。二是狠抓督辦，強化責(zé)任。年初，市政府與各地簽定了責(zé)任狀，明確了任務(wù)和獎懲辦法，并將招商引資納入年度經(jīng)濟目標(biāo)責(zé)任制進行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢。
(二)明確做強特色，做大產(chǎn)業(yè)的招商思路。
(三)形成大員上陣，專班緊盯的招司。
(四)積極主動配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對xxxx實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達(dá)成意向性協(xié)議，共計投資8000萬元。xxxx運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。
二、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續(xù)建項目3個，完成協(xié)議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的'109.6%，具體招商項目及資資金組成見項目資料。
三、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章
xx街道是xx江區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮。
(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
招商年終工作總結(jié)15
現(xiàn)將我局度招商引資工作開展情況總結(jié)報告如下：
一、度招商引資工作開展情況
今年以來，我局根據(jù)xx縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于分解下達(dá)縣域經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標(biāo)任務(wù)的通知》（略考組發(fā)〔〕1號）和xx縣人民政府辦公室《關(guān)于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發(fā)〔〕76號）精神，從縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā)，圍繞縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務(wù)，積極推進招商引資工作。
全年策劃包裝招商引資項目3個，分別為陜西省xx縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省xx縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省xx縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目，涉及資金約1.26億元。經(jīng)過與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地，該兩個項目實施完成后，預(yù)計總投入資金將達(dá)到9000余萬元。
二、推進工作的主要措施
一是高度重視。今年以來，我局從服務(wù)和促進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā)，高度重視招商引資工作，將其視為調(diào)整縣域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提升縣域經(jīng)濟總量的重要舉措，并結(jié)合行業(yè)優(yōu)勢，積極開展招商引資工作。
二是落實責(zé)任。招商引資任務(wù)下達(dá)后，我局即落實分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室專門負(fù)責(zé)此項工作。全面落實了“一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)包抓、一個部門牽頭、一套方案推進、一套班子服務(wù)”的.“五個一”工作機制。同時，要求全局上下按照多服務(wù)、不干預(yù)，多設(shè)“路標(biāo)”、不設(shè)“路障”的要求，多為企業(yè)出實招，辦實事，隨時解決企業(yè)亟須解決的問題。
三是主動服務(wù)。在招商引資工作中，要求各相關(guān)科室堅持主動介入，嚴(yán)格落實“三最”（最好的服務(wù)、最快的速度、最優(yōu)的環(huán)境）、“三高”（高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量）、“三快”（快組織、快報批、快開工）服務(wù)要求。
具體工作中，要求各業(yè)務(wù)科室實行對口跟蹤服務(wù)。如在涉及探礦增儲項目時，要求耕�？瓢凑掌髽I(yè)用地情況及時上報用地計劃，協(xié)調(diào)幫助企業(yè)及時辦理臨時用地手續(xù)；要求資源環(huán)境科定期對工程進展情況進行現(xiàn)場檢查，督促勘查工程按進度完成，協(xié)助企業(yè)按期完成地質(zhì)報告的編寫、上報、評審及備案工作，督促企業(yè)依法勘查，依法查處亂采濫挖、越界勘查、以采代探等違法行為，按工作進度完成勘查投入；
要求礦管科及基層國土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，協(xié)調(diào)好廠地關(guān)系，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關(guān)手續(xù)，按時上報項目工程、投資進展情況等。
四是嚴(yán)格考核。我局實行了招商引資工作考核督辦、表彰獎勵辦法。年度招商引資任務(wù)下達(dá)后，將其列入《年度工作目標(biāo)任務(wù)一覽表》，與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核，對工作任務(wù)完成較好的單位，在年終考核時予以表彰獎勵，對工作任務(wù)沒有完成或完成較差的采取措施予以處理
三、工作中存在的問題及打算
我局將招商引資作為促進縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，采取積極有效措施推進此項工作，在近年來招商引資工作中取得了較好成績，受到了上級主管部門的肯定。但受業(yè)務(wù)工作局限，我局招商引資項目以礦產(chǎn)品勘查、開發(fā)利用為主。
近年來，由于宏觀經(jīng)濟形勢整體下行，礦業(yè)經(jīng)濟更是極為萎靡，因此，極大多數(shù)礦業(yè)權(quán)人對礦產(chǎn)品勘查開發(fā)持謹(jǐn)慎態(tài)度，不愿加大投資力度，導(dǎo)致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務(wù)較難完成。為此，建議縣經(jīng)貿(mào)局充分考慮當(dāng)前工作難處，適當(dāng)降低我局招商引資任務(wù)，待礦業(yè)經(jīng)濟整體回暖時再增加任務(wù)量。同時，我局將進一步加大工作力度、拓寬招商引資眼界和渠道，力爭招好商、招大商。
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