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銷(xiāo)售八月份月度工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售八月份月度工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售八月份月度工作總結(jié)1
從九月份銷(xiāo)售情況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來(lái)，將在八月份加大對(duì)客戶(hù)走訪力度，以穩(wěn)定八月份正常銷(xiāo)售。走訪客戶(hù)，了解其投訴質(zhì)量情況，以穩(wěn)定八月份正常銷(xiāo)售力爭(zhēng)八月份不低于合同約定量，回款不低于60萬(wàn)元。走訪客戶(hù)，對(duì)前期提出質(zhì)量原因給解釋?zhuān)?duì)其去年全年銷(xiāo)售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷(xiāo)方案，爭(zhēng)取八月份銷(xiāo)售在20萬(wàn)元。加強(qiáng)與上�？蛻�(hù)聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭(zhēng)取八月份銷(xiāo)售不低于8萬(wàn)元，新客戶(hù)因多在八月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶(hù)每一階段活動(dòng)的解釋說(shuō)明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷(xiāo)售來(lái)看，銷(xiāo)量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在八月份盡快為其解決費(fèi)用問(wèn)題，以增強(qiáng)其銷(xiāo)售信心，力爭(zhēng)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南方客戶(hù)一直提出我方價(jià)格較高，去年對(duì)帳所欠差額一直未能解決，力爭(zhēng)在八月份對(duì)其搞一次促銷(xiāo)方案將去年問(wèn)題給予解決，力爭(zhēng)下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在八月份盡力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
結(jié)合第一階段走訪情況，認(rèn)真分析，針對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情況不同，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的.走訪調(diào)查，以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的影響力，也為個(gè)人銷(xiāo)售1000萬(wàn)打下基礎(chǔ)。
幾個(gè)月來(lái)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷(xiāo)售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場(chǎng)的沖擊、以及我們質(zhì)量問(wèn)題等等，至于下半年銷(xiāo)量怎樣提升，將在八月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售八月份月度工作總結(jié)2
眨眼間，八月又如洪水猛獸一般沖過(guò)去了。站在八月末回看這一整個(gè)八月，如果不是有著較上月翻了一倍多的銷(xiāo)售量，本人真會(huì)覺(jué)得自己對(duì)不起在炎熱八月里流下的每一滴汗水。有著不錯(cuò)的成績(jī)，再苦再累的月份也會(huì)變成有所成長(zhǎng)的幸運(yùn)月。本人現(xiàn)將八月份的銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結(jié)，好讓九月份的工作也如八月份一般順利：
八月雖是一年中最熱的一個(gè)月，但這個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)也是全年最多的一個(gè)月。銷(xiāo)售工作做得不錯(cuò)的員工一定知道，促銷(xiāo)活動(dòng)正是我們每一個(gè)銷(xiāo)售員提升銷(xiāo)售量的大好時(shí)機(jī)。本人就抓住了八月這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)最多的'好時(shí)機(jī)，帶著自己常年從事銷(xiāo)售工作積累下來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)月大大發(fā)力了一把。幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)，本人這個(gè)月的銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)上個(gè)月的銷(xiāo)售量一倍還多，最值得高興的是在這些促銷(xiāo)活動(dòng)中，本人也發(fā)展了許多對(duì)我們品牌有著濃厚興趣的新客戶(hù)，只要我客戶(hù)維護(hù)的好，他們一定會(huì)在未來(lái)成為提升本人業(yè)績(jī)的貴人。
當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)多，也不會(huì)占據(jù)一個(gè)月的每一天。沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的日子里，本人都在積極主動(dòng)維護(hù)這新老客戶(hù)，從線上就完成他們對(duì)我們品牌的了解�，F(xiàn)如今，自媒體是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有力工具，要想做一個(gè)業(yè)績(jī)排前的銷(xiāo)售員，那就得好好利用自己的社交平臺(tái)為公司的品牌打造一個(gè)吸引客戶(hù)的自媒體。本人這個(gè)月如常一樣每天堅(jiān)持著發(fā)早安心語(yǔ)，將那些可以深入人心的句子“神不知鬼不覺(jué)”地植入到每一個(gè)關(guān)注我們品牌的客戶(hù)心里，他們不一定立馬就會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但我做的一切都可以讓他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到找我們。
通過(guò)七月份銷(xiāo)售工作的慘敗，本人在八月份時(shí)，也開(kāi)始了對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展和開(kāi)辟。從本人多年從事銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，業(yè)績(jī)慘淡最主要的原因是銷(xiāo)售能力的問(wèn)題，而銷(xiāo)售渠道可不可靠，這也可以算在銷(xiāo)售能力里面，這一個(gè)銷(xiāo)售眼光的問(wèn)題。本人在這個(gè)月里，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察和了解以及對(duì)產(chǎn)品供貨渠道的偵察，在x個(gè)百貨以及x個(gè)商場(chǎng)里鋪設(shè)了我公司品牌的產(chǎn)品，入駐頭一個(gè)月，也就是這個(gè)八月，銷(xiāo)售量就較從前提高了兩倍，從各方面都鼓勵(lì)了本人熱愛(ài)工作。
銷(xiāo)售八月份月度工作總結(jié)3
八月也很快就要過(guò)去了，回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照上個(gè)月的工作情況，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將八月工作總結(jié)如下：
在本月的工作中，我盡自己最大的努力，做好工藝技術(shù)管理的工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，定時(shí)和不定時(shí)的對(duì)鈣鹽分廠進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查和跟蹤。巡檢時(shí)注意設(shè)備的運(yùn)行情況，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工作情況。
（一）在這個(gè)月的檢查中有以下幾個(gè)情況：
�。ǘ┩瓿裳趸V第二階段的試用工作，并做好試用期間的材料收集，完成第一階段和第二階段數(shù)據(jù)整理，做好兩個(gè)階段的總結(jié)。
�。ㄈ┒喙δ苎b置4#釜做完防腐后在8月6日第一次生產(chǎn)，在開(kāi)車(chē)前的檢查過(guò)程中嚴(yán)格要求當(dāng)班工作人員做好設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的.清洗并做好消毒工作，保障產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)異味，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。
（四）8月5日為應(yīng)對(duì)云南名牌產(chǎn)品工作組的8月8日的現(xiàn)場(chǎng)審查，我部和品質(zhì)管理部一起對(duì)鈣鹽分廠現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生和問(wèn)題進(jìn)行了檢查，對(duì)存在的問(wèn)題監(jiān)督整改，配合品質(zhì)管理部完成了審查工作。
�。ㄎ澹┥蟼�(gè)月三鈣ph偏高不合格的情況，在這個(gè)的工作中我們完成了生產(chǎn)區(qū)間的工作總結(jié)和數(shù)據(jù)整理并對(duì)ph偏高的原因做了分析和調(diào)查。
1、收獲。
通過(guò)三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，生產(chǎn)工藝技術(shù)管理的工作已經(jīng)基本理清，清楚現(xiàn)在的工作職責(zé)和工作范圍，現(xiàn)在已經(jīng)能及時(shí)有效的開(kāi)展工作，在工作中不段提高自己的綜合能力和業(yè)務(wù)水平。
在這三月里工藝技術(shù)管理工作，對(duì)工藝技術(shù)管理的職責(zé)任務(wù)基本了解，在平時(shí)的工作中重視學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極利用工作之余學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，向同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
2、不足。
1）由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)跟不上和缺乏處理事情工作經(jīng)驗(yàn)，中和料漿細(xì)度一直升不上來(lái)，中和料漿細(xì)度對(duì)產(chǎn)品的灼失和吸水量都有叫大的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。
2）工作思路不夠清晰，工作創(chuàng)新不夠，影響工作的效率。
3、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下工藝管理工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。請(qǐng)大家給予我?guī)椭�、監(jiān)督、建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
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