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戰(zhàn)略合作項目工作總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的戰(zhàn)略合作項目工作總結，歡迎閱讀與收藏。
一、合作過程簡述
xxx戰(zhàn)略合作項目自20xx年x月份至3月x日期間進行，本項目合作階段如下：
1、20xx年x月x日進行初步溝通、洽談，提交招商方案；
1）xx市xx公司20xx年xx招商專案
2、20xx年x月x日至3月x日：方案溝通、協(xié)議簽訂階段；
1）xxx專案
2）xxx20xx年主要事項及物料安排
3）xxx參會地址確認
4）xxx參會裝修方案確認
5）xxx會期招商政策確認：初步確認本次招商會政策。
6）與xxx合作項目協(xié)議簽訂。
3、20xx年x月1至18日：方案實施和準備階段
1）xxx參會各項物料和資料的準備以及參會人員確定。
2）xxx
3）xxx到位、住宿賓館確定。
4）呼叫中心經銷商呼叫、溝通，工作站招商約商工作進行。
5）xxx參會人員會前培訓及動員會議的召開：使參會人員明晰了本次參會的目的、需要做的事情、與客戶談判時注意的技巧和相關流程。
6）xxx操作手冊細則制定：確定參會目的、招商區(qū)域布局、招商政策、招商小組獎勵政策、價格體系、相關話束（企業(yè)、產品、政策、支持等問答話束）。
7）xxx進行溝通，確定招商政策細則，未確定。
4、20xx年x月19—23日：招商會議實施執(zhí)行階段
xxx表示出愿意進一步溝通和洽談的意愿
x月2xx日xxx參與了創(chuàng)新成就未來活動，對于活動情況較為滿意，xx日與員工表示本次xxx圓滿結束，也表示愿意與xxx進行更深入更有價值的進一步合作。
5、會后客戶確認階段：
xxx與xxx溝通，對本次xxx進行梳理和簽字確認，
確定情況將是下一步溝通的重點。
二、合作項目總結
1、合作項目達成效果：
1）xxx樹立其品牌形象和美譽度。
2）xxx這個平臺向經銷商展示企業(yè)、展示產品，從而在經銷商層面擴大企業(yè)影響力，從而使經銷商了解、認知、認同企業(yè)的戰(zhàn)略。
3）xxx高層充分與全國各地經銷商接觸，感受到xxx業(yè)市場的競爭狀態(tài)，在戰(zhàn)斗中鍛煉了隊伍，檢驗了隊伍。
4）本次參會共與全國各地近600名經銷商進行溝通，對于xxx企業(yè)的系列產品進行了檢驗，廣泛聽取了不同區(qū)域經銷商對于xxx產品的意見和建議，并通過與經銷商交流，對于xxx等同類品牌企業(yè)的市場支持政策有了進一步的了解，從而為xxx下一步如何運作市場、如何支持渠道積累了豐富的資料。
5）本次參會意向客戶名單共計xxx家，會后對于名單的梳理和分析將對于xxx區(qū)域布局規(guī)劃有著積極的意義和相對合理的理論依據。
6）參會xx經銷商對于xxx產品較感興趣，認為此類產品在餐飲渠道較有發(fā)展前途，愿意在產品出來后深入合作。
7）本次會議對于xxx公司的產品賣點提煉、業(yè)務人員溝通話束、招商會議的工作流程等進行了整理，為xxx量身打造了一套參會手冊，將對xxx公司今后運作此類會議有積極的推進作用。
2、合作項目存在問題：
1）前期溝通時對于xxx與xxx合作的具體內容及雙方分工沒有說準或因為經驗問題或面子問題而溝通不到位，導致客戶對xxx期望較高，如進行會期室外宣傳、邀請經銷商到現(xiàn)場等內容。
2）合作項目由xxx等人共同完成，項目小組間應建立定期的溝通機制，及時通報跟進情況。
3）xxx
4）現(xiàn)場：xxx人員談判態(tài)度積極，但對區(qū)域、企業(yè)、產品、價格體系、業(yè)務人員、經銷商、渠道特性的不了解，對于感興趣的經銷商也不做深和談判而是表示會后業(yè)務人員再進行會后溝通，造成會期沒有達成意向客戶的簽單。
3、合作項目后續(xù)跟進措施：
xx部
xxxx—xx—xx
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