一、OLAY品牌的現狀：

　　世界著名護膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實力品牌，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護膚專家”， OLAY一直不斷順應時代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發(fā)技術為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。目前，OLAY已經成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。

　　OLAY成功推出的多個系列產品均成為護膚品中的里程碑：OLAY凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；OLAY white radiance凈白瑩采系列是第一個專為亞洲女性美白需求所設計的護膚產品；OLAY美容煥采面膜引領織布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生喚膚系列引領國際生物護膚潮流，并躍升為全美抗衰老產品的第一品牌；OLAY total effects多效修護系列以其專利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護理的水潤時代；全新推出的世紀精品OLAY Definity焦點皙白系列更以“光感美白科技”引領了美白時尚新潮流。

　　OLAY一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護理需求，其設在美國、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領先科技，不斷深入了解廣大女性的護膚需求，并擴大OLAY產品范圍，目前OLAY產品已涵蓋護膚和沐浴系列。迄今為止，OLAY已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，OLAY將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

　　寶潔公司的玉蘭油化妝品自進入中國以來，風靡了萬千女性。

　　玉蘭油中國歷程

　　198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場，推出滋潤系列。

　　1997年12月，玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。

　　1999年，玉蘭油美膚學院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產品—玉蘭油活膚潔面乳。

　　20xx年10月，玉蘭油品牌全球更新護膚產品包裝及外觀。

　　20xx年12月，玉蘭油凈膚綿被美國 CEW化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評為一等獎。玉蘭油凈膚綿被美國家政協會評選為最受歡迎獎�！�

　　20xx年，玉蘭油成為寶潔第十三個年銷售超過10億美元的品牌。

　　但是，當OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時，也存在著不少的問題。短短19年時間，玉蘭油已成長為寶潔集團最賺錢的企業(yè)之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數增長，據寶潔集團宣傳資料顯示，每年為集團帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關注的大眾化妝品品牌第二名。

　　然而，在玉蘭油高速成長的背后我們也關注到，近幾年來，玉蘭油公司風波不斷，其產品質量不斷受到媒體的質疑和消費者的投訴，從“白領孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導致十級傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機。而如何盡快化解這些危機，獲取消費者的信任成為品牌形象的一個重要因素。只有在消費者心目中樹立好良好的形象，產品的銷量持久，品牌才得以長期立足于市場，占有更大的市場份額。

　　本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費者心理的負面影響，使消費者對產品質量放心，同時通過追蹤玉蘭油的忠實使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過本次策劃能夠獲得消費者的認可，同時密切留意和注重其他品牌的動態(tài)，獲得較大的市場占有率。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強消費者的信心。

　　二、活動的主題和口號

　　主題：我們能證明，你看起來更年輕。

　　口號：“一如既往的品質，玉蘭油與你共同成長。”

　　玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗，自身的產品和品牌也在不斷地成長進步與完善。通過這次活動，強化品牌的品質效應，強調與各位使用玉蘭油的女性共同成長，加深了情感的共鳴與眷戀。

　　三、目標公眾的分析

　　玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進銷售和擴大宣傳的效果會大打折扣，本次活動就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經濟較發(fā)達的'城市進行。本次活動選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進行。 原因是超市的人流量大，消費力比較強。

　　四，活動目標的體系：

　　在鞏固現有的客戶的同時，通過促銷的方式，舊客戶帶動新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產品。本次活動的目的是在增加銷售的同時，提高產品的知名度和品牌質量的可信度。預期活動時間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內促銷攤檔的日銷售量達X萬元，日派發(fā)促銷試用裝Y萬包。

　　五、具體的活動項目及步驟：

　　1、做好玉蘭油非專柜促銷活動。

　　布置好促銷攤檔，進駐現暫時沒有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時間多派促銷小姐進行推銷和講解。促銷的現場要黏貼好POP宣傳，POP海報的廣泛宣傳 POP的設計，應盡量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內對活動的時間、內容一目了然，對活動產生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺旁為張貼POP的最佳位置。

　　促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上P&G公司的小牌匾，以及國家質量檢驗合格證書等，增強消費者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃制成，其設計就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據玉蘭油產品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產品（如第一層是潔面產品，第二層是潤膚產品）。專用臺的顏色與產品包裝的顏色融為一體，既方便導購也提高了專用臺的形象，體現出產品的高檔、時尚形象和寶潔公司“世界一流產品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質，玉蘭油與你共同成長�！贝黉N現場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產品的試用小樣，購物滿288的可免費獲得VIP卡，在推銷舊產品的同時宣傳新產品。

　　2、通過媒體進行宣傳

　　選取一個月內的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接，品牌突出為重點，凸現玉蘭油的質量保證，通過國家質量檢驗合格，ISO等標準驗證。

　　3、開展玉蘭油的中國19年系列活動

　　玉蘭油在中國的19年，是一個成長中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達最美好的19歲，為此，可以依此進行一系列的活動。

　　尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護理產品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份。

　　開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想， 在促銷點宣傳19年系列活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳活動，在玉蘭油的官方平臺展示作品，并設立獎品獎金。

　　在電視臺預約一檔談話類節(jié)目，時間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個可能有點難度）讓她們現場直說19年來使用玉蘭油體會。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來，皮膚是改善很多，看起來比實際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想。

　　印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對VIP客戶的重視和關懷問候。

　　4、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識進校園活動。

　　肌膚的保養(yǎng)和護理要從女孩子花季開始，要學會清潔自己的皮膚，做最基本的護理�？梢哉垟得�的美容顧問到各高校巡回演講，傳授美容護理的知識，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護理系列，派發(fā)一部分的試用裝�；蛘邔ｉT圍繞這個專題做一個網站，講授皮膚的護理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網站，讓高校的女生注冊網站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產品的知名度和使用人群擴大。

　　5、開展效果追蹤活動

　　尋找?guī)孜黄つw問題的消費者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費為她們使用玉蘭油的產品一段時期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實說話，玉蘭油的產品效果和質量是值得信賴的。

　　六、活動的廣告、宣傳計劃

　　1、非專柜促銷活動的宣傳POP海報的廣泛宣傳，新產品通過試用裝得到宣傳。

　　2、投放平面媒體的廣告突現玉蘭油的質量保證

　　3、19年系列活動，征文活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳

　　4、電視臺的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。

　　5、VIP的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產品，鞏固品牌地位。

　　6、效果追蹤活動的媒體宣傳。

　　七、活動評估的計劃

　　1、預期促銷期間銷售量的增長百分比為Z%

　　2、預期玉蘭油的品牌質量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固。

　　3、預期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護

　　4、預期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。

　　5、預期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠遠大于本次活動廣告經費和活動經費的支出。

　　八、經費預算：

　　1、試用裝派發(fā)的成本費用和促銷活動的勞動力費用

　　2、系列活動投入的廣告費用和活動費用

　　九、總結：

　　通過一系列的廣告和活動宣傳，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。

　　當然，在進行一系列的活動的同時，我們不可忽視玉蘭油的品質，企業(yè)要努力保持其產品的質量絕對安全。其次，注重改善產品的包裝，在這個時代，包裝即內涵。如對于白領、金領階層來說，該階層的經濟收入頗豐，文化檔次、個人修養(yǎng)及內涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結合現代設計觀念與企業(yè)管理理論的整體性運作，以刻畫企業(yè)個性，凸顯企業(yè)精神，使消費者產生深刻的認同感，從而達到促銷目的�？蓮脑黾赢a品的附加值著手，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。

　　我們相信，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經濟收益。而且遠遠大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當的地方望指教，謝謝!

品牌策劃書5

　　1、策劃核心

　　緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

　　2、策劃目標

　　（1）、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

　�。�2）、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

　　3、優(yōu)勢與劣勢

　　楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

　　優(yōu)勢：

　�。�1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。

　�。�2）規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

　�。�3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

　　劣勢：

　　（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。

　　對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

　�。�2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

　　對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

　　4、市場分析

　　餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

　　近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

　　如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。

　　其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。

　　5、營銷目標

　　3月，日銷售額增長四分之一。

　　4月，日銷售額增長五分之一。

　　5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

　　6、宣傳模式

　　一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式。

　　基本模式：新聞報道十活動十廣告

　�。�1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討（專欄），人物特寫（如老總。廚師）等，登載出于日報晚報，

　　新聞內容

　　在3、15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”

　　以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設計和開發(fā)。

　　邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

　　關注****提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

　　對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關文章。

　　（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設計及本方案操作方案另行文本）。

　　（3）廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

　　印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

　　發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。

　　懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

　　7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的'優(yōu)勢

　　（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。

　　新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規(guī)格、價格等。

　　（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹

　　廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

　　（3）活動：

　　活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

　　活動的劣勢：投入精力大，難以****。

　　結論：

　　“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

　　8、宣傳內容和設想

　　作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

品牌策劃書6

　　大學生創(chuàng)意設計協會 2008-2009年年度目標

　　1.2008年11月 協辦2008年武漢大學生“80.90視角”校園攝影大賽

　　2. 2008年12月份承辦“創(chuàng)意設計論壇第二期”

　　3. 2009年4月月份 承辦“創(chuàng)意設計論壇第三期”

　　4. 09年6月 社團活動月 承辦

　　“首屆中南民族大學 玩偶創(chuàng)意設計大賽”（品牌活動校園設計大賽08到09年的一個主題）

　　目的：增加同學的對流行趨勢的一個把握，對目前市場的一個了解

　　方式：同學可以手繪設計稿交給現場的負責人，可以動手自己自作，培養(yǎng)自己實踐能力

　　5.2009年06月前 申請到一定規(guī)模的創(chuàng)意設計研究工作室。

　　其它：協會內部的素質擴展訓練 ，內部交流等活動

　　總結：在舉辦和推廣的過程中，創(chuàng)意設計協會求常規(guī)與品牌并重、務實與創(chuàng)新并舉的作風。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動的以外，集中精力在本年度開展校園設計大賽，舉辦設計展及創(chuàng)意設計論壇等相關活動。除此之外，我們還將參加各類設計比賽把一些優(yōu)秀的人引入協會，在具體活動中以增加社團活動的專業(yè)性和特色性，打造民大喜歡創(chuàng)意設計人的第一社團。

　　協會的活動

　�。ㄒ唬┢放苹顒�

　　（1）校園設計大賽（定主題：環(huán)保，助學，疾病等多樣主題）

　　表現的方式有：涂鴉，廣告，動畫，環(huán)境，服裝等形式不限 一個主題有多種表現方式，

　　例如環(huán)保這個主題你可以用以上的這些表現方式）

　　目的：激發(fā)同學創(chuàng)作靈感，培養(yǎng)藝術氛圍，培養(yǎng)高雅的情操，塑造積極人生態(tài)度

　　活動的地點：一二食堂之間

　　活動的評獎方式：1.協會專業(yè)人員組成評審團打分2.由學校的同學在自己認為比較好的展示的作品的背面貼標簽。3.綜合評審團和同學的標簽評出獲獎作品。

　　獲獎人員將獲的100-300獎金

　　（2）舉辦設計展（協會成員的成果展，或學院的學生作品展）

　　目的：培養(yǎng)藝術氛圍，豐富大學生活

　　大賽活動意義：通過品牌活動讓協會會員及更多的同學通過這個平臺跟本校、外校及知名相關專業(yè)人士等的交流與學習，從而提高自己的綜合能力。另一方面增強了協會內部成員的凝聚力，提高了協會的品牌度。我們有能力的話可以接相關項目。

　�。�3） 校內外知名人士講座·創(chuàng)意設計論壇系列活動

　　目的：1 旨在通過這樣的活動，促進我們的會員，我們的民大大學生綜合素質的`提高和拓寬，以適應今天新形式下，社會對人才發(fā)展的要求。

　　2 提高廣大同學們理論聯系實際的思維和能力，開闊廣大同學們的視野進而深入的了解企業(yè)、公司的本身。

　　3 致在打造一個廣大同學與專家、教授、企業(yè)人士交流的平臺，進一步提升同學們的思維。

　　同時，我們也希望構建一個同學間相互交流、溝通、分享的舞臺，讓之間能夠產生智慧的火花、思維與心靈的共鳴以促進優(yōu)秀同學的共同進步。

　　4 為同學們提供一個展示自我、鍛煉自我、提升自我機會，并此機會讓更多志同道合的同學走到一起。

　　方式： 講座、論壇的通常方式，但以交流、溝通、分享的互動環(huán)節(jié)為主。

　　時間：不定期。每學期至少各一場

　　地點： （多媒體教室，學術報告廳等地點待定）

　　（二）.協會的常規(guī)活動

　�。�1）會員大會

　　目的：宣讀協會章程，貫徹協會理念，明確協會年度計劃，增進會員間了解，促進會員交流。

　　程序：

　　1 主持人開場白（致歡迎詞），播放會歌及協會的宣傳片

　　2 會長發(fā)言，介紹協會歷年工作成績及本年度工作展望，闡述協會發(fā)展理念。

　　3 校學生會及學生團體聯合會代表致辭。

　　4協會委員交接儀式（交接儀式具體內容：交接文件夾--新任人員簽字--新任人員自我介紹--宣讀本人職責--發(fā)表自己對協會感言）

　　5協會新老會員發(fā)言。

　　6會后會員們之間進交流

　　7 會員大會閉幕

　　會員大會時間：新學期開學初下學期結尾

　　會員大會地點：多媒體教室

　�。�2）關于設計比賽活動計劃

　　目的：為繁榮我校校園活動，豐富同學們課余生活，增強創(chuàng)意設計協會成員之間的交流與溝通，增強團體聚凝力，打造協會特色，創(chuàng)意設計協會將舉辦協會內部的設計比賽。

　　內容：1.協會成員分組或個人對給出的設計題目進行設計2.協會成員之外的感興趣的同學也可以參加（目的：吸收外來優(yōu)秀的人才）

　　方式：在1-2個月之間把作品交給指定的負責人，我們將會在每個學期末評選出優(yōu)秀的設計人員。

　　獎金：100元左右，獎品

　　時間：2008年11月、2009年4月（具體待定）

　　地點：待定

　�。�3）關于創(chuàng)意設計協會參與的比賽：

　　目的：提高學校的知名度，為學校爭光。展示協會的能力，增加同學的實踐能力

　　方式：組織協會內部設計能力強的會員參加（會員可以根據自己的特長來選取以下比較定期舉辦的比賽）

　　比較定期舉辦的活動：

　　（一）全國大學生廣告設計大賽

　　（二）金犢獎廣告設計大賽（全球華人地區(qū)規(guī)模最大的學生廣告活動（組織參加）

　�。ㄈ�）攝影大賽（組織參加）

　�。ㄋ模┦覂�、景觀、服裝、動畫、廣告等設計大賽（組織參加）

　�。ㄎ澹┢渌�設計大賽（組織參加）

　�。�六）組織其它非設計大賽而需要設計人事（組織參加）

　�。�4）參觀武漢知名企業(yè)

　　目的：參觀名企為本協會知名的傳統活動，因協會與許多創(chuàng)意設計類的企業(yè)有聯系，旨在通過與知名企業(yè)的親密接觸，讓同學們感受知名創(chuàng)意企業(yè)的運營方式，管理生產模式，從而產生一種追求卓越、遠大的理想。

　　程序：聯系武漢知名公司--組織籌備、策劃各項相關工作--報名--參觀--參觀者談心得體會--武漢知名創(chuàng)意公司管理層講座--協會總結

　　時間：待定

　　地點：待定

　�。�5）協會特色活動及與校內外各兄弟社團合作的活動

　　我們工作的目標是：打出文化、辦出特色、做出品牌。無論是協會單獨的活動開展，還是與校內外兄弟社團的合作活動，我們將都遵循這一工作目標。

　　我們將積極的參與、組織與校內外兄弟社團的交流與合作，以促進我們活動的規(guī)模、檔次、專業(yè)化、特色化。從而提升我們的品牌形象，致力打造--中南民族大學第一品牌社團。

　　例如：1、我們將和中南財經政法，武漢科技學院一起承辦一個湖北省高校影像大賽等相關活動

　　（6）換屆選舉大會

　　目的：為順利作好換屆交接工作，培養(yǎng)新一屆領導骨干，我們將在本學年期末舉行換屆選舉大會，屆時將本著“公開、公平、公正”的原則選拔新一屆理事會成員

　　時間：待定地點：待定

　　協會近十年規(guī)劃

　　1 .06月前我們打算在學校（美院）申請一定規(guī)模的創(chuàng)意設計研究工作室。

　　2.創(chuàng)立中南創(chuàng)意設計聯盟，現在聯盟已經有5個不同學校的協會團隊. 打算在2010年09月前聯盟學校超過10所，協會或團隊超過15個.

　　3 .009年09月前建立中南創(chuàng)意設計聯盟網頁.

　　4.2009年09月前至少與5家公司建立 合作關系。

　　5 .010年09月前創(chuàng)立《中南創(chuàng)意》等DM雜志。

　　6 .011年09月前玩偶創(chuàng)意工作組 及相關系統

　　7.2012年09月前創(chuàng)立 手繪墻工作組及相關系統

　　8 .13年09月前創(chuàng)立 平面廣告工作組及相關系統

　　9.2015年09月前創(chuàng)立 環(huán)藝設計工作組及相關系統

　　10.2018年09月前 上面所有目標要基本實現

　　協會的過去

　　我們有一群敢于創(chuàng)新，敢于突破，喜歡主動，喜歡挑戰(zhàn)的會員 共達到108名。

　　我們有吳海廣 周麗婭 王志勇 祝璟 沈松德 王飚 徐晶 夏晉 彭陽陵 成彪 潘濱 任泉

　　魏紅鋼等10多位美術學院和文學與新聞傳播學院校內指導老師。

　　我們也有鄧傳斌（中國數碼設計協會副會長，IT教育新時空總監(jiān)）余武（領航網、艾杰投資管理有限公司創(chuàng)始人，中國光谷創(chuàng)意產業(yè)運營管理中心主任）等著名校外指導老師。

　　我們還有王宏林（中南民族大學美術學院研究生部主席）白景景（校友現就職裝飾有限公司）耿學謙（北京建筑設計院）等校內外優(yōu)秀學長的指導。我們繼續(xù)歡迎有志者的加入！

　　我們可以利用美術學院、文學與新聞傳播學院及學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的幾十個實驗室的大量資源。

　　我們成立了創(chuàng)意設計協會工作室，打算在2010年前在學校（美院）建立一定規(guī)模的 創(chuàng)意設計研究室。

　　我們正在建立中南創(chuàng)意設計聯盟，現在聯盟已經有5個不同學校的協會團隊。打算在2010年前聯盟學校超過10所，協會或團隊超過15個，建立中南創(chuàng)意設計聯盟網頁，創(chuàng)立《中南設計》等DM雜志。

　　2007-2008年中協會組織了以下活動：

　　協會自己組織的有:

　　創(chuàng)意設計論壇第一期

　　<喜迎奧運祈福祖國微笑生活>;

　　創(chuàng)意設計協會 走進 中國光谷創(chuàng)意產業(yè);

　　組織參加了各種比賽

　　《第一屆湖北電信電話卡卡面校園設計大賽;》

　　Google大學生公益創(chuàng)意大賽;》《挑戰(zhàn)2008最大夢想--十七屆時報金犢獎;》等協會成員成果《Google大學生公益創(chuàng)意大賽;》民大有四支隊伍進入復賽耿威：多次舉辦個人畫展。陳喜文等：獲2008十七屆時報金犢獎銀獎。伍先登等：獲首屆國際(無錫)中國經典文化創(chuàng)意系列-“演繹三國”動漫設計大賽銅獎吳秋菊等：獲第二屆全國大學生廣告設計大賽 一等獎。梅娟 耿威等：第八屆中國藝術節(jié)獲三等獎，優(yōu)秀獎等。沈龍莫練艾爭夫等：分別獲第五屆挑戰(zhàn)杯一、二等獎。沈龍、莫練的隊伍進省級比賽中。

　　韋久躍等設計的標志，包裝設計等被公司采用。協會多次組織參加各種比賽：據不完全統計會員獲國家級獎項以上的有10多次，省級獎項以上的達20多次

品牌策劃書7

　　一、品牌策劃項目目的

　　早晨創(chuàng)意認為客戶通過該項目的工作，應達到以下目的：

　　1、形成客戶的品牌核心內涵，作為品牌發(fā)展的長期指導原則；

　　2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統；

　　3、建立系統的品牌架構原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

　　品牌體檢

　　品牌體檢對于品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況，公司品牌經營狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價值的資源，也確保本項目沿著正確方向發(fā)展的一個重要依據。品牌定位

　　1、品牌定位的初步設想

　　在前期工作的基礎上，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內涵。商業(yè)模式的描述——準確闡述企業(yè)的'經營定位、未來發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。

　　品牌承諾——從行業(yè)、消費者需求及自身特質三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向。品牌標語（口號）——用最精簡的語言傳遞品牌內涵。

　　2、品牌定位定稿

　　在前期工作的基礎上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內涵。

　　品牌架構

　　早晨將協助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時，如何去構造與傳播者、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯盟之間的關系。

　　品牌行為與管理

　　品牌傳播與創(chuàng)新

　　品牌視覺識別系統

　　早晨將協助客戶建立一個可以體現品牌承諾與個性的視覺系統，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產。視覺識別基礎系統將通過視覺化元素表現客戶的品牌內涵，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素發(fā)揮指導性作用。

　　二、品牌服務內容及報價MI+BI

　　備注：

　　1.同意設計請簽訂合同并預付40%費用；

　　2.以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費用，如圖片購買、插圖繪畫、差旅費等。客戶如需購買正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀！

品牌策劃書8

　　互聯網時代的營銷，更偏重于個體品牌的信任嫁接，所以我們要更好地實現網絡營銷，就要打造自己的網絡品牌。打造個人的網絡品牌，首先還是要肚子里有貨，換句話說，你能拿出來的東西，有別人主動甚至是搶先來買單。當然了，37網絡在本文中說的打造個人網絡品牌，不是針對大眾化的娛樂名人品牌，也不是線下有一定名氣的傳統企業(yè)開展整體的互聯網營銷，而是從個人出發(fā)，專注于某一領域某個行業(yè)，打造自己的網絡名人品牌形象。

　　還是那句話，只要你有別人需要的“貨”，只要你有個人品牌(有受眾基礎或用戶信任度)，只要你敢賣，別人就敢買;那么打造個人的網絡品牌需要怎么實施呢?

　　1，讓自己成為一個領域的專家/高手。

　　首先當然是需要好好定位一下自己，主攻哪一個領域。要想打造自己的網絡品牌，首先你得有讓別人認可你的資本，這個資本就來源于你專注的領域。從品牌的角度考慮的話，那就要求自己有品牌的實力，也就是成為專家或高手。這里的領域可以是已有行業(yè)的某一個細分領域，也可以是自己創(chuàng)造出來的一個新的領域。若是細分領域，需要了解這個領域的前輩和高手，不斷學習和提升自己;若是自創(chuàng)領域，需要建立一套體系，自成一家，當然這個比較難，前期需要大量的鋪設工作，而一旦做起來了 ，你就是第一。

　　2，定位自己領域所包含的用戶群體。

　　也許有人會說定位市場，其實37網絡的看法不是定位市場，而是定位具有某個群體特征的人群。因為在互聯網時代，你定位的這個人群其實很分散，并非處在一個市場里。第一點要求我們把自己打造成某一個領域的專家/高手，但其實這是一個相對的概念。前提是定位自己領域所包含的用戶群體，有哪些特征，什么水平，你的專家形象必須能滿足這個群體的需要，而并非一定是行業(yè)內的頂尖高手。

　　3，適當包裝自己，營造專業(yè)形象。

　　在宣傳自己個人品牌之前，還有一步是適當包裝自己。不是說讓你虛構頭銜忽悠人，而是不要太diao絲，不能太隨便，不能一開口就讓人感覺很Low的感覺，需要在文案、設計一系列動作上做到形象標識統一(別一個平臺和另一個平臺形象完全迥異)，專業(yè)性強(要有專業(yè)深度，但不是滿口術語故意讓人聽不懂)，以此來樹立個人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播。不過37網絡網站診斷認為要注意的一點是，即便是包裝自己專業(yè)了，也不是讓你不接地氣，沒個人味。在一個精細領域一直鉆研，有自己獨立的思想體系，能發(fā)表專業(yè)又能讓人接受(聽得懂)的觀點。

　　4，選擇相應的網絡平臺，開啟網絡推廣運營之旅。

　　準備好了內功，下一步就是選擇相應的互聯網平臺，打造自己的網絡推廣和運營之旅了。如今互聯網給我們提供了幾乎全方位的`展示平臺，不管你是擅長寫文章，擅長說話，還是擅長編輯視頻，不管你是哪方面的高手(前提是能夠向外展示出來)，都有相應的平臺可供你注冊使用。比如你選擇寫作領域，就在一些寫作平臺，各大博客，自媒體網站，閱讀網，大站專欄等平臺開通賬號。比如你選擇SEO行業(yè)，那么可以選擇站長網，SEO網站、論壇，部分CMS論壇，部分網站運營平臺等。選擇好自己的平臺，注冊認證甚至開通支付功能完成一系列基礎工作。

　　5，堅持不懈輸出價值，通過網絡打造名氣。

　　這點最關鍵的一點就是堅持了。要想輸出價值，一天兩天，一月兩個月可能都沒問題，但若堅持半年以上，源源不斷輸出自己的價值，還是有一定難度的，很多人輸就輸在這一點上。堅持輸出價值，是在每一天每一次輸出中都要有最低的標準，比如專業(yè)性標準，用戶體驗度標準，形象展示標準，個人立場標準。堅持輸出不容易，這就要求個人不斷學習，總結沉淀;在個人品牌打造上，有時候可以跨界(比如相關領域延伸擴展)，但絕對不能越界(比如觀點、思想的紅線)。

　　6，結識自己所在領域內的高手。

　　我們通過網絡宣傳，會逐漸奠定自己的專家基礎。然而我們不能形單影只，而是要和自己領域或者相關領域的高手結識。網絡時代，要找到大牛的聯系方式太簡單了。然而困難的不是怎樣找到，而是怎樣認識他們。認識不是你單向認識他們，和他們溝通過幾句話，而是讓高手認識認可你這個人。你作為一個新人想認識他們，通常只有兩個方式：通過利益加入高手的圈子，通過價值讓高手認可你。比如后者，當你的價值逐漸體現出來后，會吸引高手的注意的，當你奠定了一點領域內名氣基礎的時候，只要主動接觸，坦誠熱心，總能和他們建立初步的信任關系的;和高手結識，一方面會給自己拓展思路和人脈，另一方面也會為以后的雙贏合作奠定很好的基礎。

品牌策劃書9

　　[摘 要]

　　隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５�由于企業(yè)產品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路，并在一定程度上提升產品品牌知名度。

　　[關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣

　　[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04

　　在經濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業(yè)與農村經濟快速發(fā)展，已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力�？梢哉f，農業(yè)品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優(yōu)的農產品并打造出綠色產品的品牌，勢在必行。

　　1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

　　淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產加工企業(yè)一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優(yōu)農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

　　蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準�！盎雌选钡闹谱魍耆�取自這種優(yōu)質的淮安蒲菜。

　　2 環(huán)境分析和SWOT分析

　　2.1 經濟環(huán)境

　　從江蘇省的統計年鑒中得知：恩格爾系數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

　　2.2 技術環(huán)境

　　蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發(fā)明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展產生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展。

　　2.3 文化環(huán)境

　　中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來�！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也�！彪S著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇�！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕�融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

　　2.4 競爭環(huán)境

　　康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜�；窗驳胤秸�府也特別重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶�！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

　　淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產業(yè)規(guī)模的擴大、產品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現在的'40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2.6 品牌SWOT分析

　　2.6.1 優(yōu)勢（S）

　　產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標志既是產地標志，也是質量標準�？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。

　　2.6.2 劣勢（W）

　　“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網絡，銷售渠道單一，產品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。

　　2.6.3 機會（O）

　　（1）現有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。

　　（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。

　　（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

　�。�4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。

　　2.6.4 威脅（T）

　　消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少�，F在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。

　　總結：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現有的文化環(huán)境和技術環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

　　3 品牌創(chuàng)建

　　3.1 品牌介紹

　　品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合�；雌�，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產品的質量，表現出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。

　　3.2 目標市場

　　康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

　　3.2.1 個人或家庭消費者

　　在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

　　3.2.2 禮品消費者

　　現在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

　　3.2.3 旅游消費者

　　通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品，更多地受到口碑效應的影響。

　　3.2.4 團體消費者

　　團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。

　　3.3 品牌定位

　　功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。

　　4 品牌推廣

　　4.1 品牌推廣目標

　�。�1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

　　（2）使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；

（3）提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；

　�。�4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。

　　4.2 推廣手段

　　4.2.1 渠道推廣

　　超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

　　4.2.2 組織公關專題活動

　�。�1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續(xù)銷售。企業(yè)，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次�？梢月摵细咝５挠嘘P院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。

　�。�2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

　�。�3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材。通過美食節(jié)的產品展銷會擴大知名度。

　�。�4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等�；顒油ㄖ�方式：造勢炒作吸引記者、網絡、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場人員品嘗。

　�。�5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現金300元，菜譜一本；三等獎五名，現金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

　　4.2.3 廣告

　�。�1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

　�。�2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

　　（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

　　4.2.4 網絡推廣

　�。�1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產品，企業(yè)可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產品。

　�。�2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監(jiān)測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。

　　5 總 結

　　隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養(yǎng)、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強�；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　參考文獻：

　　[1] 農產品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[J].安徽農業(yè)科學，2012（10）.

　　[2] 李敏.我國農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略，2010（2）.

　　[3] 康紅波，胡祥偉.提升農產品品牌競爭力的思考[J].實踐（思想理論版），2011（4）.

　　[4]于錦榮，宋穎.農產品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[J].商場現代化，2008（36）.

　　[5]李敏.我國農產品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[D].武漢：華中農業(yè)大學，2008.

品牌策劃書10

　　品牌策劃

　　首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影;其次按照我們曾經服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網絡上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：

　　A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

　　基本策劃思路：

　　1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位;

　　2、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

　　3、非常易記易傳播;

　　4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質;

　　5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網絡上發(fā)現以此定位的影像機構;更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

　　6、與時俱進，我們發(fā)現現在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。

　　7、關于視頻的幾個參考定義：

　　連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

　　視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯網的一種設備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;

　　視頻技術最早是為了電視系統而發(fā)展，但是現在已經更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網絡技術的發(fā)達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網之上并可被電腦接收與播放;

　　8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的`普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;

　　中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。

　　B計劃品牌定位：愛情故事

　　此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

　　上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

　　第一、 從服務內容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

　　第二、 定位愛情故事有利于將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現在的影像服務之外，有利于擴展將來業(yè)務即整體的婚慶策劃;

　　第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

　　C方案：結合上述兩者思路

　　品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構;

　　品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

　　品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;

　　2清視界的故事，唯有愛情;

　　品牌個性：唯美感受，精致珍藏;

品牌策劃書11

　　一市場分析

　　(1).營銷環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　a總體經濟形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好。我省居民收入較快增長，據省統計局統計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578。4億元。全省社會消費品零售總額達341億元。特別是在哈爾濱市內，城市正在北擴南移，投資在不斷的加大。省內企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平�？梢钥闯鲭S著我省經濟的發(fā)展，恩格爾系數還會有所降低的，全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心，并按時足額領到基本生活保障金。從總體經濟發(fā)展看，我省經濟程現，高速發(fā)展。

　　b總體的消費態(tài)勢

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據國家統計局統計xx年銷售收入為499xx30.4萬元，同比增長4.31%，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百，大舉進入我省市場。現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的，消費成現多樣化。

　　c產業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

　　d相關政策，法律背景

　　國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產品成本增高，不利于開擴農村和遠銷啤酒。

　　e市場文化背景

　　從酒類看，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　2微觀環(huán)境因素

　　a市場構成。

　　在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�

　　20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。

　　在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b市場構成特爭。

　　在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

　　c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

　　優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

　　劣勢：和對手比，不如青啤強大的`品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢。

　　機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

　　威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　二產品分析：

　　1產品特征分析

　　小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

　　2產品質量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3產品價格

　　小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4生產工藝

　　小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5外觀與包裝

　　包裝上沒有什么新意。

　　6以同類產品作比較

品牌策劃書12

　　一、品牌概述

　　“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向�！靶⊥踝印蓖�裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

　　二、品牌定位

　　小王子目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當代的主角。

　　“小王子”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位�！靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的'款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

　　三、品牌資產提升

　　1、品牌認知

　　品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

　　2、品牌形象 品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

　　3、品牌聯想 品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

　　4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

　　5、附著在品牌上的其他資產 生態(tài)紡織品技術是附著在小王子品牌上的其他資產。

　　四、品牌要素設計

　　1、品牌名稱：小王子

　　2、品牌廣告語：小王子，有愛有未來

　　3、品牌人物 采用普通演員代言人：

　　五、品牌戰(zhàn)略組合

　　采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產品統一都是采用“小王子”這一個品牌。

　　六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

　　廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。

　　促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。

　　人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

　　七、品牌維護和危機處理

　　在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小王子童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。

　　對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

　　在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。

品牌策劃書13

　　隨著海南建設國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。

　　而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

　　市場分析

　　古人云：“先審時度勢，后謀術。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。

　　產品在市場中的定位。

　　椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的'逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費者分析

　　是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

　　賣點

　　FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

　　產品及競爭對手

　　產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

　　在海南競爭對手有很不多，前景大好。

　　廣告策略

　　廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

　　廣告實施計劃

　　廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

　　各媒介的廣告表現、規(guī)格：

　　2電視廣告

　　3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

　　廣告發(fā)布計劃：

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

　　3、戶外：1年

　　4、網絡：4個月

　　其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

　　廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。

　　2、制作費用：

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

品牌策劃書14

　　一、前言

　　隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展和中國加入世貿組織，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量已達5萬多家，服裝品牌數量呈現爆炸式增長。國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使中國服裝品牌市場進入競爭日益激烈、國際化、多元化的新時期。國內企業(yè)和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現實問題。世界知名品牌發(fā)展的經驗告誡我們，在自己的家門口與他們建立挑戰(zhàn)，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展本地區(qū)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，打造中國服裝企業(yè)的民族品牌，抓住市場機遇，在行業(yè)中脫穎而出，是我國大多數服裝企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本節(jié)目旨在把握消費者心理，幫助“Seria ”服裝新產品的品牌形象要樹立，知名度要提高，營銷策略要協調，才能取得優(yōu)異的銷售效果。

　　二、女裝企業(yè)的格局和發(fā)展現狀

　　對女裝市場和消費趨勢的詳細分析，離不開對女裝生產企業(yè)格局、女裝產業(yè)發(fā)展現狀、女裝品牌服裝市場和消費趨勢以及女裝品牌服裝主要消費者的分析，因為這些都是“Seria ”服裝企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，新產品品牌形象的建立，知名度的提高和營銷策略的卓越銷售效果是。

　　(1)國內女裝企業(yè)格局分析

　　服裝行業(yè)是中國發(fā)展最快的行業(yè)之一，在過去的二十年里一直保持著較高的增長率。目前，中國有5萬多家服裝生產企業(yè)，總產量居世界第一，占據全球服裝生產市場的20%，為中國的出口和就業(yè)做出了突出貢獻。

　　在激烈的市場競爭中，中國女裝生產企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化。目前，我國大中型女裝生產企業(yè)可分為三類:一類是加工技術水平精湛但多做代工的企業(yè)，主要是賺取生活費，打造自主品牌較少，或者是由于物流環(huán)境、市場開發(fā)能力、R&D及配套面料生產水平等因素，想打造自主品牌但無法實現。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，我國低成本勞動力資源優(yōu)勢逐漸弱化，加工成本不斷降低，利潤越來越��；另一類是已經擁有國內市場一線品牌的知名企業(yè)。經過多年的發(fā)展，這些企業(yè)的品牌和渠道建設已經成熟，并牢牢占據了國內市場的銷售份額。這類企業(yè)的問題是設計水平與國際水平差距大，品牌內涵膚淺，渠道復雜，增加了管理成本，新面料依賴進口，生產成本居高不下。同時，由于入關以來同檔次的國外品牌不斷涌入，而這些國外品牌在價格和品牌實力上具有絕對的競爭優(yōu)勢，未來幾年國家進口關稅完全放開時，何去何從，取決于企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度；國內三級企業(yè)創(chuàng)造了國內市場上絕大部分的二級品牌。由于其規(guī)模和實力與國內大型企業(yè)的差距，以及國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和國外中檔價格品牌占據的局面，這些企業(yè)在沒有促進企業(yè)發(fā)展的核心因素優(yōu)勢的情況下，在剩余市場中掙扎著捐贈。

　　國內女裝生產企業(yè)的現狀也給女裝生產企業(yè)提供了物流環(huán)境、市場開發(fā)能力和設計水平，可以為面料提供很大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

　　(2)女裝產業(yè)發(fā)展現狀

　　從目前國內女裝行業(yè)的發(fā)展現狀來看，大致有以下特點:

　　(1)突出的地域特色

　　中國女裝經過多年的發(fā)展，逐漸形成了杭州派、廣東派、上海派、福建派、漢派等幾大流派。每個學校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣東派因為靠近港澳，時尚感很強；韓學派的特點是色彩鮮明。每個地方都有自己顯著的特點，當地品牌形成一定氣候后，開始進入目標城市。

　�、诜e極尋求個性發(fā)展

　　現代消費者更加注重個性，追求自我風格，服裝成為表達中國女性自我個性和自我追求的外在展示，成為當今服裝的主流時尚。其中，色彩和款式最能體現人的個性，所以對于女裝廠商來說，色彩搭配和款式個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝個性的要求越來越高，女裝企業(yè)也意識到，為了更好地發(fā)展自己，在激烈的市場競爭中占據一席之地，需要面對市場的要求，更大程度上滿足不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需求。這說明中國女裝企業(yè)對行業(yè)的認知邁出了一大步。

　�、蹖崿F跨越式跨國經營

　　中國服裝企業(yè)開始意識到，不僅是有一定實力的大企業(yè)才能實施“出門”中小企業(yè)只要揚長避短，找到正確的渠道，就能實現國際化經營。至此，浙江夏夢與國際品牌意大利Dzheniya牽手的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出去的成功案例，也為中國女裝的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。

　　4關注歐美市場

　　歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是中國的主要出口市場之一。在歐美，在沃爾瑪、卡邁特、TARGET等大型超市，在遍布大街小巷的專賣店、折扣店，經常能看到各種各樣的中國女裝。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨，一些昂貴的女裝也標有“中國制造。中國企業(yè)以質優(yōu)價廉的服裝進入歐美市場。從MAGIC服裝交易會、CPD服裝交易會、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服裝展等重要服裝交易會來看，中國女裝在歐美的評價也非常積極。叫做“時尚區(qū)”不僅有大量的服裝進口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、貿易和物流中心，其中中國紡織北美、江蘇舜天、好多集團有限公司和蔣梅等中資服裝企業(yè)也建立了“根據地”。

　�、輨趧恿Φ谋容^優(yōu)勢持續(xù)存在

　　縱觀中國女裝行業(yè)現狀，不難看出中國女裝前景廣闊，發(fā)展空間巨大。

　　三、女裝品牌服裝的市場及消費趨勢分析

　　(1)女裝品牌服裝市場分析

　　經過多年的發(fā)展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，中國各個年齡段的個性化服裝都很短缺，如老年和中年，許多消費者往往買不到合適的衣服。從近幾年的市場抓拍來看，女裝市場占有率前十的品牌主要是年輕女裝，尺碼、顏色、款式都不適合中老年女性。

　　同樣，目前中國服裝市場對中老年人沒有選擇性。由于老年服裝市場過于單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好去裁縫店，大大延長了買衣服的'時間。隨著新世紀的到來，我國65歲以上人口已達9377萬，即將進入老齡化社會。服裝企業(yè)必須關注這個巨大的潛在市場。

　　(2)消費趨勢分析

　　根據近年來女性品牌服裝的趨勢，消費將向個性化、休閑化、多元化、時尚化和品牌化轉變。特別是對于有一定經濟基礎和一定消費檔次的白領來說，更喜歡有個性、有休閑氣質(比如從職業(yè)裝到休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚、有一定知名度的品牌服裝。因此，消費市場在一定時期內會出現兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量會增加；另一種是中低檔消費正在逐漸向中檔消費轉變。

　　此外，正如服裝行業(yè)所提倡的“綠色”“環(huán)境保護”風格，消費更高檔“環(huán)保時尚”也逐漸出現，如昂貴的納米UV休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內衣等來自大自然的高科技產品，也是未來高消費的一大趨勢。

　　在風格上，女裝消費會在兼顧簡約大方和實惠的同時，向自然、舒適、浪漫的方向轉變。質感，熱銷服裝“純度”會更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲會更受歡迎。天然原料制成的服裝將會受到消費者的極大歡迎。

　　四、女性品牌服裝的消費者分析

　　(1)消費者階層分析:

　　隨著人民生活進入小康社會，城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發(fā)生了很大變化:形成了三個不同社會層次的消費群體:

　　a)名牌服裝消費者:

　　這一類包括外企工作人員、著名演員、個體戶、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等。，約占總數的0.61%，消費占3%。

　　b)中檔服裝消費層。

　　這一層次主要是城市工薪階層和農村富余家庭，約占城市人口的60%，農村人口的20%；

　　c)低檔服裝消費層。

　　主要是城市中低收入人群、失業(yè)人群和主要農村人口，約占城市人口的25%和農村人口的60%左右。

　　(2)不同年齡消費者分析

　　經過多年的發(fā)展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三個年齡段的消費者:

　　這個年齡段的消費者主要是學生和剛開始做社會工作的人，大部分在經濟上不獨立或者完全獨立。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上，他們是換衣服最快的群體。他們有一定的品牌意識，但大多數人買不起名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費者。

　　b)25-45歲的中青年女性b):

　　這個年齡段的消費者工作過或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，所以對它有更高的要求。這群人是品牌服裝的主要消費群體；

　　c)中老年婦女c)46歲以上:

　　這個年齡段的消費群體在社會經濟活動中不占主導地位，經濟收入處于衰退或停滯階段。他們不是品牌服裝的主要消費者，因為他們對服裝的要求不高。

　　(3)不同地區(qū)消費者分析

　　相關數據顯示，目前華北和華東地區(qū)人均服裝消費分別為920元和790元，高于全國521元的平均水平。其中，北京、上海、廣州的人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費達到1587元，北京達到1387元；城鎮(zhèn)家庭人均服裝支出約占總支出的10%，農村家庭人均服裝支出約占6%。

品牌策劃書15

　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

　　二、市場分析

　　市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣店相結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

　　二、市場分析

　　市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的`頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣店相結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

【品牌策劃書】相關文章：

品牌策劃書(15篇)04-29

品牌策劃書精選15篇09-08

品牌營銷策劃書09-08

企業(yè)品牌推廣策劃書08-07

品牌營銷策劃書(15篇)01-04

服裝品牌營銷策劃書07-06

品牌營銷策劃書15篇10-28

品牌營銷策劃書集合15篇06-02

品牌策劃方案05-17