促銷策劃書
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫策劃書吧。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢？以下是小編收集整理的促銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃書1
一、活動(dòng)背景與目的：
1)圣誕、元旦是相連的兩個(gè)重大節(jié)日，特別是圣誕節(jié)，是年輕人十分重視的節(jié)日，更是新年的第一個(gè)消費(fèi)黃金期;
2)與奇瑞合作，在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動(dòng)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)是首創(chuàng)，而且對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)奈Γ芘c競(jìng)品產(chǎn)生區(qū)隔，真正搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額;從一般單純的降價(jià)的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。
3)通過(guò)活動(dòng)前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播，聚焦消費(fèi)
者的關(guān)注，提升361°品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度;
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.12.23(星期六)―20xx.01.06(星期六)，活動(dòng)共計(jì)15天;
三、活動(dòng)區(qū)域：
全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點(diǎn);
四、活動(dòng)主題：
361°HIGH翻天，QQ送你賀新年!
五、活動(dòng)內(nèi)容及形式：
A、活動(dòng)方式
在活動(dòng)期間(11.12.23―12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點(diǎn)一次性消費(fèi)361°正價(jià)產(chǎn)品滿200元，即可獲贈(zèng)刮刮卡一張;一次性消費(fèi)滿400元，即可獲贈(zèng)刮刮卡兩張，依此類推。現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即中，百分百中獎(jiǎng)!配件不參與活動(dòng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：QQ汽車十年使用權(quán)(全國(guó)100名)
一等獎(jiǎng)：圣誕大禮包+圣誕雪人一個(gè)+100元現(xiàn)金抵扣券
二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包+毛絨豬一個(gè)+50元現(xiàn)金抵扣券
二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包+相框一個(gè)+20元現(xiàn)金抵扣券
備注：1)抵扣券于二次消費(fèi)時(shí)使用
2)抵扣券面值為100元、50元、20元
3)抵扣券使用范圍：所有商品(特價(jià)商品除外)
4)抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零;
5)抵扣券限發(fā)券店使用;
5)顧客持券購(gòu)物時(shí)應(yīng)補(bǔ)多出本券面值金額的差價(jià);
6)抵扣券不與其他優(yōu)惠卡(包括VIP卡)及優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用;
7)抵扣券有效期至20xx年1月10日;
活動(dòng)商品：所有商品
VIP卡參與活動(dòng)
抵扣券送出時(shí)須注意：
1.送抵扣券時(shí)：本次活動(dòng)所有抵扣券須由店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)交接保管，店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)充電時(shí)由收銀代蓋店章，送券時(shí)方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的.抵扣券須有店長(zhǎng)或副店長(zhǎng)在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時(shí)必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送xxxxxx元券幾張，并注明送出券的編號(hào)(后面4位編號(hào))，送券時(shí)按編號(hào)順序贈(zèng)送，并在日?qǐng)?bào)表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼、抵扣券編號(hào)、數(shù)量)
2.收抵扣券：
�、僭诙蜗M(fèi)時(shí)方可抵用面值現(xiàn)金，并且在銷售小票上須有消費(fèi)者的簽名及聯(lián)系電話;
�、谟傻觊L(zhǎng)/副店長(zhǎng)在當(dāng)日日?qǐng)?bào)表上的對(duì)應(yīng)款上備注明細(xì)，即使用xxxxxx元抵扣券幾張，并注明使用券的編號(hào)(后面4位編號(hào));
�、墼诘陝�(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼及接收券的總數(shù);
④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(lián)(財(cái)務(wù)聯(lián)上)，活動(dòng)結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財(cái)務(wù)部，并在銷售報(bào)表上注明;
3、活動(dòng)結(jié)束后(20xx年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。
C、兌獎(jiǎng)流程：
1、消費(fèi)者每購(gòu)滿150元可獲刮刮卡一張，由消費(fèi)者自行抽取刮刮卡;
2、消費(fèi)者須現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即獎(jiǎng);
3、店員應(yīng)輔助中獎(jiǎng)?wù)吖为?jiǎng)及填寫“中獎(jiǎng)信息表”，并及時(shí)給予兌獎(jiǎng);
4、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由專賣店現(xiàn)場(chǎng)給予贈(zèng)送;
5、獲得特等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)唔氉屑?xì)填寫“QQ車大獎(jiǎng)幸運(yùn)消費(fèi)者資料表”，現(xiàn)場(chǎng)給予頒發(fā)中獎(jiǎng)證明書等，具體獎(jiǎng)品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎(jiǎng)儀式。(由公司專人電話通知消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間)
D、頒獎(jiǎng)形式：
1、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)由專賣店自行頒發(fā)給中獎(jiǎng)?wù)撸⒃凇爸歇?jiǎng)信息表”上作好記錄;
2、特等獎(jiǎng)的頒發(fā)組織頒獎(jiǎng)儀式，并邀請(qǐng)合肥市公證處公證，并組織當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并于次日以軟性報(bào)道在該報(bào)刊上刊登。
促銷策劃書2
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)的活動(dòng)差不多結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充腳，所以在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，所以我們?cè)谑黄陂g，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國(guó)同慶
三、活動(dòng)時(shí)刻：
9月31日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，所以，活動(dòng)時(shí)刻依照事情可能隨時(shí)調(diào)整）
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.31、1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝盛大上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200x秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)刻：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂快樂實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的'部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。挑選商品時(shí)，依照惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的挑選商品，原則上為平毛利。事情特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)疾馳的事情6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：
在10、1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100％中獎(jiǎng)！
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，現(xiàn)在，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的答應(yīng)，那算是，給我一具機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！友愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情別渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10、6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票別拆分別累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一具單品）
四、廣告宣傳：
序項(xiàng)
目位
置備
注：
電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)刻：9月27日至10月6日2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)刻：9月27日至10月6日3dm（5萬(wàn)份）活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁(yè)碼4宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、6噴繪5米x12米晚會(huì)演出背景播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息8賣場(chǎng)看板全樓要緊通道活動(dòng)看板、吊掛等9地貼全樓賣場(chǎng)要緊通道10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板11吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪
促銷策劃書3
活動(dòng)背景：
新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。
1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；
2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者：
偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息；
感性消費(fèi)者：
性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī)。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求。
策劃目的：
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注；
二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；
三、利用新春的'節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路：
此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
促銷策劃書4
“六一小當(dāng)家”兒童節(jié)促銷方案 商場(chǎng)六一節(jié)企劃方案
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家
四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、活動(dòng)具體步驟安排
�。ㄒ唬� 第一階段：
時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
�。ǘ┑诙A段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的.商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
4、家長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
5、“小當(dāng)家”購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
�。ㄈ� 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）
六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
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一、活動(dòng)形式
每1個(gè)月為1個(gè)檔期，進(jìn)行多種形式靈活促銷。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月31日至4月27日
三、活動(dòng)范圍
全省基本店及以上有活動(dòng)商品庫(kù)存門店，具體見附件。
四、活動(dòng)商品
五、宣傳方式
1、商品陳列
活動(dòng)商品仍然擺放在原來(lái)位置，無(wú)需單獨(dú)陳列，同品牌同一活動(dòng)形式的單品就近陳列。
2、專用折疊插卡
省公司將為基本及以上門店制作專用折疊插卡進(jìn)行特價(jià)標(biāo)識(shí)。物料分貨明細(xì)見附件2。
3、爆炸貼
星輝車模4款商品促銷請(qǐng)門店采用爆炸貼形式標(biāo)注促銷信息，增加醒目度。
六、賬務(wù)處理
財(cái)務(wù)報(bào)表無(wú)支付方式反映，優(yōu)惠部分減銷售收入，財(cái)務(wù)無(wú)需特殊賬務(wù)處理。
七、重點(diǎn)提示
1、基本門店及以上將統(tǒng)一分發(fā)專用物料，活動(dòng)生效門店與物料下發(fā)門店保持一致。
2、門店可通過(guò)海鼎網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)查詢報(bào)表—門店報(bào)表—OT常規(guī)活動(dòng)商品庫(kù)存表對(duì)當(dāng)期正在參加活動(dòng)的'門店商品庫(kù)存情況進(jìn)行查詢，并于月初打印出來(lái)，在收到物料的第一時(shí)間對(duì)照表格進(jìn)行物料擺放。
3、活動(dòng)開始前省公司會(huì)對(duì)海鼎系統(tǒng)做統(tǒng)一設(shè)置，門店只需刷符合活動(dòng)要求的代碼即可實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。
4、兩個(gè)檔期交互時(shí)應(yīng)確保標(biāo)價(jià)簽及時(shí)更換，避免顧客投訴。
促銷策劃書6
一、營(yíng)銷活動(dòng)背景：
國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、活動(dòng)主題：
十一國(guó)慶節(jié)歡慶、x耀眼
四、廣告詞：
慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到
中秋國(guó)慶喜連連、商品好又全
中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動(dòng)時(shí)間：
甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的`立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、200等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展力度）
3、會(huì)員活動(dòng)：
�。�1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)
（2）會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒
�。�3）會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。
�。�4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。
�。�5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動(dòng)：購(gòu)滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。
促銷策劃書7
（一）促銷時(shí)間確定
促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷主題設(shè)計(jì)
1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如20xx年家樂�！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來(lái)說(shuō)，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為 1
促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。
3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的'操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)
促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。
�。�1）媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷作用無(wú)意是巨大的，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：
�、俅_定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來(lái)選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來(lái)說(shuō)，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。
�、圩⒁鈴V告語(yǔ)的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。�2）POP廣告。在商場(chǎng)促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送 2
指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無(wú)聲的售貨員；它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來(lái)營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來(lái)確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。
2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來(lái)進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買欲自然會(huì)增大。
3、商場(chǎng)廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語(yǔ)速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來(lái)仔細(xì)選購(gòu)商品。
（六）促銷費(fèi)用預(yù)算
預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。
2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。
3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無(wú)限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無(wú)操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費(fèi)用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。
（七）促銷實(shí)施進(jìn)度安排
為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程予以控制。在促銷方案的最后部 3
分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。
1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷實(shí)施是一個(gè)過(guò)程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個(gè)促銷實(shí)施過(guò)程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行。
2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：
�。�1）促銷商品進(jìn)貨；
�。�2）DM廣告的制作和發(fā)放；
�。�3）POP廣告的制作和布置；
�。�4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；
�。�5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。
3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
促銷策劃書8
為了感謝、回饋消費(fèi)者，提高銷售額和市場(chǎng)占有率，經(jīng)研究，制定以下促銷方案：
一、一重驚喜：全場(chǎng)八折(特價(jià)商品及玉石除外)。
二、二重驚喜：享受八折優(yōu)惠后，達(dá)以下金額還有超值禮品送。
1、滿5000元(含)以上14999元以下者，送平安扣玉石一塊，價(jià)值150元;或者煙灰盅一個(gè)，價(jià)值150元。
2、滿15000元以上29999元以下者，送小筆筒玉石、煙灰盅各一個(gè)，價(jià)值150元/個(gè)。
3、滿30000元以上49999元以下者送平安扣玉石一塊，價(jià)值510元;
4、滿50000元以上79999者，送水果盤玉石一塊，價(jià)值680--750元，或者紫杉木保健杯一個(gè)，價(jià)值680元;
5、滿80000以上99999以內(nèi)送平安扣玉石一塊，價(jià)值830元;
6、滿10萬(wàn)以上者送平安扣玉石一塊，價(jià)值6800元;或者送高枕無(wú)憂玉石一個(gè)，價(jià)值3000元/個(gè)，以及小花瓶玉石一對(duì)，價(jià)值20xx元/對(duì)，以及平安扣玉石一個(gè)，價(jià)值510元/個(gè)，以及紫杉木保健杯一個(gè)，價(jià)值680元/個(gè);合計(jì)6190元。
三、促銷時(shí)間：20xx年9月30日-20xx年10月7日
四、促銷門店：XX家居世界負(fù)一樓XX建材
五、聯(lián)系電話：0756-3861826 13702326593
六、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX建材家居有限公司。本公司有權(quán)在法律許可的范圍內(nèi)對(duì)贈(zèng)送禮品做適當(dāng)調(diào)整。
XX家居有限公司
20xx年9月29日
促銷策劃書9
目的在于：
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。
2.未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！
活動(dòng)主題：
圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！
買100送100！
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)x1月2日(日)
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日(六)x1月2日(日)
費(fèi)用預(yù)估：
暫無(wú)
SP1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法，見抵用券說(shuō)明)
SP2:折扣降價(jià)直接促銷：
活動(dòng)方式：
1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2.全場(chǎng)3W貨品全面3x6折清倉(cāng)。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
SP3:新客上門有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的`基礎(chǔ)上再打9.5折！(限6折以上商品)
2.凡一次性買購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套！
備選:搶購(gòu)樂其中
活動(dòng)方式：
1.自行指定15款為搶購(gòu)專款貨品，此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2.搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見附件)。
促銷策劃書10
一、中秋市場(chǎng)分析
中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用中秋小長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
三、促銷時(shí)間
20xx年X月X日-20xx年X月X日
四、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，豆?jié){機(jī)抱回家;366，多功能燉盅提回家; 129，榨汁機(jī)帶回家;99，電水壺"撿"回家;電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)中秋了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：XX、XX可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：XX，促銷價(jià)XX元;
燉盅：XX，促銷價(jià)XX元;
榨汁機(jī)：XX，促銷價(jià)XX元;
電水壺：XX、XX，促銷價(jià)XX元;
電磁爐：XXX，促銷價(jià)XX元
其它機(jī)型XX折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅XX，豆?jié){機(jī)XX，榨汁機(jī)XX、5XX
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)
演示臺(tái)的'顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
2、促銷物料準(zhǔn)備
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮--XX
活動(dòng)負(fù)責(zé)人--XX
方案的撰寫、下發(fā)、檢核--市場(chǎng)部
物料發(fā)放--客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用XX全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。
5、活動(dòng)執(zhí)行人:XXX
促銷策劃書11
一、活動(dòng)主題：迎雙節(jié) 惠不停
二、促銷時(shí)間：20xx年9月28日-10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、 借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
2、通過(guò)xx周年策劃一系列與愛國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場(chǎng)“熱愛祖國(guó)，關(guān)心教育”的.社會(huì)形象。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各店
五、活動(dòng)企劃：
活動(dòng)一：迎雙節(jié)，惠不停，
9月29日——10月3日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋、國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購(gòu)到底!
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書面申請(qǐng)。
2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗
20xx年10月1日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿63元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。
活動(dòng)三：愛國(guó)主義宣傳畫展
活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神”的宣傳畫，主要內(nèi)容為中國(guó)、國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)微、國(guó)歌、名人展;
注：宣傳畫布置商場(chǎng)、大門口(附圖)。
活動(dòng)四：“迎中秋，慶國(guó)慶”大型文藝晚會(huì)演出。
20xx年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國(guó)愛企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。
五、活動(dòng)宣傳
1)dm海報(bào)宣傳單：
a、dm活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月28日—10月7日
b、印量10000張，a3紙4p，105g銅版紙.
2)大門口海報(bào)宣傳。
3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播。
4)賣場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛。
六、全場(chǎng)形象布置(另附彩圖)
促銷策劃書12
一、活動(dòng)時(shí)間：
10月12日——10月14日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
山西運(yùn)城xxxx大飯店
三、活動(dòng)主題：
金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩
重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起xxxx大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的.企業(yè)。
四、活動(dòng)目的：
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德;
2、通過(guò)組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立xxxx大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象;
3、通過(guò)酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到xxxx大飯店健康的美食。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;
講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人;;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響，配備主持人，演唱《九九重陽(yáng)》(原唱杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過(guò)夕陽(yáng)紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。
3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請(qǐng)專家設(shè)計(jì)，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來(lái)的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動(dòng)氣氛。通過(guò)園區(qū)的菊花和景色，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對(duì)xxxx大飯店的了解;
4、優(yōu)惠
當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià);
重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。
重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房XXX元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈(zèng)送果盤)一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻;
六、銷售策略：
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：XXXX元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;
七、1，廣告文案：
金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩
山西運(yùn)城xxxx大飯店
“金秋、通寶、重陽(yáng)”
正式啟動(dòng)
附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線0359-488888
2，電視：金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩
山西運(yùn)城xxxx大飯店
“金秋?通寶?重陽(yáng)”
正式啟動(dòng)
孝心熱線：0359-4188888
3、短信：
山西運(yùn)城xxxx大飯店“金秋?通寶?重陽(yáng)”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
促銷策劃書13
耒陽(yáng)新華書店創(chuàng)建于1950年，至今已走過(guò)63年的輝煌歷程。為我市的科技進(jìn)步、文化教育事業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。20xx年11月新華書店順應(yīng)國(guó)內(nèi)圖書業(yè)市場(chǎng)化、多元化、產(chǎn)業(yè)化的新形勢(shì)，根據(jù)耒陽(yáng)城市特色、資源優(yōu)勢(shì)、文化消費(fèi)趨勢(shì)，重新裝修中心門店。新華書店始終社會(huì)效益放在首位，努力宣傳黨的理論路線方針政策、傳播先進(jìn)文化、普及科學(xué)知識(shí)，構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的公共文化服務(wù)體系，促進(jìn)耒陽(yáng)文化強(qiáng)市。此次六一兒童節(jié)，為少年兒童加強(qiáng)對(duì)各類圖書讀物的興趣，為少年兒童養(yǎng)成良好的'讀書習(xí)慣，以后終身受用，形成良性循環(huán)。新華書店將舉辦“六一伴我成長(zhǎng)，分享歡樂時(shí)光”活動(dòng)，讓孩子們和家長(zhǎng)都參與其中，感受兒時(shí)的樂趣。通過(guò)這次活動(dòng)提高新華書店的企業(yè)形象，有助于新華書店在六一兒童節(jié)促銷更一步提高。
一、活動(dòng)主題
六一伴我成長(zhǎng)，分享歡樂時(shí)光
二、活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日
地點(diǎn)：耒陽(yáng)市五一路新華書店
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高新華書店在兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高新華書店的知名度。
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬�"表我心聲"少兒繪畫大賽！
比賽時(shí)間：20xx年6月1日上午8點(diǎn)—10點(diǎn)
作品主題：表我心聲
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國(guó)畫等作品尺寸：大度8開~4開
畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂尚氯A書店頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。
作品展示：作品將于6月1日起在新華書店內(nèi)部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公布！
�。ǘ┠g(shù)智慧片拼圖比賽！
比賽時(shí)間：20xx年6月1日上午10點(diǎn)—12點(diǎn)
比賽限時(shí)：每賽次5—15分鐘
活動(dòng)對(duì)象：分3~4歲、4~6、7—14歲年齡段的兒童組
比賽地點(diǎn)：新華書店門前廣場(chǎng)
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書！
�。ㄈ┝缓枚Y大放送！
活動(dòng)期間，凡在新華書店當(dāng)天購(gòu)物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)�。▊�(gè)別品牌及特價(jià)品除外）
�。ㄋ模┝惶貎r(jià)獻(xiàn)六一！
活動(dòng)期間，眾多兒童圖書全部6。1折特價(jià)銷售！
學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售？部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加"好禮大放送"活動(dòng)！
促銷策劃書14
一、活動(dòng)主題
狂歡圣誕，億佳樂購(gòu)
二、活動(dòng)單位
梧州市億佳超市(梧州學(xué)院店)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日—26日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
梧州學(xué)院內(nèi)
五、活動(dòng)對(duì)象
學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生
六、活動(dòng)背景
超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過(guò)圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，
億佳做出一系列的促銷活動(dòng)，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進(jìn)億佳。
七、活動(dòng)目的(即必要性)
1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3.通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。
八、超市門店布置
門店外：
1.橫幅：根據(jù)門店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為“狂歡圣誕，億佳樂購(gòu)”促銷活動(dòng)，粘貼在超市門口兩側(cè);
2.展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多的地方;
3.外墻：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4.圣誕樹：采購(gòu)兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。門店內(nèi)：
1.掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2.根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息;
3.賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
九、活動(dòng)宣傳
1.橫幅宣傳：在超市門口、學(xué)校A4路口以及上二樓食堂的兩個(gè)大樓梯處拉橫幅。
2.校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
3.派發(fā)傳單：DM數(shù)量20xx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時(shí)間：23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。
4.微信、QQ宣傳：可以用超市的微信號(hào)在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。
十、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)11月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的`顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：
“平安夜”是一個(gè)很溫馨的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，計(jì)劃把“平安果”和包含親情和友情的“親情卡”、“友情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、友情，關(guān)愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!每位顧客進(jìn)店購(gòu)滿10元即可自己摘一個(gè)“平安果”或卡片一張。
需要支持：
兩棵裝飾好的小型圣誕樹：500元
“平安果”200枚，費(fèi)用大約60元
卡片200枚，費(fèi)用60元
共：620元
(二)12月25日圣誕節(jié)
主題：幸運(yùn)25
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25歲，當(dāng)日購(gòu)物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的，都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋果一個(gè)。
需要支持：
蘋果：200個(gè)費(fèi)用500元
(三)捆綁商品陳列：
�、倨垦b冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)
②買任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸
�、圪I指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂
(四)圣誕老人和小丑
圣誕節(jié)當(dāng)天，讓兩個(gè)員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影，若進(jìn)店購(gòu)買10元以上商品均可由圣誕老人贈(zèng)送一頂圣誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支持：
租圣誕老人和小丑服裝：60元
圣誕帽：100頂50元
(五)滿即送
在活動(dòng)期間，與二樓的商家合作，凡進(jìn)店購(gòu)滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不參與此次活動(dòng)，應(yīng)在代金券上說(shuō)明。
(六)折扣
活動(dòng)期間，商店里的商品一律9.5折。
注：以上活動(dòng)可選擇性執(zhí)行。
十一、日程安排：
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：(具體促銷活動(dòng)費(fèi)用視采用的方案而定)
�、贆M幅。4x120=480
�、谡拱澹�1x50=50
�、圪N紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200
�、嘈麄鲉危�20xxx0.05=100
超市外墻海報(bào)：100
十三、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)
1、促銷第一天，銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。
3、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接、間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。
促銷策劃書15
一、前言
隨著人們生活水平的提高，食品與人們的關(guān)系越來(lái)越密切，食品的樣式也由原來(lái)的“單一化”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，為接受上海商會(huì)的委托，我公司——上海X X食品有限公司以上海X X糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了實(shí)力雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“X X X X上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”，面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品X X推向市場(chǎng)，因此，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部決定借此機(jī)會(huì)舉辦“X X獻(xiàn)愛心”促銷系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。
二、優(yōu)劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)方面
X X公司是由X X X公司與X X公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，成立于X X X X年，總廠設(shè)在X X，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)”。從X X X年起，公司已在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“X X系列蜜餞”等
近10種產(chǎn)品，并多次獲得“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”與“省特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào)。公司以其產(chǎn)品獨(dú)特的口味，在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng)，甚為廣大市民青睞。
劣勢(shì)方面
1.由于本公司產(chǎn)品被不法商販假冒，假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。使不少市民在購(gòu)買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的產(chǎn)品，于是在大眾傳播媒介提出了不少批評(píng)意見，
這不僅破壞了企業(yè)形象，也對(duì)公司信譽(yù)產(chǎn)生傷害，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下降。
2.由于我國(guó)正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善，供銷渠道發(fā)生了重大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷地更新發(fā)展，希望產(chǎn)品做到“新、奇、特”。
因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持[[市場(chǎng)份額]]的'關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于以前公司在產(chǎn)品開發(fā)方面相對(duì)忽略了公眾需求，所以與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離。
三、促銷目標(biāo)戰(zhàn)略
總體目標(biāo)
通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，樹立公司的公益形象。
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