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樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀，歡迎大家分享。
樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀1
一、活動(dòng)目的
1.聚集人氣
由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。
2.制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的`轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度
當(dāng)前南京樓某地競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。
本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。
3.直接促銷
部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買，直接增加銷量。
4.場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)某某
二、活動(dòng)時(shí)間
9月10日---9月16日，持續(xù)一周
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
“秘書(shū)工作”售樓中心
四、活動(dòng)形式
1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
看房送房大抽獎(jiǎng)
1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民均可參加。
一重獎(jiǎng)---10名，各獎(jiǎng)2平米
二重獎(jiǎng)---5名，再獎(jiǎng)2平米
三重獎(jiǎng)---1名，再獎(jiǎng)2平米
直升飛機(jī)看江景
1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。
六、抽獎(jiǎng)辦法
通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)�。�，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日---9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。
七、活動(dòng)程序
1.6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）
2.9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束
3.9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
4.9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭
5.9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話
6.9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)
7.10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景
8.10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)
9.11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景
10.11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景
11.12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束
八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）
九、組織分工（略）
十、宣傳方案（略）
十一、費(fèi)用預(yù)算（略）
樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀2
一、目標(biāo)客戶定位分析
根據(jù)樓盤(pán)定位及開(kāi)發(fā)商需求，目標(biāo)客戶定位為年輕家庭和高收入群體，他們具有一定的購(gòu)房需求和購(gòu)買能力。通過(guò)以下幾種方式來(lái)實(shí)施樓盤(pán)的營(yíng)銷推廣：
二、線上推廣
1、網(wǎng)站建設(shè)：搭建一個(gè)專業(yè)的樓盤(pán)官方網(wǎng)站，展示樓盤(pán)的各類信息、戶型圖、規(guī)劃圖等，并提供在線咨詢和預(yù)約看房的功能。
2、社交媒體營(yíng)銷：通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、抖音等社交媒體平臺(tái)，定期發(fā)布樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、戶型展示、購(gòu)房攻略等內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和參與。
3、搜索引擎優(yōu)化：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提高樓盤(pán)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名，增加網(wǎng)站的曝光率和點(diǎn)擊量。
三、線下推廣
1、戶型展示中心：在樓盤(pán)周邊開(kāi)設(shè)一個(gè)戶型展示中心，展示精裝修樣板間，向客戶展示樓盤(pán)的質(zhì)量和品質(zhì)。
2、樓盤(pán)品牌推廣：通過(guò)在電視媒體、戶外廣告等渠道投放樓盤(pán)品牌廣告，增強(qiáng)樓盤(pán)的知名度和美譽(yù)度。
3、活動(dòng)營(yíng)銷：定期舉辦樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、購(gòu)房嘉年華等促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶參與并提供特別優(yōu)惠。
四、合作營(yíng)銷
1、合作媒體：與一些知名房產(chǎn)媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行合作，發(fā)布廣告、新聞、推薦等形式進(jìn)行宣傳推廣。
2、金融機(jī)構(gòu)合作：與銀行、貸款中介機(jī)構(gòu)等合作，為購(gòu)房者提供貸款優(yōu)惠及相關(guān)咨詢服務(wù)。
3、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作：與一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行合作，將樓盤(pán)信息推薦給他們的.客戶，提供相應(yīng)的傭金激勵(lì)。
五、口碑營(yíng)銷
1、業(yè)主口碑推薦：通過(guò)給已購(gòu)房業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭(zhēng)取他們的滿意和推薦，增加口碑傳播效應(yīng)。
2、樓盤(pán)案例分享：通過(guò)一些成功購(gòu)房者的案例分享，在社交媒體等平臺(tái)上宣傳樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，引起目標(biāo)客戶的共鳴和購(gòu)房欲望。
通過(guò)以上一系列的營(yíng)銷推廣措施，能夠有效地提升樓盤(pán)的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，通過(guò)與合作伙伴的合作，擴(kuò)大樓盤(pán)的宣傳范圍和影響力，進(jìn)一步提高樓盤(pán)的銷售量和市場(chǎng)占有率。
樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀3
一、市場(chǎng)研究分析：
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體主要分為以下幾類：
1.剛需購(gòu)房者：年輕的夫婦、已婚夫婦以及有子女的家庭，他們正在尋找安全舒適、交通便利、配套設(shè)施完善的住宅區(qū)。
2.投資客戶：有一定購(gòu)房投資需求的人群，希望購(gòu)買有潛力的樓盤(pán)以獲取未來(lái)的升值空間。
3.二次購(gòu)房需求者：已有住房的人群，正在尋找更大更舒適的居住空間。
二、品牌定位：
xxx樓盤(pán)將以高品質(zhì)的住宅環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)和可靠的品牌為主要賣點(diǎn)，定位為高端住宅區(qū)，并注重打造社區(qū)文化，提供全面的配套設(shè)施和便利服務(wù)。
三、推廣策略：
1.建立優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目形象：對(duì)外宣傳項(xiàng)目的高品質(zhì)和賣點(diǎn)，突出項(xiàng)目的自然環(huán)境、建筑設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等優(yōu)勢(shì)。打造樓盤(pán)品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)該樓盤(pán)的`信任感。
2.多渠道推廣：
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙等大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，以提高知名度和品牌認(rèn)知度。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，拉動(dòng)流量和引導(dǎo)潛在客戶。
與房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，將樓盤(pán)信息推廣至他們的客戶群體中。
3.舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)：
邀請(qǐng)潛在客戶參觀樓盤(pán)，了解房源情況和配套設(shè)施，并提供專業(yè)的解答和咨詢服務(wù)。
提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶到場(chǎng)參與。
4.口碑營(yíng)銷：
建立客戶滿意度調(diào)查反饋渠道，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度。
鼓勵(lì)滿意客戶通過(guò)口碑宣傳推廣樓盤(pán)，提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和回饋。
四、預(yù)算：
根據(jù)樓盤(pán)規(guī)模和推廣策略，預(yù)計(jì)營(yíng)銷推廣費(fèi)用為xxx萬(wàn)元。具體分配如下：
媒體廣告宣傳：xxx萬(wàn)元
社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：xxx萬(wàn)元
樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)：xxx萬(wàn)元
口碑營(yíng)銷：xxx萬(wàn)元
其他費(fèi)用：xxx萬(wàn)元
五、預(yù)期效果：
通過(guò)以上推廣策略的實(shí)施，預(yù)計(jì)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后將獲得較高的曝光率和知名度，吸引大量潛在客戶關(guān)注。預(yù)計(jì)銷售額將超過(guò)xxxx萬(wàn)元，并帶來(lái)良好的品牌聲譽(yù)和客戶口碑。
樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀4
一、市場(chǎng)調(diào)研和分析
在開(kāi)始制定營(yíng)銷推廣方案之前，我們需要首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，以了解當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及目標(biāo)客戶群的需求和偏好。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以收集到大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和反饋意見(jiàn)，從而幫助我們更好地制定營(yíng)銷策略。
二、市場(chǎng)定位
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，我們需要確定樓盤(pán)的市場(chǎng)定位，即明確樓盤(pán)的目標(biāo)客戶群和其關(guān)注的需求點(diǎn)。在選擇市場(chǎng)定位時(shí)，我們需要考慮樓盤(pán)的地理位置、產(chǎn)品特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位等因素。
三、品牌推廣
在樓盤(pán)推廣中，品牌推廣是非常重要的'一環(huán)。我們可以通過(guò)多種渠道來(lái)進(jìn)行品牌推廣，如線上廣告、印刷品、戶外廣告等。此外，我們還可以利用新媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博等）來(lái)增加品牌的曝光度，并定期發(fā)布有關(guān)樓盤(pán)的資訊和動(dòng)態(tài)。
四、線下活動(dòng)
除了線上渠道外，線下活動(dòng)也是營(yíng)銷推廣的重要方式之一。我們可以組織開(kāi)放日、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、客戶見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，以吸引潛在客戶的關(guān)注并提高他們對(duì)樓盤(pán)的興趣。此外，我們還可以與當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)中介公司合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。
五、口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷可以幫助我們擴(kuò)大樓盤(pán)的影響力和知名度。我們可以邀請(qǐng)幾位知名社交媒體博主或房地產(chǎn)專家來(lái)參觀樓盤(pán)，并撰寫(xiě)評(píng)測(cè)或推薦文章。此外，我們還可以鼓勵(lì)購(gòu)房客戶分享他們的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)和感受，以增加口碑傳播。
六、拉近客戶關(guān)系
與潛在客戶建立良好的關(guān)系非常重要。我們可以通過(guò)電話、郵件或短信等方式與客戶保持定期溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，并提供及時(shí)的回復(fù)和解決方案。此外，我們還可以為客戶提供專屬福利，如優(yōu)惠價(jià)格、購(gòu)房咨詢等，以增加客戶的購(gòu)買意愿。
樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀5
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為中高收入人群，他們對(duì)居住環(huán)境要求較高，追求生活品質(zhì)與舒適度。在目標(biāo)市場(chǎng)中，我們重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面的客戶：
1.家庭收入穩(wěn)定，推崇家庭和睦與幸福感；
2.注重教育資源的配套，希望為孩子提供優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境；
3.追求健康和高品質(zhì)的生活，注重居住區(qū)的綠化環(huán)境、健身設(shè)施和休閑娛樂(lè)設(shè)施；
4.工作繁忙，注重社區(qū)便利設(shè)施和服務(wù)。
基于以上分析，我們的樓盤(pán)將以住宅型物業(yè)為主，同時(shí)配備完善的教育資源、綠化環(huán)境及一系列便利設(shè)施，來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
二、樓盤(pán)宣傳策略
1.建立品牌形象：通過(guò)品牌定位與產(chǎn)品特色的準(zhǔn)確定位，打造具有吸引力的樓盤(pán)品牌形象。將樓盤(pán)的獨(dú)特賣點(diǎn)與核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)客戶，例如：綠色生態(tài)環(huán)境、高品質(zhì)的教育資源等。
2.多渠道宣傳：以線上和線下渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣。線上渠道包括社交媒體平臺(tái)、網(wǎng)站、論壇等，通過(guò)發(fā)布樓盤(pán)介紹、戶型圖、生態(tài)環(huán)境等相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶。線下渠道包括展覽會(huì)、路演、開(kāi)放式樣板房等活動(dòng)，提供實(shí)地參觀與咨詢服務(wù)。
3.樓盤(pán)戶型展示：打造精美的樣板房，將樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念、功能布局和裝修風(fēng)格直觀地展示給客戶。配備專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，并根據(jù)客戶需求推薦最適合的戶型。
4.教育資源配套推廣：與周邊的。優(yōu)質(zhì)教育資源如幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，推出優(yōu)惠政策、增加招生名額等方式，吸引家長(zhǎng)關(guān)注。
5.社區(qū)服務(wù)推廣：宣傳樓盤(pán)的便利配套服務(wù)，例如：大型商場(chǎng)、超市、醫(yī)院、健身房等，以及周邊公園、休閑娛樂(lè)設(shè)施等，讓客戶感受到居住在該樓盤(pán)能享受到的便利與舒適。
三、銷售策略
1.售前培訓(xùn)：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，提供專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤(pán)的.特色與優(yōu)勢(shì)。
2.優(yōu)惠政策：推出有吸引力的優(yōu)惠政策，如購(gòu)房折扣、按揭優(yōu)惠、贈(zèng)送家具等，提高客戶的購(gòu)買欲望。
3.分期付款：提供靈活的購(gòu)房付款方式，例如分期付款、貸款等，方便客戶的買房需求。
4.跟進(jìn)服務(wù)：對(duì)意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)與需求，并提供定期的樓盤(pán)動(dòng)態(tài)信息。
樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀6
1.品牌推廣：
設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力和獨(dú)特性的樓盤(pán)品牌logo和口號(hào)，并在所有營(yíng)銷宣傳材料中使用。
在當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)紙、電視、廣播等）中投放廣告，以增加樓盤(pán)的知名度。
在社交媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)樓盤(pán)官方賬號(hào)，并定期發(fā)布與住房購(gòu)買相關(guān)的'內(nèi)容，吸引潛在客戶。
2.線下推廣：
在樓盤(pán)附近設(shè)置展示中心或樣板房，以便潛在客戶可以實(shí)地參觀和體驗(yàn)。
舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在客戶參觀樓盤(pán)，并提供專門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)向他們介紹樓盤(pán)的特點(diǎn)。
與有影響力的社區(qū)團(tuán)體、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等合作，以擴(kuò)大潛在客戶群體。
舉辦樓盤(pán)推廣活動(dòng)，如贈(zèng)送特價(jià)購(gòu)房券、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，以促進(jìn)銷售。
3.線上推廣：
在知名房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布樓盤(pán)信息，并提供詳細(xì)的戶型圖、樓盤(pán)信息和價(jià)格等。
利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，優(yōu)化樓盤(pán)官網(wǎng)的搜索排名，并提供網(wǎng)上在線預(yù)約看房功能。
運(yùn)用電子郵件營(yíng)銷技術(shù)，定期向潛在客戶發(fā)送樓盤(pán)推廣信息和特別優(yōu)惠。
在社交媒體平臺(tái)上投放廣告，吸引更多潛在客戶了解樓盤(pán)。
4.口碑營(yíng)銷：
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得客戶的滿意和口碑推薦。
鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行口碑宣傳，如邀請(qǐng)他們參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì)并提供獎(jiǎng)勵(lì)。
在樓盤(pán)附近設(shè)置標(biāo)志性的廣告牌或裝飾，以增加樓盤(pán)的知名度和曝光率。
樓盤(pán)營(yíng)銷推廣策劃方案優(yōu)秀7
一、計(jì)劃概要
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3.問(wèn)題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：
1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的'方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
五、行動(dòng)方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。
5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期
6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。
7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。
9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記
11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
六、控制
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
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