【實用】企業(yè)策劃書

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編精心整理的企業(yè)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　企業(yè)策劃書 篇1

　　一、宗旨

　　本公司堅持以市場為導向，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以服務(wù)創(chuàng)效益，經(jīng)營業(yè)績不斷上升，實實在在為普通百姓提供安全、實惠的必要家電，薄利多銷是我們一貫的原則。我們會在問題不斷尋找突破，爭取成為全國一流的電器公司。

　　二、公司成立

　　上海奧特朗電器有限公司成立于**年11月20號，是一家以經(jīng)營家用電器為主的現(xiàn)代化集團公司。

　　三、公司主要職位

　　總經(jīng)理：陳佳怡

　　副總經(jīng)理：郁曉敏

　　總經(jīng)理秘書：陸影株

　　人力資源部經(jīng)理：高馨

　　后勤部經(jīng)理：黃鶴立

　　財務(wù)部經(jīng)理：邵怡雯

　　市場營銷部經(jīng)理：楊依敏

　　四、公司的理念

　　奧特朗，讓你有一種家的感覺！

　　從**年成立，奧特朗就一直致力于節(jié)能、環(huán)保的電器產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。希望通過不懈的.努力，爭取成為名副其實的行業(yè)領(lǐng)導品牌。

　　作為專注于電器產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)品牌，奧特朗一直致力于為追求時尚、品質(zhì)生活的人士提供具有設(shè)計先進、人性化、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，努力為用戶創(chuàng)造倍受關(guān)愛與體貼的使用體驗。同時，奧特朗也在積極倡導一種價值觀：鼓勵人們在追求事業(yè)成功的同時，留出更多的時間來關(guān)心家人，享受生活，做到事業(yè)與生活平衡，事業(yè)與生活共贏。

　　在不影響公司永久經(jīng)營的前提下，盡可能滿足客戶的需求，給與投資者最大回報。同時奧特朗也關(guān)注員工、合作伙伴、社區(qū)的利益，努力成為一個有社會責任感、有投資價值的、讓人信賴、令人向往、受人尊敬的優(yōu)秀企業(yè)。

　　企業(yè)策劃書 篇2

　　項目主題

　　以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

　　項目背景和市場現(xiàn)狀

　　茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

　　消費心理及需要

　　對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的`提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

　　可行性論證

　　一、作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

　　二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

　　三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

　　四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

　　五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤。

　　六、茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點。

　　品牌理念

　　以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

　　組織架構(gòu)

　　總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。

　　總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負責財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù)，法律等。

　　生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務(wù)等。

　　經(jīng)營原則及策略

　　原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。

　　企業(yè)策劃書 篇3

　　一、年會的意義

　　年會是企業(yè)重大節(jié)日!

　　1、年會的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來

　　3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動力，實現(xiàn)員工的夢想，順便實現(xiàn)老板的夢想!

　　4、年會的核心：讓員工明年在企業(yè)拼命做事!

　　5、年會的目的：拉動

　�、倮瓌訂T工

　　a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟企業(yè)干的希望;展示企業(yè)輝煌，讓員工家庭更支持自己在企業(yè)干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

　　b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進入工作狀態(tài)。

　　②拉動顧客

　　a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及企業(yè)文化，借此向客戶傳遞印象!

　　b、可以邀請一些意向客戶來參加年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對企業(yè)產(chǎn)生良好印象。

　�、劾瓌悠渌�力量

　　a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

　　b、邀請幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)，獲得支持。

　　二、前期準備：

　　A、籌劃準備：確定會務(wù)主要負責人，成立籌備組

　　2、制作年會企劃書(樣本)，確定主題及活動框架

　　3、提供年會流程計劃和年會節(jié)目供選菜單

　　4、提供會場及舞臺布置設(shè)計方案和效果圖

　　5、推薦相關(guān)音樂背景資料

　　B、前期執(zhí)行：

　　1、最終確認年會流程和年會節(jié)目

　　2、準備和制作場地布置道具及相關(guān)活動器材

　　3、確定員工表演項目及主持人

　　4、撰寫年會相關(guān)文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排會議場地

　　7、安排年會晚宴場地、年會氣氛

　　C、成立年會項目實施小組：

　　年會最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導，所以所有領(lǐng)導必須為員工服務(wù)，每位領(lǐng)導各自申請會務(wù)組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

　　1、 迎賓接待禮儀組;(負責供應(yīng)商及客人的接待及停車指引、頒獎的禮儀服務(wù))

　　2、 物品采購配送組;(所有年會物資的采購)

　　3、 聚餐組;(負責安排就餐的座次及聚餐現(xiàn)場的督導)

　　4、 晚會組;(負責整個晚會的節(jié)目安排、演練及主持工作)

　　5、 抽獎組;(負責證書的制作和獎品的保管、發(fā)放、搬運)

　　6、 宣傳組;(負責主席臺搭建、橫幅制作、現(xiàn)場音響和錄像等)

　　7、 交通指揮組;(負責停車場引位、有序有效進行停車)

　　注：圍繞流程進行采購(所需物資如：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅等必先提前兩天配齊!)。

　　三、擬邀嘉賓:

　　1、員工：要求全員必須參加，不可請假;

　　2、企業(yè)各部門領(lǐng)導;

　　3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對企業(yè)有恩的客戶;

　　4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化;

　　5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)。

　　四、會場的'布置：

　　1、有好的音響和好的環(huán)境，最好能讓大家一起就餐。

　　2、場地兩邊掛與企業(yè)理念相關(guān)的一些條幅(如：企業(yè)文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。

　　3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

　　4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。

　　5、企業(yè)優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側(cè)。

　　(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力，當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會有一股強烈的神圣感，內(nèi)心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡。)

　　五、具體流程：

　　1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝)。

　　2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(由主持人引導進會場，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴、嘉賓入場，聚光燈引位(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的音樂，場外拐角需有禮儀人員引位)

　　3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

　　4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領(lǐng)導上前領(lǐng)舞)

　　5、放視頻(全年回顧)

　　6、頒發(fā)獎勵，主持人逐次邀請獲獎人員上臺領(lǐng)獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)，根據(jù)企業(yè)需要可設(shè)置如下獎項：

　　A、業(yè)績前6名(從六到一的順序邀請前6名逐次走上講臺領(lǐng)獎)

　　B、最佳狀態(tài)獎(企業(yè)里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))

　　C、無私奉獻獎(企業(yè)里平時默默無聞，但卻默默的為企業(yè)奉獻著，無怨無悔)

　　D、狼性團隊獎(企業(yè)所有的部門參選，評選標準由企業(yè)商討決定)

　　E、最上進員工獎(在企業(yè)最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)

　　F、天使獎(此獎的人選應(yīng)該是對企業(yè)員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關(guān)愛身邊的人)

　　G、最大貢獻獎(在過去的一年里，對企業(yè)有著某一方面的巨大貢獻的)

　　H、晉升任命書

　　I、給客戶頒獎

　　8、下半場入場兩曲熱場舞

　　9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們的決心，展示我們的優(yōu)勢、勢氣、狀態(tài)、禮儀等。

　　10、讓各部門定明年業(yè)績目標。

　　11、地方領(lǐng)導發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導塑造到位，讓領(lǐng)導高興�？梢蕴崆芭c其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導的脾氣來決定，核心是讓其樂。)

　　12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業(yè)里的精英學習，有利于員工進步及加深對本行業(yè)的理解。)

　　13、頒布新一年里企業(yè)的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)

　　14、頒布20xx年的各項獎勵機制(要清晰透明，讓人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做總結(jié)激勵性發(fā)言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大會正式結(jié)束;

　　17、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

　　六、重點備注：

　　1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊給企業(yè)帶來了什么!

　　2、每一位上臺的領(lǐng)獎?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);

　　3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;

　　4、每一位上臺者聚光燈必須配合;

　　5、會務(wù)必須嚴謹每一個環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;

　　6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環(huán)節(jié);

　　7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，企業(yè)想要達到哪些結(jié)果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領(lǐng)獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

　　8、感恩文化：

　�、俑兄x父母養(yǎng)育之恩，挖掘員工內(nèi)在動力

　　②感謝客戶幫助自己實現(xiàn)夢想，讓客戶獲得神圣

　　企業(yè)策劃書 篇4

　　一． 大賽背景：

　　基于對管理人才的培養(yǎng)，針對現(xiàn)在經(jīng)管類大學生只停留在課本理論知識當中，難于體現(xiàn)出管理才能，為企業(yè)所用。還有就是比較少機會，使學生之間相互交流自己的管理思維，也缺乏一種真實的企業(yè)管理實踐。于是，同學們需要ERP企業(yè)沙盤來切身得到鍛煉。

　　二． 大賽目的及意義：

　　1． 為了提高學員經(jīng)管類人才的管理實踐經(jīng)驗和組織協(xié)調(diào)能力，ERP企業(yè)經(jīng)營模擬比賽提供這樣一次給學生們一次鍛煉和展現(xiàn)自我的機會。

　　2． 吸引熱愛管理和創(chuàng)業(yè)的學生，讓他們對ERP企業(yè)沙盤模擬有深入的了解，為今后步入企業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　3． 企業(yè)沙盤模擬對抗賽同樣是ERP沙盤協(xié)會的傳統(tǒng)活動，歷屆傳承下來，也是為了ERP協(xié)會能有一個很好的'宣傳作用，在眾多協(xié)會當中能夠脫穎而出。

　　4． 尋找善于ERP企業(yè)沙盤對抗的人才，將來可以走出校門，為學院爭光，為管理系爭光，也為協(xié)會爭光。

　　三． 活動主題：

　　展現(xiàn)我們經(jīng)管實力，成就我們未來之夢。

　　四． 比賽參與對象及報名：

　　12級和13級管理系學生以及熱愛沙盤的外系學生均可報名參加。

　　報名時間：20xx年12月2日至4日

　　報名方式：

　�。�1）以團隊形式參賽，每組五人，允許跨專業(yè)組隊。

　　（2）自定團隊名稱、公司名稱。

　�。�3）填寫并上交報名表，電子版發(fā)至大賽聯(lián)系人郵箱。聯(lián)系人和郵箱記得寫上去

　　五． 比賽地點：

　　初賽，復賽（實訓一2樓）， 決賽（青春廣場）

　　六． 比賽時間：

　　20xx年12月11日至18日（挑選三天進行比賽）

　　七．宣傳工作及前期準備工作：

　　宣傳方式：

　　1．活動前10天

　　2．海報宣傳 班級宣傳

　　1．海報3張、宣傳單300份、報名表100份，邀請函60份

　　橫幅2條

　　2.橫幅一：（ERP沙盤對抗賽初賽開幕式）

　　橫幅二：口號(展現(xiàn)我們經(jīng)管實力，成就我們未來之夢。)

　　3．發(fā)邀請函（領(lǐng)導與各協(xié)會）

　　4．比賽用品（桌、椅、電線、帳篷、飲用水、領(lǐng)導牌以及隊伍牌）

　　5．比賽前一天布置比賽會場

　　八．開幕式程序：

　　1．主持人宣讀本次比賽的主旨：

　　2．由主持人介紹參加開幕式的領(lǐng)導

　　3．領(lǐng)導講話

　　4．由領(lǐng)導宣布：廣州XX理工職業(yè)學院ＥＲＰ沙盤對抗賽正式開幕。

　　九比賽流程：

　　企業(yè)策劃書 篇5

　　一、概述

　　企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。

　　所謂企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。

　　二、項目實施可解決的問題

　　1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;

　　2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

　　3、員工績效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

　　4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標脫節(jié)，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

　　5、員工績效考核導向錯位，重態(tài)度，輕貢獻，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實工作，努力貢獻的人相反受冷落;

　　6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績沒有橫向可比性;

　　7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的`依據(jù);

　　8、不顧企業(yè)行業(yè)特點，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;

　　9、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當認;

　　10、員工績效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　三、項目工作內(nèi)容

　　1、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)(4w1h)問題;

　　2、根據(jù)企業(yè)的實際，分職類選擇確定能實現(xiàn)“公正、公平、客觀、準確、全面”十字標準的企業(yè)員工績效考核方法;

　　3、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業(yè)員工績效考核的要求和量化評價標準;

　　4、制作企業(yè)員工績效考核的工具;

　　5、擬訂企業(yè)員工績效考核管理制度。

　　四、項目有形成果：

　　1、企業(yè)員工績效考核體系建設(shè)方案說明文件

　　2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

　　3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

　　4、對應(yīng)于不同方法的績效考核工具;

　　企業(yè)策劃書 篇6

　　一、前言

　　“民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸�己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

　　南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。

　　翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們廣告營銷策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

　　就目前經(jīng)營中的商家來看，當今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次廣告營銷策劃工作當中的競爭點。

　　打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷策劃工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此廣告營銷策劃方案，以供大聚通美食城參考。

　　二、市場調(diào)研

　　本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

　　1．市場背景分析

　　今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風云，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

　　——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

　　2．消費心理解構(gòu)

　　嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

　　——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

　　3．新聞炒作訴求重點

　　在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當?shù)男侣劤醋鞫�獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

　　——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。

　　4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

　　進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告營銷策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。

　　——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。

　　5．總結(jié)

　　在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告營銷策劃方案。

　　綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：

　　1。進一步分析消費心理。

　　2。新聞炒作方案的確立。

　　3。組織活動形式和具體的實施方案。

　　4。品牌形象設(shè)置。

　　5。目標社會效應(yīng)。

　　6。消費群體定位。

　　7。尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

　　8。企業(yè)ci的確立。

　　9。進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。

　　10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

　　11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。

　　12。確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

　　13。進一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

　　要在極短的時間制定正確的策略并指導執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態(tài)，溶入當?shù)叵�費者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

　　因此，廣告營銷策劃方案認為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案。

　　三、總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

　　南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業(yè)的'發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。

　　目前的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定�？梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

　　進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善廣告營銷策劃推廣方案，是當務(wù)之急。

　　目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。

　　根據(jù)的投資規(guī)模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類齊全、美食行業(yè)革命性的社會效應(yīng)以及更為開放性的管理模式和經(jīng)營觀念，進行重點炒作。

　　根據(jù)投資地點，進一步挖掘地域優(yōu)勢。美食城的地理位置優(yōu)勢十分明顯，位于本市商業(yè)活動最為頻繁和密集的地段，依靠當前地理位置自身所擁有的人流量優(yōu)勢，但處于一樓位置的，以經(jīng)營西式快餐為主的麥當勞會形成競爭，所以在場內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風格的標志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區(qū)域，進一步利用消費者高漲的消費意愿，于現(xiàn)場展開優(yōu)惠的活動。

　　根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

　　四、市場前景分析：

　　綜合以上的有關(guān)的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

　　1。一般消費心理特征

　�。�1）求惠心理。多數(shù)消費者追求經(jīng)濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。

　　（2）求舒適心理。大聚通美食城為消費者創(chuàng)造了一個優(yōu)美的進餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費者賓至如歸。

　�。�3）求奇心理。這點在年輕消費者身上表現(xiàn)尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。

　�。�4）求名心理。也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風頭，追求炫耀消費。

　　2。社交（公關(guān)）消費需求

　　多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費人群提供了一個良好的場所。

　　3。休閑飲食需求

　　對于而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環(huán)境。

　　五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議

　　依據(jù)上述市場調(diào)研分析，針對……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業(yè)活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

　　基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業(yè)活動的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)南寧人民的風土人情。

　　具體開業(yè)活動方案建議如下：

　　1。聘請有關(guān)的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。

　　2。從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動。

　　3。吸納中檔的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。

　　對策：推出8——10元的經(jīng)濟實惠套餐。

　　4。用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導消費者消費。

　　對策：1．開展美食節(jié)活動，由消費者評選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。

　　2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽度。

　　5。體現(xiàn)的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現(xiàn)風土人情。

　　對策：邀請某家藝術(shù)團在開業(yè)第一周到美食城演出。

　　6。確立大聚通美食城的社會公益形象。

　　對策：1。捐款或建立基金會；

　　2。贊助藝術(shù)團義演。

　　7。迎合消費者的求惠，求實心理。

　　對策：美食城贈送優(yōu)惠券或打折等等。

　　8。開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動，制造轟動效果。

　　9。懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。

　　10。現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細介紹美食城的情況。

　　11．征尋形象代言人，進一步炒作。

　　六、廣告策略建議

　　1。廣告目標

　�。�1）告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

　�。�2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

　　（3）推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對一人文風格具有偏好的顧客群體。

　�。�4）在自開業(yè)起，分別以“綠城風情”為主題，通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

　�。�5）配合一系列促銷、公關(guān)活動，共同推進企業(yè)經(jīng)營。

　　2。廣告對象

　　（1）商界人士。幾乎所有的公款消費和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

　�。�2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。

　　（3）南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營造應(yīng)借助他們的參與。

　�。�4）中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導力量。

　　3。廣告訴求重點

　　根據(jù)上述廣告目標，以及廣告對象的具體規(guī)定，在開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

　�。�1）飲食環(huán)境獨具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價廉，服務(wù)周到、細膩、溫馨。

　�。�2）在聚朋友，交往名流，意味深長。

　�。�3）南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。

　　在訴求中，對于品牌形象，應(yīng)把握以下重點：

　　（1）品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

　�。�2）在菜肴風格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

　�。�3）在服務(wù)風格上，大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。

　　建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標題則另行具體規(guī)定。

　　4。廣告表現(xiàn)策略

　　由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合品牌文化特征的表達方式，具體地說來：

　　（1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

　�。�2）廣告營銷策劃創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。

　�。�3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

　�。�4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。

　　（5）廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合南寧民風。

　　美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：

　　（1）由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道，通過電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。

　�。�2）利用新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現(xiàn)美食城的全新形象。

　�。�3）為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標志。

　�。�4）與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹南寧風土人情的特別節(jié)目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。

　�。�5）將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。

　�。�6）將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。

　　七、整體傳播策略

　　廣告推廣依賴于廣告媒介。廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應(yīng)當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播到位。

　　根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點、訴求內(nèi)容、廣告目標、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。

　　在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

　　1。報紙廣告

　�。�1）報紙廣告訴求重點

　　報紙廣告具有信息量大，便于反復閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點，但報紙廣告時效比較短，僅局限于發(fā)布當時，而大聚通美食城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點是“即時消費”較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：

　　a。大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。

　　b。各節(jié)日期間的促銷。

　　c。其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。

　�。�2）報紙廣告模式一——開業(yè)廣告

　　由于大聚通美食城在廣告推廣活動中需經(jīng)歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：

　　a。開業(yè)廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）

　　b。節(jié)日廣告創(chuàng)意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）

　　開業(yè)報紙廣告系列之一：

　　廣告語：吃中外美食，觀綠城風景

　　廣告標題：嘗中外美食，請到聚通美食城

　　副標題：聚通美食全新開業(yè)，中外風情全面顯現(xiàn)

　　廣告正文：匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食

　　廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務(wù)風格、項目價格等，具體內(nèi)容略）

　�。�3）報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

　　開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

　　聚通美食真情無限

　　——綠城風景秀，聚通美食美

　　大聚通美食城開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新，中外風情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業(yè)后對消費者優(yōu)惠：

　　a開業(yè)三天開放參觀，飲茶半價。

　　b開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。

　　c憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。

　　d在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元，可獲聚通美食超值消費卡一張。

　　e在開業(yè)期間，酒水免費。

　�。�4）廣告投放量

　　11月4日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；

　　11月5日，八桂都市報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；

　　11月6日，南國早報、八桂都市報，a1報腳；生活報，a2或a3，1/2彩版；南寧晚報，a2或a3，1/4彩版，硬性廣告；

　　11月7日，南國早報，a1報腳，硬性廣告；

　　11月11日，南國晚報，軟文廣告2——3篇；

　　11月14日，八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄；

　　11月28日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

　　12月19日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

　　12月31日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動廣告，硬性廣告。

　　優(yōu)點：出版周期短，信息傳遞及時，利于發(fā)布時效性強的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動。報紙的信息容量大，說明性強，有不可替

　　缺點：周期長，時效性差；影響面不大；

　　2。電視廣告

　　電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：

　�。�1）在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務(wù)和別致場面。

　�。�2）節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。

　　廣告投入量：

　　11月4日至11月6日，南寧電視臺新聞綜合頻道，ta3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片；

　　11月4日至11月6日，廣西電視臺生活頻道，g8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。

　　優(yōu)點：圖象，感染力強，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應(yīng)快/深入家庭。

　　缺點：時間較短，很難傳達更多產(chǎn)品信息；廣告制作成本高，應(yīng)變性差

　　建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：

　　欄目冠名廣告、字幕廣告

　　3。戶外廣告

　　戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。

　�。�1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。

　　（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。

　�。�3）設(shè)計pop，設(shè)計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)，建議長年采用。

　　（4）宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā)；

　�。�5）與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。

　　戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱

　　優(yōu)點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強

　　缺點：只適合做形象廣告

　　銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

　　優(yōu)點：利于營造賣點氣氛；

　　例如：當賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時當賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時，好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；

　　制作精良，別致的pop很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

　　缺點：設(shè)計要求高

　　同類企業(yè)的競爭

　　贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經(jīng)銷商的禮品；

　　優(yōu)點：實用價值，欣賞價值；吸引力強；

　　缺點：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；

　　印刷品廣告：

　　優(yōu)點：充分介紹產(chǎn)品；使用靈活多變；

　　缺點：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木；派發(fā)容易引起消費者反感；

　　4．電臺廣告

　　電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。

　　南寧外來人口眾多，來南寧旅游觀光的消費者在乘坐出租車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電臺欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。

　　廣告投入量：

　　11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。

　　5．媒體軟廣告

　　軟廣告系列：

　�。�1）飲食業(yè)的經(jīng)營之道

　　——訪大聚通美食城總經(jīng)理

　�。�2）形成熱點的原因

　�。�3）服務(wù)創(chuàng)新

　　——訪大聚通美食城總經(jīng)理

　�。�4）打造廣西飲食界的航母

　　——訪經(jīng)理

　�。òl(fā)布時間待定。）

　　八、廣告用語

　　主廣告語：

　　1。真情無限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情無限

　　2。聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福

　　3。人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

　　4。人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

　　5。聚通美食——創(chuàng)造比家還好的感覺

　　6。自然創(chuàng)造綠色，聚通美食創(chuàng)造春天

　　7。無憂無慮，聚通美食服務(wù)

　　8。用真誠創(chuàng)造營養(yǎng)，用責任創(chuàng)造服務(wù)

　　九、廣告投入戰(zhàn)略：

　　目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。

　　十、大聚通美食城ci宣言

　　服務(wù)是現(xiàn)代社會每一個人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會中的每一個需要幫助的人，并成為社會大服務(wù)的創(chuàng)造者和開拓者。

　　社會角色就是幫助每一個需要關(guān)懷與幫助的人，并通過高質(zhì)量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。

　　奉行“顧客永遠是正確的”服務(wù)宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。

　　人用完美的售后服務(wù)表達人的愛心。以現(xiàn)代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大聚通美食城人的社會義務(wù)。

　　盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品，耐心是大聚通美食城人的風格，超值是大聚通美食城服務(wù)的責任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點”！“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶在消費中體現(xiàn)，聚通美食，真情無限。

　　十一、廣告預算

　　十二、廣告效果預測

　　本廣告營銷策劃方案是根據(jù)對大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象，開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，樹立在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。

　　企業(yè)策劃書 篇7

　　一、活動背景及目的

　　春暖花開，綠意盎然，充滿生機和希望的春天已來臨，在這多姿多彩、溫柔和美的季節(jié)里，集團總部會同各分公司舉辦拓展活動，豐富員工集體生活， 幫助大家更快地融入到金海灣團隊，讓大家在今后金海灣集團的工作和生活變得更加美好和充實。

　　二、活動主題：

　　交流 友誼 合作 共進

　　三、活動日期：

　　**年4月29日14：30

　　四、活動地點：

　　明威保安廣場

　　五、總負責：

　　集團總部

　　六、活動內(nèi)容

　　眾志成城、齊心協(xié)力

　　1、拔河比賽(各分公司抽出10人、男女不限)

　　2、用心接力(男隊10人、女隊10人)

　　將所有員工分成若干組(4組)，每組10名，另外再加一名機動人員，每組站成一隊，保持雙肩寬的距離當裁判喊預備后，每人嘴里都要含一根牙簽，激動人員則拿一個要是做好準備。待吹響比賽開始的口哨后，激動人員把鑰匙掛在第一個同學的牙簽上，再一次向下傳，傳的過程中只能用牙簽，不能借助其它任何東西。若傳的`過程中鑰匙掉落再地，由機動人員撿起返還給第一個人，重新開始接力，知道將鑰匙傳到最后一名�？茨慕M先將鑰匙傳到終點，獲得獎勵。

　　男女搭配、干活不累

　　1、跳繩比賽

　　一男一女組成搭檔(10組)面對面跳繩，一分鐘內(nèi)跳次數(shù)多的取勝。選出前2名。

　　2、羽毛球

　　男女自由結(jié)合選出10組男女搭檔參加比賽，接不到球組淘汰。獲勝者繼續(xù)與其它組進行比賽。選出前2名。

　　3、踢毽子

　　3男3女交叉站立圍成一個大圈，腳踢毽子傳給其它隊友，持續(xù)時間最長者獲勝。選出前2名。

　　七、物品及經(jīng)費準備

　　1、拔河比賽用的中心紅繩、口哨。

　　2、牙簽三盒，鑰匙一個。

　　3、 跳繩2條。

　　4、羽毛球牌2副、羽毛球5個。

　　5、毽子5個。

　　企業(yè)策劃書 篇8

　　一、活動背景

　　組織本次活動是希望我班學生通過到企業(yè)的實際參觀及親身實踐，感受先進企業(yè)的企業(yè)文化，增加自身創(chuàng)業(yè)就業(yè)知識， 增強服務(wù)本領(lǐng),提高自身素質(zhì)，開拓我班大學生的視野，更新觀念，解放思想,普及企業(yè)管理知識和技能并介紹有關(guān)企業(yè)的運作形式、成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗、先進的市場開發(fā)模式等大學生關(guān)注的熱點知識，為同學提供實踐鍛煉的平臺，激起學生的新思維和創(chuàng)新技能。

　　二主要參加者

　　參加者：班級全體學生

　　參與人數(shù)：擬訂100人

　　三活動內(nèi)容，目的，意義：

　　1、活動內(nèi)容：通過與企業(yè)的聯(lián)系，構(gòu)建班級學生與社會、企業(yè)的橋梁，對企業(yè)工作方式、生產(chǎn)流程的參觀，學習優(yōu)秀企業(yè)的工作理念、集團精神及銷售理念，傳授企業(yè)的運作管理經(jīng)驗，使學習經(jīng)濟專業(yè)的同學深入對本專業(yè)知識的研究，同時在參觀過程中將以書面形式、拍照形式等把參觀過程中學到的有益經(jīng)驗記錄下來，并在參觀結(jié)束后以展板形式將參觀過程與有益經(jīng)驗呈現(xiàn)在全體合肥工業(yè)大學學生面前。

　　2、活動目的：

　�。�1）培養(yǎng)我班學生干部以及學生們的工作能力、溝通能力和團隊合作精神；

　　（2）加深班級同學對經(jīng)濟管理知識的了解；

　　（3）擴大企業(yè)在高校中的影響力和知名度，加強企業(yè)與高校之間的合作，建立在大學生這一極具潛力的社會群體中的.品牌號召力。

　　3、活動意義

　　（1）促進在校學生與社會企業(yè)友好合作的社會效益；

　�。�2）發(fā)揚我班學生良好的學習作風，學習企業(yè)優(yōu)秀文化精神；

　�。�3）激發(fā)同學對本專業(yè)知識的興趣，樹立正確的學習觀，更好的學習現(xiàn)代知識；（4）提高我班學生實踐能力及綜合素質(zhì)水平；（5）有利于宣傳企業(yè)文化及現(xiàn)代管理理念,樹立企業(yè)良好形象。

　　四活動開展

　�。�1）活動時間：十二月份上旬（擬訂）

　　（2）活動地點：合肥市 科大恒星電子商務(wù)技術(shù)有限公司

　�。�3）活動流程：對于本次活動，我們?nèi)�班上下都非常期盼，同學們熱情也很高。我們班委也非常希望辦好這次團日活動。對于貴公司來說也是一個很好的宣傳機會。因此我們希望和貴公司密切合作，辦好我們本次的團日活動。如果貴公司需要，我們也會最大程度的幫助貴公司。

　　貴公司方面：

　　本次活動，我們希望①貴公司給我們介紹一下你們的產(chǎn)品，以及開發(fā)這些產(chǎn)品所用的計算機與網(wǎng)絡(luò)的知識。

　　②帶我們參觀一下你們的技術(shù)開發(fā)部。

　�、巯Ｍ�貴公司和我們同學交流公司的培訓流程，所要培訓的知識，如果可以我們還希望貴公司現(xiàn)場對我們的同學進行一些簡單的培訓，讓我們實際體驗一下培訓的流程。

　�、軈⒂^公司的生產(chǎn)線。

　�、菸覀兿Ｍ�貴公司向我們教授一些有關(guān)公司管理和公司運營的相關(guān)知識。

　　⑥我們希望貴公司可以允許我們挑選一些人進行實際操作，親自體驗一下工作的感覺。

　　我方：①組織同學參觀，聽公司人員講解以及同學提問。②參觀技術(shù)開發(fā)部，辦公室，以及生產(chǎn)線的參觀。③聽講解，主要是聽一些對于我們自身比較有益的專業(yè)知識和公司的管理技巧。④同學們提問，比如公司的網(wǎng)絡(luò)安全問題，以及就業(yè)信息等。

　�。�4）活動后期宣傳: 在學校展出展板還有通過校內(nèi)網(wǎng)等方式宣傳

　　五、活動注意事項

　　（1）保證活動安全，服從統(tǒng)一安排；

　　（2）去參觀途中遵守交通規(guī)則，注意交通安全；

　�。�3）參觀過程中請跟隨組織人員參觀，聽從組織人員安排，請勿單獨行動；

　�。�4）參觀人員行為得體，用語文明。

　　六、經(jīng)費預算

　�。�1）租用車輛費用：300元

　�。�2）宣傳費用：50元

　　其他：50元

　　合計：400元

　　企業(yè)策劃書 篇9

　　一、網(wǎng)站建設(shè)前的市場分析

　　1.相關(guān)行業(yè)的市場是什么，市場的特點是什么，是否可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行公司業(yè)務(wù)。

　　2.分析市場上的主要競爭對手，競爭對手的互聯(lián)網(wǎng)接入及其網(wǎng)站規(guī)劃和功能。

　　3.分析公司自身條件，公司簡介，市場優(yōu)勢，利用網(wǎng)站可以提高哪些競爭力，網(wǎng)站建設(shè)能力(成本，技術(shù)，人力等。)

　　二、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的'和功能定位

　　1.為什么要建網(wǎng)站？是樹立企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建設(shè)行業(yè)網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需求還是市場發(fā)展的延伸？

　　2.整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需求和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型:

　　企業(yè)網(wǎng)站、應(yīng)用網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站)、電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品推廣型、網(wǎng)絡(luò)營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

　　3.根據(jù)網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站要達到的目的。

　　4.內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)與網(wǎng)站的可擴展性。

　　三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站的技術(shù)方案。

　　1.使用自建服務(wù)器或者租用虛擬主機。

　　2.選擇操作系統(tǒng)，Windowsxx/NT或Unix和Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　3.自助建站，建站包或者用企業(yè)建站模板進行個性化開發(fā)。

　　4.網(wǎng)站安全措施，防黑防病毒程序(如果使用虛擬主機，這一項會由專業(yè)公司來做，比如Nesnik)。

　　5.選擇什么樣的動態(tài)程序和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫。比如ASP，JSP，PHP。SQL，ACCESS，ORACLE等。

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容和實現(xiàn)方法

　　1.根據(jù)網(wǎng)站的用途確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航。

　　一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該包括:公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見問題解答、營銷網(wǎng)絡(luò)、招聘人才、在線論壇、英文版等。

　　2.根據(jù)網(wǎng)站的目的和內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

　　如FLASH導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、網(wǎng)上支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、網(wǎng)上支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

　　3.確定網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導航中每個頻道的子欄目。

　　比如公司簡介可以包括:總裁致辭、發(fā)展歷史、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等�？蛻艨梢园�括:服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。

　　4.確定如何實現(xiàn)網(wǎng)站的內(nèi)容。

　　例如產(chǎn)品中心是使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面。網(wǎng)絡(luò)是通過列表還是地圖顯示。

　　21世紀是一個信息時代，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動企業(yè)進入全球信息高速公路，讓企業(yè)信息通過互聯(lián)網(wǎng)到達世界各個角落。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布企業(yè)最新經(jīng)營信息，進行全球檢索，從而宣傳自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品和服務(wù)，充分展示企業(yè)形象，通過互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)進行溝通、推廣和合作，同時通過互聯(lián)網(wǎng)尋找貨源和新客戶。很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上找到了機會，創(chuàng)造了輝煌�！芭c其在池塘里釣魚，不如退而求其次，網(wǎng)開一面”。你準備好了嗎？

　　企業(yè)策劃書 篇10

　　一、活動目的：

　　1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競爭力;

　　2、對____年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。

　　3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：

　　三、年會時間：

　　第一部分：

　　____年__月__日下午*點到*點

　　領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目

　　第二部分：____年__月__日下午*點到*點

　　團體聚餐

　　四、年會地點：xx酒店x樓xx廳(或分公司培訓教室+酒店聚餐)

　　五、年會組織形式：由分公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、參加人員：分公司領(lǐng)導;邀請當?shù)卣�府部門和業(yè)界領(lǐng)導;分公司工作人員;

　　1.會場總負責：×××

　　主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

　　2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：×××

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排;

　　4.嘉賓接待、簽到：×××

　　5.音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。

　　6、物品準備：×××

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內(nèi)：

　　方案一：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內(nèi)容：

　　文字內(nèi)容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的.紅燈籠;

　　3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

　　方案二：

　　1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標志”;

　　2、舞臺上方懸掛紅布幅：

　　文字內(nèi)容：

　　3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

　　4、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內(nèi)放置指示牌;

　　企業(yè)策劃書 篇11

　　時間：20xx年1月末

　　地點：公司大會議室、XX餐廳、XXXKTV

　　參加人數(shù)：公司全員

　　所需時間總計：7小時

　　一、活動目的

　　對20xx年工作進行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，增強員工的凝聚力。

　　三、年會主題

　　揚帆起航·輝煌20xx

　　四、年會安排

　　1、茶話會

　　1）時間：下午3時-5時

　　2）內(nèi)容：

　　a）各部門就20xx年的`工作進行總結(jié)，20xx年的工作方向和目標進行規(guī)劃；

　　b）個人自由發(fā)言；

　　c）領(lǐng)導總結(jié)發(fā)言；

　　d）表彰優(yōu)秀員工；

　　e）公司員工大合影。

　　2、聚餐

　　1）時間：晚上5時-7時

　　2）內(nèi)容：員工聚餐；總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

　　3、KTV聯(lián)歡

　　1）時間：晚上7時-10時

　　2）內(nèi)容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎活動。

　　4、活動結(jié)束

　　五、人員安排及職責

　　1、總負責：XXX

　　主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

　　2、策劃和現(xiàn)場協(xié)調(diào)：XXX

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

　　3、后勤：XXX

　　主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。

　　4、會場布置：XXX

　　5、活動主持：XXX

　　主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。

　　五、會場布置

　　公司大會議室

　　A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題

　　B：桌上擺放水果等食品若干

　　六、獎品設(shè)置

　　一等獎：iPad；

　　二等獎：iPhone；

　　三等獎：豆?jié){機；

　　優(yōu)秀員工獎：空氣凈化器。

　　七、員工文藝匯演、抽獎、游戲

　　1）節(jié)目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

　　2）抽獎：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

　　3）游戲：暫無

　　八、預算

　　茶話會：300元

　　聚餐：5000元

　　KTV：3000元

　　以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費。

　　企業(yè)策劃書 篇12

　　產(chǎn)品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

　　產(chǎn)品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

　�。ǘ�）計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。

　�。ㄈ�）營銷現(xiàn)狀分析

　　1、市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅20xx年盈利同比增長21%

　　20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應(yīng)是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3、競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　4、分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。

　　關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的'查核后才能決定進行交易。

　　進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5、宏觀環(huán)境趨勢

　　我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

　�。ㄋ模﹩栴}分析

　　1、機會與挑戰(zhàn)分析

　　康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

　　2、優(yōu)勢與劣勢

　　產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者。

　�。ㄎ澹┠繕�

　　1、財務(wù)目標

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　2、營銷目標

　　讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

　　改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

　　計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶。

　　（六）營銷策略

　　1、目標市場

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2、產(chǎn)品計劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

　　3、定價計劃

　　產(chǎn)品市場價格目標為：2。4元/瓶。

　　4。分銷計劃

　　對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？

　　優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù)

　　進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　�。�1）進貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5。促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

　　1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

　�、倩顒拥闹饕獌�(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

　�、诨顒蛹殑t：

　　1。消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

　　2�；顒拥漠a(chǎn)品：健綠系列綠茶

　　3�；顒拥闹歇劼蕿�25%

　　4�；顒拥慕刂箷r間為20xx年8月1日

　　2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求

　�、僭趯W校的飯?zhí)酶浇�，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

　�、诶�用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

　�。ㄆ撸┬袆臃桨�

　　市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

　　企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1

　　在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。

　�。ò耍�營銷預算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　�。ň牛┛刂�

　　制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、

　　企業(yè)策劃書 篇13

　　一、市場分析

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。

　　那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品）：b(平價、微利上量產(chǎn)品）：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷 策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理

　　在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，XX年銷售目標5 個億，公司本部的`營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強

　　公司銷售計劃書范文提要：市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法

　　化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

　　3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".

　　六、費用預算

　　銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

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