下半年工作計劃(精選15篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的下半年工作計劃，歡迎大家分享。
下半年工作計劃1
在公司的帶領(lǐng)下，上半年公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。以下是我下半年的銷售工作計劃。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的`溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!
通過這么長時間的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!
下半年工作計劃2
一、救災(zāi)救濟(jì)工作
1、按照冬春救助工作進(jìn)度的要求，積極做好20xx-20xx年冬令春荒救助工作。繼續(xù)做好各種荒期間調(diào)查摸底工作，造冊登記并爭取完善災(zāi)民救助卡管理制度;
2、積極爭取上級救災(zāi)資金，同時加強(qiáng)對救災(zāi)款物的使用管理、監(jiān)督工作。加強(qiáng)對重點物資的預(yù)控，保證供應(yīng)，抓好質(zhì)量管理。
3、配合好市房改辦、做好對做好民政對象危房改建的前期工作。
4、完善災(zāi)情信息管理機(jī)制，重點提高災(zāi)情報告時間和準(zhǔn)確性;
5、繼續(xù)做好創(chuàng)建《全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)》的工作，明年計劃申報1-2個示范社區(qū)。
6、繼續(xù)開展全國“防災(zāi)減災(zāi)日”和“國際減災(zāi)日”主題日宣傳教育活動，加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)知識傳播，進(jìn)一步提高全市居民防災(zāi)減災(zāi)意識。
二、城鄉(xiāng)社會救助工作
1、進(jìn)一步完善低保制度，加大指導(dǎo)和監(jiān)督責(zé)任力度，指導(dǎo)督促各區(qū)民政局和育才管委會以及各國營農(nóng)場經(jīng)辦低保機(jī)構(gòu)工作，加大低保規(guī)范管理的力度。
2、進(jìn)一步推進(jìn)“救急難”試點工作，加大臨時救助力度。
3、進(jìn)一步推進(jìn)救助申請家庭經(jīng)濟(jì)平臺的建設(shè)，推進(jìn)救助申請家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對工作，提升管理服務(wù)水平。
4、進(jìn)一步加大對基層低保工作人員的培訓(xùn)力度，提高干部依法服務(wù)水平，努力強(qiáng)化自身建設(shè)。
5、進(jìn)一步完善五保供養(yǎng)機(jī)制，提升敬老院的管理和服務(wù)水平，積極推進(jìn)敬老院項目建設(shè)。
三、優(yōu)撫安置和雙擁工作
1、全面落實優(yōu)撫安置業(yè)務(wù)移交和抓好各項優(yōu)撫工作。
指導(dǎo)各區(qū)做好義務(wù)兵家庭優(yōu)待工作;指導(dǎo)各區(qū)完善一卡通發(fā)放系統(tǒng)，落實優(yōu)撫對象生活待遇，確保撫恤資金按時發(fā)放;指導(dǎo)各區(qū)建立優(yōu)撫對象信息系統(tǒng)，及時做好優(yōu)撫對象信息資料報送更新工作;指導(dǎo)各區(qū)做好烈士紀(jì)念設(shè)施和零散烈士墓保護(hù)管理工作;指導(dǎo)各區(qū)繼續(xù)做好60歲農(nóng)村籍退伍兵新增人員的調(diào)查及生活費發(fā)放工作;
2、做好退役士兵接收安置工作。指導(dǎo)各區(qū)做好退役士兵接收安置工作，落實退役士兵一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助;指導(dǎo)各區(qū)做好退役士兵的職業(yè)教育和技能培訓(xùn)工作;開拓安置渠道，想方設(shè)法解決轉(zhuǎn)業(yè)士官的安置問題;繼續(xù)抓好涉軍人員的信訪和維穩(wěn)工作，加強(qiáng)思想教育和動態(tài)管理，避免涉軍人員群體性上訪事件的發(fā)生;指導(dǎo)軍休所和軍供站做好服務(wù)管理工作。
3、積極做好各項雙擁工作。進(jìn)一步加大國防教育和雙擁宣傳的力度，增強(qiáng)全民國防觀念和做好雙擁工作的責(zé)任感、緊迫感;進(jìn)一步抓好涉軍政策制度落實，解決部隊實際問題;進(jìn)一步鞏固軍地關(guān)系，爭取部隊對地方建設(shè)的支持。
四、社會福利和社會事務(wù)工作
1、加快推進(jìn)市x園整體搬遷建設(shè)項目和x園二期工程(A區(qū))建設(shè)項目。
2、落實好《xx市委辦公室市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市深入推進(jìn)殯葬改革工作實施方案的`通知》(三辦發(fā)﹝20x﹞37號)要求，加大力度推進(jìn)殯葬改革工作。
3、繼續(xù)做好出臺《市殯葬管理規(guī)定(代擬稿)》和《市惠民殯葬補(bǔ)貼實施方案》的相關(guān)工作。
4、根據(jù)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市未成年人社會保護(hù)試點工作實施方案的通知》(三府辦﹝20x﹞226號)方案要求，繼續(xù)做好市未成年人社會保護(hù)試點工作，提煉服務(wù)模式，在全市四個區(qū)全面推進(jìn)實施未成年人社會保護(hù)工作制度，建立健全我市困境未成年人的統(tǒng)計、檢測、預(yù)防、報告、轉(zhuǎn)介、處置等保護(hù)體系。
5、繼續(xù)落實市示范型養(yǎng)老服務(wù)中心項目。
6、繼續(xù)做好收養(yǎng)審批和孤兒生活補(bǔ)助和助學(xué)金的發(fā)放工作。同時對全市的事實孤兒(事實上無人撫養(yǎng)兒童)進(jìn)行調(diào)查摸底。
五、區(qū)劃地名工作
1、組織實施地名數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)二期項目，進(jìn)一步提升地名數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)能力，進(jìn)一步拓展地名公共服務(wù)領(lǐng)域。
2、組織3—5批次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對各區(qū)民政局區(qū)劃地名工作的業(yè)務(wù)骨干，進(jìn)行對口專項培訓(xùn)，指導(dǎo)各區(qū)開展區(qū)級地名數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
3、組織市轄區(qū)進(jìn)行年度界線聯(lián)檢。
4、配合市政府、市人大開展《市地名管理辦法》立法調(diào)研和申報工作，爭取年內(nèi)立法出臺。
六、老齡工作
1、繼續(xù)推進(jìn)和完善社會養(yǎng)老保障體系建設(shè)，強(qiáng)化老年基層基礎(chǔ)和自身建設(shè)。
2、大力推進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)工作，切實加強(qiáng)老年維權(quán)工作。
3、認(rèn)真做好高齡老人津貼的審批，發(fā)放工作，按時足額發(fā)放高齡老人津貼。
4、注重加強(qiáng)老年宣傳文體工作，強(qiáng)化老年基層組織建設(shè)。
七、基層政權(quán)建設(shè)工作
1、督導(dǎo)各區(qū)及時開展村級組織換屆選舉前的村(居)財務(wù)審計工作，并在選舉前進(jìn)行通報和公示。
2、指導(dǎo)各區(qū)開展村級組織換屆前的摸底工作，準(zhǔn)確掌握選舉的難點、存在的問題與成因，有針對性地指導(dǎo)村居換屆選舉工作。
3、在市委市政府領(lǐng)導(dǎo)下，督導(dǎo)各區(qū)依法進(jìn)行村(居)換屆選舉工作。
4、組織各區(qū)對新一屆村(居)委會成員進(jìn)行上崗前政策理論和業(yè)務(wù)知識專項培訓(xùn)，提高村(居)的干部的政策理論水平和履職盡責(zé)能力。
5、督導(dǎo)各區(qū)定期和不定期開展村(居)務(wù)公開檢查、抽查工作等。
下半年工作計劃3
一、工作思路：
圍繞區(qū)局“規(guī)范管理，彰顯特色，促進(jìn)均衡”的總體思路，全面落實20xx下半年重點目標(biāo)責(zé)任制。以“打造特色，樹立品牌，和諧發(fā)展”為目標(biāo)，以“自信、和諧、開放”為發(fā)展目標(biāo)，迎接中華人民共和國建國60周年周年
二、工作目標(biāo)
(一)全面落實20xx下半年重點目標(biāo)責(zé)任制，接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估
(二)修訂章程，提升管理，強(qiáng)化服務(wù)，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收
(三)開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)
(四)以中華人民共和國建國60周年周年為契機(jī)，開展豐富多彩的.慶典活動。
(五)高度重視、密切關(guān)注、嚴(yán)格巡查園舍房屋，確保安全。
三、工作任務(wù)和主要：
1、接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
8月14日召開園領(lǐng)導(dǎo)會議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓(xùn)、召開全體教職工大會，總結(jié)暑期工作，下達(dá)新學(xué)期工作計劃要點。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學(xué)。以實際行動接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
2、積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶�；顒�
9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團(tuán)聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
3、啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節(jié)。開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)(閱讀一本教育名著，交流一篇，參與一次網(wǎng)絡(luò)研討)。
4、討論并修訂幼兒園章程。
5、提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質(zhì)量地迎接省級示范園檢查驗收。(、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區(qū)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)教研、)
6、社區(qū)聯(lián)動、家園溝通。發(fā)揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創(chuàng)造性地做好家長工作，(學(xué)期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學(xué)校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒交流)
7、高度重視，密切關(guān)注園舍房屋，加強(qiáng)巡查工作，做好汛期幼兒園財產(chǎn)和師生員工安全。
下半年工作計劃4
伴隨20xx下半年的到來，在加入本公司這些日子里，深刻的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)努力拼搏，同事們互相幫助、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)精神。
為了在下半年里能夠吸取經(jīng)驗，提高自己，把工作做的更好，現(xiàn)將20xx下半年工作計劃匯報如下：
一、 嚴(yán)格按照招標(biāo)采購管理制度做好招標(biāo)工作
在新的一年，XX項目主體工程進(jìn)入大規(guī)模的施工階段。
工程上需要進(jìn)行大量專業(yè)分包招標(biāo)工作，例如門窗工程、電梯工程、欄桿工程、外墻保溫、外墻涂料、戶內(nèi)采暖（管道、閥門、分集水器）等。
作為招標(biāo)小組的成員，應(yīng)該按照地產(chǎn)公司及項目公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極對市場進(jìn)行深入的考察、篩選、整理并將結(jié)果如實匯報，最終由招標(biāo)小組所有成員共同對所有信息分析討論后確定合適的施工單位。
二、 積極做好合同簽訂工作，保證工程的順利進(jìn)行。
招標(biāo)工作完成后的下一個工作就牽扯合同的.簽訂問題。
我會繼續(xù)按照 地產(chǎn)公司及項目公司的要求，在法律顧問的配合下，對每一個合同都做到嚴(yán)格把關(guān)、及時簽訂，保證工程的順利進(jìn)行。
對每一個對已簽署完成的所有合同都及時分類登記整理，并在每月5日前將指標(biāo)版合同臺賬上報給工程管理部。
三、 全方位詢價，做好材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價，努力節(jié)約成本。
XXXXXXX項目總包招標(biāo)工程量清單有一些材料暫估價，包括土建工程 中的鋼材、防水材料，以及安裝工程中各種規(guī)格的管道、線纜、閥門、水表、熱量表、補(bǔ)償器等。
而且陜西省當(dāng)?shù)毓こ淘靸r主管部門公布的信息指導(dǎo)價比市場價偏高，參考性不強(qiáng)，這就要求我們合約預(yù)算部的成員多調(diào)查市場、全方位的詢價，做好價格信息的采集和整理。
四、 協(xié)助部門經(jīng)理做好簽證的審核、工程進(jìn)度款的審批以及工程結(jié)算工作。
現(xiàn)在售樓部及樣板間室內(nèi)裝修、室外裝修以及東門入口園林綠化工程已經(jīng)基本完工，進(jìn)入工程結(jié)算階段。
我在部門經(jīng)理的安排及指導(dǎo)下，深入現(xiàn)場了解實際情況，初步審核簽證單的工程量并向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理最終審核后簽字確認(rèn)。
20xx年是本公司蓬勃發(fā)展的一年，作為公司的一分子，應(yīng)該嚴(yán)格按照公司制度要求，緊緊圍繞節(jié)約工程成本的基本原則，努力做好下半年本職工作，為公司再創(chuàng)輝煌做出自己的貢獻(xiàn)。
下半年工作計劃5
在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的大力支持下，我們在過去的一年里取得了較為顯著的發(fā)展成果，圓滿完成了公司的任務(wù)指標(biāo)。基于此，我們回顧了過去一年的工作經(jīng)驗，結(jié)合我們的工作實際情況，制定了以下的工作計劃：
一、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)定
我們將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，建構(gòu)良好、規(guī)范的保險服務(wù)平臺。承保是公司的經(jīng)營源頭，是風(fēng)險管理和收益實現(xiàn)的關(guān)鍵基礎(chǔ)，也是公司生存的保障。因此，在20xx年，我們將努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管理的能力。
二、規(guī)范并執(zhí)行公司的服務(wù)條款
我們將提高服務(wù)工作的質(zhì)量，打造出一流的服務(wù)平臺。我們所經(jīng)營的并非是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐漸透明、競爭日益激烈的今天，服務(wù)已成為我們公司的核心競爭力并被納入了公司的價值觀�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里，我們將嚴(yán)格規(guī)范客戶服務(wù)工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，為每位客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、加速業(yè)務(wù)發(fā)展
我們將鞏固我們在鄭州市場的份額，擴(kuò)大我們在河南市場的覆蓋面。以公司在20xx年支公司保費收入（萬元）為基礎(chǔ)，我們計劃在本年度實現(xiàn)全年保費收入（萬元），其中，我們將從以下幾個方面入手：
1、仔細(xì)組織策劃、毅然完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)奠立堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深刻拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，在有序推進(jìn)的同時擴(kuò)大和鞏固河南市場的份額。
3、我們的機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)是公司工作的重點，因此，我們將大力發(fā)展這一業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司在車險方面的優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)。在20xx年，我們將鞏固我們的老客戶和渠道，拓展新的渠道和客戶，并著力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保業(yè)務(wù)，從而使我們的車險業(yè)務(wù)更上一個新臺階。
4、我們將認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)健的`大、中型企事業(yè)單位，與這些單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保。與此同時，我們還將努力開拓非車險效益型險種的市場，為我們的非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展形成新的格局。
5、我們還將努力推進(jìn)其他各個保險業(yè)務(wù)，并加強(qiáng)與其他保險單位的合作，積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、優(yōu)化團(tuán)隊建設(shè)
為了為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的人力支持，我們必須致力于不斷優(yōu)化員工和保險推銷員的工作，并持續(xù)改善人力資源的配置。在20xx年，我們將適當(dāng)提高員工的工資和福利待遇，并計劃為每位員工提供身體檢查服務(wù)和生日禮物，同時還將組織一些集體活動來激勵員工的士氣和凝聚力。我們必須珍惜人才，留住優(yōu)秀員工，為公司的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制
在強(qiáng)化執(zhí)行力方面，我們將著手對公司的規(guī)章制度進(jìn)行修訂和完善，以適應(yīng)公司經(jīng)營管理工作的需要。修訂后的規(guī)章制度將編成冊并發(fā)放到每位員工手中，以便員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行。我們相信，在全體員工的共同努力下，20xx年有望成為我們公司一個全新的發(fā)展階段。
下半年工作計劃6
新的學(xué)期迎來了新的希望和挑戰(zhàn)。我已經(jīng)和大班孩子一起生活了半年，我越來越喜歡他們。我相信，在不斷努力下，我很快就能與我的新孩子們?nèi)跒橐惑w。遵循《綱要》的精神和《園務(wù)計劃》的引導(dǎo)，我們根據(jù)本班實際情況和家長的建議，討論制定了本學(xué)期的班級計劃，提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度陪伴孩子們度過充實的一學(xué)期。
本學(xué)期，本班共有20名幼兒，其中10名為舊生，10名為新生。通過對上學(xué)期的學(xué)習(xí)分析和班級幼兒檢核情況的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)孩子們在生活自理能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大的進(jìn)步。尤其在體能、語言表達(dá)、社會交往和邏輯思維能力方面表現(xiàn)突出。但是，由于年齡差異和男女比例不均等問題，幼兒之間能力相差較大，班級常規(guī)也需要進(jìn)一步培養(yǎng)。
為了克服以上不足因素，本學(xué)期我們將把幼兒入學(xué)預(yù)備工作作為工作重點。加強(qiáng)幼兒前閱讀和前書寫的練習(xí)，將學(xué)前的預(yù)備工作與主題探究活動、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為孩子們進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
我們將圍繞以下三個方面開展工作：
1.加強(qiáng)幼兒在學(xué)習(xí)和安全方面的知識
�。�1）在日�；顒又信囵B(yǎng)孩子正確的讀書、寫字、握筆姿勢，讓孩子們懂得如何保護(hù)自己的眼睛和各種感覺器官。
�。�2）注重安全方面的教育，教授孩子們交通規(guī)則，讓他們懂得如何看紅綠燈并走人行道。教授孩子們各種急救電話號碼，讓孩子們知道如何在緊急情況下找到警察。讓孩子們明白不能在水、火、電源附近玩耍，如何保證自己的安全。
2.培養(yǎng)孩子們獨立的生活能力
�。�1）通過談話、故事和社會實踐等活動，培養(yǎng)孩子們的獨立意識，增強(qiáng)獨立解決問題的能力。讓孩子們認(rèn)識到即將成為小學(xué)生，生活和學(xué)習(xí)不能完全依賴父母和老師，要學(xué)會自己做事和解決問題。
�。�2）培養(yǎng)孩子們的時間觀念，讓他們懂得何時做事以及如何自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制，讓孩子們在學(xué)習(xí)和生活中知道什么時候應(yīng)該做什么事情，如何控制自己的行為。
3.為學(xué)習(xí)做好預(yù)備
�。�1）培養(yǎng)孩子們學(xué)習(xí)方面的動手操作能力。本學(xué)期，我們將與主題相結(jié)合，為孩子們模擬學(xué)校生活，讓孩子們學(xué)習(xí)整理書包和鉛筆盒，學(xué)會愛護(hù)并看管好自己的物品，掌握使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其他學(xué)習(xí)工具等知識。
�。�2）培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
首先，家長需與幼兒園合作，確保幼兒養(yǎng)成守時習(xí)慣，避免遲到早退和不合理請假等行為；其次，在教學(xué)過程中，引導(dǎo)幼兒培養(yǎng)愛思考、愛問問題，并認(rèn)真回答問題與注重傾聽的好習(xí)慣；另外，引導(dǎo)幼兒正確握筆書寫和看、讀書的習(xí)慣，適當(dāng)安排作業(yè)以培養(yǎng)任務(wù)意識，同時在游戲和活動中加強(qiáng)規(guī)則意識的培養(yǎng)。
（3）知識經(jīng)驗的積累
A. 閱讀和書寫的融合。
為幼兒創(chuàng)造有利的閱讀和書寫環(huán)境，如將活動室物品標(biāo)上漢字，運用圖象混合語言創(chuàng)造富有創(chuàng)意的教學(xué)環(huán)境，為幼兒設(shè)計和制作有關(guān)讀寫方面的教材，同時通過各活動區(qū)域的貫通，使幼兒對漢字和拼音有初步認(rèn)知，堅持開展餐前識字和認(rèn)讀活動，為幼兒的閱讀和書寫提供必要條件。
B. 數(shù)學(xué)經(jīng)驗的貫穿滲透。
通過每次數(shù)學(xué)活動和數(shù)學(xué)區(qū)工作，對幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計、簡單運算和自編應(yīng)用題方面的培養(yǎng)，加強(qiáng)幼兒邏輯思維能力。在日�；顒又校龑�(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)和運用數(shù)學(xué)經(jīng)驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。
班級日常工作：
1. 本學(xué)期，我們將依據(jù)幼兒的興趣點和意愿進(jìn)行主題活動，為下一步的活動提供依據(jù)。主題展示和活動設(shè)計要適合大班幼兒特點，體現(xiàn)幼兒的參與和主體地位，并培養(yǎng)幼兒的主動學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
2. 配合教研組開展音樂和體育科學(xué)，提高幼兒的音樂素質(zhì)，提高活動組織藝術(shù)性，通過與同事間的互相學(xué)習(xí)與反思，進(jìn)一步發(fā)展兩門學(xué)科。
3. 在活動區(qū)組織中，積極向蒙班學(xué)習(xí)，符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，與主題相結(jié)合。
4. 在彰顯班級教育教學(xué)特色的'同時，做好常規(guī)工作和大型活動：新學(xué)期新操排練和評選，音樂和體育科學(xué)觀摩和評選，年級親子活動，組織班級幼兒參加“小博士知識競賽”，積極預(yù)備“慶五一”詩歌，故事展示會；做好慶六一英語周匯演的工作；大班畢業(yè)典禮。
衛(wèi)生保健工作：
1. 做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病的流行。
在這個學(xué)期，我們班將持續(xù)關(guān)注幼兒的安全和健康成長，同時與家長合作共同開展有效的家園教育，以及在教師團(tuán)隊中持續(xù)推進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
具體而言，我們會采取以下措施：
對幼兒的安全教育是非常重要的，因此我們將重點關(guān)注幼兒的安全常識，并采取措施避免出現(xiàn)任何安全事件。
同時，我們會加強(qiáng)日常保健工作，以確保幼兒能夠健康地成長。我們也會特別關(guān)注個別體質(zhì)較差，易生病的幼兒。
在家長方面，我們將在開學(xué)初召開家長會，介紹班務(wù)工作計劃，與家長取得理解和支持。此外，我們將加強(qiáng)電話聯(lián)系，以獲得家園教育的一致性。我們也會要求家長與教師配合，共同培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。同時，我們還會鼓勵家長積極參與各種班級活動，如“三八節(jié)”愛媽媽活動，以及其它與主題相關(guān)的親子活動。
在教師團(tuán)隊方面，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)初步形成了良好的學(xué)習(xí)和合作氛圍。在本學(xué)期，我們將繼續(xù)這種團(tuán)隊精神，相互學(xué)習(xí)和反思，進(jìn)一步加強(qiáng)音樂素養(yǎng)和專業(yè)能力，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
總之，我們希望在本學(xué)期的工作中，為每個幼兒留下美好的回憶。我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為打造一個先進(jìn)班級而努力。
下半年工作計劃7
1.按照《客服服務(wù)管理規(guī)程》將每月的工作計劃及完成情況報告項目經(jīng)理。
2.對客服服務(wù)的現(xiàn)場狀態(tài)與服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，并協(xié)調(diào)配合其他服務(wù)條線的工作，堅持每日按服務(wù)篇的要求對現(xiàn)場進(jìn)行檢查，針對不合格的地方進(jìn)行整改和現(xiàn)場帶教，并將檢查結(jié)果記錄在《客服服務(wù)管理記錄表》上。
3.按照日常服務(wù)的接待工作要求，對業(yè)主報修的落實及報修后的回訪，以及業(yè)戶投訴的回訪并做好記錄，達(dá)到100%的回訪率。
4.根據(jù)公司《賬目公示管理規(guī)程》、《信息公示管理規(guī)程》結(jié)合小區(qū)的實際情況，對業(yè)戶作出各種溫馨告示，通知等公示信息，重大告示拍照并做好留檔記錄。
(1)第一季度張貼20_年下半年的費用收支表和維修資金使用情況。
(2)第三季度張貼20_年上半年的費用收支表和維修資金使用情況表。
5.按服務(wù)篇的要求有計劃的主動與業(yè)主進(jìn)行溝通，管理處每月完成10%的與業(yè)主面對面溝通，全年完成100%溝通率。
6.3月-5月覆蓋率為100%的滿意度測評(891戶)，聽取業(yè)主的意見、需求與建議。9月商鋪100%滿意度測評。
7.按公司對管理處年度的工作目標(biāo)做好物業(yè)管理費收繳、催繳工作，每季度發(fā)放物管費交款通知單。對收費財務(wù)數(shù)據(jù)的'核對工作，嚴(yán)格把好各種票據(jù)的關(guān)。
(1)為提高業(yè)戶繳納物管費的積極性，管理處開展第一季度開展凡交滿一年管理費的業(yè)戶贈送一份保險及贈送一盆鮮花活動。
(2)針對第二季度繳費淡季及上半年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考核情況，著重進(jìn)行歷年款清款和當(dāng)年款收繳工作。
(3)第三/四季度加大管理費收繳力度,爭取完成公司對管理處所要求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
8.帶教接待、文員對項目管理處檔案管理工作，業(yè)主檔案資料的收集建檔，更新、管理和_ 。
9.按照公司對二次裝修資料及巡查記錄的要求嚴(yán)格檢查和把關(guān)。
10.每月對客服部所有工作表單的歸類、整理、裝訂及歸檔。
11.完成項目經(jīng)理交辦的其他任務(wù)，社區(qū)活動工作的配合。
12.按照公司操作規(guī)范要求每月對員工進(jìn)行培訓(xùn)。
13.積極與社區(qū)、開發(fā)商溝通做好橋梁工作，為簽下本項目不斷努力。
下半年工作計劃8
由于自己是守衛(wèi)銀行安全外圍的一道防線必須要提前做好一切警示，所以我打算在下半年的安保工作中務(wù)必每一天都提前一段時間來到銀行，這樣的話在進(jìn)行這類基礎(chǔ)的巡視工作之前還能夠及時調(diào)整好一天的工作狀態(tài)，另外有些時候我也應(yīng)該為了防止出現(xiàn)突發(fā)狀況而提前做一些準(zhǔn)備，這樣的話我就能夠處理好銀行之中發(fā)生的一系列混亂狀況，無論是爭吵還是打架行為都能夠在銀行之中得到我與其他安保人員及時的制止與調(diào)節(jié)，做到這一點的前提則是建立在自己能夠早一點來到銀行并延遲下班時間的基礎(chǔ)之上的，晚一點下班的話就能夠根據(jù)回顧自己一天的工作來反思工作是否有著疏忽之處。
另外我應(yīng)該要重點監(jiān)控好銀行之中辦理業(yè)務(wù)人員的秩序維持狀況，如果銀行之中非�；靵y的話則一定是我的安保工作有著失職之處，另外在自動取款機(jī)那邊由于白天人數(shù)比較多的緣故應(yīng)該特別安排人員過去維持秩序，這樣安排也是為了防止有客戶在銀行取款的時候被人窺屏或者欺騙，當(dāng)然這些都是作為一名銀行保安基礎(chǔ)的工作職責(zé)，因此只有做好這些才能夠更好地規(guī)劃以后的安保工作。
最后在工作之余我應(yīng)該在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些安保人員應(yīng)該要注意的事項，希望能夠與其他大型場所的保安進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，因為我知道自己一直在銀行故步自封的話很難提升自己的安保能力，因此我應(yīng)該在做好日常工作之余了解一下其他地方的保安為了做好自己管轄范圍的安保工作付出了哪些努力，值得注意的還是這些安保工作之中有哪些方法是我行能夠借鑒和運用得到的，說實話打算這樣去做還是基于對自身安保能力的不信任與想要進(jìn)步的`決心之上的。
或許正是處于銀行保安這樣一份重要的工作之中才對未來有種莫名的緊迫感，我得要明白即便是銀行保安也有著努力奮斗的方向和目標(biāo)的，而實現(xiàn)這一點則需要通過自己在下半年安保工作中的不斷努力才能夠有著些許的成長。
下半年工作計劃9
為了加強(qiáng)自身隊伍建設(shè)和管理，促進(jìn)落實各項工作和制度，推動我站客運運輸業(yè)的快速、持續(xù)和健康發(fā)展，本文在20xx年下半年提出以下工作計劃：
一、提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)管理教育
我們將繼續(xù)加強(qiáng)員工思想政治教育，促進(jìn)員工政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。為此，我們將組織員工扎實學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī)和政策，落實公司的規(guī)章制度，弘揚客運員工不怕苦不怕累的精神，增強(qiáng)員工團(tuán)隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的理念。此外，我們還將定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，在分析客運市場變化的同時制定應(yīng)急措施，以更好地服務(wù)于旅客和經(jīng)營車主，提高企業(yè)形象。
二、提高安全意識，嚴(yán)格落實安全責(zé)任
我們將深入貫徹公司和上級部門的安全會議精神，并采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí)。我們將堅持執(zhí)行崗位操作規(guī)程，嚴(yán)格落實“五不出站”原則，協(xié)助安�？茋�(yán)查“三�！蔽锲�，并相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行李即時報告安保科協(xié)助處理。同時，我們還將以廣播為載體，加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識宣傳。針對不同氣候變化，我們還將宣傳安全行車常識。最后，我們將強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善基礎(chǔ)資料和基礎(chǔ)臺帳，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)員工考勤考核，做好員工業(yè)績統(tǒng)計，嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程，避免違規(guī)操作，及時發(fā)現(xiàn)問題并且著手處理。
三、明確生產(chǎn)安全目標(biāo)
我們將認(rèn)真安排國家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸。我們將根據(jù)需求，分析客源的流時、流量和流向，針對不同時間段，合理安排班次，調(diào)配運力，啟動《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班和包車的方式，盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得的更多社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。此外，我們還將加強(qiáng)班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營單位（業(yè)主）客運車輛進(jìn)站從事客運業(yè)務(wù)。我們還將根據(jù)客運市場的.變化，注重分析客源的流時、流量和流向，積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高經(jīng)營規(guī)模。
當(dāng)前客運市場競爭日趨激烈。國內(nèi)鐵路公司采用提速不漲價的經(jīng)營策略，以克服競爭壓力。然而，超長客運班線因金融危機(jī)的影響而客源銳減，對公路客運造成了極大的沖擊。此外，本縣客運市場秩序混亂，“票販子”充斥。為此，相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)打擊“票販子”的力度，同時關(guān)注短途和中途交通情況，鞏固超長途運輸。為支持超長途運輸，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好代售超長客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運輸?shù)膬?yōu)勢，努力完成年度生產(chǎn)計劃。
下半年工作計劃10
20xx上半年的工作為20xx下半年物流公司的騰飛打下了很好的、堅實的基礎(chǔ)，我們4個營業(yè)網(wǎng)點，xx物流基地的建成使用，總公司對信息化建設(shè)的投入，西北專線、昆明專線、山東專線、福建專線的營運，在堅持董事長、總經(jīng)理提出的在三年內(nèi)將xx物流發(fā)展成為以集團(tuán)物流總包為先、以服務(wù)為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運、專線運輸、冷藏倉儲、油運聯(lián)動、車輛整合于一體，業(yè)務(wù)量超億元的現(xiàn)代化物流企業(yè)的發(fā)展設(shè)想的指導(dǎo)下，20xx下半年我們物流公司將繼續(xù)完善以下工作：
一、理順秩序，加快節(jié)奏
在20xx上半年分工合作的基礎(chǔ)上，推出崗位責(zé)任制，將每個員工的責(zé)、權(quán)、利掛鉤，努力提高各級員工的工作積極性，重點是各級管理人員、業(yè)務(wù)員、操作員的崗位責(zé)任制。
二、資源整合、物盡其用
一是創(chuàng)造一切條件，要將各營業(yè)站點、xx基地的作用發(fā)揮出來，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益；二是聯(lián)合其它物流公司，借用他們的.網(wǎng)絡(luò)將xx的網(wǎng)點遍布全國各地；三是收集社會承運車輛信息，建立自己的承運車輛網(wǎng)絡(luò)。
三、擴(kuò)大專線、提高業(yè)績
在20xx上半年2條專線的基礎(chǔ)上，20xx下半年我們要陸續(xù)建立昆明、山東兩條專線，業(yè)務(wù)要逐步覆蓋臨近的寧波、義務(wù)、永康、上海等地；xx基地要逐步建設(shè)成為物流總包和分流配送中心。20xx下半年物流公司要在20xx上半年xxx萬銷售額的基礎(chǔ)上完成xxx萬的定額，其中福建專線要突破xxx萬，西北專線、山東專線、昆明專線要完成各線xxx萬的定額，xx基地物流總包和分流配送要完成xxx萬的定額。
四、規(guī)范財務(wù)、保證利潤
逐步規(guī)范公司的財務(wù)收支制度，努力降低營運成本，加強(qiáng)收款，控制代付貨款風(fēng)險，控制各項費用，保證20xx年度公司利潤率在10%上下。
面對當(dāng)前新形勢和新任務(wù)，全面做好20xx下半年的工作，是形勢所迫、責(zé)任所在。當(dāng)前由于xx物流業(yè)群雄蜂起，業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退，企業(yè)興衰、員工有責(zé)。
我們一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念、振奮精神、扎實工作，一定要去掉滿足現(xiàn)狀、因循守舊、不思進(jìn)取的陳舊思想意識；要深刻領(lǐng)會董事長、總經(jīng)理的發(fā)展理念，實現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵；更加注重在飛速發(fā)展的非常時期，保證安全、提高服務(wù)，杜絕一切事故的極端重要性。
我們一定要樹立競爭意識和責(zé)任意識，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，揚長避短、快馬加鞭，全面完成物流公司20xx年的各項任務(wù)，再創(chuàng)20xx年的新輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
下半年工作計劃11
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程。而800呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計劃如下：
一、明確指導(dǎo)思想
以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。
顧名思義，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的'工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)競爭，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼�，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。
二、制定工作計劃目標(biāo)
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
首先是短期目標(biāo)：
1、鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
2、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶、潛在需求）。
下半年工作計劃12
一、ISO的推行過于形式化
很多人把ISO當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標(biāo)
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達(dá)到目標(biāo)，甚至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費
由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的'控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)
致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當(dāng)
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)
每一個辦公區(qū)，應(yīng)該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常�；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。
下半年工作計劃13
一、指導(dǎo)思想：
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》理念和教育為人民服務(wù)的思想為指導(dǎo)，深化教育教學(xué)改革，創(chuàng)造適合教師個性發(fā)展的管理，創(chuàng)造適合學(xué)生個性發(fā)展的教育，以做可愛的溧陽人為目標(biāo)，爭創(chuàng)江蘇省依法治校示范學(xué)校，實施精細(xì)化管理，提出精品化要求，提高教學(xué)質(zhì)量，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，努力辦人民滿意的學(xué)校。
二、主要目標(biāo)（含學(xué)年度）：
1、同心協(xié)力，爭創(chuàng)省依法治校示范校。
2、充分準(zhǔn)備，通過省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校驗收。
3、減負(fù)增效，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，10%的畢業(yè)生達(dá)省溧中。
4、明確目標(biāo)，參加市級以上各項競賽，至少取得二等獎以上成績。
5、落實責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開足上好各門課程，好課率達(dá)85%以上。
6、規(guī)范行為，嚴(yán)格按上級規(guī)定收費。
7、開源節(jié)流，歸還學(xué)校債務(wù)50萬。
8、明確職責(zé)，確保不發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
9、以校為本，扎實推進(jìn)課程改革，按規(guī)定全面完成校本課程開發(fā)，綜合實踐活動開設(shè)和校本培訓(xùn)工作。
10、特色鮮明，努力營造精品化的校園文化。
三、具體工作：
為了圓滿完成目標(biāo)任務(wù)，最大程度達(dá)成理想效果，本學(xué)期，我校將主要通過以下五個方面，采取務(wù)實而又充滿活力的措施，扎扎實實抓過程，全力以赴見成效。
（一）狠抓常規(guī)管理，再攀新高峰。
學(xué)校無小事，處處皆育人。在學(xué)校常規(guī)管理中，我們應(yīng)注重細(xì)節(jié)，講究實效，從細(xì)微處入手，在精致上下功夫，真正實現(xiàn)使每一個學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活，得到全面而具個性的發(fā)展。
1、德育工作有效化。
德育是素質(zhì)教育的靈魂，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作是學(xué)校工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我校將以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以文明禮貌教育為核心，以小、近、實、序為原則，把學(xué)校德育要求層層分解到各個部門、各位教師，貫穿到各個環(huán)節(jié)、各個方面，構(gòu)建以學(xué)校為主體，密切聯(lián)系家庭、社會的立體體系。主要通過以下措施，真正使德育收到良好的教育實效，在每一個學(xué)生的心靈深處留下真的、善的、美的痕跡。
充分發(fā)揮團(tuán)隊組織的職能作用，抓住節(jié)日，紀(jì)念日等契機(jī)，通過讀書活動、影片觀摩活動、創(chuàng)爭活動、評比表彰等途徑，廣泛開展愛國主義、集體主義教育。充分利用晨會周會、班隊活動、思品課等多渠道進(jìn)行教育，各學(xué)科有機(jī)滲透、多管齊下。進(jìn)一步抓好以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主要內(nèi)容的養(yǎng)成教育，通過教師值日護(hù)導(dǎo)和紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗加強(qiáng)監(jiān)督，齊抓共管，確保實效。同時推出并實踐西平小學(xué)學(xué)生良好習(xí)慣十小事，即：
1、說了就要做，不說謊。（誠實守信）
2、時刻記住自己的責(zé)任。（不忘責(zé)任）
3、每日為父母或班級做件事。（學(xué)會勤勞）
4、節(jié)約每一分錢。（學(xué)會節(jié)儉）
5、天天鍛煉身體。（擁有健康）
6、主動向別人問好。（懂得禮貌）
7、及時感謝別人的幫助。（懂得報恩）
8、耐心聽別人講話。（學(xué)會尊重）
9、不給別人添麻煩。（學(xué)會自理）
10、干干凈凈迎接每一天。（講究衛(wèi)生）。
繼續(xù)加強(qiáng)與家庭、社會的聯(lián)系，通過家訪、舉辦家長學(xué)校、建立德育基地，進(jìn)一步密切家校聯(lián)系，努力實現(xiàn)德育工作的全程化和全員化。本學(xué)期我校要通過舉辦法制類、環(huán)保類、心理健康類、消防安全類、道德教育類、理想教育類、軍事國防類等多種專題講座和報告會，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行教育，為學(xué)生的健康成長保駕護(hù)航。
2、校園環(huán)境精致化。
優(yōu)良的校園環(huán)境有著不可替代的育人效果。我校的校園環(huán)境建設(shè)將在新的形勢下，以新的生命觀、價值觀、教育觀不斷重構(gòu)，本著精致化的要求，以西平長廊、詩畫家鄉(xiāng)、師生書畫等為平臺，集綠化、美化、教育化為一體，融藝術(shù)、人文、科學(xué)于一身，提升學(xué)校文化品位，不斷創(chuàng)造屬于西平的校史文化、墻壁文化。同時，注重細(xì)節(jié)點滴，講究教育意義，使精致化的要求深入人心，從而滲透到學(xué)校的每一個角落，每一點細(xì)微處。
3、業(yè)余學(xué)校綜合化。
�。�1）我校業(yè)余學(xué)校以實施素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的假期生活為出發(fā)點，以發(fā)展學(xué)生的興趣，滿足廣大家長和學(xué)生的需要，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高為目的，注重過程管理，強(qiáng)化培訓(xùn)質(zhì)量，受到了家長和學(xué)生的一致好評。新的學(xué)期，我們形式上要不斷創(chuàng)新，內(nèi)容上要優(yōu)化組合，進(jìn)一步拓展辦學(xué)思路，轉(zhuǎn)變理念，吸納各類優(yōu)秀人才，采取多種管理方式，使業(yè)余學(xué)校人氣旺、質(zhì)量優(yōu)、品位高，真正達(dá)到既出效益又出質(zhì)量的理想效果。
（2）加強(qiáng)青年教師隊伍的建設(shè)。我們將積極引導(dǎo)青年教師參與各級各類的優(yōu)秀課、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀課題、優(yōu)秀課件評比活動，使青干教師在參與各項活動中得到更多的鍛煉，引導(dǎo)青年教師確立強(qiáng)烈的競爭意識及奮發(fā)進(jìn)取的精神。本學(xué)期，我校將繼續(xù)積極爭取并力爭舉辦大型市級教研活動，為更多的一線青年教師提供快速發(fā)展的廣闊舞臺。
�。�3）拓展校本培訓(xùn)活動的時空。采取請進(jìn)來走出去的方法，收集教育信息，學(xué)習(xí)新鮮經(jīng)驗。通過案例培訓(xùn)、專題講座、聽課評課、教育研討等方式，以新課程、新知識、新技術(shù)、新方法為重點，加大對全體教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)能力的全員培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，促進(jìn)教師課堂教學(xué)方式、方法和手段的轉(zhuǎn)變，不斷提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力和實施素質(zhì)教育的水平。
�。�4）提升教科研活動的認(rèn)識。教育科研要親近教師、走進(jìn)課堂、關(guān)注學(xué)生，做到工作科學(xué)化，課題問題化，活動經(jīng)�；瑓⑴c個性化。倡導(dǎo)開展特色化的教科研活動，解決課改中出現(xiàn)的新情況、新問題。堅持以課題帶動課改、以課題提升課改。我們應(yīng)該把更多的關(guān)注點放到學(xué)生的身上，課題研究主要應(yīng)是為了學(xué)生的發(fā)展。
4、綜合實踐活動多樣化。
綜合實踐活動是新課程的重要內(nèi)容，也是新、舊課程的一個連接點，我們在積極探索三、四、五、六年級綜合實踐活動《飲食與生活》、《茶與生活》、《環(huán)境與生活》、《法制與生活》的同時，本學(xué)期將根據(jù)市教育局關(guān)于課程設(shè)置的相關(guān)要求，重點做好三年級綜合實踐活動《飲食與生活》的建設(shè)工作。
另外，針對不同年齡段學(xué)生的特點，按照一定的梯度層次充實德育內(nèi)容，將愛國主義、文明禮儀養(yǎng)成教育、道德教育、法制教育、國防教育、心理健康教育和理想信念教育等融合在一次次綜合實踐活動活動中，使學(xué)生在開放的活動中探詢、體驗和理解蘊涵在生活本身的人文精神、人文內(nèi)涵，啟迪心智，陶冶性靈，領(lǐng)悟生活的真諦。激活、喚醒和培育學(xué)生正確的價值觀和人生情懷。
（二）強(qiáng)化質(zhì)量意識，譜寫新業(yè)績。
在新形勢下，學(xué)校與學(xué)校的競爭空前激烈。我們只有牢固樹立質(zhì)量意識，時刻銘記質(zhì)量二字，才能分到一杯羹，吃到一塊糕，才能立于不敗之地。
1、一鼓作氣，通過省級驗收。
我校在網(wǎng)絡(luò)課題研究、學(xué)生主頁、教師主頁、班級主頁等方面進(jìn)行了一些有益的探索，也積累了一定的經(jīng)驗。為了確保本學(xué)期省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校驗收的順利通過，全體師生要以飽滿的熱情，創(chuàng)新的方法，奉獻(xiàn)的精神和實干的態(tài)度扎實推進(jìn)此項工作。要重點研究信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的切入點，全面啟動，初步建成西平小學(xué)教學(xué)設(shè)計研究中心。要進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)代化設(shè)施的管理，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的作用。完善、落實專用教室的管理制度，健全臺帳，加強(qiáng)檢查考核。鼓勵教師積極收集、制作和積累多媒體課件，嘗試網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐下的課堂教學(xué)的實驗。電化教育做到使用有記錄，考核有依據(jù)，從而提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益。要建設(shè)好學(xué)校的網(wǎng)頁，把學(xué)校的校園環(huán)境，師資情況和教育教學(xué)工作以及學(xué)校的.實驗、改革的進(jìn)展和成果，通過網(wǎng)頁向社會進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大學(xué)校的知名度。充分發(fā)揮閉路電視和校園網(wǎng)功能，善于挖掘和利用閉路電視和校園網(wǎng)強(qiáng)大的信息資源，服務(wù)于教育教學(xué)。
2、竭盡全力，提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，這句話在新課程背景下依然言不為過。全校上下必須把精力放在狠抓教學(xué)質(zhì)量的提高上來，要牢固樹立向課堂教學(xué)要質(zhì)量的意識，嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計劃，把課堂教學(xué)作為提高課堂教學(xué)質(zhì)量的主渠道。要深入進(jìn)行教材研究、教法改革，以新的教學(xué)方式為突破口，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)自我教育及自學(xué)能力。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)奮發(fā)向上的精神面貌，促進(jìn)大面積教育質(zhì)量的提高。教導(dǎo)處要組織開展形式多樣、富有實效的教學(xué)研究活動，同時加強(qiáng)質(zhì)量管理，通過質(zhì)量檢測、質(zhì)量分析和質(zhì)量監(jiān)控，科學(xué)管理教學(xué)工作。真正做到學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)輕，教學(xué)效果好。本學(xué)期，將對音樂、體育、美術(shù)、科學(xué)、計算機(jī)等學(xué)科的學(xué)生評價和教師的考查考核進(jìn)行較為全面的改革，具體方案另行制訂。
畢業(yè)班的老師更要在思想上高度重視，工作中講究方法，腳踏實地，以一種樂于奉獻(xiàn)、勇于探究和敢于挑擔(dān)的姿態(tài)超額完成學(xué)校設(shè)定的10%的畢業(yè)生達(dá)省溧中的目標(biāo)。
3、迎難而上，超越競賽目標(biāo)。
競賽任務(wù)方方面面，競賽影響不言而喻。我們將把各項競賽層層分解，步步為營，建立分管校長、分管中層負(fù)責(zé)制。全體西平人凡事都要有爭第一的勇氣和鐵軍的霸氣，用先進(jìn)的理念、創(chuàng)新的方法、科學(xué)的精神、實干的態(tài)度推進(jìn)各項工作，加強(qiáng)過程管理和質(zhì)量管理，提高工作效率，把自己的工作放到更大的范圍內(nèi)比領(lǐng)先、比優(yōu)勢、比特色。在追求卓越的精神指引下，使我校的各項市級以上競賽成績名列全市前茅。
（三）樹立嶄新理念，建設(shè)新特色。
特色是一種精神，一種智慧，一種文化的積淀。本學(xué)期，我校將在繼續(xù)保持并發(fā)揚原有教學(xué)研究、藝術(shù)教育、科技教育三大特色的基礎(chǔ)上，建構(gòu)并演繹新的特色增長點，把西平小學(xué)建設(shè)成充滿文化、充滿活力、充滿信念的校園。
1、管理人本化。
著力建設(shè)一支事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心強(qiáng)的高素質(zhì)的干部隊伍，中層以上領(lǐng)導(dǎo)要立足本職，勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤工作。嚴(yán)格要求，敬業(yè)實干，主動服務(wù)，廉潔自律，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，勇于爭先。圍繞各自工作目標(biāo)，圍繞教育教學(xué)質(zhì)量，踏踏實實抓出成效。每天落實五個一工作，即對分管的工作轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、聽一聽、問一問、想一想、學(xué)一學(xué)，真正做到：以正確的思想引導(dǎo)人，以高尚的人格熏陶人，以實際行動帶動人，形成一個理論學(xué)習(xí)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、廉潔自律好、工作實績好的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。管理的人本化，必將使我校領(lǐng)導(dǎo)群體更加團(tuán)結(jié)，更為奮進(jìn)，必將逐步成為行政管理的羨人之處。
2、備課智能化。
本學(xué)期，我校將在兩年合作備課成功實踐的基礎(chǔ)上，正式建立西平小學(xué)教學(xué)設(shè)計研究中心，以校園網(wǎng)為載體，以教學(xué)設(shè)計研究中心為平臺，使其成為我校制度管理與課程革新的新亮點。首先，在校園網(wǎng)上建立備課資源區(qū)。老師們在備課時做到個人備課與集體備課相結(jié)合，集思廣益，優(yōu)勢互補(bǔ)，允許資源共享，在考慮他人優(yōu)秀教案的基礎(chǔ)上，再根據(jù)本班實際及自身素質(zhì)，拷貝他人教案的同時鉤、圈、改、添，設(shè)計出富有個性的教學(xué)方案。從本學(xué)期起，對教師教案的檢查將重心后移，注重對課后反思的檢查，提倡教師以研究者的態(tài)度不斷審視自己的教學(xué)行為，及時記錄下教學(xué)中的閃光點、遺憾處，進(jìn)行理性反思，提出改進(jìn)措施等，以培養(yǎng)教師對學(xué)生和教材的敏感性和理解力，以及對教學(xué)過程進(jìn)行自我修正和自我控制的能力。當(dāng)相應(yīng)學(xué)科在一定時間內(nèi)準(zhǔn)備就緒時，教科室將會同信息中心共同整合并發(fā)布，從而初步建立西平小學(xué)教學(xué)設(shè)計研究中心。
3、活動經(jīng)�；�。
活動是潛移默化和真實有效的教育的重要載體，我們認(rèn)為，只有多多組織并經(jīng)常開展豐富多彩的活動，才能更有效的促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，才能使校園充滿生機(jī)與活力。因為活動的本質(zhì)意義和最終歸宿是為了學(xué)生的發(fā)展，而除了活動的系列化之外，活動的經(jīng)�；鸥钦嬲龠M(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。所以我們的活動思路將作適當(dāng)調(diào)整，本學(xué)期，我們將在成功舉辦三屆校藝術(shù)節(jié)的基礎(chǔ)上，在每月舉辦一次專題報告會和相關(guān)主題的文化節(jié)，取代高度集中化的綜合實踐活動周。我們的要求是體現(xiàn)自由選擇、自己設(shè)計、自我推薦、自主參與的活動宗旨，我們的目標(biāo)是做到學(xué)生100％主動參與，學(xué)生100％有所發(fā)展，讓學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力都得到培養(yǎng)，讓學(xué)生在西平校園里享受到健康、快樂、智慧和幸福。
在活動中，我們將繼續(xù)堅持活動育人的思路，遵循自由選擇、自己設(shè)計、自我推薦、自主參與的原則，第一步，成立活動組織和顧問委員會。第二步，設(shè)計活動方案，制訂活動規(guī)則。第三步，公開招聘，雙向選擇。第四步，組織活動，自我總結(jié)。緊緊圍繞單項系列活動（如主題隊會等）。傳統(tǒng)系列活動（如雙學(xué)等）。多項系列活動（如藝術(shù)節(jié)等）。創(chuàng)意系列活動（如學(xué)生藝術(shù)作品拍賣會等）。自主化的活動模式，經(jīng)常化的活動實踐，必將促使學(xué)生在活動中自己教育自己，在活動中健康成長。長此以往，它將成為我校教育管理的一大亮點，并逐步發(fā)展成具有我校文化傳統(tǒng)的教育特色。
（四）講究服務(wù)效果，開創(chuàng)新局面。
我們所從事的教育教學(xué)工作是育人的工作，我們必須時刻牢記教育即服務(wù)的嶄新理念，在具體的教育教學(xué)實踐中得以很好落實。
1、后勤工作以服務(wù)為重。
學(xué)校后勤的主要任務(wù)是理好財、管好家，為師生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)對后勤人員的管理，要求做到服務(wù)態(tài)度好，飯菜質(zhì)量好，清潔衛(wèi)生好，厲行節(jié)約好，財產(chǎn)管理好。二是制訂固定資產(chǎn)管理流程，保證學(xué)校財產(chǎn)在部門間的有序流動。三是全面實行學(xué)校財物采購的申報、審批、采購、進(jìn)庫、領(lǐng)用的流程制度，維修的申報與結(jié)報制度，彩噴、刻字等加工審批制。四是加強(qiáng)后勤人員、特別是保育員的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高服務(wù)素養(yǎng)，增強(qiáng)保育員的責(zé)任意識、法制意識。
天天感動學(xué)生應(yīng)該成為我們每一個后勤服務(wù)人員的行動指南。
2、安全工作以職責(zé)為重。
安全重于泰山。我們要加強(qiáng)過程與質(zhì)量的常規(guī)管理，確保學(xué)校有一個安全、祥和、進(jìn)取、向上的教育環(huán)境和氛圍。校園管理全面落實責(zé)任制，考核制，學(xué)校將定期組織檢查各種設(shè)施設(shè)備，并做好相應(yīng)臺帳管理工作。
加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理，保證食品衛(wèi)生質(zhì)量，保障師生身體健康和生命安全，食堂工作人員持證上崗，要加強(qiáng)對食品質(zhì)量的驗收和食堂衛(wèi)生的檢查，并做好臺帳記錄。各位老師特別是班主任老師要加強(qiáng)學(xué)生健康教育，采取主題班會，講座，觀看錄像，收聽廣播以及健康知識競賽等形式，和廣大學(xué)生傳授飲食衛(wèi)生安全知識，培養(yǎng)食品安全意識，科學(xué)引導(dǎo)不買街頭無照（證）商版出售的盒飯及食品，不食用來歷不明的可疑食品。在局有關(guān)文件精神指引下，加強(qiáng)學(xué)生外出活動及車輛交通安全的管理。學(xué)生外出參加綜合實踐活動等一切活動，一定要報校長室審批，有一名行政具體負(fù)責(zé)并參加活動。
3、幼兒園工作以關(guān)愛為重。
幼兒園教師要樹立良好的服務(wù)意識，要站在大局的角度服務(wù)好家長，服務(wù)好幼兒，要循循善誘，以情育人，努力做到三優(yōu)化和三加強(qiáng)，即優(yōu)化教師隊伍，優(yōu)化教育環(huán)境，優(yōu)化一日活動，加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)教學(xué)研究，加強(qiáng)教育科研。從而促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展，激發(fā)兒童的天性和靈性。
要使計劃變?yōu)楝F(xiàn)實，我們必須保證做到三實：
一是思想要實。就是把為學(xué)生服務(wù)，對事業(yè)負(fù)責(zé)作為一切工作的出發(fā)點和宗旨。
二是作風(fēng)要實。就是要深入實際，實實在在地為學(xué)生辦實事。
三是成果要實。就是要真正將工作抓出實效。
讓我們弘揚與時俱進(jìn)的精神，咬定目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏，改革創(chuàng)新，扎實工作，圓滿完成今年下半年的各項教育教學(xué)工作任務(wù)，為創(chuàng)造更加輝煌的明天而努力奮斗！
下半年工作計劃14
“一年之計在于春”當(dāng)春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新學(xué)期。本學(xué)期是這批孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的最后一學(xué)期，也是他們成長進(jìn)步的最關(guān)鍵的一個學(xué)期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心難忘的地方。在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時光，如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂事光，如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng)，如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)。做好幼小銜接工作將是本學(xué)期的工作重點，我們針對本班班況及本學(xué)期的工作重點擬定了以下學(xué)期工作計劃。
一、幼兒情況分析
我班現(xiàn)有幼兒30名。其中男生19名，女生11名。通過一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。在認(rèn)知發(fā)展方面：幼兒傾聽習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方.大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法。求知欲較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會了使用鉛筆，但書寫姿勢有待糾正，能主動參加科學(xué)探究活動，喜歡思考與動手操作。在社會性發(fā)展方面：隨著年齡的增長，幼兒之間的互動，關(guān)心有了明顯的改善。部分孩子已懂得謙讓,分享，輪流。在活動中能控制自己的情緒和行為，能主動為班集體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開始關(guān)注身邊，國家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體，逐步學(xué)會與同伴交流。但收拾物品，整理書包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng)，自律，自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，做好幼小銜接是這學(xué)期的工作重點。在身體發(fā)展方面：在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個別常遲到的幼兒已能按時入園；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動
增減衣服、個別幼兒較為被動；極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動；其他孩子很積極并勇敢于挑戰(zhàn)自己；幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng)�？傊變涸诟鞣矫娑加辛撕艽蟮倪M(jìn)步。
二、教育、教學(xué)及班務(wù)工作重點
�。ㄒ唬┍緦W(xué)期工作目標(biāo)
1、認(rèn)真領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神。以《園務(wù)計劃》為指導(dǎo)思想，更新教育觀念，把素質(zhì)教育落實到幼兒一日活動時間、內(nèi)容，組織開展教學(xué)活動。
2、教育中面向全體，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動參與活動，加強(qiáng)幼兒園閱讀能力的培養(yǎng)，注重對幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)能力的訓(xùn)練。為幼兒提供真實體驗的機(jī)會，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學(xué)習(xí)的快樂。
3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)意識，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動中。
4、力求各項工作扎實，優(yōu)異，建立有特色的良好班級。
5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
6、增強(qiáng)家園交流，使家園同步發(fā)展。
（二）、工作內(nèi)容與措施
1、 生活方面
�。�1）提供機(jī)會讓幼兒增強(qiáng)勞動服務(wù)意識，學(xué)習(xí)做好衛(wèi)生清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。
（2)定期清潔，消毒幼兒生活用品和玩具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
（3）在教師的指導(dǎo)下，能將衣服疊放整齊，會耐心獨立的將衣褲穿戴
整齊，保持服裝整潔。
�。�4）開展吩咐多彩的體育鍛煉活動，保持戶外活動的時間，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育，增強(qiáng)體質(zhì)減少疾病。
�。�5）根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵幼兒多吃，細(xì)嚼慢咽。
2、學(xué)習(xí)方面
�。�1）開展各項競賽活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習(xí)態(tài)度對一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。也是終身受益的，本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”來開展工作，通過開展“比一比”“誰能坐端正”“我的作業(yè)最整齊”“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過開展“跳繩比賽”“拍球比賽”“成語比賽”“講故事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
�。�2）將日常的中文與英語有機(jī)的結(jié)合起來，貫穿一些入學(xué)前的教育，增加幼兒的知識量與識字量，注重對幼兒注意力及控制力的培養(yǎng)，為入學(xué)打下良好基礎(chǔ)。
�。�3）在幼小銜接方面，重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，活動中注重加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識。
�。�4）為幼兒創(chuàng)設(shè)非富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面的能力的發(fā)展，認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材，努力組織好每一次活動，使幼兒積極主動地投入到活動中。
�。�5）多觀察、多了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。
�。�6）墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化、個性化，注重幼兒對參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動的外顯窗口，通過教師的啟發(fā)和引導(dǎo)，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。
3、社會性培養(yǎng)方面
（1）結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。首先，多給幼兒講一些相互幫助，互相合作的故事，用潛移默化地方法參透到幼兒內(nèi)心當(dāng)中。其次，多開展合作性的活動，比如合作畫，合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
�。�2）學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
�。�3）在活動中，能基本獨立完成交給的任務(wù)；會正確評價自己，了解自己的缺點和優(yōu)點；學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)脑u價別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
（4）教幼兒做力所能及的事情，培養(yǎng)幼兒勞動的習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會責(zé)任感。
三、家長工作
幼兒是在家庭、幼兒園、社會三大環(huán)境影響下成長的。其中家庭和幼兒園對孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+1》2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期我們將采取以下措施做好家長工作。
1、 積極向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2、 請家長配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
3、堅持每月及時更換“家園共育”向家長提供幼兒生活、教育常識給與指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵家長參與班級教學(xué)。
4、加強(qiáng)平時電話聯(lián)系，主動及時地與家長溝通，交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn)，取得家園教育的一致性。
5、鼓勵家長積極參加各種班級活動，“三八”婦女節(jié)愛媽媽的活動；“留意”活動等
四、每月具體工作安排
三月份：1、做好新學(xué)期的開學(xué)準(zhǔn)備工作
2、 對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，使幼兒能較快適應(yīng)集體生活，進(jìn)入正常教學(xué)秩序。
3、 圍繞“三八”組織和安排教育內(nèi)容。通過主題教育活動，讓幼兒知道3月8日是國際婦女節(jié)，培養(yǎng)幼兒熱愛、尊重媽媽、奶奶、老師的尊敬和愛戴。
5、 重點培養(yǎng)生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)，養(yǎng)成正確的.坐、立及讀寫姿勢。 開展“我是環(huán)保小主人”的主題活動，讓幼兒懂得愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的重要性。
四月份：
1、開展“走進(jìn)自然，走進(jìn)春天”的主題活動，引導(dǎo)幼兒走進(jìn)自然、理解自然、知道春天的特征。
2、培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力。
3、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練。
4、設(shè)立種植地，種子發(fā)芽觀察點，學(xué)習(xí)種植管理。觀察植物的生長情況。
五月份：
1、圍繞5月1日國際勞動節(jié)這一主題，讓幼兒進(jìn)一步了解“五一”勞動節(jié)這一主題的含義，養(yǎng)成良好的勞動習(xí)慣。
3、 積極參加教研組的學(xué)習(xí)研討活動，努力提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。 更換墻飾布置，豐富墻飾內(nèi)容。
5、 設(shè)計好活動為“留意”活動做準(zhǔn)備。 開展“愛我中華”的主題活動，激發(fā)幼兒愛祖國、愛家長的情感。 六月份：1、開展歡慶“六一”活動，讓幼兒體驗節(jié)日的愉悅氣質(zhì)。 2、
3、 加強(qiáng)幼兒的各項教育，做好幼小銜接。 注意天氣的變化，活動后及時提醒幼兒穿脫衣服，休息后及時穿上衣服，做好個別幼兒教育的計劃與修訂措施，針對不同的幼兒實施不同的教學(xué)方法。
4、 夏季細(xì)菌多、蚊蟲多，做好消毒、保潔工作。
七月份：1、開展“我要上小學(xué)了”主題活動，激發(fā)幼兒入小學(xué)，做小學(xué)生的愿望。
2、通過畢業(yè)典禮，增強(qiáng)幼兒對老師、同伴和幼兒園的情感，知道感恩，讓幼兒對幼兒園的三年生活留下美好的回憶。
3、做好各項總結(jié)工作。
4、做好物品的清點和歸類工作。
總之，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使幼兒順利、愉快地度過在幼兒園的最后一個學(xué)期，給孩子們留下對幼兒園的美好回憶。
大三班 張 艷
下半年工作計劃15
商場服裝導(dǎo)購下半年工作計劃一服裝導(dǎo)購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導(dǎo)購員對于服裝銷售起著至關(guān)重要的催化因素。
我從**年*月進(jìn)入商場工作，兩年半的服裝導(dǎo)購員工作經(jīng)歷當(dāng)中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導(dǎo)購員工作計劃，才能夠做好服裝導(dǎo)購員這份工作�，F(xiàn)在**年上半年工作即將結(jié)束，我們服裝導(dǎo)購員即將步入**下半年的工作當(dāng)中。特此，制定服裝導(dǎo)購員**年下半年工作計劃：
第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。
第三，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導(dǎo)購員工作紀(jì)律，規(guī)范服裝導(dǎo)購員工作行為，嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。
第四，加強(qiáng)銷售能力。定期對于全店20名服裝導(dǎo)購員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。
第五，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地。
商場服裝導(dǎo)購下半年工作計劃二我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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