【必備】年度工作計劃范文匯總六篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
工程項目現(xiàn)場管理是公司的對外窗口，體現(xiàn)著公司的形象，擔負著公司基建項目管理的重任，需要現(xiàn)場項目部每位管理人員精誠團結(jié)協(xié)作，公司相關(guān)部門緊密配合。云龍區(qū)社會福利中心項目為市、區(qū)兩級政府重點工程，云龍區(qū)政府將此工程委派我公司建設(shè)，公司領(lǐng)導(dǎo)為項目的開展投入了大量的人、財、物力進行社會調(diào)研，并多次強調(diào)項目建設(shè)對于公司的重要性，為確保該工程順利的進行，達到預(yù)期的效果。工程部準備從以下幾個方面開展項目工作。
一、組建工程項目部
1、人員組成：甲方代表、土建工程師、安裝工程師、造價、資料
2、職能分工：
建設(shè)單位法人代表委托代理人、派駐的工程師，負責全面工作，對工程施工、工程監(jiān)理的全過程進行監(jiān)督和管理。
甲方代表，負責工程施工進度、質(zhì)量、材料設(shè)備采購驗收、投資計劃完成、安全等工作；負責與工程有關(guān)的外部協(xié)調(diào)工作。 土建工程師，負責土建施工質(zhì)量管理工作，協(xié)助負責與工程有關(guān)的外部協(xié)調(diào)工作。
安裝工程師，負責工程施工中的水、電、氣、暖安裝施工質(zhì)量管理工作。
造價、資料員，負責工程造價的復(fù)核以及工程的預(yù)、決算，資料的收集整編工作。
二、工作制度
1、建設(shè)單位實行每周一工作例會制度，總結(jié)上周工作，安排部署本周任務(wù)。同時，每周五參加監(jiān)理工作例會。
2、建設(shè)單位工作人員要嚴格按照職能分工開展工作；工作要積極主動，并要搞好協(xié)調(diào)配合。
3、日常工作中，工作人員要嚴格考勤制度，每天要親自到施工現(xiàn)場，搞好巡查監(jiān)督工作，并做好有關(guān)記錄。在隱蔽等關(guān)鍵工程施工時，工作人員實行值班制。值班期間，工作人員要做好記錄，協(xié)助監(jiān)理和總包及時處理施工過程中出現(xiàn)的有關(guān)問題。
4、對于工程管理、施工中的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵問題，要集體商議處理方案，并向公司做好匯報工作。
三、工程管理制度
（一）合同管理
1、建設(shè)單位、監(jiān)理單位和總包均應(yīng)嚴格履行合同，三方要密切配合，全力搞好工程建設(shè)工作。
2、及時辦理和協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的外部事宜，為工程順利實施創(chuàng)造條件。
3、及時安排和處理合同條款中的未盡事項，與監(jiān)理單位和承包人協(xié)商，盡快定出處理意見或達成協(xié)議，保證工程建設(shè)正常進行。
4、杜絕肢解工程、轉(zhuǎn)包工程等現(xiàn)象發(fā)生。
�。ǘ┕こ滩牧稀⒃O(shè)備管理
1、嚴把材料入場驗收關(guān)。對總包采購的鋼筋、水泥、砂、石子、水、電器材料、裝飾材料等，要抽檢其供貨發(fā)票、定貨合同（或協(xié)議）、產(chǎn)品質(zhì)量證明書、發(fā)貨明晰表等證件是否一致齊全。對于不符合設(shè)計或標準要求的材料及設(shè)備，要責成總包退貨、調(diào)換或重新采購。
2、嚴把材料價格關(guān)。檢查審定承包人負責采購的材料設(shè)備價格，并具有最終否決權(quán)。
3、嚴把材料使用安裝關(guān)。抽驗鋼筋、水泥等施工材料能否滿足施工質(zhì)量要求，督查總包嚴格按施工技術(shù)規(guī)程、規(guī)范進行施工；對于電器、裝飾等材料，督查總包嚴格按照設(shè)計和有關(guān)規(guī)程、規(guī)范要求進行施工安裝。
4、監(jiān)督總包妥善管理好由其負責采購或接管的建筑材料和安裝設(shè)備。
5、對于電梯、電器、通風等關(guān)鍵設(shè)備，要按照公司有關(guān)規(guī)定成立采購工作組，進行采購。
�。ㄈ┕こ踢M度和投資計劃管理
1、依據(jù)合同、已批準的施工圖設(shè)計和有關(guān)規(guī)范要求，及時審查批準總包提交的施工組織設(shè)計（或施工方案）和工程進度計劃方案。
2、認真核定工程量，并按合同約定日期，及時支付工程預(yù)付款和工程進度款。
3、檢查監(jiān)督總包是否按確認的進度計劃組織施工，若工程實際進度與經(jīng)確認的進度計劃不符，要責令總包提出改進措施，盡快趕回施工工期。
4、如遇設(shè)計變更、工程量增減或其它可能延誤施工工期的情況，要及時通知總包單位，以免延誤工期。
�。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量和安全管理
1、審核監(jiān)理單位的質(zhì)量檢查體系和總包的質(zhì)量保證體系是否健全，設(shè)備和人員能否滿足施工要求。對監(jiān)理單位和總包質(zhì)量體系不健全的，要責令其定期整改，直到滿足施工要求為止。
2、在不影響施工正常進行的情況下，隨時檢查檢驗總包是否認真按照標準、規(guī)范和設(shè)計圖紙要求以及工程師發(fā)出的指令進行施工。對于工程質(zhì)量達不到約定標準的部分，要責成總包拆除和重新施工，直到符合約定標準。
3、監(jiān)督檢查施工質(zhì)量的內(nèi)容主要有：
�。�1）施工單位質(zhì)量檢測人員及設(shè)備是否到位，質(zhì)量自檢系統(tǒng)是否完備。
�。�2）監(jiān)理單位旁站監(jiān)理是否到位。
�。�3）各道工序的施工質(zhì)量是否符合標準、規(guī)范和設(shè)計要求。
（4）施工過程中現(xiàn)場取樣（建設(shè)單位必須在場）
�。�5）及時處理質(zhì)量缺陷，避免出現(xiàn)重大質(zhì)量事故。
�。�6）進行分部工程和隱蔽工程的中間質(zhì)量檢驗。
�。�7）組織竣工驗收。
4、項目建設(shè)應(yīng)以人為本，監(jiān)督總包遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定，嚴格按安全標準組織施工。檢查總包施工過程中的各項安全防護措施，消除安全事故隱患。
5、隨時檢查總包工地文明施工情況。
6、嚴格執(zhí)行標準、規(guī)范，認真負責，公道、公平、公正開展質(zhì)量監(jiān)督和安全監(jiān)督管理工作。在處理工程質(zhì)量問題和安全事故中，對被監(jiān)督方要一視同仁，不偏袒、不刁難，秉公辦事。
（五）工程造價與資料管理
1、工程項目經(jīng)濟分析：造價工程師應(yīng)在每月初將總包所報上月工程量進行統(tǒng)計核算分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)情況并報甲方代表，甲方代表應(yīng)組織相關(guān)人員及時查實，避免、控制工程建設(shè)成本的擴大；工程項目結(jié)算確定后的二十個工作日內(nèi)，對工程項目進行詳盡的經(jīng)濟分析，編制工程項目經(jīng)濟分析報告；為公司下個項目的立項提供相應(yīng)的依據(jù)。
2、在工程管理和施工過程中，對監(jiān)理單位和承包人提交的報告要按約定時間做出書面答復(fù)。
3、隨時抽查監(jiān)理單位、總包的施工原始資料和與工程有關(guān)的其它資料。
4、按合同要求，責成監(jiān)理單位提交監(jiān)理工作月報及監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的專項報告;責成總包提交施工組織設(shè)計、施工方案、工程進度和工程量報告以及其它有關(guān)方案或報告。
5、及時做好建設(shè)單位自身工程資料的收集、整編工作，要使整編資料真實準確的反映出施工進度和投資計劃完成情況，以及施工管理過程中發(fā)生的關(guān)鍵問題和處理結(jié)果。
6、監(jiān)督監(jiān)理單位和總包按照誠實信用的原則，真實準確地做好施工程記錄和有關(guān)報告。決不允許有篡改事實真相、出具假報告等違規(guī)違法事情的發(fā)生。
目標管理：加強計劃與監(jiān)控管理的有效手段，確保工程按合同約定工期完成。
四、加強工程技術(shù)專業(yè)水平學習
甲方代表必須具備學習專業(yè)知識，重視經(jīng)驗的積累，練就過硬的判斷、解決工程技術(shù)問題的能力，才能有效地開展工作，同時及時了解市建設(shè)局網(wǎng)站關(guān)于工程建設(shè)方面的信息，積極參加工程建設(shè)方面的相關(guān)信息學習，不斷提升自身業(yè)務(wù)水平，完成甲方代表的職責與任務(wù)。
五、組織與協(xié)調(diào)
1.甲方代表與本單位的協(xié)調(diào)。甲方代表是建設(shè)單位委派負責項工程施工管理的人員。建設(shè)單位依公司的制度給予駐工地代表一定的現(xiàn)場解決工程及有關(guān)技術(shù)問題的權(quán)力，并要求其履行職責。作為工程項目部，不是一個孤單的常駐工地的管理部門，一個項目建設(shè)能否實現(xiàn)項目立項時的規(guī)劃目標，與公司相關(guān)部門工作的支持是密不可分的。為了項目目標的實現(xiàn)，項目部應(yīng)及時將現(xiàn)場進展情況在公司例會上匯報，根據(jù)現(xiàn)場已出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的問題，細分輕重緩急，同公司相關(guān)部門共同協(xié)商提前預(yù)控逐一解決，確保工程按期完成。
2.甲方代表與施工單位的協(xié)調(diào)。除了監(jiān)理與被監(jiān)理的.關(guān)系外，還有協(xié)作、配合的關(guān)系，即為監(jiān)、幫、促的關(guān)系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規(guī)范 對施工活動認真嚴格監(jiān)督之外，對其施工中的實際困難應(yīng)盡其所能給予幫助解決；對施工技術(shù)上的問題要當好參謀，不可袖手旁觀；在不損壞公司利益的前提下對施工單位的合法利益應(yīng)給予保護，共同為工程的建設(shè)給力。
3.甲方代表與設(shè)計、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)。設(shè)計、監(jiān)理單位是工程的主要技術(shù)部門，甲方代表必須尊重和依靠設(shè)計、監(jiān)理單位，若對設(shè)計方面的不足須會同總包單位、監(jiān)理單位主要技術(shù)人員，依據(jù)現(xiàn)場情況由甲方提出修改與補充建議，設(shè)計單位審核后，作出書面變更通知，施工單位方可執(zhí)行施工。
4、甲方代表與外部關(guān)系的協(xié)調(diào)。質(zhì)監(jiān)站對工程進行質(zhì)量等級核定，是對該工程質(zhì)量等級和竣工驗收的依據(jù)之一。甲方代表在搞好現(xiàn)場管理工作的同時，還應(yīng)協(xié)助、配合質(zhì)監(jiān)部門的工作，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門權(quán)威的作用，遇與施工單位有爭議不能解決時，應(yīng)報質(zhì)監(jiān)部門裁決，并請質(zhì)監(jiān)部門參加必要的檢查，對質(zhì)監(jiān)部門所提的技術(shù)問題、處理意見及措施，應(yīng)配合向施工單位解釋，并協(xié)助監(jiān)督執(zhí)行。對施工單位的一些實際困難也應(yīng)實事求是地向質(zhì)監(jiān)部門說明，以取得該部門的諒解與支持。
社會福利中心項目為云盛公司首個建設(shè)項目，項目部將與公司相關(guān)部門緊密協(xié)作，利用PDCA動態(tài)控制原理，積極主動對施工現(xiàn)場跟蹤管理，按合同約定質(zhì)量、工期交付，以達到市、區(qū)兩級政府以及公司的預(yù)期效果。
年度工作計劃 篇2
不管從何種程度上講，護理工作是一份艱辛而煩瑣的工作，護理人員都為病人的健康作出了積極的貢獻。作為一名更在努力評上護士長的護士人員：
護士工作計劃書共五方面內(nèi)容：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)
1.強化相關(guān)知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W習促進，并作記錄。
2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化"三基"護理知識及�？萍寄苡柧殲橹鳎筛吣曩Y的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學科知識和能力。
4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的.病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。
4.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員樹立"以病人為中心"的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生 的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把"用心服務(wù),創(chuàng)造感動"的服務(wù)理念運用到實際工作中。
年度工作計劃 篇3
為使廣大學生認清邪教的危害，增強抵御邪教的免疫力，凈化青少年成長環(huán)境，結(jié)合我校實際，集聚資源，整合優(yōu)勢，堅持以學生發(fā)展為根本，積極開展反邪教教育工作特制定本計劃：
一、健全、完善學校反邪教教育網(wǎng)絡(luò)
1、健全、完善學校反邪教的領(lǐng)導(dǎo)組織工作機構(gòu)。研究本校反邪教工作新情況、新問題、新對策，部署20xx年反邪教教育工作的新任務(wù)。主動與有關(guān)部門聯(lián)系，及時了解反邪教教育的教材和最新的相關(guān)信息資料。
2、高度重視中學生的預(yù)防教育工作，崇尚科學，把對中學生的反對邪教的教育工作作為學校德育工作的一項重要內(nèi)容，納入日常教育教學工作中，確定學校主要領(lǐng)導(dǎo)負責，政教處具體落實措施，班主任作為班級反邪教教育工作的第一線教師，組織開展“崇尚科學反對邪教”教育工作。
3、加強對學生的預(yù)防和監(jiān)控。要把反邪工作擺到更加突出的地位，及時了解掌握第一手資料，做到教育與預(yù)防相結(jié)合。
二、建立健全學校反邪教預(yù)防教育工作制度
1、建立健全學生監(jiān)控報告制度。如發(fā)現(xiàn)學生有從事封建迷信、邪教活動，必須盡早制止、教育，或立即報告中心學校和反邪教部門，并采取相應(yīng)措施。對學生邪教活動隱瞞不報或有意遲報的，要追究有關(guān)人員的責任。
2、健全學�；卦L教育制度。學校在家長會上，要適時、適度地向?qū)W生家長開展反邪教宣傳。
3、建立定期考核督查制度。要結(jié)合學�？己斯ぷ靼才牛瑢⒎葱敖坦ぷ骺己肆腥雽W校、班級考核內(nèi)容，做到有部署、有檢查、有總結(jié)、有獎罰。
三、以多種形式開展反邪教預(yù)防教育工作
1、廣泛開展“崇尚科學
反對邪教”進課堂活動，學校每學期至少要安排一到兩課時的反邪教教育課或活動，通過課堂教育的主渠道作用，確保在校所有學生都能接受到比較系統(tǒng)的崇尚科學教育，確保在校生充分認識邪教的危害，增強講科學的能力。
2通過觀看圖片展、影視片等形式，結(jié)合主題班會活動，開展豐富多彩的.宣傳教育活動，不斷增強學生的反邪教意識。開展“六個一”活動：①讀一本好書籍；②觀看一部專題教育片；③開辟一期內(nèi)容豐富的反邪黑板報；④舉辦一次“崇尚科學反對邪教”演講比賽或知識競賽；⑤開展一次反邪教宣誓簽名活動；⑥每名學生在家里開展一次“不讓邪教進我家”的宣傳活動。
3、加強與村委、學生家庭反邪教育的合作，通過村委、家長學校開展教育宣傳活動，組織學生參與社區(qū)反邪教活動，形成學校為主、村委配合、家庭合作的教育社會化體系。
4、收齊、整理反邪教教育工作資料。
年度工作計劃 篇4
隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標
至20xx年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的'工作，這項工作列入我某某年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了進一步推動學校安全及綜合治理工作的深入開展，大力開展“創(chuàng)建安全文明校園”活動，構(gòu)建和諧社會，促進社會主義精神文明建設(shè)，學校年度安全工作計劃。按照預(yù)防為主，標本兼治，重在治本的原則，認真落實校園治安保衛(wèi)的各項措施，努力創(chuàng)造一個管理有序，防控有力，環(huán)境整治，校風良好的安全文明校園。根據(jù)州、縣上級部門的通知精神，為維護師生切身利益，保證師生生命財產(chǎn)安全，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境,結(jié)合我校實際制定本工作計劃。
二、原則與任務(wù)
原則：思想重視，認識到位，教育先行，預(yù)防為主，部門管理，責任到人，常抓不懈，保障學生安全。
主要任務(wù)：貫徹、落實國家有關(guān)安全的法律法規(guī)和方針政策，嚴格遵守學校安全工作規(guī)章制度，不斷增強師生的安全防范意識，及時排除不安全隱患，防止安全事故發(fā)生。牢固樹立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救、互救的能力。
三、內(nèi)容與形式
主要內(nèi)容：安全意識教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛(wèi)生及傳染病預(yù)防教育、預(yù)防觸電、煤氣中毒教育、校內(nèi)活動安全教育、校外活動安全教育。
形式和方法：學校要將安全教育列為實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，做到安全知識進課堂，并通過校會、晨會、班會、黑板報、專題講座、知識競賽、安全技能訓練等多種形式進行宣傳教育，對學生的.集中安全教育，每學期至少進行二次，工作計劃《學校年度安全工作計劃》。(開學后、放假前各一次)
四、安全管理
1.按國家有關(guān)安全規(guī)定，學校要定期對校舍進行管理檢查，發(fā)現(xiàn)險情(危樓、危墻、危廁、危房)要立即停止使用，并及時報告上級有關(guān)部門。
2.重視消防安全工作，要定期對學校設(shè)施進行檢查，對發(fā)現(xiàn)的各類火險隱患要及時排除。寢室、實驗室、圖書室、閱覽室、等人員密集的防火重點場所，消防器材要完備。要加強對供電設(shè)施和線路的檢查和維護，嚴禁超負荷運轉(zhuǎn)，嚴禁亂拉、亂扯供電線路。
3.加強對外出社會活動的管理。組織學生參加社會活動，首先要排查不安全因素，提出預(yù)防的措施和應(yīng)急方案，報校行政批準。外出前必須進行安全教育，并落實帶隊領(lǐng)導(dǎo)和教師，按規(guī)定乘坐有營運執(zhí)照、車況良好的交通工具或步行。
4.重視校園治安秩序管理：門衛(wèi)要嚴格登記，“校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組”的領(lǐng)導(dǎo)要不定期巡查校園，對嚴重滋擾學校治安的要及時向公安 部門報告，積極配合公安 部門予以制止和處理，確保校園安全。
5.要加強對體育設(shè)施、體育活動的管理。體育設(shè)施器材要經(jīng)常檢查，壞的要及時更換，體育活動要注意做好安全保護，防止意外傷害事故。
6.加強飲食衛(wèi)生的安全管理。學校要認真嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學校衛(wèi)生工作條例》，嚴防食物中毒及傳染病的發(fā)生。食堂和小賣部要按有關(guān)規(guī)定認真做好食品的采購、運輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生工作，堅決杜絕“三無”食品、過期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進入學校，防止食物中毒。
7.實驗室的劇毒藥品，要專人管理，專門地點存放。
五、安全工作責任制度
1.學校學生安全工作責任制度：學校學生安全工作實行“誰主管誰負責”、“誰主辦誰負責”的責任制度，校長為學校的第一責任人，工作組長為第二責任人，條線負責人和年級組長為第三責任人，班主任為直接責任人。
2.學校學生安全工作管理制度：學校學生安全工作管理實行一級抓一級，層層落實，各年級要管好自己的人和事及財產(chǎn)。
3.學校學生安全工作檢查制度：每學期開學前、期中、期末，學校要組織人員對安全工作進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。學校無力解決的問題要及時報告上級主管部門。
4.學校學生安全工作報告制度：學校組織的旅游、春(秋)游、夏令營、社會公益活動等集體活動，必須要附安全工作管理措施和責任人，教育計劃內(nèi)安排的整年級、整班級外出活動須報校長審批。凡學校發(fā)生重大、特大安全事故或造成國家財產(chǎn)重大損失事件，學校要立即向上級有關(guān)部門報告。
5.學校學生安全工作考核制度：學校要把安全工作作為各處室領(lǐng)導(dǎo)、各教職工年度考核、評先、晉級、聘任的重要依據(jù)之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責任。
六、組織與管理
學校創(chuàng)建安全文明校園領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
組員：
年度工作計劃 篇6
20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結(jié)
三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
團隊建設(shè)方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。
市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪�？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。
改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。
2、客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的`贊助50元成長基金。
3、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二、20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3）建立新的銷售模式與渠道。
市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
三、市場部20xx年度業(yè)績目標
市場部20xx年度業(yè)績目標200萬
1、燕郊區(qū)域
年度：銷售任務(wù)90萬
季度：第一季度（1、1—3、30月）銷售任務(wù)10萬
月度：1月3萬2月3萬3月6萬
季度：第二季度（4、1—6、30月）銷售任務(wù)30
月度：4月10萬5月10萬6月10萬
北京三原國際有限公司
季度：第三季度（7、1—9、30月）銷售任務(wù)30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬
季度：第四季度（10、1—12、30月）銷售任務(wù)20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬
2、通州區(qū)域
年度：銷售任務(wù)110萬
季度：第一季度銷售任務(wù)10萬
月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務(wù)40萬
月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務(wù)40萬
月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務(wù)20萬
月度：10月10萬11月6萬12月4萬