【熱門】個人工作計劃范文集合四篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的個人工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　新學期的數(shù)學教育教學工作，以校本教研為突破口，以有效課堂教學為研究的抓手，塑造善于思考、勇于實踐，具有較高數(shù)學素養(yǎng)的學生群體，構(gòu)建動態(tài)生成、充滿活力的數(shù)學課堂。

　　二、主要工作：

　　（一）加強教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量

　　1、備課

　　備課是上好課，提高課堂教學質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)，因此，我們必須抓好備課的管理，要求備課要做到五備：備教材、備學生、備教法學法、備教學手段、備練習、作業(yè)的設(shè)計與輔導等。

　�、賯浣滩模阂�整體把握教材知識系統(tǒng)。弄清各部分在整體中的地位，明了知識間的內(nèi)在聯(lián)系。確定各章節(jié)、各部分的教學目的、教學目標。明確教學重點、難點。要“用”好教材，對教材的處理要靈活，一方面要充分挖掘教材情景的教學功能；另一方面，要跳出教材、超越教材，靈活變通教材中與學生的口味不相符或滯后于學生發(fā)展的內(nèi)容，及時關(guān)注時代的發(fā)展新動向，吸收生活中鮮活的素材，并整理、融合到自己的教學中。

　　②備學生：要了解學生的知識水平、學習能力及思想情緒，要了解學生的學習方法、愛好和對教學的期望。

　�、蹅浣谭▽W法：針對不同年級不同班級的學生特點，設(shè)計適宜的施教方案。要設(shè)計好突出重點、突破難點的教學環(huán)節(jié)，分清各個環(huán)節(jié)的先后、主次、指向目標之間存在的聯(lián)系等等。設(shè)計的教學情境合理，符合學生認識心理和年齡特征，能充分調(diào)動學生的學習興趣，能為學生分析問題和研究問題服務(wù)。活動設(shè)計要堅持“以人為本”的宗旨，在方案中為學生的主動參與留下時間和空間，為教學的動態(tài)生成創(chuàng)造條件。在備課時，要充分設(shè)計在學習過程中學生可能出現(xiàn)的問題、可能遇到的困難、可能出現(xiàn)的“獨特見解”以及應(yīng)在哪些方面加強學法指導。教師要給予學生相應(yīng)的學法指導，培養(yǎng)學生的自學能力。

　�、軅淅�題與練習：要根據(jù)教材和學生實際精選例題、習題，突出例題、練習的針對性、目的性和有效性。

　�、輦浣虒W手段：能夠根據(jù)需要選用各種教學手段，能夠利用各種教學手段優(yōu)化教學效果，積極倡導現(xiàn)代多媒體教學手段在課堂教學中的應(yīng)用。

　　2、上課

　　上課是完成教學目標，保證教學質(zhì)量的核心環(huán)節(jié)。要努力提高課堂教學效率，充分利用課堂40分鐘時間，認認真真上好課。

　�。�1）根據(jù)新課程標準的理念，確定課堂教學要求，教學目標明確，教材處理得當，知識講授準確、清楚，既重視“雙基”落實和能力培養(yǎng)，又重視思想品德教育。

　　（2）把教材思路和教學思路有機結(jié)合起來，主次分明，條理清楚。能運用多種方法手段，有效地突出教學重點、突破學習難點，使學生覺得輕松、深入。

　�。�3）講練結(jié)合，課堂結(jié)構(gòu)合理。新授時間一般控制在15—20分鐘，練習10分鐘左右。

　　（4）面向全體學生、注重調(diào)動中、下等學生的學習積極性。努力營造課堂學習的良好心理環(huán)境，啟發(fā)學生積極思維，鼓勵學生質(zhì)疑問題。因材施教，努力處理好"吃不飽"和"吃不了"的矛盾，使全體學生積極地參與教學活動。

　　（5）重視實驗和實踐課教學，培養(yǎng)學生動手操作能力。

　�。�6）上完每堂課、每個章節(jié)或單元，要及時反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓，以不斷改進教學。

　　3、作業(yè)設(shè)置與批改

　　設(shè)置和批改作業(yè)是學生鞏固所學知識，教師反饋教學信息和改進教學的.重要手段。因此，要高度重視此項工作。

　�。�1）進一步規(guī)范學生的作業(yè)，全面提高各科作業(yè)質(zhì)量，努力做到格式正確，字跡端正，卷面整潔。

　�。�2）布置的作業(yè)內(nèi)容適當，份量適度。因人而異，優(yōu)等生可加深難度，增些量；中等生，適量，布置些普通題；后進生，布置一些容易題，量少些。形成三級階梯，從而逐級上升，形成整體進步。

　�。�3）作業(yè)內(nèi)容要從新課程標準，教材和學生的實際情況出發(fā)。認真研究，精心設(shè)計。作業(yè)題選擇內(nèi)容與生活實際相聯(lián)系，有利于學生加深、鞏固所學知識；有利于學生思維能力的提高。

　�。�4）批改作業(yè)要求認真、細致、及時，做到有布置有批改，并做好評講工作。可采取面批和學生批改相結(jié)合的批改方式，教師從批改作業(yè)中獲取教學反饋，及時調(diào)整并改進自己的教學。

　　4、課外活動與輔導

　　學生的課外學習和實踐活動是課堂學習的繼續(xù)，是學校教學工作的延伸。因此，要根據(jù)學生實際開展豐富多彩的課外活動，各年段結(jié)合學生年齡特點和所學知識每學期開展一次數(shù)學知識競賽或趣味活動，激發(fā)和調(diào)動學生學習數(shù)學的興趣和積極性。對優(yōu)秀學生，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，要鼓勵他們發(fā)揮特長，不斷提高學習興趣和自學能力；對有困難的學生，要滿腔熱情，分析原因，從提高學生興趣或抓學習常規(guī)入手，培養(yǎng)正確的學習方法與良好的學習習慣。通過個別指導或有計劃的補課，幫助他們在學習上取得進步，并對他們的特長予以鼓勵和培養(yǎng)。

　�。ǘ�）、積極參加理論學習，促進專業(yè)成長

　�。�1）積極參加青年教師素質(zhì)比賽活動

　�。�2）在反思中成長，每周有一篇至少有質(zhì)量的教學反思。

　�。�3）及時總結(jié)，撰寫論文。在學習理論、開展教改實踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗、撰寫教育教學論文。

　　（4）同伴互動，取長補短；互相聽課，互補不足。

　　一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

個人工作計劃 篇2

　　大班下學期個人工作計劃 自從來本園工作以來已經(jīng)以來，在這里的工作和學習中，從學生到一名幼教工作者，但要想做一名優(yōu)秀的幼兒教師，還是有很多的知識要學。20xx年3月我很榮幸的加入到XX幼教這個團隊，開始了我新的工作歷程。本學期我擔任大一班教師，通過這段時間讀本班幼兒的觀察，并結(jié)合本人實際，也為了在這個學期能更好的配合X老師的工作，特制訂以下工作計劃：

　　一 我班幼兒基本情況

　　通過這幾天和我班幼兒接觸和觀察，發(fā)現(xiàn)我班的幼兒大多數(shù)聰明,活潑，學習能力強。但是由于我班男女比例不均勻，自制能力較差，所以需加強常規(guī)方面的.訓練，在守紀律和懂禮貌方面也有待加強，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂注意力。

　　二教育方面

　　1 加強紀律 ，安全， 禮儀 ，衛(wèi)生的教育。

　　2 從幼兒興趣入手，鼓勵幼兒多積極參與各類游戲和活動，培養(yǎng)興趣，多多表揚，合理安排組織幼兒的一日活動，動靜交替，多種方式方法結(jié)合，提高幼兒興趣。

　　3 本學期主要擔任邏輯教學，把數(shù)學和其他科目結(jié)合，按計劃高質(zhì)量地完成各科教育教學任務(wù)和其他任務(wù)。

　　三 保育方面

　　1．三位老師互相配合嚴格要求幼兒飯前便后勤洗手，每天勤鍛煉，開展豐富多彩的體育活動和游戲，增強幼兒體質(zhì)。2.提醒幼兒多喝水，適當增減衣物。

　　四 個人專業(yè)素養(yǎng)方面

　　教師的一言一行直接影響到孩子，因此要提高自身的素養(yǎng)才能教育好孩子。所以在新的一年里，要努力學習專業(yè)知識，勤練基本功，多看多學多思考，向有經(jīng)驗的老師學習好的管理經(jīng)驗和，不斷追求創(chuàng)新意識。

　　五 家長工作方面

　　父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長配合。所以要努力做好家長的工作，熱情微笑接待每一位家長。主動向家長反饋幼兒在園各方面情況，了解幼兒在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園所教知識，及時督促孩子完成作業(yè)，培養(yǎng)孩子良好的學習和生活習慣。積極與家長交流幼兒的教育問題，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離。

　　總之，我會不斷努力做到關(guān)愛每一位幼兒，笑迎每一位家長，做好每一件本職工作。做一名快樂的受幼兒和家長喜愛的教師，不斷提升自我價值。希望在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，取得好成績，為幼兒園貢獻一份力量！

　　XXX

　　20xx年 X月XX日

　　

個人工作計劃 篇3

　　要想成為一名優(yōu)秀的老師，就必須樹立終身學習的意識，在學習中成長，在學習中進步。為了在教育教學工作中較好地適應(yīng)新課程改革的需要， 除了要提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，提高自身能力，更要努力學習教育教學理論知識及相關(guān)知識，用知識來武裝自己。讓自己在教學中得心應(yīng)手，并抓出工作成效， 按照本階段教師培訓相關(guān)內(nèi)容、要求標準和上級的有關(guān)文件精神，特擬定以下的`學習計劃。

　　一、計劃目標：

　　通過 學習，能很快地熟悉 教材，努力提高其教育教學能力，適應(yīng)教育教學工作的需要。力求達到：

　�。�1）樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學校，熱愛學生，遵紀守法，養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范，熟悉學校的各種規(guī)章制度。

　�。�2）完成教育教學任務(wù)，認真撰寫導學案。熟悉所任學科課標，教學工作得到大多數(shù)學生的認可。

　�。�3）熟悉學生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學校分配的班級德育管理工作。

　�。�4）熟悉本學科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學觀念。

　�。�5）把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材

　　（6）開展教學探究、解決教育教學中存在的問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗。

　　二、計劃內(nèi)容：

　　1、認真學習師德教育和職業(yè)道德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育理論與素質(zhì)教育理論、教育教學技能訓練、以計算機為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)、教育教學實踐研究等。

　　2、突出新課程教材改革對教師知識能力的新需求和創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。

　　3、結(jié)合自身，提高專業(yè)素養(yǎng)，積極參加國家、省、縣教科局組織的繼續(xù)教育培訓。

　　4、通過實踐活動積累經(jīng)驗。

　　5、常練教學基本功。

　　三、學習形式及措施

　�。�1）以自學為主，按時參加學校組織的集中培訓。

　�。�2）認真完成作業(yè)，作好學習筆記。寫好心得體會。

　�。�3）積極參加集體備課活動：課標解讀、教材研討、觀摩示范課。

　�。�4）利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習。

　�。�5）勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。

個人工作計劃 篇4

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的`定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　　以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導!

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