【實(shí)用】年度工作計(jì)劃模板五篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，有效促進(jìn)教師健康成長，構(gòu)建有發(fā)展?jié)摿Φ慕處熖蓐?duì)，幼兒園決定開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。我負(fù)責(zé)對(duì)江春霞老師的工作中進(jìn)行傳幫帶，取長補(bǔ)短，促進(jìn)雙方教學(xué)相長，加快自身提高。
一、在教育、教學(xué)上：
“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長流水，孩子才會(huì)有一桶水”。教書育人，教師擔(dān)負(fù)著為祖國托起明天太陽的重任。作為我，要向老教師學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，爭(zhēng)取在數(shù)學(xué)社會(huì)活動(dòng)等各方面都有所發(fā)展，并且要學(xué)習(xí)怎么樣把自己掌握的知識(shí)用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示，激發(fā)幼兒潛能，讓孩子們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí)。
二、在師德修養(yǎng)上：
孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。教師應(yīng)該用無限熱情，無限希望，無限愛去愛護(hù)他們，我把孩子們比作幼苗；比作新玉，我們教師應(yīng)該悉心的澆灌他們、培育他們；呵護(hù)他們、雕琢他們。在有經(jīng)驗(yàn)的老師支持和帶領(lǐng)下，我將用各種方式、方法來了解孩子：在日常生活中以“媽媽”的細(xì)心關(guān)心體貼他們；在教育教學(xué)中以“嚴(yán)師”的耐心啟發(fā)引導(dǎo)他們；不厭其煩地教導(dǎo)指正、循循善誘；在游戲活動(dòng)中以“玩伴”的童心信任鼓勵(lì)他們。走進(jìn)童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂，同玩同樂，處處與孩子們打成一片，理智施愛，用愛心譜寫一曲優(yōu)美的旋律，讓愛心的種子撒滿他們成長的道路。
三、在保育知識(shí)上：
幼兒教師不僅要負(fù)責(zé)“傳道、授業(yè)、解惑”，還要負(fù)責(zé)他們的吃、喝、拉、撒，保教任務(wù)相當(dāng)繁重，沒有一身過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和一顆熾熱的愛心是不行的。我將在金老師的`帶領(lǐng)下，努力學(xué)習(xí)保育方面的知識(shí)，保證孩子們身心健康全面地發(fā)展。
四、及時(shí)反思：
多年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中告訴我：反思是教育教學(xué)過程中很重要的因素，它可以使教育教學(xué)有很大的收獲，可以使我在教育教學(xué)中進(jìn)步的更快。并對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)。多和同事進(jìn)行討論評(píng)價(jià)，從而獲得廣泛而深入的評(píng)價(jià)反思信息，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對(duì)策。
五、徒弟主要職責(zé)和要求：
1、認(rèn)真鉆研教育教學(xué)理論，主動(dòng)爭(zhēng)取師傅幫助，虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，有疑必問，對(duì)自身嚴(yán)格要求。
2、每學(xué)期堅(jiān)持觀摩師傅教育活動(dòng)。
3、每學(xué)期匯報(bào)開放一次教學(xué)活動(dòng)，按時(shí)完成教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文，在實(shí)踐中不斷提高教育教學(xué)能力和水平。
4、學(xué)期末認(rèn)真反思等。作為身為師傅的我，要樹立師傅的榜樣，也要學(xué)習(xí)徒弟的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真聽取徒弟好的的建議。
六、師傅主要職責(zé)和要求：
1、師傅制定帶教計(jì)劃，并熟知徒弟的優(yōu)勢(shì)與不足。期末反思總結(jié)師帶徒任務(wù)完成情況及下階段工作目標(biāo)。
2、師傅每學(xué)期為徒弟開展示范活動(dòng)，帶領(lǐng)徒弟提升理念，不斷提高、優(yōu)化、把握幼兒園教育教學(xué)的能力和水平，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。
3、每學(xué)期師傅觀摩徒弟教育活動(dòng)，做到活動(dòng)前指導(dǎo)，活動(dòng)后及時(shí)評(píng)價(jià)，共同研究改進(jìn)措施。師傅需在課后對(duì)徒弟的教學(xué)情況做好反饋。
4、指導(dǎo)幫助徒弟及時(shí)總結(jié)，撰寫教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文。同時(shí)，師傅還將對(duì)徒弟的班級(jí)管理工作，家長工作等做相應(yīng)的指導(dǎo)。
總之，在以后的工作中要不斷地向帶教老師學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛生，為人師表，爭(zhēng)取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊(yùn)，使自己在孩子的心目中永遠(yuǎn)有一種和藹可親的好老師。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以黨的十八大和十八屆六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以教育局新學(xué)期工作要點(diǎn)為指南，緊緊圍繞以“立德樹人”為首要任務(wù)，以“學(xué)校綠色質(zhì)量評(píng)價(jià)爭(zhēng)創(chuàng)一等獎(jiǎng)，教學(xué)質(zhì)量爭(zhēng)創(chuàng)全縣同類學(xué)校第一名，讓每個(gè)孩子感受到成長的快樂，讓每位教師體驗(yàn)到工作的幸福�！睘楣ぷ髂繕�(biāo)，以推進(jìn)生本教育、抓好綠色質(zhì)量建設(shè)為核心任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，深化德育教育、課程改革和校本研訓(xùn)，豐富校園文化內(nèi)涵，加強(qiáng)校園安全管理，構(gòu)建教師積極健康的生活方式，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提升師生的幸福指數(shù)。
二、工作目標(biāo)
學(xué)校綠色質(zhì)量評(píng)價(jià)保全縣同類學(xué)校第一名，教學(xué)質(zhì)量保全縣同類學(xué)校第一名，綠色質(zhì)量建設(shè)爭(zhēng)創(chuàng)一等獎(jiǎng)，讓每個(gè)孩子感受到成長的快樂，讓每位教師體驗(yàn)到工作的幸福。
三、工作思路
新學(xué)期，學(xué)校的總體工作思路是：以生為本，把研究學(xué)生作為最大的課程，探索如何完善德育的“三化”，研究如何完善生本課堂，研究家庭作業(yè)的轉(zhuǎn)型，完善校本課程和學(xué)生社團(tuán)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，認(rèn)真做好學(xué)生資助管理工作，讓每個(gè)孩子感受到成長的快樂;以師為本，認(rèn)真開展教師運(yùn)動(dòng)俱樂部活動(dòng)，繼續(xù)推行教師“同讀共談”閱讀工程，開展好校本教研活動(dòng)，繼續(xù)開展好主題教育論壇，開展好多元教職工評(píng)價(jià)等，構(gòu)建教師“運(yùn)動(dòng)的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)生活方式，逐漸消除職業(yè)倦怠感，激發(fā)教師的工作激情，提高教師的工作效率，提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，讓每位教師體驗(yàn)到工作的幸福;以校為本，努力創(chuàng)建平安校園、幸福校園、書香校園、文化校園和開放校園，讓學(xué)校的辦學(xué)品位向縱深發(fā)展。
四、工作措施
(一)強(qiáng)化組織管理，提高師生的滿意率
1.堅(jiān)持校園環(huán)境“兩手抓”，保證校園潔凈、舒適。
一是繼續(xù)抓學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。學(xué)校政教處、少先隊(duì)和各班，要充分利用各種集會(huì)、班隊(duì)會(huì)和重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，形成“人人講衛(wèi)生，個(gè)個(gè)講文明”的良好氛圍。要充分發(fā)揮少先大隊(duì)干部值日的作用，加強(qiáng)對(duì)校園環(huán)境衛(wèi)生的巡查，在校園的醒目位置設(shè)置曝光臺(tái)，以提醒全體同學(xué)。
二是重點(diǎn)抓校園衛(wèi)生死角及食堂和寢室的環(huán)境。抓校園衛(wèi)生死角。如垃圾屋及附近的環(huán)境衛(wèi)生、男女廁所、食堂外圍的環(huán)境衛(wèi)生;抓好食堂環(huán)境衛(wèi)生、寢室的內(nèi)務(wù)整理，進(jìn)一步完善寢室文化。學(xué)�？倓�(wù)處和政教處要分別制定具體有效的工作方案，并按要求嚴(yán)格落實(shí)，保證校園潔凈、舒適。
2.堅(jiān)持依法治校、民主治校。
學(xué)校定期召開教職工會(huì)，商討學(xué)校各項(xiàng)制度和方案的制定。年前分部門完成十三五規(guī)劃的初稿編制工作，新學(xué)期開學(xué)后，匯總整理學(xué)校十三五規(guī)劃，組織全體教職工學(xué)習(xí)。進(jìn)一步完善《安鹿小學(xué)教職工多元評(píng)價(jià)細(xì)則》，建立更多的榮譽(yù)制度，讓每個(gè)職工都能享受一到兩種榮譽(yù)。
3.完善支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
新學(xué)期，學(xué)校支部將在各級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。一是繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。利用學(xué)校QQ群，組織黨員教師學(xué)習(xí)相關(guān)文件和材料，提高理論素養(yǎng)。黨員干部對(duì)照自身從教的崗位，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。二是定期召開民主生活會(huì)，組織黨員教師開展批評(píng)與自我批評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，進(jìn)一步提高政治思想覺悟。三是認(rèn)真謀劃并開展好迎“七一”建黨紀(jì)念活動(dòng)，增強(qiáng)支部的凝聚力。四是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)年輕干部的指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓其快速成長。 4.強(qiáng)化工作紀(jì)律和職責(zé)要求，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
新學(xué)期，學(xué)校將利用教職工會(huì)，進(jìn)一步向全體教職工明確提出工作紀(jì)律和職責(zé)要求，增強(qiáng)全體教職工的責(zé)任感和使命感：一是文明上網(wǎng)，如上班期間不在網(wǎng)上玩游戲，不在網(wǎng)上淘寶購物、玩股票，不瀏覽不健康的網(wǎng)頁，不在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論等;二是按要求嚴(yán)格履行各種請(qǐng)假手續(xù);三是認(rèn)真履職，工作不拖沓、不敷衍、不推諉。
5.教師循環(huán)任教機(jī)制實(shí)行逐步過渡。
學(xué)校規(guī)模小，教學(xué)人員年齡、學(xué)歷、教學(xué)素養(yǎng)層次不齊，倘若實(shí)行一刀切，學(xué)校的教學(xué)工作恐會(huì)出現(xiàn)混亂。因此，在教師循環(huán)任教機(jī)制上，學(xué)校計(jì)劃實(shí)行的是先小循環(huán)，后大循環(huán);先部分教師循環(huán)，后逐步過渡到人人循環(huán)。
(二)堅(jiān)持立德樹人，不斷深化德育教育。
1.繼續(xù)完善德育“三化”，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
新學(xué)期，學(xué)校一是將進(jìn)一步探索如何完善德育的“三化”，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入“三化”教育。德育的“生活化”，主要通過學(xué)校開展的“學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育”來實(shí)現(xiàn);德育的“儀式化”，主要結(jié)合每周一升旗儀式、“十大杰出少年”和星級(jí)學(xué)生頒獎(jiǎng)儀式以及清明節(jié)等重大節(jié)日活動(dòng)來實(shí)現(xiàn);德育的“課程化”，可結(jié)合每學(xué)期的開學(xué)典禮課程以及專題活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。
2.重視起始年級(jí)、起始學(xué)科的習(xí)慣養(yǎng)成教育。
新學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開展“學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育”，先分年段確定習(xí)慣養(yǎng)成重點(diǎn)，整理成文后上墻，讓全體學(xué)生知曉并努力養(yǎng)成。再結(jié)合小組建設(shè)與評(píng)價(jià)，分小組制定小組公約，以小組良好習(xí)慣的養(yǎng)成帶動(dòng)全班良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3.完善多元評(píng)價(jià)表彰體系，讓更多的孩子走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
新學(xué)期，學(xué)校政教處和少先隊(duì)還要進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，組織開展豐富多彩的有意義的活動(dòng)，讓兒童過上有故事的校園生活。進(jìn)一步完善學(xué)生多元評(píng)價(jià)表彰體系，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，感受成功的喜悅和成長的快樂。
4.完善學(xué)生詳細(xì)檔案，關(guān)注每個(gè)孩子的成長軌跡。
新學(xué)期，各班要進(jìn)一步完善學(xué)生成長檔案，對(duì)班級(jí)的學(xué)困生、貧困生、單親留守等特殊群體孩子的狀況要了如指掌，要給予更多的關(guān)愛，規(guī)范填寫學(xué)生成長記錄冊(cè)，關(guān)注每個(gè)孩子的成長軌跡，從而讓每個(gè)孩子都能在學(xué)校健康、快樂地學(xué)習(xí)、生活、成長。
5.建立導(dǎo)師制，實(shí)施全員育人。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)本著“教師人人是導(dǎo)師、學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛�！钡某霭l(fā)點(diǎn)，建立有效的導(dǎo)師機(jī)制。要求導(dǎo)師必須認(rèn)真履行職責(zé)，追蹤學(xué)生成長軌跡、建立紙質(zhì)版或電子版的“導(dǎo)師工作手冊(cè)”，重點(diǎn)做到導(dǎo)心理、導(dǎo)人生、導(dǎo)學(xué)業(yè)。適時(shí)與家長溝通，反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，并幫助和指導(dǎo)家長開展家庭教育。
6.完善班級(jí)公約，創(chuàng)建“幸福教室”。
新學(xué)期，各班要組織學(xué)生從小組學(xué)習(xí)規(guī)則、課間活動(dòng)、獎(jiǎng)懲方法、作息制度方面，完善班級(jí)公約，“我們的約定”等內(nèi)容，張貼在班級(jí)墻壁的醒目位置，并引導(dǎo)學(xué)生遵守公約，實(shí)現(xiàn)班級(jí)自治。學(xué)校各班還要利用教室里的黑板板、文化墻和教室外的走廊，墻壁，定期評(píng)選各種“星級(jí)”學(xué)生，力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生都能上光榮榜，享受班級(jí)的幸福。
7.創(chuàng)新家校聯(lián)系機(jī)制，打造開放式校園。
新學(xué)期，學(xué)校及各班要進(jìn)一步創(chuàng)新家校聯(lián)系機(jī)制，自覺自主踐行“展示+交流+指導(dǎo)”模式的家長會(huì)。通過開展變臉的家長會(huì)，讓家長主動(dòng)融進(jìn)校園，走進(jìn)師生，與學(xué)校共同教育孩子。如六年級(jí)開設(shè)的家長講堂，就是一種很好的形式。學(xué)校還將利用每年“六一”這個(gè)校園開放日和親子活動(dòng)日。邀請(qǐng)家長走進(jìn)校園，參與學(xué)校組織的各類學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，分享孩子的社團(tuán)成果;走進(jìn)班級(jí)，面對(duì)面與教師進(jìn)行溝通;了解孩子在校的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境;走進(jìn)課堂，感受以小組合作為主要形式的生本課堂。通過打造開放式校園，讓家長更多地了解學(xué)校、了解學(xué)生，更好地支持教育。
8.管理好開放式圖書角，讓教育資源就在學(xué)生身邊。
新學(xué)期，學(xué)校政教處、少先隊(duì)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校開放式圖書角的管理和宣傳，引導(dǎo)更多的孩子在課余時(shí)間主動(dòng)前去閱讀，愛上閱讀。政教處要協(xié)同圖書管理員定期更換圖書角的圖書，讓學(xué)生隨時(shí)都有新的課外書籍閱讀;讓教育資源就在學(xué)生身邊。
(三)堅(jiān)持安全工作警鐘長鳴，創(chuàng)建平安校園。
1.完善學(xué)校安全工作組織機(jī)構(gòu)，層層簽訂安全責(zé)任書。
新學(xué)期，各班要利用學(xué)生報(bào)名的時(shí)間，與學(xué)生家長簽訂安全責(zé)任書和上下學(xué)安全承諾書，并注意留存資料。學(xué)校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)與各部門層層簽訂安全責(zé)任書，做到責(zé)任明確。
2.堅(jiān)持安全月查月報(bào)制和校園安全月巡查例會(huì)制度，對(duì)安全隱患消除進(jìn)行嚴(yán)格登記。
學(xué)校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)要按時(shí)按要求向局綜治股上報(bào)學(xué)校安全工作情況，各班每周要對(duì)學(xué)生進(jìn)行管制刀具清查和學(xué)生間矛盾排查，做好排查記載，填寫學(xué)生因病缺課追蹤登記。各班還要注意加強(qiáng)對(duì)部分心理有缺陷的學(xué)生的心理輔導(dǎo)，消除不穩(wěn)定因素。
3.開展豐富多彩的安全教育活動(dòng)，收齊活動(dòng)資料。
新學(xué)期，學(xué)校要繼續(xù)利用專欄，班會(huì)，國旗下講話等時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在交通、食品衛(wèi)生、春季傳染病防治、防溺水、法制教育、防盜及危險(xiǎn)物品等方面的各種安全教育，制定各種安全應(yīng)急預(yù)案，定期或不定期開展安全演練活動(dòng)，提高師生的安全防范能力，并注意收齊各種安全活動(dòng)資料。
4.加強(qiáng)女生安全管理。
女生安全管理員要掌握全校的女生檔案，并隨時(shí)關(guān)注女生的動(dòng)態(tài)，對(duì)于特殊群體的女生，要加強(qiáng)關(guān)愛和心理疏導(dǎo)，確保女生安全工作無憂。
5.加強(qiáng)食堂整改，消除安全隱患。
新學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂的`管理，從環(huán)境衛(wèi)生工作入手，到食物的采購、索證到食堂工作人員的規(guī)范著裝、食堂設(shè)備的更新等進(jìn)行整改，逐步讓食堂走向規(guī)范，保證食品安全事故零發(fā)生。同時(shí)，食堂工作人員要把精力著重放在研究學(xué)生的口味、營養(yǎng)等方面，想法設(shè)法努力提高飯菜的質(zhì)量，讓學(xué)生滿意。
(四)堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)，努力提高學(xué)生對(duì)教師的認(rèn)同度。
1.開齊課程，開足課時(shí)。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)按照課程計(jì)劃，嚴(yán)格開齊國家課程、地方課程和校本課程這三級(jí)課程，開足課時(shí)，并嚴(yán)格按照課程計(jì)劃授課，保證考查學(xué)科不被侵占。保證學(xué)生每天鍛煉時(shí)間不少于1小時(shí)，每天睡眠的時(shí)間不少于10小時(shí)。
2.保證專業(yè)學(xué)科(體、音、美、科學(xué)、信息技術(shù))在專業(yè)場(chǎng)地或?qū)I(yè)教室授課。
3.合理安排考試次數(shù)，規(guī)范成績(jī)告知方式。
新學(xué)期，學(xué)校將按照教育局統(tǒng)一要求，合理安排考試次數(shù)，對(duì)學(xué)生的考試成績(jī)，以分?jǐn)?shù)條的形式告訴學(xué)生及家長，對(duì)學(xué)生的成績(jī)不排名，不張貼。
4.繼續(xù)探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，確實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
新學(xué)期，學(xué)校將以“家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目研究組”為單位，以“確實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)”為目的，人人參與，定期開展研究，積極探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，教師個(gè)人要注意收集轉(zhuǎn)型后的作業(yè)，一學(xué)期形成一本集子，交教導(dǎo)處留存。項(xiàng)目研究組要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)期末要撰寫總結(jié)性文章。
5.規(guī)范教師從教行為，提高社會(huì)對(duì)教師的滿意度。
新學(xué)期，所有教師必須進(jìn)一步規(guī)范從教行為，嚴(yán)格落實(shí)“一科一輔”。不得私自向?qū)W生介紹或宣傳其它學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料，更不得帶(代)學(xué)生購買輔導(dǎo)資料。教師要做到關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，不得體罰或變相體罰學(xué)生，不得進(jìn)行有償家教，不得接受家長吃請(qǐng)和接受禮金，以提高學(xué)生及社會(huì)對(duì)教師的滿意度。
6.規(guī)范財(cái)務(wù)管理，自覺規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
新學(xué)期，學(xué)校將一如既往地按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做到財(cái)務(wù)管理賬目清晰，收支合法有據(jù)，自覺規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
7.按要求認(rèn)真做好學(xué)生資助工作。
新學(xué)期，學(xué)校將按照遠(yuǎn)安縣學(xué)生資助管理中心的要求，認(rèn)真做好學(xué)生資助的相關(guān)工作。一是成立學(xué)校學(xué)生資助管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排工作細(xì)致、工作責(zé)任感強(qiáng)的老師擔(dān)任管理員;二是領(lǐng)導(dǎo)小組成員要各盡其職，協(xié)同配合管理員做好學(xué)校的學(xué)生資助管理工作。
(五)深化課程改革，大力推行生本教育。
1.加強(qiáng)校本課程研究，讓校本課程推動(dòng)學(xué)校課程改革。
一是認(rèn)真上好自編的校本教材《遠(yuǎn)安鹿苑黃茶文化》，落實(shí)好教材中的每一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐能力。負(fù)責(zé)學(xué)校校本課程專項(xiàng)工作的老師定期將活動(dòng)情況上傳到教科院范俊明院長的網(wǎng)站，并認(rèn)真站上其他學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)文章，有選擇性地靈活借鑒到我校的校本課程研究中。二是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社團(tuán)的訓(xùn)練與指導(dǎo)，讓社團(tuán)活動(dòng)更加有序、有效;為學(xué)生提供展示與分享的平臺(tái)，讓學(xué)生的才華得到充分的施展，有更濃的興趣參與社團(tuán)活動(dòng)。
2.積極推進(jìn)生本教育，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護(hù)航。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以開展生本課堂研究為重點(diǎn)，以20xx年秋季學(xué)校制定的《安鹿小學(xué)生本教育推行方案》為總綱，以“前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)”和小組建設(shè)與評(píng)價(jià)為突破口，積極開展系列研究活動(dòng)，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護(hù)航。
一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，為行動(dòng)找到強(qiáng)有力的支撐。新學(xué)期，學(xué)校將組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)生本教育專著和文章，讓生本教育的理念徹底改變老師們傳統(tǒng)的教育思想。
二是組織教師參加各級(jí)各類生本教育專題培訓(xùn)，系統(tǒng)領(lǐng)悟生本教育的魅力，為推進(jìn)生本教育增強(qiáng)信心。
三是分教研組制定《前置性學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)研究方案》，并按方案開展系列研究活動(dòng)。
四是繼續(xù)開展生本教育專輯閱讀分享會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思不足或提出困惑。
五是開展人人上生本課的課堂教學(xué)研究活動(dòng)，要求上課的教師要著重突出前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)，提交本節(jié)課前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計(jì)內(nèi)容，作為前置學(xué)習(xí)研究的典型案例留存。整個(gè)課堂要符合生本課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)。
六是認(rèn)真開展生本課堂聽課評(píng)課活動(dòng)。所有教學(xué)人員都要認(rèn)真開展聽課評(píng)課活動(dòng)，在聽評(píng)課時(shí)，評(píng)價(jià)側(cè)重上課教師設(shè)計(jì)的前置學(xué)習(xí)研究是否符合前置學(xué)習(xí)研究設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單、低入、根本、開放的原則，學(xué)生有沒有認(rèn)真完成前置學(xué)習(xí)研究，課堂效果究竟怎么樣等。聽課節(jié)數(shù)必須達(dá)到教育局規(guī)定的節(jié)數(shù)(校長不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié))。
七是開展生本課堂教學(xué)反思活動(dòng)。實(shí)驗(yàn)教師結(jié)合開展生本課堂的情況每月撰寫一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思，記錄研究過程的得與失，明確今后的研究方向。一般教師每學(xué)期上交一篇教學(xué)反思。
八是積極參加縣級(jí)及以上各學(xué)科論壇活動(dòng)。
九是繼續(xù)開展好小組建設(shè)與評(píng)價(jià)研究。
3.加強(qiáng)班本課程的開發(fā)與研究，彰顯班級(jí)特色。
新學(xué)期，學(xué)校各班要加強(qiáng)班本課程的開發(fā)與研究，結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)、興趣愛好與特長，至少選擇適合自己本班特點(diǎn)的一到兩門課程開展研究，保證學(xué)生的參與率和參與度，突出班級(jí)特色，提升學(xué)生的幸福指數(shù)。如六年級(jí)開發(fā)的葫蘆絲、豎笛與花樣跳繩等課程。
(六)加強(qiáng)校本研修，提高教師科研水平。
1.繼續(xù)開展集體備課和集體備班研究，讓研究常態(tài)化。
新學(xué)期，各教研組在制定計(jì)劃時(shí)要將集體備課寫進(jìn)計(jì)劃中，各班在制定計(jì)劃時(shí)要將集體備班寫進(jìn)計(jì)劃中，盡量做到這兩種研究定期化和常態(tài)化。各教研組、各班要注意收集平時(shí)開展研究時(shí)的原始資料，以備學(xué)校及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查。
2.開展生本課堂比教學(xué)活動(dòng)，讓教師在賽課中提高教研水平。
每學(xué)期，一到六年級(jí)任課教師至少要在組內(nèi)上一節(jié)生本課，實(shí)驗(yàn)教師至少要上兩到三節(jié)生本課，供組內(nèi)教師開展研究，以提高全體教師的教研水平。
3.申報(bào)縣級(jí)教研課題，提升學(xué)�？蒲袡n次。
新學(xué)期，學(xué)校將從之前開展研究的“德育三化”、“前置學(xué)習(xí)研究”和“小組建設(shè)及評(píng)價(jià)”三個(gè)校本課題中選擇兩個(gè)課題，向縣教研室申報(bào)，力爭(zhēng)通過。同時(shí)，扎實(shí)開展課題研究，讓研究逐步成為教師的生活方式，提高教師的科研水平，提升學(xué)校的科研檔次。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)教育技術(shù)裝備工作的管理研究，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓學(xué)科教學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)高度融合，讓信息技術(shù)更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
(七)不斷完善校園文化，提升師生的幸福指數(shù)。
1.建立多種榮譽(yù)制度，讓每個(gè)教師都能獲得榮譽(yù)。
新學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開展教職工多元評(píng)價(jià)，讓每個(gè)教師都能獲得至少一種榮譽(yù)，都有機(jī)會(huì)走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，從而享受到職業(yè)幸福。
2.多方位展示教師成果，讓每個(gè)教師都能感受成功。
新學(xué)期，學(xué)校將利用展牌、宣傳欄、墻壁、走廊等，多方位展示教師成果，讓每個(gè)教師都能感受到職業(yè)成就感。
3.推進(jìn)閱讀工程，讓書香浸潤師生心靈。
一是認(rèn)真落實(shí)學(xué)生的閱讀，讓書香浸潤孩子的心靈。
各班認(rèn)真上好閱讀課;結(jié)合讀書成長冊(cè)，每月開展一次閱讀分享會(huì);各班輪流在每周一的升旗時(shí)間進(jìn)行閱讀展示;學(xué)生的家庭作業(yè)必須有閱讀;語文組每學(xué)期組織一次與閱讀相關(guān)的活動(dòng)，學(xué)校充分利用校園里的宣傳櫥窗、教室走廊墻壁，黑板板，展示學(xué)生豐富多彩的閱讀成果;認(rèn)真開展好悅讀與寫作社團(tuán)的活動(dòng);政教處認(rèn)真策劃并開展好校園第二屆讀書節(jié)活動(dòng)等。
二是繼續(xù)推進(jìn)教師閱讀工程，讓閱讀成為教師的生活方式。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)在校長和教師中開展“同讀共談”閱讀活動(dòng)。每周抽出一節(jié)課的時(shí)間，分教研組集中閱讀，一月一分享，各教研組做好月分享的記錄。每學(xué)期，學(xué)校集中分享一次。集中分享的時(shí)間初步定于4月中旬。
4.積極踐行“運(yùn)動(dòng)的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)方式，豐富教師的職業(yè)生活，提升幸福指數(shù)。
新學(xué)期，學(xué)校一是繼續(xù)開展教職工俱樂部活動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)強(qiáng)健身體，增進(jìn)彼此間的感情;二是認(rèn)真開展教師同讀共談活動(dòng)，讓閱讀影響教師人生的寬度和深度;三是加強(qiáng)各種研究，培養(yǎng)教師的研究習(xí)慣，提高研究水平。
5.開展師德教育月主題活動(dòng)，提升教師的師德水平。
新學(xué)期，學(xué)校將圍繞師德教育活動(dòng)月，開展系列主題教育活動(dòng)，以提升教師的師德水平。具體要求：看一部教育影片《叫我第一名》或《放牛班的春天》;搜集你最喜歡的一位師德楷模的事跡材料;撰寫一篇師德體會(huì)文章;辦一期�？�;評(píng)選一批師德標(biāo)兵。
6.開展校園第二屆讀書節(jié)、體藝節(jié)和社團(tuán)文化節(jié)等活動(dòng)，充分展示學(xué)生風(fēng)采。
xx小學(xué)
20xx.x
年度工作計(jì)劃 篇3
結(jié)合 XX 年的整體市場(chǎng)情況，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及 XX 年的整體業(yè)務(wù)傾向，為配合置家公司全面推行目標(biāo)管理，為置家公司創(chuàng)造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本人 XX 年的工作情況為基礎(chǔ)，特制定出 XX 年總體工作計(jì)劃�，F(xiàn)呈報(bào)于公司領(lǐng)導(dǎo) .
XX 年工作總結(jié)
時(shí)光飛逝， XX 年很快又要過去了，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)和“置家”走過了三個(gè)春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長身份任職，今年我在公司領(lǐng)導(dǎo)和 “ 置家 ” 同事的指導(dǎo)、支持和幫助下不斷的成長，使我的思想動(dòng)態(tài)，管理能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，專業(yè)水平上都有了較大提高，在當(dāng)了店長后我的責(zé)任心更強(qiáng)了，也學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)溝通，如何才能把團(tuán)隊(duì)帶好，當(dāng)這店長一年來我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個(gè)月輝煌只是短暫的，接下來面對(duì)，人員流失，店內(nèi)無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導(dǎo)致，外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗(yàn)，也曾想過揮淚放棄，也曾認(rèn)為自己各方面能力不錯(cuò)，做成這個(gè)樣子，好勝要強(qiáng)的.虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對(duì)，但是也告知自己對(duì)這個(gè)公司的認(rèn)可，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事的不舍，更不能輕易放棄，認(rèn)定失敗的決心，以至于我堅(jiān)持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)如何走出迷茫，學(xué)會(huì)了凡事要敢于面對(duì)，學(xué)會(huì)了路是自己走出來的，等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說的執(zhí)行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態(tài)還不夠樂觀，等等 .. 所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財(cái)富。
XX 年整體工作計(jì)劃
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的開始。對(duì)于即將到來的 XX 年，我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀，和我的職責(zé)從以下幾方面開展 12 年的工作：
1. 人員招聘方面
由于店內(nèi)人員一直沒能得以穩(wěn)定，目前本店兩名轉(zhuǎn)正員工，業(yè)績(jī)方面也并無突出表現(xiàn)，我想要穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)首先要穩(wěn)定人員，人員儲(chǔ)備充足，才能做好打硬仗的準(zhǔn)備。
所以我們也會(huì)想盡一切辦法運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)也好，個(gè)人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩(wěn)定人員是至關(guān)重要的。
1. 店員培訓(xùn)方面的計(jì)劃
由于店內(nèi)員工都比較新，沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售技巧不足的現(xiàn)狀，對(duì)公司的制度，業(yè)務(wù)流程還不是很了解的實(shí)情，決定在以下幾個(gè)方面對(duì)店員培訓(xùn)：
培訓(xùn)公司《經(jīng)營管理制度》的相關(guān)制度，秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，公司內(nèi)網(wǎng)權(quán)限的使用培訓(xùn)，小區(qū)深精耕，產(chǎn)權(quán)過戶流程，及過戶費(fèi)用算法，貸款知識(shí)等做詳細(xì)培訓(xùn)說明
目的：使員工對(duì)公司進(jìn)一步了解，并清楚自己的權(quán)利與義務(wù)；對(duì)秦皇島 2 手房交易樹立工作信心；能熟練的操作公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，方便工作。
2. 員工加強(qiáng)培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區(qū)深精耕，二首房過戶更名等相關(guān)知識(shí)、按揭知識(shí)、法律知識(shí)、銷售技巧等。
目的：熟悉業(yè)務(wù)，加強(qiáng)做單能力，提升店內(nèi)業(yè)績(jī)。
開展店內(nèi)正常工作方面
1. 每天堅(jiān)持早到 5 分鐘，做店內(nèi)衛(wèi)生，每天維護(hù)監(jiān)督檢查好資源上量情況，其目的做好數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
2. 每天堅(jiān)持開早晚會(huì)，做到 “ 早 ” 計(jì)劃 “ 晚 ” 分析。
3. 協(xié)助店員進(jìn)行談判溝通工作。
4. 需找各種有利條件找尋，房源與客戶。
5. 每天，每周、每月工作總結(jié)與計(jì)劃，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)加以提點(diǎn)。
6. 做到開源節(jié)流減少店內(nèi)成本。
7. 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)方面，談判，管理方面，多下苦功雖然說以是店長但是也必須得積極主動(dòng)對(duì)客戶咨詢或來訪進(jìn)行解答與接待，也爭(zhēng)取做單，是對(duì)自己業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)也是給店內(nèi)業(yè)績(jī)的提升。
8. 利用好 dm 單，做好掃樓工作，對(duì)店內(nèi)人員宣傳，置家宣傳，臨河里店宣傳做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。
另外為了更好的做好工作，在工作之余還要多看些法律的相關(guān)書籍為了以后的投訴案例進(jìn)行分析理！
更加詳細(xì)闡述 12 年的工作計(jì)劃流程分別表現(xiàn)在
1 月份放年假回來，進(jìn)行員工收心的整合工作，調(diào)整心態(tài)引入正常的工作中來。
2 月份主要進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)如扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)等，主要開始做租賃市場(chǎng)。
3 月份在做好租賃的前提下，加強(qiáng)買賣業(yè)務(wù)
我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客戶，培訓(xùn)，以及簡(jiǎn)單租賃作為 12 年的出發(fā)點(diǎn)
第二季度，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)情況，著重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客戶，估計(jì)在 5 月以后買賣市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)。合理安排老員工精耕考試。
第三季度。加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)做單能力著手買賣，突飛猛進(jìn)。
第四季度。結(jié)合上半年市場(chǎng)走勢(shì)，和當(dāng)下政策等因素
以上就是我 XX 年整體工作計(jì)劃的簡(jiǎn)要分析，如有不足還希望領(lǐng)導(dǎo)同事多多予以提點(diǎn)。
最后希望在新的一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，有效的溝通。加強(qiáng)執(zhí)行，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為置家公司創(chuàng)造利潤！
年度工作計(jì)劃 篇4
一、關(guān)于年度的營運(yùn)目標(biāo)
公司2xxx年度總的銷售指標(biāo)是要突破xxxx萬元的銷售額，在獨(dú)立核算的前提下實(shí)現(xiàn)四店凈利潤xxx萬元（包括三溪店，三溪店09年銷售指標(biāo)是xxx萬，要求11年度能夠盈虧持平，如果再有新開門店另外核算）。具體各門店的銷售和營運(yùn)指標(biāo)已分達(dá)各門店，這里不再一一重述。
從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來看，可能只能夠完成計(jì)劃額的90%，所以在以后的月份中，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑，而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力。
當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是利潤指標(biāo)。如果年終利潤指標(biāo)沒有達(dá)到，即使銷售指標(biāo)達(dá)到，那么我認(rèn)為我們還是沒有完成計(jì)劃。
我以及在座的各位作為超市公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力，更是一種責(zé)任。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是要勇于承擔(dān)責(zé)任，所以，如果沒有完成指標(biāo)，大家都是要承擔(dān)責(zé)任的，也要有承擔(dān)責(zé)任的心理準(zhǔn)備。作為店長，如果該店指標(biāo)沒有完成，除了當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金拿不到之外，更為關(guān)鍵的是，有可能連年終獎(jiǎng)也會(huì)被扣除（配備股份的管理人員如果績(jī)效達(dá)不到甚至?xí)鄢杲K分紅，當(dāng)然工資不會(huì)有任何的扣除），而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。具體的承擔(dān)責(zé)任的方案，我會(huì)和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說明一下，如果大家都不愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，我相信指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是百分百完不成的。我個(gè)人在這里也承諾，如果凈利潤指標(biāo)達(dá)不到，則達(dá)不到凈利潤指標(biāo)部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營管理的股東承擔(dān)，其中我個(gè)人承擔(dān)百分之九，其他人員承擔(dān)百分之六，該部分承擔(dān)責(zé)任金額在年終獎(jiǎng)金及年終分紅中扣除。
所以以后我們編列的指標(biāo)一旦出來之后，希望大家都要極為慎重極為認(rèn)真地對(duì)待，要有堅(jiān)定的理念的不屈不撓的精神，要有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的堅(jiān)定的信心和為之奮斗的精神，越戰(zhàn)越勇，直至成功為止。
二、向大企業(yè)學(xué)習(xí)，組建公司強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)
一個(gè)企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團(tuán)隊(duì)。XX年1月份開始，我們就強(qiáng)調(diào)組建管理團(tuán)隊(duì)的重要性，并為此而不懈努力著。在這個(gè)過程中，一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來的人，在壓力中都得到了不同程度的成長。現(xiàn)在我們雖然只有三家門店，但在同等檔次的超市經(jīng)營方面，應(yīng)該都在同行中位居前列吧，甚至在標(biāo)超這一塊，有一些客戶及同行的朋友和我說，公司xx店已經(jīng)成了溫州標(biāo)超的楷模，無論是門店的商品陳列還是門店購物氛圍的設(shè)計(jì)這一塊，都得到了顧客及我們合作伙伴的認(rèn)同，即使是德政這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀的目標(biāo)，這說明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是具備一定的戰(zhàn)斗力的。各個(gè)門店店長的成績(jī)很大。
10年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 2xxx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的`整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局，年度工作計(jì)劃《超市年度工作計(jì)劃》。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 11年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2xxx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇5
過去的一年，xx公司在局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的指導(dǎo)安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計(jì)劃，積極工作，努力推進(jìn)，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)。20xx年全年簽訂各類合同總額萬元，完成總產(chǎn)值萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，利潤總額萬元，凈利潤萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將10年度公司各項(xiàng)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、 生產(chǎn)經(jīng)營基本情況：
1、公路施工方面：
20xx年公司在公路建設(shè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，簽訂施工合同萬元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標(biāo)封層、透層、粘層施工；水界高速一標(biāo)段透層、粘層、稀漿封層施工；藍(lán)商高速二標(biāo)透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個(gè)項(xiàng)目，共完成總產(chǎn)值萬元。目前，還有一個(gè)在建施工項(xiàng)目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。
2、機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：
10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺(tái)，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺(tái)，其中：12m31臺(tái)，9m35臺(tái)，8m31臺(tái)，3m31臺(tái)；半成品8臺(tái)，其中9m37臺(tái)，6m31臺(tái)，完成生產(chǎn)總值約301萬元，交付出租9m33臺(tái)。
二、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)，完善規(guī)范化管理
1、10年初，為了適應(yīng)公路建設(shè)市場(chǎng)的需要，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨(dú)立的對(duì)外營業(yè)執(zhí)照，實(shí)行對(duì)內(nèi)為公司的工程部，對(duì)外為公司的工程分公司，同時(shí)，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ)。
2、10年，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，管理辦法已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。對(duì)此，公司總部及各部門，對(duì)原有的一些規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善，并要求認(rèn)真落實(shí)，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的效果。
3、加強(qiáng)人員的儲(chǔ)備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時(shí)有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了滿足適應(yīng)公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學(xué)化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生
安全工作是各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個(gè)方面。
1、公司各部門按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時(shí)隨地的加強(qiáng)員工的安全教育工作，把安全意識(shí)時(shí)刻貫穿在每個(gè)員工的腦海中。
2、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持了安全例會(huì)制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標(biāo)識(shí)和器材，按時(shí)發(fā)放和佩戴安全用品。
4、通過規(guī)章制度不斷落實(shí)，促進(jìn)操作人員自覺維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機(jī)械設(shè)備的完好，從而有效的防止了機(jī)械事故的發(fā)生。
5、由于認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)安全措施，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項(xiàng)管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí)。
2、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對(duì)公司的宣傳力度，提高企業(yè)的'知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來。
3、產(chǎn)品種類還比較單一，因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時(shí)，要進(jìn)一步采取目標(biāo)考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、人員配備不盡合理，激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度還有待于進(jìn)一步完善，因此還需充分調(diào)動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性。
5、需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司的文化建設(shè)，做到以人為本，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主人翁意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司的凝聚力。
一、 全年計(jì)劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標(biāo)
1、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)施工合同簽訂額XX萬，計(jì)劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬�；厥帐┕すこ炭�1500萬。
2、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車）48臺(tái)（含已完成8臺(tái)半成品），計(jì)劃完成產(chǎn)值504萬元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售18臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入630萬元（含底盤），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤50萬元。
3、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺(tái)，計(jì)劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元，計(jì)劃收入150萬元，利潤10萬。
4、09年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元。
二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對(duì)外研發(fā)公司），多渠道多方位開發(fā)適合于公路鐵路建設(shè)市場(chǎng)的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開發(fā)移動(dòng)式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車。
三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標(biāo)考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運(yùn)營。
四、積極采取各項(xiàng)措施，加大公司的宣傳力度，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
五、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部的管理組織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，制定和采取各項(xiàng)激勵(lì)政策，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學(xué)化；使各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到落實(shí)，保證公司全年的各項(xiàng)目標(biāo)順利完成。
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