【實用】個人工作計劃模板匯編七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的個人工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待
同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的`項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃 篇2
一、本學(xué)期的指導(dǎo)思想
針對學(xué)生情況，教學(xué)的時候需要注意在備教案和學(xué)案中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。對他們要想辦法在鞏固基礎(chǔ)的同時進行知識與技能的提高，使他們逐漸適應(yīng)考試題型、掌握做題的技能。
九年級的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)工作十分關(guān)鍵。針對這種情況，就需要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點及學(xué)生特點研究切實可行的課堂教學(xué)模式。努力探索適合學(xué)生特點、學(xué)生樂于接受的教學(xué)方法及模式。同時，要進行分層次教學(xué)因材施教，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高。
二、學(xué)生情況分析
學(xué)生的基本情況很差，拿本校同年級的班級相比，我們的.均分比他們差很多！本學(xué)期學(xué)生面臨著中考的巨大壓力，學(xué)生表現(xiàn)出截然相反的兩種局面：想考高中的基礎(chǔ)不是很差的學(xué)生開始發(fā)奮學(xué)習(xí)；而成績很差的自知考不上學(xué)校的已經(jīng)完全放棄了學(xué)習(xí)，部分學(xué)生已經(jīng)對學(xué)習(xí)英語失去了信心，還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了。
三．教材分析
《新目標(biāo)英語》九年級共安排有十五個單元，各單元話題靈活有趣，貼近學(xué)生生活實際。本冊書將學(xué)習(xí)的一些語法知識點有：被動語態(tài)，虛擬語氣，情態(tài)動詞，定語從句，短語動詞，過去完成時等。同時每個單元都增加了文化背景知識和學(xué)習(xí)策略，并增加了任務(wù)型學(xué)習(xí)成分與語篇輸入，提供了一篇具有跨文化內(nèi)容的閱讀文章及相關(guān)的練習(xí)，用以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力，擴大學(xué)生的閱讀量。針對這種現(xiàn)狀，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，特作如下計劃
1、要針對不同的學(xué)生，關(guān)注不同學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運用能力，提高人文素養(yǎng)，增強實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神；
2、突出學(xué)生主體，尊重個體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識，提高技能，磨練意志，活躍思維，展現(xiàn)個性，發(fā)展心智和拓展視野；
3、讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂
四、教學(xué)具體措施
1．認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，明確每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求，做到上好每一堂課。在課堂上注重激勵機制，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，并讓他們體驗學(xué)習(xí)英語的成就感，不可忽視差生的學(xué)習(xí)和情感，不可盲目追求效率和進度。
2．對學(xué)生因材實教，尊重學(xué)生個體差異，力爭讓不同學(xué)生全面發(fā)展；
3．充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實，強化所學(xué)，力爭讓每位學(xué)生皆有所獲。
4．充分利用多媒體教學(xué)設(shè)備，加強直觀教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
5. 在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動，提高學(xué)生興趣。如英語單詞聽寫比賽、朗讀比賽、英語句子接龍比賽等。
6. 課后加強個別輔導(dǎo)與答疑，做好培優(yōu)補差。
8. 教師個人要不斷學(xué)習(xí)，加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
9.注意分層次教學(xué)，對不同層次的學(xué)生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求，讓他們在原來的基礎(chǔ)上都有各自的提高。注重課堂學(xué)生知識的反饋并及時調(diào)整教學(xué)進度。
10.注重閱讀教學(xué)，采用精讀與泛讀相結(jié)合，多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的英語閱讀能力和技巧。
11．培養(yǎng)和提高英語書面表達能力。每周寫一篇英語作文。
五、方法措施
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、運用各種不同的肢體語言設(shè)施來輔助教學(xué)。
3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。
4、多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：課堂上創(chuàng)設(shè)情景，要求學(xué)生對話。
5、要求學(xué)生在課余時間盡量的運用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進行對話。
6、多與學(xué)生交流，進行口語交際訓(xùn)練
個人工作計劃 篇3
總體目標(biāo)
圍繞在“好習(xí)慣一生幸�！钡慕逃砟钕�，培訓(xùn)中心總體目標(biāo)是：拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭在一年內(nèi)，新增教學(xué)點完善相關(guān)管理服務(wù)模式。
強化培訓(xùn)中心教育特色，即倡導(dǎo)“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。
一、管理目標(biāo)
1、完善各部門職責(zé)和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。
2、嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。
3、形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。
4、綜合部及財務(wù)管理科學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。
主要措施：
1、推行部門負(fù)責(zé)人制和項目負(fù)責(zé)人制并行措施。
在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實招生、報名、教學(xué)、客服的各個環(huán)節(jié)。
重視執(zhí)行力度，注重細(xì)節(jié)，相關(guān)活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學(xué)工作、活動開展等順利開展。
2、嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實中心負(fù)責(zé)人制度。
3、定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
�。�1）各部門于每周例會前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；
�。�2）于每月26號之前完成《本部門工作總結(jié)》上報中心負(fù)責(zé)人處，并上傳中心郵箱。匯報內(nèi)容包括當(dāng)月各部門工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。
�。�3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書籍歸檔。
4、加強中心負(fù)責(zé)人和各部門負(fù)責(zé)人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5、做好每期工作總結(jié)和計劃，評估原規(guī)劃目標(biāo)的達成度。
6、培訓(xùn)中心參照執(zhí)行《**教育培訓(xùn)中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場做好準(zhǔn)備。
二、中心隊伍穩(wěn)定和建設(shè)
1、“愛上每一個學(xué)生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。
2、圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，性輔導(dǎo)”進行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。
3、工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識全局化。主要措施：
�。�1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實習(xí)儲備機制，以便引進相關(guān)人才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同，對于人才的能力等方面的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。
�。�2）落實培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的'前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和工作績效等方面的培訓(xùn)。一方面，團結(jié)同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓(xùn)板塊。
�。�3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請總部林總監(jiān)主講。
�。�4）確實履行《管理指南》的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊》內(nèi)容。
�。�5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務(wù)教學(xué)目標(biāo)
1、探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。
2、完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。
3、在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶群。
4、探索其他可行課程模式，如專題培訓(xùn)和出國留學(xué)咨詢等項目。
5、年內(nèi)著力籌備**教育培訓(xùn)中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學(xué)等課程。
6、穩(wěn)定教師隊伍。
7、參與籌備《**教育》宣傳季刊，設(shè)計涉及培訓(xùn)中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負(fù)責(zé)人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。
主要措施：
�。�1）建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。
�。�2）上半學(xué)期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案，配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定目標(biāo)。
�。�3）擴大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。
�。�4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。
�。�5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。
�。�6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓“習(xí)慣代替習(xí)慣”的價值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標(biāo)之一。
四、課程建設(shè)目標(biāo)
1、優(yōu)化已開設(shè)各項課程。
2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3、根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。
主要措施：
1、優(yōu)化已開設(shè)各項課程。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長的反饋，總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當(dāng)，服務(wù)細(xì)致、周到、專業(yè)。
2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設(shè)以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設(shè)以功課輔導(dǎo)為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。
3、根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創(chuàng)新思路
1、提高中心認(rèn)知度
綜合一年以來的經(jīng)驗總結(jié)，以及對部分家長及學(xué)生的訪問，靄德教育培訓(xùn)中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認(rèn)知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認(rèn)知、接受期。
2、穩(wěn)定完善活動平臺
本學(xué)期開始，利用一學(xué)期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報名人數(shù)不多的實際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們在開展培訓(xùn)，尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時，沒能給學(xué)生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學(xué)期服務(wù)方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區(qū)資源，可能性的給學(xué)生提供一個展示自我，展示所學(xué)的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當(dāng)中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。
3、靈活市場拓展
綜合已有經(jīng)驗，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開展義務(wù)知識型、學(xué)習(xí)型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的同時，宣傳**教育的教學(xué)理念，培養(yǎng)目標(biāo)，以達到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長期友好的合作關(guān)系，擴大影響力。內(nèi)容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上，考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。
在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓(xùn)點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調(diào)查和評估，以保證新增教學(xué)點順利開班。
個人工作計劃 篇4
一，服從管理，慮心學(xué)習(xí)
作為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的合理安排下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從進前臺的那一刻，深知前臺是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止一定要嚴(yán)格要求自己，收銀員工作紀(jì)律銘記在心，加快腳步熟悉前臺的基本情況，從房態(tài)圖到辦理入住，從押金單到賓客賬單，從小吧到雜項收費，從退房結(jié)賬到發(fā)票統(tǒng)計，等等。
每一步操作都認(rèn)真地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實踐中慮心接受老員工對自己的批評和建議，堅持向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，取人之長補已之短，努力豐富自己，提高自己。
二，尊重自己的工作，尊重每一個人
堅信一點：任何人沒有貴賤之分，只有境遇，經(jīng)驗和基礎(chǔ)的差異，從工作的開始尊重我們的職業(yè)，只有在我們?yōu)閯e人打工時尊重我們的工作，我們的職業(yè)，我們才會在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)是家人，在果嶺這個環(huán)境優(yōu)美的大家庭里，我們相互尊重，相互學(xué)習(xí)，相互創(chuàng)造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關(guān)在每一個重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績。
三，注重細(xì)節(jié)，服務(wù)第一
記得章銀環(huán)經(jīng)理培訓(xùn)的“100-1=0”這個質(zhì)量公式，在百分之百的用心服務(wù)中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質(zhì)量公式的最后一句話：服務(wù)工作無小事，一切應(yīng)從細(xì)節(jié)入手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務(wù)質(zhì)量將提高一點，一點點的積累，一點點的進步，不僅證實了自己的能力，也為收銀工作中增添光彩，努力努力，顧客是上帝。當(dāng)然，面客中難免出現(xiàn)差錯，但要學(xué)會客服困難，遇到問題及時上報領(lǐng)導(dǎo)，在原則的.基礎(chǔ)上靈活處理。
四，明確目標(biāo)，正確把握
用學(xué)習(xí)的眼光去看待工作，不僅學(xué)好收銀業(yè)務(wù)知識，熟練操作收銀工具和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文化，前臺是似一個綜合信息處理器，要學(xué)的東西有很多，與客交流中也可以從中學(xué)到很多包括做人做事的道理，這樣就不會一直只停留在一個階段，從工作的開始就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完美的交待，明確自己的目標(biāo)，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通過自己的努力，20xx年8月份進入辦公室工作，開始了解日夜審工作內(nèi)容，辦公室基本工作流程，辦公室具體工作任務(wù)，銷售工作總結(jié)在堅持收銀員職責(zé)的同時牢記辦公室人員工作職責(zé)，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的監(jiān)督下，努力完成各項晉級考核，先將自己的目標(biāo)畫上一個完美的逗號，因為，這并不是自己所期望的，小小的認(rèn)可將不斷的激勵自己前進，前進，現(xiàn)將明年工作計劃作以簡要概括：
(一)深入學(xué)習(xí)，責(zé)人責(zé)已不能停止學(xué)習(xí)的腳步，不能放慢學(xué)習(xí)的進度，對酒店對部門對崗位熟知并負(fù)責(zé)，在要求員工的同時更加嚴(yán)格要求自己，樹立標(biāo)本，樹立形象。
(二)加強監(jiān)督，嚴(yán)格把關(guān)每一個崗位都代表著財務(wù)部，更代表著酒店，監(jiān)督員工的每一項工作也正是對自己工作的監(jiān)督，避免錯賬，減少風(fēng)險，將一切犯錯誤的可能性及時打消，保證每一筆賬清楚，每一項收入準(zhǔn)確。
(三)陽光心態(tài)，相互創(chuàng)造端正工作態(tài)度，遇事不急不躁，做到穩(wěn)，準(zhǔn)，優(yōu)，講效率比質(zhì)量，團結(jié)同事，關(guān)心下屬，服從管理和安排，積極配合，不斷鼓勵，讓每一位收銀員感受到財務(wù)部的溫暖，相互學(xué)習(xí)，求長補短。
(四)再接再厲，永創(chuàng)佳績沒有好的個人，只有好的團隊，每一年都會有每一年的收獲，20xx年即將到來，近期前臺人員少，已經(jīng)停休，上班時間長，消耗體力大，努力解決人員流失問題，確保員工的休息時間，用最短的時間內(nèi)招聘兩名新員工。與各部門協(xié)調(diào)一致，共同進步。
個人工作計劃 篇5
20xx年在縣文廣新局、縣委宣傳部以及XX鄉(xiāng)政府的正確引導(dǎo)下，深入貫徹落實文化工作，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府提出的工作思路和年初制定的各項工作目標(biāo)，全力抓好各項工作，以夯實綜合文化站服務(wù)基層的各項能力、豐富廣大人民群眾的業(yè)余文化生活為目標(biāo)，扎實求進，先將20xx年全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強鄉(xiāng)村兩村文化陣地建設(shè)，大力發(fā)揮文化陣地的作用。
1、加強鄉(xiāng)綜合文化站陣地建設(shè)。一是根據(jù)年初文廣新局的工作部署，我鄉(xiāng)綜合文化站的標(biāo)識標(biāo)牌已統(tǒng)一更換，文化工作制度上墻公示；二是小劇場改造建設(shè)的.投入資金280萬元，20xx年11月底完成。
2、基本上完成了蛇塘塢、姚西塘、鳳基坤三個村文化禮堂建設(shè)。
二、文化站開展各類培訓(xùn)和輔導(dǎo)，建立鄉(xiāng)文化鄉(xiāng)藝術(shù)團隊7支。
充分發(fā)揮陣地作用依托綜合文化站，積極開展培訓(xùn)。突出中心工作，傳播科技文化知識，開展各類文化培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)以及政策宣傳等。共開展7次培訓(xùn)班：第一期舞蹈培訓(xùn)、第一期腰鼓培訓(xùn)、道情培訓(xùn)、聲樂培訓(xùn)、第二期舞蹈培訓(xùn)、第二期腰鼓培訓(xùn)化妝課培訓(xùn)以及9—10月文化站全體工作人員晚上專程下村輔導(dǎo)23個村。
XX鄉(xiāng)綜合文化站為發(fā)展和繁榮村級整體文化事業(yè)，提升村級相關(guān)文藝團隊的演藝水準(zhǔn)，培養(yǎng)文藝骨干的業(yè)務(wù)能力，文化站全體同志樹立“沉下身子、走進基層、惠民百姓”的服務(wù)宗旨。決定在9—10月份對全鄉(xiāng)進行巡回音樂、舞蹈等文化輔導(dǎo)活動，具體時間安排如下：
一、活動時間：20xx年9月10日至20xx年10月29日（一般安排晚上6：30————9：00）。
二、活動地點：各村文化禮堂或文化（體育）廣場。
三、輔導(dǎo)老師：XX鄉(xiāng)綜合文化站全體成員。
四、輔導(dǎo)對象：各村文藝團隊、文藝骨干、文化志愿者等。
五。XX鄉(xiāng)綜合文化站第二輪下基層輔導(dǎo)安排時間表
三、積極開展豐富多彩文化活動，夯實鄉(xiāng)村兩級文化的實力。
1、其中本鄉(xiāng)文化活動3次，分別是：許家村、上向塘村及姚西塘村。文化走親8次：社陽紅光村、金龍村、橫山項家村、志棠村、小南海鎮(zhèn)、衢江區(qū)高家鎮(zhèn)、溪口寺下村、沐塵鄉(xiāng)慶豐村、湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)地圩村春晚等。參加亞太地區(qū)汽車?yán)�、羅家鄉(xiāng)、文化館小劇場消防、衢州市20xx年建軍節(jié)大聯(lián)歡活動（《當(dāng)過兵的人》）。在1月份根據(jù)縣委宣傳部的工作部署，全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道農(nóng)村文化禮堂的精品節(jié)目展演，XX鄉(xiāng)XX村節(jié)目小品《小鎮(zhèn)因你而美麗》榮獲金獎；同月小品在社陽鄉(xiāng)紅光村文化禮堂演出；小品還參與湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)“村晚”活動；4月份小品在溪口鎮(zhèn)寺下村文化禮堂進行演出；；6月份鄉(xiāng)“舞韻”舞蹈隊舞蹈節(jié)目《落花》首次亮相小南海鎮(zhèn)枇杷采摘節(jié)暨農(nóng)業(yè)項目推薦活動。5月30日《落花》到社陽鄉(xiāng)參加文化走親節(jié)目。6月29日在上向塘村舉辦“村情人人知 有禮上向塘”歌唱比賽；7月13日在衢江區(qū)高家鎮(zhèn)盈川村暨楊炯出巡非遺進校園活動；7月22日橫山鎮(zhèn)志塘村演出小品《鄉(xiāng)村因你而美麗》；9月14日沐塵鄉(xiāng)慶豐村文化走親節(jié)目小品《鄉(xiāng)村因你而美麗》；9月18日在縣文化館演出小品《鄉(xiāng)村因你而美麗》；10月9日許家村“衢州有禮，樂道許家”阿樂道情專場演唱會；10月19日XX鄉(xiāng)40人在20xx年國際汽聯(lián)亞太汽車?yán)﹀\標(biāo)賽中國（龍游）拉力賽開幕式上跳《禮在龍游》，在11月，姚西塘村文化禮堂即將舉行開堂儀式等；非遺道情參加省內(nèi)外大型活動和比賽多次；貔貅也多次參加省內(nèi)外演出活動。
2、送電影下鄉(xiāng)122場，映及全鄉(xiāng)23個行政村、學(xué)校、企業(yè)等舉辦展覽6期：文化站宣傳欄、便民服務(wù)中心停車場、其它如黨建知識、食品安全衛(wèi)生、掃黑除惡等。
3、婺劇進村文化禮堂演出50多場次，觀眾近2萬人，新王村、上向塘村、塢坎村、XX村等
4、鄉(xiāng)文化站也因獨特的“舊糧倉”特色，接待了一次又一次來自省內(nèi)外的參觀考察學(xué)習(xí)。（，北京大學(xué)教授、國家公共文化服務(wù)體系建設(shè)專家委員會主任李國新、浙江省文化廳公共文化處副處長仲建忠、市文化局局長、陸壽泉副縣長、縣文廣新局、縉云、景寧、磐安等等）。
四、對全鄉(xiāng)內(nèi)文物安全進行檢查，加強對文物的管理和維護。
3、全鄉(xiāng)有省保、縣保（文物保護點）19處，。夏峰村夏泰權(quán)古民宅已經(jīng)維修完成，接下來對劉家劉慶祥宅劉震戶（縣保）進行修繕等。2月下旬深入開展文物古建筑安全隱患檢查，對“光天化日”、“進士第門樓”、“余氏祠堂”、“永和堂”、“三槐堂”等進行安全檢查并提出整改意見，防止危險發(fā)生。6月初，對古建筑進行了風(fēng)蟲、白蟻的安全預(yù)防，宣傳和引導(dǎo)。9月全縣組織了二次對全省十九處文保單位（點）安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，特別是對省保劉家花廳（永和堂）的保護非常重視。
五、充實鄉(xiāng)綜合文化站工作“兩”員，愛崗敬業(yè)深得百姓的稱贊。
今年在原有三位編制人員的基礎(chǔ)上，文化站聘用習(xí)業(yè)文化傳媒有限公司的兩名工作人員。即“兩員”——輔導(dǎo)員及管理員。文化站長及兩位文化員堅守崗位，矜矜業(yè)業(yè)，在多了兩位人員的幫助下，XX鄉(xiāng)綜合文化站的文化生活可謂是更加的豐富多彩。文化站的輔導(dǎo)員和管理員工作都勤勤懇懇經(jīng)常放棄原本的休息時間在文化站加班。自從文化輔導(dǎo)員來了以后，文化站舞蹈房幾乎天天都能看到來排練跳舞的人，文化輔導(dǎo)員也為文化站排了許多節(jié)目；文化管理員來了以后文化站面貌更是煥然一新真正做到了免費開放，把文化站當(dāng)家一樣弄得干干凈凈，甚至也加入到鄉(xiāng)舞蹈隊伍中去。文化站五位同志團結(jié)一心，共同努力，想法設(shè)法地將文化工作搞得有聲有色。
20xx年工作計劃如下：
1、文化站人員把工作精力、工作重心下移到村，各村要有1—3支文體隊伍，培養(yǎng)村文藝志愿者，文化工作熱心者，村里每年至少組織開展1—2次文藝（化）活動。
2、挖掘地方特色文化——道情，加大培訓(xùn)力度，培養(yǎng)一支20人以上的道情演唱隊伍。
3、進一步加強文化站各科室的功能、發(fā)揮更大的作用。
個人工作計劃 篇6
第一條為加強工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成，并限度地降低工程成本，節(jié)約投資，實現(xiàn)工程總目標(biāo)，特制訂本職責(zé)。
第二條項目經(jīng)理在工程部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對工程施工現(xiàn)場的施工組織管理。通過施工過程中對項目部、施工隊伍的現(xiàn)場組織管理及與甲方、監(jiān)理、總包各方的協(xié)調(diào)，從而實現(xiàn)工程總目標(biāo)。
第三條認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項管理規(guī)章制度，逐級建立健全項目部各項管理規(guī)章制度。
第四條項目經(jīng)理是建筑施工企業(yè)的基層和施工生產(chǎn)指揮者，對工程的全面工作負(fù)有直接責(zé)任。
第五條項目經(jīng)理應(yīng)對項目工程進行組織管理、計劃管理、施工及技術(shù)管理、質(zhì)量管理、資源管理、安全文明施工管理、外聯(lián)協(xié)調(diào)管理、竣工交驗管理。
第六條組織做好工程施工準(zhǔn)備工作、對工程現(xiàn)場施工進行全面管理，完成公司下達的施工生產(chǎn)任務(wù)及各項主要工程技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。
第七條組織編制工程施工組織設(shè)計，組織并進行施工技術(shù)交底。
第八條組織編制工程施工進度計劃、做好工程施工進度實施安排，確保工程施工進度按合同要求完成
第九條抓好工程施工質(zhì)量及材料質(zhì)量的管理，保證工程施工質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，樹公司形象，對用戶負(fù)責(zé)。
第十條對施工安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，重視安全施工，抓好安全施工教育、加強現(xiàn)場管理，保證現(xiàn)場施工安全。
第十一條組織落實施工組織設(shè)計中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督工程施工中安全技術(shù)交底和設(shè)備設(shè)施驗收制度的實施。
第十二條對施工現(xiàn)場定期進行安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問題，組織制定措施并及時解決。對上級提出的安全生產(chǎn)與管理方面的'問題要定時、定人、定措施予以解決。
第十三條發(fā)生事故，要做好現(xiàn)場保護與搶救工作并及時上報，組織配合事故的調(diào)查，認(rèn)真落實制定的防范措施，吸取事故教訓(xùn)。
第十四條重視文明施工、環(huán)境保護及職業(yè)健康工作開展，積極創(chuàng)建文明施工、環(huán)境保護及職業(yè)健康模范工地。
第十五條勤儉辦事，反對浪費，力行節(jié)約，加強對原材料機具、勞動力的管理，努力降低工程成本。
第十六條建立健全和完善用工管理手續(xù)，外包隊使用必須及時向有關(guān)部門申報。嚴(yán)格用工制度與管理，適時組織上崗安全教育，對外包隊的健康與安全負(fù)責(zé)，加強勞動保護工作。
第十七條組織處理工程變更洽商，組織處理工程事故、問題糾紛協(xié)調(diào)、組織工程自檢、配合甲方階段性檢查驗收及工程驗收、組織做好工程撤場善后處理
第十八條組織做好工程資料臺帳的收集、整理，建檔、交驗規(guī)范化管理。
第十九條樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律，杜絕一切違法行為的發(fā)生
第二十條協(xié)助配合公司其他部門進行相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
第二十一條完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
個人工作計劃 篇7
一、班級情況分析：
孩子們經(jīng)過大班第一個學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，幼兒在身體、認(rèn)知和社會性各方面的能力都有所提高。
身體方面：有生活自理能力和良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。動作的靈敏性和協(xié)調(diào)性都有提高。但是幼兒的平衡感、集體隊列方面的鍛煉和能力還有所欠缺。
認(rèn)知方面：幼兒的主動研究和探索能力有一定的提高。
社會性發(fā)展方面：幼兒初步形成良好的品德行為和習(xí)慣，個別幼兒的自我控制能力還有待進一步改善。有與他人交往的愿望，初步學(xué)會與他人合作，初步學(xué)會同情和關(guān)心他人，初步會評價自己與同伴并勇于承認(rèn)錯誤，改正缺點,但集體觀念較弱。
此外，我們還注重培養(yǎng)幼兒的常規(guī)、責(zé)任感、自我意識，并取得了一定的成績。上學(xué)期的家長工作做得比較好，家長們對本班的工作都比較支持和滿意。
對于大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學(xué)期的時間，作為老師我們應(yīng)充分利用這段時間，為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)，作為家長需根據(jù)幼兒的實際情況進行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能較順利地進入小學(xué)學(xué)習(xí)。
二、學(xué)期總目標(biāo)：
1、根據(jù)時代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實質(zhì)，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)幼兒主動適應(yīng)未來社會，主動學(xué)習(xí)的過程中，成為學(xué)習(xí)的主體，主動建構(gòu)的主體。
2、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
3、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識。
4、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。
5、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式。
三、各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)：
(一)健康領(lǐng)域
1、能愉快地參加幼兒園的各項活動。
2、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，適當(dāng)?shù)貪M足自我的生理需要，具有一定的生活自理能力。
3、具有保持個人衛(wèi)生和環(huán)境整潔的良好習(xí)慣，參與周圍生活場所中的整潔活動。
4、進一步認(rèn)識身體的主要器官及其主要功能，具有保護身體器官的粗淺知識和初步能力。
5、懂得一些常見疾病的預(yù)防知識，初步懂得環(huán)境和氣候的變化與健康的關(guān)系，增強自我保護意識和適應(yīng)能力。
6、了解粗淺的安全知識，學(xué)習(xí)避免和處理日常生活中可能出現(xiàn)的各類不安全因素。
7、養(yǎng)成主動參與體育運動的習(xí)慣，喜歡到大自然中去鍛煉身體。
8、能較熟練地利用幼兒園多種運動器械鍛煉身體，養(yǎng)成整理運動器械的良好習(xí)慣。在進行各種基本動作練習(xí)和做操節(jié)時動作靈活協(xié)調(diào)、具有一定的控制力。
9、在運動中自覺遵守規(guī)則，具有合作，公平競爭和創(chuàng)新精神。
(二)語言領(lǐng)域
1、能用適當(dāng)?shù)恼Z言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態(tài)度自然大方，有進行語言交往的積極性。
2、能集中精力注意地、耐心地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容，養(yǎng)成文明的傾聽習(xí)慣。
3、能用完整連貫的語言表達自己的想法和做法，能大膽地、較準(zhǔn)確地回答問題。掌握運用更多的實詞，會正確地使用常用的虛詞，如介詞、連接詞。
4、在講述圖片、情景表演和生活趣事的過程中，會進行細(xì)致觀察，展開回憶和想象，并用語言進行描述。
5、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美，能獨立地朗讀兒歌和復(fù)述故事，學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。
6、學(xué)會看圖書，較準(zhǔn)確有序地講述圖書內(nèi)容，養(yǎng)成正確的閱讀習(xí)慣。
7、對周圍生活中常見的簡單標(biāo)記、文字符號感興趣，并理解其含義，會正確的閱讀習(xí)慣。
8 、堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調(diào)基本準(zhǔn)確。
(三)社會領(lǐng)域
1、能主動參與各項活動，有自信心。
2、能主動和同伴進行交流、合作、分享，學(xué)習(xí)解決交往中出現(xiàn)的問題，形成初步的集體意識，愿意關(guān)心集體并具有初步的責(zé)任意識。
3、能理解并自覺遵守與幼兒有關(guān)的社會行為規(guī)則，能采取輪流、適當(dāng)?shù)却�、協(xié)商等方法協(xié)調(diào)與同伴的關(guān)系。
4、能清晰的表達自己的思想，能注意傾聽他人的愿望和意見，喜歡從事力所能及的勞動。
5、初步學(xué)會分辯是非，學(xué)習(xí)關(guān)心弱小和有困難的人，養(yǎng)成友善、守信及誠實等品行。
6、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
(四)科學(xué)領(lǐng)域
1、能積極主動、較長時間地參加科學(xué)活動，對不懂的事物有強烈的好奇心，能主動探索周圍事物并能發(fā)現(xiàn)、提出問題，尋求答案。
2、會關(guān)心、愛護、照料自然角和小園地的動植物。
3、初步了解有關(guān)人類、動植物、環(huán)境的相互關(guān)系，知道要保護生態(tài)環(huán)境。
4、能積極探索周圍生活中常見的自然現(xiàn)象，積累有關(guān)季節(jié)和人類、動植物、環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，會記觀察記錄。
5、了解現(xiàn)代生活中的科技產(chǎn)品及其對人類的影響，學(xué)習(xí)運用簡單工具和常見材料進行制作活動。
6、會使用多種工具、材料進行操作、實驗、制作，體驗成功、創(chuàng)造的樂趣。
7、能主動運用多種器官、多種觀察方法觀察事物，具有整體觀察、分部觀察、比較觀察的能力。
8、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_、交流自己的發(fā)現(xiàn)，探索過程和結(jié)果，大膽、恰當(dāng)?shù)乇硎鲎约旱膯栴}、設(shè)想、實驗和操作情況。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域
1、能愉快地參加音樂活動，積極體驗參與音樂活動和用音樂與他人交往的快樂。
2、用正確的姿勢、自然好聽的聲音唱歌，初步學(xué)會領(lǐng)唱、齊唱、輪唱，能運用不同的速度、力度去正確地表現(xiàn)歌曲的情感和風(fēng)格。
3、大膽、獨立地在集體面前唱歌、表演，并嘗試用不同的合作形式演唱。
4、能按音樂的內(nèi)容、風(fēng)格和節(jié)奏特點做各種基本動作、模仿動作和舞蹈組合動作，熟悉一些民族民間舞蹈。
5、學(xué)跳簡單的集體舞、歌表演。
6、養(yǎng)成安靜聽音樂的良好習(xí)慣，并能用簡單的語言描述音樂形象。
7、在音樂伴奏下，注意聽。聽辨2/4、3/4拍的歌曲和附點音符組成的簡單節(jié)奏，具有較好的節(jié)奏感。
8、用打擊樂器敲打簡單的樂曲、歌曲(合奏)。
9、對美術(shù)活動有較持久的興趣，能完整、獨立、富有創(chuàng)造性地完成自己的作品，體驗創(chuàng)造的樂趣。
10、學(xué)會利用多種繪畫工具和材料，嘗試運用不同技法表現(xiàn)物體的結(jié)構(gòu)和簡單的情節(jié)，注意物體的整體性和動態(tài)感，并具有創(chuàng)新意識。
11、喜歡在游戲中自制玩具或參加節(jié)日的.環(huán)境布置。
12、在繪畫中能表現(xiàn)物體的某些細(xì)節(jié)、人物的不同姿勢和故事情節(jié)。
13、學(xué)習(xí)用圖形、花紋在中心、邊緣、四角有規(guī)律地裝飾。用連接法塑造物體，學(xué)會用各種輔助材料表現(xiàn)物體。
14、按命題進行構(gòu)思，能大膽地畫意愿畫。
四、實施措施：
(一)游戲
1、提供具有豐富刺激的環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性，在游戲中引導(dǎo)幼兒學(xué)會觀察、比較、分析、綜合等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
2、創(chuàng)設(shè)一種民主、寬松、和諧、自由的氛圍，對幼兒的游戲給予尊重、鼓勵和支持。
3、豐富幼兒的知識經(jīng)驗和生活印象，通過各種活動豐富幼兒的生活經(jīng)驗，認(rèn)識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，以豐富的游戲情節(jié)充實游戲內(nèi)容。
4、讓幼兒嘗試自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，解決一些小問題。
5、給予幼兒充足的探索時間，允許幼兒根據(jù)自己的速度探索解決問題的方法。鼓勵幼兒大膽想象，給予他們嘗試“錯誤”的機會。
6、繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的動作、語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。
7、分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒獨立游戲的能力。
(二)教育教學(xué)活動
1、開展“不一樣的我”、“走近小學(xué)”、“大自然的語言”、“從頭到腳”、“動感天地”、“黑夜秘語”、“我想飛”、“離園倒計時”等豐富多彩的主題教學(xué)活動，擴大幼兒的知識面，提高幼兒的綜合素質(zhì)，為幼兒進入一年級的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2、注意觀察幼兒感興趣的事物，用生成課的形式，及時加以引導(dǎo)，從而讓幼兒掌握更多的知識。
3、運用多種多樣的教學(xué)手段，如：多媒體等直觀的教學(xué)手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
4、邀請家長參與教學(xué)活動，為幼兒提供各種實踐、學(xué)習(xí)的機會。
5、充分發(fā)揮社會及大自然這個大課堂的作用，盡可能創(chuàng)造機會讓幼兒走出校門，接觸自然和社會。
6、活動區(qū)域，發(fā)揮活動區(qū)域及環(huán)境的輔助教學(xué)作用。
7、注意個別差異，因地制宜，因材施教。
(三)日�；顒�
1、通過聽故事、看錄象，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。
2、學(xué)習(xí)簡單的衛(wèi)生知識，愛護五官，不揉眼睛、不挖鼻孔，不含異物在口中。
3、指導(dǎo)幼兒獨立有秩序的穿脫衣服，并疊好放在指定的地方，學(xué)習(xí)整理床鋪。
4、抓住日常生活中的每一個時機(盥洗、入廁等)對幼兒進行恰如其分的教育，使幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī)。
5、堅持說普通話，互相提醒、督促，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(四)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、增設(shè)各活動區(qū)域的材料，結(jié)合幼兒發(fā)展情況和教學(xué)要求添置有關(guān)數(shù)學(xué)、語言、音樂等學(xué)習(xí)材料。
2、根據(jù)主題要求，師生共同設(shè)計和制作墻飾，豐富學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、根據(jù)季節(jié)增添自然角內(nèi)容，收集、飼養(yǎng)不同品種的動植物，鼓勵幼兒自己管理自然角，幫助幼兒了解大自然的奧妙，
4、在活動區(qū)布置語言學(xué)習(xí)的環(huán)境，結(jié)合各類物品張貼文字標(biāo)記，激發(fā)幼兒對文字的興趣。
5、建立平等友好的師生關(guān)系，培養(yǎng)幼兒團結(jié)、勇敢、不怕困難等好品質(zhì)，提高社會適應(yīng)性，加速其向“社會人”的轉(zhuǎn)變。
(五)勞動
1、引導(dǎo)幼兒觀察成人的各項活動，如清理環(huán)境及照顧自然角等。
2、培養(yǎng)幼兒勤于動手、動腦，高興地去做力所能及的事情。
3、教師、家長要以自己積極有興趣的態(tài)度感染幼兒。
4、進一步幫助督促，讓幼兒提高自我服務(wù)的能力，學(xué)疊被子，學(xué)系鞋帶等。
5、重視良好勞動習(xí)慣的培養(yǎng)。如愛護公物、不隨意亂扔物品、愿意為他人服務(wù)，學(xué)會做值日生等，在勞動中學(xué)會一些初步的勞動技能，體驗勞動艱辛和為大家服務(wù)的快樂。
6、培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心，能有始有終的干完一件事。能尊重他人勞動的成果(如：父母的勞動、保育員及老師的勞動、小朋友的勞動等)。
(六)家長工作
1、通過家長座談會，與家長在教育思想和教育行為上達成共識。
2、繼續(xù)開展家長委員會的工作，家委會的組長和成員主動及時地帶動其他家長參與幼兒園的活動，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、實踐過程中，激發(fā)家長、教師與幼兒之間的互動，讓家長充分體驗、認(rèn)識到新的教育觀念和方法的價值，拉近心理距離和感情，才能達成共識，使家園共育達到應(yīng)有的效果。
4、讓家園一同為孩子入小學(xué)做好準(zhǔn)備作為老師應(yīng)做好以下幾方面親職工作：
(1)在家長會上，向家長介紹幼小銜接方面的文章。
(2)以尋找孩子的閃光點為家園共同關(guān)心的問題，教師用自身的教育行動影響著家長對幼兒的了解和交往。如：積極參與主題活動，一同掌握幼教動態(tài)。
(3)為了幫助孩子適應(yīng)學(xué)習(xí)和生活的變化，順利入小學(xué)，家長要做有心人，可叢每天一點一滴的小事中，培養(yǎng)他們的社會適應(yīng)能力，到孩子入小學(xué)前，應(yīng)多注意他們的行為并采取相應(yīng)措施如：
A、父母多抽出時間關(guān)心孩子，教育孩子;
B、提示孩子根據(jù)天氣變化和身體狀況穿脫衣物(不要包辦)
C、給孩子自己收拾玩具、圖書和房間。
D、根據(jù)孩子自己的特點與其一同制定可行的作息時間表，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，如：能按時睡覺、不賴床等，為入小學(xué)做準(zhǔn)備。
E、鼓勵幼兒在別人困難或生氣時，做一些幫助別人，使人快樂的事情。
F、讓幼兒學(xué)習(xí)在與別人意見不同時，先聆聽別人的解釋，和別人一同協(xié)商解決問題。
G、鼓勵引導(dǎo)幼兒正確接受別人的批評。
I、在教師預(yù)設(shè)每個主題活動的意向、教育目標(biāo)時，家長應(yīng)積極主動引導(dǎo)幼兒做好前期的準(zhǔn)備工作，提供主題活動的資源。
(七)保育工作
做好班級衛(wèi)生保健，生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：
1、合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容，保證每天2小時的戶外活動時間。
2、努力創(chuàng)造條件，利用社區(qū)及家長資源，采用陽光、空氣、水等自然因素，開展豐富多彩的戶外體育游戲活動。如：跳繩、傳統(tǒng)民間游戲等活動。
3、開展心理健康教育關(guān)注個性化幼兒，與家長一同商討有效措施。
4、根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。
5、定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
6、幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學(xué)會主動增減衣物，照顧自己。
7、幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力。如牙齒主題進行中讓幼兒探索保護牙齒的秘密。
8、定期在家長園地上，宣傳衛(wèi)生保健知識，家園共同做好衛(wèi)生保健工作。
【個人工作計劃】相關(guān)文章：
個人總結(jié)及個人工作計劃06-28
個人實習(xí)工作計劃03-30
個人銷售工作計劃01-24
個人工作計劃03-25
個人銷售工作計劃09-01
員工個人的工作計劃07-11
個人工作計劃02-10
個人金融工作計劃07-29
個人研修工作計劃12-04
客服個人的工作計劃01-18