個(gè)人工作計(jì)劃[熱門]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人工作計(jì)劃1

　　一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

　　首先是銷售目標(biāo)

　　新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

　　其次是要提升自己的銷售能力

　　今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的'銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

　　再次則是對新樓盤的了解

　　明年有一個(gè)新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。

　　新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。

個(gè)人工作計(jì)劃2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃精神，自覺運(yùn)用尊重理念和課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)教學(xué)，積極推進(jìn)“差異教學(xué)”和“探究合作”學(xué)習(xí)。把握課堂主渠道，以學(xué)生為中心，以質(zhì)量為靈魂，以校本研修為主要途徑，在理念引導(dǎo)、學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變、質(zhì)量控制、運(yùn)營管理等方面分享案例和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，結(jié)合語文教研組全體教師的教研實(shí)踐，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提升課堂教學(xué)水平和專業(yè)能力。

　　二、具體措施

　　(一)深化理論學(xué)習(xí)，思想進(jìn)大腦

　　1.精讀學(xué)校工作計(jì)劃和教案，在了解內(nèi)容的基礎(chǔ)上重點(diǎn)學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃。

　　(1)小組學(xué)習(xí)活動在小組內(nèi)至少安排一次，包括學(xué)習(xí)原文、畫重點(diǎn)、做簡要記錄、交換案例等。

　　(2)用課程標(biāo)準(zhǔn)的概念來評價(jià)班級，在組內(nèi)評價(jià)班級時(shí)，至少要分析一個(gè)概念的實(shí)施情況。

　　(二)進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)日常管理，提高教學(xué)效率

　　1.教研組活動：定期、定點(diǎn)、定題目內(nèi)容、定中心發(fā)言。各小學(xué)教研組的活動要以本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)建立專門的研究目標(biāo)，以提高研究的有效性。此外，教師應(yīng)根據(jù)通知按時(shí)高質(zhì)量地參加活動。

　　2.備課：做好“三個(gè)準(zhǔn)備”，即準(zhǔn)備三維目標(biāo)，準(zhǔn)備教材，準(zhǔn)備學(xué)生。強(qiáng)化集體備課意識，注重資源共享，備課做到“深”，即學(xué)習(xí)情況分析透徹，目標(biāo)設(shè)定準(zhǔn)確，重點(diǎn)難點(diǎn)突破。

　　3.課堂：實(shí)施100%課堂教學(xué)，即體現(xiàn)差異教學(xué)，合作教學(xué)有效，運(yùn)用新技術(shù)提高反饋效率。

　　4.作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕載高質(zhì)量”的教學(xué)理念，批改要“精”，規(guī)范及時(shí)，注重糾錯(cuò)和情況反饋。即分層留作業(yè)和批作業(yè)，對不同層次的學(xué)生形成有效的指導(dǎo)策略，定期進(jìn)行不同層次的交流。

　　5.輔導(dǎo)：做好學(xué)生補(bǔ)課。要因材施教，勤分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動給予分層指導(dǎo)，讓每個(gè)學(xué)生都能全面發(fā)展。

　　(三)深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)效果。

　　1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)方法，促進(jìn)師生發(fā)展。學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)理念，優(yōu)質(zhì)課堂，關(guān)注差異，共同提高。內(nèi)容包括：

　　(1)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解和分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下自主提問、分析問題、解決問題，在主動實(shí)踐的過程中積累和感受。

　　(2)突出學(xué)生的主體地位，將教學(xué)過程視為教師、學(xué)生和文本平等對話的過程。珍惜學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　(3)樹立語文教學(xué)理念，溝通課本、課堂和學(xué)習(xí)之間的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實(shí)踐的機(jī)會，提高學(xué)習(xí)效率。

　　(4)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練方法的多樣性，提高練習(xí)的`有效性，嘗試循序漸進(jìn)的作業(yè)，讓不同的學(xué)生學(xué)到東西，并有作業(yè)批改的現(xiàn)代觀念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)誤記錄(鼓勵(lì)老師練習(xí))。

　　2.聽課：一定要在小組內(nèi)聽公開課，邊聽邊思考，及時(shí)點(diǎn)評，提倡老師多學(xué)習(xí)，多交流。

　　第三，這學(xué)期需要完成的幾項(xiàng)任務(wù)

　　1、每個(gè)年級制定本年度的特色培訓(xùn)計(jì)劃(單詞積累、古詩推廣、文學(xué)知識等。)

　　2.關(guān)注學(xué)困生，制定學(xué)困生救助計(jì)劃。

　　四、月度工作安排

　　9月：想辦法

　　2.確定主體和分工

　　10月：教研組研修教材，選擇演示課

　　2.特定年級的培訓(xùn)計(jì)劃

　　11月：參加學(xué)校組織的紀(jì)律檢查

　　2.理論研究和微觀課堂研究

　　12月：分階段總結(jié)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，以便期末提高。

　　2.操作檢查

個(gè)人工作計(jì)劃3

　　一年的工作就要結(jié)束了，而xx年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

　　首先是銷售目標(biāo)，新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

　　其次是要提升自己的銷售能力，今年的'工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

　　再次則是對新樓盤的了解，xx年有一個(gè)新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。

　　新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在xx年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。

個(gè)人工作計(jì)劃4

　　時(shí)間過得很快，不經(jīng)意間我們又迎來了嶄新的一年。這學(xué)期我還是輔導(dǎo)員，通過之前x年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第x個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。

　　一、積極開展文體活動

　　鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神 。

　　二、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作

　　大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對學(xué)生的思想政治工作是從兩方面來開展。

　　一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹立愛國主義情懷;

　　二是我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。

　　三、加強(qiáng)班級日常管理

　　在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。

　　四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的'社會適應(yīng)能力

　　充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

　　五、狠抓班級學(xué)風(fēng)

　　學(xué)生進(jìn)入第x學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強(qiáng)調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。

　　六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

　　心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，有針對性地為學(xué)生排憂解難。

　　七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

　　學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。

　　在這一學(xué)期里，我計(jì)劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高�？偟膩碚f，以上就是下一學(xué)期的工作情況的計(jì)劃。大學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間，無憂無慮，不用擔(dān)心外面時(shí)事的變化，也不用擔(dān)心自己的未來前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂的，在快樂中學(xué)習(xí)，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

個(gè)人工作計(jì)劃5

　　總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷�這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　第一、工作計(jì)劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的'專業(yè)水平和實(shí)力。

　　2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元;

　　第二，計(jì)劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

　　2，年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;

　　3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

　　4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

　　第三，客戶分類：

　　根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

　　第四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

　　1，技術(shù)交流：

　　(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

　　(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

　　2，客戶回訪：

　　要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

　　3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

　　4，售后協(xié)調(diào)：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃6

　　一.園務(wù)工作

　　1.迎接：(1)教育局安全檢查。

　　(2)疾控中心食品衛(wèi)生檢查。

　　(3)婦幼保站保健系列檢查。

　　2、落實(shí)“五一”托班、寢室裝修。

　　二、保育

　　1、每周六安全工作大檢查。

　　2、向家長宣傳對傳染病的.預(yù)防。

　　3、重點(diǎn)檢查晨檢、午檢。及時(shí)為幼兒脫穿衣褲。

　　4、檢查教師交接班工作。

　　三、教學(xué)工作

　　1、各班為下周音樂公開課做準(zhǔn)備。

　　2、重點(diǎn)聽托班課。

　　3、指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師的上課。

　　4、4月10日收雙龍杯繪畫作品。15日前寄出。

　　四、教師工作

　　1、開學(xué)到現(xiàn)在的工作總結(jié)、教師填自評表

　　2、主題墻布置。

　　3、教師為慶“六一”舞蹈準(zhǔn)備

個(gè)人工作計(jì)劃7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“綱要”為指導(dǎo)，以園務(wù)計(jì)劃、教育教學(xué)計(jì)劃和保教計(jì)劃為依據(jù)，深入學(xué)習(xí)“綱要”精神，將園本活動課程進(jìn)行研究、推廣。以年級組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究；以教師實(shí)踐中的問題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過再實(shí)踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。

　　二、段況分析；

　　大班年段現(xiàn)有幼兒99人，其中本學(xué)期新生18人。經(jīng)過大班上學(xué)期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛幼兒園的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽(yù)感；大部分的幼兒能積極參與體育活動，體質(zhì)有所增強(qiáng)；

　　幼兒園，自理能力有顯著提高，動作協(xié)調(diào)性及操作能力也有較大的發(fā)展；在音樂.語言方面也有很大的提高。但由于個(gè)體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學(xué)期的保教研究、理論學(xué)習(xí)，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷的改進(jìn)，能走進(jìn)幼兒，根據(jù)幼兒活動的需要去創(chuàng)設(shè)環(huán)境。

　　三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)

　　依據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》以及大班幼兒的年齡特點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標(biāo)，為入小學(xué)做好準(zhǔn)備：增進(jìn)幼兒對自然的情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛”的情感，培養(yǎng)幼兒的社會適應(yīng)能力，激發(fā)幼兒應(yīng)用語言進(jìn)行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現(xiàn)美，感受美能力。

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提升教學(xué)能力

　　1、珍惜園內(nèi)外的各種學(xué)習(xí)、交流機(jī)會，鼓勵(lì)組員積極參與，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

　　2、積極利用年級組展開“教育教學(xué)研討活動”，捕捉教師教育、教學(xué)活動的閃光點(diǎn)和存在的實(shí)踐問題，進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。

　�。ǘ�）切實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。

　　2、不斷加強(qiáng)《綱要》的學(xué)習(xí)，深入開展園本課程的研究，鼓勵(lì)教師理論和實(shí)踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每周撰寫一篇教養(yǎng)筆記，每學(xué)期撰寫教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫一篇論文，

　　3、開展區(qū)域和主題相融合的教育模式，創(chuàng)設(shè)游戲氛圍，豐富區(qū)域材料，滿足游戲需求，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　4、按時(shí)開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的'一日活動量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)的發(fā)展。

　　5、教師要認(rèn)真細(xì)致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合幼兒園各項(xiàng)活動的開展。

　　運(yùn)用家長園地、家園聯(lián)系本等方法與家長交流、溝通，使家長及時(shí)了解班級動態(tài)、教學(xué)活動、幼兒在園情況。繼續(xù)充分挖掘家長、注意發(fā)現(xiàn)與利用家長特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進(jìn)行教育，鼓勵(lì)家長積極參與活動及我們的教學(xué)。

　　（二）以區(qū)域活動為切入點(diǎn)，嘗試使用新教材

　　1、學(xué)習(xí)收集有關(guān)區(qū)域活動方面的材料進(jìn)行研究。

　　2、探討創(chuàng)設(shè)哪些符合大班幼兒年齡特點(diǎn)的區(qū)域活動內(nèi)容。

　　3、研討如何開展整合性區(qū)域活動。

　　4、嘗試將區(qū)域活動與主題活動相融合。

　　（三）加強(qiáng)年級組自身建設(shè)

　　1、組員認(rèn)真分析自身的狀況，制定出課堂改進(jìn)計(jì)劃。

　　2、定時(shí)、定點(diǎn)開展年級組活動，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。

　　3、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學(xué)資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動、問題意識培養(yǎng)的實(shí)踐活動，實(shí)行資源、經(jīng)驗(yàn)共享。

　�。ㄈ�）真正做到保育教育結(jié)合，提高保育質(zhì)量。

　　1、加強(qiáng)保教結(jié)合意識，學(xué)習(xí)新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。

　　2、保育老師嚴(yán)格遵守衛(wèi)生清潔制度，堅(jiān)持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境；堅(jiān)持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點(diǎn)消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無菌、無害、無污染的環(huán)境。

　　3、保育老師通過學(xué)習(xí)崗位工作細(xì)則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督、相互提高的工作氛圍，堅(jiān)持書寫保育筆記，記錄心得。

　�。ㄋ模┎粩嘣鰪�(qiáng)科研意識水平，提高科研質(zhì)量。

　　1、繼續(xù)市級申報(bào)課題研究，不斷增強(qiáng)科研意識和水平，注重學(xué)習(xí)、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。

　　2、積極探索有計(jì)劃有目的的開展主題活動和區(qū)域活動相結(jié)合，主題活動和操作活動相結(jié)合，主題活動和親子活動相結(jié)合等教育內(nèi)容。

　　四、每月工作重點(diǎn)

　　二月份：預(yù)設(shè)主題：正月里

　　1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。

　　2、家長帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。

　　3、穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒常規(guī)及文明禮貌教育。

　　4、正式啟動幼兒成長冊記錄。

　　5、制定班組計(jì)劃，正常開展教學(xué)活動。

　　6、各班幼兒身高、體重測量并上報(bào)園保教組。

　　7、興趣班、特長班報(bào)名工作落實(shí)。

　　8、年級組會議：制作本學(xué)期識字卡。

　　9、社會實(shí)踐活動：a做湯圓b游城市廣場

　　三月份：預(yù)設(shè)主題：“請讓我來幫助你”和“綠色家園”

　　1、各班在網(wǎng)上建立班級相冊并公布于家長。

　　大一班：大二班：大三班：

　　2、迎接片區(qū)域活動觀摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區(qū)域角材料。

　　3、各班蒙氏活動開展，并請中小班組老師觀摩活動。

　　4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準(zhǔn)備。

　　5、理論學(xué)習(xí)：如何撰寫案例。

　　6、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強(qiáng)檢查。

　　7、認(rèn)真撰寫教學(xué)案例，評選優(yōu)秀案例。

　　8、年級組會議：如何利用本土資源，挖掘區(qū)角材料。

　　9、社會實(shí)踐活動：a參觀聾啞學(xué)校b參觀污水處理廠或在天馬小區(qū)撿垃圾活動

　　10、年級組學(xué)習(xí)：討論多媒體資料在教學(xué)中的運(yùn)用及活動教案設(shè)計(jì)分配

　　四月份：預(yù)設(shè)主題：“清明節(jié)”、“有趣的昆蟲”

　　1、準(zhǔn)備參加幼兒園故事表演比賽。

　　2、組織組內(nèi)教師參加中班蒙氏觀摩和小班邀請課。

　　3、迎接實(shí)習(xí)生到來，做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作和實(shí)習(xí)鑒定工作。

　　4、迎接市幼兒園等級評估。

　　5、幼兒園期中幼兒能力測試。

　　6、年級組會議：a如何做好直升工作討論b理論學(xué)習(xí)和集體補(bǔ)做教具

　　7、幼小銜接活動一：參觀小學(xué)部

　　8、各位教師邀請課教案準(zhǔn)備。

　　9、幼兒高蹺比賽。

　　10、社會實(shí)踐活動：掃墓、做青團(tuán)

　　11、年段活動：a參觀春天的田野b玩電腦游戲。地點(diǎn)：小學(xué)部計(jì)算機(jī)房

　　五月份：預(yù)設(shè)主題：“地球村”、“動物趣事”

　　1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。

　　2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評比。

　　3、組內(nèi)教師向全園開展邀請課，并進(jìn)行說課、評課。

　　4、六一節(jié)節(jié)目準(zhǔn)備。

　　5、組內(nèi)教師參加小班蒙氏活動觀摩和幼兒園英語活動觀摩。

個(gè)人工作計(jì)劃8

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的.作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

　　xx年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動搖，千方百計(jì)提高村級可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。

　　1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。

　　2、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強(qiáng)村級可用財(cái)力。20xx年，對原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實(shí)事。

　　3、投入60萬元對村6000多米道路進(jìn)行硬化。

　　4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。

　　5、投入8萬元建立村級實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。

　　6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查。

　　7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)土地管理力度。

　　8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。

個(gè)人工作計(jì)劃9

　　20xx年我將繼續(xù)努力工作、端正工作態(tài)度、創(chuàng)新工作思路，提升各方面能力，在維持原有客戶量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搞好拓展。為提高業(yè)務(wù)水平我決定做到以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬�愛崗敬業(yè)

　　首先具有高度負(fù)責(zé)的精神，時(shí)刻維護(hù)公司的利益，積極塑造公司優(yōu)良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，以敬業(yè)精神贏得客戶的`尊敬和好感；其次是對客戶有高度負(fù)責(zé)精神，給客戶提供安全、有效、可靠的產(chǎn)品。服務(wù)周到，辦事認(rèn)真，時(shí)刻為客戶著想，贏得客戶最大的關(guān)心和支持。

　　（二）誠實(shí)守信

　　以誠待人、實(shí)事求是、這是取得成功最有效的方法，也是客戶對于營銷人員最基本的要求。再就是提高個(gè)人能力，豐富營銷專業(yè)知識，以誠實(shí)可信人格換取客戶的信任與支持，以取得更加優(yōu)異的業(yè)績，同時(shí)在其它各方面也要逐步加以完善。

　�。ㄈ�）豐富產(chǎn)品知識

　　醫(yī)藥營銷是一個(gè)特殊的行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥營銷所面對的人群是一個(gè)特殊的群體，無論是藥劑科人員還是醫(yī)生，從某種意義上講都是藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的專家，作為一名營銷人員要具備豐富的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的相關(guān)疾病知識、藥理學(xué)常識、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢等要有充分的

　　了解，我將努力學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識，特別是產(chǎn)品介紹、藥理作用及功效、適應(yīng)癥等。以提高自己，并及時(shí)將有用的信息帶給客戶。

個(gè)人工作計(jì)劃10

　　在上周的財(cái)務(wù)工作里，我更加清楚的明白了財(cái)務(wù)部門的職能作用。財(cái)務(wù)作為施工單位的后勤工作部門，合理控制成本費(fèi)用，真實(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)各項(xiàng)成本費(fèi)用，在項(xiàng)目運(yùn)行中不斷檢測成本利潤情況，為項(xiàng)目為公司的決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)工作必須以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。

　　在日常賬務(wù)處理中，這上周我主要學(xué)習(xí)了以下業(yè)務(wù)：

　　1。在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。對發(fā)票要加以審核，對一些不符合公司規(guī)定的一些發(fā)票不予報(bào)銷。

　　2。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。包括憑證的制定，打印裝訂等各環(huán)節(jié)都要有足夠的細(xì)心，確保準(zhǔn)確無誤。

　　3。工程款的支付，一般按照請款單及時(shí)的'上報(bào)公司，核對無誤后正確支付。在這里對付款單位的名稱，銀行賬號以及委托方等一系列問題都要加以注意。

　　4。平時(shí)積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。與項(xiàng)目其他部門能夠進(jìn)行良好的溝通，積極配合，共同完成工作。

　　作為為財(cái)務(wù)人員，在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長！

個(gè)人工作計(jì)劃11

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)習(xí)貫徹《市中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和全國教育工作會議精神為主線，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)則，加強(qiáng)教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，增強(qiáng)廣大教師教書育人的責(zé)任感和使命感。把更新師德觀念、規(guī)范師德行為、提升師德水平作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師德建設(shè)，強(qiáng)化教師素質(zhì)，努力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)奉獻(xiàn),適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

　　二、本學(xué)年師德建設(shè)工作重點(diǎn)：

　　大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻(xiàn)精神。以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。

　　1、學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《上海市中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)。

　　2、堅(jiān)持系統(tǒng)的師德培訓(xùn)、經(jīng)常性的師德教育和"提升人文素養(yǎng)"讀書教育活動。評選"十佳好老師"活動。

　　3、進(jìn)一步規(guī)范教師的言行，學(xué)習(xí)宣傳校內(nèi)外“優(yōu)秀教師”、崇明縣是“師德標(biāo)兵”的先進(jìn)事跡，要求全體教師必須做到“三愛”：愛事業(yè)、愛崗位、愛學(xué)生，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)與修養(yǎng)。

　　三、具體措施：

　　(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與規(guī)范，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。

　　1、學(xué)校把師德建設(shè)工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)抓好師德建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，提高活動效率。

　　2、做到師德教育經(jīng)�；�、制度化。教師的集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習(xí)不少于四次。

　　3、規(guī)范師德行為，對照有關(guān)師德規(guī)范的要求，教師對自身在教育教學(xué)過程中的師德師風(fēng)問題進(jìn)行反思和總結(jié)，開展批評與自我批評，寫出師德自查自糾書面材料，切實(shí)解決教師中存在的問題。

　　4、進(jìn)一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長學(xué)校聯(lián)系制度。通過家長會、家長學(xué)校、家訪、電話聯(lián)系等多種形式，促進(jìn)教師、學(xué)生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)開展學(xué)生問卷、征求家長意見、師德調(diào)查、教師師德評價(jià)活動，自覺主動接受學(xué)生、家長、社會的監(jiān)督，增強(qiáng)工作透明度、增強(qiáng)學(xué)校與家長、教師與學(xué)生的有效互動，創(chuàng)辦好人民群眾滿意的學(xué)校。

　　(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。

　　1、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《上海市中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面準(zhǔn)確理解《規(guī)范》的基本內(nèi)容。努力學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》和《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行縣教育局關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)有關(guān)要求。結(jié)合師德學(xué)習(xí)內(nèi)容，每學(xué)期每位教師撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會。

　　2、引導(dǎo)全體教師樹立終身學(xué)習(xí)意識，不斷適應(yīng)社會發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加繼續(xù)教育及業(yè)務(wù)進(jìn)修，在理論上和實(shí)踐活動中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育發(fā)展的需要。

　　(三)多彩活動，提升師德修養(yǎng)。

　　1、認(rèn)真開展“三愛活動”(愛事業(yè)、愛崗位、愛學(xué)生)。通過開展“愛事業(yè)”活動，樹立教師工作責(zé)任心和職業(yè)幸福感;通過開展“愛崗位”活動，加強(qiáng)教師的敬業(yè)精神;通過開展“愛學(xué)生”活動，重建教師的博愛心靈。為確�！叭龕刍顒印痹鷮�(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效，積極開展以下師德建設(shè)活動。

　　2、開展豐富多彩社會志愿服務(wù)活動。

　　3、開展“關(guān)愛教師”活動。關(guān)注教師的情緒、關(guān)心教師的生活、關(guān)懷教師的'成長，積極幫助解決存在的實(shí)際困難，讓廣大教師感受到學(xué)校的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。繼續(xù)關(guān)注教師的心理健康，充分利用教師大會、個(gè)別談心、心理健康教育輔導(dǎo)等形式對教師的急躁情緒進(jìn)行有效疏導(dǎo)，保證教師以良好的心態(tài)投入學(xué)校工作。

　　4、樹立師德建設(shè)典型，充分發(fā)揮示范作用。開展評選表彰“孩子喜愛的好老師”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建設(shè)工作健康發(fā)

　　(四)完善教師職業(yè)道德考核評價(jià)制度，確保師德建設(shè)健康發(fā)展。

　　建立師德檢查制度，制定教師月考核指標(biāo)體系，對教師進(jìn)行月考核。(師德占總考核的10%)

　　2、學(xué)校將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善教師師德考核評價(jià)制度，推動師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。

　　3、對全體教師進(jìn)行師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結(jié)果與教師獎勵(lì)、崗位聘任、專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任以及年度考核掛鉤，實(shí)行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時(shí)對當(dāng)事教師提出批評教育。情節(jié)嚴(yán)重的教師，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予紀(jì)律處分，并在教師評聘時(shí)要扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)年不能評優(yōu)晉級。

個(gè)人工作計(jì)劃12

　　在新的一年里，為了使工作達(dá)到更好的質(zhì)量和更高的效率，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人能力，制定了20xx年度重點(diǎn)工作計(jì)劃�？傮w工作計(jì)劃分為行政工作、企業(yè)文化推廣和個(gè)人技能推廣三個(gè)方面。

　　一.行政工作

　　1.做好各部門的服務(wù)工作:加強(qiáng)各部門之間與信息員的聯(lián)系和溝通，制定一套系統(tǒng)快速的信息傳遞方案，每月月底召開信息交流會，確保公司內(nèi)部信息傳遞的及時(shí)準(zhǔn)確；

　　2.做好員工服務(wù):工作重點(diǎn)是及時(shí)將經(jīng)理郵箱中員工的反饋信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，搭建員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁；

　　3.提供領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)工作。

　　二，企業(yè)文化的推廣

　　1、企業(yè)文化的宣傳

　　企業(yè)文化的推廣將分三步進(jìn)行:

　　首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號、價(jià)值觀和行為信條；

　　其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺上建立部門間意見交流的`共享文件夾；

　　最后，公司經(jīng)理可以在企業(yè)文化知識的培訓(xùn)中擔(dān)任講師；

　　2.員工活動

　　(1)組織策劃1月份的年度業(yè)務(wù)會議；

　　(2)組織策劃4月份以“百人努力”為主體的植樹活動；

　　③組織策劃8月份新員工交流會；

　　(4)組織策劃10月份公司員工運(yùn)動會；

　�、�12月組織策劃圣誕化妝舞會；

　　第三，個(gè)人技能的提高

　　1.積極參加公司安排的基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)工作技能；

　　2.通過個(gè)人自主學(xué)習(xí)提高知識水平。

　　回顧20xx，我的工作重點(diǎn)是行政事務(wù)。20xx年，希望把工作重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上來。并不斷提高個(gè)人知識水平和專業(yè)工作技能，更好地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　請領(lǐng)導(dǎo)對上述工作計(jì)劃中的不足進(jìn)行批評和糾正。

個(gè)人工作計(jì)劃13

　　一、指導(dǎo)思想：

　　通過各種方式，學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)中不斷更新教育理念，掌握科學(xué)的教育方法，使自己的工作真正做到面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展做更多更有益的工作。

　　二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　通過學(xué)習(xí)，更深刻理解新課標(biāo)理念，把握新時(shí)期學(xué)生生理、心理特點(diǎn)，不斷獲取本學(xué)科的最新知識和信息，熟悉所任學(xué)科教材內(nèi)容，掌握先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教育教學(xué)能力，使自己適應(yīng)新時(shí)期教育教學(xué)工作需要。

　　三、具體措施：

　　積極投身于課程改革實(shí)驗(yàn)中，不斷更新教育觀念。

　　在個(gè)人角色定位上：

　　一是從單純的教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃�的有心人。在教學(xué)過程中，置身于教學(xué)情境中，用研究者的眼光分析教學(xué)理論和實(shí)踐問題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗(yàn)，探索教育的新理念。

　　二是從書本知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的'創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。

　　在師生關(guān)系中的角色定位上：

　　一要從知識的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹�識學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者，克服困難的援助者。

　　二要從知識和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇�，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關(guān)系中的角色定位上：

　　從傳統(tǒng)課程實(shí)施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設(shè)者和開拓者，從單純的知識傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學(xué)習(xí)的形成，幫助孩子形成探究意識，使孩子能主動尋找和創(chuàng)造新的方法解決問題。

　　1、積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　2、加強(qiáng)多寫讀書筆記。

　　3、積極參加培訓(xùn)教研組組織的校本教研活動。

　　4、聽從學(xué)校安排，參加各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　5、按縣教育和科學(xué)技術(shù)局和學(xué)校繼續(xù)教育的相關(guān)要求，自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育材料，做好自學(xué)和集中學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得體會，完成年終個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)。

　　6、積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育教學(xué)反思等文章。

　　7、積極配合學(xué)校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。

個(gè)人工作計(jì)劃14

　　一、主要工作

　　（一）信息收集和編發(fā)工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機(jī)關(guān)報(bào)送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較上半年年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用。

　　（二）材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。

　　（三）后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著節(jié)儉、實(shí)效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。通過健全和完善管理制度，為機(jī)關(guān)工作的`高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證。

　　二、存在問題

　　半年來，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大；二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。

　　三、下半年年個(gè)人工作思路為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好以下工作：

　　一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)；

　　二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性，將工作計(jì)劃細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成；

　　三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

　　四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)�？傊�，上半年年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個(gè)人工作計(jì)劃

　　1、起草我局上半年年工作計(jì)劃。

　　2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動準(zhǔn)備工作。

　　3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況。

　　4、做好信息收集工作。

　　5、準(zhǔn)備上半年年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告。

個(gè)人工作計(jì)劃15

　　一、指導(dǎo)思想：我園決定深入開展以“學(xué)會感恩，讓生活充滿愛”為主題的感恩教育活動。通過感恩教育活動提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng)，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任意識和關(guān)愛他人意識；倡導(dǎo)學(xué)生從我做起，從感謝身邊的親人做起，體會人間最為濃厚的情感。

　　二、活動主題：學(xué)會感恩，讓生活充滿愛

　　三、活動目的：創(chuàng)設(shè)各種教育情境，生成幼兒的感恩意識，激發(fā)學(xué)生感謝父母，感謝教師，感謝同學(xué)，感謝幫助過自己的人，感謝給自己創(chuàng)造成長環(huán)境的社會，感謝給自己提供生存空間的大自然。以活動為載體，讓幼兒學(xué)會反思，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)自律，學(xué)會對幫助過自己的人心存感激，培養(yǎng)幼兒和諧發(fā)展的健康心態(tài)，進(jìn)而塑造幼兒的健全人格。

　　四、活動過程：

　　1籌劃和制訂“學(xué)會感恩，讓生活充滿愛”主題教育活動實(shí)施方案。

　　2對全園師生進(jìn)行“學(xué)會感恩，讓生活充滿愛”系列教育活動的.宣傳發(fā)動。

　　九月份：《感謝教師教育我》

　　1、“說一句感謝老師的話”活動，表達(dá)對教師的熱愛之情。

　　2、開展《我愛我?guī)煛窅坌幕顒印?/p>

　　3、結(jié)合感恩教育開展慶教師節(jié)活動。

　　十月份：《感謝祖國培養(yǎng)我》

　　1、家長和孩子共同收集“祖國之最”資料，祖國的世界之最以及祖國的自然風(fēng)貌，人文景觀、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步，軍事強(qiáng)大、文化繁榮等有關(guān)資料。

　　2、尋找“我們身邊發(fā)生的變化”，感謝祖國媽媽給我們良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、舒適的居住生活環(huán)境等等。

　　3、以“感謝祖國媽媽”為題，開展親子繪畫活動。

　　十一月：《感恩之心你我同行》

　　1、感恩故事演講大賽。

　　2、《感恩見行動》：尋找身邊感人的事和人

　　3、開展評選“我最喜歡的一個(gè)人”活動。

　　十二月：《感謝父母養(yǎng)育我》

　　1、布置愛心家庭作業(yè)。我為家里做四件家務(wù)：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物

　　2、開展一句話活動《我的爸爸媽媽》

　　3、《感恩在家庭》：爸爸媽媽工作辛苦了

　　一月：《學(xué)會感恩與愛同行》慶元旦聯(lián)歡會

　　1、“說一段感謝的話”給自己最想感謝的人如父母，老師，鄉(xiāng)親，朋友等等。

　　2、詩歌朗誦：學(xué)會感恩與愛同行

　　3、親子游戲：我愛爸爸媽媽

　　4、感謝關(guān)心我的人：給老師、爸爸媽媽送禮物活動

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