[優(yōu)選]個人工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的個人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![[優(yōu)選]個人工作計劃](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae8_5efbf63854033.jpg)
個人工作計劃1
一、班級情況分析
本班共有學生44人，男生19人，女生25人。一年來學生基本養(yǎng)成了良好的學習習慣，大部分小朋友上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成.但還有一小部分的學生還沒養(yǎng)成這樣的習慣，經常上課開小差，作業(yè)不認真完成�；局R、技能方面基本上已經達到學習的目標，對學習數學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。因此對二年級學生，我們應該更注重學習方法的培養(yǎng)，讓學生體驗合作探究的樂趣，進一步提高運用數學知識解決現實生活中問題的能力，體驗數學知識的有用性，從而更加喜愛數學這門學科。
二、教材分析
本冊教材的教學內容有：
一、乘法的初步認識；
二、表內乘法（一）；
三、角的初步認識；
四、表內乘法（二）；
五、除法的初步認識；
六、方向與位置；
七、表內除法；
八、統計與可能性；
九、混合運算；
十、總復習。
教學重點是表內乘法和相應的除法，這是學習一位數乘除法和多位數乘除法的基礎。
三、總體目標
根據數學學科特點，遵循學生學習數學的心理規(guī)律，從學生已有的生活經驗出發(fā)，讓學生親身經歷實際問題抽象成數學模型并進行解釋與應用的過程，進而使學生獲得對數學理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。讓人人學有價值的數學；人人都能獲得必需的數學；不同的人在數學上得到不同的發(fā)展。
四、具體目標
�。ㄒ唬⿺蹬c代數。
1．通過“數一數”等活動，經歷從具體情境中抽象出乘法算式的過程，體會乘法的意義；從生活情境中發(fā)現并提出可以用乘法解決的問題，初步感受乘法與生活的密切聯系。
2．經歷25和69乘法口訣的編制過程，形成有條理地思考問題的習慣和初步的推理能力；能正確運用口訣計算表內乘法，解決實際問題。
3．通過大量的“分一分”活動，經歷從具體情境中抽象出除法算式的過程，體會除法的意義；從生活情境中發(fā)現并提出可以用除法解決的問題，體會除法與生活的密切聯系；學會用除法口訣求商，體會乘法與除法的互逆關系。
4．經過“時、分、秒”的學習，初步養(yǎng)成遵守和愛惜時間的良好習慣；在實際情境中，認識時、分、秒，初步體會時、分、秒的實際意義，掌握時、分、秒之間的進率；能夠準確地讀出鐘面上的時間，并能說出經過的時間。
�。ǘ╅g與圖形。
1．體驗從不同的位置觀察物體，所看到的物體的形狀可能是不一樣的；能正確辨認從正面、側面、上面觀察到的簡單物體的形狀；通過觀察活動，初步發(fā)展空間觀念。
2．能根據給定的一個方向（東、南、西或北）辨認其余三個方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向；知道地圖上的方向，會看簡單的路線圖，從而發(fā)展空間觀念。
�。ㄈ┙y計與概率。
進一步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過程，能根據圖表中的數據回答一些簡單的問題，并與同伴交流自己的想法。在簡單的猜測活動中，初步感受不確定現象，體驗有些事件發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。
�。ㄋ模⿲嵺`活動。
在從事“我們身上的小秘密”“我喜歡的地方”等活動的過程中，運用所學的知識和方法解決簡單的問題，感受數學在日常生活中的作用；獲得一些初步的數學活動經驗，發(fā)展解決問題和運用數學進行思考的能力，感受數學之間的聯系；在與同伴合作和交流的過程中，發(fā)展數學學習的興趣和自信心。
五、教學措施
1．繼續(xù)加強學習常規(guī)和學習習慣的培養(yǎng)，比如認真審題和計算、重視驗算、規(guī)范書寫格式等的教育。
2．讓學生在生動具體的活動中學習學習數學。在教學中，根據學生的生活經驗創(chuàng)設問題情境，鼓勵學生在生動具體的活動中學習數學。如：組織學生進行“數一數”的活動，幫助學生體驗乘法的含義；開展“分一分”的.活動，在大量平均分的過程中，體驗除法的含義，等等。
3．導學生獨立思考與合作交流，幫助學生積累參加數學活動的經驗。在具體的數學活動中，鼓勵學生獨立思考、勇于發(fā)表自己的意見，善于傾聽別人的意見，與同伴進行交流。同時引導學生在小組內進行分工合作，以提高數學活動的紀律。
4．培養(yǎng)學生初步的應用意識，以及提出問題和解決問題的能力。本冊教材提供了很多要運用所學的知識去解決的實際問題，在教學中充分利用這些素材培養(yǎng)學生的應用意識。教材中還安排了一些實踐活動，如“找一找生活中哪些問題可以用乘法解決，哪些問題可以用除法解決，并與同伴說一說”，培養(yǎng)學生提出問題和解決問題的能力，使學生體會到數學與現實生活的聯系。
5．注重數學思想方法的滲透。根據學科特點，結合具體的教學內容有機地進行思想品德教?和相關思想的滲透。
6．造性地使用教材。在教學中，根據本班學生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設計教學過程；根據本班學生的已有知識和生活經驗確定合理的教學起點和重點。
個人工作計劃2
過完了寒假生活，驅走了寒意，迎來了一個新的學期，我所擔任的是小學四年級班主任工作，為了使學生能夠及早進入角色，適應學習，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
一、指導思想
本學期,從學校工作和學生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學生道德素質,努力創(chuàng)建優(yōu)秀班集體以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者。
二、班級情況分析
我班有學生27人，男生15人，女生12人。通過上學期的要求培養(yǎng)，班上學生上進心比較強，人人熱愛班集體，個個愿為班集體爭光添彩。學習的勁頭足，互助精神強，差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。班干部責任心強，有為大家服務的精神。衛(wèi)生意識在增強，良好的衛(wèi)生習慣正在養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質量差，拖拉現象嚴重。本學期我將因材施教,幫助他們快速成長!
三、基本措施和做法。
第一、常規(guī)教育方面
1、為了使學生們的日常生活水平不斷提高，我充分利用第一節(jié)晚自習時間對學生進行思想教育以及行為教育，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立班干部監(jiān)督崗，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日工作總結，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
第二、班級紀律方面
我深知，一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行，因而，我做了兩方面的工作計劃：
1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是;：努力做到最好。
2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的`方式，開展“看雜志、做游戲、進行體育鍛煉”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
第三、衛(wèi)生方面
教會學生講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
第四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
第五、其他綜合方面
各項競賽也是我這學期班主任工作計劃的重點，我們努力做到最好。每天努力，并對學生教育，班級的好壞，從各項競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力、團結心，每位學生都要有為班級爭光的責任感。
新的學期的開始代表著一個新挑戰(zhàn)的開始。這學期我將繼續(xù)和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。
個人工作計劃3
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進。
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的.地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃4
辦公室的工作本身就很復雜。對于我們辦公室的文員來說，每天的工作都差不多。雖然我的工作會讓我或多或少地感到無聊和乏味，但我仍然每天致力于我的工作。三月份的工作快結束了，接下來是我四月份的工作。隨著時間的推移，我們的工作正在一點一點地發(fā)生變化。所以不管我們的立場如何，都要把工作規(guī)劃好，才能有一個正確合理的方向和目標。因此，在這個月底，我們特此規(guī)劃下個月的工作。
首先，在工作中，我下個月的工作不會有很大的變化，但是由于這個月的任務沒有完成，我會在4月初盡快完成上個月的工作，以保證4月份的新工作能夠正常進行。4月份到了，我們公司要舉辦xxx活動，作為一個文員，要及時整理總結公司的活動和所有會議。不過這是一個很嚴肅的項目，我也會向上級提出建議，希望公司能委派公司其他同事和我一起完成這個活動。除了公司已經決定和準備的工作之外，我還需要在日常工作中盡最大努力完成自己的`工作，以確保自己在工作過程中認真負責。月底我也會總結這個月的工作，找出自己工作中的錯誤和缺陷，及時糾正和彌補，保證下一階段的工作會更順利更好。
二、意識形態(tài)中，除了期望自己能在工作中不斷提高和努力，4月份也希望自己的思想能提高到一個更高的層次，希望自己能端正工作態(tài)度，處理和調整個人情緒，希望自己能把工作和生活完全分開，在工作時間努力工作，保證工作的準確性和嚴謹性。同時也會借鑒公司其他同事的優(yōu)勢和工作經驗，提高工作質量。上個月的思想和態(tài)度上的問題會在4月初及時調整，以全新的面貌開展新一個月的工作。
我明白3月份的工作還有很多需要改進的地方，所以我會在4月份繼續(xù)努力，更加認真負責，勤奮工作，為公司工作，把公司的發(fā)展當成自己的責任，堅信我和公司能在4月份取得好成績。
個人工作計劃5
在這年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求.對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力.為了完成公司20年的總體經營管理目標，廠部特制訂20年工作計劃如下.
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行.
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力.
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度.
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務.
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理.既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益.
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域.
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名.
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數.
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證.并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作.
五、加強市場調研
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的.發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研.通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀.
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓.
2、進一步做好內部管理及宣傳工作.在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
個人工作計劃6
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高。
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、 學習及制訂培訓計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。
三、業(yè)務目標及發(fā)展目標。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。
通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
附：超市明年工作計劃
一、加強協會內部組織建設
1．繼續(xù)加強協會組織建設，進一步增強協會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協會凝聚力。
2．組織協會干部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的高潮，協會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協會干部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學習，受益匪淺。
3．組織協會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協會會員的交流。協會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的`奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師范學院，服務大學
1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎接20xx級新生入校，協會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協會提供一批精品圖書供協會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立于20xx年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學，發(fā)放免費領取衣服的“愛心卡”30余張。
三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極服務社會
1．與實驗中學合作，協作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，并希望我們可以一直堅持下去。
2．志愿服務師范學院152團一中。為弘揚教師美德，發(fā)揚志愿者精神，履行志愿者責任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協會與師范學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志愿者擔任此次工作。同時，協會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30余件衣物。
3．長期志愿服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協會還組織聯誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志愿者工作，保護志愿者權利，規(guī)范雙方行為，協會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協議。
4．走進社區(qū)，在22小區(qū)開辦免費輔導班。為了響應志愿者服務進社區(qū)的號召，協會積極與22小區(qū)聯系，開辦免費輔導班，免費輔導小區(qū)的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。
一、嚴格按照協會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原則。
二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經費使用必須提前申請，批準方可使用。
四、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發(fā)票方可進行報銷。
根據協會章程，本協會隸屬于師范學院團委，由師范學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協會提出更高的要求，不斷的鼓勵協會繼續(xù)發(fā)展。俞世仲老師還積極的為協會提供部分專項活動資金，為協會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
個人工作計劃7
產品的果斷轉型，生產條件和設備的全面更新，產能全面建設，和總部全面的分工協作，產品質量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。
公司技術部也隨同產品的需求和公司的長遠規(guī)劃，進行了全面的技術推進，通過一年時間的不斷努力，在產品線全面豐富的同時，更重要的是復雜產品的技術開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術部門的建設方面也取得了很大的進步，創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質的產品打下了非常好的基礎，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。
通過20xx年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中取得了極大的進步，現就個人20xx年上半年的工作進行總結匯報，主要從以下幾個方面進行匯報：
一、20xx年主要工作匯總
1、協調專用汽車產品制造過程中出現的技術難題。
2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產品召回制》表格的處理和上報。
3、進行SE5020ZLJ3產品開發(fā)和改進，從產品開發(fā)到產品全面量產。
4、配合總部壓縮車刮滑板產品需求，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術和制造問題解決。
5、和總部技術部進行溝通，并負責解決技術需求申請，流程協調和溝通等。
6、負責EQ5150Zxx車廂可卸式垃圾車的產品技術和制造。
7、負責垂直式壓縮垃圾站的產品開發(fā)工作。
8、對技術部進行建設，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對技術部門內部的'工作，按照每個技術員的特點進行分工。
9、編制技術部完整的管理文件和相關標準文件模板，統一技術運行標準。
10、建立工藝部門，并對工藝部門進行管理，對工藝員進行培養(yǎng)，建立了標準的車型工藝標準，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。
綜合個人20xx年的整體工作，整體總結如下兩點：
A、技術開發(fā)能力大幅度提高，長期的技術基礎得到了提高，產品工藝也取得了進步：
20xx年新產品開發(fā)的數量比較多，非標準產品的數量有9到10種之多，技術部門的技術人員建設也以年輕的本地人為主，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。
B、部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經驗需要逐步提高：
技術部門流程和制度在執(zhí)行過程中，有很多和公司實際功能構架沖突的地方。工藝部門成立后，缺失嚴格的管理，整個建設進度緩慢，分工不合理，需要調整。技術部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清。
二、20xx年下半年工作計劃和改善計劃
進入20xx年后，整個技術部門將接受產量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：
1、修改和完善技術文件管理和運行流程，以確保技術文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。
2、加大對技術員的培養(yǎng)，尤其是新技術員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產品，加大技術員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心。
3、采取老技術員帶領新技術員，老技術員給培養(yǎng)新技術員的方式，對技術部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學習、參觀機會，培養(yǎng)技術員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。
4、加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心，通過上課或技術員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工。
5、對20xx新產品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。
6、改善技術部和其他部門的協調和合作，帶頭做好其他部門的配合服務工作，技術人員帶好頭。
三、公司工作改善建議：
1、部門間能夠經常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。
2、建議公司服務部和銷售部需要培訓的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務。
個人工作計劃8
進入xx銀行工作已經有一年多的時間了，作為一名銀行員工，我對待工作認真負責，沒有出現差錯，因此我圓滿地完成了五月份的工作，但是我也不能夠因此就感到滿足，得過且過是讓人懶惰的最大因素，因此我在這幾天制定好了x月份的工作計劃，希望通過這份計劃的執(zhí)行能夠圓滿完成六月份的工作內容。
第一階段，每天按時出勤
身為一名員工，按時出勤是最基本的要求，在x月份的時候我應該像以往一般，做到不遲到、不請假、不曠工，做到這幾點我才是一名合格的銀行員工。
第二階段，做好現有的業(yè)務
無論是儲蓄工作，還是說銀行保險與信用卡業(yè)務，我平時都接觸得比較多，因此在處理起來的時候都能做到得心應手。越是基礎的工作，那便越是要引起重視，畢竟我向來的'原則便是可以沒有什么成就，但絕對不能夠出現差錯，因此我應該更加認真對待工作，在待人處事方面還要多多與其他同事學習，而且還要提高現有的業(yè)務能力，不但要提高業(yè)務辦理的速度，還要提高準確度。
第三階段，利用x月的時間點
x月份是企業(yè)招聘的旺季之一，因此我可以借這個機會申請外出，去那些和銀行有合作業(yè)務的公司，幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個時間點銀行應該還會推出一系列的活動，我也可以好好宣傳一下，畢竟只有銀行這個平臺發(fā)展起來了，作為銀行的一員，我才能夠獲得更多的機遇與挑戰(zhàn)，這些可是平時端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的�？梢哉fx月份的活動有很多，我應該要把握好這些機會。
第四階段，發(fā)展新的客戶
其實銀行就只有那么幾家，大家辦的卡很多，但平時用的比較少，附近的市場也基本飽和了，因此需要發(fā)展一些新的客戶，無論是成年的學生還是實習的新員工都是不錯的對象，他們也有著一定的理財觀念，只要口語表達能力足夠強的話，便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務。
第五階段，宣傳銀行的核心點
現在是飛速發(fā)展的社會，存取現金的人已經不如以前那么多了，很多人都是使用微信或者支付寶的轉款方式，因此如果能夠讓客戶綁定消費的銀行卡的話，那么也是一個不錯的做法，因此要想辦法宣傳一下，讓他們使用手機掃碼消費的時候盡量綁定我行的銀行卡。
以上是我x月份的工作計劃，希望能憑借這份計劃，讓我在即將到來的x月份中能夠更好地辦理業(yè)務，為客戶服務，我覺得這也是一次機會吧，我應該準備一下，然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。
個人工作計劃9
一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔；
二、辦公用品管理
1。辦公用品及禮品的采購、領用、監(jiān)督與成本控制。
2。公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務工作。
3。準確、詳細登記每月產生的費用。
三、會議與活動
1。做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱；
2。協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。
四、招聘及其它事務
1。協助hr招聘，收集和關注招聘網站的`人才信息；
2。匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新。
3。對新入職的員工在通過考核后辦理工卡。
五、對外事務
1。來訪人員的接待。
2。證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。
3。社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務；
2。協助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤；
3。完成上級交辦的其它工作任務。
一、前廳部：
1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，（需要田經理配合，周二開始）。
2、前臺更衣柜跟進，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化，制定衛(wèi)生管理制度并落實（更衣柜到位后，進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，每天如此）。
3、前臺儀容儀表規(guī)范化，要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化、化淡妝（周二開始發(fā)夏裝）。
4、強化對客服務語言規(guī)范化、簡練化、業(yè)務培訓加強業(yè)務熟練度。
5、培訓前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作（中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通）。
6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人（將之前所定銷售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測）。
7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算！股東簽單賬務、結算流程更加規(guī)范化！
8、出租車提成跟進。
9、周四增加前臺新規(guī)章制度，規(guī)定制定后報徐店審批。
10、周例會再次進行突發(fā)事件案例處理培訓。
二、銷售部：
1、當月營業(yè)額任務為xx萬，截止xx號目前僅完成當月任務xx%。x萬x千元。
2、與銷售部經理共同制定本周銷售計劃，銷售量。
3、宣傳單頁已經發(fā)完，需要印發(fā)單頁，印發(fā)銷售名片。
4、網絡銷售再次跟進，協商團購價格。
5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15：00至16：00。
6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規(guī)定落實（需要徐店指導）。
三、安防部：
1、增加保安對消防認識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗。（逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓）
2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。（加強培訓，不能間斷）
3、停車場衛(wèi)生。（下月1號開始統一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足）
4、本周停車場畫停車線（工程部、保安部合作）需要徐店指導（預計周四）
四、本周先規(guī)范各部門基本流程：
相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃！不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規(guī)化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規(guī)范性不到位！
個人工作計劃10
20xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：
轉變觀念，明確奮斗目標。
一）加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到
二）實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：
一）加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
二）始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務；要積極通過煤礦的
三）強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性。
四、勤奮工作，積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現和諧健康發(fā)展。
五、拓展領域，實現個人價值。
自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的`實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網絡、報刊、電視
等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
個人工作計劃11
一、實習的目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^實踐，使他們對教學有一個整體的認識，他們的專業(yè)課與教學緊密相連。
（二）熟悉新課程標準，通過自己的學習和老師的指導，盡可能掌握新課程改革的理念。
（三）認真虛心向老師學習，培養(yǎng)他們在課堂上應該知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。
�。ㄋ模┰趯嵙曔^程中，逐步培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育者應該有責任感和使命感。
二、實習要求
帶著學習的態(tài)度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業(yè)知識，以積極的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。
三、實習流程和工作安排
�。�1）試用期：（國慶前）
�。�2）了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學生的作息時間，記住學生名單。
�。�3）觀察導師的教學過程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽課的時候要仔細思考，根據大學里學的知識分析如何理論聯系實際。
�。�4）積極與導師溝通，請導師指點。聽聽其他老師的話，學習他們的教學方法。課后認真反思，總結老師的優(yōu)點，彌補自己的不足，認證并寫好講課記錄。
�。�5）了解學科的課堂進度，在學科老師的指導下提前備課和發(fā)言。
�。�6）準備班會內容。
�。�7）實習階段：（國慶后）
�。�8）參與教學活動，認真?zhèn)湔n，根據年級學生的'身心特點選擇講課方法；與導師溝通，分析解決教學中遇到的問題。
�。�9）積極與導師溝通，主動征求導師意見。積極爭取上課機會。繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，提前發(fā)言，課前做好準備。
�。�10）備課盡量運用教育學的知識，科學合理地制作課件，準備教案。
（11）在講課階段，在最初的教學中不可避免的會遇到突發(fā)事件，需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導師解決方法是否得當，以改善自己的不足。
（12）及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強對個別學生的指導。
�。�13）做好班主任的日常工作，按計劃開展各項活動。
（14）積極與學生溝通，了解他們的情況。解決學生的學習問題。在生活中，我關心學生，盡力幫助學生，為實習學校做更多的好事。（前提是獲得班長
任的同意）
�。�15）開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。
�。ㄈ┛偨Y階段：（第八周）
總結整個實習階段的成果，結合所學理論知識分析，保持自己的優(yōu)點，彌補自己的不足。
個人工作計劃12
一、指導思想
以“綱要”為指導，以園務規(guī)劃、教育教學規(guī)劃和保教規(guī)劃為依據，深入學習“綱要”精神，將園本活動課程進行研究、推廣。以年級組為陣地，進行教學研究;以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學能力的提高。
二、段況分析
大班年段現有幼兒99人，其中本學期新生18人。經過大班上學期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛幼兒園的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽感;大部分的幼兒能積極參與體育活動，體質有所增強;因為是寄宿制
幼兒園，自理能力有顯著提高，動作協調性及操作能力也有較大的發(fā)展;在音樂.語言方面也有很大的提高。但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學期的保教研究、理論學習，我們的教師在觀念上都有所轉變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進行不斷的改進，能走進幼兒，根據幼兒活動的需要去創(chuàng)設環(huán)境。
三、工作目標和重點
依據《幼兒教育指導綱要》以及大班幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學做好準備：增進幼兒對自然的情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進幼兒認知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛”的情感，培養(yǎng)幼兒的社會適應能力，激發(fā)幼兒應用語言進行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現美，感受美能力。
(一)加強理論學習、提升教學能力
1、珍惜園內外的各種學習、交流機會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結合。
2、積極利用年級組展開“教育教學研討活動”，捕捉教師教育、教學活動的閃光點和存在的實踐問題，進行集體討論、交流、辨析和調整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。
(二)切實做好日常教學工作，提高服務質量。
1、繼續(xù)開展主題活動，各班根據主題內容創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。
2、不斷加強《綱要》的學習，深入開展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實踐相結合，操作和總結相結合，注意收集和積累資料，反思和總結成果，每周撰寫一篇教養(yǎng)筆記，每學期撰寫教學反思，每學期撰寫一篇論文。
3、開展區(qū)域和主題相融合的教育模式，創(chuàng)設游戲氛圍，豐富區(qū)域材料，滿足游戲需求，促進幼兒發(fā)展。
4、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協調的發(fā)展。
5、教師要認真細致地做好家長工作，使家長能主動、積極的.配合幼兒園各項活動的開展。
運用家長園地、家園聯系本等方法與家長交流、溝通，使家長及時了解班級動態(tài)、教學活動、幼兒在園情況。繼續(xù)充分挖掘家長、注意發(fā)現與利用家長特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進行教育，鼓勵家長積極參與活動及我們的教學。
(二)以區(qū)域活動為切入點，嘗試使用新教材
1、學習收集有關區(qū)域活動方面的材料進行研究。
2、探討創(chuàng)設哪些符合大班幼兒年齡特點的區(qū)域活動內容。
3、研討如何開展整合性區(qū)域活動。
4、嘗試將區(qū)域活動與主題
活動相融合。
(三)加強年級組自身建設
1、組員認真分析自身的狀況，制定出課堂改進規(guī)劃。
2、定時、定點開展年級組活動，商討教學、教研策略，共同學習，一起進步。
3、年級組內互幫互助，共享各種教學資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動、問題意識培養(yǎng)的實踐活動，實行資源、經驗共享。
(三)真正做到保育教育結合，提高保育質量。
1、加強保教結合意識，學習新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質與心理環(huán)境。
2、保育老師嚴格遵守衛(wèi)生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無菌、無害、無污染的環(huán)境。
3、保育老師通過學習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質量，并形成相互學習、相互促進、相互監(jiān)督、相互提高的工作氛圍，堅持書寫保育筆記，記錄心得。
(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質量。
1、繼續(xù)市級申報課題研究，不斷增強科研意識和水平，注重學習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學以致用。
2、積極探索有規(guī)劃有目的的開展主題活動和區(qū)域活動相結合，主題活動和操作活動相結合，主題活動和親子活動相結合等教育內容。
每月工作重點
二月份：
預設主題：正月里
1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯系欄布置。
2、家長帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。
3、穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒常規(guī)及文明禮貌教育。
4、正式啟動幼兒成長冊記錄。
5、制定班組規(guī)劃，正常開展教學活動。
6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。
7、興趣班、特長班報名工作落實。
8、年級組會議：制作本學期識字卡。
9、社會實踐活動：A做湯圓B游城市廣場
三月份：
預設主題：“請讓我來幫助你”和“綠色家園”
1、各班在網上建立班級相冊并公布于家長。
2、迎接片區(qū)域活動觀摩，布置主題墻及家園聯系欄，豐富區(qū)域角材料。
3、各班蒙氏活動開展，并請中小班組老師觀摩活動。
4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準備。
5、理論學習：如何撰寫案例。
6、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強檢查。
7、認真撰寫教學案例，評選優(yōu)秀案例。
8、年級組會議：如何利用本土資源，挖掘區(qū)角材料。
9、社會實踐活動：參觀聾啞學校、參觀污水處理廠或在天馬小區(qū)撿垃圾活動
10、年級組學習：討論多媒體資料在教學中的運用及活動教案設計分配
四月份：
預設主題：“清明節(jié)”、“有趣的昆蟲”
1、準備參加幼兒園故事表演比賽。
2、組織組內教師參加中班蒙氏觀摩和小班邀請課。
3、迎接實習生到來，做好實習指導工作和實習鑒定工作。
4、迎接市幼兒園等級評估。
5、幼兒園期中幼兒能力測試。
6、年級組會議：A、如何做好直升工作討論;B、理論學習和集體補做教具
7、幼小銜接活動一：參觀小學部
8、各位教師邀請課教案準備。
9、幼兒高蹺比賽。
10、社會實踐活動：掃墓、做青團
11、年段活動：
參觀春天的田野、玩電腦游戲。
地點：小學部計算機房
五月份：
預設主題：“地球村”、“動物趣事”
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。
2、各班主題墻、家園聯系欄布置，并檢查評比。
3、組內教師向全園開展邀請課，并進行說課、評課。
4、六一節(jié)節(jié)目準備。
5、組內教師參加小班蒙氏活動觀摩和幼兒園英語活動觀摩。
6、幼兒園韻律操比賽。
7、幼小銜接活動二：家長會，向家長宣傳幼小銜接工作及參觀介紹小學哥哥姐姐回幼兒園活動
8、各班成長冊、成長袋檢查。
9、年級組會議：如何在計算教學中結合蒙氏教學;畢業(yè)典禮形式討論。
10、幼兒生活自理能力比賽。
11、年段活動：自制蛋炒飯。地點：小學部勞技教室
六月份：
預設主題：“海底世界”、“電與風”及“我要上小學”
1、各位教師認真撰寫論文，參加市論文評比。
2、參加中班老師邀請課。
3、幼兒口算、識字、拼音大比拼。
4、幼小銜接活動三：和哥哥姐姐一起上課(地點：小學一年級教室友誼班級)
5、幼兒期末能力測查。
6、拍畢業(yè)照、開畢業(yè)典禮。
7、各班組工作總結，各類積極分子評比，分發(fā)獎狀及獎品。
8、園本課程的修正、完善、資料匯總。
9、作好下學年的年級組教學規(guī)劃制定。
10、暑假生活指導及家訪工作。
11、教師基本功比武。
12、年段活動：幼兒冷餐會
個人工作計劃13
結合我校工作實際，教務處工作計劃，為深化教學改革提高教學質量，以“關注課堂”為主線，以“堅持教研為新課改服務，不斷規(guī)范常規(guī)教研，努力提高教學質量”為宗旨，充分調動每一位教師的積極性，扎實開展工作，開拓創(chuàng)新。為了加強學習和研究、轉變教育行為、提升教師專業(yè)素質，規(guī)范教研組活動、提高教師教育教學能力、改進教育實踐、提高教育質量，優(yōu)化課堂教學效果，“文綜”教研組制訂本學期工作計劃如下：
一、指導思想：
各年級各學科的教學以《課程標準》為綱，以提高學生綜合素質為目的，堅持以學科教學為主，落實基礎知識，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。以創(chuàng)建優(yōu)秀教研組為動力，接受先進教育思想，更新教育觀念，把激發(fā)和培養(yǎng)創(chuàng)新精神作為教學、教研組的重要目標。不斷的研究、交流教學方法，努力提高學科教學、教研水平，順利完成各項教育教學任務。
二、工作計劃：
(一)加強教研組建設
1、整體構建教研組，進一步規(guī)范教研組活動制度：定期召開教研組全體教師會議;提高教研活動的實效性，每次活動應都有主題、有針對性，通過一系列活動將全校文綜教師凝結為一個整體，強化整體意識，發(fā)揮整體作用，實現智慧共享。
2、強化備課的責任意識：在統籌全組工作的前提下，各成員教師分工負責，開好分科備課組會議，做好集體備課工作。
3、安排本組內的公開課、示范課活動。對本期的教學內容、教學進度、教學深度進行統一布置，對教學內容進行教材分析、對授課要進行認真設計。
4、積極參加本學區(qū)的教研活動，深入研究新教材，及時了解教學新動向，把握重點，突破難點。
5、每個教師都要積極參加會議、遵守會議紀律，認真服從教研組集體制定的教學工作安排;教師共同出謀劃策，協同本組成員完成本年級的教學工作。
(二)加強對本組教學科研課題的研究及管理
1、本學期文綜組的新課題《初中文綜課堂高效教學方法和途徑研究》開題了，全組同事以課題的要求來構建課堂，并且及時總結經驗，力爭每人寫1～2篇有份量的教研論文。
2、積極發(fā)揮教研組集體對教學的指導，教師之間要認真聽課、評課，相互促進，不斷提高。
3、要積極支持和參與學校教務處的各項常規(guī)活動，確保常規(guī)教學順利進行。
4、匯報課安排：歷史喬寶花、政治馮慧琴。
5、配套訓練要把握好適度的原則，不追求偏、難、怪，從自己學生的'實際出發(fā)，夯實基礎，提高能力。
三、工作措施：
1、虛心接受學校教務處對政、史、地教學的指導和管理，以“優(yōu)化課堂，提高課效”為突破口，嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)定，努力提高教學藝術。
2、配合教導處組織好政、史、地教學公開課等教研活動，使公開課活動能起到應有的效果。
3、認真組織本組教師學習教育、教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學生觀。
4、在教學中，平等對待每一位在校學生，鼓勵學生大膽創(chuàng)新。要特別重視對學生的學習方法指導和良好習慣培養(yǎng)，增強學生的自信心。
個人工作計劃14
時間過得好快，20xx年過去了，我們迎來了全新的20xx年。在過去的20xx年里，我們的xx家具店經歷了許多波折，因為20xx年的業(yè)績和銷量確實不是很好，導致我們店里很多同事離職。作為家具店的經理，看到這種情況我很難受，但很遺憾環(huán)境不是很好，只能盡力做好自己的工作。既然20xx年發(fā)生的一切都無法改變，我只能為20xx年做好規(guī)劃，希望在新的一年里扭轉目前的局面。
從20xx年的'銷量可以發(fā)現，基本上很多家具都處于滯銷狀態(tài)。這是因為現在網上商店越來越多，他們奪走了我們實體店的大量流量。第二，因為我們的宣傳工作不好，很多人不了解我們的店。即使有人想買家具，也找不到具體的位置，這也和我們店的位置有關。畢竟我們是賣家具的�？隙ㄊ钦颐娣e大的店，但是這樣只能找一些偏僻的地方，不然光靠門面費是付不起的，也是廣告少。所以平日買家具的基本都是個人客戶，很少出現大批量買家具的客戶。
所以20xx年我們店要做好宣傳，可以通過印一些廣告小冊子，然后找一些人幫我們發(fā)給路人來實現。就算別人未必真的來我們店里看一看，至少也會留下印象，我們也可以找我們當地的電視臺宣傳一下。廣告費其實也不高，主要是針對本地人，所以還是挺有效的。宣傳工作做好之后，還要做好店里的服務。首先要安排更多的服務人員，還要有必要的家具知識，才能讓進店的顧客感受到我們的熱情。此刻，情況與以前不同了。一定要把大客戶和小客戶都抓在一起。哪怕只賣一件小家具，也要做好善后工作，比如送貨上門，多送一些配件。只要客人感受到好處，就愿意推薦自己的親戚朋友來我們店里買東西。其實只要把個人客戶變成老客戶，我們的工作就成功了一大半。
雖然現在的方案看起來不錯，但是要付諸實施還是比較困難的，需要一步一步慢慢來。太心急會打亂自己的節(jié)奏。
個人工作計劃15
一、市場的開發(fā)：
根據去年的基礎，XX公司對國內市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，XX公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。XX公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸XX實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：XX0-150萬元;
2.XX產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于XX%;
3.各項管理費用同步下降XX%;
4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;
5.積極配合總公司做好XXXX開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的.其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
�、儇攧珍N售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值;
�、郛a品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。
根據上級的指示精神和市場的現實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。
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