個人工作計劃【精品15篇】
日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃1
經(jīng)過上學期將近半年的學習、生活的磨合過程，七（1）班已經(jīng)基本上形成了有自己特色的班集體，班風積極健康向上，學生思維活躍，鍛煉出了一支敢管、能管班務(wù)的班干部隊伍，涌現(xiàn)出了一批具有無私奉獻、刻苦鉆研精神的優(yōu)秀學生代表，整個集體呈現(xiàn)出一種團結(jié)向上、嚴肅活潑相結(jié)合的良好風貌，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利迎接八年級的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。
一、班級工作目標
1．進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2．正班風：促進班級每位學生提高自主管理的能力，能“自動、自發(fā)、自覺”的做好學習生活中的每一件事。
3．濃學風：促進班級每位學生提高自主學習的能力，能有上進之心，責任之心，競爭之心。
4．與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。
二、具體措施
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1.團隊精神教育
�。�1）抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。開展《日常環(huán)保知識競賽》，增強學生環(huán)保意識。
�。�2）抓好入學的第一次班會教育。宣傳、表揚開學以來各方面表現(xiàn)積極的'同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
2.心理品質(zhì)教育
�。�1）應試心理教育：
結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵；教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度；向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學生進行心理輔導，根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。
（2）自信心教育：
充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
（3）意志品質(zhì)教育：
首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
3.創(chuàng)新教育
�。�1）充分發(fā)揮班干部的主動性，本學期啟動兩套班級值日表和考核組，防止上學期在小組管理中出現(xiàn)的漏洞，樹立正氣。調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、班級的班會、活動向同學招標。
（2）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
�。�3）利用部分自修課時間介紹大學里高科技發(fā)展狀況，增強同學們的科技意識和創(chuàng)新意識，使他們初步形成獻身科學的志向，為將來科技發(fā)展作好準備。
�。�4）正確引導創(chuàng)新教育的方向：有責任感的創(chuàng)新。使學生明確沒有責任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。
4.個性與共性教育
堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
�。ǘ┌囡L建設(shè)：
1．適當調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2．適當調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度
3．作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報，做到每月一換。
�。ㄈ⿲W風建設(shè)：
1．加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2．定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
3．利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4．在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5．加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
�。ㄋ模┽槍μ厥鈱W生，開展特殊教育
1．開學初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和任課老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好學生。
3．針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
個人工作計劃2
在x總經(jīng)理的英明領(lǐng)導下，我在xx基本完成了相關(guān)的工作任務(wù)，但當然也有很多不足和需要改進和完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年工作的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性工作”的指導思想，弘揚公司立于不敗之地的理念。工作計劃如下:
一、更熟悉龍魚客服工作的全過程，多參與動作，對每個項目按時結(jié)案，少出錯；
二、全面負責公司內(nèi)部辦公管理，協(xié)調(diào)公司各部門之間的合作；
三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期檢查各部門制度執(zhí)行情況，確保公司管理規(guī)章制度可行；
四、根據(jù)今年的.實際情況，進一步完善考核體系，對員工進行績效考核，及時向上級匯報，并將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作。最重要的是增強員工的工作積極性；
五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，提升興趣；
六、及時根據(jù)實際登賬各種臺賬，做好各種項目的成本核算，以及各種材料的采購和使用，并正確保存各項費用；
七、協(xié)助項目經(jīng)理及時做好應收和應付工作。
個人工作計劃3
時間過得實在是太快了點，20xx年就這樣結(jié)束了，我們迎來了嶄新的20xx年。在過去的20xx年里，我們這個xx家具店是經(jīng)歷了不少的波折的，因為20xx年里的業(yè)績銷量的的確確是不太好的，這樣導致了咱們店里面不少的同事都離職了，我身為家具店的店長，看到這種情景也是十分的難受，只可惜大環(huán)境不太好，所以我也只能盡力做好自我的工作。既然20xx年發(fā)生的事情都已經(jīng)無法再更改了，那么我也只能好好地計劃一下20xx年的工作，期望在新年里能把目前的局面給扭轉(zhuǎn)一下。
從20xx年的業(yè)務(wù)銷量來看，我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情景，這是因為此刻網(wǎng)店越來越多了，它們搶走了我們這些實體店不少的客流量，二是因為我們的宣傳工作做得不好，這導致了不少的人都不明白我們這個店，即便有人想來買家具可就是找不到具體的位置，這和我們店的位置也有關(guān)系，畢竟咱們賣家具的，肯定是要找一個占地面積大的店面，但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠的地方才行，不然光是門面費就承擔不住，也正是廣告打的少了，所以平日里來買家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購置家具的客戶出現(xiàn)。
所以，在20xx年里，我們店要好好地宣傳一下，這能夠經(jīng)過印制一些廣告冊來實現(xiàn)，然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人，即便別人可能不會真的來我們店里看一看，可是至少也留了一個印象，另外也能夠找咱們當?shù)氐碾娨暸_來宣傳一下，廣告費其實并不高，主要就是給本地人看的，所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后，我們就得把店里的`服務(wù)工作給做好，首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員，并且還必須得擁有必須的家具知識，這樣才能讓進店的客戶感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了，我們必須要大客戶小客戶都一齊抓，哪怕只賣出了一個小家具，但我們也應當做好善后工作，例如送貨上門、送一些額外的配件等等，只要讓客人們感到了實惠，他們才愿意推薦自我的親朋好友們來咱們店里面買東西，我們其實只要把散客變成熟客了，那么我們的工作也就成功了一大半。
目前的計劃雖然看上去挺好的，可是實踐起來還是有蠻大的難度的，所以還是得一步一步慢慢來，太過于急躁反而會打亂自我的節(jié)奏。
個人工作計劃4
1、寫書：
這無疑是20xx年，我最想做的事。在《自然法則：吸引規(guī)律》這部電影里：沒有你應該做的事，只有你想做的事。我一直夢想著能寫點什么紀念歲月，卻一直以各種借口各種理由半途而廢。為了這個首要計劃，我肯定得放棄很多，比如說交際、娛樂……但，人生總得做成一件夢寐的事。無論好壞，至少完稿。
2、旅游：
如果可以，安排一次旅游。目的'地我希望是個安靜的地方，沒有嘈雜的叫賣，也沒有你拉我拽的拉客，也沒有虛偽的商人式奸笑。只要安靜就好，讓自己融入當?shù)氐纳睢Ｎ宜J為的旅行意義，不在于逛了多少景點，買了多少紀念品，更多的是經(jīng)歷。
3、找伴：
為什么不說戀愛，不說結(jié)婚呢？戀愛結(jié)婚對于我來說，都顯得過于的沉重，我有種戀愛就得結(jié)婚的執(zhí)拗，我知道這種想法會嚇跑很多人。昨天，老板跟我聊天，問我對于戀愛的看法。我回答他：覺得戀愛很麻煩。他說：怎么能說麻煩呢？戀愛，確實需要權(quán)衡。不能太現(xiàn)實，也不能太浪漫。生生地體會了中庸之道，卻實在在理；
4、工作：
目前為止，這份工作：老板器重、直屬領(lǐng)導培養(yǎng)、同事和諧，一切我都算滿意。新的一年，最重要的是：讓自己更重要、更不可或缺，充分發(fā)揮自己有限的才能。
6、看書：
每周一本，不用太著急，慢慢品，用文字每周做一次旅行。
7、電影：
每周一部電影，每兩周去次影院，用影像去旅行。
新年總有期待，總有展望，若是明年今日回首，是否如這個單子上的數(shù)字一樣清晰呢？這是個問題。
個人工作計劃5
一、班級情況分析
這個班有24名學生，其中女生17名，男生7名。大學一年級畢業(yè)后，我的班級情況良好，班里大多數(shù)學生學習態(tài)度端正，遵守學校的規(guī)章制度。通過全體師生的共同努力，我們班被評為蘇州市文明班�，F(xiàn)在我班已經(jīng)進入大二階段，班級管理有待進一步加強和提高。
二、這學期的基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，讓學生主動學習，提高學習成績。班里有些同學平時放松要求，不抓緊學習，導致期末考試成績不好。針對上學期期末的考試成績，要求補考的同學進一步端正學習態(tài)度，多提問，多做多讀，向優(yōu)秀的同學學習。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表達，參與部門和學校活動，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾個同學在娛樂方面成績突出。鼓勵他們在學好專業(yè)課的同時參加校內(nèi)外活動，使課堂氣氛更加活躍。
3、挖掘?qū)W生特長，培養(yǎng)各領(lǐng)域人才，培養(yǎng)學生實踐能力和說話能力，為他們近期踏上社會打下良好基礎(chǔ)。在這方面，本學期計劃舉辦更多的主題班會，如演講比賽。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到禮貌、文明、自律、衛(wèi)生。在學校尊重老師，主動打招呼；注意班級儀容，在公共場所保持安靜，遵守紀律。
5、完善班委，明確分工，提高學生管理能力。學期初對原班委進行了調(diào)整，每個班干部都認真寫好了工作計劃，帶領(lǐng)全班認真學完每一課，做好各項活動。
6、做好弱勢學生。我們班弱勢學生的主要目標是不重視學習，有談戀愛的傾向。在這方面，我打算在很多地方聯(lián)系家長，雙方都會督促他們好好學習，培養(yǎng)積極的學習態(tài)度。
7、做好勤工儉學。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工。目前我班有5名學生周末在國外工作學習。我會和老師保持聯(lián)系，了解他們的學習成績，關(guān)心他們的學習情況。
8、關(guān)心居民的生活。今年我們班有同學住東門，也有同學自己租房。情況復雜，管理難度加大，所以我會更加關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常去他們宿舍看看。
第三班、級的主要活動
1、組織一部分同學去蘇州化妝，及時注意學習的教育。
2、教育學生尊重老師，教師節(jié)到來時啟發(fā)學生以各種方式教老師。出版第一期黑板報。
3、組織學生參加開幕式，進行思想教育。
4、組織學生秋游。
5、開展國慶慶�；顒�，出版相應的'黑板報。
6、舉辦演講比賽。
7、組織學生參加工程部卡拉ok比賽，爭取進入學院比賽。
8、組織迎新年慶�；顒�。
9、組織參加學校秋季運動會。
10、抓好復習，參加期末考試。
以上是我擬訂的本學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在本學期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風和學風，再創(chuàng)佳績！
個人工作計劃6
產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)條件和設(shè)備的全面更新，產(chǎn)能全面建設(shè)，和總部全面的分工協(xié)作，產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。
公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠規(guī)劃，進行了全面的技術(shù)推進，通過一年時間的不斷努力，在產(chǎn)品線全面豐富的同時，更重要的是復雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術(shù)部門的建設(shè)方面也取得了很大的進步，創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎(chǔ)，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ)，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。
通過20xx年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中取得了極大的進步，現(xiàn)就個人20xx年上半年的工作進行總結(jié)匯報，主要從以下幾個方面進行匯報：
一、20xx年主要工作匯總
1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。
2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報。
3、進行SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改進，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。
4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。
5、和總部技術(shù)部進行溝通，并負責解決技術(shù)需求申請，流程協(xié)調(diào)和溝通等。
6、負責EQ5150Zxx車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。
7、負責垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。
8、對技術(shù)部進行建設(shè)，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對技術(shù)部門內(nèi)部的工作，按照每個技術(shù)員的特點進行分工。
9、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標準文件模板，統(tǒng)一技術(shù)運行標準。
10、建立工藝部門，并對工藝部門進行管理，對工藝員進行培養(yǎng)，建立了標準的車型工藝標準，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。
綜合個人20xx年的整體工作，整體總結(jié)如下兩點：
A、技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高，長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高，產(chǎn)品工藝也取得了進步：
20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多，非標準產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多，技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。
B、部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高：
技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中，有很多和公司實際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后，缺失嚴格的管理，整個建設(shè)進度緩慢，分工不合理，需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清。
二、20xx年下半年工作計劃和改善計劃
進入20xx年后，整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設(shè)。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：
1、修改和完善技術(shù)文件管理和運行流程，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。
2、加大對技術(shù)員的.培養(yǎng)，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產(chǎn)品，加大技術(shù)員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心。
3、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式，對技術(shù)部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學習、參觀機會，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。
4、加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工。
5、對20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。
6、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作，帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作，技術(shù)人員帶好頭。
三、公司工作改善建議：
1、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。
2、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務(wù)人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務(wù)。
個人工作計劃7
本學期里，我跟著一四班的孩子們升上了二年級，擔任二四班的班主任及語文老師。副班龍超群調(diào)離，新來的實習教師鐘慶敏擔任二四班副班及體育教師。在孩子們成長的歷史長河里，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而，細節(jié)改變大時代，只要班主任好好規(guī)劃，費些心思，這個普通的學年依然能成為改變孩子的契機，讓孩子取得進步，超越自己。在新的學期里我準備從以下方面展開工作：
一、學生基本情況
本班有學生41人，其中男生21人，女生20人。我們班孩子男女平均，對孩子們的成長大有益處，我們班孩子們個個活潑可愛，但由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。部分學生已經(jīng)有了一定的學習習慣，少部分學生缺乏主動性，書寫有待于加強，這主要原因來自于我，我一定加強孩子們的書寫鍛煉。
二、班級管理目標
1、利用此機會，進一步對學生進行愛國主義，跟孩子們用說故事的方法把抗日戰(zhàn)爭的事跡說一說，把愛國主義教育，集體主義教育共同開展。
2、本學期繼續(xù)文明行為習慣養(yǎng)成教育，讓孩子們了解中國傳統(tǒng)文明禮儀，并潛移默化致生活中，提高學生的思想道德素質(zhì)。
3、端正孩子們的學習態(tài)度，提高他們的學習興趣，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
4、孩子性格各有不同，利用每個孩子性格上的不同特點，建立健全班委會，培養(yǎng)一批認真負責的班干部，提高學生的管理能力，營造積極向上的班風。
4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。
三、班級管理措施
(一)常規(guī)教育方面
1、本學期依然利用評比表，獎勵星星的制度，在日常學習過程中讓學生分清是非黑白，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。對表現(xiàn)好的學生，及時給予表揚和鼓勵;對表現(xiàn)不夠好的學生，及時提醒，給予糾正。
2、利用每個星期的班會課，加強學生的品德教育。本學期的教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動日還會舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得尊師重道、愛國愛家的道理，培養(yǎng)學生各個方面的情感，讓孩子們在感受別人的愛的同時，也要學會愛別人。
3、安排值日表，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活，并了解勞動的不易，更能珍惜現(xiàn)在的生活。
4、本學期有運動會，充分運動會的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。
5、充分發(fā)揮教室內(nèi)板報的教育作用，開辟評比欄，展示學生的個人風采。此外，對于學生的書寫讀的'姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
(二)班級紀律方面
1、課堂紀律
要求孩子們課上認真學習，并積極發(fā)言，嚴格遵守課堂紀律，無論教師是否在教室，都能控制自己的言行，如果有違反紀律的現(xiàn)象，班主任將記錄在案，作為是否獎勵星星的依據(jù)。
2、課間紀律
課間時，允許孩子們在教室內(nèi)外自由活動，班主任必須保證孩子們的安全，不讓孩子們有過激的活動，并督促孩子們多喝水。
(三)衛(wèi)生方面
1、個人衛(wèi)生：要求學生服裝整齊，不穿拖鞋，手臉潔凈，常剪指甲，每天隨機檢查學生的個人衛(wèi)生，督促學生搞好個人衛(wèi)生。
2、班級衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動委員負責監(jiān)督。保險突出的值日生班主任給予表揚獎勵。
(四)其他方面
與家長們成為朋友，多溝通交流。經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系和溝通，利用微信平臺，孩子們表現(xiàn)突出的地方，拍照或視頻，發(fā)給家長們觀看，孩子們做得不對的地方，也多與家長們交流，讓家長們更了解孩子們在校的情況，使學生得到可持續(xù)發(fā)展。此外，還根據(jù)學生的身心潛力，培養(yǎng)和發(fā)展學生的興趣愛好，使他們獲得很好的發(fā)展。
以上就是二年四班這學期的班主任計劃，兩位班主任將嚴格按照計劃開展工作。及時反饋矯正，耐心輔導。
個人工作計劃8
一、指導思想：
在學校教導處的帶領(lǐng)下，學習市教委有關(guān)中小學教學工作的6個教學文件精神，來進一步推進“課堂教學改進計劃”的實施，結(jié)合學校項目----信息化實驗學校工作的實施，組織備課組教師積極開展“教學的有效性”的探索與研究，不斷穩(wěn)步提升數(shù)學課堂教學實效性。更進一步規(guī)范備課組的管理，為實現(xiàn)組內(nèi)老師自身水平、組內(nèi)教師所任教的班級教學水平的持續(xù)提高和穩(wěn)步發(fā)展作出不懈努力，真正實現(xiàn)“輕負高效”。
二、具體工作：
根據(jù)學校教導處、數(shù)學教研組制定的工作計劃及備課組的實際情況來開展以下活動：
�。ㄒ唬┩七M“課堂教學改進計劃”的實施1、本組教師要繼續(xù)以《課堂教學改進計劃》中學校---科學靈活有效處理教材，提高課堂教學有效性；教研組（備課組）----利用校本研修平臺，提高課堂教學有效性；合理整合教學資源，提高課堂教學有效性的兩級改進主題為目標；大膽實踐課堂教學改革，注重課中動態(tài)生成，及時調(diào)整教學策略，努力提高課堂教學效率。努力做到從提高教學效果出發(fā)，要求備課組教師能對自己所授的教學內(nèi)容進行剪裁調(diào)整，能根據(jù)學生的實際去處理教材，從而提高課堂教學的有效性，達到優(yōu)化教學內(nèi)容的目的。
2、本組教師要在課堂教學改進主題的前提下，重視課堂訓練，精選課外練習。特別是要抓根據(jù)學生學習現(xiàn)狀精選作業(yè)認真批改作業(yè)發(fā)現(xiàn)學生的認知差異并實施個別輔導。
3、要以減輕學生負擔，提高教學質(zhì)量，達到整體優(yōu)化為目標，切實抓好學習困難生的轉(zhuǎn)化工作，精心設(shè)計和選擇作業(yè)。布置的作業(yè)要針對性強，提倡自編練習題，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，提高教、學實效。
�。ǘ⿲W習相關(guān)理論，促進和提高教學的`層次。
1、本組教師要拓寬學習思路和平臺，通過教導處采取的“走出去，請進來”的辦法，以校際聯(lián)合體為載體，組織備課組教師參與校際學習交流和觀摩學習，深入研討，勇于實踐，不斷創(chuàng)新。
2、能與同伴對話，積極參與“骨干展示課”教學研究實踐活動，汲取骨干教師的先進經(jīng)驗使自己能迅速成長。
3、能與自己對話，樹立成果意識與競爭意識。積極參與區(qū)、署組織的教研活動，校內(nèi)、校際聽課、評課、教師論壇等活動。
4、能與經(jīng)驗對話，樹立終生學習的意識，以讀書活動為載體，每學期閱讀一本教育教學專著。同時以校園論壇為陣地，繼續(xù)參與“每月一學”主題論壇學習交流活動。來加強自身理論與實踐有效整合的能力，提升自身內(nèi)涵。
5、能與專家對話，積極聽取名家名師來校作的輔導報告，通過專家們多形式的引領(lǐng)，拓寬視域、刷新理念、改變行為。
6、能提高自身備課的針對性，探索有效的備課模式，增強備課的實效性。試行“單元主備”制度，要集中抓好備課的“123”攻關(guān)工程。
（三）強化課堂教學，提高校本教研效能。
1、組織備課組教師學習上海市教委6個文件精神，明確工作要求，自覺內(nèi)化吸收，能將文件精神有效落實于日常教育教學活動中。
2、扎實做好小學數(shù)學新教材教材教法研究工作。
3、有效落實教學常規(guī)。
4、學習教學制度，講求規(guī)范，提高質(zhì)量。組織學習并熟知本校關(guān)于備課、上課、作業(yè)、輔導、評價等教學制度，增強制度執(zhí)行意識，自覺規(guī)范教學行為。
5、發(fā)揮質(zhì)量監(jiān)控小組功能，繼續(xù)做好學科的質(zhì)量監(jiān)控工作。做好每月一次的質(zhì)量監(jiān)控和分析工作特別是要注重同年級差距的縮小、合格率的提高。
7、關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展，積極撰寫教學隨筆，反思課堂教學得失，反思階段檢測等等。
8、創(chuàng)新“周三聽課日”活動，開展“同課異構(gòu)”研究。將“同課異構(gòu)”教學研究作為本學期（備課）組重要活動形式，開展相關(guān)磨人磨課研究活動。以 （備課） 組為單位，分步開展“同課異構(gòu)”研究。先是組內(nèi)相關(guān)研究并積累材料，而后變“聽課日”為“聽課周”活動。
（四）每月主要工作：
九月份：
1.學習學校教學工作計劃
2.制定備課組工作計劃
3.數(shù)學質(zhì)量調(diào)研（第5周）
4.聽骨干展示課張衛(wèi)麗（第4周）
5.“上海信息化應用實踐學�！表椖繂庸ぷ�
6.備課組學習十月份：
1.接受教學常規(guī)檢查
2.聽每月新星展示課（第8周）
3.聽骨干展示課俞振豪、趙震英（第6周）、張玉鳳（第8周）
4.聽專家講座（教研組建設(shè)—第7周）
5.聽區(qū)優(yōu)秀教研組經(jīng)驗介紹（第7周）
6.備課組學習十一月份：
1.接受教學常規(guī)檢查
2.聽每月新星展示課（第12周）
3.聽骨干展示課王美、姚燕（第10周）費莉（第12周）
4.期中質(zhì)量調(diào)研（第10周）
5.接受區(qū)教學調(diào)研工作（第11周）
6.《課堂教學改進計劃》階段評議（第11周）
7.校際聯(lián)合體教研（備課）組長互動交流活動（第13周）
8.“上海信息化應用實踐學�！表椖侩A段交流工作（第12周）
9.（備課組）組內(nèi)“同課異構(gòu)”研究（第12周起）
10.備課組學習十二月份：
1.接受教學常規(guī)檢查。
2.參與片斷備課能力評比（第17周）
3.聽骨干展示課陳虹、彭雪青（第14周）
4.數(shù)學質(zhì)量調(diào)研（第18周）
5.數(shù)學學科類主題比賽（第18周）
6.聽每月新星展示課（第16周）
8.“聽課周”交流活動（第15周）
9.備課組學習一月份：
1.接受教學常規(guī)檢查
2.期終考試（第20周）
3.備課組工作總結(jié)交流
個人工作計劃9
20xx年是公務(wù)員法制宣傳五五規(guī)劃實施的第四年，也是貫徹公務(wù)員法制宣傳教育五五規(guī)劃各項工作的關(guān)鍵之年。根據(jù)中組部、中宣部、司法部、人力資源和社會保障部、全國普法辦《關(guān)于加強公務(wù)員學法用法工作的意見》的精神，按照《全市公務(wù)員法制宣傳教育五五規(guī)劃》的工作要求，結(jié)合工作實際，制定本計劃。
一、指導思想
深入貫徹黨的十七大、十七屆四中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，弘揚法治理念、服務(wù)科學發(fā)展、引導法治輿論、創(chuàng)新普法方式，堅持統(tǒng)籌安排、突出重點、聯(lián)系實際、學用結(jié)合的原則，扎實推進公務(wù)員法制宣傳教育工作，努力提高廣大公務(wù)員法律素質(zhì)和依法行政能力，提高全社會法治化管理水平，為構(gòu)建和諧美好新泰州營造良好的法治環(huán)境。
二、主要內(nèi)容
(一)深入學習宣傳《公務(wù)員法》及其配套法規(guī)政策。20xx年是《公務(wù)員法》實施的第五年，各部門要深入開展公務(wù)員法及其配套法規(guī)政策的學習、宣傳和教育活動，特別要把新出臺的《公務(wù)員法》相關(guān)配套法規(guī)作為學法重點，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)，準確掌握各項新規(guī)定，嚴格規(guī)范行政機關(guān)公務(wù)員和工作人員行為，促進行政機關(guān)公務(wù)員和工作人員依法履行職責。
(二)重點學習宣傳新近出臺的重要法律法規(guī)。圍繞建設(shè)法治政府的目標，認真學習《法》、《節(jié)約能源法》、《科學技術(shù)進步法》、《循環(huán)經(jīng)濟促進法》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《突發(fā)事件應對法》等新近出臺的重要法律法規(guī)。特別要將20xx年度新出臺的各項法律法規(guī)作為年度學法重點，及時更新公務(wù)員，提高公務(wù)員依法辦事的能力。
12(三)認真學習宣傳依法行政方面的法律法規(guī)。全面推行行政執(zhí)法責任制，進一步提升公務(wù)員依法決策、依法行政的能力，促進政府部門法治化管理水平的提高。認真學習《行政復議法實施條例》、《政府信息公開條例》等行政法律、法規(guī)、規(guī)章及相關(guān)規(guī)定。重點加強行政執(zhí)法類公務(wù)員的專門法律培訓，具備行政執(zhí)法資格的.工作人員須結(jié)合自身工作實際，系統(tǒng)學習與本職工作相關(guān)的法律法規(guī)，熟悉掌握行政許可、行政處罰等行政執(zhí)法的法定程序，提高公平執(zhí)法、公正執(zhí)法、文明執(zhí)法的能力和水平。
(四)注重學習宣傳促進發(fā)展、服務(wù)民生的法律法規(guī)。從構(gòu)建和諧社會的角度出發(fā)，充分運用多種教育宣傳手段，認真學習宣傳管理經(jīng)濟、政治、、社會事務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)，提高廣大公務(wù)員運用法律手段管理和服務(wù)社會的能力，特別要加大有關(guān)維護社會和諧穩(wěn)定、促進社會公平正義和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會等法律法規(guī)的宣傳學習力度，重視有關(guān)企業(yè)兼并、重組、破產(chǎn)、改制和城市拆遷、農(nóng)村征地、促進就業(yè)、勞動爭議、就醫(yī)就學、社會保障等有關(guān)經(jīng)濟利益調(diào)整和民生方面的宣傳普及，發(fā)揮普法教育引領(lǐng)廣大公務(wù)員開拓創(chuàng)新、服務(wù)民生、促進和諧的重要作用，為化解金融危機和經(jīng)濟波動帶來的社會風險提供有力的支持。
個人工作計劃10
本學期我校全體教師本著對學生高度負責的態(tài)度，充分認識學校安全工作的重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責任重于泰山”的思想，以構(gòu)建“和諧校園”為目標，扎實深入地開展“平安校園”創(chuàng)建活動，確保全體師生和校園安全。
一、工作目標
以中共中央《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進一步凈化社會文化環(huán)境、促進未成年人健康成長的若干意見》為指導，認真貫徹教育行政部門關(guān)于加強中小學幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神，切實規(guī)范學校安全管理制度，健全和完善突發(fā)事件應急預案，增強廣大師生的法制觀念、安全意識，提高安全防范和自護自救能力，從根本上消除學校及周邊的安全隱患，努力改善育人環(huán)境，維護學校的合法權(quán)益和教學秩序，使學校成為讓學生安心，家長放心、社會滿意的和諧平安校園。
二、工作要點
�。ㄒ唬┤媛鋵崒W校安全工作責任制
強化學校安全主體責任，堅持“誰主管、誰負責”的原則，明確校長為學校安全工作第一責任人。校長與各部門負責人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學生家長層層簽訂安全責任書，明確學校安全工作中各自的職責和要求，樹立學校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責的工作機制，使學校各項安全制度、安全措施落到實處。
�。ǘ┩晟茖W校安全管理制度
學校根據(jù)《學校安全管理條例》和教育部制定的《學生傷害事故處理辦法》，結(jié)合學校實際，進一步完善學校安全工作各項規(guī)章制度和安全應急預案，同時將安全工作各項規(guī)章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，堅持和完善安全事故的報告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，學校必須在第一時間內(nèi)逐級上報區(qū)教育局。
（三）扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動
以構(gòu)建和諧校園為目標，繼續(xù)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動，按照《安定區(qū)中小學幼兒園安全管理和治安防范專項整治百日行動實施方案》的要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
1、檢查校舍和教育教學設(shè)備。
開學初，學校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認真做好記錄。特別加強對教室、實驗室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的`檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時學校要嚴格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，特別是雨季、雪天，發(fā)現(xiàn)隱患要及時排除。切實加強校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強人防、物防和技防，加強學校特種設(shè)備的維護和安全管理。
2、切實加強安全教育和安全防范。
新學年開學第一天，要利用開學式講話對學生進行安全教育，要將品德教育、法制教育和安全教育“三項教育”納入教育內(nèi)容，要落實到處。要充分利用區(qū)教育網(wǎng)上的教育資源，以及安全教育光盤，加強對師生的安全知識教育，提高師生的安全防范和自救能力。
3、繼續(xù)加強對學生交通安全法規(guī)教育。
教育學生自覺遵守交通規(guī)章，上放學路上要佩帶“小黃帽”，嚴禁12周歲以下學生騎自行車，嚴禁學生乘坐無證無牌車，加強對學生接送車的監(jiān)督和管理工作，在學生中開展“拒超載”教育。
4、在學生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育。
使學生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴禁學生私自下河游泳。
5、加強消防安全和消防演練工作。
重視學校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴格管理，禁止學生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，使學生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火災，立即向有關(guān)部門報告，嚴禁組織小學生參加火災撲救。
6、認真做好食品衛(wèi)生安全工作。
嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學校要積極開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育，讓學生初步掌握食品衛(wèi)生知識努力提高自我保護能力。要加強校園飲用水的管理。禁止學生到小店、小販處購買不合衛(wèi)生標準的食品。嚴禁學生帶零食進校園。
7、認真做好傳染病及公共衛(wèi)生事件防控工作。
�。�1）經(jīng)常性地利用墻報、板報、廣播、集會、晨會等多種形式向?qū)W生宣傳預防各種“傳染性的疾病”的知識，并印發(fā)“預防各類傳染性疾病”常見的問題解答宣傳單人手一份，讓學生帶回，讓家長知曉預防知識。
�。�2）非常時間段學校實行24小時值班，學校領(lǐng)導手機保證全天候開通，及時報知疫情。層層落實，環(huán)環(huán)相扣。同時做好校園的定時消毒和對學生的“晨午檢”工作。發(fā)現(xiàn)異常，及時報告，并做好備忘，隨時報告新情況。
8、加強對學生的心理健康教育和輔導。
學校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導，使學生能正確認識自我，增強自我調(diào)控和承受挫折的能力，提高學生的心理健康水平，消除學生心理障礙，保障學生心理健康，教師要關(guān)心愛護每一位學生，要重視和加強對行為偏差學生的教育、引導和鼓勵，善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，引導學生健康成長。
�。ㄋ模┲鲃訝I造良好的校園周邊安全環(huán)境
爭取各方支持，充分發(fā)揮法制副校長作用，深入開展“警校共建”活動，積極主動與公安、工商、文化、衛(wèi)生、安全監(jiān)管等部門的配合，健全學校和所在地公安派出所、家長、社區(qū)的學生安全聯(lián)防制度，進一步加強校園周邊環(huán)境治理，同時要凈化校園文化環(huán)境，營造全社會共同關(guān)心青少年健康成長的良好氛圍。
�。ㄎ澹┻M一步加強學校安全工作過程管理
根據(jù)安全工作要求，學校要認真開展安全自查工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。對疏于管理發(fā)生事故造成后果的，學校將視情節(jié)輕重給予有關(guān)責任人以嚴肅處理。為確保師生安全，按照上級要求，每月一次全面排查安全和衛(wèi)生隱患，對存在的安全和衛(wèi)生隱患在校教師會上進行通報，并一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。
個人工作計劃11
一、分析班級
本班共有學生23人，其中男生11人，女生12人。學習成績相對較好，學生比較有禮貌，學習的紀律性、自覺性比較好，完成作業(yè)情況較好。但是由于男女生比例失衡，所以應花更多心思對每個學生加以適當了解。
二、班風、學風
據(jù)此，本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好班主任的日常計劃。
�、沤M織好學生做操。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。
�、茩z查本班學生值日生計劃。班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。
⑶進行安全教育，組織好放學。組織放學是班主任不容忽視的一項計劃。小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的'發(fā)生，放學教師要安排好放學計劃。
2、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任計劃依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期計劃，進行組織和培養(yǎng)。
�、糯_立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎(chǔ)上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標，一個奮斗目標的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。我擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。
三、個別生
1、了解學生思想狀況。了解和研究學生是做好班主任計劃的前提。
�、排c學生交談。有計劃地利用班隊會課與學生交談，通過召開班隊會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展計劃。
�、撇欢ㄆ跈z查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
(3)在學習上對學生嚴格管理。每天早上檢查一次。
2、做好個別學生的教育計劃。其具體做法如下：對于個別學生的教育，班主任應持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。
班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在計劃中努力吸取新經(jīng)驗，以人為本，因材施教，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
個人工作計劃12
一年的工作就要結(jié)束了，而xx年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的'銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解，xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在xx年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
個人工作計劃13
一、班級情況分析
本班共有學生44人，男生19人，女生25人。一年來學生基本養(yǎng)成了良好的學習習慣，大部分小朋友上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成.但還有一小部分的學生還沒養(yǎng)成這樣的習慣，經(jīng)常上課開小差，作業(yè)不認真完成�；局R、技能方面基本上已經(jīng)達到學習的目標，對學習數(shù)學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。因此對二年級學生，我們應該更注重學習方法的培養(yǎng)，讓學生體驗合作探究的樂趣，進一步提高運用數(shù)學知識解決現(xiàn)實生活中問題的能力，體驗數(shù)學知識的有用性，從而更加喜愛數(shù)學這門學科。
二、教材分析
本冊教材的教學內(nèi)容有：
一、乘法的初步認識；
二、表內(nèi)乘法（一）；
三、角的初步認識；
四、表內(nèi)乘法（二）；
五、除法的初步認識；
六、方向與位置；
七、表內(nèi)除法；
八、統(tǒng)計與可能性；
九、混合運算；
十、總復習。
教學重點是表內(nèi)乘法和相應的除法，這是學習一位數(shù)乘除法和多位數(shù)乘除法的基礎(chǔ)。
三、總體目標
根據(jù)數(shù)學學科特點，遵循學生學習數(shù)學的心理規(guī)律，從學生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學生親身經(jīng)歷實際問題抽象成數(shù)學模型并進行解釋與應用的過程，進而使學生獲得對數(shù)學理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。讓人人學有價值的數(shù)學；人人都能獲得必需的數(shù)學；不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展。
四、具體目標
�。ㄒ唬⿺�(shù)與代數(shù)。
1．通過“數(shù)一數(shù)”等活動，經(jīng)歷從具體情境中抽象出乘法算式的過程，體會乘法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用乘法解決的問題，初步感受乘法與生活的密切聯(lián)系。
2．經(jīng)歷25和69乘法口訣的編制過程，形成有條理地思考問題的習慣和初步的`推理能力；能正確運用口訣計算表內(nèi)乘法，解決實際問題。
3．通過大量的“分一分”活動，經(jīng)歷從具體情境中抽象出除法算式的過程，體會除法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用除法解決的問題，體會除法與生活的密切聯(lián)系；學會用除法口訣求商，體會乘法與除法的互逆關(guān)系。
4．經(jīng)過“時、分、秒”的學習，初步養(yǎng)成遵守和愛惜時間的良好習慣；在實際情境中，認識時、分、秒，初步體會時、分、秒的實際意義，掌握時、分、秒之間的進率；能夠準確地讀出鐘面上的時間，并能說出經(jīng)過的時間。
�。ǘ╅g與圖形。
1．體驗從不同的位置觀察物體，所看到的物體的形狀可能是不一樣的；能正確辨認從正面、側(cè)面、上面觀察到的簡單物體的形狀；通過觀察活動，初步發(fā)展空間觀念。
2．能根據(jù)給定的一個方向（東、南、西或北）辨認其余三個方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向；知道地圖上的方向，會看簡單的路線圖，從而發(fā)展空間觀念。
�。ㄈ┙y(tǒng)計與概率。
進一步體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，能根據(jù)圖表中的數(shù)據(jù)回答一些簡單的問題，并與同伴交流自己的想法。在簡單的猜測活動中，初步感受不確定現(xiàn)象，體驗有些事件發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。
（四）實踐活動。
在從事“我們身上的小秘密”“我喜歡的地方”等活動的過程中，運用所學的知識和方法解決簡單的問題，感受數(shù)學在日常生活中的作用；獲得一些初步的數(shù)學活動經(jīng)驗，發(fā)展解決問題和運用數(shù)學進行思考的能力，感受數(shù)學之間的聯(lián)系；在與同伴合作和交流的過程中，發(fā)展數(shù)學學習的興趣和自信心。
五、教學措施
1．繼續(xù)加強學習常規(guī)和學習習慣的培養(yǎng)，比如認真審題和計算、重視驗算、規(guī)范書寫格式等的教育。
2．讓學生在生動具體的活動中學習學習數(shù)學。在教學中，根據(jù)學生的生活經(jīng)驗創(chuàng)設(shè)問題情境，鼓勵學生在生動具體的活動中學習數(shù)學。如：組織學生進行“數(shù)一數(shù)”的活動，幫助學生體驗乘法的含義；開展“分一分”的活動，在大量平均分的過程中，體驗除法的含義，等等。
3．導學生獨立思考與合作交流，幫助學生積累參加數(shù)學活動的經(jīng)驗。在具體的數(shù)學活動中，鼓勵學生獨立思考、勇于發(fā)表自己的意見，善于傾聽別人的意見，與同伴進行交流。同時引導學生在小組內(nèi)進行分工合作，以提高數(shù)學活動的紀律。
4．培養(yǎng)學生初步的應用意識，以及提出問題和解決問題的能力。本冊教材提供了很多要運用所學的知識去解決的實際問題，在教學中充分利用這些素材培養(yǎng)學生的應用意識。教材中還安排了一些實踐活動，如“找一找生活中哪些問題可以用乘法解決，哪些問題可以用除法解決，并與同伴說一說”，培養(yǎng)學生提出問題和解決問題的能力，使學生體會到數(shù)學與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。
5．注重數(shù)學思想方法的滲透。根據(jù)學科特點，結(jié)合具體的教學內(nèi)容有機地進行思想品德教?和相關(guān)思想的滲透。
6．造性地使用教材。在教學中，根據(jù)本班學生的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學過程；根據(jù)本班學生的已有知識和生活經(jīng)驗確定合理的教學起點和重點。
個人工作計劃14
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的.工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
4、做好及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢。
爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
個人工作計劃15
一、20xx年前三月工作小結(jié)
年初設(shè)立的重點工作有幾項：
1。聯(lián)系新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財服務(wù)和理財產(chǎn)品；
2。對名下管理核心客戶分類，根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶，中長線客戶，新股及少量交易客戶，新股申購客戶以及虧損套牢客戶。
3。對于分類核心客戶進行個別管理服務(wù)，以短信、電話重點關(guān)注中長線投資者和新股申購投資者。
4。每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù)，了解客戶交易情況，以及主要核心客戶交易情況。
5。利用微博打造個人關(guān)于理財基金的品牌和影響力。
6。制作南方基金產(chǎn)品宣講資料，向客戶推薦基金產(chǎn)品。
7。每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，制作優(yōu)秀基金的推薦。
8。聯(lián)系原有核心客戶，增加客戶熟悉度和滿意度。
9。復習期貨考試基礎(chǔ)知識。
二、第一季度工作完成情況：
1。新分客戶拜訪工作
對新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個人名片，對43位客戶分別進行了電話拜訪和邀約來營業(yè)部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā)，已調(diào)換相關(guān)管理人員。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號碼不存在，無法聯(lián)系。另有3位客戶始終不接電話。其余全部拜訪完畢。
2。完成管理客戶分類工作
為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率，3月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù)，按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型（91人）、中長線（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申購（13人）、基金投資（9人）、套牢虧損（36人）、銷戶狀態(tài)（6人），共七大類客戶，普通客戶除外；并將工作重點放在中間五類客戶上，爭取提高客戶周轉(zhuǎn)率。
針對新股申購類客戶，由于20__年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象，我們理財部及時調(diào)整了服務(wù)方針，對營業(yè)部和自己管理的核心類客戶，建議其將新股申購資金轉(zhuǎn)為國債回購業(yè)務(wù)，將客戶資金挽留在營業(yè)部。具體工作上，通過電子郵件向客戶個人郵箱發(fā)送國債回購操作策略說明，再用短信向客戶做簡要說明。在新分核心客戶的拜訪過程中，主要以電話和當面拜訪為客戶較為詳細的介紹了國債回購業(yè)務(wù)，理財基金配置業(yè)務(wù)。
3�？蛻舴诸惡蟮姆⻊�(wù)工作完成情況
為了提高自己對客戶的影響力，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標。每日晨會結(jié)束后與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬，討論后在多數(shù)認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客戶322位。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送，增加自我存在感。但是由于3月份連續(xù)幾期駿馬推薦個股跌幅較大，導致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹慎，沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息。
4。新股申購客戶的服務(wù)
除了對新股申購客戶國債回購業(yè)務(wù)的宣傳外，我始終堅持利用投資顧問平臺的新股申購策略，通過銀河短信平臺向發(fā)送新股申購策略及優(yōu)先申購建議。個別客戶來營業(yè)部拜訪時表示對此項服務(wù)較為滿意。
5�？蛻艚灰讛�(shù)據(jù)的分析
客戶交易數(shù)據(jù)分析是從20xx年底開始，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻情況，實時掌握對自己管理客戶中對交易量影響較大的客戶，并定時跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對較大的有39人，占比超過管理客戶的60%。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30。8萬元左右。每月平均有70%的客戶會有做股票交易。
6。利用網(wǎng)絡(luò)微博效應
在微博方面，除了每天簽到以外，每天在發(fā)送3條關(guān)于基金理財方面的微博，曾加個人在基金業(yè)務(wù)方面的影響力。由于4月初要參加期貨從業(yè)考試，在每日3博方面沒有如期完成，時不時會有遺漏，缺乏持續(xù)性。
7。每月推薦優(yōu)秀的基金理財產(chǎn)品
每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財基金方面和馮瑩搭檔，每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營業(yè)部全體員工。2月份以來，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。
三、4月份工作改進計劃：
下一步是針對新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶，將查詢原始客戶資料或用其他方式爭取聯(lián)系到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財服務(wù)的價值，提升營業(yè)部服務(wù)形象和客戶滿意度，同時將客戶潛在銷戶幾率降到最低。
在針對新股申購客戶服務(wù)方面，目前提供三項服務(wù)，一是發(fā)送銀河投顧的申購策略短信，建議客戶優(yōu)先申購次序和申購風險提示；二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益。三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對自己的信任度。
20xx年公司總部下達融資融券客戶開戶指標，我個人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點，對于這項工作，作為理財部員工首要任務(wù)是充分掌握融資融券業(yè)務(wù)知識，并在6月份通過銀河網(wǎng)校平臺考試，獲得該項業(yè)務(wù)推薦人資格。
20xx年理財服務(wù)崗位的另一項工作重點是管理服務(wù)客戶的簽約工作，包括存量客戶和自己新開發(fā)的客戶。由于本人目前沒有投資咨詢資格，簽約工作將著重于玖天財富簽約，爭取完成新開客戶50%簽約，存量客戶10%簽約的目標。
在個人業(yè)務(wù)知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平臺，每天花半小時至一小時時間學習投顧平臺的大勢分析，駿馬推薦，信息博覽，行業(yè)熱點及投資早參，同時關(guān)注研發(fā)部的研發(fā)報告和各大券商的研發(fā)報告和晨會紀要。這樣可以在與客戶交流時更有內(nèi)容、更為專業(yè)，同時增加自己對行情大勢的敏感度。
在4月份結(jié)束前，學習銀河投顧VIP終端和網(wǎng)上營業(yè)廳的運用，將銀河的軟件優(yōu)勢傳達給服務(wù)客戶和潛在客戶，方便客戶在投資理財方面的操作。
微博效應，通過一段時間關(guān)于基金行業(yè)的微博發(fā)送，鍛煉了自身對基金行業(yè)分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。大大地提升了我對微博發(fā)送基金觀點的興趣和信心。
四、希望的工作環(huán)境和團隊：
自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現(xiàn)自己的工作價值和對客戶的理財服務(wù)價值。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作，對于這個團隊的工作環(huán)境我希望是每個人向著理財服務(wù)的統(tǒng)一目標，團結(jié)無二心，相互學習、肯定和鼓勵，為了同一個目標而奮斗。
在這個環(huán)境中，每個成員要清楚的知道自己的工作目標，就是為客戶提供有價值的理財服務(wù)，為客戶的資產(chǎn)增值和營業(yè)部的.收入增收做努力。
每個人有自己的強項和弱項，高效團隊的價值就是讓每個成員發(fā)揮自己的強項，同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊，發(fā)揮每個人在趨勢分析、技術(shù)分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓，使團隊成員更專業(yè)。
良好的工作環(huán)境離不開每個人的認真和激情。更重要的是，團隊的每個人都相互尊重，因為信任自己的隊友。
五、自己對團隊的貢獻：
對營業(yè)部各部門的員工，利用自己在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團工作方面，密切關(guān)注分配的9只重點基金，制作每周分析和簡評。
對公司下達的重點營銷基金，提前制作宣傳資料和賣點整合，及時對營業(yè)部全體員工做營銷動員，另外在銷售后期服務(wù)上，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務(wù)基金客戶。目的是通過基金業(yè)務(wù)的工作，增加自己在營業(yè)部的感染力。
目前市場部在不斷地擴充當中，新進客戶經(jīng)理的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力直接影響著營業(yè)部未來的業(yè)績發(fā)展，其中還影響到未來理財部服務(wù)存量客戶的滿意度。理財部員工對新進客戶經(jīng)理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓工作，盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓工作。
除了業(yè)務(wù)貢獻方面，培養(yǎng)自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量，同時在接觸客戶時也能讓客戶感覺到我們營業(yè)部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句贊美，都能給人帶去無盡的歡樂，讓忙碌的工作變得輕松、高效�？鞓凡恍枰獎e人的施舍，快樂完全是自己創(chuàng)造的�？鞓凡粌H在工作以外，更該在工作之中。
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