【必備】個(gè)人工作計(jì)劃范文錦集五篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
隨著教育改革的不斷深入，社會(huì)對(duì)教師的要求越來(lái)越高，高素質(zhì)人才的培養(yǎng)要靠教育，教育的質(zhì)量和水平有賴于教師的素質(zhì)和水平。因此教師的專業(yè)發(fā)展問(wèn)題尤為重要。我身為骨干教師，更應(yīng)注重自身的發(fā)展，特制定并實(shí)施本規(guī)劃。
一、工作目標(biāo)：
用新課程的思想理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，審視自己的教學(xué)實(shí)踐，反思自己的教學(xué)行為，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的專業(yè)水平。使自己具有淵博的知識(shí)，積極的創(chuàng)新意識(shí)，健康的心理素質(zhì)，良好的職業(yè)道德，精湛的業(yè)務(wù)水平，和諧的人際關(guān)系，力爭(zhēng)成為就有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神的專業(yè)型，學(xué)者型的骨干教師
二，具體實(shí)施方案：
1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。依法治教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重家長(zhǎng)、廉潔從教、為人師表。其內(nèi)容的核心是愛崗敬業(yè)、教書育人和為人師表。
2、樹立正確的教育理念。樹立正確的教育的價(jià)值觀，教育的質(zhì)量觀和人才觀，樹立正確的學(xué)生觀。
�。�1）發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的'�？傊�，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
�。�2）發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長(zhǎng)期的。個(gè)人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識(shí)也在不斷的增長(zhǎng)和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長(zhǎng)期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
�。�3）學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會(huì)，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。
（4）善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng)；在審視中甄別；在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)習(xí)與思考同行，立足自己的學(xué)科教學(xué)，多學(xué)習(xí)與此有關(guān)的書籍，做好讀書筆記；提升個(gè)人素質(zhì)，廣泛涉獵各類學(xué)術(shù)叢書。
3教學(xué)與研究同步：
把教學(xué)和科研緊密地結(jié)合在一起，讓教師從教學(xué)熟練型走向?qū)＜倚�，�?jiān)持在教育教學(xué)實(shí)踐中開展教科研，是教師提高能力最經(jīng)濟(jì)、最科學(xué)的辦法。大量教師的成長(zhǎng)經(jīng)歷表明，埋頭忙碌，只教不研或許也能對(duì)付教學(xué)，但無(wú)論如何難以達(dá)到教育的高水平、高境界；亦教亦研，踏著教研科研的階梯，才能步入教育的“自由王國(guó)”，“學(xué)然后知不足，教然后知困，研然后知美。知不足，然后能自發(fā)業(yè)；知困，然后能自強(qiáng)業(yè)；知美，然后能自創(chuàng)也！
4．個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)：
個(gè)人的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的發(fā)展�！叭诵�，必有我?guī)熝伞保诮窈蟮墓ぷ髦�，我要充分利用身邊的教育資源，向教學(xué)上有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，與同年級(jí)同學(xué)科的老師探討。同時(shí)，在承擔(dān)帶徒的工作中，也要與青年教師共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。爭(zhēng)取在這幾年里，使年輕教師快速成長(zhǎng)，嶄露頭角，自身也能擔(dān)當(dāng)起“骨干教師”這一稱號(hào)。
5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)??終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂(lè)的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模；并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。
教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。
作為一名骨干教師，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任，拼搏進(jìn)取，力爭(zhēng)獲得自我提高和模范帶動(dòng)雙豐收。下面將工作情況總?cè)缦拢?/p>
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
要想成為一名合格的骨干教師必須具備豐富的知識(shí)和過(guò)硬的素質(zhì)，這樣才能擔(dān)當(dāng)起教學(xué)、教研等各種重任。這學(xué)期我堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)并重，業(yè)務(wù)上向名家學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們成功的教學(xué)思路和教學(xué)模式；理論上向書本學(xué)習(xí)，我網(wǎng)絡(luò)讀書，學(xué)習(xí)了王金戰(zhàn)老師的《讀書哪有那么難》，獲得了許多關(guān)于讀書、學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，大所裨益。為了保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)時(shí)間不少于2小時(shí)，并及時(shí)寫好讀書筆記。
二、工作與積累并重，探索與交流同行
在日常的教學(xué)教研工作中，我及時(shí)地把工作中的心得體會(huì)，教訓(xùn)，困惑等寫成教學(xué)隨筆、教學(xué)案例，并連同讀書感悟一起寫在自己的博客上，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)資源的交流和共享。在教學(xué)之余，我還積極撰寫論文，并向《山東教育《濱州教育》等教育刊投稿，據(jù)悉我向《濱州教育》投的稿件已被選用。
三、發(fā)揮模范到頭作用，引領(lǐng)大家共同進(jìn)步
為了探索新的作文教學(xué)模式。我攜手三級(jí)部的語(yǔ)文教師參加了隨筆化作文教學(xué)改革。為了更好的實(shí)施這項(xiàng)改革，我為三級(jí)部制訂了寫作教學(xué)計(jì)劃及與之相配套的閱讀教學(xué)計(jì)劃和背誦教學(xué)計(jì)劃。從教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂實(shí)施，作文評(píng)改等方面我們按著計(jì)劃要求精心研究，科學(xué)操作，認(rèn)真總結(jié)，取得了可喜的研究成果，不但課堂作文教學(xué)煥發(fā)了新的生命，學(xué)生的寫作水平實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，而且在師生的共同努力下。我們成功的編輯了三級(jí)部的教改成果——《快樂(lè)隨筆集》
四、支持學(xué)校的發(fā)展，維護(hù)學(xué)校的形象
作為一名骨干教師，要具有大局意識(shí)，除日常教學(xué)之外，我還力所能及的做一些有利于揚(yáng)學(xué)校正氣，樹學(xué)校形象的的事情。我經(jīng)常在開發(fā)區(qū)教育信息網(wǎng)的教育論壇版塊中的教學(xué)交流、德育工作及學(xué)校管理欄目中發(fā)帖、跟帖，為學(xué)校的各項(xiàng)工作助威、喝彩。我還積極參加了全區(qū)的隨筆化作文教學(xué)改革論壇，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
骨干教師之路辛苦而幸福，我堅(jiān)信只要堅(jiān)定目標(biāo)，有信心，肯付出，這條路會(huì)越走越寬，越走越光明。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、分工負(fù)責(zé)制度
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作。2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
4.在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
二、思想教育
在原有思想政治教育工作基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)”的根本任務(wù)。積極配合學(xué)院的思想政治教育工作，使我院學(xué)生干部起到表率作用。
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3.加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的'活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍。
2.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力。
3.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。
四、文體活動(dòng)
1.通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)。組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)。
2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)。
3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。五.生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系(院)對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)管理，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系(院)認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
更為了當(dāng)好一名優(yōu)秀的外聯(lián)部干事，現(xiàn)草擬本人本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學(xué)生會(huì)大會(huì)、部門例會(huì)等其它學(xué)生會(huì)組織的會(huì)議，我都要在每次開會(huì)前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長(zhǎng)安排給我的工作我都會(huì)及時(shí)作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動(dòng)拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時(shí)候，我會(huì)明確自己的目標(biāo)，主動(dòng)地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會(huì)在每一次部長(zhǎng)安排給我工作時(shí)，思考這就是一次鍛煉與考驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到最大的提高，如何在拉贊助時(shí)與商店老板洽談，如何開場(chǎng)白， 如何引起對(duì)方的興趣，如何結(jié)束時(shí)給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問(wèn)題我都會(huì)在大腦中預(yù)演，做到有備無(wú)患。
三、及時(shí)總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的`信任，如何才能不損害學(xué)生會(huì)成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn)，為什么店老板沒(méi)趣，為什么沒(méi)談成。做了一定的工作總結(jié)，我會(huì)在下一步的工作中有目的進(jìn)行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
以上的工作計(jì)劃僅為本人對(duì)自己工作的簡(jiǎn)單想法，我十分愿意接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的批評(píng)與糾正。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們考驗(yàn)我、請(qǐng)同事們監(jiān)督我，我一定會(huì)做一名優(yōu)秀的外聯(lián)部干事 。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、辦公室之部門定位
辦公室主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)管理，值班日常安排、記錄，委員會(huì)及各部門例
會(huì)安排、通知，會(huì)議記錄，各類檔案記錄及備案，內(nèi)部活動(dòng)方案，各個(gè)活動(dòng)記錄，倉(cāng)庫(kù)物資管理等會(huì)內(nèi)事務(wù)。
二、辦公室之招新安排
1、時(shí)間：20xx年9月10日晚
2、地點(diǎn)：電機(jī)館四樓
3、招新形式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，統(tǒng)一面試
4、招新要求：本次辦公室計(jì)劃招新8人，根據(jù)辦公室需要，主要招新做事積極、認(rèn)真、踏實(shí)，交際溝通能力強(qiáng)，策劃、創(chuàng)新方面人才。
三、辦公室之工作計(jì)劃
1、在部門招新之后，安排好時(shí)間、地點(diǎn)一起出去聚會(huì)。使部門內(nèi)各成員的加強(qiáng)聯(lián)系、增進(jìn)了解，增強(qiáng)整個(gè)辦公室的凝聚力，為以后部門工作的開展做好準(zhǔn)備。
2、初次例會(huì)系統(tǒng)介紹辦公室職能、開會(huì)制度、開會(huì)流程、主要工作等，盡量堅(jiān)持隔周進(jìn)行部門例會(huì)，同時(shí)配合各個(gè)階段不同的活動(dòng)，促進(jìn)部門內(nèi)部的相互交流。
3、明確部門責(zé)任，協(xié)調(diào)、配合其他部門工作，部門負(fù)責(zé)人以身作則，確保各項(xiàng)工作高質(zhì)高效完成。
4、收集所有干事課表，排出干事空余時(shí)間表，根據(jù)空余時(shí)間表安排事物，以提高辦事效率。
5、整體規(guī)劃，合理安排，限度有效利用資源。
6、建立學(xué)生會(huì)全體人員檔案，并隨時(shí)更新。
7、組織策劃學(xué)生會(huì)內(nèi)部交流活動(dòng)，每學(xué)期一次全體活動(dòng)，加強(qiáng)各部門間聯(lián)系。
8、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度，確立學(xué)生會(huì)精神（創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、激情、活力），宗旨（學(xué)生的事情學(xué)生做）。
9、加強(qiáng)與新生班級(jí)的聯(lián)系，與各班班長(zhǎng)定期進(jìn)行交流溝通，密切聯(lián)系同學(xué)，切實(shí)解決問(wèn)題。
10、會(huì)議通知，并統(tǒng)計(jì)到會(huì)人數(shù)，做好會(huì)議記錄。安排人員到各個(gè)部門去做會(huì)議記錄，為了能更好的使辦公室成員與其他部門成員熟悉起來(lái)，讓干事輪流去各部門做會(huì)議記錄。
11、財(cái)務(wù)管理及置購(gòu)物品管理，規(guī)范好學(xué)生會(huì)的財(cái)務(wù)管理，由專人負(fù)責(zé)管理購(gòu)置的物品的借還和使用，每次活動(dòng)后做簡(jiǎn)單的物品統(tǒng)計(jì)。
12、辦公室要積極主動(dòng)接受一些任務(wù)，讓干事們不至于無(wú)所事事又不至于負(fù)擔(dān)太重，也能調(diào)動(dòng)部門成員積極參與活動(dòng)，真正通過(guò)實(shí)踐鍛煉各自能力，增強(qiáng)合作意識(shí)。
使學(xué)生會(huì)在學(xué)校有一定的影響力，建立健全能可持續(xù)發(fā)展的學(xué)生會(huì)運(yùn)作機(jī)制，使學(xué)生會(huì)能良好運(yùn)作。加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部門建設(shè)，增強(qiáng)部門內(nèi)部和學(xué)生會(huì)整體的凝聚力。培養(yǎng)有能力、有思想、有紀(jì)律、有合作、能創(chuàng)新、能充分為學(xué)生會(huì)服務(wù)的干事，完善會(huì)內(nèi)各種制度，使學(xué)生會(huì)整體運(yùn)作有組織有紀(jì)律。
四、辦公室之內(nèi)部制度
1、遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。
2、勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、銳意進(jìn)取，認(rèn)真完成學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。
3、虛心聽取學(xué)生會(huì)內(nèi)外及部門內(nèi)外的意見與建議。
4、全力配合好其他部門完成各項(xiàng)任務(wù)。
5、維系辦公室在系會(huì)、學(xué)校公共場(chǎng)合的良好形象。
五、辦公室之例會(huì)制度
1、例會(huì)時(shí)間：每單周周一18：15在電氣系學(xué)生會(huì)辦公室。
2、與會(huì)人員不得遲到、早退，有事需提前請(qǐng)假。
3、例會(huì)上部門負(fù)責(zé)人以簡(jiǎn)潔精練的語(yǔ)言，向部?jī)?nèi)人員準(zhǔn)確傳達(dá)工作安排及每人所負(fù)責(zé)的具體事務(wù)，盡量不耽誤大家的寶貴時(shí)間。
4、與會(huì)人員需認(rèn)真記錄會(huì)議內(nèi)容并積極完成分配任務(wù)。
六、辦公室之活動(dòng)開展
1、綜合考慮部門之間的'合作需要，組織策劃一些部門之間聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)一些活動(dòng)促進(jìn)各部門成員的熟識(shí)、加強(qiáng)各部門之間合作的默契度。
2、思考什么樣的特色活動(dòng)（素質(zhì)拓展）適合辦公室，我們目前的資源能否成功辦下來(lái)。
七、辦公室之部門配合
1、配合文藝部完成各類文藝晚會(huì)。
2、配合體育部籌備運(yùn)動(dòng)會(huì)和各類體育賽事。
3、配合組織部開展干事培訓(xùn)大會(huì)。
4、配合生活部開展寢室裝潢大賽。
5、配合宣傳部完成各類宣傳工作。
6、配合學(xué)習(xí)部完成各類學(xué)習(xí)活動(dòng)。
八、辦公室之干事培養(yǎng)計(jì)劃
1、前期工作平均分配，在工作中發(fā)現(xiàn)干事才能。
2、在考勤中注重態(tài)度和積極性。
3、在活動(dòng)中注重做事積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、穩(wěn)重等。
4、在聯(lián)系學(xué)生會(huì)其它各部門、聯(lián)系老師、聯(lián)系學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐時(shí)，應(yīng)注重禮貌、言辭、態(tài)度。
5、在配合其它部門開展活動(dòng)時(shí)應(yīng)注重與各部長(zhǎng)、干事之間的接洽、合作。
6、代理部長(zhǎng)：培養(yǎng)其領(lǐng)導(dǎo)能力，將部門的建設(shè)和日常事務(wù)扛在肩上，引導(dǎo)有能力的干事能主導(dǎo)辦公室事務(wù)。做出自己的創(chuàng)新，分享彼此的收獲。
7、鼓勵(lì)干事積極和其他部門和主席團(tuán)多溝通、積極主動(dòng)參加到其他部門的傳統(tǒng)活動(dòng)中去，并要求在部門例會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
8、有計(jì)劃的安排和分配給干事一些需要思考和有創(chuàng)造力的工作（活動(dòng)創(chuàng)意、寫簡(jiǎn)單策劃書等），并對(duì)他們提出一些建議。從而激發(fā)工作熱情，鍛煉工作能力。
九、辦公室之未來(lái)展望
一直以來(lái)，辦公室積極配合其他部門開展活動(dòng)，協(xié)助學(xué)生會(huì)的建設(shè)和發(fā)展，為廣大電氣學(xué)子服務(wù)。辦公室會(huì)在未來(lái)發(fā)展中一如既往的發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。
在傳統(tǒng)活動(dòng)方面，我們會(huì)繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去。經(jīng)過(guò)前幾屆的成功舉辦，活動(dòng)也在日趨完善，我們要做的就是進(jìn)一步完善各個(gè)活動(dòng)，減少意外情況的出現(xiàn)以及對(duì)意外情況出現(xiàn)時(shí)能應(yīng)對(duì)自如。另外，在辦好傳統(tǒng)活動(dòng)的同時(shí)也要敢于創(chuàng)新，為同學(xué)們?cè)黾痈喔邊⑴c性、學(xué)習(xí)性、娛樂(lè)性的選擇。為電氣系學(xué)生會(huì)未來(lái)發(fā)展推波助瀾。
在發(fā)掘和培養(yǎng)人才方面，干事是整個(gè)部門以及學(xué)生會(huì)的血液，招納一批有才能的新干事是我們的首要任務(wù)，我們會(huì)認(rèn)真選取優(yōu)秀新干事，隨后對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉，為學(xué)生會(huì)孕育人才。我們會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中加倍努力。
在團(tuán)結(jié)其他部門方面，共同建設(shè)好學(xué)生會(huì)，為電氣系做貢獻(xiàn)是我們的責(zé)任。在各部門獨(dú)立的基礎(chǔ)上建立緊密聯(lián)系，協(xié)調(diào)各部門任務(wù)，各部門之間加強(qiáng)交流合作。這是我們未來(lái)一年的重要工作。
辦公室本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)穩(wěn)重、求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度，在未來(lái)一年甚至更遠(yuǎn)的道路上，走好每一步。讓“溫馨電氣”住進(jìn)每位電氣學(xué)子的心房。
傳承經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，展望未來(lái)。
以上只是一個(gè)初步計(jì)劃，我們要堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來(lái)調(diào)整工作計(jì)劃安排，但是始終堅(jiān)持向我們?cè)O(shè)定的初步目標(biāo)努力，讓各成員能在學(xué)生會(huì)中學(xué)到知識(shí)，得到鍛煉，并且從人際交往、管理能力等方面得到提高。具體要在實(shí)踐中檢驗(yàn)，在實(shí)踐中升華，希望學(xué)生會(huì)能越辦越好。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
走過(guò)XX年，是收獲的一年�；仨疫^(guò)去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過(guò)了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：
在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問(wèn)的'專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�、�、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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