【推薦】年度工作計劃錦集6篇
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,此時此刻我們需要開始做一個計劃?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇,希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
以香坊區(qū)教育局20xx年教育工作要點和學校工作計劃為指向,以提高課堂教學效率和各科教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園為目標,以提升師生整體素質為核心,堅持以人為本的觀念,以求真、務實、創(chuàng)新的工作作風,抓住課程改革這一契機,辦好讓人民滿意的教育。
二、主要任務
1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導,以教學反思為抓手,以課堂教改為重點,組織教師進一步解讀新課程,實踐新課程。摸索、總結行之有效的課程實施模式。全面試行《義務教育課程設置》方案,繼續(xù)校本課程的開發(fā)、研究工作。
3、以人文科學精神和現(xiàn)代教學思想為引導,繼續(xù)加強和豐富學校的特色建設。重點開展書香校園活動,進行全校規(guī)模的展示工作。重實踐和反思、總結,力爭能取得新的成果。
4、加強校本教研的力度,著重在課程三維目標的落實、學生學習方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。
5、堅持"科研先導",深化校本科研。組織教師開展立足課堂,面向學生、服務教學實際的校本科研,爭取人人申報科研項目,大力開展科研工作。
6、加強校本培訓,做到理論學習與基本功訓練有機結合,做到信息技術掌握與課堂教學實踐相結合,做到發(fā)現(xiàn)問題與教學反思相結合。使培訓工作制度化、內容化、科學化。努力構建學習型教師組織,鍛造一支事業(yè)型、復合型、科研型的專業(yè)化教師隊伍。
7、加強藝體衛(wèi)管理,繼續(xù)做好《體育與健康》達標工作,培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。
8、在各科教學中注重加強環(huán)保、法制教育,以課堂滲透為主,并輔以綜合實踐活動,培養(yǎng)學生環(huán)保、法制意識。
9、強化質量意識,認真做好階段性檢測、分項檢測、基本技能檢測等質量監(jiān)測工作,逐步規(guī)范學生作業(yè),教師批改等常規(guī)性工作,提高教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園。
10、加強教導處的日常管理工作,使管理走向規(guī)范化、科學化,以點帶面努力提高學校的教學管理水平。
三、具體措施:
(一)、嚴格教學常規(guī),優(yōu)化過程管理。
切實加強對教學全過程的嚴格檢查、監(jiān)控,做到強化平時,淡化期末。重點放在認真?zhèn)湔n、認真上課、認真輔優(yōu)轉差,大面積提高課堂教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園上。試行規(guī)范化管理,使教師業(yè)務學習、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。搞好教學管理制度的創(chuàng)新,實現(xiàn)“六化”目標,即:“集體備課經(jīng);人備課具體化、課堂教學藝術化、課外作業(yè)多元化、單元測試規(guī)范化、質量分析制度化”。進一步提高教學“六認真”的質量。
(1)、嚴把課堂教學關。
⑴嚴格執(zhí)行課程計劃。學校行政做好經(jīng)常性的巡課工作,發(fā)現(xiàn)問題,及時指出。定期開展課程計劃執(zhí)行情況的調查,督促教師嚴格執(zhí)行課程計劃,切實按課表上好每一節(jié)課。教務處進一步落實巡課制度,發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,將嚴肅處理。
、茋栏駛湔n管理。本學期我們將繼續(xù)進行電子文本式集體備課。要求主備教師要從整體上把握教材,熟悉教材的知識,結構,能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材,創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的'內在聯(lián)系。加強“個人精備+集體討論+個人修改”的集體備課制度,切實提高備課質量,以備課質量的提高促進上課質量的提高。
、菄栏褡鳂I(yè)管理。對于作業(yè)設計、批改,每位教師要認真對待,力求科學、客觀、有效,嚴禁以罰做作業(yè)來變相體罰學生,作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫,做到位。教務處將按開學后一個星期、每月底一次的時間進行作業(yè)檢查。
⑷加強隨堂聽課。校長室、教導處成員要定期聽教師的隨堂課,加強對教師日常課堂教學質量此文來自優(yōu)秀斐斐,課件園的管理。隨堂聽課的重點是新教師和教學能力較弱的教師。
(二)、加強教師隊伍建設,提高教師自身的綜合素養(yǎng)與師資隊伍的整體水平
、殴膭睢⒅С纸處焻⒓痈黝惱^續(xù)教育培訓,提高學歷層次,提高教師自身素質。
、平M織教師參加進修教研部門組織的學習,及時掌握最先進的教育理念和教育改革最前沿成果,掌握最新的教育技術和教學方法。
⑶每位教師在業(yè)務學習上要做好“六勤”、“五個一”工作。“六勤”勤學課;勤聽課;勤研課;勤評課;勤跟課;勤反思!拔鍌一”:每周進行一次教研活動;每次教研活動提出一個教學上的問題,并有解決問題的相應辦法;每一課都有自己的教學反思;每學期上一節(jié)校級公開課或研討課,有詳案;每學期上交一篇成型的教學經(jīng)驗總結。
、燃訌娮龊眯陆處煛⒛贻p教師、骨干教師的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)揚老教師、骨干教師的傳幫帶的精神。在培訓活動中強調“三心”(誠心、虛心、上進心),即老教師誠心誠意地教,年輕教師虛心誠意地學,大家都有積極向上的上進心,形成人人幫、學人人、幫人人的教學氛圍。
年度工作計劃 篇2
20xx年工作計劃如下:
一、市場swot分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的`艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6、造船業(yè)等等。
年度工作計劃 篇3
一、 信息網(wǎng)絡管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置:
信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。
市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7. 加強市場調研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,擴大杭蕭鋼構的市場占有率,20xx年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,擴大信息網(wǎng)絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的.安排,讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、 調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內部管理
1、 嚴格執(zhí)行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā),強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度工作計劃 篇4
一、努力學習、掌握政策,提高工作人員的自身素質,并要認真學好上級各部門的相關文件,理解實踐并要認真落實到位,把各項方針政策宣傳到每個殘疾人,使他們及時了解黨和政府對殘疾人最新的政策。
二、殘聯(lián)工作人員要積極主動工作,要超前要作,按照街道和各級殘聯(lián)的工作重點,切實安排社區(qū)殘聯(lián)工作,特別是康復工作做為工作重點,認真抓好落實,嚴禁走過場,在實際工作中起到了橋梁和紐帶作用。
三、殘聯(lián)工作人員要以滿腔的熱情,堅持以人為本,把殘疾人視為兄弟姐妹,為他們解決一些實際問題,為他們職業(yè)培訓和再就業(yè)搭建平臺,提供綠色通道,通過我們真心服務,為他們排憂解難。
四、殘聯(lián)工作人員要積極主動協(xié)調相關部門為社區(qū)殘疾人開展多種形式康復、護理等培訓班,為有困難的殘疾人尋求法律援助,為殘疾人康復器具、疾病醫(yī)治提供了綠色的通道。為衛(wèi)生保健、志愿者機構設置搭建平臺。
五、定期或不定期地組織社區(qū)殘疾人走進社會,做些力所能及的公益事宜,和開展適合身體力行的文體活動,在重大節(jié)日期間要舉辦幾場歌誦會,以表達殘疾人對黨、對政府和人民群眾的.感恩之情。通過各項活動的開展,提高殘疾人的生活質量,展現(xiàn)了身殘志不殘的精神風貌,體現(xiàn)了殘疾人自尊、自強、自立、自信的風采。
殘聯(lián)工作政策性強,涉及到殘疾人的切實利益,我們每個工作人員都要集中精力,全身心地投入,用我們的積極態(tài)度和工作熱情做好殘疾人服務工作,為創(chuàng)建和諧社會而努力工作。
年度工作計劃 篇5
這一年來的工作已經(jīng)結束了,工作方面我對自己還是比較有信心的,這讓我感覺很充實,在這個過程當中我應該要對自己的更加負責一點,新的一年開始了,為了讓接下來的工作更加充實,做的更加認真,我也需要認真的對待,就接下來的工作我也做一番規(guī)劃:
在工作當中,首先要負責對待本職工作,在業(yè)務能力上面需要做出的一些調整,現(xiàn)在回想起來的時候,也是應該要做出一些調整,在這個過程當中我也應該進一步的去落實好相關的職責,在這個過程當中我應該要接觸到的一些新的知識,在未來的工作當中,我也會認真的去做出改變,這讓我也感覺非常的充實,我希望自己可以在今后做的更加的好,保持一個好的態(tài)度,這也讓我深刻的意識到了自己應該要去做好的事情,在這一年來的工作當中,我也是不斷的調整好心態(tài),在這方面我也是應該對自己更加有信心一點,在這個過程當中我應該要保持好的態(tài)度的,盡管未來還是有一些問題會出現(xiàn),但是在這方面我確實應該要好好地調整的一下的。
業(yè)務水平上面,我也還是需要和周圍的同事虛心的學習的,對于自身的能力還是應該去端正好的,這也是對工作應該要有的態(tài)度,在接下來的工作當中還是應該去落實好,作為一名xx的員工確實我也相信我可以接觸到更多的知識,這是我對自己應該要有的態(tài)度,在這個過程當中,確實還是需要對自己更加負責一點,這也是對工作應該要有的態(tài),我會積極的參加公司的相關培訓,提高理論知識,這樣才能夠更好的為公司服務,做出更加優(yōu)秀的成績來,這也是對工作應該要有的態(tài)度,是我應該要去落實好的,現(xiàn)在回想起來確實也是一件很有意義的'事情,工做好這份工作我深有體會,我覺得自己需要在這個過程當中,做的更加細心更加有動力。
當然接下來的一年當中,也會出現(xiàn)一些別的情況,那么在這方面我也需要讓自己有更多的進步,規(guī)劃好本職工作,接觸到一些新的東西,這是非常關鍵的,作為一名xx的員工,我以后也一定會讓自己做出更好的成績來,為公司爭取更多的利益,不管是在什么方面,這些都是最基本的,接下來的工作當中,我也會做的更加細心一點,提高業(yè)務能力的同時,我一定會調整好心態(tài)接觸到更多的知識。
年度工作計劃 篇6
根據(jù)全年工作目標和上個學年度的工作進程,在新的學年里為使全校整體工作得以有序推進,提高工作效率,更好的完成總校下達的各項工作任務,特制訂以下工作計劃:
一、工作目標
在新的學年里將完善教學設施,建立健全各項新的管理制度,完善考核制度,努力提高教學水平,按時完成教學任務。加強學生管理,提高學生整體素質,保證不發(fā)生安全責任事故。繼續(xù)做好學生推薦就業(yè)工作,確保就業(yè)率達到98%以上。做到服務態(tài)度熱情周到,辦事效率高,創(chuàng)建有特色、高標準、高效益的和諧校園。
二、主要工作及措施
(一)規(guī)范學校管理
各科室要根據(jù)各自科室的工作特點,進一步完善科室及本科室人員的工作制度和職責要求。貫徹落實學校的質量管理方針,圍繞工作目標,狠抓落實,真正做到按制度辦事,向管理要效益,將全校的管理水平提高到一個新的層次。
(二)完善教學設施
新學年,學校將加大力度完善教學硬件建設,使學生能夠將書本知識和實踐相結合,增加實習經(jīng)驗,更好適應用人單位的工作要求,新設備也能更好提高教師的教學水平。繼續(xù)完善計算機等級及電子商務等級考試平臺,更好完成教學任務。
(三)加強師資隊伍建設
吸收先進青年教師和資深的`老經(jīng)驗教師,優(yōu)化教師隊伍的結構,更好服務和完成技工教育事業(yè)。通過多種形式、多種途徑開展自學、互學活動,廣泛交流教學經(jīng)驗,鼓勵教師進一步加強學歷和業(yè)務技能進修,提高業(yè)務水平,增強事業(yè)心、責任心,努力拓寬自己的知識容量和提高業(yè)務技能水平,凈化教師的思想情操,努力成為家長放心、學生舒心、學校歡心的合格教師,以適應高級技工學校對教師的要求。
教務科要堅持教研工作常態(tài)化,經(jīng)常組織老師聽課、評課,經(jīng)常檢查教學情況和教案,做好考試質量分析,優(yōu)化課程設置,規(guī)范課堂教學,提升學生實操能力,千方百計提高教學質量。
(四)加強校園文化建設
1、重視對學生的德育工作,健全適應新時期的學生管理工作細則。繼續(xù)抓好學生入學思想教育工作,通過“感恩教育”讓學生懂得感恩和責任,形成良好的行為習慣,學會自主、自立,將學生“行為習慣養(yǎng)成教育”真正落到實處。
2、豐富校園文化生活。以校工會、學生科、校團委牽頭,教務科等部門配合,增加學生課外活動。積極開展“校園文化藝術周”的有關工作。發(fā)揮團組織的作用,拓展豐富多彩的文體外聯(lián)活動。
(五)實現(xiàn)學生管理精細化
1、根據(jù)總校安全教育的有關要求,學校制訂了嚴格的安全措施,成立安全保衛(wèi)指揮部,落實保衛(wèi)人員的具體崗位職責和具體落實地段;進行安全應急演習,使安全工作深入人心。每天實行老師值班巡查制度,檢查各班學生上課人數(shù)、紀律情況、衛(wèi)生情況、教學情況等并登記在冊。增強門衛(wèi)工作人員的保衛(wèi)意識,對門衛(wèi)人員落實管理責任制;對學生實
行憑“請假條”外出的校門管理措施;對外來探訪人員及時查問;對出入車輛實行“發(fā)放和回收停車卡”的管理措施。根據(jù)總校有關規(guī)定,節(jié)假日都安排值班人員,確保校園節(jié)假日安全。
2、做好學生食堂改制工作,推行后勤社會化。使學生伙食質量得到明顯提高。對學生飲食衛(wèi)生及質量進行監(jiān)督,建立健全各種監(jiān)管制度,制訂出發(fā)生食物中毒及疑似食物中毒應急預案制度,做好師生的衛(wèi)生保健工作,保障師生健康。
3、制定各項規(guī)章制度,如請假制度、課堂紀律制度、夜自修制度、值勤制度等,并每天開展檢查工作。對內宿生實行全封閉管理制度,加強對內宿生的夜自修管理、作息時間的管理,加強防火、防盜,落實專門內宿管理老師和保衛(wèi)人員的責任制和值班制度。落實專門內宿管理老師的生活指導責任制。每天實行專人專職清掃公共場地、清洗廁所;實行垃圾袋裝化;實行公共場所責任制,各班分區(qū)清潔;實行每周一小潔(全校水洗)、每月一中潔(清洗桌椅、通下水道等)、每學期一大潔(粉刷墻體、噴藥消毒、除蟲除蚊除鼠等)。努力創(chuàng)建平安校園。
(六)加強校企合作,促進畢業(yè)生就業(yè)工作。
加強和企業(yè)的聯(lián)系,及時反饋用工單位信息,多方開拓就業(yè)渠道。召開校園招聘會,讓學生和企業(yè)面對面交流,增強雙方合作的意向。同時做好校企聯(lián)合辦學的協(xié)調工作,開辟校外實習基地。做好學生就業(yè)前的筆試、面試及體檢工作,確保年度就業(yè)率達到98%以上。
在新的學年里,全校師生要堅持“勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新”的辦學方針,齊心協(xié)力,科學發(fā)展,為進一步優(yōu)化職業(yè)技術教育,培養(yǎng)更多高級技工人才而努力奮斗!