實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃模板匯編6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　為全面貫徹教育方針，面向全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生全面實(shí)施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，使學(xué)生能正確對(duì)待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉(zhuǎn)折，特制定此工作計(jì)劃。

　　一、情況分析：

　　學(xué)生學(xué)習(xí)能力參差不齊，學(xué)生的個(gè)性比較突出，表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)缺點(diǎn)同樣鮮明：在班級(jí)內(nèi)部他們顯得比較松散，責(zé)任心不強(qiáng)，一部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，長(zhǎng)期因?yàn)槌煽?jī)靠后造成信心不足，對(duì)某些學(xué)科的學(xué)習(xí)缺少主觀能動(dòng)性。而那些學(xué)習(xí)尖子在某些課內(nèi)表現(xiàn)過(guò)于活躍，忽略了課堂紀(jì)律，甚至影響到了其他學(xué)生的聽(tīng)課和教師的教學(xué)進(jìn)度。另一個(gè)棘手的問(wèn)題是個(gè)別學(xué)生個(gè)性比較偏激，在挫折面前情緒容易失控；有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。

　　二、具體措施：

　　針對(duì)這些特點(diǎn)我想本學(xué)期的教育教學(xué)工作應(yīng)該在增強(qiáng)學(xué)生責(zé)任感、強(qiáng)化課堂紀(jì)律、提高學(xué)生學(xué)習(xí)自信心、抓好兩頭的分層教學(xué)等方面多下功夫。

　　1、創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的班級(jí)文化氛圍：

　　通過(guò)對(duì)教室環(huán)境的重新布置，如辟出專區(qū)設(shè)立“中考信息欄”、“我們的風(fēng)采”、“學(xué)習(xí)園地”、“讀報(bào)角”等為班里創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧進(jìn)取的文化氛圍。當(dāng)然不能因?yàn)槭蔷拍昙?jí)就游離于學(xué)校的活動(dòng)之外，可以充分利用校會(huì)及學(xué)校搭設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)平臺(tái)積極參與，提高能力，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)。

　　2、建立一支有能力有責(zé)任心的干部隊(duì)伍：

　　民主評(píng)選加上學(xué)生自薦對(duì)班干部做出必要調(diào)整，明確具體的職能范圍，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，事后要有監(jiān)督和學(xué)生評(píng)議。平時(shí)日常常規(guī)管理工作突出值日班長(zhǎng)的作用。值日班長(zhǎng)、小組長(zhǎng)互相監(jiān)督，這樣既增強(qiáng)了干部的責(zé)任心又提高了每位學(xué)生工作能力。

　　3、強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)紀(jì)律：

　　包括課前兩分鐘預(yù)備，課堂聽(tīng)課紀(jì)律的掌控，通過(guò)值日班長(zhǎng)的紀(jì)錄，任課教師的反饋，及時(shí)了解學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況。尤其注意改變一些同學(xué)某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習(xí)慣，在分組排位時(shí)注意學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的和能力差的'合理分配，從而提高學(xué)習(xí)效率，并使每個(gè)人都能參與到學(xué)習(xí)中去。每個(gè)月后對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生每日行規(guī)教育：

　　沒(méi)有良好的個(gè)人行為規(guī)范，就談不上把他們捏合成一個(gè)整體，班集體的建設(shè)也無(wú)從談起，我應(yīng)該結(jié)合學(xué)校的規(guī)章制度利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行強(qiáng)化要求，注意每個(gè)細(xì)節(jié)的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能因?yàn)閷W(xué)習(xí)的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。

　　5、抓好學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，加強(qiáng)檢查：

　　除前面所說(shuō)的課堂紀(jì)律外還應(yīng)抓學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng)，如課后作業(yè)的完成要求工整規(guī)范、不抄襲、錯(cuò)誤及時(shí)訂正、準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集、課堂內(nèi)有針對(duì)性的記些筆記、每個(gè)學(xué)習(xí)單元之后根據(jù)老師的要求進(jìn)行整理等，老師加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格要求。只要教師注意了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績(jī)的提高自然是水到渠成。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　縣總工會(huì)：

　　二0一五年，觀音寺鎮(zhèn)工會(huì)工作主要任務(wù)是緊緊圍繞黨委中心工作大局，按照縣總工會(huì)的工作部署和要求，以促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為著眼點(diǎn)，以著力建設(shè)“有為、務(wù)實(shí)、服務(wù)、規(guī)范、法治、活力”工會(huì)為抓手，以提高職工隊(duì)伍素質(zhì)、維護(hù)職工合法權(quán)益、加強(qiáng)工會(huì)規(guī)范化建設(shè)等活動(dòng)為載體，改進(jìn)工作方式、提升工作質(zhì)量，全面履行工會(huì)職責(zé)，為加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作。

　　一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神，推動(dòng)工會(huì)工作上水平。

　　充分利用干部例會(huì)、專題培訓(xùn)會(huì)等多種形式，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)廣泛宣傳黨的十八屆四中全會(huì)精神，以十八大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，主動(dòng)把工會(huì)工作融入到法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)中去充分發(fā)揮工會(huì)在全面推進(jìn)依法治國(guó)新形勢(shì)下維護(hù)職工合法權(quán)益的重要作用。團(tuán)結(jié)引導(dǎo)職工加強(qiáng)與人民群眾的血肉聯(lián)系，切實(shí)維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工的根本利益。

　　二、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，不斷增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力。

　　一是以加強(qiáng)工會(huì)組建為重點(diǎn)，推進(jìn)工會(huì)組織建設(shè)。深入貫徹全總加強(qiáng)基層組織工會(huì)建設(shè)“落實(shí)年”活動(dòng)，加大建會(huì)力度，把農(nóng)民專業(yè)合作社社員和各村包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會(huì)中來(lái)，8月底前未建會(huì)村完成建會(huì)工作。努力做到應(yīng)建盡建。不斷提高企事業(yè)單位職工入會(huì)率。二是按照略總工發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件要求，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)職工為根本，推動(dòng)工會(huì)組織建設(shè)和規(guī)范化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“八有”（有班子、有牌子、有活動(dòng)場(chǎng)所、有記錄、有制度、有經(jīng)費(fèi)、有宣傳陣地、有資料）目標(biāo)。三是加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高工會(huì)干部整體素質(zhì)。以提高能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高工會(huì)干部組織職工、引導(dǎo)職工、服務(wù)職工維護(hù)職工合法權(quán)益的'能力和水平。加強(qiáng)工會(huì)干部教育培訓(xùn)工作，努力使廣大工會(huì)干部成為組織動(dòng)員職工的能手、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系的專家、關(guān)心服務(wù)職工的模范。

　　三、加大維權(quán)幫扶力度，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。

　　持以人為本，著眼于改善民生，順應(yīng)職工群眾新期待，全力做好維權(quán)幫扶工作。加大幫扶工作力度，積極爭(zhēng)取和依托社會(huì)資源，深入開(kāi)展重大節(jié)日送溫暖活動(dòng)，將困難職工更多地納入送溫暖范圍，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。深化領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶困難職工形式、內(nèi)容，大力開(kāi)展困難職工幫扶救助活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)幫扶救助效果。同時(shí)，在轄區(qū)內(nèi)深入開(kāi)展多種形式的慰問(wèn)走訪送溫暖活動(dòng)。特別要關(guān)注農(nóng)民工等特殊群體的工作環(huán)境、生活狀況，結(jié)合“微心愿”活動(dòng)的開(kāi)展，加大對(duì)困難農(nóng)民工子女助學(xué)力度。多為職工辦實(shí)事、做好事、解難事。

　　四、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，充分體現(xiàn)工會(huì)工作活力。

　　從豐富職工文化生活入手帶動(dòng)廣大職工積極參與，結(jié)合慶�！拔逡弧眲趧�(dòng)節(jié)、“五四”青年節(jié)，舉辦知識(shí)競(jìng)賽、乒乓球、象棋比賽等活動(dòng)，以豐富多彩的活動(dòng)充實(shí)職工業(yè)余文化生活，推動(dòng)精神文明建設(shè)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　一、目標(biāo)：

　　通過(guò)開(kāi)展各種形式的健康教育活動(dòng)，進(jìn)一步指導(dǎo)各社區(qū)(村)的健康教育工作，以達(dá)到營(yíng)造健康的環(huán)境，培育健康的理念，優(yōu)化健康的設(shè)施、完善健康的服務(wù)，擁有健康的人群的目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關(guān)的健康知識(shí)和衛(wèi)生保健常識(shí)，增強(qiáng)大衛(wèi)生意識(shí)、創(chuàng)建意識(shí)和自我保健意識(shí)，形成一定的.健康行為規(guī)范，倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式。

　　二、計(jì)劃安排：

　　1、辦好健康教育學(xué)校。以各社區(qū)健康教育學(xué)校為主，做到授課有計(jì)劃安排、有教師、有教材、有課時(shí)、有記錄。開(kāi)課率100%。

　　2、廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)。緊緊圍繞今年第十五個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月“人人動(dòng)手、清潔家園”和世界衛(wèi)生日“媽媽健康、寶寶平安”的主題積極開(kāi)展宣傳活動(dòng)，組織轄區(qū)單位設(shè)立宣傳臺(tái)、涌躍參加黑板報(bào)聯(lián)展，進(jìn)行評(píng)比;各社區(qū)(村)居委會(huì)定期在宣傳欄中進(jìn)行健康知識(shí)宣傳，利用宣傳形成一個(gè)較強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作宣傳氛圍。

　　3、繼續(xù)發(fā)揮示范點(diǎn)的表率作用。配合縣有關(guān)部門通過(guò)抓好示范點(diǎn)的健教工作在轄區(qū)各單位中推廣，各類公共場(chǎng)所、飲食、工廠等要求單位根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展健康教育活動(dòng)，對(duì)照《公共場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》等法則、法規(guī)、條例，教育職工加強(qiáng)大衛(wèi)生意識(shí)，嚴(yán)格操作規(guī)程，防止疾病傳播;加強(qiáng)職工的“五期”保健教育，注意保護(hù)職工身體健康。

　　4、開(kāi)展“健康社區(qū)”、“健康家庭”的試點(diǎn)工作。學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，合城鎮(zhèn)道實(shí)際，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，在環(huán)南東路社區(qū)居委會(huì)開(kāi)展“健康社區(qū)”“健康家庭”的試點(diǎn)工作。努力改善社區(qū)環(huán)境及體育設(shè)施，組織居民開(kāi)展各類強(qiáng)身益體的文化體育活動(dòng);利用社區(qū)紅十字診所;開(kāi)展醫(yī)療咨詢，編印健康知識(shí)材料普及健康知識(shí)，提高居民的自我保健意識(shí)和抗病能力。

　　5、控?zé)熃逃�。加�?qiáng)對(duì)公共場(chǎng)所控?zé)焼挝坏目責(zé)熜麄�，鞏固無(wú)吸煙單位成果。

　　6、定期組織對(duì)轄區(qū)社區(qū)(村)居委會(huì)的健康教育檔案進(jìn)行檢查。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程的精細(xì)化管理為突破口，促進(jìn)全校教師專業(yè)化發(fā)展，認(rèn)真落實(shí)教育局規(guī)范辦學(xué)行為會(huì)議精神，切實(shí)做好減負(fù)增效工作，關(guān)注課堂教學(xué)效率，努力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高;開(kāi)展扎實(shí)有效的校本教研活動(dòng)，努力創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境。

　　二、主要任務(wù)目標(biāo)：

　　1、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理。抓好備課、上課環(huán)節(jié)，提高課堂效率，向四十分鐘要質(zhì)量;力爭(zhēng)我校教學(xué)質(zhì)量邁上新臺(tái)階。

　　2、指導(dǎo)教師積極總結(jié)教法，注意捕捉新思想、新觀念，發(fā)現(xiàn)新教法。積極撰寫(xiě)教學(xué)論文。

　　3、狠抓教師自我培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和教學(xué)能力。

　　4、加大畢業(yè)班教學(xué)的管理力度，確保畢業(yè)班各門學(xué)科成績(jī)的提高。

　　5、結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，做好新舊教材在教法、學(xué)法上的指導(dǎo)工作，盡快轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新課程改革的需要。

　　三、 采取的方法措施：

　　(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)意識(shí)

　　1、組織教師重新學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程綱要》、省“五嚴(yán)”、市“六嚴(yán)”規(guī)定、各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容、全面理解和準(zhǔn)確把握課程的內(nèi)涵和教材的特點(diǎn)，從理論與實(shí)踐的不同層面積極探索，不斷推進(jìn)，增強(qiáng)課程意識(shí)和實(shí)施水平。

　　2、組織教師閱讀教育專著、名著，形成熱愛(ài)讀書(shū)的群體，營(yíng)造熱愛(ài)讀書(shū)的氛圍。讓教師通過(guò)閱讀，與大師對(duì)話，和名師交流，拜專家為師，以學(xué)者為友，提升職業(yè)品位，積淀文化素養(yǎng)。

　　(二)落實(shí)常規(guī)，促進(jìn)發(fā)展

　　教學(xué)常規(guī)是學(xué)科的法規(guī)，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，抓好教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)施素質(zhì)教育的保證。

　　1、抓好學(xué)科常規(guī)工作。全校教師要學(xué)好并用好《連云港市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理要求》。要在實(shí)踐的過(guò)程中，不斷總結(jié)反思，查找不足，力爭(zhēng)在原有常規(guī)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，有所提高。本學(xué)期，學(xué)校仍堅(jiān)持月查制度，每月學(xué)校將組織教學(xué)管理人員及時(shí)了解教學(xué)的實(shí)際情況，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)與做法，對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)批改等情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查，對(duì)在執(zhí)行常規(guī)過(guò)程中存在的問(wèn)題及時(shí)尋求解決的辦法，以促進(jìn)全體教師共同進(jìn)步。

　　2、抓實(shí)“備課、上課”環(huán)節(jié)。備好課是上好課的前提。學(xué)校要求每位教師認(rèn)真?zhèn)湔n，加強(qiáng)同伴互助，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高備課質(zhì)量。課堂教學(xué)要真正確立學(xué)生的主體地位，面向全體學(xué)生，積極創(chuàng)設(shè)民主、和諧的教學(xué)氛圍，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究。

　　3、優(yōu)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)教育主管部門頒布的課程計(jì)劃，不隨意增減，保證各門課程開(kāi)足開(kāi)全開(kāi)好。學(xué)校堅(jiān)持每日巡視制度，加大對(duì)教師執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的檢查，嚴(yán)格教師的備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)布置與批改、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)和評(píng)價(jià)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理。

　　4、以學(xué)校為單位，開(kāi)展一次教案、作業(yè)展評(píng)，展評(píng)時(shí)，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委要高度重視，認(rèn)真評(píng)選出好的和差的教案與作業(yè)，并公開(kāi)指出優(yōu)缺點(diǎn)。以便推動(dòng)今后工作。

　　(三)抓實(shí)教學(xué)，提升質(zhì)量

　　學(xué)校和教師要牢固確立教學(xué)工作的中心地位，把提高教育教學(xué)質(zhì)量擺在學(xué)校整體工作的突出位置。

　　1、優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。要求全體教師杜絕抄襲教案，應(yīng)針對(duì)實(shí)際，備教材、備學(xué)生、備教法、備作業(yè)等，將小班化的教學(xué)理念運(yùn)用到教學(xué)設(shè)計(jì)當(dāng)中。課堂上，讓學(xué)生能圍繞教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行自學(xué)、探究、實(shí)踐等學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)校還將組織教師針對(duì)如何進(jìn)行小班化教學(xué)進(jìn)行集體研討。集體研討要在教師個(gè)人充分解讀教材的基礎(chǔ)上實(shí)施，每次活動(dòng)有中心發(fā)言，之后大家就目標(biāo)的制定，流程的設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行廣泛而深入的研討，這樣，既發(fā)揮了集體的智慧也彰顯了教師的個(gè)性，以利于教師施教時(shí)科學(xué)地把握“預(yù)設(shè)”與“生成”的.辯證關(guān)系，為課堂教學(xué)師生發(fā)展留有空間。

　　2、進(jìn)一步抓實(shí)課堂教學(xué)。

　　(1)課堂教學(xué)中要嚴(yán)格依據(jù)“建構(gòu)式生態(tài)課堂”要求組織教學(xué)，以學(xué)促教，以學(xué)定教，選擇教學(xué)法，體現(xiàn)新理念、新精神，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，注重實(shí)效，堅(jiān)決杜絕高耗低效的行為，杜絕課堂講不清，課外加班加點(diǎn)現(xiàn)象的發(fā)生，做到堂堂清、課課清，打造高效課堂。

　　(2)展示“觀摩課”。學(xué)校骨干教師要充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)的引領(lǐng)作用，定期在學(xué)校上好觀摩課，供教師學(xué)習(xí)和借鑒。

　　3、切實(shí)減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。一是嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，要求課堂作業(yè)一般不留到課外做，應(yīng)當(dāng)堂完成。教師要做到“四精”(即：精選、精講、精練、精批)和“四必”(即：有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有評(píng)必改)。加強(qiáng)學(xué)生用書(shū)的管理，嚴(yán)禁教師濫發(fā)各種復(fù)習(xí)資料，用好教輔用書(shū)，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。布置作業(yè)適量，及時(shí)批改、認(rèn)真批改、及時(shí)讓學(xué)生訂正。練習(xí)的設(shè)計(jì)，要注重形式的多樣性，開(kāi)放性;二是嚴(yán)格控制并減少課堂上教師講解的時(shí)間，讓學(xué)生在自主的學(xué)習(xí)活動(dòng)中養(yǎng)成積極思維、獨(dú)立作業(yè)、主動(dòng)探究的好習(xí)慣。

　　4、舉辦豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，以活動(dòng)促成效、以活動(dòng)提水平。

　　各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)是學(xué)校教學(xué)工作的根本，也是具體體現(xiàn)，根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門的要求，結(jié)合學(xué)校工作安排，切實(shí)布置并落實(shí)好各項(xiàng)活動(dòng)。首先狠抓教學(xué)主陣地，開(kāi)展課堂教學(xué)質(zhì)量提高月活動(dòng)。其次深入落實(shí)學(xué)科專項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，提升學(xué)生素質(zhì)，如做好語(yǔ)文寫(xiě)字，數(shù)學(xué)口算，英語(yǔ)手抄報(bào)等活動(dòng)推動(dòng)工作。第三推進(jìn)學(xué)校地方課程實(shí)施活動(dòng)。加強(qiáng)課程資源的開(kāi)發(fā)，對(duì)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案，要能夠經(jīng)得起推敲和時(shí)間考驗(yàn)，有精品意識(shí)。各班確定主題內(nèi)容，如剪紙、折紙、豆貼畫(huà)、貝殼粘貼、編織、布貼畫(huà)等，地方課程指導(dǎo)老師要端正思想，盡自己最大的努力上好這門課。

　　5、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。學(xué)校以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，開(kāi)展書(shū)法、舞蹈、布貼畫(huà)活動(dòng)，采取定地點(diǎn)、定計(jì)劃、定內(nèi)容、定人員，定措施，務(wù)求實(shí)效。任課教師要轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真輔導(dǎo)每一次活動(dòng)，認(rèn)真組織好每一項(xiàng)比賽。

　　6、早抓畢業(yè)班的教學(xué)工作。我們要認(rèn)真研究當(dāng)前畢業(yè)班形勢(shì)，正確評(píng)價(jià)現(xiàn)存的教學(xué)狀況，糾正教學(xué)工作中的偏差，加大管理力度，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　目錄

　　前言

　　1. 組織結(jié)構(gòu) 1.1 組織架構(gòu) 1.2 部門職責(zé) 1.3 崗位說(shuō)明 2. 體系管理 3. 標(biāo)準(zhǔn)化管理 3.1 程序流程 3.2 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 3.3 閉環(huán)作業(yè) 4. 項(xiàng)目管理

　　5. 供應(yīng)商質(zhì)量管理 6. 品質(zhì)控制

　　6.1 原輔材料控制 6.2 產(chǎn)線品質(zhì)控制 6.3 出貨品質(zhì)控制 7. 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理 8. 成本控制 9. 客戶投訴

　　10. 檢測(cè)設(shè)備/儀器/工具的管理 11. 文件管理與統(tǒng)計(jì)控制 12. 相關(guān)部門協(xié)調(diào)管理 13. 部門目標(biāo)與績(jī)效考核 13.1 部門目標(biāo) 13.2 績(jī)效考核 13.3 教育培訓(xùn) 13.4 企業(yè)文化

　　14．品質(zhì)改善活動(dòng)推進(jìn) 14.1 QCC品管圈 14.2 5S活動(dòng)

　　14.3 改善提案制度 15. 總結(jié)

　　根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo)，組織下屬開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開(kāi)展原輔材料、成品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、檢測(cè)等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，控制檢測(cè)費(fèi)用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

　　1.組織結(jié)構(gòu)

　　目前，金獅壓鑄質(zhì)量部人力嚴(yán)重短缺，僅有12人，其中6人為20xx年新員工。但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程控制，入庫(kù)，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來(lái)越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

　　1.1 組織架構(gòu)

　　1.2 部門職責(zé)

　　為貫徹質(zhì)量管理體力，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動(dòng)，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達(dá)到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：

　　A，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保ISO9000、TS16949 質(zhì)量管理體系以及將來(lái)的ISO14000和CE、UL等認(rèn)證能持續(xù)運(yùn)行并有效執(zhí)行；

　　B，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)各部門的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)和生產(chǎn)情況組織檢討，規(guī)劃；

　　C，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實(shí)施，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動(dòng)，如“QCC品管圈活動(dòng)”、“5S活動(dòng)”等；

　　D，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實(shí)到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”； E，制定本部門考核制度，組織實(shí)施績(jī)效管理；并提供各項(xiàng)質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，配合行政部對(duì)各部門績(jī)效考核過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督；

　　F，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展全面的質(zhì)量管理教育活動(dòng)。定期組織檢驗(yàn)員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理水平；

　　G，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)國(guó)際，國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實(shí)執(zhí)行；

　　H，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并制定出相應(yīng)的檢驗(yàn)規(guī)范以及質(zhì)量控制計(jì)劃；

　　第 1 頁(yè) 共 16 頁(yè)

　　I，負(fù)責(zé)樣品的檢驗(yàn)，將檢驗(yàn)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進(jìn)項(xiàng)目改善，并按照質(zhì)量控制計(jì)劃歸檔相關(guān)文件；

　　J，落實(shí)供應(yīng)商的.質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評(píng)定；

　　K，參與新設(shè)備/模具/夾具/量具的臺(tái)帳管理，檢測(cè)確認(rèn)，系統(tǒng)分析，并將檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門；

　　L，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或檢驗(yàn)規(guī)范對(duì)原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗(yàn)，巡視檢驗(yàn)，形成書(shū)面檢驗(yàn)記錄反饋相關(guān)部門；

　　M，配合經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實(shí)執(zhí)行，驗(yàn)證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

　　N，負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立和規(guī)范原始檢驗(yàn)記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)審核程序；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。 O，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會(huì)議中口頭或書(shū)面匯報(bào)，對(duì)于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會(huì)集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào)。

　　P，依照質(zhì)量事故處理?xiàng)l例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理

　　Q，嚴(yán)格控制員工編制、儀器設(shè)備維修費(fèi)和檢測(cè)用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費(fèi)，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測(cè)費(fèi)用，控制成本

　　R，負(fù)責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的可追溯性

　　S，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理 T，完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù) 以上內(nèi)容為質(zhì)量部的相關(guān)工作職責(zé)

　　1.3 崗位說(shuō)明

　　為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其責(zé)，有的放矢，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。

　　1.3.1質(zhì)量部部長(zhǎng)

　　1.3.1.1崗位目的

　　根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門的質(zhì)量管理制度和目標(biāo)，組織下屬開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量異常處理等工作；參與新產(chǎn)品的質(zhì)量策劃，作出相應(yīng)預(yù)防措施，控制檢測(cè)費(fèi)用和人工成本，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，定期執(zhí)行質(zhì)量工作匯報(bào)，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

　　1.3.1.2工作職責(zé)

　　見(jiàn)下表1

　　1.3.2 質(zhì)量部副部長(zhǎng)

　　1.3.2.1崗位目的

　　根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗(yàn)和檢測(cè)工作計(jì)劃和目標(biāo)，組織下屬開(kāi)展原輔材料、產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)、檢測(cè)等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)異常情況即時(shí)處理，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報(bào)表的作成，質(zhì)量部長(zhǎng)不在時(shí)代理質(zhì)量部長(zhǎng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的`優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待

　　同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。