有關(guān)年度工作計(jì)劃范文匯編七篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
為了更好地貫徹落實(shí)省、市、縣健康教育工作精神要點(diǎn)，進(jìn)一步完善健康教育與健康促進(jìn)工作體系，組織開展多種形式的健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)，廣泛普及重大傳染病和常見、多發(fā)慢性非傳染性疾病防控知識(shí)，進(jìn)一步提高居民群眾健康知識(shí)水平和自我保健能力。根據(jù)衛(wèi)生室實(shí)際情況，制定我室20xx健康教育工作計(jì)劃：
一、健康教育宣傳材料
具體要求：
1、在診所內(nèi)為居民免費(fèi)提供健康教育宣傳材料12種。
2、具備12種健康教育宣傳材料的清單表和宣傳材料樣表。
4、免費(fèi)為群眾發(fā)放健康教育宣傳材料。
5、實(shí)施痕跡材料有專門的檔案盒裝訂存檔。
二、設(shè)置健康教育宣傳專欄并及時(shí)更新
設(shè)置健康教育宣傳專欄1塊，每年更新4次宣傳內(nèi)容。
具體要求：
1、存檔宣傳專欄每一期的'紙質(zhì)內(nèi)容。
2、存檔宣傳專欄每一期的照片資料。
3、每一期的資料裝訂成冊(cè)。
4、健康教育宣傳專欄計(jì)劃的宣傳內(nèi)容：
第一期(第一季度)：冠心病防治知識(shí)
第二期(第二季度)：手足口病防治知識(shí)
第三期(第三季度)：高血壓防治知識(shí)
第四期(第四季度)：糖尿病防治知識(shí)
三、配合衛(wèi)生院舉辦健康知識(shí)講座。
xx村衛(wèi)生室
20xx.xx.xx
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
落實(shí)蘇州市教科院和太倉(cāng)市教師發(fā)展中心相關(guān)工作計(jì)劃，深入一線，加強(qiáng)各學(xué)科課堂教學(xué)研究，提升服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮“研究、指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)”的職能，努力提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)科學(xué)、勞技、研究性學(xué)習(xí)教師隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮骨干教師帶頭示范作用，引領(lǐng)年輕教師的專業(yè)成長(zhǎng)。加強(qiáng)課題研究指導(dǎo)，緊密圍繞課程實(shí)施中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，尋找解決方法，有效促進(jìn)教師教育科研能力，不斷提升三科教師教育教學(xué)水平，進(jìn)而推進(jìn)全市科學(xué)教育教學(xué)的改革與發(fā)展。
二、具體工作及要求
1.落實(shí)課程計(jì)劃，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控
�、艠淞W(xué)習(xí)意識(shí)。組織教師認(rèn)真研讀20xx年《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，系統(tǒng)鉆研新教材，研究低年級(jí)科學(xué)教學(xué)的有效策略；學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略、教學(xué)評(píng)價(jià)、研究性學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)和推進(jìn)校本教研的理論和經(jīng)驗(yàn)。
�、茝�(qiáng)化教學(xué)常規(guī)。規(guī)范教師教學(xué)“六認(rèn)真”工作，強(qiáng)化教師課程意識(shí)，鼓勵(lì)教師進(jìn)行相關(guān)課程的研究與開發(fā)。
�、锹鋵�(shí)課程計(jì)劃。合理配備三科教師，認(rèn)真、全面落實(shí)和執(zhí)行國(guó)家的課程計(jì)劃，確保開齊上足科學(xué)課、勞技課、研學(xué)課，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室管理，提高實(shí)驗(yàn)室的使用率，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)的正常有效開展。
2.推進(jìn)教學(xué)改革，打造有效課堂
⑴優(yōu)化教學(xué)模式。形成年輕教師借鑒別人模式、成熟教師創(chuàng)設(shè)自身教學(xué)模式、名教師推廣自己課堂教學(xué)模式的發(fā)展思路。
�、聘母锝虒W(xué)評(píng)價(jià)。繼續(xù)完善課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將課堂教學(xué)中學(xué)生的學(xué)習(xí)收獲作為評(píng)價(jià)課堂教學(xué)優(yōu)劣的重要部分，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提升教師的教育理念，打造質(zhì)量課堂，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
�、谴蛟煊行дn堂。繼續(xù)開展課堂教學(xué)改革的研究與實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)教師研究、實(shí)踐課堂，提高科學(xué)課堂教學(xué)效率，精心組織各類基本功、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。通過(guò)系列課標(biāo)和教材的培訓(xùn)活動(dòng)提升教師教學(xué)理念和信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的能力。
�、壬罨n題研究。本學(xué)期鼓勵(lì)教師開展相關(guān)課題的研究，注重提高研究的實(shí)效，注重研究資料的積累和開發(fā)，及時(shí)提煉研究成果，以課題研究來(lái)指導(dǎo)實(shí)際的科學(xué)課堂教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)解決當(dāng)前科學(xué)教育教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，全面提升科學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.推進(jìn)教研創(chuàng)新，提升教研質(zhì)量
�、艔�(qiáng)化校本教研。各校要根據(jù)實(shí)際情況積極組建科學(xué)教研組，并根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況自主開展各類校本教研活動(dòng)，確保教研活動(dòng)有主題、有內(nèi)容、有特色、有成效、有質(zhì)量。各�？茖W(xué)教研組要把教學(xué)“六認(rèn)真”作為規(guī)范教師教學(xué)行為的重點(diǎn)工作，尤其在備課、上課兩個(gè)環(huán)節(jié)上要常抓不懈。
�、埔�(guī)范教研活動(dòng)。根據(jù)《關(guān)于建立20xx年太倉(cāng)市中小學(xué)教育聯(lián)盟的通知》的相關(guān)文件要求，以各教育聯(lián)盟為載體，積極組建聯(lián)盟學(xué)校中青年骨干教師隊(duì)伍，探索有效的教研形式，逐步完善活動(dòng)的制度與機(jī)制，讓聯(lián)盟教研活動(dòng)走向常態(tài)，集中解決科學(xué)教師中存在的共性問(wèn)題。在教研活動(dòng)中充分發(fā)揮青年科學(xué)教師的積極性和蘇州市、太倉(cāng)市級(jí)骨干教師的引領(lǐng)作用。
�、莿�(chuàng)新教研方式。課例研究、課堂觀察是一種教師“自覺”理解復(fù)雜課堂的方式，是教師研究課堂有效的教研方式。通過(guò)課例研究、課堂觀察可以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為，生成教師的教學(xué)智慧，形成科學(xué)團(tuán)隊(duì)的研究氛圍。以課堂觀察和課例研究的`有機(jī)結(jié)合為切入點(diǎn)，關(guān)注課堂教學(xué)的細(xì)微之處，鼓勵(lì)教師結(jié)合教育理論進(jìn)行實(shí)踐研究�？茖W(xué)教研活動(dòng)要圍繞課堂教學(xué)而展開，把課堂作為研究的主陣地。推動(dòng)“同課異構(gòu)”、“同課再構(gòu)”、“異課同構(gòu)、模擬名師課堂”等活動(dòng)的深入開展。
�、韧七M(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研。繼續(xù)發(fā)揮太倉(cāng)市小學(xué)科學(xué)QQ群的作用，充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段和網(wǎng)絡(luò)資源，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研，引導(dǎo)教師積極參加教研活動(dòng)，擴(kuò)大教師合作交流范圍。
4.推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)，提升師資水平
�、排囵B(yǎng)青年教師。加強(qiáng)對(duì)上崗未滿三年的青年教師進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，對(duì)一年內(nèi)新上崗教師進(jìn)行跟蹤聽課了解，有目的地開展“傳”“幫”“帶”和結(jié)對(duì)交流活動(dòng)，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。
�、拼蛟旃歉山處�。充分挖掘全市現(xiàn)有的科學(xué)骨干教師資源，積極為其搭建交流、展示平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科工作組建設(shè)梯隊(duì)，發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范、引領(lǐng)作用，打造學(xué)科名師。強(qiáng)化太倉(cāng)市學(xué)科帶頭人、蘇州市學(xué)科帶頭人培養(yǎng)對(duì)象的業(yè)務(wù)提高和打造。
⑶加強(qiáng)培訓(xùn)力度。會(huì)同省內(nèi)外優(yōu)秀資源,走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái),創(chuàng)設(shè)市級(jí)以上培訓(xùn)平臺(tái)，在培訓(xùn)中加強(qiáng)教育理論和先進(jìn)教育理念的學(xué)習(xí)，全面提升全體小學(xué)科學(xué)教師的業(yè)務(wù)水平。
年度工作計(jì)劃 篇3
歲月如煙，20xx年已經(jīng)離去，回顧過(guò)去一年的工作，物流部在公司的得力領(lǐng)導(dǎo)及各部門的配合下，部門的各項(xiàng)工作都在有條不紊的開展，并完成了上年度的工作計(jì)劃，但在部門日常的各項(xiàng)管理中，仍存在很多的問(wèn)題，需要不斷的改進(jìn)與完善。現(xiàn)將本部門崗位職責(zé)、20xx年部門主要工作完成情況、存在的問(wèn)題及20xx年的工作計(jì)劃報(bào)告如下：
一、本職工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)物流部日常工作的全面管理，制定本部門各崗位的工作職責(zé)與相關(guān)的管理規(guī)定。
2、做好物流交付、倉(cāng)儲(chǔ)及粉碎各環(huán)節(jié)的管理，確保組織并調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分執(zhí)行工作任務(wù)。
3、控制物流交付和倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，優(yōu)化人力，節(jié)約公司資源
4、做好各崗位的人員管理與工作安排，積極協(xié)助處理各項(xiàng)異常。
5、認(rèn)真做好部門的日常管理與績(jī)效資料的收集統(tǒng)計(jì)工作。
6、接受并完成上級(jí)安排的其它工作任務(wù)。
二、物流部20xx年主要工作完成情況總結(jié)：
1、通過(guò)流程優(yōu)化，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的人力進(jìn)行了合理的精簡(jiǎn)，將原料庫(kù)、半成品庫(kù)及成品庫(kù)人員由各兩人減少至一人，提高了部門的工作效率，節(jié)約了公司成本。
2、對(duì)部門的主要日常工作納于了數(shù)據(jù)化的管理(如：交貨及時(shí)率達(dá)成統(tǒng)計(jì)、部門的加班狀況統(tǒng)計(jì)、延鋒系統(tǒng)料箱回收狀況、外租車及車輛油耗統(tǒng)計(jì)等)，使部門與公司能夠及時(shí)了解相關(guān)的狀況，便于及時(shí)糾正與完善相關(guān)的管理。
3、完善了物料出入庫(kù)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理，建立了退貨品倉(cāng)庫(kù)，對(duì)客戶退、換物料進(jìn)行了分類，便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)原料、半成品建立了物料先進(jìn)先出存量管制，便于物料的先進(jìn)先出及可追溯性。
4、在成品發(fā)貨及交付環(huán)節(jié)，對(duì)相關(guān)的作業(yè)流程進(jìn)行了完善與優(yōu)化(如：成品倉(cāng)管員依訂單備貨，裝車時(shí)，送貨人員依供貨明細(xì)核對(duì)物料裝車，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)裝、漏裝)，通過(guò)日常的部門會(huì)議宣導(dǎo)與相關(guān)人員的定崗管理，使成品發(fā)貨錯(cuò)料的現(xiàn)象得到了有效遏制，客戶的抱怨明顯減少。
5、通過(guò)與延鋒百利得及臨港工廠訂單人員的協(xié)調(diào)，將收貨的道口時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，使我司的送貨車輛使用效率得到了明顯提高，以保證泰昌部分定單的準(zhǔn)時(shí)交付。
6、對(duì)粉碎房外庫(kù)存的上、下蓋成品呆料進(jìn)行了及時(shí)粉碎回用，將相關(guān)場(chǎng)地清理，用于半成品呆料的堆放，以緩解半成品倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)位緊張。
7、通過(guò)部門定期的會(huì)議宣導(dǎo)與日常運(yùn)作中的問(wèn)題教育，使本部門人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了明顯提高，在人員配置不足的狀況下，使得各項(xiàng)日常工作得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、物流部20xx年工作中存在的`問(wèn)題：
1、倉(cāng)庫(kù)呆滯物料的增多，新項(xiàng)目的陸續(xù)導(dǎo)入，原料倉(cāng)庫(kù)、半成品倉(cāng)庫(kù)及成品倉(cāng)庫(kù)的場(chǎng)地嚴(yán)重不足，物料的定置定位管理存在很大的困難(如：泰昌、飛爾成品及原料等)，不便于倉(cāng)庫(kù)的盤點(diǎn)及物料的先進(jìn)先出。
2、部分人員的責(zé)任心不足，工作現(xiàn)場(chǎng)的6S很差(如：送貨員送貨遺漏送貨單，輔料倉(cāng)庫(kù)、粉料房現(xiàn)場(chǎng)差)，在管理中因人員的工資待遇、流失人員的招聘困難等原因，使得工作的執(zhí)行力很差，不利于部門的良性發(fā)展。
3、延鋒系統(tǒng)送貨料箱回收的不可控性。雖然在料箱回收環(huán)節(jié)建立了雙方的簽字手續(xù)，但也無(wú)法追究在顧客場(chǎng)所丟失的責(zé)任，只能對(duì)我司物流環(huán)節(jié)起到監(jiān)督的作用，不能從根本上解決問(wèn)題。
4、在車輛的管理環(huán)節(jié)存在不足。沒能很好的監(jiān)督與執(zhí)行車輛的日常保養(yǎng)與維修管理，存在車輛維修與保養(yǎng)不及時(shí)的現(xiàn)象，缺少對(duì)司機(jī)安全方面的教育，導(dǎo)致有車輛事故的產(chǎn)生。
四、物流部20xx年工作計(jì)劃：
針對(duì)以上本部門存在的問(wèn)題及在管理中的薄弱環(huán)節(jié)，在新的一年里，將努力把本部門的各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，計(jì)劃開展工作如下：
1、加強(qiáng)部門的團(tuán)隊(duì)意識(shí)建設(shè)，提高部門的凝聚力，努力創(chuàng)造良好的工作氛圍。通過(guò)會(huì)議宣導(dǎo)、工作的啟發(fā)及淘汰機(jī)制，增強(qiáng)員工由被動(dòng)改為主動(dòng)關(guān)心部門的工作并提出自己的建議，提高個(gè)人的組織能力和溝通能力。
2、加強(qiáng)部門人員的安全教育，尤其對(duì)司機(jī)的安全教育做到每會(huì)必提，定期學(xué)習(xí)與宣導(dǎo)安全方面的知識(shí)與相關(guān)案例，提高部門人員的安全意識(shí)，做到防患于未然。
3、制定相關(guān)的考核制度，提升部門的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平。希望在公司許可的范圍內(nèi)，調(diào)整相關(guān)人員的工資結(jié)構(gòu)，對(duì)部門的不同類崗位推行各自適宜的考核制度，達(dá)到提升員工的工作熱情，約束不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。
4、加強(qiáng)對(duì)成品發(fā)貨及物流交付環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)格要求司機(jī)執(zhí)行道口時(shí)間交貨，將成品發(fā)貨準(zhǔn)確率及成品的物流交貨準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到100%，加強(qiáng)對(duì)料箱回收的管控，力爭(zhēng)料箱每月平均的總回收率在95%以上。
5、加強(qiáng)車輛的維修與保養(yǎng)方面的管理，制定車輛的保養(yǎng)規(guī)范，并要求駕駛員填寫車輛維修與保養(yǎng)記錄，做好車輛的清潔與防護(hù)。
6、完善倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)管理，加強(qiáng)在6S、物料的定置定位、先進(jìn)先出、物料的可追溯性、賬物準(zhǔn)確性、呆滯物料處理及粉料現(xiàn)場(chǎng)等方面的管理。
年度工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司××年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在××年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的'新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
年度工作計(jì)劃 篇5
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。本人將著重加強(qiáng)對(duì)黨的路線、方針、政策和國(guó)家的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己依法辦事，依法行政的能力；并嚴(yán)格遵守黨的規(guī)章制度和國(guó)家的法律，做一個(gè)清正廉潔、守法的人民公仆。
二、認(rèn)真工作，力爭(zhēng)圓滿完成黨工委和上級(jí)部門賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1. 民兵整組工作。將來(lái)幫按照縣里有關(guān)民兵整組的'要求，及時(shí)的調(diào)整出、入、轉(zhuǎn)隊(duì)人員，完善好相關(guān)軟件資料；迎接好市、縣對(duì)我街道基干民兵和預(yù)備役人員的集結(jié)點(diǎn)驗(yàn)工作。
2. 征兵工作。本人將以廉潔征兵為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握好征兵體檢、政審關(guān)；確保把高學(xué)歷，身體好、素質(zhì)過(guò)硬的優(yōu)秀青年送到部隊(duì)；確保圓滿的完XX縣政府下達(dá)給我街道的征兵工作任務(wù)。
3. 民兵基層建設(shè)工作。根據(jù)上級(jí)部門的要求，將繼續(xù)抓好民兵基層建設(shè)工作。對(duì)未按要求達(dá)標(biāo)的社區(qū)民兵營(yíng)加大督促，指導(dǎo)力度，爭(zhēng)取在20xx年度，使我街道15個(gè)社區(qū)民兵營(yíng)的基層建設(shè)全部達(dá)標(biāo)，以迎接市、縣的驗(yàn)收。
4. 帶領(lǐng)民兵、預(yù)備役人員做好端午節(jié)值勤、森林防火等急難險(xiǎn)重工作。
5. 分管的人口和計(jì)劃生育工作。本人將和其他分管領(lǐng)導(dǎo)一道，嚴(yán)格按照省、市、縣和街道對(duì)人口和計(jì)劃生育工作的要求，一是加強(qiáng)對(duì)計(jì)生辦所工作人員和社區(qū)計(jì)生專干進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)技能和水平；二是加大依法行政的力度，加大依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的力度；三是認(rèn)真研判和應(yīng)對(duì)上級(jí)考核方案提出的目標(biāo)和要求；確保各項(xiàng)指標(biāo)都能進(jìn)入全縣先進(jìn)行列。
6. 掛駐居工作。一是和社區(qū)支部一道加強(qiáng)對(duì)社區(qū)“兩委”干部的教育、管理；提高他們?yōu)槊穹⻊?wù)的能力和水平；二是督促社區(qū)兩委做好控違拆違、安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定、計(jì)劃生育、黨風(fēng)廉政建設(shè)、城市創(chuàng)建等日常工作；三是協(xié)助社區(qū)做好縣重點(diǎn)工程裕豐南大道拆遷安置點(diǎn)和XX縣骨科醫(yī)院的征地、拆遷工作；四是協(xié)助社區(qū)做好小壩頭路面拓寬、黃毛塭小區(qū)路面硬化、下水道鋪設(shè)等民生工程。
7. 完成好上級(jí)部門和街道黨工委、辦事處及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間XX年已過(guò)半年，作為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中，業(yè)績(jī)不是太理想，工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開展工作，確立工作目標(biāo)，全面開展XX年下半年的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì)再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的`形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷售任務(wù)。（最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨）；區(qū)域上半年銷售額1。18億，離最低目標(biāo)還差1。72億，下半年月銷量至少2800多萬(wàn)才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì)很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇7
隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越覺得時(shí)間過(guò)得飛快。不覺間，我和我的學(xué)生們已跨入了三年級(jí)的第二個(gè)學(xué)期。面對(duì)早已熟悉了校園生活，養(yǎng)成了一些學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的學(xué)生們，再針對(duì)上個(gè)學(xué)期學(xué)生們所存在的問(wèn)題，我將在這一學(xué)期做出如下計(jì)劃：
一、 指導(dǎo)思想
以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念，發(fā)揮學(xué)生管理和學(xué)習(xí)小組的獨(dú)特作用，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的素質(zhì)教育環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，樹立端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和為班級(jí)爭(zhēng)光的集體意識(shí)，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，努力使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個(gè)性特長(zhǎng)得到充分的培育。
二、 工作目標(biāo)
加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)參與，自我管理，自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式，使班級(jí)能蒸蒸日上，努力成為學(xué)校優(yōu)秀班集體。
三、基本情況
三(6)班共有學(xué)生50人，其中男生27人，女生23人。通過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的差異還是比較大的，不管是讀書、寫字，還是紀(jì)律、衛(wèi)生等，均表現(xiàn)出這一特點(diǎn)。當(dāng)然，這樣的結(jié)果與孩子自身的特點(diǎn)以及家長(zhǎng)、老師對(duì)孩子的教育管理是分不開的�？傮w來(lái)看，各方面表現(xiàn)都十分突出的有十個(gè)左右，明顯落后的有六、七人，大多數(shù)孩子較聽話，守紀(jì)律，除兩個(gè)男孩比較調(diào)皮外，班級(jí)紀(jì)律還是比較樂觀的。由于上個(gè)學(xué)期班級(jí)衛(wèi)生較差，站隊(duì)拖拉，本學(xué)期亟待整頓。
四、主要工作與具體措施
1.結(jié)合校內(nèi)常規(guī)檢查，本學(xué)期重點(diǎn)抓學(xué)生的“課堂常規(guī)”和課間安全文明習(xí)慣。每日派各小組組長(zhǎng)對(duì)組內(nèi)每一位學(xué)生進(jìn)行早讀、作業(yè)、課前準(zhǔn)備進(jìn)行檢查，對(duì)沒有做好的學(xué)生予以記載扣分并進(jìn)行教育，安全巡查員負(fù)責(zé)監(jiān)督和登記違紀(jì)同學(xué)，衛(wèi)生檢查員促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和活動(dòng)以及衛(wèi)生習(xí)慣。
2.重視行為規(guī)范養(yǎng)成教育：將習(xí)慣的.培養(yǎng)作為行為規(guī)范養(yǎng)成教育的抓手，開展日常行為規(guī)范訓(xùn)練。
3.重新安排座位。小組長(zhǎng)先入座，一般坐在正中間或后面。之后根據(jù)身高及平時(shí)的表現(xiàn)盡可能讓各組實(shí)力相當(dāng)，一邊隨后競(jìng)爭(zhēng)公平。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè)。以“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)”為行動(dòng)口號(hào)，以班級(jí)日常工作為切入口，明確小組奮斗目標(biāo)和成員具體職責(zé)，形成團(tuán)結(jié)互助、共同進(jìn)步的小組氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生的自主能力，創(chuàng)新實(shí)踐能力，自我管理能力等多種能力。
5.充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，發(fā)揮小干部的職能作用，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主管理。加強(qiáng)對(duì)對(duì)班干部的培養(yǎng)，大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)干部這個(gè)小集體帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
6.激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。通過(guò)課堂評(píng)價(jià)，在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生小組之間、班級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲獎(jiǎng)、得分等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)進(jìn)取心，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。重新制定本學(xué)期評(píng)價(jià)體系，并根據(jù)評(píng)價(jià)內(nèi)容選出各項(xiàng)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人在選擇上遵從的原則是已被任命的不重復(fù)使用，盡量讓班里每一個(gè)學(xué)生都有事干。建立成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制，制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)所有學(xué)生爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
7.根據(jù)評(píng)價(jià)內(nèi)容制定出較詳盡的班規(guī)，給學(xué)生詳細(xì)解釋后張貼上墻。讓每一個(gè)學(xué)生明白什么事不能做，做了要扣分，經(jīng)�？鄯值暮蠊褪菍W(xué)期末拿不到獎(jiǎng)狀;什么事要好好做，做好了要加分，經(jīng)常加分的好處是學(xué)期末能得到獎(jiǎng)狀。要讓學(xué)生明白，做好每一天是最重要的。長(zhǎng)此以往，便可養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
8.重視家校的密切聯(lián)系。堅(jiān)持家訪，使家長(zhǎng)能比較深入地了解學(xué)校、了解子女在校的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間、家長(zhǎng)與教師間的情感交流，進(jìn)一步聽取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、班級(jí)管理和教育教學(xué)的意見。
9.由于衛(wèi)生和放學(xué)站隊(duì)是遺留下來(lái)的壞毛病，比較嚴(yán)重。所以，晨會(huì)和班隊(duì)會(huì)課上要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。主要措施是：每天下午二節(jié)課后，值日生值完日后，和衛(wèi)生委員一起檢查每一個(gè)學(xué)生的桌兜，先看里面是否整齊。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)重的當(dāng)面告知并監(jiān)督其當(dāng)場(chǎng)收拾整理，并扣分。同時(shí)，還要檢查課桌上干凈，不能擺放許多東西，影響值日生值日。至于放學(xué)站隊(duì)，對(duì)于那些拖拉、在隊(duì)伍里搗亂的，也一一作出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法。
10.為了平日里方便記錄，所以，對(duì)于大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成的采用扣分制;對(duì)于仍需繼續(xù)強(qiáng)化的采用加分制。這樣，像“遲到”“佩戴紅領(lǐng)巾”“兩操”“衛(wèi)生”等方面便采用扣分制，而“閱讀”“背誦”“日記”“作業(yè)”等方面就采用加分制。
相信，細(xì)致詳盡的班規(guī)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的執(zhí)行力會(huì)進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的言行，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
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