【精品】年度工作計(jì)劃匯總六篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
更好地貫徹落實(shí)我校對(duì)教研組工作的要求，使教研組工作規(guī)范化、實(shí)效化、制度化，進(jìn)一步強(qiáng)化全組教師的教研意識(shí)，提高教師水平和教學(xué)能力，特定本學(xué)期工作如下。
一、常規(guī)教學(xué)
常規(guī)教學(xué)要常抓不懈，在提高教師教育理論水平和教學(xué)能力的同時(shí)，
保質(zhì)保量完成本學(xué)期高中語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)。
1、加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，力求內(nèi)容豐富，更有針對(duì)性。每次教研活動(dòng)時(shí)間，印發(fā)學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行研讀、討論、交流；推薦教育理論著作，加強(qiáng)讀后交流，開(kāi)讀書(shū)報(bào)告會(huì)，寫(xiě)讀書(shū)體會(huì)。
2、繼續(xù)組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐寫(xiě)心得體會(huì)，結(jié)合教材領(lǐng)會(huì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，研討實(shí)施方法，從而進(jìn)一步落實(shí)到本學(xué)期的教學(xué)中。
3、深入研究20xx年高考試題（全國(guó)卷、北京卷、上海卷），深入領(lǐng)會(huì)20xx年《考試說(shuō)明》，如有可能，請(qǐng)專(zhuān)家權(quán)威親臨指導(dǎo)，也可以利用手頭資料研究專(zhuān)家權(quán)威對(duì)試題的分析，進(jìn)而把握規(guī)律，抓一些永恒不變的、核心的東西，切實(shí)抓好高三語(yǔ)文復(fù)習(xí)工作，取得20xx年高考語(yǔ)文最好成績(jī)。
4、繼續(xù)抓早讀和作業(yè)的落實(shí)，一切從效果出發(fā)。各年級(jí)開(kāi)學(xué)前以備課組為單位，根據(jù)本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容討論制訂比較規(guī)范的、科學(xué)有效的早讀安排，避免盲目性、無(wú)序性。加大作業(yè)檢查的力度，作業(yè)的布置、作業(yè)的批改做好量化考核，量化的標(biāo)準(zhǔn)由校領(lǐng)導(dǎo)制定。以避免校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)語(yǔ)文作業(yè)的片面認(rèn)識(shí)和誤解。
5、繼續(xù)在組內(nèi)開(kāi)展對(duì)本組教師教案的互觀互評(píng)活動(dòng)，提高我組教師備課質(zhì)量。繼續(xù)加強(qiáng)組內(nèi)教師互相聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，不斷研究聽(tīng)課、評(píng)課的方法，使活動(dòng)更有實(shí)效。對(duì)青年教師和近兩年調(diào)入的教師要多聽(tīng)課，多檢查教案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)幫助解決。使這些教師盡快了解實(shí)中傳統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。
6、加強(qiáng)語(yǔ)文教學(xué)工作中的德育滲透。語(yǔ)文學(xué)科具有人文性，語(yǔ)文課堂是德育教育的主陣地。語(yǔ)文教師要重新定位學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容與任務(wù)，把德育的各項(xiàng)內(nèi)容真正滲透到備課、講課、輔導(dǎo)、作業(yè)布置及評(píng)價(jià)的教學(xué)過(guò)程。為此，我組計(jì)劃組織一次課堂德育滲透研討會(huì)，每位教師寫(xiě)一份個(gè)案性教學(xué)教案。
二、特色項(xiàng)目
1、開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。制訂出本學(xué)期教研組活動(dòng)方案，力求教研組活動(dòng)系列化、制度化、特色化。走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。擬訂開(kāi)展趣味語(yǔ)文活動(dòng)、教師技能競(jìng)賽等有創(chuàng)意的活動(dòng)。
2、設(shè)計(jì)靈活多樣的學(xué)生語(yǔ)文活動(dòng)。高一、高二年級(jí)將一些有意義的傳統(tǒng)語(yǔ)文活動(dòng)固定下來(lái)，要體系化、制度化，讓學(xué)生的語(yǔ)文活動(dòng)豐富起來(lái)，這樣既可以展示學(xué)生才華，鍛煉學(xué)生能力，又可以提高學(xué)生學(xué)語(yǔ)文的興趣和積極性。如：詩(shī)文朗誦、演講辯論、課本劇演出、作文擂臺(tái)賽等。同時(shí)，繼續(xù)創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的學(xué)生語(yǔ)文活動(dòng)。
3、繼續(xù)完善品牌選修課。高一、高二分別開(kāi)設(shè)的“趣味古文”、“走進(jìn)作家的精神家園”、“兩顆璀璨的明珠——唐詩(shī)宋詞”、“與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)”四門(mén)選修課受到了學(xué)生的極大歡迎，我們將繼續(xù)完善，使之成為高中語(yǔ)文學(xué)科的品牌選修課。
4、繼續(xù)完善課件制作，并保證課件質(zhì)量，注意課件使用的必要性和效果。
5、以高二組為主辦單位，高中語(yǔ)文組將辦一份語(yǔ)文刊物，讓語(yǔ)文教師盡展才華，讓學(xué)生的作品有展示的天地，讓刊物成為學(xué)生學(xué)語(yǔ)文不可或缺的“精美小食品”，讓刊物體現(xiàn)實(shí)中師生的精神風(fēng)貌和卓越才華。
6、加大對(duì)教材的改革力度。各年級(jí)針對(duì)教學(xué)的實(shí)際情況，可以對(duì)教材做適當(dāng)?shù)娜∩�，多補(bǔ)充一些學(xué)生喜歡的時(shí)文、美文。在教材處理的詳略、角度等方面加大改革力度，增加教師的自由度，，讓語(yǔ)文教學(xué)把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代的腳步。
豐富教研活動(dòng)提高教師素質(zhì)
本學(xué)期我組將繼續(xù)豐富教研活動(dòng)，力求教研活動(dòng)系列化、制度化、特色化。一些傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目仍保留，如：讀書(shū)報(bào)告會(huì)、專(zhuān)題講座會(huì)、評(píng)課等，另外，群策群力創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的活動(dòng)，達(dá)到不斷提高我組教師素質(zhì)的`目的。對(duì)此，我組有以下設(shè)想：
1、開(kāi)展課堂技能比賽。利用教研組活動(dòng)時(shí)間，采用微格教學(xué)的形式，開(kāi)展課堂教學(xué)七大技能的比賽。如：導(dǎo)入技能、結(jié)課技能、問(wèn)技能、板書(shū)技能等。
2、開(kāi)展課件制作比賽。任選教材中的某一課制作課件，盡量少用網(wǎng)絡(luò)中的現(xiàn)成東西，力求有創(chuàng)意、有實(shí)效。
3、開(kāi)展下水作文比賽。語(yǔ)文教師教作文必須自己先能寫(xiě)一點(diǎn)，就像數(shù)學(xué)教師不可能不會(huì)做題一樣，這是語(yǔ)文教師的看家本領(lǐng)。只有對(duì)寫(xiě)作有了親身體驗(yàn)，積累一些感性的東西，指導(dǎo)學(xué)生才具體、切實(shí)、有針對(duì)性。所以，這樣的活動(dòng)有利于教師進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和教學(xué)水平。
4、開(kāi)展趣味語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。語(yǔ)文知識(shí)包羅萬(wàn)象，大千世界，古今中外，語(yǔ)文的外延等于生活的外延，語(yǔ)文教師的知識(shí)面就是語(yǔ)文教師素質(zhì)的體現(xiàn)，語(yǔ)文教師應(yīng)該成為生活的百科全書(shū)。
5、印發(fā)理論學(xué)習(xí)資料。發(fā)動(dòng)全組教師推薦教育理論、教學(xué)研究等方面的優(yōu)秀文章，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)挑選，每次教研活動(dòng)時(shí)印發(fā)給教師，學(xué)習(xí)、討論、交流，這將是一份很有價(jià)值的資料。（上學(xué)期已進(jìn)行）
高中語(yǔ)文教研室20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期活動(dòng)安排
時(shí)間主題主講活動(dòng)形式
2月6日本學(xué)期工作安排趙玉敏集中討論
2月12日語(yǔ)文課堂教學(xué)技能研討王冰聽(tīng)講研討
2月26日語(yǔ)文課堂教學(xué)技能展示段海霞、原貽芳、李清、王燕觀摩
3月11日課件制作示范楊瑞國(guó)、侯并華觀摩
3月25日課件制作示范楊晉強(qiáng)、張曉霞觀摩
4月8日從高考備考看高中語(yǔ)文教學(xué)趙玉敏、樊玉仙研討
4月22日從高考備考看高中語(yǔ)文教學(xué)盧傳梁、曹軍利研討
5月6日聽(tīng)課評(píng)課40歲以下中青年教師研討
5月20日教師下水作文比賽40歲以下中青年教師現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)
6月3日從教師下水作文探討如何指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作王冰、盧傳梁集體研討
6月17日趣味語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽趙玉敏集體活動(dòng)
年度工作計(jì)劃 篇2
今年歷史上全新、最好的發(fā)展時(shí)期，是公司貫徹研究院“軟件結(jié)合轉(zhuǎn)型提升”發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵的一年，各項(xiàng)工作取得飛躍的發(fā)展。一年來(lái)，總裁辦在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在行政總監(jiān)的帶領(lǐng)下，在公司其他管理職能部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持配合下，緊緊圍繞綜合協(xié)調(diào)和管理、改善辦公環(huán)境、服務(wù)、宣傳、行政后勤保障等工作重點(diǎn)，立足服務(wù)，強(qiáng)化管理，做了大量工作，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，服務(wù)和管理水平有明顯提升，充分發(fā)揮了總裁辦工作的承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、綜合協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮參謀助手作用
１、認(rèn)真組織開(kāi)展各項(xiàng)全局性活動(dòng)。一年來(lái)，總裁辦緊緊圍繞“以公司業(yè)務(wù)發(fā)展為核心”組織一系列活動(dòng)：如XX年工作總結(jié)暨XX年年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作會(huì)議、XX年年上半年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)暨下半年經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃會(huì)議、公司各經(jīng)營(yíng)部門(mén)11年銷(xiāo)售指標(biāo)下達(dá)、11年經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃分期分批內(nèi)部匯報(bào)、長(zhǎng)白山暑期文化游覽活動(dòng)、公司中高層管理人員培訓(xùn)（協(xié)助）、公司文化衫制作、文化墻（牌）布置、組織觀看保密教育片、員工體檢、注射冬季流感疫苗、XX-XX年新春聯(lián)歡會(huì)、XX年圣誕慶�；顒�(dòng)等。在各項(xiàng)活動(dòng)中，總裁辦按公司的總體部署，認(rèn)真做好實(shí)施方案的制定、動(dòng)員安排，組織、宣傳等一系列工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)健全規(guī)范每周辦公例會(huì)制度。為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理重大決策的科學(xué)性，及時(shí)跟蹤各部門(mén)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，使公司始終保持持續(xù)、健康的發(fā)展，由總
裁辦召集每周召開(kāi)一次公司領(lǐng)導(dǎo)辦公例會(huì)，重點(diǎn)研究近期工作重點(diǎn)和公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和策略有關(guān)方面的問(wèn)題。XX年年，總裁辦共組織例會(huì)近50次。
3、把行政管理向縱深推進(jìn)。圍繞公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和戰(zhàn)略指標(biāo)，按照“工作要細(xì),落實(shí)要快，督辦要勤”的要求，認(rèn)真搞好每周公司領(lǐng)導(dǎo)辦公例會(huì)紀(jì)要的整理,并配合行政總監(jiān)對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)決定，將會(huì)議精神上傳下達(dá)、工作情況內(nèi)外溝通、問(wèn)題處理左右協(xié)調(diào)；對(duì)各項(xiàng)階段性重點(diǎn)工作，進(jìn)行督辦和落實(shí)，強(qiáng)化督辦、計(jì)劃、檢查、匯總與情況通報(bào)，有力地推動(dòng)公司各項(xiàng)工作目標(biāo)的落實(shí)與完成。
4、充分發(fā)揮總裁辦的服務(wù)保障職能：及時(shí)完成和處理公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)、緊急的、特別的任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)。從沒(méi)有發(fā)生因工作失誤而影響全局的事情。辦理公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國(guó)手續(xù)20余次，安排公司領(lǐng)導(dǎo)重要活動(dòng)60余次。
5、體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，增強(qiáng)公司凝聚力：a、協(xié)助工會(huì)組織對(duì)公司員工進(jìn)行各種慰問(wèn)活動(dòng)：?jiǎn)T工生日慶祝120余次；慰問(wèn)生育員工5人次；慰問(wèn)結(jié)婚員工7人次；探望過(guò)的生病員工7人次；慰問(wèn)直系家屬去世員工2人次。b、為保證晚間加班員工的'用餐，提供“免費(fèi)加油站”服務(wù)。這些舉措從人性化管理的角度提高了員工的積極性，在公司中營(yíng)造出“員工愛(ài)企業(yè)，企業(yè)愛(ài)員工”的良好氛圍，增強(qiáng)了公司的凝聚力。
6、切實(shí)貫徹院領(lǐng)導(dǎo)“六個(gè)統(tǒng)一”的指示精神，將賽迪顧問(wèn)及所屬的賽迪信息和賽迪公關(guān)辦公室進(jìn)行整合歸并，實(shí)行全面統(tǒng)一管理。成立了以李峻執(zhí)行總裁任組長(zhǎng)，總裁辦牽頭、行政總監(jiān)趙小寧“抓總”的賽迪顧問(wèn)外包合作項(xiàng)目招議標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂相關(guān)招議標(biāo)文件和制度，組織XX年年度辦公采購(gòu)項(xiàng)目的招議標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)了公司禮品、辦公用品、票務(wù)預(yù)訂、速遞、印刷、翻譯、快印等物品和服務(wù)的“統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)”。
7、根據(jù)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整安排協(xié)調(diào)并組織各部門(mén)工位調(diào)整。相繼完成了公司八個(gè)部門(mén)的工位調(diào)配工作；賽迪顧問(wèn)、賽迪信息和賽迪公關(guān)的工位調(diào)配工作。
二、管理工作做到了嚴(yán)格、高效
總裁辦工作千頭萬(wàn)緒，內(nèi)容多、事情雜、時(shí)間緊、要求高，因此，在總裁辦管理工作中，認(rèn)真履行好工作職責(zé)，提高管理水平，是總裁辦工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一年來(lái)，總裁辦結(jié)合工作實(shí)際，狠抓綜合管理不放松，進(jìn)一步健全和完善了內(nèi)部管理體系，加強(qiáng)與管理與職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，使總裁辦工作開(kāi)始走上規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化、高效化的管理軌道。
�。薄�(yán)格公章管理。XX年年共蓋具公章900余次，沒(méi)有出現(xiàn)事故。
２、不斷完善制度建設(shè)。使各部門(mén)和總裁辦的工作做到了辦事有章可循、有據(jù)可查，提高了工作效率。
�、艑�(duì)總裁辦工作流程進(jìn)行了梳理，規(guī)范了職責(zé)清晰、分工明確、操作性強(qiáng)的工作程序。包括：公文管理（收文、發(fā)文、簽報(bào)）、公章使用、實(shí)物資產(chǎn)管理―固定資產(chǎn)管理、（購(gòu)置申請(qǐng)、入出庫(kù)、處置）、低值易耗品管理（辦公用品、禮品）和易貨交易管理、招標(biāo)、會(huì)議管理(工作會(huì)議、接待)等工作流程。 ⑵根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，頒布了《固定資產(chǎn)管理辦法》、《關(guān)于
定資產(chǎn)流失、實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)的保質(zhì)增值做出了積極貢獻(xiàn)。
�。场⒆プ≈攸c(diǎn)降低費(fèi)用，強(qiáng)化管理，積極做好各項(xiàng)辦公開(kāi)支降本增效工作，做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統(tǒng)一。
⑴、年度招議標(biāo)成果顯著，XX年年度辦公采購(gòu)項(xiàng)目大大節(jié)支。辦公采購(gòu)直接、間接節(jié)約費(fèi)用******元。
①市內(nèi)速遞：XX年年市內(nèi)速遞××××件，費(fèi)用共計(jì)*****元。同比XX年工作量增長(zhǎng)率為47％，折扣率為14，節(jié)約費(fèi)用2100元；
�、趀ms速遞：XX年年ems速遞××××件，費(fèi)用共計(jì)*****元。同比XX年工作量增長(zhǎng)226％，折扣率為20，節(jié)約費(fèi)用17602元；
�、勖≈疲篨X年年名片印制×××盒，費(fèi)用共計(jì)******元，同比XX年工作量增長(zhǎng)70，折扣率為11，節(jié)約費(fèi)用1496元；
�、芷眲�(wù)（機(jī)票、火車(chē)票）訂購(gòu)：XX年年票務(wù)訂購(gòu)×××張，費(fèi)用共計(jì)*******元。同比XX年工作量增長(zhǎng)271，折扣率為1.5－2，節(jié)約費(fèi)用******元； ⑤辦公用品采購(gòu)：XX年年辦公用品采購(gòu)350次，發(fā)放3331次，費(fèi)用共計(jì)
*******元。同比XX年工作量增長(zhǎng)45，最高折扣率達(dá)18，節(jié)約費(fèi)用×××××元；
�、薅Y品訂制、采購(gòu)：XX年年禮品訂制采購(gòu)120余次，發(fā)放203次，費(fèi)用共計(jì)********元），同比XX年，采購(gòu)工作量增長(zhǎng)18，發(fā)放工作量增長(zhǎng)93，最高折扣率達(dá)49.5，節(jié)約費(fèi)用最高達(dá)******元。
在對(duì)上述辦公采購(gòu)項(xiàng)目的把控中，還注意杜絕超出預(yù)算的不合理的超支，使各項(xiàng)費(fèi)用一直處于控制狀態(tài)。
�、啤⒁髲�(fù)印室做好紙張的雙面利用。制訂員工兩份文件以上復(fù)印、100張以上打印文件復(fù)印的規(guī)定。
�。�、積極改進(jìn)工作作風(fēng)。服務(wù)是始終貫穿總裁辦工作，總裁辦工作的核心就是搞好“兩個(gè)服務(wù)”，即為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)，服務(wù)工作搞得好不好，能不能讓領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)滿意，是衡量總裁辦工作的標(biāo)準(zhǔn)。因此總裁辦要求辦事程序嚴(yán)謹(jǐn)、周密、細(xì)致，不出現(xiàn)漏洞；考慮問(wèn)題認(rèn)真縝密，不顧此失彼；同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，和其他職能部門(mén)之間做到目標(biāo)同向、工作同步，工作相互支持，加強(qiáng)交流和溝通，建立起健康向上、寬松和諧的人際關(guān)系，充分發(fā)揮總裁辦的整體效應(yīng)，最大限度地提高工作效率。
三、公文處理工作做到了高質(zhì)、及時(shí)
公文處理工作是總裁辦的又一項(xiàng)重要工作任務(wù)之一。XX年年，公司貫徹落實(shí)“向上提升、向下扎根”的公司戰(zhàn)略，會(huì)議材料及上報(bào)材料較多，且注重時(shí)效性，對(duì)行文質(zhì)量要求也比較高。為此，在公文處理上，堅(jiān)持從嚴(yán)、從精、及時(shí)的原則，確保了各類(lèi)文字材料保質(zhì)按時(shí)完成。
�。�、保質(zhì)保量完成文字材料的起草、撰寫(xiě)、修改和審核工作。XX年年共撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要近50篇；編寫(xiě)修改簡(jiǎn)報(bào)29篇；簽報(bào)及報(bào)送研究院相關(guān)匯告資料
(material)起草與辦理近40篇；起草、制發(fā)紅頭文件（不含人事）10余篇；起草、發(fā)布各類(lèi)規(guī)定、通知近50篇。
年度工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的.品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的**年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出應(yīng)有的努力�，F(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)20xx年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢(qián)管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字
全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類(lèi)與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)“零”字
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶(hù)開(kāi)在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分，讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷(xiāo)，加速資金周轉(zhuǎn)。
一、理順工作思路，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。
會(huì)計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會(huì)計(jì)核算；登記帳簿；對(duì)帳，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫(kù)管員：管理財(cái)產(chǎn)物資，及時(shí)提供購(gòu)銷(xiāo)存情況。
2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。
在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類(lèi)，整齊化一，歸檔存查，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的'把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重工作效率，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
三、開(kāi)展會(huì)計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、體檢中心業(yè)務(wù)規(guī)劃
設(shè)立體檢中心主要是對(duì)個(gè)體進(jìn)行健康檢查和健康管理。定期的體檢可以對(duì)個(gè)人健康問(wèn)題提出預(yù)警，阻止疾病發(fā)生或延緩；也可以早期發(fā)現(xiàn)身體異常，早期治療。這不但可以提高人民群眾的生活質(zhì)量，而且可以節(jié)省醫(yī)療資源，具有明顯的社會(huì)效應(yīng)。根據(jù)我院的現(xiàn)有資源和實(shí)際情況，在原有的常規(guī)體檢和健康管理基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展特色服務(wù)項(xiàng)目。
1、傳統(tǒng)健康體檢（針對(duì)疾病的、傳統(tǒng)的檢查項(xiàng)目）
1）、門(mén)診個(gè)體體檢。采取不同年齡、性別、職別和價(jià)格有針對(duì)性和個(gè)體化體檢方案；
2）、團(tuán)體體檢（工礦、企業(yè)公司、事業(yè)機(jī)關(guān)單位等）。根據(jù)人民群眾的各種不同需求制定各種體檢套餐（具體哪幾種），由各單位或個(gè)人自由選擇；
3）、行業(yè)體檢（食品、藥業(yè)、勞動(dòng)、學(xué)校和參加工作等；
4）、特種體檢（招兵、招生、入學(xué)等）。
2、特色健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
建立個(gè)人健康檔案，形成專(zhuān)業(yè)體檢匯總報(bào)告及健康測(cè)評(píng)，出具專(zhuān)家健康意見(jiàn)和保健建議，設(shè)立健康咨詢(xún)熱線。做到體檢有結(jié)果，測(cè)評(píng)有結(jié)論，評(píng)估有報(bào)告，咨詢(xún)有解答，就醫(yī)有指南。
3、專(zhuān)業(yè)功能檢測(cè)
1）、視力、聽(tīng)力檢測(cè)和體能檢測(cè)；
2）、心功能檢測(cè)、肺功能檢測(cè)；
3）、內(nèi)分泌功能檢測(cè)；
4）、兒童生長(zhǎng)、發(fā)育檢測(cè)。
4、特殊醫(yī)學(xué)問(wèn)題檢測(cè)
1）、肝炎病毒感染；
2）、HIV病毒感染初篩
3）、支原體與衣原體感染；
4）、腫瘤標(biāo)志物篩查；
5）、慢性病與職業(yè)病篩查；
6）、高血壓、高血脂病監(jiān)測(cè)；
7）、血糖與糖尿病監(jiān)測(cè)。
二、體檢中心崗位設(shè)置
1、體檢中心主任1人，總檢醫(yī)生1人，護(hù)士組長(zhǎng)1人，專(zhuān)職體檢護(hù)士4人，文員1人。
三、工作管理與績(jī)效考核
建立以工作崗位性質(zhì)、技術(shù)含量和風(fēng)險(xiǎn)程度、服務(wù)數(shù)量與質(zhì)量等要素為主要依據(jù)，以服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、群眾滿意度為主要內(nèi)容的綜合目標(biāo)管理責(zé)任制考核體系，通過(guò)進(jìn)一步完善績(jī)效工資考核辦法，提高體檢服務(wù)質(zhì)量和效率，提高醫(yī)院的社會(huì)效益；通過(guò)成本核算與控制，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)增收節(jié)支，提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。逐步建立按崗取酬、按工作業(yè)績(jī)?nèi)〕甑姆峙錂C(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各類(lèi)人員的工作積極性和勞動(dòng)創(chuàng)造性。依照《體檢中心目標(biāo)責(zé)任制實(shí)施辦法》，對(duì)參加體檢的科室與醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行考核，適當(dāng)提高工作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)體檢人員的工作積極性。
四、存在問(wèn)題與解決思路
1、存在問(wèn)題和實(shí)際困難：
1）、目前體檢中心無(wú)主檢醫(yī)生和固定體檢醫(yī)技人員，臨時(shí)抽調(diào)存在難召集、難管理、時(shí)間難掌控的問(wèn)題，經(jīng)常有遲到早退現(xiàn)象。體檢醫(yī)技人員更換頻繁，無(wú)歸屬感，責(zé)任感不強(qiáng)，難以為體檢者提供滿意服務(wù)。
2）、參加體檢的醫(yī)護(hù)人員和導(dǎo)醫(yī)資質(zhì)淺，臨床經(jīng)驗(yàn)有限，缺乏與體檢者更好地交流溝通，難以發(fā)揮高端體檢的全方位服務(wù)。
3）、合作科室參與意識(shí)不強(qiáng)，零散體檢不夠便捷。特別是小專(zhuān)科難以做到體檢和門(mén)診分開(kāi)，如眼科、五官科等不能派人常駐體檢中心，導(dǎo)致零散體檢對(duì)象有抱怨不滿現(xiàn)象。
4）、體檢中心彩超機(jī)、心電圖儀等設(shè)備目前尚未配齊。對(duì)于批咳嗽碧寮?xì)e需保證兩套機(jī)器同時(shí)運(yùn)行，最大程度減少體檢者排隊(duì)等待時(shí)間。
5）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。隨著我們體檢業(yè)務(wù)的開(kāi)展和擴(kuò)大，對(duì)技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)人才將會(huì)有持續(xù)的需求，目前我們尚未配備專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，捕捉市場(chǎng)信息、開(kāi)拓市場(chǎng)方面有待進(jìn)一步提高，健康體檢宣傳力度需要加強(qiáng)。
今年體檢中心的任務(wù)目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上翻一番，任務(wù)艱巨。在加強(qiáng)體檢中心內(nèi)部管理的同時(shí)，需要外聯(lián)部充分發(fā)揮作用，必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺。隨著新體檢中心的投用，我們有了專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地和工作環(huán)境，體檢醫(yī)護(hù)人員的工作考勤和集中管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、解決思路和具體措施：
1）、加強(qiáng)與體檢單位的聯(lián)系，鞏固，著重開(kāi)辟團(tuán)檢市場(chǎng)。以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)拓銀行系統(tǒng)等新的客戶(hù)群。
2）、以疾病篩查及預(yù)防為重點(diǎn)，全力做好健康體檢和專(zhuān)病篩查工作。在繼續(xù)做好團(tuán)檢和個(gè)人健康體檢的基礎(chǔ)上，著重來(lái)院病人直系親屬疾病的篩查工作。同時(shí)，加強(qiáng)原始數(shù)據(jù)信息的收集與整理。做好回訪工作。
3）、建立VIP客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟高端體檢市場(chǎng)。重點(diǎn)做好團(tuán)建單位高層領(lǐng)導(dǎo)和有高端體檢需求人員的服務(wù)，分級(jí)分層次分重點(diǎn)，對(duì)VIP人員就要有特殊待遇，實(shí)現(xiàn)包括24小時(shí)預(yù)約掛號(hào)、住院等服務(wù)在內(nèi)的多種就醫(yī)需求和全方位的個(gè)性化健康管理服務(wù)。
4）、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，打造精品服務(wù)。引進(jìn)健康保健設(shè)施，開(kāi)展集健康體檢、亞健康調(diào)理、康復(fù)療養(yǎng)于一體的養(yǎng)生保健服務(wù)，培育健康體檢中心新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5）、加強(qiáng)體檢隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。本著“打造精品”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，確保體檢的質(zhì)量。注重科室文化培養(yǎng)，逐步使創(chuàng)新精神、實(shí)干精神和精誠(chéng)團(tuán)結(jié)同心向上的團(tuán)隊(duì)精神成為科室發(fā)展源動(dòng)力，以愉快工作實(shí)施品質(zhì)服務(wù)。
6）、組建高素質(zhì)的體檢導(dǎo)診隊(duì)伍，開(kāi)展特需服務(wù)。擬招聘用1—2名年輕學(xué)生進(jìn)行健康知識(shí)、儀表、禮儀等知識(shí)培訓(xùn)，規(guī)范行為舉止，通過(guò)良好的品質(zhì)、嫻熟的技術(shù)，親切的態(tài)度和廣博的知識(shí)為體檢者提供人性化服務(wù)，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶(hù)都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛(ài)。增加客戶(hù)忠誠(chéng)度，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。
7）、建立健全健康管理系統(tǒng)，打造完善的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。在繼續(xù)做好檢后免費(fèi)上門(mén)答疑及針對(duì)性健康講座服務(wù)、團(tuán)隊(duì)健康狀況的匯總分析的基礎(chǔ)上，擬利用體檢信息系統(tǒng)，開(kāi)展系列短信活動(dòng)（會(huì)員咨詢(xún)、醫(yī)患互動(dòng)、預(yù)約就醫(yī)、會(huì)員關(guān)懷問(wèn)候等），為體檢者開(kāi)通更多與醫(yī)院互動(dòng)的通道，將醫(yī)院對(duì)體檢者無(wú)微不至的關(guān)懷、醫(yī)務(wù)工作者貼心的.解答、醫(yī)院的社會(huì)公眾形象完全傳遞給社會(huì)大眾。
8）、加強(qiáng)硬件投入，全面提升體檢服務(wù)水平。增加體檢設(shè)備投入，完善體檢信息系統(tǒng)，以舒適的體檢環(huán)境、精尖的檢測(cè)設(shè)備、優(yōu)化的體檢流程、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足不同體檢客戶(hù)的需求。從而達(dá)到與合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶(hù)服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。
在院黨委和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室同事的大力協(xié)助和支持下，以上這些問(wèn)題都將在我們今后的工作中逐步解決與完善提高。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞醫(yī)院的中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法，掌握實(shí)情，加強(qiáng)管理，提高服務(wù)。健全完善體檢工作規(guī)范、制度和服務(wù)流程，統(tǒng)籌調(diào)配好人員、設(shè)備等有效資源，大膽探索體檢工作的新思路、新方法，促使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為我院的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、常規(guī)工作
繼續(xù)堅(jiān)持以往教學(xué)常規(guī)工作中總結(jié)出的行之有效的做法，完善不足，進(jìn)一步落實(shí)好教學(xué)常規(guī)。
�。ㄒ唬﹤湔n
1．保證每周2小時(shí)集體備課時(shí)間（如遇區(qū)教研活動(dòng)，保證每周2節(jié)課時(shí)間），主抓學(xué)年和學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)參與備課，并做好檢查記錄。
2．集體備課中應(yīng)對(duì)質(zhì)量監(jiān)測(cè)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析，同時(shí)研究制定解決問(wèn)題的策略。
3．主抓學(xué)年和學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)于每周一檢查教師個(gè)人備課，做好記錄，并于周五匯總教師個(gè)人備課情況。
（二）課堂教學(xué)
1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、缺課等現(xiàn)象，教導(dǎo)處將加強(qiáng)隨堂檢查。
2．在師生平等的基礎(chǔ)上，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)師生教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)。繼續(xù)推行“減少課堂講授時(shí)間、引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、提高教與學(xué)效率”的教學(xué)模式。
3．推行領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員集中（周一）和分散（周三）相結(jié)合的聽(tīng)課形式，每周兩次深入各班級(jí)聽(tīng)課的做法，在集體匯總之后，及時(shí)向授課教師反饋意見(jiàn)。
�。ㄈ┳鳂I(yè)布置與批改
1．繼續(xù)采用定期檢查（每月一次）和隨機(jī)抽查相結(jié)合的形式。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科由主管學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)檢查，英語(yǔ)由李校長(zhǎng)檢查。領(lǐng)導(dǎo)檢查應(yīng)及時(shí)做好記錄。
2．各年級(jí)要扎扎實(shí)實(shí)抓好寫(xiě)字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫(xiě)字質(zhì)量。各班每周要利用下午一節(jié)課的時(shí)間進(jìn)行寫(xiě)字訓(xùn)練，教師要在寫(xiě)字上對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)字。教導(dǎo)處將每月檢查學(xué)生的專(zhuān)用寫(xiě)字本。學(xué)校在期末組織寫(xiě)字競(jìng)賽，對(duì)表現(xiàn)突出的班級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ㄋ模⿲W(xué)生輔導(dǎo)
各班級(jí)要為上學(xué)期期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)未達(dá)標(biāo)的學(xué)生建立學(xué)困生檔案，每位學(xué)生一張成績(jī)跟蹤記實(shí)表，詳細(xì)記錄該生月監(jiān)測(cè)、期中質(zhì)量監(jiān)測(cè)及期末質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)。主管學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)督促教師做好成績(jī)記錄，加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)。對(duì)于提高幅度大，提高面廣（學(xué)生數(shù)多）的教師在期末考核上給予加分。
（五）質(zhì)量監(jiān)測(cè)
1．各學(xué)年語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)堅(jiān)持每月一次的階段性驗(yàn)收和單元質(zhì)量監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)時(shí)串班監(jiān)堂、串班批卷，每次監(jiān)測(cè)達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行累計(jì)。
2．推行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)“六項(xiàng)達(dá)標(biāo)”制度。
各年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)如下：
年級(jí)優(yōu)秀率合格率平均分
一年級(jí)85%100%92
二年級(jí)85%100%92
三年級(jí)80%95%90
四年級(jí)80%95%90
五年級(jí)80%95%90
另設(shè)六項(xiàng)進(jìn)步最快獎(jiǎng)。即上述每一項(xiàng)成績(jī)同本班上一學(xué)期相比，提高幅度最大的班級(jí)。
二、著重要抓好的重點(diǎn)工作
（一）繼續(xù)深入抓好教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)工作
1．加快教學(xué)骨干隊(duì)伍建設(shè)。
本學(xué)期組織參與道里區(qū)第二批學(xué)科骨干申報(bào)工作，以名師促名校，并為上述各級(jí)骨干教師建立檔案。
建立教師培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)基金。骨干教師在各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽中取得成績(jī)要給予獎(jiǎng)勵(lì)。組織“優(yōu)先發(fā)展型教師”外出學(xué)習(xí)，創(chuàng)造條件讓廣大教師走出去，進(jìn)一步感知先進(jìn)的教育教學(xué)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2．落實(shí)教師崗位大練兵“八個(gè)一”。
每學(xué)期寫(xiě)一個(gè)案例或每個(gè)月提出一個(gè)值得研究的問(wèn)題。
每學(xué)期至少上一節(jié)學(xué)校主題研究課。
每學(xué)期至少出一份任教學(xué)科質(zhì)量監(jiān)測(cè)卷。
每?jī)芍軐?xiě)一篇讀書(shū)筆記。
每學(xué)期確立一個(gè)教學(xué)研究主題，上好研究課。
「1」 「2」
每周至少聽(tīng)一節(jié)課。
每學(xué)期讀一本教育教學(xué)理論著作，下一學(xué)期開(kāi)學(xué)初上交心得。
每個(gè)學(xué)期制定一份自我發(fā)展目標(biāo)。
3．繼續(xù)組織好校本研修，努力提高教師基本功。
組織中青年教師語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)能力訓(xùn)練，重點(diǎn)進(jìn)行文史知識(shí)講座（每周二集體備課之后），為參加道里區(qū)第三屆小學(xué)語(yǔ)文教師專(zhuān)業(yè)能力考核作準(zhǔn)備。
組織“我與名師”——觀摩特級(jí)教師、名師授課實(shí)錄活動(dòng)。以集中觀摩和自主觀看相結(jié)合的'形式展開(kāi)此項(xiàng)活動(dòng)，教師聽(tīng)課后要完成反思，并組織研討、交流。
4．組織中青年教師參加道里區(qū)第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師專(zhuān)業(yè)能力考核。
�。ǘ┮�?xún)蓚�(gè)層次的教學(xué)研究工作為重點(diǎn)，抓好校本教研工作
1．校級(jí)研究課。
全體參加新課程師資培訓(xùn)的教師每人上一節(jié)以“構(gòu)建和諧課堂，實(shí)現(xiàn)多維高效”為主題的教學(xué)研究課。課后上交教學(xué)設(shè)計(jì)和課后反思，并選拔優(yōu)秀課組織觀摩，觀摩之后組織研討。此項(xiàng)活動(dòng)擬定在9、10月份進(jìn)行。
2．教學(xué)研究小組組織的主題教學(xué)研究。
主題教學(xué)研究活動(dòng)要繼續(xù)圍繞“構(gòu)建和諧課堂，實(shí)現(xiàn)多維高效”主題展開(kāi)，要有說(shuō)課、研討、評(píng)價(jià)、反思、生成新的預(yù)案，解決問(wèn)題的方法要能夠在實(shí)踐中服務(wù)于教學(xué)，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高。此項(xiàng)活動(dòng)擬定在11月份進(jìn)行。
�。ㄈ┎粩嗵岣呓逃蒲械膶�(shí)效性
1．與校本教研相結(jié)合，組織精干力量進(jìn)行“十一五”市規(guī)劃辦課題《中華古詩(shī)文的誦讀與感悟》的研究實(shí)踐，突出解決實(shí)際問(wèn)題，把課題研究落到實(shí)處。包括規(guī)范檔案、定期組織研討、適時(shí)推廣科研成果。
2．全體參加實(shí)驗(yàn)的教師，每人推出一節(jié)課題研究課。任課教師自主報(bào)課、學(xué)校統(tǒng)一排課，組織教師結(jié)合授課實(shí)例反思研討，解決課題實(shí)驗(yàn)中突出的理論與實(shí)踐問(wèn)題，為實(shí)驗(yàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此項(xiàng)活動(dòng)擬定在12月份進(jìn)行。
3．適時(shí)推廣科研成果對(duì)上交科研成果嚴(yán)格把關(guān)，杜絕抄襲現(xiàn)象。
4．建立河圖小學(xué)教育科研管理網(wǎng)，規(guī)范科研管理，迎接道里區(qū)教科所“深入基層檢查評(píng)估”。
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