個人工作計劃4篇（集合）

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的個人工作計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　一、年度財務目標

　　財務目標：公司某年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。

　　二、銷售部薪酬管理

　　說明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的'區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

　　1、總經(jīng)理

　　(1)年薪30萬，構(gòu)成包括：

　　1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

　　(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

　　(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

　　(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。

　　年薪15萬，構(gòu)成包括：

　　1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

　　(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

　　(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

　　2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

　　年薪12萬，構(gòu)成包括：

　　1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

　　(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

　　(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

　　3、跟單按原有標準執(zhí)行

　　機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

　　三、某年市場政策

　　說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

個人工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　堅持教育部的教育方針，結(jié)合我校的211教學模式，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、班級文化建設

　　1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的`養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

　　2.利用班隊會等教育時間，帶領學生學習班級常規(guī)要求以及學校制定的班級評比標準,讓學生按要求去做,同學間互相監(jiān)督,由班干部負責檢查。根據(jù)學校的部署,嚴格按照要求去完成對學生的教育,讓每位學生養(yǎng)成良好的行為習慣。

　　3.充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動,對學生進行思想品德教育。

　　(1).每周一嚴格遵守升旗制度,穿好校服，不遲到,不隨便請假,排隊時做到快、齊、靜,升旗時要行隊禮,唱國歌時聲音響亮、整齊,認真聽并思考“國旗下的講話”,與自己的行動結(jié)合起來。

　　(2).遇到節(jié)假日,通過開展各種活動活動,教育學生做文明學生。

　　4.培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　三、常規(guī)管理工作

　　(—)、教學工作計劃方面:

　　(1).重點抓好課堂常規(guī)訓練,隨時指出存在的問題,要持之以恒,不能時緊時松,對學生的進步要及時給予肯定。在班級里繼續(xù)開展積分計劃，讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀律進行當堂評定,周一班隊會時進行總結(jié)評比的活動,來提高學生的課堂學習效果。

　　(2).注意抓好學生的輔導,通過多種渠道調(diào)動學生的學習積極性,樹立必勝的信心,通過“比學趕幫”活動,使學生共同進步,以達到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開小組之間的競爭;同學之間也找好自己的對手進行競爭。

　　(3).加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　(4).家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來

　　(二)、安全教育工作計劃方面:

　　(1).教育學生團結(jié)同學,不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學生。

　　(2).經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　(3).課間紀律,對學生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。

　　(4).嚴格執(zhí)行學校大課間活動要求，保證活動安全。

　　(5).放學后不在學校逗留，上下學路上注意交通安全。

　　(三)、衛(wèi)生工作計劃方面:

　　(1).學校衛(wèi)生工作計劃:值日生每天按時清掃衛(wèi)生,要求學生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。

　　(2).個人衛(wèi)生工作計劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認真做好廣播操。

　　(3).進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ�責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(4).衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(5).綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。

　　(四)、家校溝通方面

　　教育學生,即時與家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學習,需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進步。

個人工作計劃 篇3

　　一、工作思路

　　堅持科學發(fā)展和以教師為本的理念，以師德教育和新理念、新知識、新技術為重點，緊密結(jié)合本校教育教學工作實際，面向全體，突出重點，通過集體培訓、學科教研、教育教研和個人研修等多種形式，開展校內(nèi)學習活動和研究活動，促進教師專業(yè)化發(fā)展。為全面實施素質(zhì)教育，加強學校文化建設，培養(yǎng)一支師生高尚，業(yè)務精湛，創(chuàng)新力強，富有活力的教師隊伍。

　　二、教師隊伍的基本情況

　　1、學�，F(xiàn)有教師105人。退休45人，約占40%;中青年教師60人，約占60%。

　　新學年，初、高中所有年級均已進入新課程實驗，在課改實施中，教育理念不斷更新，教學方式逐漸改變，課程建設逐步加強，但仍然有許多矛盾和問題，亟待研究和解決。

　　2、近兩年學校有不少中青年骨干教師被國辦校招走，補充進來的多是新畢業(yè)的大學生，缺乏教學實踐經(jīng)驗，必須加強培訓，才能勝任教育教學工作。

　　3、學校有的學科組，青黃不接，缺少領軍人物，學科帶頭人、骨干教師培養(yǎng)亟須加快、加強。

　　三、校本研修目標

　　1、通過培訓使新參加工作的教師基本能勝任教育教學工作。

　　2、采取各種措施加大各學科骨干教師、學科帶頭人的選拔和培養(yǎng)的力度。

　　3、通過學習、培訓、實踐、反思，進一步改進與加強教師教育理念與教學行為的統(tǒng)一，教學策略的把握，有效地推進高效課堂教學，積極推進新課程改革實施。

　　4、以師為本，充分發(fā)揮學科組作用，提高校本教研的質(zhì)量，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

　　四、研修內(nèi)容與措施

　　1、進一步開展好校本教研活動。

　　上學年我校在開展校本教研活動上有進展、有成績、有實效。在總結(jié)經(jīng)驗，找出問題的基礎上，本學期要進一步加強。

　　校本教研是以校為單位的教育教學研究活動。它有利于新課程改革目標的落實，有利于提升教師專業(yè)化水平，改進教師教的方式和學生學的方式，全面提升育人質(zhì)量，促進教師和學生的全面發(fā)展。

　　校本教研工作的直接領導是教務處和德育處，由主任或主任指定的教導員專門負責統(tǒng)籌領導。

　　校本教研分兩個層次進行：學科教研組和年級學科集體備課組。

　　校本教研的內(nèi)容：一是研究學校中真實的教育教學問題，是從學生的發(fā)展的實際出發(fā)，有的放矢的在教學實踐中歸納和匯集的現(xiàn)實問題;二是認真研究教師本身的問題，教師如何利用教研，發(fā)展教材，拓展知識領域，落實三維目標等等;三是研究學生，研究學情，研究學生的發(fā)展過程;四是研究我校多年推行的“師生共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效課”怎樣不斷發(fā)展，特別是在“共創(chuàng)”上有突破性進展。

　　校本教研開展的實效，教研組長和備課組長的責任心，組織能力，業(yè)務水平是個關鍵。組長要不負重托，切實履行職責，為學校發(fā)展，為學校提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)再立新功，并在工作中提高自己的水平和威望。

　　校本教研開展要全員參與集體互動。強調(diào)學習氣氛和爭鳴氛圍，形成全員參與，互助碰撞的動態(tài)過程，要求全體參與教師準備充足，暢所欲言，在觀念、方法的碰撞中，升華教育思想，豐富教學藝術。

　　校本教研要有認真思考研究而后制訂的教研活動計劃，并保證認真實施。

　　校本教研要有時間的保證，現(xiàn)每學科都有一天不排課，學校要用足區(qū)教研之外的時間，保證專時專用，保證校本教研每周平均3課時。

　　校本教研可搞跨學科共研與交流，探討共性問題，促進各學科的整合增效。

　　校本教研在期末要搞匯報展示交流，學校將獎勵確實做出成績的學科組與備課組。為此兩處要有可信的資料積累與情況記錄。

　　2、加強學習，提高認識，積極推進新課程改革實驗

　　在課改工作中，堅持邊學習，邊實踐，邊反思，邊改進的原則，促進教師更新觀念，提高實施新課程的'能力。本學期繼續(xù)組織教師進行各學科的課程標準、考試方案、選修課開設、學分管理、學生綜合素質(zhì)評價等方面的學習和研討，深刻理解領會課改精神，認真貫徹落實課改要求，做好新課改首屆高中畢業(yè)班選修課開設與高考復習工作，探討適合學生實際的教學方法，提高教育教學效果。

　　3、以師生共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課為載體，加大骨干教師的培養(yǎng)力度

　　本學期要繼續(xù)抓住集體備課教研、課堂教學實例研討和個人總結(jié)反思三個環(huán)節(jié)，組織教師學習學校關于高效教學的指導意見，落實“課標引領，狠抓基礎，設問啟發(fā)，講練結(jié)合，當堂反饋”高效教學的五點要求，注重教學實例的分析和研究，通過解決課堂教學中的實際問題，提高教師專業(yè)化水平，開展青年教師匯報課和師德建設敬業(yè)愛生匯報活動，采取走出去，請進來，支持教師進修學習，創(chuàng)造條件，搭建平臺，培養(yǎng)典型，促進教師隊伍建設。

　　4、堅持開展教育教學科研課題的研究與實踐，提升教師科研能力

　　認真進行學校承擔的天津市“xx”科研課題《綜合實踐活動的開設與研究》的探索與實踐，組織各科教師結(jié)合學科特色，研究設計具有學科特色的研究性學習課題目錄，供學生自主選擇，逐步形成有學校特色的研究性學習校本課程，堅持進行德育課題，區(qū)項目帶資金課題，教師個人承擔的各類科研課題的研究與探索，認真進行課題階段研究的匯報交流工作，積累實驗數(shù)據(jù)，撰寫論文報告，推動學校教育科研的進展。

　　五、研修時間與形式

　　1、教師平時自學，提倡自主反思。聽課全學期不少于10次，用電教手段上課不少于5次。學期初制定個人發(fā)展的目標和措施，期末總結(jié)發(fā)展成果和不足。

　　2、學科組教學研究活動全學期不少于6次。時間在教研活動日無全區(qū)教研活動的半天。按學科組計劃中所確定的專題進行研究。

　　3、集體備課活動原則上每周一次，全學期不少于12次。時間在教研活動日無區(qū)級、校級活動的半天，內(nèi)容按集體備課計劃中的具體安排進行。

　　4、集體培訓活動。開學初按全校統(tǒng)一安排的培訓計劃進行培訓和研討。期中考試后按年級進行分析和研討。市區(qū)統(tǒng)考或模擬考試前，適時對有關科目的教師進行培訓和研討。結(jié)合落實新課程實驗的具體項目：如學分認定、社會實踐、綜合素質(zhì)評價等在相應的范圍內(nèi)進行培訓和研討。期末按不同的范圍和層次進行總結(jié)考核。

　　5、每學期舉辦青年教師培訓班，時間為每周二下午第三節(jié)課，參加人為新參加工作的青年教師。

　　6、充分利用校報《津英報》，刊登教育理論、教學案例、個人反思、教學要求、教學論述等有關內(nèi)容，每位教師人手一份，供教師學習，并鼓勵教師投稿。

個人工作計劃 篇4

　　一、學生情況分析

　　本學期代課班級有一（4）班和一（6）班，兩個均為50人，總體班級中男生人數(shù)偏多一點。從學習習慣、興趣、方法看，在這些學生當中，多數(shù)學生對數(shù)學課學習興趣濃厚，能按正確學習方法去學數(shù)學。他們能上課遵守課堂常規(guī)，專心投入，認真完成作業(yè)，對不懂問題能及時大膽提問。個別學生平時學習習慣不好，課堂上不能專心致志，上課注意力分散，思想開小差，學習目的性不夠明確，也不能保持最基本的紀律，有些學生在課堂上不僅自己不能專心而且影響周圍的同學。

　　從心理特征看，多數(shù)學生喜歡在別人面前表現(xiàn)自己，喜歡表揚夸獎，；個別學生上課比較被動，不聞不問，積極性不高，不過都喜歡被表揚激勵。

　　二、指導思想

　　新課程中改變了原有教學中師生的角色特點，學生成為課堂學習的主人，教師成為學生學習的促進者、引導者、合作者。學生在老師的帶領下要學會自主探究、 合作學習。教師要尊重學生的觀點、意見，及時反饋，給予正確指導�？傊�，教師的“教”一切都是為了學生的“學”。

　　三、教學內(nèi)容

　　本冊教材是以《課程標準》的基本理念和所規(guī)定內(nèi)容為依據(jù)，一共分為十個單元。教學重點是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進位加法。難點是用正確的數(shù)學語言表述比較的結(jié)果，熟練地口算10以內(nèi)的加減法，會口述計算20以內(nèi)的進位加法的思維過程。10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進位加法這兩部分知識與20以內(nèi)的退位減法是學生學習認數(shù)和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應用，同時它們又是多位數(shù)計算的基礎。因此，一位數(shù)的加法和相應的減法是小學數(shù)學中最基礎的內(nèi)容。是學生終身學習與發(fā)展必備的基礎知識和基本技能，必須讓學生切實掌握。除了認數(shù)和計算外，教材安排了常見幾何圖形的直觀認識，比較多少、長短和高矮，簡單的分類，以及初步認識鐘面等。雖然每一單元內(nèi)容都不多，但都很重要，有利于學生了解數(shù)學的實際應用，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。

　　四、教學目標

　　根據(jù)新課標的要求，結(jié)合教科書第一冊的內(nèi)容和兩個班情況，從知識技能、數(shù)學思考、解決問題、情感與態(tài)度等這四個方面確定全冊的教學目標。

　　1、知識與技能方面初步培養(yǎng)學生操作、觀察、比較、辯析、整理、概括、語言表達、用數(shù)學交流的能力。

　　2 、數(shù)學思考方面初步培養(yǎng)學生學習用數(shù)學的眼光去觀察和認識周圍的`事物，發(fā)展數(shù)學意識。

　　3、 解決問題方面使學生用不同的方法解決同一個問題，發(fā)展學生思維的靈活性 、實踐能力和創(chuàng)新意識。

　　4 、情感、態(tài)度、價值觀方面

　　（1）初步養(yǎng)成良好的學習能力和學習習慣。

　　① 會看。會看數(shù)學書，能在書上找到要學習的內(nèi)容。

　�、� 會聽。能聽懂老師和學生的講話，能邊聽、邊想。

　　③ 會想。能根據(jù)一些信息想出數(shù)學問題；會根據(jù)數(shù)學問題，想出解決問題的方法。

　�、� 會說。能把自己想的說出來，會說三句完整的話。

　�、� 會用。會用學具學習一些數(shù)學內(nèi)容。

　�、� 會做。會做數(shù)學作業(yè)，書寫規(guī)范，格式正確，認真細心，能自己出題自己做，能檢查。

　　⑦ 能討論。能與同學討論數(shù)學問題。

　�、� 能評價。能作自我評價與評價他人。

　�。�2）在合作交流過程中，積極主動地參與數(shù)學活動，積極思考，爭取發(fā)言，尊重別人，認真傾聽他人發(fā)言，有獲得成功的體驗，增強自信心。

　�。�3）養(yǎng)成遵守時間、珍惜時間的良好美德。

　�。�4）愛護學具、文具、數(shù)學書、 作業(yè)本，養(yǎng)成勤學習、有條理、講究美的好習慣。

　　（5）初步體驗學習數(shù)學的價值，感受用數(shù)學的樂趣，與同伴交流的樂趣。

　�。�6）受到關心集體、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛自然、保護環(huán)境等思想教育，促進學生在情感態(tài)度等方面健康發(fā)展。

　　五、教學改進的方法與措施

　　1、認真研究《標準》和教科書，改變教學理念，從學生的年齡特點出發(fā)，以學生的已有經(jīng)驗為基礎，充分利用教材資源，尋找學生熟悉的數(shù)學生活，使之進入課堂。

　　2、采用多樣化的教學手段，例如：游戲法、情境演示法、課件演示法等，激發(fā)學生的學習興趣。

　　3、加強演示、觀察與操作，讓學生經(jīng)歷用數(shù)字和數(shù)學符號描述現(xiàn)實世界的過程。

　　4、在學習方式上倡導學生自主探索、合作交流。

　　5、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

　　6、結(jié)合教學內(nèi)容，適時滲透思想品德教育。

　　7、每月進行作業(yè)評比活動一次，比一比看誰學習進步快。

　　8、對學生堅持正面評價，幫助學生樹立學好數(shù)學的信心，以促進學生全面發(fā)展。

　　六、學生學習常規(guī)要求

　　1、基本姿勢

　�。�1）坐姿：身體坐直，抬頭挺胸，兩臂疊交放于胸前桌面上；

　�。�2）看書姿勢：身體坐直，抬頭挺胸，兩臂微屈，兩手扶書，眼睛距離書大約30厘米；

　　（3）書寫姿勢：身體坐直，拇指食指拿筆，頭和本保持一定距離，注意頭要保持正直，寫字姿勢做到一尺，一寸，一拳頭；

　�。�4）舉手姿勢：一只手舉起放在桌面上，另一只手平放在桌面上。

　　2、課堂紀律

　�。�1）有問題舉手，經(jīng)老師同意后再發(fā)言；

　�。�2）不懂的地方要及時問老師；

　　（3）要尊重講課的老師和回答問題的同學，學會聆聽，不亂插嘴；

　　（4）對于老師提出的問題，要積極思考，參與到課堂教學中，踴躍回答老師提出的問題；

　　3、作業(yè)要求

　�。�1）工工整整地抄寫在作業(yè)本上；

　�。�2）老師通過發(fā)校訊通告知其父母的作業(yè)布置情況（父母監(jiān)督）；

　�。�3）要按時交作業(yè)。

　　4、其他要求

　�。�1）課桌上的書、學具、作業(yè)本要擺放整齊；

　�。�2）教科書、作業(yè)本要包上書皮，強調(diào)“愛護書本，不能在書本上亂寫亂畫”等，使學生養(yǎng)成愛護書本的好習慣；

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