實(shí)用的工作計(jì)劃優(yōu)選【7篇】
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
又是新的一學(xué)期開(kāi)始了，新的學(xué)年，我們將繼續(xù)秉承我部嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、開(kāi)放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠(chéng)為大家服務(wù)。在傳頌經(jīng)典的同時(shí)，我們將籌劃更多的精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣大同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。切實(shí)營(yíng)造健康積極地學(xué)習(xí)生活氛圍，為展示我系風(fēng)采，宣傳我系文化，樹(shù)立我系形象而不懈努力。
本年度我班的工作重點(diǎn)是：積極組織趣味性的文藝活動(dòng)，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，調(diào)動(dòng)同學(xué)們積極樂(lè)觀的態(tài)度，充分體現(xiàn)精彩活潑有活力的`校園文化生活。制定具體工作計(jì)劃如下：
一、工作職能
�。�1） 將全面負(fù)責(zé)策劃、組織、協(xié)調(diào)班級(jí)的文化娛樂(lè)活動(dòng)。
�。�2） 發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。
�。�3）自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽。
（4） 配合有關(guān)部門(mén)，做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作。
�。�5） 充分了解同學(xué)們對(duì)文藝工作的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開(kāi)展。
�。�6）運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng)。
�。�7） 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類(lèi)工作。
二、工作原則
�。�1）工作時(shí)充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。
（2） 統(tǒng)一安排，對(duì)所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個(gè)人意見(jiàn)，無(wú)正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對(duì)其提出表?yè)P(yáng)并進(jìn)行適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
（3） 學(xué)期結(jié)束，干事將向班委處遞交工作總結(jié)。
�。�4） 學(xué)期末，綜合各方面成績(jī)，評(píng)選優(yōu)秀文藝部成員；
（5） 搞活動(dòng)之前，向系上進(jìn)行匯報(bào)，聽(tīng)取意見(jiàn)。
�。�6） 活動(dòng)結(jié)束后，留好活動(dòng)材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書(shū)面或口頭總結(jié)。
三，具體活動(dòng)構(gòu)想
（1） 在最近的籃球賽中，我們將組織一支啦啦隊(duì)來(lái)為籃球選手加油。
（2） 在校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，我們將積極組織同學(xué)們參加，同時(shí)，如有需要，我們會(huì)舉辦一些有益于同學(xué)們的活動(dòng)，幫助同學(xué)們能更好的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
以上是本學(xué)期初步的工作計(jì)劃，若無(wú)太大的變動(dòng)將嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門(mén)要求和需要，密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開(kāi)展的有聲有色，真正做到“以文藝服務(wù)同學(xué)，以文藝服務(wù)我校建設(shè)”，為同學(xué)們撐起一片青春快樂(lè)的藍(lán)天，共同打造屬于我們的天空。
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xx年6月22日
工作計(jì)劃 篇2
一、做好弱勢(shì)群體安全工作
1、做好兩節(jié)低保臨時(shí)救助金發(fā)放，繼續(xù)開(kāi)展節(jié)日走訪“一幫一”活動(dòng)。加大對(duì)村組專(zhuān)干的培訓(xùn)力度，采取集中面授和外出學(xué)習(xí)等形式開(kāi)展安全培訓(xùn)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)居家安全規(guī)范化建設(shè)，設(shè)置村安全工作站，設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)村組安全工作，完成政府和相關(guān)部門(mén)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。深化安全社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，計(jì)劃組織開(kāi)展5次村組干部安全意識(shí)培訓(xùn)，提高村組干部安全防范意識(shí)；
3、繼續(xù)開(kāi)展以家庭為基礎(chǔ)、村組為依托的.居家養(yǎng)老安全服務(wù)工作，繼續(xù)對(duì)轄區(qū)困難老人實(shí)施貨幣補(bǔ)貼政策；引導(dǎo)支持社會(huì)力量興辦各類(lèi)為老服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓老年人生活的更加安全、更加快樂(lè)、更加健康。
二、做好殘疾人安全工作
1、做好新社區(qū)無(wú)障礙設(shè)施和康復(fù)站建設(shè)工作。
2、為殘疾人提供輔助器具，繼續(xù)為18名精神病人提供“免費(fèi)送藥”服務(wù)。
3、做好為殘疾人辦理“神州行愛(ài)心卡和寬帶”服務(wù)，幫助殘疾人家庭大學(xué)生女子申請(qǐng)助學(xué)資助，為二級(jí)重度殘疾人辦理乘車(chē)證。
三、繼續(xù)做好煤氣水電安全工作
繼續(xù)加強(qiáng)與煤氣公司及農(nóng)電所的聯(lián)系，增強(qiáng)對(duì)居民用氣、用水、用電安全的宣傳力度，通過(guò)入戶(hù)走訪、社區(qū)安全知識(shí)課堂不斷提高轄區(qū)居民安全防范意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以創(chuàng)建全國(guó)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校為契機(jī)，按照教育局的有關(guān)文件精神，有序推進(jìn)我校語(yǔ)言文字規(guī)范化工作，增強(qiáng)全體師生語(yǔ)言文字的規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，為我校的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、工作要點(diǎn)
1.繼續(xù)宣傳、貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，根據(jù)區(qū)教育局語(yǔ)委會(huì)的要求，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，使各項(xiàng)工作與活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，為學(xué)校營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字環(huán)境。繼續(xù)開(kāi)展《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的宣傳教育活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我校語(yǔ)言文字工作取得長(zhǎng)久效果。
2.發(fā)揮語(yǔ)文課堂的主渠道作用，提高學(xué)生語(yǔ)言文字素養(yǎng)。學(xué)校語(yǔ)言文字工作的重點(diǎn)是提高學(xué)生語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和語(yǔ)言文字的應(yīng)用能力。為了充分發(fā)揮語(yǔ)文課在普及普通話和規(guī)范用字中的'主渠道作用，語(yǔ)文教學(xué)中切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的培養(yǎng)，尤其是讀與寫(xiě)的有機(jī)整合。
3.為進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，除在語(yǔ)文課中加強(qiáng)語(yǔ)言文字規(guī)范的教學(xué)和口頭說(shuō)話訓(xùn)練外，還要結(jié)合教學(xué)以年級(jí)組為單位開(kāi)展如詩(shī)歌朗誦比賽、講故事、漢字聽(tīng)寫(xiě)比賽等活動(dòng)，在豐富多彩的活動(dòng)中提高學(xué)生的語(yǔ)言文字能力，提升語(yǔ)言文字規(guī)范化運(yùn)用能力，打造語(yǔ)言文字規(guī)范工作的教育氛圍。
三、管理職責(zé)
1.教導(dǎo)處分管學(xué)校語(yǔ)言文字工作，主要貫徹落實(shí)上級(jí)、本校的語(yǔ)言文字各項(xiàng)工作要求。
2.專(zhuān)職人員制定學(xué)校語(yǔ)言文字工作計(jì)劃，做好工作記錄和工作總結(jié)。平時(shí)按照工作計(jì)劃，抓好學(xué)校語(yǔ)言文字的日常工作，定期開(kāi)展“推普周”活動(dòng)。
3.學(xué)校語(yǔ)言文字領(lǐng)導(dǎo)小組由校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、少先隊(duì)大隊(duì)部的相關(guān)成員組成，各成員相互協(xié)作，認(rèn)真貫徹實(shí)施上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，努力搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
4.各年級(jí)組長(zhǎng)、班主任密切合作，各班都有推普員，并做好日常工作。
5.全體師生認(rèn)真落實(shí)并努力達(dá)到學(xué)校語(yǔ)言文字工作要求。在校內(nèi)堅(jiān)持講普通話;教師的板書(shū)和學(xué)生的作業(yè)書(shū)寫(xiě)要做到用字規(guī)范、正確。
四、重點(diǎn)工作
1.認(rèn)真開(kāi)展一年一度的讀書(shū)節(jié)活動(dòng)。以“好讀書(shū)、讀好書(shū)”為主題，通過(guò)“讀整本書(shū)、讀一本好書(shū)”為主要形式，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣，立足課堂教學(xué)、推廣校本教材、突出學(xué)校特色、引領(lǐng)課題推進(jìn)，由點(diǎn)到面區(qū)域性整體推進(jìn)，將讀書(shū)活動(dòng)推向深入。
2.組織開(kāi)展師生漢字聽(tīng)寫(xiě)比賽等活動(dòng)。以“推普周”活動(dòng)為契機(jī)，以區(qū)域性整體推進(jìn)師生漢字水平為抓手，開(kāi)展師生漢字聽(tīng)寫(xiě)比賽等系列活動(dòng)，努力在全社會(huì)營(yíng)造語(yǔ)言文字規(guī)范化宣傳氛圍，提高社會(huì)語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)。
3.繼續(xù)推進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校創(chuàng)建活動(dòng)積極開(kāi)展各級(jí)示范校創(chuàng)建工作，注重發(fā)揮示范校的示范、輻射作用，深入推進(jìn)語(yǔ)言文字工作。
4.完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理機(jī)制。重點(diǎn)做好實(shí)驗(yàn)小學(xué)語(yǔ)言文字網(wǎng)的建設(shè)工作，進(jìn)一步改進(jìn)信息的發(fā)布與更新工作，不斷完善信息功能，努力提高網(wǎng)站的工作功能和社會(huì)影響。
五、常規(guī)工作
1.繼續(xù)做好常規(guī)工作：利用課前三分鐘用普通話誦讀經(jīng)典古詩(shī)詞
2.整合各類(lèi)主題活動(dòng)和傳統(tǒng)校園活動(dòng)(讀書(shū)節(jié)等)，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)言文字活動(dòng)，主要活動(dòng)有：
(1)結(jié)合各類(lèi)主題活動(dòng)，開(kāi)展各種演講比賽。
(2)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，寫(xiě)讀后感。
(3)落實(shí)好校本教材《經(jīng)典誦讀》的教學(xué)工作，組織學(xué)生開(kāi)展經(jīng)典詩(shī)文誦讀大賽。
(4)各班建設(shè)好圖書(shū)角，組織學(xué)生開(kāi)展課外閱讀，積極參加各類(lèi)征文比賽。
(5)組織部分學(xué)生參加漢字聽(tīng)寫(xiě)比賽。
(6)各班學(xué)生做好班級(jí)板報(bào)宣傳文字規(guī)范的檢查，治理整頓學(xué)校校園用字。
3.認(rèn)真貫徹臨河區(qū)教育局語(yǔ)言文字工作委員會(huì)的各項(xiàng)工作，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)學(xué)校語(yǔ)言文字工作，做好校園文字規(guī)范化檢查工作。各教研組認(rèn)真做好常規(guī)文字的規(guī)范工作，保證工作文字和校園公示文字的規(guī)范純潔，進(jìn)一步提升學(xué)校語(yǔ)言文字工作的層次。
4.將語(yǔ)言文字工作納入學(xué)校各項(xiàng)管理工作中，加強(qiáng)督促、考查、考核、評(píng)估，以促進(jìn)學(xué)校語(yǔ)言文字工作的制度化、規(guī)范化發(fā)展。
5.做好我校語(yǔ)言文字活動(dòng)資料的積累和歸檔工作。
工作計(jì)劃 篇4
20__年是實(shí)現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的關(guān)鍵一年，我局緊緊圍繞省、市、縣下達(dá)的環(huán)保各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，以開(kāi)展集鎮(zhèn)生活污水處理工程建設(shè)為抓手，重點(diǎn)突出飲用水源保護(hù)、主要污染物總量減排、環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法、__河污染整治、生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)等工作，全縣環(huán)境質(zhì)量得到進(jìn)一步改善，環(huán)境管理能力得到進(jìn)一步提升�，F(xiàn)將我局20__年環(huán)保工作完成情況及20__年工作打算匯報(bào)如下：
20__年是實(shí)現(xiàn)“十二五”環(huán)保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的最后一年，也是最關(guān)鍵的'一年，結(jié)合省、市、縣下達(dá)的各項(xiàng)環(huán)保工作目標(biāo)任務(wù)要求及當(dāng)前環(huán)保工作實(shí)際，現(xiàn)將我局20__年度重點(diǎn)工作匯報(bào)如下：
�。ㄒ唬┚幹啤笆濉鄙鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)和防災(zāi)減災(zāi)（生態(tài)環(huán)境保護(hù)部分）規(guī)劃。按照《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》__*號(hào)文件要求，20__年須完成 “十三五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)和防災(zāi)減災(zāi)（生態(tài)環(huán)境保護(hù)部分）專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃的編制，指導(dǎo)“十三五”期間推進(jìn)生態(tài)環(huán)境保護(hù)、加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。
�。ǘ┣袑�(shí)加大對(duì)新《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》的宣傳、貫徹、執(zhí)行。新《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》自20__年1月1日起實(shí)施，被認(rèn)為是史上最嚴(yán)環(huán)保法，勢(shì)必要加大宣傳工作力度。
�。ㄈ┩七M(jìn)__鎮(zhèn)等19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理站建設(shè)，著實(shí)加強(qiáng)__鎮(zhèn)等7個(gè)已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理站的運(yùn)營(yíng)管理。
�。ㄋ模┩七M(jìn)規(guī)�；B(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）污染治理第三方運(yùn)營(yíng)管理，切實(shí)提升污染治理水平。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強(qiáng)飲用水源保護(hù)。落實(shí)好省、市對(duì)我縣集中式飲用水源保護(hù)提出的整改要求，對(duì)縣城飲用水源大佛水庫(kù)一級(jí)保護(hù)區(qū)、縣城備用飲用水源殷家河一級(jí)保護(hù)區(qū)建設(shè)隔離設(shè)施以及在縣城市自來(lái)水廠安裝毒性在線檢測(cè)儀。同時(shí)，按照__*號(hào)、__號(hào)以及____號(hào)文件精神和要求，開(kāi)展好日常的飲用水源保護(hù)區(qū)內(nèi)的水質(zhì)監(jiān)測(cè)、排污單位的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)、飲用水水源地環(huán)境安全隱患排查、整治檢查指導(dǎo)協(xié)調(diào)處理污染事故、飲用水源保護(hù)信息的發(fā)布等工作。
（六）完成省、市下達(dá)我縣的污染減排目標(biāo)任務(wù)。
�。ㄆ撸┥钊胪七M(jìn)生態(tài)文明體制改革，切實(shí)做好生態(tài)文明體制改革相關(guān)工作。
�。ò耍┻M(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察能力建設(shè)，不斷提升環(huán)境監(jiān)管水平。嚴(yán)格按照環(huán)境監(jiān)察及監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)好省環(huán)保廳提出的整改要求，完成環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察辦公業(yè)務(wù)用房裝修，促進(jìn)環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測(cè)能力進(jìn)一步提升，適應(yīng)新形勢(shì)下環(huán)境保護(hù)工作的需要。
工作計(jì)劃 篇5
一、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1.銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2.銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
3.銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1.規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2.強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略、。
3.規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4.完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。
5.強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
二、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的.團(tuán)隊(duì)。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5.建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合
6.專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
工作計(jì)劃 篇6
一、 指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞教導(dǎo)處工作要點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課堂改革，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性得到真正提升。關(guān)注本備課組教師素質(zhì)的提高，努力做好教學(xué)工作。
二、具體措施：
1、 教研活動(dòng)做到主題明確、注重過(guò)程、人人參與、研討、反思、總結(jié)。強(qiáng)化教師個(gè)人的自我實(shí)踐，自我反思。
2、 備課組按“四定”開(kāi)展活動(dòng)（即：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備教師）。學(xué)期開(kāi)始認(rèn)真組織好開(kāi)展一輪以整體梳理教材為主的集體備課活動(dòng)，教師深入鉆研教材、理解教材，從而提高課堂教學(xué)的效益。
3、 要求備課組成員認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性，留意從學(xué)生已有的.經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓他們?cè)谑煜さ纳钋榫爸懈惺芑瘜W(xué)的重要性，了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，逐步學(xué)會(huì)分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識(shí)。
4、 組織本組教師學(xué)習(xí)教育理論，開(kāi)展集體備課，互幫互學(xué)，在課堂教學(xué)上下功夫。培養(yǎng)教師的教學(xué)反思習(xí)慣，讓教學(xué)反思成為提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教師研究能力的有效手段。根據(jù)學(xué)校工作重點(diǎn)，全組人員積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項(xiàng)教研活動(dòng)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
5、 關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現(xiàn)有的電教設(shè)備，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和理解實(shí)驗(yàn)探究?jī)?nèi)容，在平時(shí)的教學(xué)中滲透歷屆中考的題型及方向。
6、 通過(guò)單元考，摸擬考，進(jìn)行分析，分析本屆初三學(xué)生存在的問(wèn)題，提出下一階段的工作要求。
7、 繼續(xù)開(kāi)展教學(xué)研究，進(jìn)一步加強(qiáng)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，要求聽(tīng)課有記載，有點(diǎn)評(píng)。
8、 鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)反思及教學(xué)論文，互相學(xué)習(xí)、互相交流。
三、工作目標(biāo)：
以“提高化學(xué)科中考成績(jī)”為目標(biāo)，正確科學(xué)地引導(dǎo)和教育學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫感和壓力感，在保證教學(xué)效率的前提下，開(kāi)學(xué)初盡快結(jié)束功課，爭(zhēng)取第六周進(jìn)入全面復(fù)習(xí)。力爭(zhēng)中考化學(xué)科取得好成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇7
為落實(shí)醫(yī)療核心制度，確保提高我科醫(yī)療質(zhì)量和安全、保證病歷書(shū)寫(xiě)的內(nèi)涵質(zhì)量及醫(yī)療指標(biāo)的完成，擬定本年度醫(yī)療質(zhì)量與安全工作計(jì)劃：
一、強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，持續(xù)發(fā)展
科主任、護(hù)士長(zhǎng)繼續(xù)抓好質(zhì)量管理工作，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。每月召開(kāi)質(zhì)量管理委員會(huì)會(huì)議、病歷質(zhì)控小組會(huì)議、院感小組會(huì)議，護(hù)理管理小組會(huì)議，醫(yī)療安全小組會(huì)議等，規(guī)范管理、規(guī)范醫(yī)療行為。使我科每個(gè)工作崗位都能努力工作，以提高醫(yī)療技術(shù)水平，促進(jìn)科室持續(xù)發(fā)展。
二、明確科室醫(yī)療、主要工作指標(biāo)，努力完成
1、病床使用率≥92%
2、平均住院日≤14天
3、入院三日確診率≥90%
4、術(shù)前平均住院日≤3
5、入出院診斷符合率≥95%
6、住院危重病人搶救成功率≥85%
7、手術(shù)前后診斷符合率≥90%
8、臨床與病理診斷符合率≥90%
9、三基考核合格率＝100%（80/100分）
10、門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě)合格率≥90%（90/100分分以上）
11、甲級(jí)病案率≥90%，無(wú)丙級(jí)病歷
12、醫(yī)療設(shè)備，儀器完好率≥90%
13、急救儀器，藥物完好率＝100%
14、抗菌素使用范圍80%,抗菌素限制使用率30天的患者，做大查房重點(diǎn)，核查有無(wú)評(píng)價(jià)記錄。對(duì)縮短平均住院日的各瓶頸環(huán)節(jié)等候時(shí)間的措施進(jìn)行逐一核查，落實(shí)各項(xiàng)措施。
4月份：輸血管理制度，包括輸血前申請(qǐng)、備血情況、化驗(yàn)項(xiàng)目、申請(qǐng)單書(shū)寫(xiě)全面；輸血前簽署患方輸血同意書(shū)；合理用血，輸血前后的病程分析記錄。檢查第一季度的各種種討論病歷（疑難、死亡、術(shù)前、出院病例討論記錄）。
5月份：抽查危重病人的上級(jí)查房記錄，值班醫(yī)師查房記錄，病危通知書(shū)，搶救記錄等。
6月份：落實(shí)術(shù)前病情評(píng)估制度與術(shù)前討論制度
1、在術(shù)前完成病史、體格檢查、影像與實(shí)驗(yàn)室資料等的評(píng)估。
2、患者術(shù)前病情的評(píng)估的.重點(diǎn)范圍
3、手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4、術(shù)前準(zhǔn)備
5、臨床診斷、實(shí)施手術(shù)方式
6、明確是否需要分次完成手術(shù)等。
7、檢查病歷記錄情況
8、對(duì)相關(guān)崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)及培訓(xùn)記錄。
7月份：
�、僬勗捴贫确矫�。手術(shù)病人術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的談話制度，植入病例的談話，非手術(shù)病人72小時(shí)談話，患方簽字的及時(shí)性、特殊檢查、特殊治療前的談話；病情危重告知；被授權(quán)于病案簽名的一致。
�、诘诙径扔懻摬±ㄒ呻y、死亡、術(shù)前、出院病例討論記錄）。
8月份：合理用藥，包括抗生素專(zhuān)項(xiàng)治理和用藥的情況分析及病情處置等。
9月份：病程記錄方面。包括三級(jí)查房制度、病程記錄記載要求對(duì)檢查、化驗(yàn)的分析并合理用藥、處置等。加強(qiáng)首次病程錄的內(nèi)涵。重點(diǎn)檢查鑒別診斷診療計(jì)劃的內(nèi)容。疑難病歷、死亡病歷討論書(shū)寫(xiě)的檢查。會(huì)診及轉(zhuǎn)診記錄及時(shí)性、完整性。
10月份：①歸檔病歷的評(píng)分；②討論病歷的書(shū)寫(xiě)。
11月份：手術(shù)分級(jí)動(dòng)態(tài)管理、考核、授權(quán)等
12月份：一年來(lái)醫(yī)療質(zhì)量與管理總結(jié)，鞏固成績(jī)，改正缺點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)。
三、定期召開(kāi)質(zhì)管小組會(huì)議，及時(shí)反饋，總結(jié)。每次檢查后及時(shí)反饋科主任，病歷檢查及時(shí)反饋書(shū)寫(xiě)醫(yī)師，每月檢查的存在問(wèn)題以季度書(shū)面總結(jié)報(bào)院長(zhǎng)，并在每季召開(kāi)質(zhì)量管理委員會(huì)會(huì)議反饋，在會(huì)上要求各位把科室存在問(wèn)題提出大家討論，提出整改方案，以持續(xù)改進(jìn)。
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