工作計劃7篇[薦]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，基本完成了20xx年公司11月份前的成本會計工作,在工作中也不斷的發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

　　一、 主要工作：

　　成本會計的中心目標是根據(jù)各部門提拱的材料入庫、出庫，車間的機物料耗費，車間工人的工時、工資，當月費用，產(chǎn)品的入庫、出庫等數(shù)據(jù)統(tǒng)計各種產(chǎn)品的成本及各項費用。

　　二、在工作中存在以下問題：

　　1. 各部門所提供的原材料的領(lǐng)料數(shù)量雖然有按機種領(lǐng)用，但實際上并沒有全部耗用在所填寫的機種上，因此成本會計按領(lǐng)料單核算的領(lǐng)料金額與真實的成本會有一定程度的偏差。雖然自12月起，雙面膠，保護膜及PIN等按卷發(fā)出的材料有要求各領(lǐng)用部門按卷領(lǐng)用后，在生產(chǎn)時按各機種實際耗用的數(shù)量填寫，領(lǐng)用部門也有填寫。但在本次盤點在線材料中有發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)部登記的在線材料結(jié)存數(shù)量跟實際結(jié)存的實物數(shù)量有一定的偏差，有一些材料領(lǐng)出后并沒有登記任何機種耗用此材料，但盤點時整卷材料已經(jīng)全部用了。經(jīng)了解，領(lǐng)用后的在線材料并沒有專人保管，有些人用了材料并沒有按要求去填寫表格，所以導(dǎo)致了以上問題。本人建議，自20xx年1月份起，各生產(chǎn)車間按卷領(lǐng)用的材料設(shè)一位專人負責兼管。

　　2.公司的邊料也很多，因此導(dǎo)致部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏高，而部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏低。這也會影響成本的真實性。希望通過什么好的方法，可以爭取各產(chǎn)品的領(lǐng)料數(shù)量與實際耗用的材料比較接近，盡量少以“邊料”的領(lǐng)料情況出現(xiàn)。

　　3.各產(chǎn)品在報表上所體現(xiàn)的生產(chǎn)工時及生產(chǎn)過程中實際耗用的工時是否有差異。因為公司各月的費用比較大，工時不準對此產(chǎn)品的總成本會有較大的變動。在新的一年里希望生產(chǎn)工時的數(shù)據(jù)是比較真實的。

　　以上問題如果得不到解決，成本會計所提供的各月生產(chǎn)成本表的數(shù)據(jù)會與實際的成本表有很大的差異，也可以說生產(chǎn)成本表統(tǒng)計了根本沒有什么用處，因為它并不能真實的反應(yīng)各產(chǎn)品的實際成本。

　　在新的一年里我為自己制定了新的.目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。也會不斷的向身邊的其他同仁學(xué)習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。

　　同時也希望公司各領(lǐng)導(dǎo)可以想到好辦法解決以上所存在的問題，爭取在新的一年里，成本分析表的數(shù)據(jù)是可以分析各產(chǎn)品的實際成本的。

工作計劃 篇2

　　20xx年度食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)縣級監(jiān)督抽查計劃業(yè)經(jīng)會議研究通過，現(xiàn)印發(fā)給你們，并提出以下要求，請遵照執(zhí)行。

　　一、抽樣依據(jù)

　　為了切實履行食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量安全監(jiān)管職責，根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全法實施條例》及其《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查管理辦法》(質(zhì)檢總局令第133號)的規(guī)定，制定了《縣20xx年度生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理抽樣檢驗計劃》。

　　二、抽樣要求

　　1、對全縣87家建立食品檢驗室，具備一定質(zhì)量保證能力的領(lǐng)證企業(yè)，按照每一種產(chǎn)品每年2次進行抽查；對沒有建立食品檢驗室且不具備質(zhì)量保證能力的.64家食品加工小作坊,按照每一種產(chǎn)品每年3次進行抽查。

　　2、原則上每次抽樣每個單元抽取1個批次產(chǎn)品，對于同一獲證單元產(chǎn)品品種較多的企業(yè)，每次抽樣覆蓋所有品種。

　　3、縣市場監(jiān)督檢驗所對抽查中新發(fā)現(xiàn)的食品加工企業(yè)和小作坊要及時上報食品安全股。

　　三、抽樣組數(shù)

　　《計劃》覆蓋了全縣87家獲得生產(chǎn)許可證的食品企業(yè)和64家食品加工小作坊的11類產(chǎn)品，共計640組（見附件），其中食用油221組、大米33組、糕點237組、純凈水8組、鹵制品12組、茶葉16組、調(diào)味品37組、酒類18組、禽蛋類10組、豆制品6組、其他類42組。

　　四、組織實施及后處理

　　縣市場監(jiān)督檢驗所負責按《計劃》組織抽樣、檢驗，并及時將檢驗報告（2份）和每季度檢驗結(jié)果匯總（含結(jié)果分析）報送食品安全股，由食品安全股送達檢驗報告并按程序發(fā)布抽查結(jié)果公告，對于抽檢不合格的由食品生產(chǎn)安全股上報分管副局長，分管副局長統(tǒng)籌安排，并督促整改。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　深入貫徹《永嘉縣教師發(fā)展中心十三五發(fā)展計劃》，以新課改精神為指導(dǎo)，認真落實《中小學(xué)語文課程標準》，嚴格貫徹執(zhí)溫州市永嘉縣教學(xué)理念及學(xué)校的辦學(xué)理念，落實“有效學(xué)習”的精神，以學(xué)生發(fā)展為本，以課堂教學(xué)為主陣地，優(yōu)化教學(xué)實效，繼續(xù)推進“大閱讀”理念，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標：

　　1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力，有意識地盡力對學(xué)生進行語文知識的序列性訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生綜合學(xué)習能力。

　　2、打造學(xué)習型教師團體，牢固樹立“終身學(xué)習”的思想，努力培養(yǎng)一支“以高尚的人格魅力浸染學(xué)生、豐富的學(xué)科知識熏陶學(xué)生，嫻熟的教法、精湛的技藝征服學(xué)生”的過硬的語文教師隊伍；注重教學(xué)藝術(shù)性，提升教師的.人格魅力。

　　3、加強教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化教學(xué)實效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。

　　4、注重“校本課程”的研究，開發(fā)出切合本校實情的校本作文教材；狠抓教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期努力使學(xué)生的成績上一臺階。

　　三、計劃內(nèi)容及實施：

　�。ㄒ唬┲攸c工作

　　1、認真落實“三說兩備”，以課堂為主陣地，科學(xué)、有效地安排課堂45分鐘，向課堂要質(zhì)量，提高課堂單位時間的效率；以作業(yè)研究為突破口，落實輕負、高質(zhì)的有效教學(xué)。

　　2、狠抓教學(xué)質(zhì)量，特別注重初三畢業(yè)班的提高教學(xué)質(zhì)量措施的落實。

　　3、抓實教科研，繼續(xù)“初中語文作文教學(xué)”的校本研究。

　�。ǘ�）常規(guī)工作

　　本著輕負、高質(zhì)，使教學(xué)更有效的精神，本學(xué)期繼續(xù)加強語文教學(xué)常規(guī)工作的規(guī)范性和可操作性，嚴格按照學(xué)校教導(dǎo)處的要求，不斷量化常規(guī)教學(xué)項目，組內(nèi)教師要認真落實“輕負擔、高質(zhì)量，進一步推進課堂教學(xué)改革”的精神、落實“教學(xué)五環(huán)節(jié)”、認真對待教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)：備課、上課、作業(yè)批改、命題、質(zhì)量分析、聽課、評課、公開課、業(yè)務(wù)進修等，特別要重視作業(yè)批改的反饋、訂正。注意梳理出符合學(xué)生學(xué)情的練習。

　　1、備課

　�、俨粩鄰娀瘋湔n組建設(shè)，充分發(fā)揮備課組的優(yōu)勢。備課組活動以備課、學(xué)習、交流、研討為主要形式。備課組活動要采用“五環(huán)節(jié)”活動法：備課——說課——上課——評課——研課模式。備課組長召開并主持集體備課會議，討論并確定每單元的學(xué)習與教學(xué)目標、重難點、教法、學(xué)法、作業(yè)與訓(xùn)練等相關(guān)內(nèi)容。要求做到：

　　1）有固定的集體備課時間、地點。

　　2）確定公開課主講人。

　　3）主講人要準備充分，提前備課，要有詳案。

　　主講人的備課方案經(jīng)由集體討論、整合，認為可行后，形成本單元備課的綱領(lǐng)性資料，即教案。隨后，教師們以此案為藍本結(jié)合自身的特點形成自己有特色的教案。備課組長還要根據(jù)本年級特點組織教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習，既可以學(xué)習有關(guān)教學(xué)策略，也可以進行相關(guān)技能的提高訓(xùn)練：也可以集體自由上網(wǎng)、進圖書室閱讀。

　　②規(guī)范備課要求，教案以文字稿形式，一課一案，包括三維目標、教學(xué)重難點、教學(xué)過程設(shè)計、作業(yè)設(shè)計和教學(xué)反思，以定期普查和不定期抽查相結(jié)合形式檢查，期末普查，評定等級。

　�、奂訌娂�體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。在備課過程中，可以對現(xiàn)行教材予以整合和取舍。重視課前討論、課后交流。主張上網(wǎng)查找相關(guān)資料，豐富課堂信息含量、文化含量將收集或自創(chuàng)的課件素材、教學(xué)設(shè)計擇優(yōu)上傳到年級公共文件夾，優(yōu)化課件制作和教學(xué)設(shè)計。倡導(dǎo)寫案例，形成重案例，

　　2、上課

　　認真做好課前準備，抓好課堂紀律，扎實上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在課堂45分鐘內(nèi)生命得以增值；加強隨堂聽課，以聽課促教學(xué)；提倡互相聽課，互相學(xué)習；辦公室里多交流，創(chuàng)造學(xué)習討論的機會。鼓勵以閱讀和寫作為突破口進行的一切教育教學(xué)嘗試與探索，鼓勵其他有創(chuàng)意的課型。

　　3、聽課

　　撰寫有質(zhì)量的聽課筆記，包括課堂實錄、點評和總體評價。每月檢查一次。

　　4、作業(yè)

　　①作業(yè)量要適當，內(nèi)容要有針對性，要體現(xiàn)分層設(shè)計，及時批改及時反饋給學(xué)生。注意切合本校學(xué)生實際設(shè)計練習并注意資料的積累。

　�、谧魑呐�改不但要有分數(shù)而且要有個性化的評語，體現(xiàn)對學(xué)生的激勵作用。

　�、圩魑慕虒W(xué)以單元要求為主，每學(xué)期大作文不少于6篇。

　�、茏鳂I(yè)檢查以定期檢查和抽查相結(jié)合，情況及時匯總教務(wù)處。

　�、莞鱾湔n組制定出符合本年級特點的《語文作業(yè)規(guī)范》，在討論定稿后實施，以規(guī)范這一教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　5、扎實有效地開展學(xué)科競賽活動，搭建學(xué)生展示才華的舞臺。各備課組在開學(xué)初制定本年級的競賽內(nèi)容及時間安排并上報教研組備檔。

　　6、積極參加學(xué)校教學(xué)展示課，全面提升語文組教師參與公開課教學(xué)的知名度和影響力，真正踏上教師專業(yè)發(fā)展的道路。

　�。ㄈ�）教師專業(yè)發(fā)展及校本培訓(xùn)

　　加強教師自身學(xué)習發(fā)展。學(xué)習內(nèi)容：

　�、賹W(xué)習政治理論，提高自身思想道德修養(yǎng)。

　　②學(xué)習教育教學(xué)理論，了解語文教育的歷史。

　�、蹖W(xué)習專業(yè)知識，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。

　�、軜淞ⅰ按笳Z文、大閱讀”觀，培養(yǎng)自身的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備，增強個人的魅力與修養(yǎng)。

　�。ㄋ模├^續(xù)推進初中語文課改項目，開展拓展性課程研究

　　繼續(xù)響應(yīng)并貫徹溫州市初中語文“基于先行學(xué)習的課堂任務(wù)設(shè)計及實施”的課改項目研究，引導(dǎo)教師關(guān)注課堂教學(xué)，關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)習。

工作計劃 篇4

　　xxxx學(xué)年是我校發(fā)展史上重要的一學(xué)年，學(xué)校迎來了各項工作非常富有挑戰(zhàn)性的一年。盡管在XX年借著 “兩基”國檢的東風，學(xué)校面貌煥然一新，不論從環(huán)境還是理化生實驗室的配備上都有了質(zhì)的飛躍，但是教育教學(xué)質(zhì)量還相當滯后，經(jīng)過學(xué)校校委會議討論、研究后，大家一致認為本學(xué)期乃至以后相當長時期的工作重點都要完全放在狠抓教育教學(xué)質(zhì)量上，堅決貫徹以教學(xué)為中心的思想，學(xué)校的一切工作都要圍繞教育教學(xué)質(zhì)量的提高來開展，特別是中學(xué)理科組各科教學(xué)成績低下，限制了學(xué)校的全面發(fā)展，對學(xué)校的聲譽造成很大負面影響。所以本學(xué)期全體中學(xué)理科組教師要認真鉆研教材、認真?zhèn)湔n、上課，對學(xué)生進行經(jīng)常性的輔導(dǎo)，從教學(xué)的各個環(huán)節(jié)狠抓管理，切實提高自己的教學(xué)成績，為學(xué)校的全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)

　　一、指導(dǎo)原則

　　在本學(xué)期中，我們中學(xué)理科教研組的教研工作，堅持在學(xué)校黨支部和教導(dǎo)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校XX～xxxx學(xué)年第二學(xué)期工作要點和教務(wù)處教學(xué)、教研工作安排意見，結(jié)合我校中學(xué)理科教育教學(xué)實際情況，以提高教育教學(xué)質(zhì)量，滿足人民群眾和全體中學(xué)生對接受優(yōu)質(zhì)理科教育的需求為宗旨，堅持以課程改革為中心，以優(yōu)化課堂教學(xué)過程、實施“課堂教學(xué)質(zhì)量工程”為重點，繼續(xù)以“課堂教學(xué)質(zhì)量工程”、多媒體教學(xué)競賽活動為契機，全面提升各人專業(yè)水平和教學(xué)技能，促進中學(xué)理科組教師專業(yè)發(fā)展，切實提高理科組各學(xué)科的教學(xué)成績。

　　二、具體工作任務(wù)

　　經(jīng)過開學(xué)一段時間的調(diào)研和意見征求，為使我組教師的教學(xué)成績能有一個大幅度的提升，為學(xué)校整體教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定基礎(chǔ)，特對中學(xué)理科教研組工作做如下安排：

　　1、教研組制定出切合實際的工作計劃，并在全體成員會議上學(xué)習討論。保證時間，明確分工，責任到人，使教研組成為相互學(xué)習、相互合作、討論問題、共同提高、共同研究的組織。充分利用好學(xué)校的各類學(xué)習資料，鼓勵教師在課堂上收集“合作學(xué)習、探究性學(xué)習活動案例”，認真撰寫教學(xué)設(shè)計和教學(xué)論文、案例，提高本教研組的教科研能力，不斷激發(fā)各位教師的教研潛能，不斷提高教研工作的實效性。

　　2、充分發(fā)揮（市）縣級骨干教師的作用。切實抓住學(xué)校內(nèi)（市）縣級骨干教師不放松，充分利用骨干教師的示范帶頭作用，給他們安排具體的工作，增大壓力，使他們成為本組教師教學(xué)工作的帶頭人，有力的'推動中理各學(xué)科課堂教學(xué)不斷向優(yōu)質(zhì)課堂邁進。

　　3、繼續(xù)認真安排和開展好學(xué)校的“聽課”活動，按照學(xué)校要求開展“常規(guī)課、檢查課、示范課、競賽課”等不同課型的聽講任務(wù)，落實好教務(wù)處安排開展的“質(zhì)量達標課”評選和優(yōu)質(zhì)課展示活動。安排好每位教師的講課時間。由骨干教師帶頭上，年青教師人人上，根據(jù)教師任課情況，使“講、聽、評、查”更具體的落實到每一位教師，聽完課后及時組織大家進行講評，講課教師要認真撰寫反思（開展課前反思、課中反思、課后反思撰寫活動），剖析自己在教學(xué)中的行為表現(xiàn)，評課教師要全面、客觀、公平公正的評出教師課堂的優(yōu)劣之處，聽課教師能從課堂中吸取他人之長，改進自身教學(xué)工作，使我組教師都能不斷地提高教育教學(xué)水平。

　　4、認真檢查和督促本組教師書寫好教案，按時批改作業(yè)，自覺完成每次檢查所要求和規(guī)定的任務(wù)，教研組長或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)聽課后在講課教師所備教案后要簽字、加注意見或建議。

　　5、積極配合學(xué)校和教務(wù)處開展優(yōu)秀教案評癬優(yōu)質(zhì)課競賽活動，開展校級理科知識的競賽活動，充分調(diào)動老師工作的積極性和學(xué)生學(xué)習的積極性，切實扭轉(zhuǎn)教風、學(xué)風，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。

工作計劃 篇5

　　一、教研工作的指導(dǎo)思想

　　以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，認真學(xué)習貫徹全教會精神和國家與省市教育規(guī)劃綱要。以立德樹人為根本，以促進師生發(fā)展為主題，以促進“教好、教會”和“學(xué)好、學(xué)會”為目標，以深化課堂教學(xué)改革、提高課程實施水平和教師素質(zhì)為重點，開展優(yōu)質(zhì)教研，促進思想政治課教育教學(xué)質(zhì)量全面提高。

　　二、主要工作

　　(一)：樹立“大德育”觀念，充分發(fā)揮政治課堂德育功能

　　具有鋼中特色的“全員育人，全程育人，全方位育人”的“大德育”觀念已經(jīng)逐漸成為我校德育工作者的共識。”我校全體政治教師的課堂上更要走在前邊。全組教師教學(xué)要有愛心。沒有愛就沒有教育，愛是教育的源泉，愛是教育成功的原動力，愛是教育的法寶。只有贏得學(xué)生的理解和信任，教育才是有效的。愛的前提是尊重：只有更多地尊重學(xué)生，才能更多的要求學(xué)生;愛的途徑是溝通：沒有溝通就沒有理解，沒有理解就沒有教育。每位政治教師還要要有責任心。政治教師是學(xué)校德育工作最直接的`承擔者，是學(xué)生精神家園里的守護者、人生道路上的引導(dǎo)者。要堅持以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，把社會主義核心價值體系貫穿于教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人;要著力提高學(xué)生的社會責任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問題的實踐能力，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定學(xué)生對共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)、社會主義制度的信念和信心。

　　(二)：倡導(dǎo)理論學(xué)習，堅持學(xué)以致用

　　1、組織全組老師認真學(xué)習，認真研讀有關(guān)課程理論和教育教學(xué)理論專著。努力引領(lǐng)政治教師更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學(xué)中的角色。真心成為學(xué)生學(xué)習的促進者，組織者，引導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)者。

　　2、要求政治教師注重搜集各種與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的理論學(xué)科，密切關(guān)注社會熱點問題，時時留心現(xiàn)實生活中與政治相關(guān)的問題，注重培養(yǎng)學(xué)生解決社會實際問題的能力。

　　3、倡導(dǎo)教師積極進行教科研實踐活動，總結(jié)主題和反思教學(xué)，認真撰寫教學(xué)案例和教學(xué)論文。

　　(三)：抓實教學(xué)常規(guī)，深化課程改革

　　1、定時間、定地點、定內(nèi)容積極開展教研組、備課組活動。按學(xué)校要求組織研究課，觀摩課，示范課等教學(xué)研究活動。組織年輕教師多上研究課，使青年政治教師的教科研水平盡快提高。

　　2、大力深化“課改”。積極開設(shè)觀摩課，研究課，扎實、有效地進行學(xué)習研究，探討與研究課程改革面臨的種種問題，以行動研究方式推動問題的解決。

　　(四)：加強三個年級政治教學(xué)，為高考、學(xué)業(yè)水平考打下扎實基礎(chǔ)

　　1、培養(yǎng)興趣，提高學(xué)生學(xué)習政治的積極性。

　　2、切實加強課堂教學(xué)改革，努力提高教學(xué)的民主性和開放性，推進師生互動，使學(xué)生形成自主，探究，合作的學(xué)習習慣。注重理論聯(lián)系實際。

　　3、提倡教學(xué)形式多樣化，重視政治活動課的教學(xué)研究，充分利用各種資源，積極開發(fā)校本科和研究課程。

　　4、積極推進教學(xué)方法和手段的現(xiàn)代化�？茖W(xué)運用多媒體幻燈片，投影、錄象等輔助教學(xué)。

　　5、加強畢業(yè)年級的政治教學(xué)工作，發(fā)揮群體力量，搞好重點研究。

　　6、抓好集體備課，提高備課質(zhì)量，規(guī)范備課流程。

工作計劃 篇6

　　教導(dǎo)工作是全校教學(xué)工作的指揮中樞，全面負責領(lǐng)導(dǎo)全校教育常規(guī)工作和教學(xué)研究工作，促進教學(xué)質(zhì)量的提高，為了貫徹黨的教育方針，振興民族文化，優(yōu)化學(xué)校管理，深化教育改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)縣教育局文件精神和學(xué)區(qū)會議精神以及我校實際，特制定工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的教育方針統(tǒng)一思想，繼續(xù)以課標理念為準繩，以課程改革實驗為契機，以教師發(fā)展為抓手，以課堂教學(xué)為主陣地組織與開展教學(xué)研究活動，以學(xué)習、實踐、反思、再實踐為主要新式，逐步推進課程改革研究，努力構(gòu)建有利于素質(zhì)全面發(fā)展的課堂教學(xué)，本著“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為宗旨，努力為學(xué)校、教師服務(wù)，為教師搭建平臺，為努力提升教師的綜合素質(zhì)、教育能力，培養(yǎng)學(xué)校的骨干教師，堅持以人為本的理念，關(guān)注教師個人專業(yè)發(fā)展，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、高標準的教師隊伍，為我校教育事業(yè)的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)，為提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力。

　　二、主要工作措施

　�。ㄒ唬├^續(xù)推進課程改革實驗。

　　1、以課堂教學(xué)為主陣地推進課程改革，本學(xué)期，我們堅持理論學(xué)習與課堂實踐、解決教學(xué)實際問題，引領(lǐng)課改方向，組織教師參加各級繼續(xù)教育、學(xué)科教材培訓(xùn)等活動，為廣大教師提供學(xué)科信息，提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)，組織教師通過各種形式的觀摩活動，為教師提供學(xué)習和研討的案列，促進教師在教學(xué)實踐中不斷反思、改進教學(xué)行為，努力構(gòu)建有利于學(xué)生全面發(fā)展的課堂教學(xué)。

　　2、深化課程改革繼續(xù)以新教材為抓手，搞好校本培訓(xùn)，組織教師認真開展新教材的教研活動，在新教材實驗中深化課堂教學(xué)改革。3.以教研活動為基點促進研究工作繼續(xù)以教研活動為龍頭，積極、認真地開展好校本教研活動，通過舉辦課題研討活動，推動課題研究，促進研究水平，通過校本培訓(xùn)，讓教師掌握教材特點，盡快適應(yīng)新課程，積極探索與素質(zhì)教育相適應(yīng)的教學(xué)手段和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益。在校本培訓(xùn)中選拔教學(xué)骨干，在校本培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)教學(xué)能手，讓其擬定個人成長行動計劃

　�。ǘ�）進一步加強教師隊伍建設(shè)。繼續(xù)抓好骨干教師隊伍的建設(shè)，本學(xué)期將繼續(xù)組織教研組長和教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習，通過看教學(xué)實錄，講座等活動，給教師搭建平臺，讓更多的教師有展示才華的機會，努力抓好學(xué)校優(yōu)秀教師，骨干教師的培訓(xùn)和管理。

　�。ㄈ�）加強教育教學(xué)管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、加大教學(xué)管理力度全面推進素質(zhì)教育，切實加強教育教學(xué)管理。保證教學(xué)秩序井然教導(dǎo)處將繼續(xù)執(zhí)行“六認真”，注意做到流程管理、講究實效，提高人才培養(yǎng)和辦學(xué)水平。同時做好資料的歸檔工作。

　　2、強化意識提高教學(xué)質(zhì)量。質(zhì)量是學(xué)校的生命線，在加快發(fā)展教育教學(xué)改革步伐的同時，我們要將提高教育質(zhì)量視作頭等大事。學(xué)校樹立新的教育教學(xué)觀，嚴格把握教學(xué)管理，本學(xué)期教導(dǎo)處將不定時間、不定年級、不定學(xué)科地對學(xué)校的質(zhì)量進行調(diào)研。并及時予以匯總、反饋、指導(dǎo)，促進學(xué)校整改，充分發(fā)揮質(zhì)量調(diào)研的積極導(dǎo)向作用。

　　（四）繼續(xù)探索新型的教學(xué)途徑努力開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)能力，激發(fā)興趣。積極開展教研活動，計劃本學(xué)期配合學(xué)區(qū)活動安排進行：

　　1、“語文賞識課研討”和“走進數(shù)學(xué)，感悟數(shù)學(xué)美”專題研討。

　　2、做好“一年級拼音驗收”，“中年級計算達標”，“高年級口語交際競賽”。組織教師觀優(yōu)秀教師的示范課：低年級馬梅蘭（語文）馬明霞（數(shù)學(xué)），中年級馬青婷（語文）胡永斌（數(shù)學(xué)），高年級李黎明（語文）馬曉麗（數(shù)學(xué)），組織教師進行公開教學(xué)，馬鴻、馬克海、馬蘭、馬春花等。要求教師互相聽課十節(jié)以上。

　　（五）抓好素質(zhì)教育的`主陣地，努力提高課堂教學(xué)效益。抓好教學(xué)常規(guī)管理。全面開展自評，互查互評工作。教導(dǎo)處將加大檢查力度，隨機和定期相結(jié)合，具體要求如下；

　　1、備課要有創(chuàng)新�；�于新課程標準的新理念、新思想的貫徹落實，不允許用舊教案。繼續(xù)實行青年教師備詳案制，及時寫好教學(xué)心得。備課時要注意學(xué)生的思維過程。

　　2、上課要扎實。課堂教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，不僅關(guān)注知識的掌握，更要關(guān)注學(xué)生能力的培養(yǎng)，關(guān)注學(xué)生的情感，態(tài)度、價值觀等方面的發(fā)展。在課堂教學(xué)中，提倡運用多媒體進行教學(xué)，提高教學(xué)密度，激發(fā)興趣，提高課堂效率。

　　3、輔導(dǎo)要全面。繼續(xù)建立輔導(dǎo)檔案。輔導(dǎo)工作力求做到耐心細致，因材施教，注重對學(xué)困生學(xué)習自信心，學(xué)習習慣的養(yǎng)成。

　　4、學(xué)生作業(yè)格式要規(guī)范，書寫要細心、工整，教師的批閱要及時、規(guī)范。

　　5、加強質(zhì)量回報社會。對學(xué)生學(xué)習質(zhì)量的評價不僅要包括學(xué)生知識、技能和學(xué)習能力，而且要包括學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣等心理素質(zhì)情況，特別是要注重過程評價。本學(xué)期，將加強平時調(diào)測力度，以便及時發(fā)現(xiàn)不足及時改進教法。

　　6、信息技術(shù)管理。本學(xué)期，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。鼓勵教師課余時間上網(wǎng)查閱資料，鼓勵教師制作多媒體課件。

　　7、加強英語教育研究。本學(xué)期加大對英語教學(xué)的研究和管理，要求教師在教學(xué)中要貼近學(xué)生生活、實際，符合學(xué)生興趣，注意教學(xué)方法的多性和靈活性，如采用情景法、視聽法、結(jié)構(gòu)法、功能法等。把英語課看得與語數(shù)課一樣重要。

　　（六）加強教導(dǎo)處內(nèi)部的管理。教導(dǎo)主任和語、數(shù)教研組長要加強自身建設(shè)，率先學(xué)習，加強教育教學(xué)理論的學(xué)習與研究，努力提高自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　切實抓好語、數(shù)教研組的工作，要求教研組長，帶領(lǐng)教師放開手腳，大膽改革、創(chuàng)新。發(fā)揮教研組的作用，在常規(guī)做法的基礎(chǔ)上，堅持從“實”抓起，從“小”做起。加強檢查、監(jiān)督，指導(dǎo)工作，每學(xué)期作業(yè)、教案檢查不少于4次（上下半學(xué)期各兩次）。以教研興校，以質(zhì)量立校。

　　三、嚴格執(zhí)行國家教委頒發(fā)的教學(xué)計劃

　　開齊課程，上足課時。嚴格控制學(xué)生課外作業(yè)和考核次數(shù)，減輕學(xué)生負擔，認真搞好期中、期末考試和質(zhì)量分析，探索素質(zhì)教育實施的有效途徑，推進素質(zhì)教育。

　　總之，本學(xué)期教導(dǎo)工作以教學(xué)常規(guī)為重點，狠抓教學(xué)秩序；以繼續(xù)嚴格執(zhí)行四項制度為突破口，提高教學(xué)質(zhì)量；以教師專業(yè)發(fā)展為途徑，提高教研水平；以總結(jié)、推廣，學(xué)習教育教學(xué)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，不斷提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，以全體教師團結(jié)協(xié)作，不懈努力，不斷探索為關(guān)鍵，提高學(xué)校的知名度。我們將帶領(lǐng)全體教師為更好的提高民族素質(zhì)，為把學(xué)生培養(yǎng)成社會有用之才，努力拼搏。

　　水家小學(xué)教導(dǎo)處

　　XX年八月二十五日

工作計劃 篇7

　　1，了解公司運作方式及產(chǎn)品

　　1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。

　　以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規(guī)劃

　　2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的`產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

　　3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

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