(經(jīng)典)個(gè)人工作計(jì)劃8篇
時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步貫徹“兩全”方針，實(shí)施素質(zhì)教育，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康、和諧發(fā)展，提高教育質(zhì)量，根據(jù)本段的實(shí)際情況，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
二、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組
三、工作目標(biāo)
1、力爭(zhēng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到40%；
2、九年級(jí)畢業(yè)考試合格率達(dá)80%以上；
3、培養(yǎng)后進(jìn)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣；
4、七、八年級(jí)各科成績(jī)合格率達(dá)75%以上。
四、我校后進(jìn)生情況分析
后進(jìn)生比率占全校30%左右，后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)：
1、自卑感強(qiáng)。后進(jìn)生由于各方面較差，受到批評(píng)多，父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺(jué)低人一等，進(jìn)而自暴自棄；
2、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)樯罡袆e人對(duì)自己的輕視，例如：學(xué)生認(rèn)為違反紀(jì)律是“勇敢”，向老師反映是“出賣(mài)朋友”等，他們?cè)谔幚硗瑢W(xué)關(guān)系時(shí)重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。
3、認(rèn)識(shí)特征上特別是認(rèn)識(shí)能力低下，對(duì)道德、法紀(jì)愚昧無(wú)知，常常是非常模糊或顛倒，形成錯(cuò)誤的人生觀。
4、表現(xiàn)學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)水平、能力水平、基礎(chǔ)都比較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)心態(tài)偏差，普遍缺乏自信心、意志力和成就動(dòng)機(jī)。
學(xué)校后進(jìn)生產(chǎn)生的主要原因有：
1、學(xué)生本身素質(zhì)差，不求上進(jìn)，覺(jué)悟低。
2、家庭的'不良影響和社會(huì)的不良影響。
3、教師教育不得法，師生關(guān)系緊張等造成的惡果。
4、后進(jìn)生的形成固然與家庭、社會(huì)學(xué)生等因素有關(guān)系，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實(shí)上，后進(jìn)生也有其長(zhǎng)處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)該能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
工作措施與方法：
�、鍎�(dòng)之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的途徑是教師對(duì)后進(jìn)生愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中，教育實(shí)踐告訴我們，愛(ài)是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭，當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們將變得“親其師而信其道”。
�、孀鹬匦湃�，平等對(duì)待是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的關(guān)鍵。
1、對(duì)后進(jìn)生要求要適度，應(yīng)懂得“大目標(biāo)，小步走”；
2、讓后進(jìn)生獲得成功；
3、讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能。
�、鐣灾岳恚鰪�(qiáng)后進(jìn)生的分辨是非的能力。
通過(guò)開(kāi)講座，看教育錄像，糾正他（她）們認(rèn)識(shí)上的偏差。
㈣堅(jiān)持正面教育，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。魯迅先生說(shuō)：“教育植根于愛(ài)，愛(ài)是教育的前提。”作為教師應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心愛(ài)護(hù)后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生，在生活上體貼細(xì)心，在學(xué)習(xí)上幫助提高，并用“發(fā)展”的眼光看待后進(jìn)生。
㈤教師要樹(shù)立正確的轉(zhuǎn)化觀念。
1、成功教育理念：期望—尊重——信心——因材施教——低小多快—成功
2、正確的成材觀：樹(shù)立學(xué)生成才的多元化思想
�、旮鲗W(xué)科教師在教學(xué)中要形成一整套自己的觀點(diǎn)和方法。教學(xué)過(guò)程要分層漸進(jìn)，以創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)，促使學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)為核心，改革教育方法。
五、主要工作安排
1、由政教處組織年段長(zhǎng)對(duì)后進(jìn)生摸底和結(jié)對(duì)子；
2、針對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行建檔和跟蹤了解；
3、針對(duì)后進(jìn)生行為習(xí)慣差，進(jìn)行行為習(xí)慣講座（xxx）；
4、針對(duì)后進(jìn)生法制觀念淡薄，進(jìn)行法制系列講座（xxx、xxx）；
5、針對(duì)后進(jìn)生心理障礙嚴(yán)重，進(jìn)行心理咨詢(xún)活動(dòng)（xxx、xxx）；
6、針對(duì)后進(jìn)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育（xxx、xxx）。
六、幾個(gè)要求
1、每周找學(xué)生談話一次；
2、每月對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)一次；
3、每月電訪或走訪一次；
4、每月與年段及班主任反饋交流學(xué)生成長(zhǎng)情況；
5、每學(xué)期要寫(xiě)200—1000字后進(jìn)生轉(zhuǎn)化心得體會(huì)；
6、要填好相關(guān)表格（要求每個(gè)段長(zhǎng)及班主任帶兩名后進(jìn)生、科任教師帶一名后進(jìn)生）
七、獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、每學(xué)年每年段評(píng)出數(shù)名后進(jìn)生轉(zhuǎn)化突出的老師；
2、每學(xué)年評(píng)出“一、二、三等”的經(jīng)驗(yàn)交流論文，年段和學(xué)校將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)；
3、對(duì)突出的教師可在考核表中給予加分。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
懷揣著對(duì)書(shū)籍的熱情來(lái)到讀書(shū)協(xié)會(huì)文學(xué)部，感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員，幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)以及其他新成員學(xué)習(xí)。來(lái)到文學(xué)部，我相信自己自己能夠?qū)W到很多，在此我根據(jù)自己的情況以及對(duì)今后工作的憧憬而有以下計(jì)劃：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
一個(gè)學(xué)生的本職就是學(xué)習(xí)，只有搞好自己的學(xué)習(xí)才可以去發(fā)展興趣，所以這是最重要的。
二、積極履行社員義務(wù)，響應(yīng)文學(xué)部倡議。
加入文學(xué)部，就多了一份責(zé)任，在這個(gè)像大家庭的環(huán)境下，應(yīng)該履行自己的義務(wù)，遵守文學(xué)部組織紀(jì)律，努力完成所交代的任務(wù)，務(wù)必踏踏實(shí)實(shí)。
三、廣泛閱讀有益書(shū)籍。
一句很老套的話“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，一個(gè)人想要充實(shí)自己，不那么空洞，就應(yīng)該博覽群書(shū)。所以，在這期間，我會(huì)讀更多更多的書(shū)來(lái)豐富自己的生活，提高自身的修養(yǎng)。
四、積極參加文學(xué)社的'各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真、及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。
各項(xiàng)活動(dòng)是展示自我的機(jī)會(huì)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)也是一種態(tài)度。比如協(xié)會(huì)里的征文活動(dòng)，我會(huì)積極投稿，并與其他文學(xué)愛(ài)好者交流、學(xué)習(xí)。
五、積極服務(wù)于文學(xué)部。
積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊（報(bào)），并指導(dǎo)幫助他們向社刊（報(bào)）積極投稿。
六、維護(hù)文學(xué)部的形象、聲譽(yù)。
建議：
文學(xué)部應(yīng)該用比較新穎的方式去吸引同學(xué)，可以制作好看的海報(bào)宣傳一下，通過(guò)有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比如老套一點(diǎn)的可以在中秋節(jié)之類(lèi)的節(jié)日舉行一些文學(xué)方面的活動(dòng)，有什么猜燈謎啊，還頒發(fā)小禮品什么的；還有可以舉行‘心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜’的游戲等等。
從小都太安靜、內(nèi)向的我只喜歡沉浸在書(shū)里面。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，只喜歡文學(xué)方面的書(shū)，最喜歡的有《紅樓夢(mèng)》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等，其中最最喜歡的算是《紅樓夢(mèng)》了吧，雖然我已看過(guò)兩遍，但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的奧妙。只有細(xì)細(xì)品讀，才能夠慢慢品味出。讀書(shū)，帶給我快樂(lè)，帶給我安慰。讀書(shū)，不僅豐富我們的見(jiàn)識(shí)，更多的是提高自身的修養(yǎng)。所以，讀書(shū)是一種興趣。
工商管理系
xxx
20xx、10、15、
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
20xx年已經(jīng)過(guò)去。新的一年里，尚需不斷努力�！皠�(dòng)起來(lái)”，可以成為我20xx年工作和生活的主基調(diào)。
---組織變革。學(xué)院成立已經(jīng)8個(gè)年頭，發(fā)展還不夠好、不夠快。在學(xué)院成立10周年時(shí)(20xx年)，學(xué)院在教育、學(xué)術(shù)、培訓(xùn)、管理、社會(huì)影響、教工收入等方面要再上一個(gè)臺(tái)階。繼續(xù)按照“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”(建設(shè)博士點(diǎn)為中心，學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化和質(zhì)量提升為三個(gè)基本點(diǎn))的發(fā)展方略，急而不躁，自強(qiáng)不息，內(nèi)涵發(fā)展，獎(jiǎng)勤罰懶。學(xué)院內(nèi)部，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。在已經(jīng)啟動(dòng)的5-10個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，引入海外資源，以團(tuán)隊(duì)帶項(xiàng)目，在減貧、公共政策、政治信任等領(lǐng)域取得明顯進(jìn)展;在哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)基地“交通戰(zhàn)略與區(qū)域發(fā)展研究中心”建設(shè)基礎(chǔ)上，推動(dòng)建成小康社會(huì)研究與監(jiān)測(cè)計(jì)劃，力爭(zhēng)基地建設(shè)上層次;在“軟科學(xué)”團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)上，預(yù)計(jì)6月正式成立跨學(xué)科、國(guó)際化研究機(jī)構(gòu)“西南交通大學(xué)---康奈爾大學(xué)可持續(xù)發(fā)展研究中心”。各個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---專(zhuān)業(yè)拓展。我會(huì)轉(zhuǎn)變工作重心，在對(duì)外拓展的同時(shí)，更加注重專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)和教育效果。一個(gè)重大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是，20xx年學(xué)校首個(gè)教育部正批準(zhǔn)的中外合作教育項(xiàng)目要在學(xué)院?jiǎn)?dòng)。合作伙伴是美國(guó)喬治梅森大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，高考錄取，學(xué)生以2+2形式，完成學(xué)業(yè)，可獲得兩個(gè)學(xué)位。中外合作項(xiàng)目的.啟動(dòng)對(duì)于學(xué)生、對(duì)于老師、對(duì)于專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、對(duì)于學(xué)院管理都是全新的。專(zhuān)業(yè)建設(shè)，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---國(guó)際合作。在已有與韓國(guó)延世大學(xué)教師、學(xué)生交換基礎(chǔ)上，與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，啟動(dòng)美國(guó)、加拿大等大學(xué)游學(xué)項(xiàng)目。此外，20xx年的國(guó)際化重點(diǎn)有三，一是舉辦高層國(guó)際學(xué)術(shù)論壇，預(yù)計(jì)在6月5日在成都舉行“中美政治與公共治理”西部論壇;二是建立亞洲“公共管理與公共政策”學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)10月正式以會(huì)議方式啟動(dòng)此項(xiàng)目議程;三是拓展新的國(guó)際交流與合作空間，參加國(guó)際行政學(xué)會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)化與英國(guó)大學(xué)的聯(lián)系等。國(guó)際合作，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---教師本分。任何時(shí)候不要忘了作為教師要做好的事情，繼續(xù)實(shí)施年度課程建設(shè)與讀書(shū)計(jì)劃;實(shí)施個(gè)人進(jìn)修計(jì)劃;完成精品課程、開(kāi)放課程的建設(shè)事宜;抓緊科研項(xiàng)目的申報(bào)和組織;完成擬定研究論文的寫(xiě)作與發(fā)表;督促學(xué)生完成課程、論文等環(huán)節(jié)之工作，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)科研領(lǐng)域，引導(dǎo)學(xué)生提高職業(yè)能力。教書(shū)育人，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---親情無(wú)限。與好友、家人保持更加密切的聯(lián)系，不要在建構(gòu)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，萎縮了最重要的親情網(wǎng)絡(luò)。父親、岳父已經(jīng)去世，母親、岳母已經(jīng)年邁80。20xx年是女兒學(xué)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，女兒是我人生發(fā)展重要組成部分。關(guān)愛(ài)家人，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---健康計(jì)劃。20xx年計(jì)劃實(shí)施最不好的是“健康與鍛煉”，要檢討。3月份，春暖花開(kāi)時(shí)節(jié)，重啟漫步校園活動(dòng);聯(lián)絡(luò)好友，不時(shí)安排登山、郊游等短期活動(dòng);不得飲酒過(guò)量;繼續(xù)微博控等等。身體健康，必須“動(dòng)起來(lái)”。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、班級(jí)情況分析
本班共有幼兒21人，男孩16名，女孩5名，其中19名幼兒符合中班的年齡，3名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒母親出走，父親早世，由伯父撫養(yǎng)。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)及措施：
健康：
�。ㄒ唬┌l(fā)展目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
3、積極參加體育運(yùn)動(dòng)，練習(xí)向上拋接球，嘗試用各種玩具做各種實(shí)物。
（二）具體措施：
1、培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對(duì)于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后保持安靜不說(shuō)話，起床時(shí)將自己的棉被折好。對(duì)自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì)成功的喜悅。
2、進(jìn)行初步的安全教育，通過(guò)兒歌、故事、游戲的形式讓幼兒懂得不能玩危險(xiǎn)物，不能離開(kāi)集體，不能跟陌生人走；當(dāng)身體不適時(shí)主動(dòng)告訴老師；通過(guò)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭(zhēng)搶?zhuān)挥螒驎r(shí)學(xué)會(huì)自我保護(hù)。
3、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，利用各種材料增加幼兒參與運(yùn)動(dòng)的興趣，如提供圈、繩、球等；增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。語(yǔ)言：
�。ㄒ唬┌l(fā)展目標(biāo)
1、能用普通話大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容；獲得聆聽(tīng)的樂(lè)趣。
3、學(xué)習(xí)有順序地看圖，樂(lè)意與同伴交流書(shū)的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。
�。ǘ┚唧w措施
1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中都要鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。
2、鼓勵(lì)幼兒特別是膽子小的.孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運(yùn)用聽(tīng)故事、讀兒歌、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言能力；鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問(wèn)題。
社會(huì)：
�。ㄒ唬┌l(fā)展目標(biāo)
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的快樂(lè)。
2、關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì)工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對(duì)自己能做的事有信心。
5、喜愛(ài)參與活動(dòng)，激起愛(ài)上學(xué)的興趣。
�。ǘ┚唧w措施
1、在一日活動(dòng)中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì)基本的禮貌用語(yǔ)，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì)尊重他人。加強(qiáng)個(gè)別自控能力差的幼兒的教育，使他們?cè)诩w活動(dòng)時(shí)學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。
3、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會(huì)肯定自己、欣賞自己。
5、通過(guò)全園大活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，使幼兒樂(lè)意參與并體驗(yàn)快樂(lè)，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開(kāi)朗、大方、大膽的良好個(gè)性。
科學(xué)：
�。ㄒ唬┌l(fā)展目標(biāo)
1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周?chē)h(huán)境及現(xiàn)象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念，學(xué)習(xí)使用比較、分類(lèi)、排序的方法。
�。ǘ┚唧w措施
1、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開(kāi)展感覺(jué)體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒感知周?chē)挛锩黠@特征，發(fā)展觀察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動(dòng)，豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化引導(dǎo)幼兒觀察動(dòng)、植物明顯特征，學(xué)會(huì)保護(hù)小動(dòng)物，培養(yǎng)愛(ài)心；通過(guò)發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征。
3、開(kāi)辟數(shù)學(xué)區(qū)，利用游戲、操作等活動(dòng)，讓幼兒學(xué)會(huì)比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類(lèi)和排序。
4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)。
藝術(shù)：
（一）發(fā)展目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨(dú)唱），喜歡模仿歌曲的動(dòng)作，喜歡隨音樂(lè)的節(jié)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本
部分和主要特征，能大膽安排畫(huà)面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)集體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。
�。ǘ┚唧w措施
1、播放樂(lè)器培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣，通過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè)，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)作品的感受。
3、通過(guò)欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對(duì)畫(huà)畫(huà)和手工制作的興趣。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒大膽想象、選擇和創(chuàng)造。
6、創(chuàng)建建筑區(qū)，讓幼兒利用積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。
三、家長(zhǎng)工作
1、通過(guò)家訪工作，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)建議，耐心解答家長(zhǎng)的問(wèn)題。
2、樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的能力，家長(zhǎng)必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。
四、個(gè)別教育
1、對(duì)個(gè)別能力弱的幼兒（陳渝飛）給予更多的鼓勵(lì)，幫助她樹(shù)立自信心，并不厭其煩的教育和幫助她，同時(shí)與家長(zhǎng)密切配合，使她在幼兒園這個(gè)集體中能與伙伴友好相處，開(kāi)心快樂(lè)。
2、要給予離異家庭的孩子（周美鑫）更多的關(guān)愛(ài)，讓她能感覺(jué)到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。
3、午睡時(shí)繼續(xù)開(kāi)展“聽(tīng)故事入睡”的活動(dòng)，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對(duì)于小便經(jīng)常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護(hù)理，不怕麻煩和辛苦。
4、對(duì)于體質(zhì)較弱的幼兒（周蘭芝、廖思穎）要多觀察，及時(shí)提醒他們?cè)鰷p衣物，鼓勵(lì)他們積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
5、鼓勵(lì)個(gè)子矮小的幼兒（周蘭芝、廖家祿）加強(qiáng)戶(hù)外鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達(dá)標(biāo)率。
五、保育工作
1、進(jìn)一步提高教師的保育意識(shí)，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，做好一天兩次的掃地工作，并做好消毒等工作。
2、在天氣好的時(shí)候，利用中午午睡時(shí)間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動(dòng)、游戲環(huán)境。
4、增強(qiáng)保育意識(shí)，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒（大便、進(jìn)餐、午睡、喝水、疾病等），鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。
5、察言觀色，注重幼兒的心理活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、積極學(xué)習(xí)
首先學(xué)通學(xué)精新配備的多媒體，服務(wù)教學(xué)。學(xué)校一直抓教師學(xué)習(xí)，有集體學(xué)，有自學(xué)，我要自覺(jué)自主研修和摘記每周讀書(shū)筆記，本學(xué)期學(xué)校讓每位教師學(xué)習(xí)兩本教育教學(xué)書(shū)籍，并做好筆記，還有學(xué)習(xí)進(jìn)修校要考試的兩本書(shū)加之新教育提出的師生共寫(xiě)隨筆，配合學(xué)校自學(xué)要求，積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校每周一節(jié)教研課，與同行進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，堅(jiān)持閱讀教科研書(shū)籍，更新教學(xué)理驗(yàn)；與同行進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)；閱讀各種書(shū)刊，豐富視野。
二、教育教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校整體工作的核心，是工作中的重中之重，結(jié)合學(xué)校新教育六大行動(dòng)，我在諸方面做了大量而細(xì)致的工作：
（一）教學(xué)方面
1、精心備課
因?yàn)楸景鄬W(xué)生基礎(chǔ)差，備課時(shí)要多兼顧中下等生。為了讓孩子樂(lè)學(xué)愿學(xué)，一般先復(fù)習(xí)與新知相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)；新知階段，以引導(dǎo)學(xué)生思考為主，逐步放手嘗試；鞏固階段，我應(yīng)注重基礎(chǔ)的掌握，適當(dāng)設(shè)計(jì)思維訓(xùn)練。學(xué)生在逐步引導(dǎo)下，有了學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和思考的習(xí)慣，才能進(jìn)行有效的自主學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真上課
由于本班學(xué)生整體基礎(chǔ)差思維慢，每一節(jié)上課前，我都要精心準(zhǔn)備，每節(jié)課都充分利用課件，在上課前幾分鐘進(jìn)教室侯課，講課時(shí)以重點(diǎn)帶基礎(chǔ)，盡量鼓勵(lì)孩子，保護(hù)孩子的積極性，多提問(wèn)、多督促，多強(qiáng)調(diào)、多檢查，親切的與孩子交流；課后，要及時(shí)思考得失，積極寫(xiě)好反思；并細(xì)心觀察孩子們的進(jìn)步，及時(shí)表?yè)P(yáng)，激起孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力；在知識(shí)的傳授中同時(shí)，我要注重培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，滲透做人的道理。
3、作業(yè)方面：
本班學(xué)生差生多，不寫(xiě)作業(yè)更多，堅(jiān)持每天把作業(yè)情況發(fā)校訊通告知家長(zhǎng)，并讓家長(zhǎng)監(jiān)督聽(tīng)寫(xiě)輔導(dǎo)。布置作業(yè)少而精，鼓勵(lì)學(xué)生在掌握知識(shí)的基礎(chǔ)上發(fā)展特長(zhǎng)去做作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生各方面能力。
4、測(cè)試方面：
雖說(shuō)現(xiàn)行不提倡測(cè)試，但傳統(tǒng)方式不能完全摒棄，為了使知識(shí)節(jié)節(jié)明段段清，除學(xué)校月考外，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行小測(cè)試，幫助學(xué)生找出不足，分析原因，給予必要的壓力促進(jìn)學(xué)習(xí)。
（二）班級(jí)管理
它是一項(xiàng)繁雜勞累的`工作貫穿于一學(xué)期工作的始終。
1、規(guī)范養(yǎng)成教育：本學(xué)期在加強(qiáng)守紀(jì)方面進(jìn)行強(qiáng)制教育，嚴(yán)格教育學(xué)生按照學(xué)校守則、規(guī)范、樓道十不準(zhǔn)等要求去做，使學(xué)生不僅在課堂集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己的言行，為學(xué)生制定奮斗目標(biāo)，爭(zhēng)當(dāng)規(guī)范達(dá)標(biāo)班，抓住學(xué)生間的小矛盾，理順并恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行教育，并做學(xué)生的表率，喊破嗓子，不如做出樣子，說(shuō)千遍，不如做一遍，努力培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣，好品質(zhì)。
2、衛(wèi)生方面：無(wú)論個(gè)人衛(wèi)生、班級(jí)衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生都是多檢查、多監(jiān)督，實(shí)行“課下一分鐘”。學(xué)生互相提醒、監(jiān)督，并每周檢查個(gè)人衛(wèi)生，督促勤洗頭、脖子、剪指甲、換衣服等，使學(xué)生在清潔環(huán)境中愉快學(xué)習(xí)。
3、家訪方面：家庭教育是學(xué)校、社會(huì)教育的橋梁與紐帶，根據(jù)學(xué)生不同情況多與家長(zhǎng)溝通，本班學(xué)生復(fù)雜，單親、個(gè)體家庭居多，造成學(xué)生諸多差異，根據(jù)不同情況及時(shí)家訪，溝通聯(lián)系，互相配合，共同教育，這么多年雖然對(duì)學(xué)生要求嚴(yán)格，但家長(zhǎng)我始終堅(jiān)持一點(diǎn)做法，對(duì)癥下藥，既切中要害說(shuō)道心里，又掌握尺度委婉尊重，取得了家長(zhǎng)們的信任和認(rèn)可，促進(jìn)學(xué)生們的進(jìn)步與發(fā)展。
4、其他反面：對(duì)學(xué)生們進(jìn)行安全教育，法制教育，精心培養(yǎng)干部隊(duì)伍，組建好本人的“左右手”，建立并填好各種表冊(cè)，建立定期評(píng)價(jià)學(xué)生制度等。
（三）防差、轉(zhuǎn)差工作
對(duì)差生首先是嚴(yán)要求，強(qiáng)化矯正，同時(shí)關(guān)心、愛(ài)護(hù)他們，做深入細(xì)致的工作，因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘，在學(xué)習(xí)上熱情地給予指導(dǎo)，遇到困難時(shí)給予真誠(chéng)的幫助，有了點(diǎn)滴進(jìn)步及時(shí)鼓勵(lì)，犯了錯(cuò)誤進(jìn)行耐心地教育，讓學(xué)生一對(duì)一幫扶，讓他們感受到集體的溫暖，老師的關(guān)心，同學(xué)的幫助，使他們有親切感、安全感、信任感。使逐步改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)�；麡O因素為積極因素，使他們向“自我學(xué)習(xí)，自我管理”方面轉(zhuǎn)變、進(jìn)步。
（四）德育教育
學(xué)習(xí)是根本，德育要先行，做好德育工作是促進(jìn)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，所以我結(jié)合學(xué)校德育工做計(jì)劃，每月一事和少先隊(duì)工作要點(diǎn)，以常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教導(dǎo)工作（課堂常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生、勞動(dòng)、參觀常規(guī)等），按每月一事計(jì)劃注重隊(duì)會(huì)和班會(huì)活動(dòng)的實(shí)效性，利用學(xué)�；顒�(dòng)感恩征文競(jìng)賽和每月一事的手抄報(bào)、作文等等各項(xiàng)活動(dòng)的契機(jī)教育學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生鍛煉學(xué)生培養(yǎng)良好班風(fēng)，在本班開(kāi)展手拉手幫助貧困生，看誰(shuí)做的好做的多。來(lái)促進(jìn)學(xué)生道德品質(zhì)的成長(zhǎng)，使學(xué)生具有自我約束能力，服從集體，樂(lè)于助人等等好習(xí)慣、好品質(zhì)，形成“活而不亂，嚴(yán)而不死”的班級(jí)風(fēng)貌。
（五）特色育人
為了全面實(shí)施新教育，落實(shí)六大行動(dòng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)我校創(chuàng)特色學(xué)校的計(jì)劃，我根據(jù)學(xué)校要求抓好早自習(xí)的“讀、寫(xiě)、”、課前幾分鐘“卓越口才”、“暮省”和學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
時(shí)間匆匆XX年即將結(jié)束，在這短暫的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們本著遵章守紀(jì)樂(lè)觀向上的工作態(tài)度勤勤懇懇任勞任怨的優(yōu)良傳統(tǒng)為基地的建設(shè)和發(fā)展作出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)，同時(shí)我們也從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的工作水平�，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一工作內(nèi)容
1安全管理工作是長(zhǎng)抓不懈的工作，我們始終堅(jiān)持安全第一以人為本的思想，在工作過(guò)程中我們合理利用時(shí)間利用班中或業(yè)余時(shí)間積極開(kāi)展班組安全教育活動(dòng)及培訓(xùn)，進(jìn)行過(guò)事故應(yīng)急演練，所以在XX年動(dòng)力車(chē)間從未發(fā)生過(guò)安全事故。
2本年度計(jì)劃用煤15446噸，實(shí)際鍋爐用煤11515。25噸，熔鹽爐用煤1524。6噸。計(jì)劃用水50836方，實(shí)際用水41313方，計(jì)劃生產(chǎn)蒸汽96750噸，實(shí)際生產(chǎn)蒸汽84778噸。平均每噸煤生產(chǎn)蒸汽7。36噸。因?yàn)檐?chē)間停產(chǎn)，不需要蒸汽，所以未能完成計(jì)劃。我們動(dòng)力車(chē)間從未耽誤過(guò)各車(chē)間生產(chǎn)。
3于XX年4月份為達(dá)到節(jié)約燃料成本的計(jì)劃，進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)，用薩爾紅煤與紅紅煤摻和試燒，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明薩爾紅煤對(duì)鍋爐有一定的影響，而且效果不顯著。
4利用8月份大修期間，為保證鍋爐的'壽命及安全生產(chǎn)和保證生產(chǎn)用汽，對(duì)1號(hào)2號(hào)3號(hào)鍋爐的邊墻前烘進(jìn)行了修復(fù)，。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間生水硬度大，軟化水設(shè)備不能把水處理好，所以軟水不合格，對(duì)鍋爐的腐蝕性強(qiáng)且易結(jié)垢，會(huì)減短鍋爐的壽命及公司的財(cái)產(chǎn)安全和人生安全，同時(shí)也利用8月份大修時(shí)間對(duì)1號(hào)2號(hào)3號(hào)鍋爐進(jìn)行了化學(xué)清洗，同時(shí)更換了2號(hào)鍋爐的下集箱。
5九月份開(kāi)始我們都把鍋爐排污水打入粉礦再使用達(dá)到了節(jié)約用水的目的。
6由于一號(hào)鍋爐的對(duì)流管進(jìn)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不合格水的腐蝕及其他原因，在XX年11月19日了，經(jīng)上報(bào)于XX年11月23日共搶修3天，使1號(hào)鍋爐盡早的進(jìn)入了工作狀態(tài)。
7利用停車(chē)期間期間于XX年11月26日對(duì)1號(hào)和3號(hào)鍋爐的煙道進(jìn)行了清掃，使其燃料在爐里充分燃燒，達(dá)到了輕微節(jié)約燃料的目的。
8一年以來(lái)熔鹽爐一直處于工作狀態(tài)，從未影響過(guò)生產(chǎn)。清掃煙道一直利用早列停車(chē)時(shí)間。
9一年以來(lái)水源地的供水管線共維修16處漏點(diǎn)，分別為修了3次。第一次是在七月份，雖然天熱，但我們?yōu)榱瞬坏⒄`生產(chǎn)不拖公司后腿，還是加班加點(diǎn)夜以繼日的進(jìn)行了搶修，共修補(bǔ)了7處漏點(diǎn)，第二次和第三次分別為9月份修補(bǔ)了5處漏點(diǎn)，11月份修補(bǔ)了3處漏點(diǎn)。
二工作體會(huì)和思考
綜上所述一年的工作就這樣較好的完成了，但也存在著一些不足，雖然有時(shí)候工作很累很苦，連休息的時(shí)間也沒(méi)有，但是看到公司能正常生產(chǎn)蒸蒸日上及公司的光輝前程，我們覺(jué)得一切怨言都成為了值得。在這一年的工作中我們發(fā)現(xiàn)有一席幾點(diǎn)不足：
1由于長(zhǎng)時(shí)間生水硬度大，軟化水設(shè)備不能把水處理好，所以軟水不合格，所以對(duì)鍋爐有一定的損害，每次修理都是一筆大的支出。
2對(duì)燃料節(jié)約還沒(méi)有達(dá)到好的效果。
針對(duì)以上兩點(diǎn)不足我們有以下的解決措施：
1為保證安全生產(chǎn)，公司的財(cái)產(chǎn)及人身安全，使鍋爐的壽命不縮短，望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)新購(gòu)進(jìn)一臺(tái)好的軟化水設(shè)備。
2以后合理利用引風(fēng)補(bǔ)風(fēng)，勤清掃煙道達(dá)到節(jié)約燃料的計(jì)劃。
3加強(qiáng)對(duì)鍋爐的維護(hù)及保養(yǎng)，是鍋爐能夠安全運(yùn)行。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、抓好早操間操工作。增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生的身體素質(zhì)。大課間活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，其質(zhì)量的好壞講直接影響學(xué)生的身體素質(zhì)及健康指標(biāo)，尤其作為學(xué)校的門(mén)面，文明更樣該抓好該項(xiàng)工作。四月份，成功迎接教育局對(duì)大課間活動(dòng)的驗(yàn)收。
二、認(rèn)真組織課外活動(dòng)。組織好今年的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。做好籌備工作，組織訓(xùn)練，爭(zhēng)取在遷安市春季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得優(yōu)異成績(jī)。
三、特長(zhǎng)生訓(xùn)練。特長(zhǎng)生加試就一個(gè)月的時(shí)間，如何有效的選材，訓(xùn)練，讓更多的學(xué)生能夠通過(guò)特長(zhǎng)有學(xué)上，有好學(xué)上，成為了我目前面臨的問(wèn)題。我相信，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，積極訓(xùn)練，帶好我的訓(xùn)練隊(duì)。
四、九年級(jí)體育加試工作在4月底進(jìn)行。今年的學(xué)生身體素質(zhì)差，基礎(chǔ)薄弱，我必須付出更多的努力。要上好課，想45分鐘要效率。抓好優(yōu)生，抓住差生，讓她們?cè)谧约旱幕A(chǔ)上更近一步。
五、做好課堂教學(xué)。八年級(jí)體育是基礎(chǔ)，今年，對(duì)八年級(jí)進(jìn)行實(shí)心球，立定跳遠(yuǎn)的教授。初步做好訓(xùn)練。加強(qiáng)學(xué)生的'組織紀(jì)律觀念，嚴(yán)把紀(jì)律。確實(shí)提高上課的效率。
六、籃球訓(xùn)練。6月底遷安市籃球賽，文明要提前做好謀劃，組織訓(xùn)練。希望在比賽中取得好的成績(jī)。
時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重，但是我會(huì)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。真抓實(shí)干，確實(shí)圓滿的完成本學(xué)年的各項(xiàng)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
不得不讓我更深切地體會(huì)到就業(yè)的壓力。我們一出校門(mén)什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大海”。去過(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒(méi)經(jīng)驗(yàn);二、沒(méi)資格證;三、沒(méi)膽量。雖然有了上次的實(shí)踐，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來(lái)了，終于站住腳，那時(shí)很興奮與開(kāi)心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。
我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營(yíng)銷(xiāo)——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的'工作效率!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天自己便“上陣”與客戶(hù)溝通了。我們主要是為客戶(hù)辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營(yíng)銷(xiāo)中就要特別注重語(yǔ)言這方面的溝通。服務(wù)有語(yǔ)就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語(yǔ)言表達(dá)，不用負(fù)面有語(yǔ);二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說(shuō);四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客戶(hù)之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo)。比如，每當(dāng)我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢(qián)，每月要多少錢(qián)�！边@就說(shuō)明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶(hù)能耐心聽(tīng)，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。
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