個(gè)人工作計(jì)劃精華(8篇)
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、工作目標(biāo)
2xx年我個(gè)人計(jì)劃回款1萬元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至15家，分銷商增到7家。
二、工作措施：
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)：
我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
�。ǘ╀N售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的`思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
總體工作仼務(wù)和目標(biāo)是，如期如質(zhì)如量完善20xx年度的各項(xiàng)重點(diǎn)工程和小農(nóng)水建設(shè)工程，積極準(zhǔn)備和落實(shí)防汛抗旱的各項(xiàng)工作，認(rèn)真規(guī)劃和組織20xx年度的重點(diǎn)工程項(xiàng)目的的立項(xiàng)和實(shí)施，切實(shí)加強(qiáng)水利工程建設(shè)管理，擴(kuò)大推進(jìn)小農(nóng)水項(xiàng)目的落實(shí)和實(shí)施，認(rèn)真執(zhí)行積極配合鎮(zhèn)黨委政府以及縣水務(wù)局布置的各項(xiàng)工作，促進(jìn)青山鋪鎮(zhèn)水務(wù)建設(shè)再上新臺(tái)階，為建設(shè)美麗青山鋪鎮(zhèn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具體工作計(jì)劃如下；
20xx年2月一3月
�、� 安排實(shí)施20xx年度第2批小農(nóng)水計(jì)劃。
② 嚴(yán)格要求和督促施工方對(duì)20xx年重點(diǎn)工程（包括窯塘水庫除險(xiǎn)加固項(xiàng)目、集鎮(zhèn)青山河改建項(xiàng)目、XX縣中小型河流麻林河青山鋪段、全鎮(zhèn)3處節(jié)水灌溉）4個(gè)項(xiàng)目在3月30日之前完成涉水部分的建設(shè)。
�、� 聯(lián)系設(shè)計(jì)單位對(duì)黃鵠村落家橋壩、金盆河、洪河村吳家壩、青山村皮家壩的設(shè)計(jì)，繼續(xù)組織梅數(shù)污水廠的運(yùn)行和管理，做好兩河水葫蘆、白色拉圾清理工作。
�、� 購(gòu)置防汛器材及物資，制定防汛預(yù)案，做好進(jìn)入汛期的前期準(zhǔn)備工作。
20xx年4月——5月：
�、� 完成第2批小農(nóng)水初驗(yàn)工作。
�、� 完成的設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)申請(qǐng)。
�、� 落實(shí)防汛工作。
�、� 抓好水庫、山塘、河壩的蓄水，合理調(diào)度水源，對(duì)今年的旱情做好充分的準(zhǔn)備。
20xx年6月——9月:
① 抓緊重點(diǎn)工程的掃尾工作。
�、� 購(gòu)置測(cè)量?jī)x器，對(duì)全鎮(zhèn)的山塘、水庫、河壩進(jìn)行全方位的測(cè)量，力求數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。（請(qǐng)黨委、政府支持購(gòu)置資金）
�、� 做好抗旱的準(zhǔn)備工作。
�、� 20xxXX縣農(nóng)村小型河道改造項(xiàng)目青山鋪境內(nèi)青洪河河道改造做好前期工作。
20xx年10月——12月：
�、� 對(duì)已經(jīng)批準(zhǔn)的立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施。
�、� 冬修水利工作（包括水務(wù)局安排的各項(xiàng)計(jì)劃、各村自主自發(fā)修建、黨委政府要求改建的各項(xiàng)工程逐一落實(shí)及實(shí)施）
為認(rèn)真抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，確保今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)的全面完成，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，完XX縣委、縣政府、縣農(nóng)業(yè)局下達(dá)給我鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合《XX縣重金屬污染耕地綠肥生產(chǎn)方案》要求，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任感
冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是防災(zāi)減災(zāi)的重要舉措，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。把冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，并以高度的責(zé)任感、緊迫感抓好我鎮(zhèn)的冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保我鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)全面完成
1、成立冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專抓專管，任務(wù)到村組，責(zé)任到人，鎮(zhèn)、村、組層層落實(shí)，確保任務(wù)順利完成。果園鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成如下：
組 長(zhǎng)：覃 芳
副組長(zhǎng)：周 賓
成員單位：農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、財(cái)政所、各村（居）委會(huì)
2、辦好示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)大面積均衡增產(chǎn)。
（1）目標(biāo)任務(wù)：今年全鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及9個(gè)村（社區(qū)），播種面積為20000畝，其中油菜面積4000畝，馬鈴薯面積500畝，蠶豌豆面積1500畝，蔬菜（含常年蔬菜）面積10000畝，綠肥面積4000畝。
�。�2）打造冬季油菜種植示范點(diǎn)。為提高廣大農(nóng)戶種植積極性，確保種植效果，我鎮(zhèn)重點(diǎn)打造面積約500畝的示范點(diǎn)，主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主干道沿線，示范點(diǎn)以油菜種植為主，由轄區(qū)村（社區(qū)）負(fù)責(zé)組織翻耕，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心負(fù)責(zé)供種及提供技術(shù)支持，農(nóng)戶自行播種管理，以此促進(jìn)和帶動(dòng)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性，實(shí)現(xiàn)大面積均衡增產(chǎn)。
�。�3）強(qiáng)化考核。冬季油菜種植示范點(diǎn)的建設(shè)將納入鎮(zhèn)對(duì)村農(nóng)業(yè)考核指標(biāo)，由鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組組織農(nóng)辦、財(cái)政所、紀(jì)委進(jìn)行專項(xiàng)考核驗(yàn)收，對(duì)種植效果好的村（社區(qū)）給予一定資金補(bǔ)助。
三、技術(shù)到位，切實(shí)提高秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和產(chǎn)量
（一）早作準(zhǔn)備，明確任務(wù)。要求各村（社區(qū)）做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)群眾搞好冬種，按照因地制宜的原則，不讓田土閑置，及早做好冬季種子、肥料、農(nóng)膜等農(nóng)用物資的準(zhǔn)備，適時(shí)播種，育苗和移栽。
�。ǘ┩茝V糧、油、菜、肥作物優(yōu)良品種，提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導(dǎo)品種，重點(diǎn)推廣高含油率雜交油菜良種；糧食蔬菜重點(diǎn)推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種，蔬菜以今冬明春高產(chǎn)時(shí)令菜品為主。
（三）推廣高效種植模式和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)單位面積產(chǎn)量和效益同步提高。我鎮(zhèn)采取稻田以稻-油結(jié)合為主種植模式，油菜推廣播種育苗移栽技術(shù)，科學(xué)施用生態(tài)有機(jī)肥技術(shù)，化學(xué)除草與調(diào)控技術(shù)；綠肥推廣以紫云英種植為主，同時(shí)混播滿園花（肥田蘿卜）、臘菜籽（油菜）的“三花”混播種植模式；蔬菜生產(chǎn)廣泛宣傳規(guī)�；耘�，推廣使用生物有機(jī)肥藥，并全面推廣生態(tài)綠色標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。
農(nóng)業(yè)局年度農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作要點(diǎn)
20xx年農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作的總體要求是：以“三分三改”為核心，以加快推進(jìn)城鄉(xiāng)要素市場(chǎng)一體化為根本目的'，按照改革創(chuàng)新添活力、規(guī)范提升強(qiáng)主體的要求，緊緊圍繞股改、地改規(guī)范化建設(shè)和加快農(nóng)村土地規(guī)模流轉(zhuǎn)的目標(biāo)任務(wù)，牢牢抓住創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)營(yíng)管理體制這條主線，著力擴(kuò)大農(nóng)村集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度改革成果，著力深化股改地改成果應(yīng)用，著力實(shí)施“加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三年行動(dòng)計(jì)劃”，加大農(nóng)民群眾合法權(quán)益保障力度，加大農(nóng)經(jīng)管理規(guī)范化建設(shè)力度，加快構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，為建成全面小康社會(huì)和“三生融合·幸福溫州”作出新的更大貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)農(nóng)村土地承包管理和服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)村土地規(guī)模流轉(zhuǎn)
堅(jiān)持集體所有權(quán)和農(nóng)戶承包權(quán)權(quán)屬不變的前提下，按照“依法、自愿、有償”的原則，加快土地規(guī)模流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步推行經(jīng)營(yíng)權(quán)“定量不定位”管理，重點(diǎn)鼓勵(lì)引導(dǎo)整村（社）流轉(zhuǎn)。實(shí)施“百村十萬”項(xiàng)目，全市推進(jìn)整村流轉(zhuǎn)100個(gè)，新增家庭承包經(jīng)營(yíng)耕地流轉(zhuǎn)面積10萬畝以上；全力實(shí)現(xiàn)新增20畝以上家庭承包地規(guī)模流轉(zhuǎn)率達(dá)10%，到20xx年底全市達(dá)到70%以上。在總結(jié)各地經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，及時(shí)召開農(nóng)村土地規(guī)模流轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)。各地要制定任務(wù)進(jìn)度時(shí)間表和分階段驗(yàn)收計(jì)劃，全市于第二、第四季度分別開展交叉檢查提升活動(dòng)。
（一）夯實(shí)村土地合作社規(guī)范化建設(shè)基礎(chǔ)。做好地改掃尾工作，6月底前做到村土地合作社全面組建。加強(qiáng)土地承包法律政策的宣傳貫徹，進(jìn)一步規(guī)范村土地合作社運(yùn)行機(jī)制，健全內(nèi)部利益分配機(jī)制。加強(qiáng)農(nóng)村土地承包日常管理，進(jìn)一步落實(shí)和維護(hù)好農(nóng)民承包土地的各項(xiàng)權(quán)利。開展土地承包關(guān)系保持穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變具體實(shí)現(xiàn)形式、完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)能等研究。
�。ǘ┤嫱七M(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記工作。以農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的物權(quán)化管理為目標(biāo)，深化完善農(nóng)村土地二輪承包關(guān)系。在認(rèn)真總結(jié)登記試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，研究提出全面開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記工作的意見，規(guī)劃進(jìn)度、明確政策、落實(shí)經(jīng)費(fèi)。按照3年完成的要求，結(jié)合我市實(shí)際，分類指導(dǎo)、典型示范 ，全面開展農(nóng)戶承包地“確權(quán)登記、入冊(cè)上圖”工作，年內(nèi)完成40%的村土地合作社任務(wù)。指導(dǎo)各地建立農(nóng)村土地承包管理信息系統(tǒng)。
（三）加強(qiáng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)。著力推進(jìn)流轉(zhuǎn)合同管理向登記管理轉(zhuǎn)變，以提高農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，有序引導(dǎo)和規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)。完善土地規(guī)模流轉(zhuǎn)登記制度，建立健全三級(jí)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系，新建土地流轉(zhuǎn)示范站（中心）10家，累計(jì)30家；優(yōu)化土地流轉(zhuǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心）服務(wù)，規(guī)范農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)行為。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目業(yè)主和各類適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體的規(guī)模流轉(zhuǎn)登記工作，加強(qiáng)對(duì)工商資本和企業(yè)租賃農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的有序監(jiān)管，有效防止流轉(zhuǎn)后土地的“非農(nóng)化、非糧化”。以農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”為主陣地，采用委托流轉(zhuǎn)、股份合作等方式，指導(dǎo)推進(jìn)整村整組連片集中流轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社集中，促進(jìn)土地集聚經(jīng)營(yíng)。大力宣傳先進(jìn)典型。
（四）推進(jìn)農(nóng)村土地承包仲裁工作向基層下沉。進(jìn)一步引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛當(dāng)事人走調(diào)解仲裁之路，采用輔導(dǎo)授課、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、模擬仲裁庭等相結(jié)合方式組織仲裁員輪訓(xùn)；組織開展仲裁機(jī)構(gòu)規(guī)范化示XX縣創(chuàng)建活動(dòng)，新建規(guī)范化農(nóng)村土地承包仲裁機(jī)構(gòu)4家、累計(jì)13家，全面提升農(nóng)村土地承包仲裁能力。
二、深化完善集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度改革，強(qiáng)化農(nóng)村集體“三資”管理
（五）做好村股份經(jīng)濟(jì)合作社規(guī)范化建設(shè)。做好股改地改掃尾工作，6月底前做到股份經(jīng)濟(jì)合作社全面組建。進(jìn)一步規(guī)范村股份經(jīng)濟(jì)合作社運(yùn)行機(jī)制，全面開展一次股改工作“回頭看”，年內(nèi)全面完成“清產(chǎn)核資、確權(quán)頒證”工作，將村集體資產(chǎn)結(jié)構(gòu)清查完備、量化資產(chǎn)到位，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息完整、賬實(shí)相符，股權(quán)配置和管理完善、股權(quán)證發(fā)放到位，實(shí)現(xiàn)清產(chǎn)核資率、證明書發(fā)放率和股權(quán)證發(fā)放率均達(dá)到100%。認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、完善提高，對(duì)不符合規(guī)定的、群眾反映較突出的股改村，要分析具體原因，積極妥善處理，確保農(nóng)民的權(quán)益得以保護(hù)。支持鼓勵(lì)有條件的村股份經(jīng)濟(jì)合作社積極穩(wěn)妥地開展公司制改革試點(diǎn)，探索規(guī)范村股份經(jīng)濟(jì)合作社以個(gè)人股權(quán)為基礎(chǔ)的股權(quán)流轉(zhuǎn)條件，促進(jìn)量化資產(chǎn)的市場(chǎng)化配置及運(yùn)營(yíng)。組織探索村股份經(jīng)濟(jì)合作社示范社的專評(píng)專選。
�。┓�(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)交易。指導(dǎo)有條件的地區(qū)以農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心、集體“三資”管理服務(wù)中心等為依托，整合農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易資源，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)，推進(jìn)公開、公平、公正交易。順應(yīng)農(nóng)村金融體制改革推進(jìn)進(jìn)程，著力通過農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心（三級(jí)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)），促進(jìn)農(nóng)戶承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記流轉(zhuǎn)，提升整村（社）規(guī)模流轉(zhuǎn)的規(guī)范化水平。探索建立和指導(dǎo)推廣土地流轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)保障金制度、流轉(zhuǎn)后土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證發(fā)放管理辦法及其抵押貸款機(jī)制，緩解規(guī)模經(jīng)營(yíng)資金難題。推進(jìn)合作信用體系建設(shè)，引導(dǎo)承包戶、村土地合作社探索承包權(quán)收益質(zhì)押、經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、微金融集群授信等多種財(cái)產(chǎn)權(quán)能實(shí)現(xiàn)方式。
�。ㄆ撸┤嬉�(guī)范農(nóng)村集體“三資”管理。以確保農(nóng)村集體財(cái)產(chǎn)的安全完整、運(yùn)營(yíng)健康為目標(biāo)，以推進(jìn)股份經(jīng)濟(jì)合作社和土地合作社規(guī)范化運(yùn)行為契機(jī)，落實(shí)承擔(dān)的農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)。深入推進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)向農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管專業(yè)化體制全面提升，建立健全農(nóng)村集體“三資”管理監(jiān)督體系。積極創(chuàng)建1個(gè)以上農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化縣，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分級(jí)評(píng)定，力爭(zhēng)用三年時(shí)間全面建成規(guī)范化縣。支持各地建設(shè)農(nóng)村集體“三資”、承包土地、農(nóng)民負(fù)擔(dān)信息化綜合監(jiān)管平臺(tái)。推廣電子觸摸屏、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公開等村社財(cái)務(wù)公開新模式。加強(qiáng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)，全年完成1800個(gè)村社財(cái)務(wù)清理和審計(jì)，健全審計(jì)結(jié)果運(yùn)用和財(cái)務(wù)管理整改機(jī)制，充分發(fā)揮審計(jì)的監(jiān)督作用，切實(shí)維護(hù)審計(jì)監(jiān)督的嚴(yán)肅性。
�。ò耍⿲�(shí)現(xiàn)薄弱村扶持方式的轉(zhuǎn)變提升。以項(xiàng)目扶持為抓手，做好經(jīng)濟(jì)薄弱村轉(zhuǎn)化、發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟(jì)的幫扶工作，確保第一批項(xiàng)目在今年6月底前初步建成。加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)跟蹤，嚴(yán)格執(zhí)行集體工程項(xiàng)目和集體資產(chǎn)出租（承包）招投標(biāo)制度，切實(shí)提高物業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理水平。順應(yīng)人口異地流動(dòng)、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，加強(qiáng)“三分三改”成果的充分應(yīng)用和深化，有序引導(dǎo)溫州改革特色與薄弱村實(shí)際需求相融合，順利推進(jìn)全市20xx年經(jīng)營(yíng)性收入5萬元以下的20%的村，即463個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱村的轉(zhuǎn)化提升任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
語文教師工作計(jì)劃
是一個(gè)學(xué)期的開始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)語文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項(xiàng)教學(xué)工作，計(jì)劃如下：
一、 指導(dǎo)識(shí)字方法，培養(yǎng)識(shí)字能力
蘇教版小學(xué)低年級(jí)教材生字量大，集中識(shí)字性較強(qiáng)，這就有待任課教師采用靈活多樣的識(shí)字方法，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。我打算運(yùn)用以下幾種方法開展本學(xué)期的識(shí)字教學(xué)。
1． 用會(huì)意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點(diǎn)識(shí)字，學(xué)生就會(huì)用這種方法識(shí)記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會(huì)意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會(huì)學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得輕松，效果必然會(huì)很很好。
2． 用熟字換、加偏旁法識(shí)字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會(huì)起到事半功倍的作用。
二、 重積累，抓閱讀背誦
朗讀能力是學(xué)習(xí)語文必須具備的能力之一，是一項(xiàng)重要的閱讀基本功�，F(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，富有兒童情趣。課文語言規(guī)范，易讀易背，易于進(jìn)行復(fù)述和說話訓(xùn)練。古今許多教育實(shí)踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹立以讀為主，強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。
三、 重能力，抓“口語交際”
“口語交際”是在交往過程中表現(xiàn)出來的全部的語言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的`。因此，在“口語交際”教學(xué)中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)談話、提問和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間、師生之間的雙向互動(dòng)特點(diǎn)”，更重要的是要擴(kuò)大實(shí)踐面，把“口語交際”拓展到社會(huì)生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動(dòng)中可設(shè)計(jì)去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實(shí)話實(shí)說”、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求。
四、 讓學(xué)生在綜合性學(xué)習(xí)中張揚(yáng)個(gè)性，探究發(fā)現(xiàn)
以上是我在本學(xué)期語文教學(xué)中的一些打算，我將盡職盡責(zé)，以人為本，使每一位學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
作為董事長(zhǎng)的助理，我明白自己的使命，更清楚自己需要努力，想要給董事長(zhǎng)更多的幫助，就必須要貢獻(xiàn)出更多的力量，下面對(duì)個(gè)人的工作簡(jiǎn)單計(jì)劃。
一、勤奮工作
作為助理我要幫助懂事長(zhǎng)完成一些比較麻煩的工作瑣事，因?yàn)槎麻L(zhǎng)的時(shí)間有限，不可能面面俱到，所以在工作中，需要每天加持做到認(rèn)真準(zhǔn)確的幫助董事長(zhǎng)準(zhǔn)備好工作任務(wù)，每天都必須要加強(qiáng)工作的積極性，既要展現(xiàn)自己的能力也要加大自己的工作，對(duì)于任何問題我都會(huì)做到認(rèn)真完善，董事長(zhǎng)需要的資料會(huì)在重要的會(huì)議中或其他時(shí)候都準(zhǔn)備好保證需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間給董事長(zhǎng)拿來。
在工作中，勤動(dòng)手，多做，少說，畢竟董事長(zhǎng)沒有多少時(shí)間給我解釋我要做的就是執(zhí)行，按照董事長(zhǎng)命令在最短的時(shí)間完成基本任務(wù)要求，少犯錯(cuò)，多做事認(rèn)真的完成基本任務(wù)，用自己的汗水來展現(xiàn)自己的價(jià)值，同時(shí)多一份責(zé)任感，多一份擔(dān)當(dāng)，同時(shí)對(duì)董事長(zhǎng)的時(shí)間要作出合理的拿牌，比如有什么重要會(huì)議需要參加，需要及時(shí)的通知領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)參加，遇到任何問題都要第一時(shí)間完成工作的任務(wù)。保證可以在第一時(shí)間達(dá)到要求。
二、多學(xué)多做
在助理這個(gè)崗位需要掌握的東西比其他人要多，不但要熟悉和了解各個(gè)不能的基本工作情況，還要掌握公司的一些基本的公祖要求，對(duì)于各個(gè)部門反饋的情況，需要實(shí)現(xiàn)多做調(diào)查，做好調(diào)查然后把調(diào)查報(bào)告一起回報(bào)給董事長(zhǎng)，讓董事長(zhǎng)減少時(shí)間浪費(fèi)，加大對(duì)工作的認(rèn)真和努力，不斷提高工作任務(wù)，同時(shí)因?yàn)樽陨淼膶W(xué)習(xí)任務(wù)需要加大學(xué)習(xí)，對(duì)于崗位工作技能的學(xué)習(xí)，對(duì)于辦公軟件的學(xué)習(xí)，還有各種需要加強(qiáng)的技能，見識(shí)廣，還要能力足夠，作為助理出了一些重要的時(shí)間短，其他時(shí)間是有的，著就可以讓我們有個(gè)時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識(shí)至少保證我們?cè)趰徫簧峡梢约皶r(shí)達(dá)到基本的'工作能力。
三、做好信息內(nèi)容匯總整理
很多時(shí)候我們要做的就是匯報(bào)，對(duì)于公司的一些基本情況做到回報(bào)準(zhǔn)時(shí)，還要每到一定時(shí)間主動(dòng)去把這些信息整理好，所以要及時(shí)與各個(gè)部門做好溝通和回報(bào)工作，任何問題都要第一時(shí)間反饋給董事長(zhǎng)，但同時(shí)也要報(bào)一些沒必要的任務(wù)，工作讓部門自己完成，同時(shí)要把董事長(zhǎng)下達(dá)的總規(guī)劃報(bào)告給每個(gè)部門的總監(jiān)讓他媽呢過及時(shí)調(diào)整好工作，跟上公司的節(jié)奏，走的更遠(yuǎn)，走的更高，才能夠完成基本的工作任務(wù)。同時(shí)要把各個(gè)部門的工作計(jì)劃及時(shí)分布到各個(gè)崗位，監(jiān)督和檢查工作，掌握好基本的工作進(jìn)度。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
經(jīng)過一年的科學(xué)教學(xué)工作，自我感覺已經(jīng)初步融入了這個(gè)學(xué)科的教學(xué)行列，對(duì)于小學(xué)科學(xué)的教學(xué)模式也有一定的適應(yīng)。在過去的一年工作中有進(jìn)步，但是與自己的要求還是有一定的差距，為了更好的完成新學(xué)年的工作，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，現(xiàn)制定新學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素養(yǎng)。
加強(qiáng)教改理論學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。廣泛閱讀教學(xué)方面的書籍和文章，豐富、更新自己的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身素養(yǎng)。作為科學(xué)教師應(yīng)自學(xué)主動(dòng)學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，用科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)自己的`教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。《科學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》《小學(xué)科學(xué)教育概論》《教育新理念》《給教師的一百條新建議》《小學(xué)科學(xué)課程教與學(xué)》等教育教學(xué)理論書籍將成為我親密的伙伴，做到課余時(shí)間認(rèn)真閱讀，及時(shí)做好筆記，同時(shí)寫好心得體會(huì)，領(lǐng)悟其中的精華，使理論在頭腦中形成影像，并將其實(shí)踐于課堂，促進(jìn)新課程的發(fā)展，使其發(fā)揮最大效力。
�。ǘ┳⒅亟虒W(xué)研究，打造高效課堂。
首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
嚴(yán)格做好常規(guī)工作，積極參與“名師工作室”的研修與教研活動(dòng)，規(guī)范和優(yōu)化課堂教學(xué)，做好教學(xué)反思，并與同學(xué)科教師們堅(jiān)持相互聽課，相互評(píng)課，不斷總結(jié)自己的教學(xué)得失，虛心向他們請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力提升自己教學(xué)駕馭能力。
（三）努力提高教育教學(xué)科研能力
在今后的課題研究期間結(jié)合理論學(xué)習(xí)研究，和課題組成員積極探索教學(xué)實(shí)踐，研討教學(xué)案例，撰寫教育教學(xué)論文，提升教學(xué)研究能力。
1.積極參加各種聽、評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向更有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。
2.及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記。
3.加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究；注重傾聽學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。
4.將教育教學(xué)反思、課題研究及時(shí)整理成文，向相關(guān)教研員、專家請(qǐng)教，以期獲得專業(yè)引領(lǐng)。
�。ㄋ模╅_展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1.依托課題實(shí)踐進(jìn)行行動(dòng)研究，為學(xué)生構(gòu)建和諧、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。
2. 潛心解讀學(xué)生、了解學(xué)生、知道學(xué)生認(rèn)知規(guī)律以及學(xué)生學(xué)習(xí)的心理，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。
3. 張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，努力開發(fā)學(xué)生的科學(xué)潛能，發(fā)展學(xué)生的多元智能，注重學(xué)生自主性探究和個(gè)性特長(zhǎng)的培養(yǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、需相關(guān)部門配合的問題
1、生產(chǎn)計(jì)劃的合理性：
增加生產(chǎn)任務(wù)單各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確的對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)量評(píng)估，確定車間準(zhǔn)確的生產(chǎn)任務(wù)完成時(shí)間。每天利用晨會(huì)，針對(duì)當(dāng)日任務(wù)單跟據(jù)原材料到位情況進(jìn)行計(jì)劃安排、晚會(huì)即下午3：30分反饋當(dāng)日生產(chǎn)情況，并加強(qiáng)與物流的溝通。
2、交貨期：
帶色產(chǎn)品超過下午3點(diǎn)以后，按公司規(guī)定應(yīng)算為次日訂單計(jì)劃，常規(guī)帶色產(chǎn)品的交貨期按規(guī)定在三個(gè)工作日內(nèi)完成，不帶色產(chǎn)品的交貨期按2個(gè)工作日內(nèi)完成。（條件是在有原材料的情況下）
3、生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)和更新：
由于生產(chǎn)從北京轉(zhuǎn)產(chǎn)到大廠，很多產(chǎn)品工藝還在調(diào)整過程中，一些產(chǎn)品還沒有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)指導(dǎo)書和工藝流程，希望技術(shù)部能及時(shí)完善配方，并下發(fā)生產(chǎn)部，從而避免造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂和工時(shí)浪費(fèi)。改善部分產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝手工操作生產(chǎn)方式。
4、生產(chǎn)設(shè)備配備不足：
從拆除安裝的部分設(shè)備，使用的年限都比較長(zhǎng)，功能和性能都不很穩(wěn)定，致使現(xiàn)有設(shè)備交替使用，導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺(tái)或2臺(tái)機(jī)上生產(chǎn)，生產(chǎn)上壓力很大，當(dāng)出現(xiàn)此類產(chǎn)品不同客戶同時(shí)下較大任務(wù)單時(shí)，很難滿足客戶交貨期，如真石漆、質(zhì)感涂料及厚漿型產(chǎn)品等，xx年需要對(duì)裝飾及溶劑車間部分設(shè)備進(jìn)行科學(xué)改進(jìn)，以提高產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量。
5、人員流動(dòng)性大：
由于公司是訂單生產(chǎn)模式，生產(chǎn)任務(wù)量不穩(wěn)定，在秋收季節(jié)大部分農(nóng)民工流動(dòng)性比較大，導(dǎo)致任務(wù)量大時(shí)崗位員工缺乏，但又不能及時(shí)補(bǔ)充；其次就是當(dāng)?shù)匦抡械膯T工工作穩(wěn)定性較差，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)離廠現(xiàn)象，需要人力資源部配合，建立勞務(wù)人員庫，儲(chǔ)備一定的候補(bǔ)勞務(wù)人員，以保證生產(chǎn)崗位需要。
二、質(zhì)量管理上的問題有：
1、員工質(zhì)量意識(shí)淡薄：目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象；這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，樹立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，雖然我們制定了《質(zhì)量管理制度》，但執(zhí)行力度還不夠深入，實(shí)施不到位也有很大的關(guān)系，下半年需要加大培訓(xùn)力度，深入教育，加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。
2、需要全員參與質(zhì)量管理的理念：動(dòng)員全公司管理層，增強(qiáng)全員參與的質(zhì)量意識(shí)，改變“產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來的，而不是生產(chǎn)出來”的錯(cuò)誤觀念，出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有管理，但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象，要加強(qiáng)檢查力度，要經(jīng)常貫徹“公司在我心中，質(zhì)量在我手中”的理念，出現(xiàn)質(zhì)量問題、要及時(shí)分析原因和找出解決方法，并針對(duì)事故情況按公司新出臺(tái)的《質(zhì)量管理規(guī)定》進(jìn)行處罰。
總之看來：產(chǎn)品質(zhì)量若光靠生產(chǎn)部門，想做到盡善盡美是不可能的，它需要公司各級(jí)管理人員的積極配合和參與，從而在下半年里，加大管理，改善不知。
3、加強(qiáng)質(zhì)量記錄控制：在整個(gè)產(chǎn)品制造過程中，完整記錄產(chǎn)品過程中的質(zhì)量狀態(tài)，完善的質(zhì)量記錄，把它做為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。完善現(xiàn)有的工程單，通過技術(shù)部門協(xié)助，逐步改善看板管理，把質(zhì)量提高到一個(gè)新臺(tái)階。
4、需要公司完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：包括包裝標(biāo)準(zhǔn)，減少同類帶色產(chǎn)品訂單的批次，任務(wù)單應(yīng)明確表達(dá)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的要求；產(chǎn)品配方應(yīng)明確性能標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，設(shè)備需求；制定具體產(chǎn)品品質(zhì)判斷標(biāo)準(zhǔn)；避免經(jīng)常出現(xiàn)因質(zhì)量異常的返工浪費(fèi)。
5、根據(jù)目前生產(chǎn)部?jī)擅に噯T管理面太大的實(shí)際情況，建議技術(shù)質(zhì)量部派一名工藝員補(bǔ)充到生產(chǎn)部，增加質(zhì)感涂料、彈性拉毛一體漆、真石漆、浮雕、液體花崗巖的工藝控制。
三、物料消耗及成本控制方面
由于試生產(chǎn)階段沒有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多非正常成本增加時(shí)有見到，如：原料裝卸遺撒嚴(yán)重，工具損耗率高、物料重量抽查，員工裝配方法不當(dāng)及物料儲(chǔ)存不科學(xué)引起浪費(fèi)等等。
下半年生產(chǎn)部：
1、將設(shè)立工藝消耗、能源消耗目標(biāo)，并與車間噸提工資掛鉤。在公示欄中，標(biāo)明消耗情況。
2、對(duì)使用完的.液體原料進(jìn)行涳桶，減少液料損耗，
3、把地面以上自來水開關(guān)進(jìn)行關(guān)閉與改造，全線推行高壓水槍沖洗設(shè)備，用小墩布拖地；自制部分墩布移動(dòng)推車，及定點(diǎn)存放位置設(shè)施；從而可以減少用水。
四、安全生產(chǎn)
1、堅(jiān)持班組安全喊話制度，車間成立安全小組，定期檢查。積極參加公司召開的安全會(huì)議，對(duì)安全責(zé)任人進(jìn)行考核。
2、組織員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn)，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。
五、加強(qiáng)備品備件及低值易耗品的管理
建立健全備品備件、低值易耗品臺(tái)帳，明確記錄備品備件的領(lǐng)用及使用部位，加強(qiáng)控制低值易耗品的消耗，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行生產(chǎn)部的低值易耗管理制度。
六、推行生產(chǎn)部紅白票管理制度，細(xì)化崗位考核，加大獎(jiǎng)罰力度。
七、根據(jù)20xx年生產(chǎn)部的情況，對(duì)20xx年生產(chǎn)車間架構(gòu)進(jìn)行新的設(shè)計(jì)：
1、組建四個(gè)車間五個(gè)班組編制：
即：
�。�1）建筑涂料車間
（2）粉料車間
�。�3）溶劑車間
�。�4）機(jī)修車間
2、三個(gè)生產(chǎn)車間人員編制為11人，在建筑涂料生產(chǎn)線另外增加8人編制，專門負(fù)責(zé)質(zhì)感涂料、真石漆、厚質(zhì)型涂料及液態(tài)花崗巖的生產(chǎn)，并可機(jī)動(dòng)輔助建筑涂料生產(chǎn)線的生產(chǎn)；人員分配為車間主管4人，維修及電工5人，操作工41名。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
來到公司已經(jīng)快兩個(gè)月了。感覺時(shí)間過的特別快�？斓脑虿⒉皇且�?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅５某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺時(shí)間特別漫長(zhǎng)，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長(zhǎng)了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。
我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這兩個(gè)月的感受：
一、良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會(huì)更加高漲。
二、好的領(lǐng)導(dǎo)
我的領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng)、x總、x總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的x總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上，思想上也不斷的.開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會(huì)逐漸壯大。
三、同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖，更多的愛。
四、團(tuán)隊(duì)精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)，所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作，所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
五、熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
x總經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固！也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康，幸�？鞓�！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
下面是本人20xx年的具體工作計(jì)劃，也希望通過計(jì)劃能更好的開展工作。
一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋囦N售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤(rùn)是多少；單月銷量的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少；銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。
二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析
對(duì)汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的`培訓(xùn)。
可以從幾個(gè)方面來做：
1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步。
3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步，這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、加強(qiáng)銷售能力和產(chǎn)品了解度
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕；消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴；維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料；通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售；填寫銷售報(bào)告、表卡；確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)；了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)；了解汽車系統(tǒng)（基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì)）和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格；熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)。
新的一年，我相信通過我的努力，我的業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高。
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