工作計(jì)劃【通用】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹落實(shí)上級(jí)各部門(mén)的學(xué)校體育及音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科工作的指導(dǎo)性意見(jiàn)和要求，積極配合各部門(mén)開(kāi)展工作。本學(xué)期以體育課題《如何激發(fā)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)興趣》的課堂教學(xué)實(shí)踐，美術(shù)課題《美術(shù)教學(xué)中指導(dǎo)合作—使分組學(xué)習(xí)更有效》，音樂(lè)課題《無(wú)伴奏合唱在音樂(lè)課中的`應(yīng)用》，并努力開(kāi)展好“創(chuàng)設(shè)情境能力、指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力”兩個(gè)專(zhuān)題的探索，在學(xué)�！白セA(chǔ)、展個(gè)性、求創(chuàng)新、育英才”的辦學(xué)理念下，凸顯“全面發(fā)展、人文見(jiàn)長(zhǎng)”的育人特色，促進(jìn)學(xué)校更好更快地發(fā)展，通過(guò)教研活動(dòng)不斷革新教學(xué)理念，不斷提高本組老師的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、重點(diǎn)工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)初中新課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握其性質(zhì)和基本理念，明確本課程的總目標(biāo)。
2、全面執(zhí)行音、體、美學(xué)科教學(xué)基本規(guī)范化要求。
3、加強(qiáng)體育課堂教學(xué)管理和學(xué)生體育課出勤考核。
4、加強(qiáng)組內(nèi)公開(kāi)課、展示課，青年教師基本功等研討活動(dòng)及傳幫帶工作。
5、認(rèn)真組織課間操和眼保健操工作，加強(qiáng)對(duì)兩操的管理。
6、認(rèn)真在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行“創(chuàng)設(shè)課堂情境”的研究和實(shí)踐。
7、組織學(xué)生積極參加局、總局、省級(jí)組織的各類(lèi)比賽和競(jìng)賽。
8、結(jié)合九年級(jí)體育考試改革要求，做好九年級(jí)體育中考全年和學(xué)期訓(xùn)練工作。
9、整合的教學(xué)資源，拓展我校傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。探索豐富多彩、科學(xué)安全的文體課活動(dòng)模式。
10、組織和開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng)競(jìng)賽。
11、針對(duì)學(xué)生興趣愛(ài)好加強(qiáng)教師間的聽(tīng)課，每月聽(tīng)課不少于四節(jié)；加強(qiáng)交流，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，對(duì)存在的教學(xué)問(wèn)題有針對(duì)性地提出改進(jìn)的措施。在相互的課堂教學(xué)觀摩交流使教學(xué)水平得到提高。
三、具體工作：
八月
制定教學(xué)計(jì)劃、課外活動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)、進(jìn)行集體備課、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作及日常工作。
九月
1、進(jìn)行認(rèn)真準(zhǔn)備，參加協(xié)助學(xué)校組織的兵乓球賽。
2、為迎接學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)、訓(xùn)練。
3、組織本校文藝匯演。
十月
1、組織學(xué)生班級(jí)籃球賽。
2、組織學(xué)生書(shū)法繪畫(huà)大賽。
十一月
1、組織學(xué)生足球比賽。
2、撰寫(xiě)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)總結(jié)，準(zhǔn)備上交課題材料、及各種筆記，組織業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)。
十二月
音體美教學(xué)工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇2
（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)
xx部門(mén)負(fù)責(zé)的顧客大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理顧客、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)顧客上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的顧客價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)顧客擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)顧客、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)顧客進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高顧客貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理顧客185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市常中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。
做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)顧客掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)顧客，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)
顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名顧客經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配�！睒�(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公顧客的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足顧客的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)顧客。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)顧客清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好顧客服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)顧客電子銀行臺(tái)賬，并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動(dòng)戶(hù)率”和顧客使用率，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)顧客需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高顧客滿(mǎn)意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將顧客需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決顧客關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的`采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
（四）抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
�、拧F(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些顧客到這兩家公司購(gòu)了車(chē)�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同顧客產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多顧客也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，顧客如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些顧客擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
�、�、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�、�、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，全面落實(shí)校本教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，打造語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課堂。
二、教研組成員概況
本教研組共有六位老師，平均年齡在三十五歲左右，是一支比較年輕的教研隊(duì)伍。
三、工作目標(biāo)
1、常規(guī)教學(xué)：深入有效地開(kāi)展教學(xué)常規(guī)工作，加強(qiáng)和完善教學(xué)常規(guī)檢查，切實(shí)提高備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導(dǎo)、考核五個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量。
2、教研教改：認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)、積極推行“學(xué)生主動(dòng)發(fā)展型課堂教學(xué)模式”
為中心，以提高課堂教學(xué)效率、全面提高教學(xué)質(zhì)量為目的`，積極參與中心校組織的三名工程。
四、具體安排
九月份：
1、制訂個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。
2、組長(zhǎng)制定小學(xué)語(yǔ)文教研組計(jì)劃。
3、組織組內(nèi)教師互相聽(tīng)課，并認(rèn)真評(píng)課，寫(xiě)好記錄。
十月份：
1、檢查教案和作業(yè)，指出優(yōu)缺點(diǎn)。
2、兩位老師參與學(xué)區(qū)組織的名課比賽。
3、中高年級(jí)辦黑板報(bào)。
十一月
組織期中考試， 改卷 并寫(xiě)出試卷分析。
十二月份
教案作業(yè)檢查，并評(píng)出優(yōu)秀人員。
元月份：
1、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，上好復(fù)習(xí)課。
2、期末考試。
3、、教研組交流總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇4
xx年，我局將以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的中心工作，繼續(xù)推進(jìn)社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法和治安環(huán)境整治四項(xiàng)重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮法制宣傳、法律服務(wù)和法律保障三大職能作用，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。主要抓好以下工作:
一、抓基層基礎(chǔ)建設(shè)，夯實(shí)司法行政工作基礎(chǔ)
1、全面推進(jìn)省級(jí)“現(xiàn)代化文明司法所”的創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取年內(nèi)50%的司法所達(dá)到省級(jí)現(xiàn)代化文明司法所的標(biāo)準(zhǔn)。
2、積極推進(jìn)鳳翔街道、濱江街道兩個(gè)司法所的建設(shè)工作，做到人員、編制、辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備四落實(shí)。
3、積極推進(jìn)區(qū)社區(qū)矯正管理服務(wù)中心建設(shè)。
4、對(duì)各鎮(zhèn)7個(gè)司法所的門(mén)窗進(jìn)行維護(hù)、更換、噴漆，外墻改造等工作。
二、抓黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升隊(duì)伍的`綜合素質(zhì)
5、以黨員干部的群眾路線教育為契機(jī)，抓好各黨支部的改選、黨員發(fā)展和優(yōu)秀黨員評(píng)選工作。
6、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，積極組織干部參加上級(jí)司法行政部門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)干部參加各種形式的在職教育，不斷提升業(yè)務(wù)工作水平和履職能力。
三、抓法制宣傳和法制創(chuàng)建工作，不斷增強(qiáng)全區(qū)公民的法律意識(shí)
7、繼續(xù)深入開(kāi)展“3·15”、“6·26”、“12·4”等特定日期和重要節(jié)假日的專(zhuān)題法制宣傳活動(dòng)。
8、認(rèn)真貫徹落實(shí)“xx”普法規(guī)劃，抓好青少年、領(lǐng)導(dǎo)干部和流動(dòng)人口的法制宣傳工作，年內(nèi)開(kāi)展2次全區(qū)副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座，轄區(qū)各中小學(xué)校開(kāi)展2次以上各種形式的普法宣傳活動(dòng)，在流動(dòng)人口相對(duì)密集的中山路和朱云路新增兩個(gè)法制宣傳欄。
9、抓好民主法制示范村的創(chuàng)建工作，力爭(zhēng)在三門(mén)坡鎮(zhèn)和云龍鎮(zhèn)各創(chuàng)建1個(gè)省級(jí)民主法制示范村。
四、抓人民調(diào)解工作，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定
10、抓好各基層人民調(diào)解委員會(huì)調(diào)解案件的登記統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作，開(kāi)展1次全區(qū)調(diào)解檔案評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)全區(qū)人民調(diào)解檔案規(guī)范化管理。
11、進(jìn)一步完善“訴調(diào)對(duì)接”、“檢調(diào)對(duì)接”、和“公調(diào)對(duì)接”機(jī)制體制，加快推進(jìn)安全生產(chǎn)、交通事故等行業(yè)性人民調(diào)解組織建設(shè)。
五、抓特殊人群的管理教育工作，努力減少重新違法犯罪
12、加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，牽手愛(ài)心企業(yè)，爭(zhēng)取在海府地區(qū)新建兩家“特殊人群過(guò)渡性幫扶基地”，努力擴(kuò)大社區(qū)矯正對(duì)象和刑釋解教人員的就業(yè)率。
13、加強(qiáng)與人事部門(mén)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取舉辦一期特殊人員就業(yè)技能培訓(xùn)。
14、開(kāi)展一次全區(qū)性的刑釋解教人員摸排工作，切實(shí)掌握刑釋解教人員心理、生產(chǎn)生活、婚姻家庭、就業(yè)等情況。
六、抓法律援助工作，維護(hù)弱勢(shì)群體的合法權(quán)益
15、繼續(xù)開(kāi)展法律援助下基層活動(dòng)，每季度至少組織一次法律援助下基層宣傳和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)受案工作，重點(diǎn)深入各鎮(zhèn)街、較大的工地、外來(lái)務(wù)工人群密集的區(qū)域。
16、加強(qiáng)各法律援助工作站和各法律事務(wù)所的非訴訟法律援助案件辦理工作，落實(shí)任務(wù)到人，量化管理。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)刻，貫徹黨的教育方針，發(fā)奮完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生狀況分析
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的潛質(zhì)。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析
1、初一級(jí)學(xué)沿海版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
2、初二級(jí)學(xué)沿海版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
四、工作任務(wù)：
1、初一、二級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨的教育和群眾主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的'音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的潛質(zhì)。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有必須的音樂(lè)鑒賞的潛質(zhì)。
六、教學(xué)措施
1、初一、二級(jí)的音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以?xún)?yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以到達(dá)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分資料，改變枯燥又單一的課型。
3注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演潛質(zhì)。
七、具體安排：
周次初一級(jí)初二級(jí)
1�！稁X南春早》《編鐘》
2。廣東音樂(lè)古琴
3。廣東民歌印安人的音樂(lè)
4�！豆枢l(xiāng)的親人》歐、非黑、白人的音樂(lè)風(fēng)格和特點(diǎn)
5�！多�!蘇珊娜》北美洲的音樂(lè)
6。亞洲的歌中國(guó)民歌的題材
7。圓舞曲中國(guó)民歌形式的分類(lèi)
8。小步舞曲民管樂(lè)簡(jiǎn)介
9�，斪婵�、波蘭舞曲古曲欣賞
10。中考中考
11。進(jìn)行曲簡(jiǎn)介民族調(diào)式
12�！盾婈�(duì)進(jìn)行曲》《在太行山上》
13�！端蛣e》《黃河大合唱》
14�！秵�(wèn)》抗戰(zhàn)時(shí)期的音樂(lè)
15。《快樂(lè)的鐵匠》貝多芬簡(jiǎn)介
16至17。終考終考
這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂(lè)并不是一門(mén)很重要的課程，因此每個(gè)班級(jí)一個(gè)星期也就只有一節(jié)音樂(lè)課，因此我?guī)Я苏麄�(gè)年級(jí)的學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進(jìn)步，這才是我一向以來(lái)最渴望自己做到了。音樂(lè)教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會(huì)重點(diǎn)注意這一點(diǎn)的!
工作計(jì)劃 篇6
小學(xué)學(xué)生社團(tuán)是學(xué)校中具有共同志趣、愛(ài)好的學(xué)生自愿組成的學(xué)習(xí)或活動(dòng)團(tuán)體，按照共同約定的時(shí)間、內(nèi)容、活動(dòng)的`方式，有組織的進(jìn)行活動(dòng)。學(xué)生社團(tuán)集知識(shí)學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、資源共享、技能提升、自主發(fā)展為一體，滿(mǎn)足了廣大學(xué)生的業(yè)余興趣，豐富了課外文娛生活，為學(xué)生們發(fā)展興趣愛(ài)好、提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)搭建了交流的平臺(tái)。
說(shuō)到社團(tuán)，不少人認(rèn)為是大學(xué)生或中學(xué)生的專(zhuān)利，但近幾年來(lái)，一些發(fā)達(dá)城市的小學(xué)中，學(xué)生社團(tuán)也如雨后春筍般紛紛冒出來(lái)。由于它是學(xué)生自發(fā)組織，充分發(fā)揮了學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)的積極性，因此具有強(qiáng)大的生命力，是校園充滿(mǎn)生機(jī)活力和魅力的積極力量，已成為學(xué)校德育工作的重要組成部分。
我校于20xx年成立了“七色陽(yáng)光”社團(tuán)組織，下設(shè)美知社、美行社、美為社三個(gè)分社，分別包含書(shū)畫(huà)組、文學(xué)社、健體組、護(hù)綠組、引道組、宣傳組和文藝組七個(gè)學(xué)生組織，全部由學(xué)生自行管理開(kāi)展工作。建社四年來(lái)，組織開(kāi)展了有聲有色的課內(nèi)外活動(dòng)，豐富了學(xué)生的業(yè)余文化生活。
但在社團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中，也暴露出了一些問(wèn)題。
工作計(jì)劃 篇7
在認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和地方關(guān)于與城建檔案工作的法律、法規(guī)和規(guī)章的前提下，20xx年已圓滿(mǎn)完成了館內(nèi)計(jì)劃的工作任務(wù)，下面將明年的工作任務(wù)計(jì)劃如下：
第一、利用現(xiàn)代化管理手段，維護(hù)好城建檔案的完整與安全，館內(nèi)網(wǎng)站已經(jīng)建立，不斷做好日常數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和管理工作,做好網(wǎng)站內(nèi)容和信息的補(bǔ)充工作。
第二、抓好館內(nèi)的基本建設(shè)工作為主要目標(biāo)。保證各信息系統(tǒng)的.軟、硬件設(shè)施工作運(yùn)行正常，做好館內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的信息化管理。在館內(nèi)已建成使用的局域網(wǎng)和城建檔案計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，輔助完成好城建檔案收集、審核、接收、整理、保管、鑒定、統(tǒng)計(jì)和利用等日常業(yè)務(wù)工作。
第三、加強(qiáng)驗(yàn)收與指導(dǎo)，提高基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作效率。在實(shí)行建設(shè)工程檔案竣工驗(yàn)收備案管理制度中，一如既往的嚴(yán)格推行《城市建設(shè)工程檔案資料驗(yàn)收合格證制度》、《建設(shè)工程竣工檔案整理報(bào)送制度》。在驗(yàn)收審核、接收、整理工作環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持履行國(guó)家建設(shè)部頒布的《城市建設(shè)檔案管理規(guī)定》、《建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范》、《城市建設(shè)檔案著錄規(guī)范》、《城市建設(shè)檔案案卷質(zhì)量規(guī)定》,堅(jiān)持實(shí)行多次指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等主動(dòng)服務(wù)形式來(lái)提高工程檔案資料的入館質(zhì)量。
第四、在認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)好各項(xiàng)管理法規(guī)和制度的同時(shí),做好城區(qū)建設(shè)工程檔案審核和接收。要求館內(nèi)人員在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步把握好工作開(kāi)展過(guò)程中的法制、法規(guī)的實(shí)施和應(yīng)用，以及其它業(yè)務(wù)相關(guān)的條例、制度，依法治檔，提高工作效率和工作質(zhì)量，加快檔案的審核、歸檔、整理、輸入、入庫(kù)的速度，完成好年度的崗位責(zé)任制任務(wù)。
第五、按照自治區(qū)建設(shè)廳10月12日下發(fā)的新建辦[20xx]14號(hào)文“關(guān)于貫徹全國(guó)城建檔案信息化建設(shè)規(guī)劃與實(shí)施綱要的意見(jiàn)”的通知，我館已根據(jù)通知要求制定出切實(shí)可行的近三年的發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)，根據(jù)《通知》精神的統(tǒng)籌規(guī)劃，貫徹城建檔案信息化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范頒布后的實(shí)施，全面實(shí)現(xiàn)檔案管理計(jì)算機(jī)化，積極落實(shí)好上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的信息化管理目標(biāo)。
第六、執(zhí)行館內(nèi)制定的崗位責(zé)任制，落實(shí)到人，做好份內(nèi)的日常工作。堅(jiān)守機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作紀(jì)律和工作制度，認(rèn)真參加和完成機(jī)關(guān)的政治學(xué)習(xí)任務(wù)，完成好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，配合和協(xié)調(diào)好與其它業(yè)務(wù)部門(mén)關(guān)聯(lián)的工作。
二○XX年十一月十七日
工作計(jì)劃 篇8
新的一年，為實(shí)現(xiàn)新街公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合新街公司和我部門(mén)的實(shí)際情況，我們物業(yè)部20xx年工作的重點(diǎn)，著力于物業(yè)部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并且在原來(lái)物業(yè)部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合其他兄弟部門(mén)完成各項(xiàng)維修任務(wù)，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：
一、人員安排
德化新街是一條地下商業(yè)步行街，根據(jù)目前新街公司的運(yùn)作模式及崗位管理的需求，物業(yè)部人員維持目前的的人數(shù)外，繼續(xù)招聘電梯工2名，瓦工1名，空調(diào)工1名。保證水電系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)及公共設(shè)施的正常運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行備勤制度。
二、工作安排
�。�1）加強(qiáng)物業(yè)部的`服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，物業(yè)部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式、質(zhì)量及工作標(biāo)準(zhǔn)上，更需進(jìn)一步提高。本部門(mén)將定期和不定期的開(kāi)展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門(mén)人員的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、工作標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門(mén)良性運(yùn)作。為發(fā)揮物業(yè)部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)系的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的心態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展。從設(shè)備管理和人員編排完善制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，規(guī)范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門(mén)工作的良性開(kāi)展。
�。�3）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。物業(yè)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作，操作是監(jiān)管的重力區(qū)，物業(yè)部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并且將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
�。�4）開(kāi)展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前物業(yè)部服務(wù)的范圍，相對(duì)于同類(lèi)商場(chǎng)還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，計(jì)劃采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作思路，即派優(yōu)秀員工外出考察學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)專(zhuān)家前來(lái)培訓(xùn)指導(dǎo)，并且結(jié)合實(shí)際開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
�。�5）針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。變配電、電梯、中央空調(diào)等大型設(shè)備按時(shí)按量、責(zé)任到人。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
（1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。根據(jù)商場(chǎng)溫度的變化適時(shí)開(kāi)關(guān)中央空調(diào)，制定開(kāi)關(guān)時(shí)間等。
�。�2）制定必要的規(guī)章制度。比如物料二次回收利用制度。
�。�3）采取必要的技術(shù)措施，比如商場(chǎng)內(nèi)廣告燈箱和公共區(qū)域照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低。
�。�4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
（5）每月定時(shí)抄水電表并且進(jìn)行匯總,做好節(jié)能降耗的工作。
四、預(yù)防性維修
�。�1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。
�。�2）日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。
�。�3）日常巡查：物業(yè)部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。
五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門(mén)檔案管理。做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。
六、設(shè)施設(shè)備計(jì)劃維保工作：
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
�。�2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)排水系統(tǒng)巡視檢查力度確保安全。
七、費(fèi)用計(jì)劃
我們工程部將通過(guò)開(kāi)展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為商家提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
工作計(jì)劃 篇9
目 錄
一、創(chuàng)店背景 ............................................................................................... 1
二．本店策劃 ............................................................................................... 1
三、蛋糕屋概況 ...................................................................................
........ 2
五、管理結(jié)構(gòu) ............................................................................................... 3
六、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ............................................................................................... 4
七、市場(chǎng)及前景分析 .................................................................................. 5
八、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ............................................................................................... 6
九、財(cái)務(wù)估算 ............................................................................................... 7
十．項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)應(yīng)策略 .................................................................. 8
一、創(chuàng)店背景
隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称�，大學(xué)生也是如此，尤其是處于戀愛(ài)中的大學(xué)生。鑒于此，我們選擇在三里屯開(kāi)辦這個(gè)蛋糕店，旨在為我校大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)。
二、本店策劃
1.成立原因
1.1組織原因
隨著物質(zhì)水平和生活水平的提高，一碗長(zhǎng)壽面和幾個(gè)熟雞蛋已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的要求，尤其是90后的大學(xué)生們。戀愛(ài)中的大學(xué)生往往是浪漫的，對(duì)于生日禮物也很注重，生日蛋糕是其必不可少的。
1.2技術(shù)原因
蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請(qǐng)一個(gè)糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問(wèn)題。
1.3學(xué)校原因
現(xiàn)在全國(guó)普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿(mǎn)腹理想抱負(fù)卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗(yàn)，因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面，鼓勵(lì)大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。
2.使命
高效，暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣(mài)鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！
3.目標(biāo)
立足安陽(yáng)工學(xué)院，服務(wù)周邊居民，一步步發(fā)展壯大，從而輻射安陽(yáng)市，創(chuàng)建一流蛋糕店。
三、蛋糕店概況
店名：一線情緣蛋糕屋
店長(zhǎng)：李振振
合伙人：王露露
聯(lián)系人：、、、、、、、、、，、、、、、、、、
地址：安陽(yáng)工學(xué)院三里屯
本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。在這里廣大的消費(fèi)者（主要是安陽(yáng)工學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到無(wú)限樂(lè)趣中。
四、店面設(shè)計(jì)
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。
分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的.消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
五、管理結(jié)構(gòu)
1.人員設(shè)置:店長(zhǎng)（本人）、經(jīng)理、服務(wù)員、糕點(diǎn)師傅各一名。
2.主要職責(zé)分工:經(jīng)理
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想:
緊緊圍繞實(shí)施《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等衛(wèi)生工作法規(guī),堅(jiān)持預(yù)防為主,學(xué)習(xí)、宣傳衛(wèi)生保健防病知識(shí),促進(jìn)學(xué)生健康行為和身體素質(zhì)。定期監(jiān)測(cè)學(xué)生的健康狀況,加強(qiáng)對(duì)傳染病、常見(jiàn)病的預(yù)防和治療,使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
二、工作目標(biāo):
1、 加強(qiáng)學(xué)校的衛(wèi)生常規(guī)工作,加強(qiáng)學(xué)生健康教育,開(kāi)展食品衛(wèi)生、健康教育專(zhuān)題講座。
2、開(kāi)展紅十字教育活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”精神,提高學(xué)生健康素養(yǎng)。
3、繼續(xù)落實(shí)好六病防治工作,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、定期做好宣傳衛(wèi)生培訓(xùn)工作。
三、具體措施:
(一)加強(qiáng)健康教育
1、按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求,做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。
2、制定有關(guān)制度(傳染病防治、食品衛(wèi)生制度、控制吸煙制度、防止意外傷害制度等)。
3、依據(jù)中小學(xué)《健康教育指導(dǎo)綱要》,健康教育課做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià),確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
4、利用宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)、主題隊(duì)會(huì)、廣播、衛(wèi)生小報(bào)等多種形式向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳不同內(nèi)容的衛(wèi)生健康知識(shí),尤其是做好防傳染病宣傳、控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育。
5、重視學(xué)生心理、生理健康教育,利用講座、錄像、掛圖等形式,使內(nèi)容豐富多彩,通俗易懂。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為,提高衛(wèi)生保健意識(shí)和防病能力,做好疾病控制工作,做到“防患于未然”。做好對(duì)“六病”等常見(jiàn)病的防治工作,爭(zhēng)取各項(xiàng)指標(biāo)有所下降。
7、加強(qiáng)學(xué)校公共衛(wèi)生管理工作。
(二)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求,做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督,逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生工作,杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
(三)開(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病防治
1、繼續(xù)開(kāi)展防近工作,及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài),對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正,隨堂糾正學(xué)生讀寫(xiě)姿勢(shì)(一尺一寸一拳),不疲勞用眼,按時(shí)下課,保證學(xué)生課間休息時(shí)間。
2、提高眼保健操質(zhì)量,任課教師要每天檢查學(xué)生眼保健操情況,對(duì)穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn),認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
5、開(kāi)展對(duì)近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲(chóng)、腸道傳染病、貧血等疫病的防治,加強(qiáng)對(duì)殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
6、積極開(kāi)展對(duì)口腔衛(wèi)生知識(shí)的宣傳,組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲,進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
【20xx小學(xué)健康教育工作計(jì)劃二】
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo),貫徹“堅(jiān)持以人為本,樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀、促使經(jīng)濟(jì)和人的全面發(fā)展”。本著服務(wù)學(xué)生,提高學(xué)生身體素質(zhì),保障健康的宗旨,切實(shí)執(zhí)行<<學(xué)校衛(wèi)生工作條例>>,大力實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,全面促進(jìn)學(xué)生的體質(zhì)健康水平。
二、工作重點(diǎn)
(一)健全健康建于組織
適當(dāng)調(diào)整我校健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組,確保健康教育各項(xiàng)工作能責(zé)任到人,沒(méi)有責(zé)任盲區(qū)。
(二)進(jìn)一步上好健康教育課
做到教材人手一冊(cè),課時(shí)安排符合標(biāo)準(zhǔn):兩周一課時(shí),教師認(rèn)真?zhèn)湔n,合理使用教具,學(xué)期結(jié)束后要有考核,要有分析。
(三)健加大健康教育的宣傳力度
1、充分利用廣播、黑板報(bào)、主題班會(huì)、多媒體等傳媒開(kāi)展健康教育。開(kāi)展“視力保護(hù)宣傳周”、“3.3愛(ài)耳日”、“5.20學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日”、“6.6愛(ài)眼日”等有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)宣傳。
2、用講座、參觀、圖片等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行艾滋病預(yù)防及禁毒教育、心理衛(wèi)生教育及飲食衛(wèi)生、考前保健等教育。
3、利用墻報(bào)、宣傳窗、衛(wèi)生委員培訓(xùn)、班隊(duì)課等多種形式,廣泛開(kāi)展呼吸道、腸道傳染病的預(yù)防知識(shí)宣傳教育,提高師生對(duì)傳染病的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)自我防病意識(shí),學(xué)會(huì)保護(hù)自己的能力。
(四)加強(qiáng)心理健康教育
1、繼續(xù)開(kāi)展以學(xué)科滲透心理健康教育為主的探索與實(shí)際活動(dòng)。
2、創(chuàng)造條件開(kāi)展心理咨詢(xún)和心理輔導(dǎo),提高學(xué)生心理素質(zhì)。
3、充分發(fā)揮主題班會(huì)課的主陣地作用,要求各班每二周開(kāi)設(shè)一節(jié)有關(guān)心理衛(wèi)生健康教育的'主題班會(huì)課。
(五)加強(qiáng)校園衛(wèi)生管理
1、優(yōu)化美化校園環(huán)境。
2、進(jìn)一步健全衛(wèi)生管理制度,責(zé)任到班,成分發(fā)揮校園衛(wèi)生管理網(wǎng)絡(luò)的作用,加強(qiáng)檢查、監(jiān)督。
3、繼續(xù)開(kāi)展五項(xiàng)百分競(jìng)賽活動(dòng),每周結(jié)分評(píng)定并公布。
4、積極開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng),堅(jiān)持一日兩掃,經(jīng)常與突擊相結(jié)合。結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生文明辦公室評(píng)比,每月對(duì)教師辦公室衛(wèi)生進(jìn)行檢查,匯總,由領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng),使學(xué)校衛(wèi)生面貌達(dá)到徹底改觀。
5、認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》,加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的監(jiān)督、檢查。加強(qiáng)飲用水的管理,保證師生飲水衛(wèi)生安全,防治病從口入,杜絕食品中毒事件的發(fā)生�！�
(六)繼續(xù)做好“六病”防治及學(xué)生常見(jiàn)病防治工作。
建立健全健康檔案,認(rèn)真做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作,及時(shí)進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)評(píng)估。主動(dòng)與班主任、校長(zhǎng)室聯(lián)系,相互配合,合理安排課時(shí),加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì)。發(fā)放《告家長(zhǎng)書(shū)》,通報(bào)學(xué)生體質(zhì)狀況。經(jīng)常性開(kāi)展近視、沙眼、貧血、營(yíng)養(yǎng)不良、腸道蠕蟲(chóng)等疾病防治工作。
(七)加強(qiáng)傳染病防治工作
嚴(yán)格執(zhí)行傳染病防治法,消除校園內(nèi)可能導(dǎo)致傳染病流行的各種隱患,做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早治療”。
(八)安排好學(xué)校教職員工的體檢工作。
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