[必備]個人工作計劃15篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃1

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx-20xx年第一新學(xué)期班主任工作計劃將以學(xué)校工作計劃、德育工作計劃、教學(xué)工作計劃為指導(dǎo)，結(jié)合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的教育。

　　二、工作目標(biāo)和要求

　　1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。

　　2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護(hù)的意識與能力。

　　3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。

　　三、工作重點

　　本學(xué)期班級工作計劃的重點是對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練和安全教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班級風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會學(xué)習(xí)，學(xué)會與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，爭當(dāng)成為一名合格的小學(xué)生。

　　四、采取的主要措施：

　　(一)常規(guī)教育方面：

　　1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級內(nèi)每周開展評星活動，以督促學(xué)生早日養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行指導(dǎo)，加強教育。

　　2、由于一年級學(xué)生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導(dǎo)學(xué)生有序開展游戲活動。(游戲內(nèi)容可以在體育課或活動課上學(xué)習(xí)，然后課間時班主任老師進(jìn)行操練。)

　　3、低年級的學(xué)生自護(hù)意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復(fù)強調(diào)，在活動中加強安全教育，以確保學(xué)生的`身體健康。

　　4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強對學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　5、在班級衛(wèi)生工作計劃，首先培養(yǎng)學(xué)生的維護(hù)意識，引導(dǎo)他們愛護(hù)校園一草一木，班級的角角落落。其次指導(dǎo)學(xué)生開展檢查督促工作，每天請同學(xué)來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。

　　(二)學(xué)會學(xué)習(xí)方面：

　　1、作為低年級教師，要從學(xué)生點滴的學(xué)習(xí)行為開始指導(dǎo)。不管是讀書、寫字還是聽課習(xí)慣，都要指導(dǎo)到位，監(jiān)督到位，以便學(xué)生盡快養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、良好的課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障，相應(yīng)的獎懲制度對學(xué)生會有激勵和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴(yán)格落實，使學(xué)生真正感受到獎懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。

　　(三)班級環(huán)境方面：

　　1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設(shè)立“童年書吧(圖書角)”、“攀登之星”、“童年讀書墻(把學(xué)生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上)”。

　　2、班級環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學(xué)生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養(yǎng)成學(xué)生愛讀書的好習(xí)慣。

　　五、具體工作安排

　　九月

　　1、愛校、愛班教育，了解校園及班級的意義。

　　2、引導(dǎo)學(xué)生開展基本的常規(guī)活動。

　　3、加強安全教育工作計劃。

　　4、結(jié)合教師節(jié)開展活動。

　　十月

　　1、對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。

　　2、愛護(hù)圖書，培養(yǎng)閱讀意識。

　　3、與家長之間能夠通過博客、校訊通等平臺有效溝通。

　　4、結(jié)合國慶節(jié)開展活動。

　　十一月

　　1、運用評比、獎勵機制強化常規(guī)訓(xùn)練。

　　2、運用評比、獎勵機制培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣。

　　3、圍繞班級工作，開展主題班會活動。

　　十二月

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)。

　　2、圍繞元旦開展活動。

　　一月

　　1、做好期末復(fù)習(xí)工作，迎接期末考試。

　　2、做好班級各項總結(jié)工作。

　　3、做好假前的安全教育工作。

　　給學(xué)生一個金色的童年，從細(xì)節(jié)入手，一切從頭開始。

個人工作計劃2

　　在下周的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的`根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　幼兒園第二周工作計劃

　　1.繼續(xù)進(jìn)行幼兒園大環(huán)境整理和布置,傳遞幼兒園文化和教學(xué)理念。讓幼兒園體現(xiàn)春意盎然的景象，讓幼兒感受到春天的美好與生動。

　　2.教研組組織各年級組開展幼兒早操律動研討，結(jié)合園本特色，確定幼兒園新早操律動，積極開展全園練習(xí)。

　　3.周五安排組織全園家長會，各班結(jié)合園文化、班級特色開展專題座談。

　　4.結(jié)合幼兒園新創(chuàng)設(shè)的活動環(huán)境和戶外區(qū)域，各班在組織幼兒進(jìn)行活動的同時做好安全教育工作。

　　5.各部門張貼工作清單，進(jìn)一步豐富教工之家布置和巾幗文明崗的創(chuàng)設(shè)。

　　6.周二組織全體教師開展“不忘初心，牢記使命”的詩歌朗誦比賽。

個人工作計劃3

　　到公司已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

　　一眨眼我們又踏進(jìn)_年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

　　1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

　　2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

　　4、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的'健全、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù)。

　　5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

　　6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、推廣、友情等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。

　　在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

個人工作計劃4

　　一、實習(xí)工作計劃

　　通過實習(xí)，使學(xué)生能夠系統(tǒng)全面的掌握企業(yè)籌資管理、投資管理、營運資金管理、股利分配、財務(wù)分析等活動的具體操作步驟、方法，以及特殊情況下，如通貨膨脹、企業(yè)并購等財務(wù)管理決策，為學(xué)生走上工作崗位從事財務(wù)管理等工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容與要求

　　(一)閱讀與理解財務(wù)報告

　　通過查閱近三年《中國證券報》，要求掌握財務(wù)報告的構(gòu)成和內(nèi)容，熟練閱讀、理解財務(wù)報告，掌握其寫作體例，并能從不同的使用者角度篩選其有用的資料。

　　(二)財務(wù)報表分析

　　查閱近三年《中國證券報》，跟蹤三家企業(yè)的年度報告，結(jié)合金融市場信息，分析其財務(wù)狀況及變動趨勢和原因。通過本項目的實習(xí)，能熟練運用各種財務(wù)分析報告的方法，掌握各種財務(wù)指標(biāo)及其相互關(guān)系和財務(wù)報表分析的技巧。

　　(三)財務(wù)計劃實習(xí)

　　通過本實習(xí)項目，能根據(jù)銷售預(yù)測數(shù)據(jù)和財務(wù)報表資料預(yù)測資金需求量，并編制現(xiàn)金預(yù)算表，提供現(xiàn)金收支的控制限額，發(fā)揮現(xiàn)金管理的作用。

　　(四)投資項目的分析與評價

　　通過本實習(xí)項目，使學(xué)生能熟練運用各種投資評價的基本方法，對投資項目進(jìn)行分析，并做出抉擇。

　　(五)現(xiàn)金和營運資本管理

　　通過本實習(xí)項目，掌握建立現(xiàn)金控制模型、制定合理的信用政策以及建立存貨模型的基本方法。

　　(六)籌資管理的實訓(xùn)

　　熟悉各種籌資方式及其優(yōu)缺點。

　　(七)資金成本實習(xí)

　　通過本實習(xí)項目，要求掌握各種籌資方式的個別資本成本及加權(quán)平均資本成本計算以及經(jīng)營杠桿和財務(wù)杠桿的計算與分析，合理確定企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。

　　(八)股利分配實習(xí)

　　通過本實習(xí)項目，了解股利分配的內(nèi)容、程序、方式，股利分配政策的制定。

　　三、實習(xí)形式及時間

　　由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)，相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則，自主聯(lián)系選擇實習(xí)地點和單位。第六學(xué)期，共16周。返校實習(xí)交流時間另行通知。

　　四、實習(xí)考核辦法

　　實習(xí)成績評定主要考核以下三個方面內(nèi)容：

　　1、實習(xí)單位對學(xué)生的.評價

　　由實習(xí)單位對實習(xí)生的實習(xí)紀(jì)律、出勤率及工作業(yè)績等方面作出鑒定。(注：實習(xí)結(jié)束時，由實習(xí)單位對學(xué)生實習(xí)情況做出鑒定，加蓋公章后由實習(xí)學(xué)生帶回。)

　　2、提交的實習(xí)報告

　　實習(xí)報告包括兩大部分。第一部分為實習(xí)專題報告。要求學(xué)生在實習(xí)期間就單位某一實際問題作深入調(diào)查研究后，撰寫有一定理論深度的調(diào)查報告，字?jǐn)?shù)不少于3000字。專題報告包括實習(xí)單位簡介、實習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀，存在問題和值得借鑒之處，對策和建議等。實習(xí)報告第二部分為實習(xí)小結(jié)，對本人在整個實習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會與感受作如實反映。

　　3、和班主任以及實習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實習(xí)學(xué)生在兩周內(nèi)向班主任報告實習(xí)單位和聯(lián)系方式，每月向指導(dǎo)老師匯報實習(xí)情況一到兩次。

　　經(jīng)考核，成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理�？己顺煽冇浫雽W(xué)生成績檔案。

　　五、實習(xí)注意事項

　　1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損于學(xué)校榮譽的事。

　　2、嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國家與企業(yè)機密，保護(hù)公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

　　3、端正實習(xí)態(tài)度，學(xué)生實習(xí)上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。

　　4、認(rèn)真完成實習(xí)內(nèi)容，在實習(xí)中要積極主動地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。

　　5、要充分認(rèn)識畢業(yè)實習(xí)的重要性。實習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

　　6、初到社會，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全。

　　7、畢業(yè)實習(xí)必須按規(guī)定時間進(jìn)行。實習(xí)結(jié)束后必須及時返校，交回相關(guān)材料和參加實習(xí)交流。

個人工作計劃5

　　在x總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我在xx基本完成了相關(guān)的工作任務(wù)，但當(dāng)然也有很多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年工作的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性工作”的指導(dǎo)思想，弘揚公司立于不敗之地的`理念。工作計劃如下:

　　一、更熟悉龍魚客服工作的全過程，多參與動作，對每個項目按時結(jié)案，少出錯；

　　二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部辦公管理，協(xié)調(diào)公司各部門之間的合作；

　　三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期檢查各部門制度執(zhí)行情況，確保公司管理規(guī)章制度可行；

　　四、根據(jù)今年的實際情況，進(jìn)一步完善考核體系，對員工進(jìn)行績效考核，及時向上級匯報，并將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作。最重要的是增強員工的工作積極性；

　　五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓(xùn)，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，提升興趣；

　　六、及時根據(jù)實際登賬各種臺賬，做好各種項目的成本核算，以及各種材料的采購和使用，并正確保存各項費用；

　　七、協(xié)助項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收和應(yīng)付工作。

個人工作計劃6

　　新的一年即將要展開，也是應(yīng)該對自己的工作有一個簡單的規(guī)劃，如此才能夠更好的讓工作進(jìn)行得更加的有序，更是能夠督促我將自己的工作都完成好。以下便是我對新年的工作的計劃：

　　一、思想方面

　　在工作上的思想更是需要擺放在正確的位置上，要對自己的工作有更好的認(rèn)知，明確自己接下來的工作方向與目標(biāo)。對于公司對每一位員工的要求，都是需要仔細(xì)的研讀，在心中牢記，并且讓自己以要求來行事，真正的做好自己的工作。在工作上我也是需要嚴(yán)格的管理好自己，努力地讓自己在工作上去學(xué)習(xí)更多的知識，這樣才能夠真正的讓自己有所成長，有所收獲。

　　二、工作能力方面

　　新的一年，我也是需要更多的去提升自己，爭取讓自己對自己有更多的認(rèn)識，明白自己的疏漏之處，這樣才能夠真正的讓自己在工作上有所成長，當(dāng)然也是通過自己的不懈努力與奮斗我也是可以讓自己得到成長與改變。通過自己對個人能力的把控與了解，讓自己真正的明白到在工作上需要去成長的`方面，在平時的時間里多多的向領(lǐng)導(dǎo)或是同事去請教，去詢問，這樣才能夠真正的收獲到成長，也是可以讓自己收獲到成長與改變。

　　三、個人習(xí)慣的養(yǎng)成

　　于我自己來說，我更多的就是需要對自己的工作習(xí)慣有更好的認(rèn)知，這樣才能夠真正的在自己的工作中對自己的生活有更多的認(rèn)識，才能夠在工作中有更好的成績。在每天的工作開始之前就要對這一天的工作有一個簡單的計劃，這樣才能夠真正的讓自己在其中得到成長與收獲，并且讓自己更有計劃的進(jìn)行，也方便了自己在工作完成后的檢討與反思。當(dāng)然在完成工作的過程中，一方面要追求效率，一方面要求準(zhǔn)確性，所以在工作完成之后是一定要進(jìn)行檢查，這樣才能夠避免較多的錯誤。當(dāng)然對于公司對各位員工的要求也是需要時刻提醒自己，尤其是時間的把控方面，不管是任何的時候都不可遲到與早退，只要是有事都是需要提前請假，向領(lǐng)導(dǎo)報備。

　　我希望新的一年的我是可以在工作中有所成績，在生活上可以更加的美滿，所以我定是會為了自己更好的生活去不懈的奮斗。我相信全新一年的我定是可以讓自己收獲到較大的成長，真正的在生活上去提升自己，我相信未來的時光我也是會為自己爭取到成長的機會，讓自己真正的有所收獲，并且得到成長。

個人工作計劃7

　　一、管理規(guī)定

　　根據(jù)《北京交通大學(xué)關(guān)于博士研究生培養(yǎng)工作的若干規(guī)定》、《北京交通大學(xué)關(guān)于學(xué)術(shù)型碩士研究生培養(yǎng)工作的若干規(guī)定》和《北京交通大學(xué)關(guān)于全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)工作的若干規(guī)定》的對于制定研究生個人培養(yǎng)計劃的要求，研究生應(yīng)在入學(xué)后兩個月內(nèi)，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)方案，完成研究生個人培養(yǎng)計劃的編制工作，并在通過學(xué)院審核后，在以后的學(xué)習(xí)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。

　　二、個人培養(yǎng)計劃的系統(tǒng)錄入與維護(hù)

　　1、學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)方案（培養(yǎng)方案以《研究生教務(wù)系統(tǒng)》中指定的為準(zhǔn)，學(xué)生登錄系統(tǒng)后能夠看到與本人對應(yīng)的培養(yǎng)方案），完成個人培養(yǎng)計劃的編制。

　　2、在開學(xué)第7周之前，將個人培養(yǎng)計劃錄入到《研究生綜合教務(wù)系統(tǒng)》中。

　　具體操作如下：

　　（1）登錄《研究生綜合教務(wù)系統(tǒng)》，點擊“培養(yǎng)計劃”進(jìn)入個人培養(yǎng)計劃維護(hù)頁面。

　�。�2）點擊“編輯”，按要求填寫相關(guān)內(nèi)容，完成后點擊“保存”提交。

　　（3）點擊“編輯培養(yǎng)計劃課程表”，進(jìn)入培養(yǎng)計劃課程維護(hù)頁面。完成上述（2），第一次進(jìn)入本頁面時，呈現(xiàn)的是所有培養(yǎng)方案課程。《研究生綜合教務(wù)系統(tǒng)》默認(rèn)將對應(yīng)培養(yǎng)方案中的所有課程添加到學(xué)生的個人培養(yǎng)計劃中。

　　培養(yǎng)計劃維護(hù)的任務(wù)就是，去掉培養(yǎng)計劃課程列表中多余的課程，添加列表沒有而導(dǎo)師指定必修或自己想修的課程，將列表中課程的課程屬性修改成自己想要的。

　　頁面下方，系統(tǒng)提供了兩種方式允許學(xué)生將課程列表中沒有的課程加入到列表中。

　　列表課程的右側(cè)操作欄提供了“刪除”和“修改”兩種選擇，允許學(xué)生從列表中刪除該課程，或修改該課程的`屬性。

　　只知道課程名稱，不知道課程編號的課程可以利用下方的“查詢課程”進(jìn)行查詢，也可以到“課程信息”功能欄查詢。

　　三、研究生個人培養(yǎng)計劃的具體管理規(guī)定

　　1、研究生入學(xué)后，應(yīng)在兩個月內(nèi)，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)方案，編制完成個人培養(yǎng)計劃。研究生個人培養(yǎng)計劃必須符合培養(yǎng)方案的要求。

　　2、研究生可以在就讀期間隨時對培養(yǎng)計劃進(jìn)行調(diào)整和修訂。建議同學(xué)們在每學(xué)期的開學(xué)第1—第6周進(jìn)行培養(yǎng)計劃維護(hù)。

　　3、列入培養(yǎng)計劃的各門課程的課程性質(zhì)和課程屬性應(yīng)符合培養(yǎng)方案的要求。

　　4、學(xué)生可以調(diào)低培養(yǎng)計劃中課程的課程性質(zhì)和課程屬性，但不能調(diào)高。研究生公共課（外國語課、政治理論課）的課程性質(zhì)和課程屬性不允許調(diào)整、改變。

　　5、已修課程的課程性質(zhì)和課程屬性不能修改。

　　6、 每學(xué)期第7周開始，該學(xué)期所選課程的課程屬性不能再行修改。

　　7、 原則上，列入培養(yǎng)計劃的課程必須修完，并取得及格或通過以上成績。

　　四、重要提醒

　　1、因個人未按時修訂培養(yǎng)計劃引起的不良后果，由學(xué)生自行承擔(dān)；

　　2、試圖通過修改課程屬性提高學(xué)位課平均分，以影響?yīng)勚鷮W(xué)金評定的請求不予受理；

　　3、指導(dǎo)教師要求，需將培養(yǎng)方案以外課程作為學(xué)位課列入培養(yǎng)計劃的，需按規(guī)定程序填寫《個人培養(yǎng)計劃變更表》，并由學(xué)院提交經(jīng)主管院長簽字并蓋學(xué)院章的“學(xué)位課程認(rèn)定”報告，研究生院方予受理。

個人工作計劃8

　　本人在20xx年度，業(yè)績不是太夢想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改善、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四、今年對自我有以下要求

　　1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4、對自我嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的.學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。

個人工作計劃9

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期教研工作以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長點，成為提升個人素質(zhì)的新的支撐點，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞我縣五年校本研修規(guī)劃，堅持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學(xué)質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進(jìn)我縣教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、教學(xué)研究工作目標(biāo)

　　1.完善各項管理制度，規(guī)范教研活動；

　　2.著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干；

　　3.依托遠(yuǎn)程教育資源，提高教研成效；

　　4.抓實課題實施過程，豐富教研成果。

　　三、校本教研形式

　　以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式圍繞教學(xué)主題，需要理論指導(dǎo)。理論學(xué)習(xí)做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合，通過理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實踐，不斷提高教育教學(xué)水平。

　　通過實際教學(xué)中遇到的問題或困惑進(jìn)行反思交流促進(jìn)教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進(jìn)教師共同提高。

　　以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。四、具體措施：

　�。ㄒ唬┬１九嘤�(xùn)分層次、突重點

　　校本培訓(xùn)工作是提高教研員素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的.原則。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　本年度我校校本培訓(xùn)以三個方面為工作重點：

　　1.教育教學(xué)理論培訓(xùn)。

　　教師教學(xué)能力的高低，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的先進(jìn)與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)實踐活動。本學(xué)期我們將加強教育理論的學(xué)習(xí)，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富自己的 教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會；“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會，將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實踐，定期進(jìn)行總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的；“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實踐，撰寫教育教學(xué)論文；“評”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實有效。

　　2.抓好教學(xué)常規(guī)管理

　　新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，練好三筆字、簡筆畫等加強基本功的訓(xùn)練。 充分利用多媒體進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。

　　積極主動開展片區(qū)及網(wǎng)絡(luò)教研活動，同本轄區(qū)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同其它學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。

　　3.認(rèn)真執(zhí)行單位的各項學(xué)習(xí)制度，無論是單位集中學(xué)習(xí)或是個人自學(xué)，努力要做到“十個一”（即建立一套學(xué)習(xí)筆記、寫一份學(xué)習(xí)心得體會、主持或參與一個教研課題、撰寫一篇教學(xué)論文、深入一個學(xué)校教研組、上好一節(jié)研討課、與一位教師結(jié)對子、做好一份調(diào)研報告、開一場講座、承擔(dān)一項師訓(xùn)工作）。

　　（二）課題研究講實效、出成果

　　本學(xué)年是我校準(zhǔn)備深入課堂，加大課題研究的投入工作：

　　1.課題研究注重過程化。教導(dǎo)處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。

　　2.課題研究講求實效性。根據(jù)所申報的市級課題“五環(huán)四壁步”教學(xué)模式的研究，深入一線學(xué)校進(jìn)行試驗，調(diào)查，收集整理案例，在研究和反思中提高教學(xué)實踐能力。

　　五、教研工作具體要求：

　　1.本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念、提高課堂教學(xué)的效率。

　　2.制定各類研修計劃，按時參加網(wǎng)點的各類教研活動并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進(jìn)步參與。

　　3.認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。

個人工作計劃10

　　據(jù)悉的這次意義在于它伴隨著這次的據(jù)悉、繁榮、發(fā)展和這次，安全是人民生存和這次最基本的據(jù)悉，強化各級領(lǐng)導(dǎo)的這次責(zé)任意識，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。在這次行業(yè)安全生產(chǎn)主要體現(xiàn)在這次質(zhì)量和醫(yī)療安全方面，安全生產(chǎn)關(guān)系到這次、患者生命和醫(yī)院財產(chǎn)的這次等多方面，還關(guān)系到醫(yī)院改革發(fā)展和這次的據(jù)悉。加強安全生產(chǎn)管理這次，是醫(yī)院管理的這次任務(wù)。按照全區(qū)這次生產(chǎn)工作會議的據(jù)悉要求，堅持以這次本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的這次觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主”以及“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的'這次，從提高認(rèn)識入手，加強領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，強化管理，深入開展安全檢查，積極消除這次隱患。為了推動本年度醫(yī)院安全生產(chǎn)各項工作的這次落實，我院制定了20xx年這次治理、安全生產(chǎn)工作計劃。

　　一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，層層落實

　　據(jù)悉生產(chǎn)工作是否抓好，責(zé)任制是否落實，關(guān)鍵在于這次。為此，我院設(shè)立由這次為安全生產(chǎn)直接責(zé)任人的這次小組。安全責(zé)任重于這次，我院自去年以來，院歷次高度重視這次工作，始終把它列為“一把手”工程，擺在這次議事日程。有歷次、有這次、有重點地?fù)?jù)悉學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹活動，做到分工明確，責(zé)任落實。

　　二、針對上這次度安全工作中暴露出的這次

　　進(jìn)一步修訂和這次各種規(guī)章制度，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確劃分崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)明了、程序清楚，同時這次各崗位、各部門的這次細(xì)則，嚴(yán)格考核，真正做到依法治院、科學(xué)管理。

　　三、本年度工作目標(biāo)

　　(一)這次杜絕重特大刑事案件的這次，不發(fā)生重特大醫(yī)療事故、消防、交通等安全事故，杜絕集體上訪事件。

　　(二)在這次住院樓施工現(xiàn)場的這次管理方面，切實落實風(fēng)險防范措施，設(shè)專人這次，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。

　　(三)這次院內(nèi)的據(jù)悉學(xué)習(xí)、培訓(xùn)管理，每季度對全院歷次開展一次法律安全教育，組織這次學(xué)習(xí)《中華人民共和國這次法》、《安全生產(chǎn)法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，不斷這次職工的據(jù)悉安全意識。

　　(四)這次將綜合治理、安全生產(chǎn)納入這次室并直接影響到這次的據(jù)悉考核，并歷次各科室每季度召開這次會議，分析查找不穩(wěn)定、不安全因素，針對這次問題制定出相應(yīng)的這次，及時消除隱患。為了進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層落實責(zé)任，醫(yī)院與這次室負(fù)責(zé)人要分別簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，使這次明確，責(zé)任到人。

個人工作計劃11

　　一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

　　首先是銷售目標(biāo)

　　新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計劃的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

　　其次是要提升自己的銷售能力

　　今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

　　再次則是對新樓盤的了解

　　明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的'找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。

　　新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認(rèn)真的去把工作做好的。

個人工作計劃12

　　xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，

　　年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。

　　截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

　　客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料，放上鼠標(biāo)按照提示查看財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)

　　在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和

　　綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的'幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

　　我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起。

個人工作計劃13

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的`銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！！

個人工作計劃14

　　春去秋來，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個新世紀(jì)。我們財務(wù)部也有了一個全新的開始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，可是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著職責(zé)心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。

　　一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們經(jīng)過對細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一齊，找問題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)必須要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。經(jīng)過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情景下，三費(管理費用、銷售費用、財務(wù)費用)卻比去年同期下降了20.8%.經(jīng)過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

　　二、財務(wù)部每一天都要接觸很多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評判并作為參考遞交會計主管�？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的進(jìn)取心，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

　　三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了20xx年工商年檢的工作，為隨后經(jīng)過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準(zhǔn)確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃供給依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進(jìn)行核對，并做到營銷、財務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。

　　四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與提議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。

　　五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難，經(jīng)過參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱很多的財務(wù)資料，順利完成并經(jīng)過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。經(jīng)過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局各項報表的填制工作。

　　經(jīng)過總結(jié)，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團(tuán)隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的本事必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這必須要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的職責(zé)感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團(tuán)隊精神呢具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的提高無形的帶動了大家共同提高。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門堅持聯(lián)系，聽聽它們的意見與提議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

　　其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科，在金融、稅務(wù)、計算機應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自我的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

　　20xx工作計劃

　　1、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;

　　2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的`配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益;

　　3、在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;

　　4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;

　　5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)職責(zé)人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度;

　　6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;

　　7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項任務(wù)。

　　在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同提高，共發(fā)展!

　　人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自我的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。

個人工作計劃15

　　一、銷量指標(biāo)

　　帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售規(guī)劃、目標(biāo)。

　　二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

　　制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

　　1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在x點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

　　4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的.任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求規(guī)劃

　　每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

　　五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)規(guī)劃，并組織實施

　　由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和規(guī)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

【個人工作計劃】相關(guān)文章：

個人總結(jié)及個人工作計劃06-28

個人職業(yè)工作計劃11-18

個人明年工作計劃01-15

客服個人的工作計劃01-18

員工個人的工作計劃07-11

個人周工作計劃12-18

個人金融工作計劃07-29

個人研修的工作計劃11-03

個人每周工作計劃12-12

個人研修工作計劃12-04