個人工作計劃9篇[精華]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，上海給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　（1）現(xiàn)在幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的`優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　�。�2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　�。�3）結(jié)合市場部對公司和上海品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃 篇2

　　八年級這一年對于學(xué)生來說是一個分水嶺，為了使學(xué)生能夠在這一年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認識自己、提高自己。

　　下面是我這學(xué)期的工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，認真填寫學(xué)生成長記錄，提高德育的實效型。

　　2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。

　　二、學(xué)期工作目標(biāo)：

　　班級基本情況：本學(xué)期xx班共有學(xué)生xx名，其中女生x名，男生x名；住校生x名，其中x名女生，個別家長因家庭因素，較難配合學(xué)校幫助教育自己的孩子。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)一種適合自己的學(xué)習(xí)方法，幫助他們及時克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。

　　三、班級重點工作

　�。ㄒ唬┘訌姲囡L(fēng)建設(shè)

　　1、安排班級活動

　　根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動�；顒右�加強對青少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動等。

　　2、營造向上氛圍

　　根據(jù)初二年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取、競爭的班級氛圍。

　�。�1）制定并修改班級公約、班規(guī)。

　　（2）布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

　　（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的`組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部

　　班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。

　　第一，幫助班委干部樹立威信；

　　第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；

　　第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；

　　第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　（二）針對特殊學(xué)生，開展特殊教育

　　1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。

　　班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。

　　2、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。

　　四、工作內(nèi)容及措施：

　�。�1）首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

　　（2）結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵；教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度；向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。

　�。�3）充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　�。�4）充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學(xué)校的各項活動向班委會、團支部招標(biāo)，班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。

　�。�5）加強衛(wèi)生監(jiān)督的力度，搞好教室、環(huán)境和宿舍衛(wèi)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　�。�6）加強值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。

　�。�7）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)、并認真完成課后作業(yè)。

　�。�8）抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。

個人工作計劃 篇3

　　一、加強自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、負責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。

　　2、負責(zé)來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。

　　3、負責(zé)擬制并做好上級領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。

　　4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的接待工作。增強主動服務(wù)意識，能夠積極有效的完成各項工作。

　　5、對工作有強烈的責(zé)任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。

　　二、注意前臺的`衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔

　　1、負責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。

　　2、負責(zé)區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。

　　三、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作

　　1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。

　　2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發(fā)放。

　　3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外知識，感受公司的企業(yè)文化和精神。

　　4、能夠熟練公司的各種文化建設(shè)，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準(zhǔn)確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

　　四、完善考勤管理制度

　　考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據(jù)，對調(diào)動員工工作的積極性具有重要的意義。

　　1、人事考勤表制作和復(fù)核。

　　2、進行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象。

　　3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。

　　4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。

　　5、對打卡指紋進行統(tǒng)計、整理、核對，及未打卡進行記錄。

個人工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以推進素質(zhì)教育為中心，以市教研室有關(guān)精神和區(qū)教研室制定的學(xué)期工作要點為指導(dǎo)，結(jié)合我校實際，把工作重點放到一線教學(xué)研究上，堅持以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以生為本，務(wù)實教學(xué)。通過規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水準(zhǔn)，提高學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的`能力。

　　二、工作要點

　　(一)抓好規(guī)范化教學(xué)管理，加強常規(guī)教學(xué)工作研究與實施，以新課程改革為契機，加大課堂教學(xué)改革的力度，以學(xué)生為本，重視教學(xué)設(shè)計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改革。

　　(二)提倡自我理論學(xué)習(xí)(美術(shù)教育、學(xué)科知識、專業(yè)發(fā)展);明確中小學(xué)美術(shù)教育的本質(zhì)，明確美術(shù)教師的職能和作用;自我學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》(修訂版)，在領(lǐng)會新課標(biāo)精神下，重新審視教材、理解教材、用好教材。

　　(三)培養(yǎng)特長生，抓好美術(shù)興趣班、培優(yōu)班培訓(xùn)工作，積極組織學(xué)生參加各級各類繪畫比賽，并選拔優(yōu)秀作品向有關(guān)組織部門投稿。

　　(四)根據(jù)中海康城小學(xué)“體育藝術(shù)2+1項目”實施方案，制定藝術(shù)類繪畫、書法項目的評價標(biāo)準(zhǔn)及實施辦法。

　　(四)倡導(dǎo)教師教學(xué)專業(yè)性、繪畫專業(yè)化發(fā)展;鼓勵教師學(xué)有所長，用有所長;即培養(yǎng)“綜合型”美術(shù)教師又培養(yǎng)“專業(yè)型”美術(shù)教師、倡導(dǎo)美術(shù)老師向研究型教師、專家型教師發(fā)展。

　　三、每月具體工作安排

　　9月份

　　1、抓好學(xué)生課堂教學(xué)常規(guī)。

　　2、配合學(xué)校做好櫥窗更新工作。

　　3、內(nèi)容：參觀xx廣東青年美術(shù)大展 時間： xx年9月14日 周五全天 地點：廣州藝術(shù)博物院 主持：秦元

　　4、專題講座《從問題開始——中外當(dāng)代藝術(shù)概覽》

　　地點：先烈東小學(xué)分校 主講吳偉鵬;

　　5、全市中小學(xué)美術(shù)教研活動;

　　6、市活動xx國際和平海報設(shè)計評選活動啟動儀式及專題培訓(xùn)(培正中學(xué)，執(zhí)教初一，五、六年級的美術(shù)教師參加);

　　7、區(qū)教研活動 異地示范教學(xué)觀摩課 地點待定 授課人 陳瑤;

個人工作計劃 篇5

　　我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎么不選擇一個輕松的工作呢？”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了；當(dāng)孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，進步了，你會覺得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長。

　　新學(xué)期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：

　　“人生應(yīng)有目的, 否則你的努力將屬徒然�！保ū鹊盟梗�為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過程是堅辛的！本學(xué)期，我將腳踏實地更努力的去學(xué)習(xí)、鍛煉。

　　一、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)

　　首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

　　1、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

　　2、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。

　　其次，在實踐中成長：

　　1、積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。

　　2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。

　　3、探索適合中班的教育內(nèi)容、教育方法，

　　4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。

　　5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。

　　6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。

　　二、多學(xué)習(xí)。

　　人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息不過是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。因此作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)。

　　1、學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。

　　2 、學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學(xué)水平，使自己的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學(xué)上形成自己的獨特風(fēng)格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。

　　3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學(xué)風(fēng)格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。

　　無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底蘊，在今后地工作生涯中，我將利用教學(xué)實踐、業(yè)務(wù)進修、校本培訓(xùn)等不同的學(xué)習(xí)機會，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，使自己發(fā)展成為具有多種業(yè)務(wù)知識、多種職業(yè)情感、多種教學(xué)技能的復(fù)合型教師。唯有如此才能做到：給學(xué)生一杯水，我不僅有一桶水，而且有長流水。

　　4、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。

　　三、多反思

　　自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、幼兒的活動方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進，從而做“經(jīng)驗型”的教師。

　　1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。

　　2、在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。

　　四、多實踐

　　1、努力探索、大膽實踐，用新的.教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。

　　2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善。

　　3、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。

　　以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

個人工作計劃 篇6

　　物理實驗是學(xué)生進行科學(xué)探究的重要方式，實驗室則是學(xué)生學(xué)習(xí)和進行試驗的主要場所，是物理探究學(xué)習(xí)的主要資源。中學(xué)物理實驗教學(xué)的目的與任務(wù)是：通過實驗，使學(xué)生最有效地掌握進一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所必需的物理知識，培養(yǎng)初步的實踐操作技能和創(chuàng)新能力。教學(xué)的重點是：培養(yǎng)學(xué)生獲取知識的同時提高自學(xué)能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設(shè)計創(chuàng)新能力。因此，為了配合物理教學(xué)的正常，保證演示實驗及學(xué)生探究實驗的順利開展，使學(xué)生在探究能力及獲得物理知識等方面得到較大的收獲，特制定本學(xué)期的工作計劃如下：

　　一、認真學(xué)習(xí)高中物理知識教學(xué)大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的.使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實驗課提供必要保證。

　　二、認真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學(xué)正常開展。

　　三、嚴格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。

　　四、及時做好演示實驗的準(zhǔn)備工作。

　　五、配合任課教師做好學(xué)生分組實驗，根據(jù)教學(xué)要求配備好儀器，出現(xiàn)故障及時排除。

　　六、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考。并為學(xué)校建好、建全實驗室提供理論依據(jù)。

　　七、認真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實驗，完成各項實驗。同時搞好儀器收發(fā)、借還及清理衛(wèi)生等工作。

　　八、積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電節(jié)約及儀器安全工作。

　　九、根據(jù)要求做好高二年級物理實驗考查工作，并保證實驗考查工作順利完成。

　　十、平常多向有經(jīng)驗的老教師請教，并征求各方意見，為后期改進工作提供依據(jù)。

　　以上是我制定的本學(xué)期工作計劃，不完善之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評指正。

個人工作計劃 篇7

　　懷揣著對書籍的熱情來到讀書協(xié)會文學(xué)部，感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員，幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長以及其他新成員學(xué)習(xí)。來到文學(xué)部，我相信自己自己能夠?qū)W到很多，在此我根據(jù)自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下計劃：

　　一、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

　　一個學(xué)生的本職就是學(xué)習(xí)，只有搞好自己的學(xué)習(xí)才可以去發(fā)展興趣，所以這是最重要的。

　　二、積極履行社員義務(wù)，響應(yīng)文學(xué)部倡議。

　　加入文學(xué)部，就多了一份責(zé)任，在這個像大家庭的環(huán)境下，應(yīng)該履行自己的.義務(wù)，遵守文學(xué)部組織紀律，努力完成所交代的任務(wù)，務(wù)必踏踏實實。

　　三、廣泛閱讀有益書籍。

　　一句很老套的話“書籍是人類進步的階梯”，一個人想要充實自己，不那么空洞，就應(yīng)該博覽群書。所以，在這期間，我會讀更多更多的書來豐富自己的生活，提高自身的修養(yǎng)。

　　四、積極參加文學(xué)社的各項活動，認真、及時完成各項任務(wù)。

　　各項活動是展示自我的機會，積極參加各項活動也是一種態(tài)度。比如協(xié)會里的征文活動，我會積極投稿，并與其他文學(xué)愛好者交流、學(xué)習(xí)。

　　五、積極服務(wù)于文學(xué)部。

　　積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊（報），并指導(dǎo)幫助他們向社刊（報）積極投稿。

　　六、維護文學(xué)部的形象、聲譽。

　　建議：

　　文學(xué)部應(yīng)該用比較新穎的方式去吸引同學(xué)，可以制作好看的海報宣傳一下，通過有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比如老套一點的可以在中秋節(jié)之類的節(jié)日舉行一些文學(xué)方面的活動，有什么猜燈謎啊，還頒發(fā)小禮品什么的；還有可以舉行‘心心相印，我來比你來猜’的游戲等等。

　　從小都太安靜、內(nèi)向的我只喜歡沉浸在書里面。就現(xiàn)在來說，只喜歡文學(xué)方面的書，最喜歡的有《紅樓夢》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等，其中最最喜歡的算是《紅樓夢》了吧，雖然我已看過兩遍，但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的奧妙。只有細細品讀，才能夠慢慢品味出。讀書，帶給我快樂，帶給我安慰。讀書，不僅豐富我們的見識，更多的是提高自身的修養(yǎng)。所以，讀書是一種興趣。

　　工商管理系

　　xxx

　　20xx、10、15、

個人工作計劃 篇8

　　一、班級分析

　　本班共有學(xué)生38人，其中男生21人，女生17人。

　　總體來說，孩子們團結(jié)向上，活潑愛勞動，尊師愛集體，上進心較強。大部分孩子已具備樂學(xué)習(xí)，認真上課，按時完成作業(yè)，特別讓人欣慰的是孩子們喜歡上了課外閱讀，一有空就聚精會神地看起了課外書籍，如陳諾、張韻、唐瑩等課外知識豐富，見識較廣。

　　更難得的是班級里涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀生，如劉偉杰，徐祉瑞、王雪云等。但也有個別同學(xué)缺乏學(xué)習(xí)自覺性，成績不夠理想(張嘉偉、姚璇慧)。

　　本學(xué)期采取班干部一幫一的方式，責(zé)任到人，帶動學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上更上一層樓，使我們?nèi)?2)班成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的樂園。

　　二、教材分析

　　本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。設(shè)計了八個專題，它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學(xué)的思想方法、獻出我們的愛。每個專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。

　　每組由導(dǎo)語、三篇精課課文、一篇略讀課文、一個語文園地組成。精讀課文后面有會認和會寫的字，略讀課文后面沒有安排會認的字，哪字屬于生字就隨文注音。精讀和略讀之間有連接語，并適當(dāng)提出略讀的要求。一部分后面有資料袋，有兩組課文安排了綜合性學(xué)習(xí)。

　　全冊書要求認識200個字，會寫300個字，第一次會寫的字超過了會認的字。要求認識的`字排在橫條里，要求會寫的字排在方格里。此外，教材在語文園地一、四、五、七還歸類安排了一些要求認識的字，如不便于安排在課文里的反映器官的字等。

　　每個語文園地由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;第五個欄目是機動欄目，為“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”或“成語故事”，這四項內(nèi)容分別在八個語文園地中交叉安排兩次。

　　三、教材特點

　　(一)圍繞專題組織單元，進一步加強單元的整合

　　前四冊教材“以專題組織教材內(nèi)容，加強整合”的編寫思想，在教學(xué)實踐中已經(jīng)得到老師們的充分肯定。本冊教材在繼承中又有創(chuàng)新，從導(dǎo)語到課例、到語文園地，各項語文活動都緊密圍繞本單元專題而展開，教材的整合性進一步加強，主要表現(xiàn)在以下三個方面。

　　1、強化導(dǎo)語的導(dǎo)學(xué)功能。

　　2、加強了單元內(nèi)精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。

　　3、聯(lián)系單元專題，加強單元教學(xué)內(nèi)容的整合。

　　(二)結(jié)合專題安排“綜合性學(xué)習(xí)”

　　本冊分別在第一單元“多彩的生活”和第五單元“燦爛的中華文化”兩個專題中安排了綜合性學(xué)習(xí)，一個是記錄自己的課余生活，一個是了解生活中的傳統(tǒng)文化。這兩個綜合性學(xué)習(xí)不但與閱讀訓(xùn)練有著緊密的聯(lián)系，成為該單元語文學(xué)習(xí)的有機組成部分，而且還是對學(xué)生情感態(tài)度、價值觀引導(dǎo)的延伸和拓展。同時，它又將口語交際、習(xí)作和展示臺有機地整合在一起，為聽、說、寫創(chuàng)造了必要的條件，提供了有意義的話題，體現(xiàn)了課內(nèi)外的銜接、語文與生活的聯(lián)系。如，第一單元的專題是“多彩的生活”。在導(dǎo)語用形象生動的語言描繪出各種兒童生活的畫面后，安排《我們的民族小學(xué)》這篇精讀課文，讓學(xué)生感受不同民族的孩子在同一所學(xué)校里學(xué)習(xí)、活動的情景。在這篇課文后，提出開展“記錄自己的課余生活”的綜合性學(xué)習(xí)的要求，并提示記錄的方法“可以用文字敘述，可以填表格，可以畫圖畫……”。接著學(xué)習(xí)兩篇分別表現(xiàn)孩子在草地上玩耍和假日里登山游玩的精讀課文《金色的草地》和《爬天都峰》。

　　考慮到教材初次安排綜合性學(xué)習(xí)，對這一活動不太了解，如何進行綜合性學(xué)習(xí)，掌握的方法還比較少，因此教材在《爬天都峰》后，編排了“綜合性學(xué)習(xí)提示”，提醒學(xué)生注意記錄活動進行得怎樣，并提供記錄的示范供學(xué)生參考。接著，教材用一段簡潔的話語，概括前面所學(xué)課文的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)介紹鄉(xiāng)村兒童生活的略讀課文《槐鄉(xiāng)的孩子》。在語文園地里，“口語交際”讓學(xué)生交流在課余都做了什么事，有哪些收獲和感受，“習(xí)作”讓學(xué)生寫課余發(fā)生的事，“讀讀背背”編排的是反映兒童生活內(nèi)容的古詩《小兒垂釣》，“展示臺”用搜集郵票、閱讀課外書、小組合作辦圖片展的方式，展示學(xué)生的課余生活。

個人工作計劃 篇9

　　1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念，在20xx年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護理。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強責(zé)任護理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎(chǔ)護理，改善護理服務(wù)。

　　2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。

　　3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習(xí)。自身嚴格要求，不斷深化細化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應(yīng)用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學(xué)習(xí)進步，為患者更好的服務(wù)。

　　4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機會參與消化專業(yè)護理專科知識的培訓(xùn)，更好的.掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理。

　　5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。

　　6.作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護士長的領(lǐng)導(dǎo)下，在20xx年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質(zhì)量不斷提升。

　　6.爭取完成3篇論文撰寫。

　　把握三甲復(fù)審契機，在護士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿意護理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

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