個人工作計劃【優(yōu)】
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的個人工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
歲月匆匆，從來不因為你去在意而停下腳步�；仡欉@半年想想也應(yīng)該給自己的工作做一個總結(jié)，給自己一個評價，好讓自己在接下來的工作中更加有目標(biāo)性，更加努力去奮斗！
這個學(xué)期我當(dāng)任高一（4）的班主任，跨段教高一（4）、（5）；高二（9）、（10），兼任高一化學(xué)備課組組長。16個課時讓我體驗到教學(xué)也可以很有“飽腹感”，以后很少有機會有這種機會嘗試跨段，但是反過來想也是領(lǐng)導(dǎo)對我非常的信任。讓我分別帶高一的實驗班和高二會考。這種跨段讓我對于高中化學(xué)教學(xué)有了新的認(rèn)識，讓我站在更高的角度去審視教材的統(tǒng)一性和螺旋式教學(xué)。
一、教育教學(xué)
1。扎扎實實打好基礎(chǔ)，拼命趕進度不可齲
考生答題中存在的問題，與他們平時沒有準(zhǔn)確地理解和掌握初中化學(xué)的基礎(chǔ)知識和技能有很大的關(guān)系，因而重視和加強基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)仍然是首要的。抓基礎(chǔ)知識，就是要抓化學(xué)課本知識，教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)。由于各學(xué)生之間的智力差異和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同，學(xué)生對化學(xué)的知識的掌握能力不同，教師應(yīng)針對學(xué)生實際情況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復(fù)習(xí)時間而在平時教學(xué)中拼命趕進度的做法，必然造成學(xué)生對知識的“消化不良”，甚至使部分學(xué)習(xí)跟不上的學(xué)生對化學(xué)失去興趣。特別是對文科班的學(xué)生，會考的要求其實不高，重在抓基礎(chǔ)，因此感悟一定要從高一年開始就對學(xué)生全面落實。在會考最后的復(fù)習(xí)階段我們通過不段的強化基礎(chǔ)，做模擬卷讓原先基礎(chǔ)稍差的學(xué)生知識點得到鞏固，成績有大幅度提高。
2。調(diào)節(jié)教學(xué)的難度
教學(xué)要堅持因材施教原則，特別是理科班的《有機化學(xué)基捶這本教材，難度要求比較大，知識考點也比較多，教學(xué)中一定要安排妥當(dāng)，教學(xué)適合學(xué)生的胃口，對不同層次學(xué)生有不同要求。若要求過高、過難，學(xué)生接受不了，會產(chǎn)生厭學(xué)情緒，成績更差；若要求過低，學(xué)生會感覺太簡單、無味，不投入精力學(xué)習(xí)，成績平平，甚至后退。所以我對不同層次學(xué)生掌握知識的深度、廣度要求不同，進行彈性調(diào)節(jié)，使每個同學(xué)都能得到很好的發(fā)展。
3。加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
特別是對理科班對原有知識基礎(chǔ)較好、學(xué)習(xí)方法得當(dāng)、學(xué)習(xí)信心強的學(xué)生，重點是指導(dǎo)學(xué)生把知識向縱、橫兩個方向發(fā)展，開拓學(xué)生思維，讓學(xué)生學(xué)有余味；對原有知識基礎(chǔ)一般、學(xué)習(xí)方法欠佳、學(xué)習(xí)信心時弱時強的學(xué)生，重點是指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，堅持由學(xué)生自己閱讀，有利于學(xué)生積極思維，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。
4。課堂、課后有分別
不管是難度和廣度的調(diào)節(jié)，還是學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，主要通過課堂教學(xué)來完成，教師的教法直接影響學(xué)生的學(xué)法，課堂教學(xué)是完成教學(xué)中心任務(wù)的主戰(zhàn)場，是減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的主渠道，所以提高課堂效率也就顯得尤為重要。在備課時堅持啟發(fā)性和因材施教的原則，根據(jù)化學(xué)學(xué)科的待點，多做實驗，聯(lián)系生活，從各方面激發(fā)學(xué)生的'學(xué)習(xí)興趣，有時候適當(dāng)利用課件加強教學(xué)直觀性。注重課堂的節(jié)奏、容量大小，充分發(fā)揮教師語言的特點，形成以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，課后對不同的學(xué)生采取培優(yōu)補差的方式。
5。積極抓好日常的教學(xué)工作程序，使教學(xué)工作有效開展
按照學(xué)校的要求，我積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，有什么不明白的地方及時提出來與備課組其他老師討論。強化教學(xué)過程的相互學(xué)習(xí)、研討。上完課后能與學(xué)生及時進行交流，提出不足之處，從正面了解學(xué)生的聽課效果，及時更正教法的不足之處，以求達(dá)到更好的課堂效果。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時在班上評講，及時反饋；學(xué)生實驗，要求全體學(xué)生認(rèn)真觀察并記錄實驗現(xiàn)象，課后認(rèn)真書寫實驗報告；每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度。
二、教師教研成果
在高一段化學(xué)老師的集體努力下，我們備課組積極參加學(xué)校、縣市舉行各類活動。其中我和潘獻(xiàn)珠、朱海燕老師參加的縣學(xué)科素養(yǎng)競賽榮獲“縣二等獎”。徐浩老師作為高一備課組的代表參加了縣舉行的公開課，并受到縣里各大學(xué)校同仁的好評。高一化學(xué)備課組也是一個充滿朝氣和活力的團隊。
個人工作計劃 篇2
衛(wèi)生部的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強同學(xué)們愛護環(huán)境的意識。因此在接下來的學(xué)期中，我部制定如下計劃：
一、團結(jié)各勞動委員做好全校衛(wèi)生工作。
二、堅持不定期抽查和定期檢查衛(wèi)生。
三、積極協(xié)助各班做好衛(wèi)生死角的清理與打掃，督促各班做好教室衛(wèi)生的保持工作。
四、在部內(nèi)成員之間使彼此都樹立起認(rèn)真檢查的觀念，引導(dǎo)部內(nèi)成員能夠做到對待工作認(rèn)真、態(tài)度端正、不居高自傲。
五、同樣要協(xié)調(diào)好與學(xué)生會各部的關(guān)系，要積極配合其他部的工作，同時也要做好衛(wèi)生部的工作。協(xié)助學(xué)生會，將學(xué)生會整體工作搞好搞活。
六、關(guān)于學(xué)校公共地區(qū)環(huán)境等問題應(yīng)得到衛(wèi)生部的重視，要對一些不愛護環(huán)境的同學(xué)及班級進行嚴(yán)懲并給予批評，要共同來維護學(xué)校環(huán)境。
七、關(guān)于衛(wèi)生檢查后的獎懲制度：
1、實行“流動紅旗”制度，對于每周表現(xiàn)突出的'班級進行表揚并發(fā)放衛(wèi)生流動紅旗，對于經(jīng)常表現(xiàn)很好的人，給予全校廣播表揚并記入衛(wèi)生部衛(wèi)生檢查結(jié)果文檔留底，已備年終評比。
2、對于經(jīng)常不打掃衛(wèi)生，態(tài)度不友好，拒檢的班級或經(jīng)常不注意衛(wèi)生、破壞學(xué)校環(huán)境的班級活個人給予通報批評并存檔，在學(xué)期末對于整學(xué)年表現(xiàn)不好的給予通報批評。
3、在學(xué)期末對各班衛(wèi)生情況進行匯總，評出年終優(yōu)秀班級個人。優(yōu)秀班集體等獎項并予以嘉獎。
希望我們部的工作能夠順利進行，并且我們始終堅持以“創(chuàng)新”為主。以虛心進取的心態(tài)對待每一件事。作為學(xué)生會的檢查部門，我們以協(xié)助學(xué)校、服務(wù)同學(xué)、認(rèn)真完成我們的工作。同時我們?nèi)〉玫拿恳环侄茧x不開老師的悉心教導(dǎo)，在這學(xué)期的工作中我們會再接再厲，為共創(chuàng)衛(wèi)生部的美好明天而共同努力。
個人工作計劃 篇3
20xx年已經(jīng)過去，我們又迎來了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，就要背上書包進入新的學(xué)�！W(xué)，所以這一個多起對于孩子們來說是很重要的，因此，我也要積極配合班主任做好班級工作以及幼小銜接的工作，下面我對本學(xué)期的工作做以下計劃：
一、班級情況分析
我們班現(xiàn)有35名，通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，并且能夠?qū)W會關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識，但是，由于我班女孩較多，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅實的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)方面
我們將繼續(xù)貫徹《綱要》，根據(jù)課改精神，完成教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥郑⒓訌?到xx的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。在方面，除了完成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強孩子的.語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語表達(dá)能力。
三、教師專業(yè)成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識，為班級開設(shè)有特色的方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動，了解祖國大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國情感�，F(xiàn)在提倡的***社會，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
五、家長工作方面
父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，書信，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗，及時反映在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
六、安全工作方面
安全工作室幼兒園工作的重中之重，因此，在戶外活動時，我們要時刻關(guān)注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識。
七、保育工作方面
現(xiàn)在已經(jīng)進入了春季，而春季是各種傳染病發(fā)病的高峰期，例如幼兒常見的手足口病。因此，我要時刻注意孩子的身體情況，發(fā)現(xiàn)幼兒身體不舒服要馬上跟家長取得聯(lián)系，及時就醫(yī)，杜絕傳染源的擴散。同時也要做好教室的消毒工作。
以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好的成績。
個人工作計劃 篇4
第一章 公司或項目簡介
項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：
市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。
研究的內(nèi)容、意義和立項背景：
1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。
3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產(chǎn)品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。
4、我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。
第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹
主要業(yè)務(wù)介紹：
我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設(shè)計等創(chuàng)新性文化服務(wù)。
個人卡通頭像設(shè)計
根據(jù)個體顧客的需求，設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象
個人形象設(shè)計
手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計
情侶動漫形象設(shè)計
為情侶提供動漫形象設(shè)計
公司LOGO設(shè)計
為公司進行LOGO、吉祥物等的設(shè)計
邀請函請柬設(shè)計
提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計
其他
如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔(dān)）
(三)消費對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。
第三章 市場和競爭分析
市場：
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估計，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。
競爭優(yōu)勢：
1、 前景廣
設(shè)計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣
2、 需求大
在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費者的口味
3、 價格優(yōu)
作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。
第四章 市場營銷與策劃
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個人、學(xué)生社團和周邊的'飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設(shè)計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認(rèn)識、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據(jù)項目的不同認(rèn)真制定合理的價目表，并結(jié)合一些營銷手段進行營業(yè)，工作室開始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場營銷：
第一階段（前兩個月）：
在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設(shè)計。可以設(shè)計社團LOGO，也可以設(shè)計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設(shè)計頭像的機會。在宣傳期間我們所設(shè)計的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項活動，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開始，我們將采取收費設(shè)計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計前達(dá)成良好的共識，設(shè)計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設(shè)計特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設(shè)計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）
我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設(shè)計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設(shè)計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設(shè)計較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計視類型而定，基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財務(wù)成本，并且開始盈利。
第五章 風(fēng)險分析
確定性風(fēng)險分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等）:
任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進行形象和LOGO的設(shè)計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力�？偨Y(jié)如下：
1、項目一開始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3．宣傳方面有較大難度；
4、 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；
5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；
6、潛在顧客的消費認(rèn)知有限；
不確定性風(fēng)險分析（市場、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素）:
1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。
2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費顧慮。
3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。
4、市場風(fēng)險：服務(wù)達(dá)不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風(fēng)險。
1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。
2、對于服務(wù)特性，全面定位，重點介紹。
3、在工作室初具規(guī)模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位。
4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。
5、在提供服務(wù)時，要以信譽有力，質(zhì)量為上為原則。
第六章 團隊介紹
團隊核心成員介紹:
本團隊由
公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）:
我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計部總監(jiān)，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。
設(shè)有設(shè)計部、市場部、服務(wù)部、財務(wù)部四個部門。
設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計出符合顧客需求的產(chǎn)品。
市場部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價及時進行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進行。
服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹立良好的形象。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時提出顧客的意見，反饋給設(shè)計部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財務(wù)部：財務(wù)部作為一個公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財務(wù)工作。
主要職責(zé)：做好公司的財務(wù)工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。
由四個部門分別下設(shè)自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負(fù)責(zé)事項先由小組長處理，在反映給各部門經(jīng)理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
第七章 財務(wù)分析
盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）:
成本預(yù)算
一次性固定投資：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)裝修費10000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 15000元
(五)設(shè)備用具購置 10000元
二、流動資金及原材料備用金 50000元
盈利情況：
營業(yè)收入：
設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800
個人形象設(shè)計：75*25=1875
情侶動漫形象設(shè)計：80*25=20xx
公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計：1880*10+800*10=26800
聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計：60*75=4500
馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250
月營業(yè)收入為39225元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：18925元
投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月
個人工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”精神，進一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，爭取家長的理解、支持和主動參與，共同為幼兒營造健康、愉悅的成長環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實際，找準(zhǔn)切入點，提高家長對幼兒園工作的`參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，切實提高家長工作的實效性。
3、增強對家庭、社會的服務(wù)功能：明確服務(wù)意識、擴大服務(wù)范圍、提高服務(wù)水平。
三、具體措施：
（一）加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教師的家長工作觀念。
組織教師深入學(xué)習(xí)《綱要》，用《綱要》的新理念引領(lǐng)教師反思過去的家長工作，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。
1、真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。
2、要把家長和教師作為共同促進幼兒發(fā)展的主體來看待。雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通。
3、在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。
（二） 開展多種形式的家長活動，
1、家長學(xué)校
本學(xué)期，我園將繼續(xù)邀請教育專家，為家長作家教專題講座。各年齡班有針對性地開展家長授課活動。內(nèi)容為新生入園準(zhǔn)備，幼兒自信心培養(yǎng)，寒假生活指導(dǎo)、家庭早期閱讀指導(dǎo)等。
2、家長開放日活動
本學(xué)期全園向家長開放半日活動1－2次，各班級根據(jù)本班家長、幼兒的特點，以親子活動的形式組織家長開放活動。
3、家長園地
班級家長園地的創(chuàng)設(shè)，要拓展原有家長園地版面，根據(jù)班級、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計新穎的家長園地，突出新意，增加互動內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，有針對性地吸引家長積極參與討論。
4、家長書信（問卷）
本學(xué)期結(jié)合節(jié)日、季節(jié)、幼兒園的活動等向家長發(fā)放主題書信，學(xué)期結(jié)束前發(fā)放家長問卷。以書信的方式向家長傳遞幼兒園的關(guān)懷、問候。征求家長對幼兒園管理的意見和建議。
5、家長委員會
召集會員家長參與幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及幼兒園發(fā)展的話題沙龍。
四、具體安排：
九月份：
1、制定本學(xué)期家長工作計劃。
2、召開小班新生家長會。
3、下發(fā)小班新生問卷調(diào)查表。
4、新生家訪活動，了解班內(nèi)幼兒基本情況。
5、檢查各班家長園地布置情況。
6、增補小班家委會成員。
十月份：
1、慶祝國慶告家長書
2、舉行小、中、大班家長開放日
活動，家長填寫半日活動情況表。
3、召開園部家委會會議。
十一月份：
1、 家長學(xué)校活動：小班主題：良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
中班主題：幼兒自信心的培養(yǎng)。
大班主題：學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、家教知識競賽。
3、檢查班級家長園地使用情況。
十二月、
1、 大手牽小手讀書活動。
2、 家長半日活動（幼兒游戲）開放。
，幼兒園家長工作計劃
3、 冬季幼兒保健主題告家長書。
4、 向家長發(fā)優(yōu)秀幼兒教育雜志及幼兒讀物推薦目錄。
一月份：
1、舉行慶祝元旦迎新系列活動。
2、下發(fā)家長問卷并進行情況匯總。
3、家長學(xué)校活動：全園家長會（主題：幼兒寒假生活指導(dǎo)）。
4、評比“好家長”，撰寫家教心得，舉辦教育沙龍。
個人工作計劃 篇6
一、工作展望：學(xué)期已經(jīng)過去有幾個月了，作為新一屆團總支學(xué)生會的文藝部部長，又是一個大一的學(xué)生，所以感到有責(zé)任的同時也有壓力，但我有信心，繼承上一屆的優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個腳印和文藝部以及社團內(nèi)的成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時參與更多的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù)，我們的口號是“繼承創(chuàng)新”。
二、工作職能：
1、 將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團的文化娛樂活動。
2、 發(fā)動和組織學(xué)生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。
3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。
4、 配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。
5、 充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。
6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學(xué)們的積極參加文藝活動。
7、 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。
三、組織原則：文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進文藝部的發(fā)展，還可以促進院、系及各社團組織之間的交流和合作。
四、會議原則：
1．不定期召開會議，文藝部成員必須參加，有事不能參加應(yīng)向部長說明并請假。
2． 杜絕會議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象；無故不參加者，部長做好記錄，三次不到視為自動退出文藝部。
3． 會議期間原則上應(yīng)關(guān)閉手機或?qū)⑵湔{(diào)至振動狀態(tài)。
4． 會議由部長主持，做好過去一段時間的總結(jié)，安排好下一階段的工作，并做好會議記錄。
5． 不定期開文藝委員會議，安排工作。
五、工作原則：
1. 工作時充分考慮同學(xué)的實際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。
2. 統(tǒng)一安排，對所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個人意見，無正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對其提出表揚并進行適當(dāng)物質(zhì)獎勵。
3. 學(xué)期結(jié)束，部長將向秘書處遞交工作總結(jié)，學(xué)期開始，交工作計劃，同時，文藝部成員將向部長上交工作總結(jié)及心得。
4. 學(xué)期末，綜合各方面成績，評選優(yōu)秀文藝部成員；
5. 搞活動之前，向社團進行匯報，聽取意見。6. 活動結(jié)束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進行書面或口頭總結(jié)。
六、文藝部成員守則：
文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的`工作與協(xié)調(diào)能力，處理好與各班文藝委員的 關(guān)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成部長交給的任務(wù)。
2. 文藝部成員要樹立全局觀念。服從安排，在文藝部舉辦的活動中應(yīng)積極參與，勇挑重?fù)?dān)，不 回避工作中遇到的困難。
3. 文藝部成員應(yīng)講究配合，互相幫助。
4. 文藝部成員要嚴(yán)格要求自己，遵守組織紀(jì)律，秉公辦事。
5. 不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關(guān)的事，一旦得知，將嚴(yán)肅處理。
七、備注：
1. 文藝部內(nèi)部不定期召開交流會。
2.活動內(nèi)容：新學(xué)期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文藝部和社團。
3.積極尋找與其他社團及學(xué)校的機會，擴大社團的影響力。
一：組織和開展好我系的文藝工作和各項文藝活動，確保各項文藝活動的演出質(zhì)量。
我部這學(xué)期將面臨的工作如下：
1、新生運動會即將啟幕，文藝部將努力、認(rèn)真地抓好團體操比賽工作。
活動時間：10月初。
在與團委于老師商議后開始進入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細(xì)致入微，爭取在音效及陣容上是觀眾產(chǎn)生共鳴，在訓(xùn)練中文藝部全體成員將積極主動地完成工作任務(wù)，努力解決訓(xùn)練中所遇到的問題和困難，并鼓勵同學(xué)，提高大家的訓(xùn)練積極性，爭取高效快速地完成任務(wù)，
2、 土建院拉拉隊。
活動時間：10月初。
我部預(yù)計為土建院成立一只有獨特風(fēng)格的拉拉隊，為院里的各種比賽加油助威，拉拉隊人數(shù)大概定在十到二十人左右，拉拉隊有自己強有力的口號和多樣動作，有各種各樣的隊型。在籌劃工作準(zhǔn)備好后開始面向05屆學(xué)生納新，納新完畢后開始進入排練工作。拉拉隊在各種比賽中能夠代表我系的整體素質(zhì)，因此我部全體成員將全力以赴的工作，爭取為我系塑造一只團結(jié)活潑蓬勃向上的拉拉隊伍。
3、校園十大歌手比賽。
活動時間：11月份。
本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接十大歌手的初賽、復(fù)賽、和總決賽。運動會后我部就開始著手策劃準(zhǔn)備初賽工作，避免不必要的工作失誤，使我系的十大歌手初賽能夠在預(yù)期時間內(nèi)順利的完成工作。我部將在第一時間通知給大家比賽時間，為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。
4.、話劇大賽。
活動時間：11月份。
星海劇社舉辦的話劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時間通知給大家，各系以小組形式參賽，我部將會積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。
5、、在同學(xué)課余活動少時舉辦文娛活動，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機會，從同學(xué)們的切實需要出發(fā)，為我院營造積極向上，團結(jié)活潑的校園氛圍努力。
二：注意在活動和日常生活中培養(yǎng)我系優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準(zhǔn)備。
三：鼓勵同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團活動，展現(xiàn)我系同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。
個人工作計劃 篇7
一、 工作目標(biāo)
1、 杜絕各類重、特大安全事故及工傷重傷以上事故。
2、 不發(fā)生有影響的新聞曝光和媒體投訴。
3、 不發(fā)生因機務(wù)原因?qū)е碌慕煌ㄊ鹿省?/p>
二、 成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
組員：
三、 工作措施
1、9月13日召開安委會，傳達(dá)總公司關(guān)于兩節(jié)的安全工作精神，進行安全工作動員，對本廠安全工作進行安排。
2、9月14日起，各部門和各車間要召開全體職工大會，傳達(dá)總公司安全工作精神，強化安全工作教育，教育面要達(dá)到100%，教育工作在本月20日前完成。
3、廠部每月不少于二次對車間的'安全生產(chǎn)情況檢查制度化。
4、 9月15日和9月28日，廠部組織全廠安全、消防、保衛(wèi)方面的自查自糾，要求各部門要先進行自查，查出隱患，及時整改。
5、加強現(xiàn)場管理，各級領(lǐng)導(dǎo)和管理人員，要深入生產(chǎn)第一線，發(fā)現(xiàn)不安全因素，要及時制止，并視情況進行教育或處罰。
6、 召開特殊工種人員安全教育會，制定安全生產(chǎn)責(zé)任書，交特殊工種人員學(xué)習(xí)并簽名，要求簽名人員達(dá)到100%。未簽名者不得進行特殊工種工作。
7、認(rèn)真做好工程車輛的安全檢查工作，確保工程公務(wù)車輛的完好。
8、節(jié)日期間值班人員要保持通訊暢通，出現(xiàn)突發(fā)事件要立即向上級匯報。在下午17：00以前向總公司安全處值班室報當(dāng)天安全生產(chǎn)情況。
個人工作計劃 篇8
20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的大力支持下，以部門預(yù)算為核心、以項目預(yù)算編制和資金監(jiān)督管理為重點，較好地完成了各項目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將上半年工作完成情況匯報如下：
一、依法征管，嚴(yán)格執(zhí)法，確保各項資金及時足額上繳
加強收費入庫管理。按國庫集中支付制度要求，堅持“征收部門開票，銀行代收，財政管理”，確保專項資金及時、就地、全額入庫，提高入庫率。截至6月底，共收取各項規(guī)費xx元，其中：采礦權(quán)價款xx萬元，地州級管理費xx萬元，土地出讓金xx萬元，采礦權(quán)使用費xx萬元。
礦產(chǎn)資源補償費征收管理不斷規(guī)范，通過建立完善的征收制度和工作程序，確保了礦產(chǎn)資源補償費的及時足額征收，截至6月底，共征收礦產(chǎn)資源補償費xx萬元，比上年同期增長xx%(上年6月xx萬元)。征收20xx年-20xx年煤炭資源開發(fā)特別調(diào)節(jié)費512.12萬元，都按規(guī)定足額上繳自治區(qū)征收辦，確保應(yīng)收盡收，足額上繳，無截留、挪用、坐支現(xiàn)象。
二、加強對專項資金的監(jiān)督管理、跟蹤問效，提高資金的使用效率
1、加強土地開發(fā)整理項目資金的使用管理，加大監(jiān)管力度。20xx年—20xx年xx區(qū)共下達(dá)xx縣一市xx個土地整理項目資金xx萬元，項目資金嚴(yán)格按照《xxx》(新財建【20xx】12號)文件執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行《基本建設(shè)資金的撥付程序》和專項資金管理各項規(guī)章制度，及時辦理下?lián)軐ｍ椯Y金，對項目資金實行全程管理和監(jiān)督。在資金撥付上，對土地開發(fā)整理項目合同與項目預(yù)算進行核實確認(rèn)，規(guī)范相關(guān)審批程序，按項目預(yù)算、施工合同和工程進度直接將款項撥付到工程施工單位，已按合同工期撥付xx縣一市9個土地整理項目資金，共計xx萬元;資金撥付做到不耽誤工期，不違反規(guī)定。
2、為確保重大項目征地工作順利實施，自收到xxxx高速公路xx段、xx高速公路、英買力潛山油藏地面工程等各項征地等補償費，及時請示領(lǐng)導(dǎo)，在第一時間內(nèi)全額撥付到各縣(市)國土資源局，并要求各縣(市)嚴(yán)格按照《國家重點項目補償標(biāo)準(zhǔn)》落實各項補償費，及時發(fā)放到農(nóng)民手中，依法維護國家、集體和個人的切身利益，保障征地工作的順利完成。
截至6月底，共撥付各項征地補償費xx億元，撥付測量標(biāo)志設(shè)置工作經(jīng)xx萬元，沒有擠占、挪用、滯留資金的現(xiàn)象，保證了項目資金�？顚Ｓ茫_保資金和項目發(fā)揮正常效率。
三、嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度，認(rèn)真履行職責(zé)，做好日常工作
1、按時完成20xx年度財政部門決算、土地開發(fā)整理收入支出財務(wù)決算，完成礦產(chǎn)資源補償費專用票據(jù)和決算報表的編制、審核、匯總、上報工作。
2、按照財政部門預(yù)算、國庫集中支付和“收支兩條線”的要求，按時申報用款計劃，及時掌握本局工作經(jīng)費使用情況，安排好各項工作經(jīng)費，每月與財政、銀行及時對帳，并按項目支出進度合理使用資金。
3、完成土地整理項目資金、礦產(chǎn)資源補償費征收、零余額和基本戶、工會戶四套賬目的會計核算工作，按月裝訂成冊。如實反映經(jīng)費往來和收支情況，及時處理各類收入、支出，做到財務(wù)憑證合法合規(guī)、賬務(wù)記載清晰，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實、可靠的依據(jù)。
4、完成日常財務(wù)報銷、工資以及各項津貼補貼的發(fā)放工作。定期對基本公用支出情況進行公示，做到財務(wù)支出公開透明、各項支出有依有據(jù)。
5、嚴(yán)格按照部門預(yù)算的管理原則，收入合法合規(guī)，支出安排體現(xiàn)厲行節(jié)約、反對浪費、勤儉辦事的方針，做好年度歷行節(jié)約上報工作。
6、按照要求完成了對新舊固定資產(chǎn)使用人的確認(rèn)及固定資產(chǎn)卡片上報工作，提高了固定資產(chǎn)使用效益。
7、完成了收費許可證、組織機構(gòu)代碼證、開戶許可證的年檢換證工作;財政供養(yǎng)人員數(shù)據(jù)庫錄入、國有土地收支統(tǒng)計報表、行政事業(yè)單位公務(wù)用車能源消費、勞動工資、政府采購信息系統(tǒng)月報、季報等各項財務(wù)統(tǒng)計報表，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
8、為保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極協(xié)調(diào)與社保局、住房公積金管理中心等相關(guān)單位的關(guān)系，完成了年度內(nèi)住房公積金、社會保障費年基數(shù)、個人所得稅的計算、變更調(diào)整和代扣補繳工作。及時辦理綜合醫(yī)療保險和團體意外傷害保險，調(diào)入、退休人員工資、公積金、社保費資金的轉(zhuǎn)入、提取、合并、補繳手續(xù)，確保職工個人公積金、社保賬戶正常使用。
9、認(rèn)真做好防治“小金庫”長效機制日常管理工作。加大自查自糾力度;配合相關(guān)單位做好“治理小金庫”專項檢查工作。
10、加強與財政、國庫、審計，以及各科室之間的溝通和協(xié)調(diào)，切實解決項目預(yù)算和財務(wù)管理過程中存在的問題，努力提高國土資源管理部門項目預(yù)算和財務(wù)管理工作水平。
11、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
四、存在的不足，今后努力的方向
通過半年的努力，在局黨組和同志們的關(guān)心指導(dǎo)下，雖然做了大量的工作，在思想認(rèn)識上也都有了一定的提高，但在工作上還需要進一步的擴展，工作中時有浮燥情緒有待進一步提高和改進：
1、由于今年項目資金量大，對專項資金的'監(jiān)督力度還不夠，有待進一步加強。
2、與其它科室的溝通和協(xié)作還不夠。
五、下半年工作思路
1、嚴(yán)格執(zhí)行收費政策，確保各項收費應(yīng)收盡收，按規(guī)定足額上繳。
2、嚴(yán)格財務(wù)管理，強化制約意識
一是認(rèn)真編制和執(zhí)行部門預(yù)算;二是嚴(yán)格按照資金的性質(zhì)和用途對各類資金分類核算，并及時上繳下?lián)?三是加強專項資金的使用管理，確保�？顚Ｓ�，杜絕截留、挪用和擠占專項資金的行為。
3、按照會計制度的要求記賬、報賬，做到手續(xù)完備，日清月結(jié)，內(nèi)容真實，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，編報及時。
4、加強外部聯(lián)系，力爭得到支持。為了保證我局各項工作的正常運轉(zhuǎn)及全局干部的切身利益，積極做好協(xié)調(diào)工作，以保障干部職工應(yīng)該享受的福利待遇能夠得到保障。
5、繼續(xù)做好定期財務(wù)公開工作，按時上報各類財務(wù)報表，做到數(shù)據(jù)真實、可靠。
6、認(rèn)真做好20xx年財政部門預(yù)算上報工作。
7、做好重大項目資金的績效評價工作。
8、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
個人工作計劃 篇9
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
�。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
（三）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時處理;
（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶.
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠.雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的'情況大多于庫存量不足有關(guān).
�。ǘ┎少徎刎洸患皶r.回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間.這樣會讓客戶對我們的信譽度降低.（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
�。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理.很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的.經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪.
�。ㄋ模┴攧�(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒.有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
�。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào).為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩.有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路.
（六）發(fā)貨及派車問題.
�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢.
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
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