個人工作計劃集錦8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　從上學(xué)期期末考試內(nèi)容與成績來看，年級平均分90.2，優(yōu)秀率是78.3﹪.期末平均分較高，從考試成績不難看出大部分的學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握比較扎實，但通過試卷分析也發(fā)現(xiàn)以下問題急需解決：

　�。�1）學(xué)生仔細(xì)認(rèn)真地審題習(xí)慣需進(jìn)一步培養(yǎng)；

　�。�2）對數(shù)學(xué)基本概念的理解有待加強；

　　（3）學(xué)生靈活運用數(shù)學(xué)知識，解決生活實際問題的能力及獨立思考、觸類旁通的能力急需解決。

　　關(guān)于以上幾點問題，我個人認(rèn)為，可能是以下幾個原因造成的：

　�。�1） 關(guān)于審題，有學(xué)生認(rèn)真仔細(xì)的問題，也有課堂教學(xué)本身的問題.在教學(xué)中，教師只重視一題一解，見題拆題.忽略了學(xué)生求異思維的培養(yǎng)，造成了學(xué)生的思維定式，見過的就會，沒見過的往見過的上靠.

　�。�2） 以往數(shù)學(xué)概念的教學(xué)，常常被忽視，或一帶而過.學(xué)生面對某些概念時已經(jīng)說得很清楚了，老師認(rèn)為學(xué)生早就明白了，會了.其實，學(xué)生對概念是實質(zhì)并不十分明確，認(rèn)識只停留在表面.

　�。�3） 有些數(shù)學(xué)知識呈現(xiàn)的載體發(fā)生變化后，學(xué)生因生活經(jīng)驗欠缺，不從下手，不知如何解決.

　　（4） 一些題目，將幾個知識點揉在一起，需要學(xué)生能夠靈活運用所學(xué)知識，找準(zhǔn)問題的切入點，獨立解決.

　　二、新的目標(biāo)：

　　1、在課堂教學(xué)中，注重學(xué)生的主體意識， 使學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)和思維方法的同時培養(yǎng)學(xué)生獨立思考， 獨立獲取知識的能力和主動發(fā)現(xiàn)，主動研究，探索的精神，逐步達(dá)到會想，會說，會做，會運用知識解決問題， 引導(dǎo)學(xué)生掌握一定的思維方法，發(fā)展學(xué)生的思維。

　　2、在教學(xué)過程中能夠指導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)知識聯(lián)系起來，形成知識結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生知識內(nèi)化，引領(lǐng)學(xué)生透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到知識之間的內(nèi)在聯(lián)系所在，突出重點，突破難點，達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生整理，復(fù)習(xí)，鞏固所學(xué)知識，深化理解的作用.

　　3、在堂課教學(xué)中，通過合理的設(shè)置了一些問題情境，及不同層次的變式教學(xué)以及由學(xué)生自主

　　編題解題來培養(yǎng)學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)能力， 歸納總結(jié)能力， 以及對問題的整體性把握能力; 提高學(xué)生的思維品質(zhì)，學(xué)生思路更清晰.

　　三、面臨的困難：

　　1、本年級4個班級，有3位老師都是新接班。雖然老師對班級學(xué)生的整體情況有了初步了解，但對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、所掌握的學(xué)習(xí)方法，現(xiàn)階段的思維水平還需進(jìn)一步了解。

　　2、班級學(xué)生存在很大差異，每位老師都要根據(jù)本班情況制定各自教學(xué)計劃，如何將個人計劃與年級組計劃及學(xué)校計劃有機結(jié)合，既滿足教師的實際需求，又能較好完成教學(xué)工作，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到多贏？

　　3、教師個人對 “思維”概念的理解參差不齊，如何在短時間內(nèi)，加強教師的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與研究，提高教師的業(yè)務(wù)水平，再有效的開展課堂教學(xué)。

　　四、重點工作：

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　　進(jìn)一步落實“航天素養(yǎng)教育”理念，以教學(xué)專題研究為切入口，圍繞“科學(xué)的運用教學(xué)策略培養(yǎng)學(xué)生思維能力”專題開展。將“找準(zhǔn)知識的關(guān)鍵點和把握知識間的聯(lián)系點”為重點研究內(nèi)容，促進(jìn)教師數(shù)學(xué)專業(yè)化發(fā)展和營造優(yōu)質(zhì)的數(shù)學(xué)課堂奠定基礎(chǔ)。

　　1、加強自學(xué)，提高自身業(yè)務(wù)水平，形成系統(tǒng)科學(xué)的 “思維”體系。

　　2、 建立以年級組數(shù)學(xué)教師為主體的數(shù)學(xué)課題研究小組。通過學(xué)習(xí)、研討、設(shè)計、實踐、交流等方式，總結(jié)“找準(zhǔn)知識的關(guān)鍵點和把握知識間的聯(lián)系點”的經(jīng)驗，引領(lǐng)全組數(shù)學(xué)教師共同提高。

　　3、 加強教研組活動的實效，切實開展專題研究。

　�。�1）教研組圍繞學(xué)校的總目標(biāo)把握年級的實際情況，制定行之有效的計劃及活動安排。

　�。�2）加強集體備課。結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)實際尋找重點單元的重點知識生成的關(guān)鍵點和知識間的聯(lián)系點；研究用的怎樣的知識生成的方式有助于發(fā)展學(xué)生的思維。歸納、總結(jié)各單元的知識點幫助學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，訓(xùn)練學(xué)生的思維方法。培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。

　　4、圍繞學(xué)校專題活動開展研討課活動。

　　5、探討思維訓(xùn)練課的有效實施策略。

　�。�1）確定本年級的思維教學(xué)知識點及訓(xùn)練內(nèi)容和方式。

　�。�2）研究和積累思維訓(xùn)練的優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計 。

　　6、抽測工作

　　重在對不同層次的學(xué)生的不同思維訓(xùn)練。

　　（1）對優(yōu)秀學(xué)生的進(jìn)行培優(yōu)工作。

　�。�2）對學(xué)困生的進(jìn)行補差工作。

　　7、日常工作

　�。�1）單元檢測分析圍繞思維能力的培養(yǎng)進(jìn)行分析。

　　（2）作業(yè)檢查重點：拓展題的思維訓(xùn)練價值和思維習(xí)慣的培養(yǎng)。

　�。�3）教案中加強就知識點和聯(lián)系點的尋找及相應(yīng)的教學(xué)方式實施情況的反思

　　（4）重視航天杯知識競賽，檢測學(xué)生思維發(fā)展的不同層次，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

　�。ǘ�）學(xué)生方面

　　1、掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，產(chǎn)生思維需求。

　　學(xué)生由小學(xué)中年級進(jìn)入小學(xué)高年級，心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨立自主”，面對新教師，面對抽測壓力，學(xué)生能否順利調(diào)整及轉(zhuǎn)換，鑒于這些心理特征，就需要教師的正確引導(dǎo).同時在數(shù)學(xué)課堂上教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時時地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗生活離開數(shù)學(xué)知識將無法進(jìn)行。用情景激活學(xué)生的思維，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的直接興趣， 使學(xué)生產(chǎn)生思維的需要。

　　2、重視體驗與探究，促進(jìn)學(xué)生掌握思維方法，發(fā)展學(xué)生思維能力

　　(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，加強集體備課。結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)實際尋找重點單元的'重點知識生成的關(guān)鍵點和知識間的聯(lián)系點；研究用的怎樣的知識生成的方式有助于發(fā)展學(xué)生的思維。歸納、總結(jié)各單元的知識點，對所講知識的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計，選擇適合學(xué)生思維發(fā)展的教法學(xué)法，幫助學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生掌握一定的思維方法，發(fā)展學(xué)生的思維能力。

　　①就教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研究，備好課，讓每一節(jié)課做到心中有數(shù)。梳理每課時的知識點、相關(guān)匹配練習(xí)，從教材的課后練習(xí)中摘出例題中沒有涉及的內(nèi)容，作為新課的補充。挖掘隱藏在練習(xí)中的新例題，讓干扁的教材豐滿起來。

　�、谡J(rèn)真進(jìn)行學(xué)情分析，了解了學(xué)生的真正需求，只有找到學(xué)生的起點，抓住知識的生長點，才能讓學(xué)生學(xué)有所獲。

　�。�2）重視學(xué)生能力的培養(yǎng)

　　五年級的數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)主要是培養(yǎng)學(xué)生運算能力，發(fā)展思維能力和綜合運用知識解決實際問題的能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。根據(jù)當(dāng)前素質(zhì)教育和新課改的的精神，在教學(xué)中我著重對學(xué)生進(jìn)行上述幾方面能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，盡可能地把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。尤其是習(xí)題講授環(huán)節(jié)，避免一言堂，讓多數(shù)學(xué)生參與其中，說思路，說想法，打開學(xué)生思路，避免一題一解，讓學(xué)生有條條大道通羅馬的意識。對每種結(jié)題思路做歸納與整理，同時通過讓學(xué)生舉手的，表明自己是否聽懂的方式，選取學(xué)生最容易接受的方法，做好記錄，及分析，幫助學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，用體驗和探究支撐學(xué)生的思維，使學(xué)生掌握一定的思維方法，發(fā)展學(xué)生的思維能力。

　　3、通過個別輔導(dǎo)，強化思維，促進(jìn)思維發(fā)展，逐漸形成思維品質(zhì)。進(jìn)入高年級，有些學(xué)生縱然很努力，成績依舊上不去，這說明前一階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識的內(nèi)在規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，要求學(xué)生養(yǎng)成先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)的好習(xí)慣。課后注意及時復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，能使學(xué)過的知識達(dá)到永久記憶，遺忘緩慢。

　　五、實施步驟：

　　九月份：

　　1、通過和前任數(shù)學(xué)教師的交流了解本班學(xué)生的大體情況(學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)等）及個別生情況.

　　2、通過試卷分析，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及主要問題.

　　3、通過前測分析，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)起點，及每個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài).

　　4、根據(jù)學(xué)情分析，結(jié)合學(xué)校計劃，教師個人計劃，制定年級組計劃，開展有效教學(xué).

　　十月份：

　　1、通讀教材，梳理每課時的知識點、相關(guān)匹配練習(xí)，找準(zhǔn)知識生成的關(guān)鍵點，把握知識間的聯(lián)系點，做好組內(nèi)研討分析。

　　2、選取每單元的概念教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計前測題，做好前測分析，把好學(xué)生的學(xué)脈.

　　3、培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，交給學(xué)生預(yù)習(xí)方法.避免學(xué)生知識儲備差距過大.

　　4、培養(yǎng)學(xué)生先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　5、收集學(xué)習(xí)材料，交流教學(xué)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，上好學(xué)校研討課。

　　十一月份：

　　1、對個別學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，避免差距加大.

　　2、根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，指導(dǎo)學(xué)生，歸納整理分析錯例，提高自己的解決實際問題的能力，發(fā)展學(xué)生思維.

　　3、教師根據(jù)自己的計劃實施自己研究教學(xué)工作。

　　十二月份：

　　1、對學(xué)困生進(jìn)行有效的心理干預(yù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.

　　2、做好查漏補缺工作，個別學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo).

　　3、結(jié)合研討課，組內(nèi)教師總結(jié)成功的案例并組織交流。

　　一月份：

　　1、做好備考工作. 做好期末總結(jié)反思工作.

　　2、整理個人思維訓(xùn)練課的教學(xué)設(shè)計，收集年級組研究課的優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計。

　　六、需要條件：

　　1、需要廣泛的學(xué)習(xí)資料。

　　2、需要一定的研究時間。

個人工作計劃 篇2

　　一、教育教學(xué)工作

　　在新的一年里，積極、認(rèn)真得干好學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，在工作中，不斷學(xué)習(xí)、實現(xiàn)自我的提高。

　　認(rèn)真閱讀新課標(biāo)要求、體會新課程的理念，鉆研教材，探索高效實用的教學(xué)方法，提高自己的業(yè)務(wù)能力。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)，開闊視野，學(xué)會對社會現(xiàn)象的分析。這樣也能給學(xué)生提供源源不斷的活水源頭。

　　做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂認(rèn)真講授，課后及時總結(jié)，及時完善。積極進(jìn)行教育教學(xué)實踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)中要理論聯(lián)系實際，深入淺出地突出重點，難點，考點。營造生動活潑的課堂氣氛。在教學(xué)內(nèi)容上，要精益求精，并及時向?qū)W生介紹物理學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動向，新成果。

　　勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進(jìn)行反思，彌補不足。

　　二、教學(xué)研究工作

　　積極參加教研活動，認(rèn)真做好我校物理教研員的各項工作。認(rèn)真完成校本研修工作，繼續(xù)做好《華中教研》的整編工作。我利用一切可以利用的時間翻閱多種雜志、文獻(xiàn)，收集物理教研信息，經(jīng)常聽課取經(jīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗。

　　積極組織和參與教科研課題研究工作，完成好正在參與的省級課題《中學(xué)物理“合作互動”教學(xué)模式及其實效性研究》、市級課題《物理教學(xué)資源的開發(fā)與利用》的研究工作。

　　完成一篇教學(xué)論文。

　　三、名師工作室工作

　　1、通過名師引領(lǐng)并結(jié)合個人實際，開展教育教學(xué)實踐和研究。

　　2、在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗，形成自己的.教學(xué)風(fēng)格與特色。積極承擔(dān)公開課展示活動。

　　3、參與名師的項目研究并完成相應(yīng)的子課題的研究任務(wù)。

　　4、希望能全面提升自己的教學(xué)能力和科研能力，在學(xué)術(shù)上取得一定成果，成為具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師。

個人工作計劃 篇3

　　作為村衛(wèi)生室的負(fù)責(zé)人，村衛(wèi)生室的良性發(fā)展，一直是我工作之余思考的問題，今年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的.原則，做出以下工作計劃：

　　1、常規(guī)工作：按照考核標(biāo)準(zhǔn)，完成慢病隨訪，按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項臨時指令性工作；

　　2、熟悉基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握常住人口數(shù)、月出生人數(shù)、兒童人數(shù)、65歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù)，重點是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息；

　　3、完成鄉(xiāng)村居民花名冊填寫，為開展老年人和慢病健康體檢工作打下基礎(chǔ)；

　　4、做好鄉(xiāng)村醫(yī)保惠民政策宣傳

　　5、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，家庭和個人檔案建檔率達(dá)到80%，重點人群建檔率達(dá)到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進(jìn)行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接上級考核評估。

　　6、根據(jù)衛(wèi)生院總體部署，協(xié)助衛(wèi)生院完成65歲以上老年人及慢病健康體檢工作，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù)。

個人工作計劃 篇4

　　今年我將繼續(xù)擔(dān)任小(1)班班組長的工作，為了更好地開展新學(xué)期的工作，本人擬定以下計劃：

　　一、思想政治方面：

　　在新學(xué)期里遵紀(jì)守法，學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范。并在工作中不斷鞭策自己，以飽滿的精神神熱情參加到工作中去，時刻嚴(yán)格要求自己。

　　二、學(xué)習(xí)方面：

　　在新學(xué)期里，每個星期學(xué)習(xí)新的歌曲，畫一幅簡筆畫，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。

　　三、教學(xué)方面

　　對于小班幼兒來說，多一點耐心、細(xì)心，是工作中的重點。我將和配班老師、保育員共同做好教育保育工作。在工作中面向全體，關(guān)注幼兒的發(fā)展，重視個別教育，為幼兒提供多元化的'教育內(nèi)容。每次上集體活動，做到充分準(zhǔn)備，讓每一堂課有有趣，有教材，吸引幼兒的注意力�；顒又邪磿r執(zhí)行幼兒園的一日活動，及時調(diào)整活動中出現(xiàn)的問題，重視幼兒與環(huán)境的活動，每次出題墻飾以幼兒為主。讓每個幼兒都在環(huán)境中得到發(fā)展。

　　四、家長工作

　　每天用微笑迎接每個幼兒與家長的到來，積極與家長溝通交流幼兒在園地一日情況，需要家長配合的地方，盡量做到有商有量，尊重家長的意愿。再教育、保育方面，積極運用短信向家長反饋幼兒的信息與學(xué)期情況，關(guān)心體弱病兒，堅持使用接送卡，安全接送幼兒來園、離園。有矛盾積極商量。

　　五、工作計劃安排

　　三月份

　　1、做好新生接待工作，看新生成長手冊，老生下發(fā)成長

　　手冊，讓家長填寫后及時收回。

　　2、開展“我愛媽媽”三八慶祝活動。

　　3、更換家園共育欄目。

　　4、完成第一期感恩墻飾。

　　5、對幼兒進(jìn)行常規(guī)培養(yǎng)。

　　四月份：

　　1、補充戶外材料和區(qū)域材料。

　　2、完成“六一”節(jié)目的選材工作。

　　3、加強課間操練習(xí)。

　　4、結(jié)合清明節(jié)、五一節(jié)對幼兒進(jìn)行傳統(tǒng)文化和愛國主義教育。 五月份

　　1、六一節(jié)目排練。

　　2、六一節(jié)目演出向家長展示教學(xué)成果

　　3、 每周補充區(qū)域和戶外材料。

　　六月份

　　1、完善主題墻。

　　2、每周補充區(qū)域和戶外材料。

　　七月份

　　1、完成幼兒成長手冊填寫工作。

　　2、做好本學(xué)期各項總結(jié)。

個人工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實認(rèn)真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。

　　二、英語教學(xué)工作

　　在本學(xué)期我擔(dān)任四、六年級的英語教學(xué)。教小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個方面做起： ①本學(xué)期實踐“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認(rèn)真?zhèn)湔n，使各個環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會自學(xué)。以學(xué)大眾健康網(wǎng)生為中心，采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式，引導(dǎo)學(xué)生參與，進(jìn)行有效的課堂教學(xué)，提高效率。對于小組的評價要及時到位，并且將每節(jié)課的評價要及時的總結(jié)和記錄，起到一個長期激勵的作用。盡量做到單元清。

　　②作業(yè)的'內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)做到人人面批，及時改正，提高書寫的質(zhì)量。

　�、壅n堂上照顧好“兩頭”，采用“兵教兵”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個學(xué)生都有所提高。

　　1、、學(xué)習(xí)方面：

　　多讀書，讀好書，利用課余時間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。

　　2、教研方面

　　準(zhǔn)時參加學(xué)校的教研活動，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和記錄。主動參與討論，對于學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)以及訓(xùn)練題等，要積極研究，取長補短，以提高自身的教育教學(xué)水平。

　　3、紀(jì)律方面：

　　嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項管理制度。提前侯課，按時下課。不坐課，不隨意調(diào)課。嚴(yán)格履行學(xué)校的請假制度。認(rèn)真的完成學(xué)校交辦的各項任務(wù)。

　　三、主要措施

　　1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

　　4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

　　5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進(jìn)行，在新

　　課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。

　　總之，本學(xué)期要方設(shè)法的調(diào)動學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習(xí)上都能更上一層樓。

個人工作計劃 篇6

　　此刻離高考還有xx多天。全班學(xué)生xx人（男生xx人，女生xx人），班上學(xué)生總體基礎(chǔ)較差，落后面較大，情緒也不穩(wěn)定。高考任務(wù)重。如何克服不利因素，幫忙學(xué)生做好備考工作，需要做超多的工作，現(xiàn)粗略計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強對學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責(zé)教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育潛力、自主管理潛力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。

　　二、主要工作

　　1.做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選取的機會。

　　2.認(rèn)真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。個性上好第一周的班會課，幫忙同學(xué)們樹立爭取高考勝利的.信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質(zhì)量。

　　3.實行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項活動，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學(xué)們營造一個良好的休息環(huán)境。

　　4.爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，協(xié)調(diào)好各科。

　　5.多與家長溝通。要有嚴(yán)格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊狀況及時與家長聯(lián)系。

　　6.組織好學(xué)生高考報名、高考體檢、填報志愿等工作，整理好學(xué)生的各項檔案資料，對學(xué)生負(fù)責(zé)。

個人工作計劃 篇7

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

　　市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。

　　計劃是市場工作的重頭戲

　　計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的`一年。

　　你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

　　實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

　　某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

　　緊跟市場，做好市場調(diào)研

　　無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

　　市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進(jìn)行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

　　無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息

　　對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。

　　收集所有信息

　　在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

　　● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

　　● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標(biāo)市場的清單。

　　● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

　　● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

　　● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

　　在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

　　完美市場推廣計劃的要素

　　每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。

　　無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

　　1. 市場狀況

　　“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

　　● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

　　● 市場規(guī)模有多大？

　　1、努力使散客的入住率上一個臺階

　　xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

　　xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)�團(tuán)隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

　　xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

　　4、加強部門間的溝通協(xié)作

　　建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

　　5、具體的目標(biāo)明確

　　a、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

　　b、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到45萬。

　　c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

個人工作計劃 篇8

　　作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作，積極參加園里各項活動。

　　一、教育教學(xué)工作

　　在教學(xué)中，為了實現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教，因人施教，認(rèn)真領(lǐng)會新《綱要》精神。更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

　　二、班級日常管理

　　在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。

　　加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。加強晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動，增強幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，觀察孩子身體的細(xì)微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

　　三、安全工作

　　1。教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的`安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

　　2。加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，必須做到四勤：“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全，并且做好安全教育工作并做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

　　四、家長工作

　　1。在學(xué)期初召開“家長座談會”，向家長介紹本學(xué)期的計劃、大型活動的安排，使家長對本學(xué)期的工作做到心中有數(shù)。本學(xué)期舉行兩次“主題匯報會”邀請家長參加，觀摩孩子的活動，讓家長充分感受到孩子的進(jìn)步。元旦前舉行“家園同樂會”，請家長和孩子共同參加表演節(jié)目，感受節(jié)日的快樂氣氛。

　　2。通過“家園聯(lián)系欄”公布每周的教學(xué)計劃、工作重點和育兒常識，定時向家長發(fā)放家園聯(lián)系手冊。 同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

　　3。利用幼兒入園、離園機會與家長多聯(lián)系，交換情況，交流幼兒在園內(nèi)、園外的表現(xiàn)。不定期地與家長電話聯(lián)系，向家長提供幼兒生活、教育常識給指導(dǎo)，定期了解家庭教育的情況。共同交流育兒經(jīng)驗。

　　4。如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，有生病未返園的幼兒，每天做到電話訪問，并及時進(jìn)行記錄，做到查有實據(jù)。

　　總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的反思，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他人的長處，更好的運用到自己的教育教學(xué)實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。

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